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服装行业网络营销方案
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　　摘要：服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
　　服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
　　然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
　　一、服装企业主面临的困难：
　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
　　二、服装业开展电子商务的根本目的：
　　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
　　通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
　　三、几个核心关键点：
　　如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？
　　如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？
　　如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？
　　平台主要功能需求与实现
　　服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
责任编辑：徐佳
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验 证 码：服装行业网络营销状况分析及前景--《商》2013年21期
服装行业网络营销状况分析及前景
【摘要】：随着近几年互联网技术在我国的发展,服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文从当前服装业的网络营销现状和优势进行分析研究,对存在的一些问题提出相应的改进措施,服装厂商要加深对服装网络营销的认知度,提高客户网上购买服装的体验度和交互性,保障消费者的支付安全和个人隐私安全,降低网络风险。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F49;F274;F426.86【正文快照】：
一、服装企业主面临的困难随着市场经济的发展,我国的服装企业开始由卖方市场转为买方市场,各个品牌为了生存开始在这个市场中厮杀,较以往相比,现在企业的利润率逐渐下降,库存增多,同时为了满足不同类型的客户,需要进行小批量、多品种的生产;随着终端市场的不断细分,市场中有
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营销方案：服装网络营销方案
随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
　　服装行业的市场概况：中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。不难想象，中国服装业的快速壮大缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。
　　首先，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化导致市场营销手段的变化。
　　基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。
　　服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
　　然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
　　据新华社2010北京5月1日电 (记者崔清新)国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4.04亿;互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距(韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%)，仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须通过网络营销为，使产出(产品和服务)能让顾客满意，从而获得竞争优势。
　　传统营销方式和网络营销方式的差异性：
　　服装行业的传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，这些营销手段主要是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者。其核心是以产品为中心的营销策略。这样造成了营销者对市场信息获取的不全面性，营销时间的拉长和费用开销大。
　　相反，网络营销主要采用的是&牵引&(Pull)方式,网络媒体采用&多对多&的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。其中消费者是中心，即实现 &4P&(即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion)到 &4C&(即顾客的欲望和需求：Consumer&s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买：Convenience to Buy，以及与消费者的沟通：Communication)的转换。这是顺应网络异化对对消费者心理的影响。
　　当前服装行业的不全面性的网络营销具体表现：
　　(一)、网站信息长时间未更新，服务质量低
　　关键是没有专业的网络营销人员操控，导致网站存在价值的大打折扣。
　　(二)、网站版面陈旧，难以体现主题
　　服装企业网站往往都没有突出自己服装企业的品牌，品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企业品牌需要专业的网络公司给你挖掘，并把这种品牌通过网站的形式展现出来，并且适当的、有针对性的推广，从而使企业的品牌产生价值。
　　(三)、企业缺少懂网络营销的人才
　　这点其实是服装企业网络营销的病根。不过您完全可以把企业的网络营销通过外包的形式包给专业的网络推广公司。
　　(四)、网络营销后网站运作流程仍不协调
　　调查发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。关键在于中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。
　　服装企业主面临的困难：
　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
　　服装业开展电子商务的根本目的：
　　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
　　通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;
　　建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;
　　加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;
　　绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
　　几个核心关键点：
　　如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?
　　如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?
　　如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?
