在优质流量做手游推广：信息流广告投放要点_凤凰游戏
在优质流量做手游推广：信息流广告投放要点
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熟悉手游推广的朋友都能感觉到，今年是原生广告狂飙突进的风口之年。尽管如此，运用信息流广告对手游产品进行推广仍无法一蹴而就，这看似“套路化”的操作中，隐藏着许多对产品和用户的洞察。
(文/星辉刀) 熟悉手游推广的朋友都能感觉到，今年是原生广告狂飙突进的风口之年。诸多大媒体凭借着深厚的用户流量积累，纷纷推出或完善了基于自身的信息流广告产品。有的选择了走DSP化，有的选择了搭建自助的投放平台。
另一方面，大多数的用户目前已能接受出现在应用的信息流广告，尤其是在社交类、资讯类的App中。信息流广告不仅解决了广告展示契合度的问题，还实现了对人群的精准覆盖。 尽管如此，运用信息流广告对手游产品进行推广仍无法一蹴而就，这看似&套路化&的操作中，隐藏着许多对产品和用户的洞察。 Step1：理解产品形成投放模型 信息流广告与App使用场景相得益彰，所以拥有比常规展示性广告(如Banner、贴片等)更高的受众参与度。但投放信息流广告并不那么简单，它考验投放方的经验和技巧。在日常的广告设置中，有经验的运营人员会根据产品特性和推广KPI，制定具有针对性的操作策略，这非常关键。对于手游类App来说，产品在不同周期的投放策略会有明显的区别。 对于刚公测上线的产品，广告主往往有着快速导入用户、配合活动覆盖更大玩家数量的需求。因而，竞争泛玩家用户、获得高涨曝光是主要策略。而进入稳定推广期的产品，因为推广重点在于追求合理的用户获取成本，所以要考量投产比ROI，因此保证精准触达目标受众和平衡出价量级是重点。 当一个项目上线开跑后，投放方通常容易发现广告的曝光量或CTR并没有想象中的高。这个时候会有很多人习惯性地调整定向参数、修改物料素材，如果效果得不到提升，就进而提高出价，再反复测试。这并非是不正确的，但实际上，影响一个项目最终效果的，是很多&台前幕后&的各类参数综合形成的。运营人员在理解产品的基础上，需建立起一套测试模型，运用循序渐进的理念，通过多组对照的验证手法，有逻辑地进行调整优化。特别是在众多的投放定向选择中，理性、克制、有步骤地把握好，不能操之过急地一步到位。 Step2：把握好曝光量是效果的根基 曝光量是信息流广告最基础的数据，类似于&分母&的角色。如果曝光量过小，测试出来的数据就不具备代表性，还会直接影响到下一层用户行为的可能出量。一般来说，单个手游产品定向选择越多、越精细，能够在媒体平台获得的总曝光量就会相对越少。 & 当有多个产品同期在线跑量时，如果定向选择都相同，竞价机制会使出价高的产品优先获得更多的曝光机会。另外，如果一个项目跑过一段时期后的广告点击率低于行业平均水平，平台往往会降低其展示权重，转而将流量分配给其它被认为用户接受度更好(点击率高)的优质广告。 据了解，不少媒体平台也会根据项目设定的每日预算，预先规划可分配的流量范围。如果手游A的日预算是10万，手游B的日预算是20万，其它条件设定都是一样，那么平台会更多地配置流量计划给B，让其有足够的空间去曝光广告。此外，周期性的行业间流量竞争波动也会影响实际的广告曝光，例如618、双十一等电商行业要量猛的阶段，也许手游产品出了很高的价格也还是要不来更多的量。 Step3：提升点击率需对比验证 信息流广告的点击率与其展示内容是否吸引受众呈正相关关系，它主要受两个因素的直接影响：素材物料、定向选择。因为，CP们都希望以更低的CPC价格获得更高的CTR转化，而且还期望不错的ARPU值。所以，展示给受众看的素材物料就相当重要，用户会根据文案、画面决定是否想了解这个产品，以产生点击行为。 一般来说，常见的素材风格可分为这几类流派：产品卖点派、人性诱导派、情感共鸣派、流行热点派以及山寨仿制派。哪种点击效果能达到最好，就需要运营人员熟悉产品内涵，并同时了解落地媒体的用户群属性了。在大规模投放前运用A/B测试方进行验证，可科学有效地找出提高点击率提升的关键。另外，广告&画风&如能与落地媒体的UI界面相契合，则更有利于降低用户的排斥感，促进点击行为。 & 而定向选择就很好理解了，如果勾选的时间、环境、设备、人群并不符合产品目标受众的特征，那么势必引不起用户的停留和点击。面对诸多可选的设定选项时，运营人员首先要有自己的理解，有很多人喜欢&一言不合&就勾选大量的条件，这种方式固然很&精准&，但也很容易走入死胡同。因为投放效果的好坏几乎就在一念之间，一旦发现项目不出量，而又找不准设定的问题所在，这就很尴尬了。