“小小包麻麻”的路“简单粗暴”
[思路网注] 虽然流量不在顶尖梯队，但内容细分领域里的很多大号的变现却十分有效，可谓“简单粗暴”，“小小包麻麻”的思路很明确，内容够好，需求够刚，就不怕东西卖不出去。
内容创业的风口上，变现成了很多人头疼的问题。很多公众号的调性做得好，一旦开始做电商形象就毁了。还有的号，题开的很大，内容的持续输出虽然容易了，卖东西却又没那么名正言顺了。流量变现着实变成了一次“危险的跨越”。虽然流量不在顶尖梯队，但内容细分领域里的很多大号的变现却十分有效，可谓“简单粗暴”。毕竟，文章要以小见大，切口小才够精准。按目前的内容划分，随便哪个领域的蛋糕都不小，即使能转化一小部分到电商，到内容上来，也是篇大文章。“小小包麻麻”的思路很明确，内容够好，需求够刚，就不怕东西卖不出去。“小小包麻麻”以“小包妈”为代言人，分享她在生孩子、养孩子过程中的经验、感悟。公众号于2014年6月上线，经历了几篇爆款文章之后，到当年年底就突破了20万粉丝，算得上是较早的一批大号里的了。今年粉丝已经突破200万，并于4月份获得了来自龙腾资本的数千万元的A轮融资。亿欧近日采访了总裁王晔和CMO邵英。两人背景相似，王晔是驱动之家和驱动精灵的创始人，而邵英是Windows优化大师的联合创始人、超级兔子总经理和安兔兔的创始人。对于为何投身母婴行业、内容创业，王晔提出了一个有趣的理论。他认为，在一、二线城市，生了孩子的、有母婴公众号阅读习惯的人，就能算是中产。可以说，王晔在一开始就对自己的受众有清晰的了解，用户扎实的经济基础加上强烈的需求，让他们在做电商的时候底气很足。“小小包麻麻”的广告显得理直气壮，不用软文，标题里直接标明“开团”，后面跟上一大串商品名称，从孩子的辅食、奶粉、绘本、玩具到妈妈的背包、吸尘器，简直像一本商品目录。亿欧进入文章里的微店链接后，发现居然没有任何商品。据王晔介绍，他们的团购经常一上架就被抢空，最高记录一天有800万元的销售额。而团购的商品也都是由“小包妈”自己选购、试用，好的再进行大量的采购。用户对商品的满意度也很高，评论中经常有要求补货的呼声出现。王晔说，目前的模式还是自己做采购、仓储和物流，公司现在有一半的人力都用在这些环节上，这也是为什么出现商品抢空的原因之一。但他也表示，不会排除和优秀供应商合作的可能，将来也许会从厂家直接发货。在内容上，“小小包麻麻”团队有一半的人在负责，目前也在做短视频的内容储备，长度大约1至4分钟。而当亿欧记者问到是否考虑做直播时，王晔很明确地表示：不会。他说，之前做过一些直播的试水，但将来的方向还是会以短视频和文字为主。这主要是基于用户群体的考虑，因为年轻妈妈们大多很忙很累，没有大段时间观看直播。而短视频能让她们在家务、工作、照顾孩子的间隙稍稍放松，更加贴合她们的生活习惯。“小小包麻麻”还在准备布局母婴电商的生态打造，寻找优秀的供应商和合作伙伴。（文/刘竞宇）
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&&&微信号：xxbmm123
所属分类：教育类微信公众号
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微信公众号“小小包麻麻”最近文章
&&暂时还没有收录该微信号的文章&月销售千万！“小小包麻麻”“年糕妈妈”等亲子大号原来是这样卖货的！
月销售千万！“小小包麻麻”“年糕妈妈”等亲子大号原来是这样卖货的！
日05时51分来源：
内容电商这股热潮在公众号中翻滚许久，躺在你手机里面公众号中十个可能就有一个在做电商。
究竟有哪些号在做电商？科技、美妆、文化……还是果酱妹最近关注比较多的，母婴亲子号！别问我为什么研究这类号，我还是个少女。
所以，今天来，是想给大家科普下母婴亲子类都是怎样卖货的。
【 母婴育儿知识一起上 】
当越来越多行业KOL从公众号起家后，宝爸宝妈们也开始渴望在公众号上寻求更多母婴育儿知识。于是，就有那么一批抓住了机遇的号开始崭露新角。
“小小包麻麻”拥有百万级别用户，月销售额数千万元，电商主阵地是微店。
说它是“实用主义的内容电商”。除了日常的分享育儿知识，“小小包麻麻”也是用团购的方式，每天7条的推文中关于卖货的占6条。从推荐的产品看，都是真人出镜，场景化卖货也吸引了不少宝爸宝妈。
，据说要发力母婴电商。它的运营者糕妈是浙大医学硕士，主要分享育儿知识，用户达到了百万量级。
糕妈每天头条的推文中会先来一波育儿知识大放送，次条一般是卖货专用，产品说明+自家孩子的实操图，说服力满满。菜单栏设置了“糕妈优选”栏目，点击进去就是“年糕妈妈“的有赞商铺，卖的东西有玩具套装、拼图……还有乱入的月饼是什么鬼？
还有一类是像“企鹅爸爸”，专攻偏锻炼思维和智力方面的育儿知识，主要卖儿童创意类玩具。“创意盒子touchbox”也是，内容和产品都大同小异。
【 好故事是卖货的王牌 】
讲故事，可以追溯到古时候的说书时代，说书人是那个时代的操盘者，身旁总会围着一群热心的吃瓜群众。在母婴亲子号里，宝妈宝爸也是操盘者，靠讲故事积累了大批忠实听众。