　　平台主要功能需求与实现
　　服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
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周一至周五
9：00&22：00
浅析服装行业中的网络营销
2008年第11期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　[摘 要] 时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作用。对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。但网络营销还不能完全取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对服装产业的发展起到推动作用。 中国论文网 /3/view-1492083.htm　　[关键词] 网络营销 服装行业 　　 　　网络营销是以户联网为媒体,以全新的方式和理念实施的营销活动,能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 　　随着户联网在商业上的应用拓展,电子商务的发展迎来了史无前例的高潮,并渗透到了各个各行各业。面对势不可挡的电子商务热潮,服装业传统的营销模式也受到了强有力的冲击。网络营销作为电子商务中的奇葩,若在服装销售中运用得当,同样可以绽放出异彩,对企业的发展起到革命性作用。 　　一、网络营销对服装行业的积极影响 　　相对与服装行业的传统销售模式,网络营销的最大优点主要体现在以下几个方面: 　　1.网络营销打破了服装流行时间和销售地域的限制 　　众所周知,服装作为一种时尚产品具有很强的流行性,而且随着时代的进步,这种流行特性越发明显,流行周期更为短暂。而服装在流行传播的过程中,会因各地区风俗习惯,宗教信仰,审美标准,自然气候的不同而有所变化。如果一个服装企业能把这些因素都能把握牢的话,可想而知,所花的成本和代价是非常大的。然而,企业若是运用网络营销的模式来销售服装,那么那些问题都可以迎刃而解了。因为网络营销强大的通信能力和营销系统使得服装销售的环境产生了质的改变。彻底打破了服装产品营销受时间,地域的局限性。 　　2.网络销售使服装市场实现彻底细分 　　服装市场的细分就是根据消费者对产品需求,购买行为,购买习惯的差异将其划分为若干个消费群体。每个消费群体构成一个细分市场。市场细分有利于企业分析市场需求,发掘未被满足而竞争对手又较弱的细分市场。对于中小型服装企业来说,有利于选择符合自己需要的目标市场,集中资源取得局部市场的相对优势,以获得良好的营销效果。市场细分后,对于企业来说,目标市场明确,信息反馈较快,企业比较容易了解消费者的需求情况,可以有针对性地制定和及时调整营销策略。传统营销没有条件对消费者的大量信息进行管理,这样势必影响市场细分的质量。而网络营销由于网上工具的及时性,交互性和强大的数据处理功能,消费者的大量信息都可以储存在数据库中进行管理,以便使营销策略的制定更有针对性和目的性。 　　3.网络营销促成了服装交易的快捷,便利 　　传统的服装销售一般都有实体店面,正是由于这种限制,消费者想要购买到称心的产品必须要花掉大量的体力和脑力。然而消费者若是在户联网电子商务市场去购买产品的话,不需要出门就可以购买到称心的服装,这大大刺激了消费者的购买欲和购买速度,也大大节约了资源,提高了服装企业的销售效率。 　　4.网络营销降低了服装企业的销售成本 　　传统的服装销售模式主要的成本开销是广告和店租以及人力物力三方面。在广告方面一般都是通过电视作为媒介,然而如果以网络作为媒介的话成本支出将会大大减少,因为相对于电视传媒来讲,网络媒体的费用会少很多。服装企业的店租支出也是相当大的,因为一个服装企业的实体店不可能只有一家。但是如果采用网络销售,企业的成本支出将会大大减少,相应的人力物力也得到大幅度减少。因此在节约资源方面,网络销售可以做的很好。 　　二、网络营销在服装销售中的欠缺 　　尽管网络营销对服装行业有很多积极作用,但是经过较长时间的考察,网上最好卖的商品是书籍,CD和电脑产品。这些畅销品的共同特点是不必在购买前去查看或感受一下,而服装是需要在购买前试穿一下的。因此有些企业如娜圣沙内衣,美特娇,等有简单的在线试衣系统电脑试衣系统一般是通过摄象机或者数码相机对顾客进行拍摄,在图象中通过软件测体,并让顾客从模特着装效果图库中挑选服装,自动穿在顾客身上观察效果。把着装效果和对面料的感觉尽可能转化为视觉感受,帮助顾客去选择,进而完成购买活动。但这种试衣方式毕竟是虚拟的,人们更需要了解服装的面料,做工,质量以及穿在身上的感觉,而大部分的顾客觉得这些不是只通过电脑看看就能知晓的。这就是网络销售在服装行业中的最大缺陷。但是随着网络技术的进步,服装企业肯定可以找到方法来解决这个问题。就目前国内市场而言,单做网络营销收效不大,这主要是时机还不够成熟,网络营销在技术上还有待提高,只有把网络营销的那些欠缺真正解决了,让顾客真正体会到网络营销的好处,他们的观念才会改变。 　　总而严之,就目前来讲,服装行业内的网络营销还不能完全替代传统销售模式,只有将网络营销和传统营销相整和,对企业营销的网上资源和网下资源,人力和非人力资源,内部和外部资源进行合理的配置,网络营销才能从实际意义上对服装行业发挥作用。 　　参考文献: 　　[1]贝 瑞:《数据挖掘技术――市场营销》机械工业出版社[M].2006 　　[2]赵广兴:《我国网络营销发展研究》[J] 煤炭经济研究,2005 　　[3]梁亚林 邵新艳:《服装企业:你触网了吗?》[J].中国服装,2003 　　[4]张渭源:《服装设计与工程》东华大学出版社,2003
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