建议刚开始时设定一个较大的范围，根据出量数据情况循序渐进地调整，多设立对照分组进行判断，依次地深入，慢慢地精细，它考验运营人员的耐心度、分析力、灵活性，以及具备的投放经验和实战技巧。 社交媒体平台自身拥有的庞大用户体量，可积累起丰富的用户个性数据，通过分析挖掘这些人群大数据，运用于信息流广告的精准投放上，能产生非常大的效果增长空间。近期上线的经典卡牌手游大作《少年西游记》便选择了信息流广告推广，在与有米广告合作的过程中，有米运营团队在深入体验游戏之后，针对产品优秀的画面设计，推出了&仙战&气息浓郁的系列素材，以凸显产品卖点。在测试第一阶段，运用AB测试手法建立了多组不同人群定向的组合模型，根据关键点比照验证结果，从粗到细地筛选出最佳的CTR组与曝光量组。最终保障了项目整体CPA激活成本与单个充值用户获取成本到达客户满意的效果。 服务手游客户已久的专业营销服务商有米广告，在2016年被腾讯社交广告评为顶级的&铂金KA服务商&，对于信息流广告等移动社交营销有着自己独到的投放实力和经验参考。同时，有米广告通过DSP对接，覆盖了诸如广点通、内涵段子、百度贴吧、今日头条、搜狐新闻等重要的App媒体，可深入帮助手游客户实现效果领先的信息流广告推广，以及整合化的移动全案营销服务。
[责任编辑：赵建波 PG001]
责任编辑：赵建波 PG001
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企业如何利用新闻营销做网络推广
发表于 6&天前
&&&介绍单子拿提成！！！
新闻营销对大家而言一定不陌生，随着互联网的发展，网络营销推广的方式也随之变得更加丰富，想要做好网络营销推广的方式很多，付费推广、论坛、博客等方式，今天小编跟大家聊聊如何利用新闻营销做网络推广，让我们再次认识一下新闻营销推广。
什么是新闻营销推广？
新闻营销推广指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
新闻营销推广有什么优势？
1、权威的新闻客户更信任：很多客户在对厂家进行考察时，会先去网上搜索一下，如果都是大量的正面新闻，就会大幅度提高客户对企业的信任感!2、低成本高收益：费用远远低于电视广告、报纸广告、户外广告等。3、强势塑造品牌：持续的软营销，会让公司的发展事半功倍，迅速成为行业中的品牌企业。& &4、轻松增加外链：如果有自己的独立网站，在软文中插入网站地址，对提升网站权重会有很好的效果 ，很多关键词都可以做到前面。5、百度搜索新闻排名靠前 ：当客户百度搜索企业名称时，出现企业网站及企业新闻的链接，会受到更多网民优先点击查看。
如何撰写高质量的新闻营销推广软文?&&
1、提前做好新闻软文营销的广告计划做任何事情都是需要先计划规划好，结合企业自身的情来设定发软文的目标。如新闻软文宣传的目标：提升公司品牌形象，公司活动宣传，产品上市宣传等等，不同的宣传目标新闻软文撰写及投放的周期就有所不同。& &2、结合实际取一个好的新闻标题新闻软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但撰写新闻软文时首先要考虑读者的需求。要做到吸引目光同时让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。3、广告信息要巧妙地融合& &软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
新闻营销推广媒体平台有哪些？
新浪&&网易&&腾讯&&千龙网&&新华网&&搜狐&&央视网&&中国网&&中华网&&凤凰网&&中文网&&人民网&&雅虎&&中青网&&奇虎网等其他媒体平台。
如何提高新闻营销推广的收录数量？
新闻营销软文发布审核较严格，小编建议企业选择第三方平台，第三方平台整合了媒体资源，利用第三方平台发布成功率更高，而且容易被收录，如易推宝。
条条大道通罗马，网络营销推广应不拘一格，学会选择便是成功的一半，正所谓选择大于努力，同时要学会融会贯通才能真正做好网络推广，在此愿所有的企业朋友们真正掌握新闻营销推广的奥秘，为企业带来福利。
& && & 如何利用新闻营销做网络推广：/ztview/F_lhp22.html
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& Comsenz Inc.我如何将业余时间自己砸钱推广凤凰新闻客户端的小活动闹成公司大投入的！