“爱读童书妈妈小莉”，是一个播音系毕业的妈妈创立的，至今在公众号上讲了500多个故事。平日的推文里，小莉会结合热点分享亲子知识，用图文+语音的方式讲故事，或接入电台FM，每一篇的阅读量都不赖。
小莉卖货的形式是团购，主要产品是绘本，每周会集中推几次文章。
“Michael钱儿频道”专注儿童双语启蒙，会讲一些英语故事，然后卖一下双语启蒙资源和经典绘本。创始人钱儿爸拿过金鹰奖等大奖，钱儿妈则是专业英文翻译，有专业打底。卖货也是采用团购的方式。
“明明讲故事”主要也是卖绘本，介绍产品的话是图文+视频，在这里果酱妹就不详细介绍了。
【 漫画让卖货更亲民 】
漫画最近比较流行，不管是孵化IP，还是追求内容更好的表达形式，都是个不错的选择。特别是对母婴亲子号来说，漫画更符合受众。像刚投资漫画团队“一本正经”的关八，“科技每日推送”，还有我们自己都有在漫画上发力。（打了下广告，求轻拍）
“粥悦悦”自称是“一个用画笔书写生活的草根妈妈”，用手绘漫画的形式分享一些家庭日常、育儿知识等。主要营地也是在微店，卖绘本为主。关于卖货的推文，粥妈会在标题打上标志，对于奔着买买买目的来的用户更简单粗暴。
不过，目前“粥悦悦”的头条漫画给别人打广告的较多，电商还是一座未开发完全的矿山。
“年糕妈妈”也有在做漫画，不过相对会少一些，不作为主推内容。
【 小结 】
好了，大概的卖货套路果酱妹已经讲得差不多了。如果你还一脸懵逼的话，再给你来个总结：
大多数母婴亲子号以讲故事为特色，不管是文字还是语音，积累起一定用户后就顺其自然地推出团购。团购是多数母婴号都会采用的形式，每次的团购都是限量的，是不是有点像饥饿营销？
主要卖绘本，绘本属于标准产品，没有型号大小的条条框框，相对好卖一些。其次是母婴用品、玩具类，奶粉的就更少了，可能也与微信电商还没熟透的环境有关。
场景化卖货成标配，产品解说过于官方，用户不够信任？别怕，我把我孩子实操拍成照片或视频放上来你就懂了。
果酱妹还了解到，一些用户基数比较小的母婴亲子号一般会选择接入分销平台，大号一般还是选择像微店、有赞这种比较大的电商平台。部分母婴亲子号在做电商的同时，也会推出一些线上课程，也挺受家长们欢迎。
母婴亲子号算是比较垂直的一类号，据果酱妹观察过的这些号，用户粘性还是很高的。也就是说，这些卖货卖得好的号是真的有在分享有用的东西，产品也不是随随便便选的。这就是的问题了，老黄也有提到过。想要做好内容电商，这两点值得好好斟酌一下。
本文由微果酱原创，转载请回复“授权”
再也不用担心找不到果酱妹啦！帐号:密码:下次自动登录{url:/nForum/slist.json?uid=guest&root=list-section}{url:/nForum/nlist.json?uid=guest&root=list-section}
贴数:35&分页:木兰//家有懒肥猪一头，5毛处理发信人: Mulan (木兰花), 信区: CouponsLife
标&&题: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:09:20 2017), 站内 && 好心提醒一句，你自己聪明绝顶，也不用上来就骂人吧？看看你自己在哪个帖子里能平心静气好好说话的，这种风格也是醉了 && 那个说活该的sb，请问你逛这个版难道就没有一点贪便宜？抬头看看版面是啥？我这个帖子都沉下去了，你不贪便宜怎么会搜到，好像你爹是王健林一样不差钱是吧？ &&&& --
※ 修改:·Mulan 于 Jan 13 08:53:56 2017 修改本文·[FROM: 219.141.253.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 221.222.14.*]
有1位用户评价了这篇文章：[&&]liuqingt:贪便宜被收智商税，活该sn89991发信人: sn89991 (sn89991), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:14:04 2017), 站内 && 公众号 也就是淘宝商家的意思吧。。最多算是个天猫商家。。。。。
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 111.192.27.*]
flash发信人: mwr08 (flash), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:16:13 2017), 站内 && 公众号跟微信商家有啥区别
【 在 Mulan (木兰花) 的大作中提到: 】
: 年糕妈妈，小小包麻麻什么的。刚生娃的时候看水母有人推荐就关注了，也跟着买了好多东西，直到在包麻那里买了娃膳魔师的水杯，两用头的，358好像，结果那个吸管的味道两个月都散不去，打开那水都没法喝，国庆节买的，然后12月份就坏了，还是很少用的情况下！一按杯子盖
&&&& -- && ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 211.99.222.*]
小鱼发信人: meimei1988 (小鱼), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:17:40 2017), 站内 && 名人跟普通群众
【 在 mwr08 的大作中提到: 】
: 公众号跟微信商家有啥区别
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 123.113.220.*]
把酒祝东风发信人: vgs (把酒祝东风), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:17:54 2017), 站内 && 公众号还不如淘宝靠谱呢，因为消法是不管这块的，卖起假货来毫无压力，还不能评价 && 【 在 Mulan (木兰花) 的大作中提到: 】
: 年糕妈妈，小小包麻麻什么的。刚生娃的时候看水母有人推荐就关注了，也跟着买了好多东西，直到在包麻那里买了娃膳魔师的水杯，两用头的，358好像，结果那个吸管的味道两个月都散不去，打开那水都没法喝，国庆节买的，然后12月份就坏了，还是很少用的情况下！一按杯子盖
&&&& -- && ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 111.193.187.*]
燃燃发信人: hmfivy (燃燃), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:19:10 2017), 站内 && 没售后还那么贵、在那买图啥？？！！
推荐的都是托
水木有很多托
※ 修改:·hmfivy 于 Jan 10 22:19:58 2017 修改本文·[FROM: 36.24.19.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 36.24.19.*]
flash发信人: mwr08 (flash), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:19:59 2017), 站内 &&&& 我认为依靠关注、粉丝的不是敞开销售的销售模式都是耍流氓 && 【 在 meimei1988 (小鱼) 的大作中提到: 】
: 名人跟普通群众
&&&& -- && ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 211.99.222.*]
yoyo发信人: gycheng (yoyo), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:31:06 2017), 站内 && 这不就是所谓的网红嘛，我一直觉得莫名其妙，可是网红经济似乎是去年IT大佬们很买账的一个点。你别说，身边还真有朋友买，一个革的仿某个牌子的小包包，六百还是八百块，还要抢还要预定等好久 -_-!!
【 在 mwr08 的大作中提到: 】
: 我认为依靠关注、粉丝的不是敞开销售的销售模式都是耍流氓
:&& && -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 124.16.141.*]
wing822发信人: wing822 (wing822), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:33:44 2017), 站内 && 网红绝大多数不靠谱好吗
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 122.224.33.*]
flash发信人: mwr08 (flash), 信区: CouponsLife
标&&题: Re: 很多公众号卖东西的真伪都不能保证，比如小小包麻麻
发信站: 水木社区 (Tue Jan 10 22:33:50 2017), 站内 && 交易就是交易，非要融入朋友/关系的感情因素
坑的就是这样的人啊，伤害的也是人与人之间的关系
也是人与人冷漠关系的助推器... && 【 在 gycheng (yoyo) 的大作中提到: 】
: 这不就是所谓的网红嘛，我一直觉得莫名其妙，可是网红经济似乎是去年IT大佬们很买账的一个点。你别说，身边还真有朋友买，一个革的仿某个牌子的小包包，六百还是八百块，还要抢还要预定等好久 -_-!!
&&&& -- && ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 211.99.222.*]
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