& & &今天是凤凰客户端寻找南开十大歌手活动的第三天，有个小师妹说要采访我，我怯于临场表达，于是写日志一篇来回答她的问题吧，我为什么要做这次活动，以及这次活动的举办过程。& & 先做下自我介绍，我是南开09级新闻学的毕业生，毕业后入职凤凰网，是凤凰网的要闻编辑，这次凤凰新闻客户端在南开的活动是我一手操盘的。说这些，主要想表达三个意思：1、我是南开人；2、我所属的部门是门户（PC端），不是手机客户端（门户和手机客户端不是一个部门，也就是说，我推广的不是我部门的东西）；3、我是新闻编辑，不是市场部专员，产品推广的事儿，轮不着我来干。3点凑起来就是一句话，一个南开毕业生现在在南开园干着非本部门也非本职位的活儿。好了，做这么反常的事儿，为什么？& &先不急着解释，我再加点料，假如我说我这次活动原定是花自己的工资，我会变得更高大上么？假如我再说，所有活动的策划、实施都是在我业余时间完成的，我会更显得更牛么？假如我还说，活动在最后上线前，都是我一个人在操作，除了向客户端方面报备，基本没有请求其他任何同事的支持，我可以说我很拽么？如果我最后表示，实施整个活动计划，我都在公司正常上班，靠电话、微信来和学弟学妹们做完这些，你可不可以去客户端海报下留言赞我！& &事实就是，我既然用了排比句来造势，我上面说的肯定全都发生了。& &说的那么神乎，实际上，我回南开办活动却只是一个临时的想法，这个想法缘起于公司办了个活动，本公司职员推广本公司产品，优胜者可获得一台5S。一般这种怡情类活动，有人参与就不错了，大家都那么忙，谁有闲心玩这个。很合群，我当时也没这闲心。& &后来，因为某件事儿，在某个瞬间，我突然无比的想让自己忙起来，把所有的空闲时间都占满，于是，我想到了参与活动，推广客户端。当然，我没那么低端，参与活动就冲着一台5S去，我都玩了，必然，就是想玩大的。& &首先是经费问题，玩一场活动，需要钱，我知道只要我玩了，事后肯定能拿到一部5S，好，折价5000，我默认我已经有了5000经费。但5000块做一场活动，简直玩笑！那就加自己一个月工资！好像还很渣。。。。。好吧，转身问同事借了一万一。就是带着这些存在于预期中和银行卡中的钱，我开始了活动。& &有经费了，还需要具体的活动方案，想推广客户端，怎么推？雇两个兼职在大街上拉人是推，在电视上请明星做广告也是推，但档次总是有差别的，我应该算个有追求的人，当然不能用请明星在电视上做广告的庸俗套路，我宁可雇兼职也比电视上看着有存在感。但雇兼职很贵的，那就不要那么贵的，大学生就很适合嘛；但不贵也总是要花钱的，那就找不要花钱的，咱南开的学弟学妹就可以嘛。一番周折，我找到了学弟学妹们，他们答应为我干免费兼职（这就是我开的同门情谊，真是催人泪下。。。。。）当问及最近南开有什么活动，他们推荐十大，好的，就是它了。& &和团委学生会那么高大上的机构合作，我一个小编辑肯定不行，我需要公司的同意，用公司的名义。这又是一番考量，我跨部门找到了客户端的头儿，他也是咱南开的，还是我刚进凤凰网时带我的老师，后来调去当头儿了，我向他提交了方案，请他给个授权，他又向他的头儿转发了方案，最后的结果是，我的方案被同意了，真棒。& &这样，我开始了和南开方面的接触，具体环节和故事跳过，反正最后是成了。于是有了巨幅大海报，有了好玩的文案，有了白底红字的横幅，有了设计精美的传单，还有了南开各大相关人人主页、南开BT、BBS的帮忙推广。& &很幸运，这次活动在南开反响不错，我收获了成就感以及公司可以报销此次活动经费的良好物质前景。而我当初的方案为什么能获得公司的同意，后来才知道是因为我无意中撞上了公司的一个大的活动策划，公司早就想做一个校园系列活动，我的活动属于公司下的一盘大棋里的一枚小棋子。能做一枚棋子的活儿干好也是不容易的，所以，我得把这次活动办好，但公司能仅因为我的一份临时起意的方案，就同意让一个外行的员工去尝试执行，也让我感动，被信任本身就是一种责任。& &活动既然上线了，我也可以得瑟下说说我们团队为活动付出了什么了。从打算做活动起，就不断的改方案，完善方案，洽谈合作，解决分歧。至少半个月吧，我在一边做本职工作一边忙活这个，而我的本职工作（要闻编辑）的工作时间是下午3点到晚上11点，或晚上11点到第二天早上七点，所以，我的睡眠出现一些问题，基本这段时间每天就睡三四个小时，我甚至没时间吃饭，直到现在每天也就是晚饭在公司叫个外卖，一顿顶一天。这一切辛苦，在看到活动上线时，也都觉得值，我把活儿干好了，这很赞。而那些跟着我干活儿的学弟学妹们，他们比我更赞，因为所有的方案具体实施都是他们在执行，但他们从活动中能得到的，只有学长精神上的感谢和一次活动实操经验。就这还都愿意跟着学长干，我开学子的厚道程度真让人毛骨悚然，谢谢他们。& &说那么多，我不是来推广客户端的么，做海报做的是品牌形象推广，发传单做的是活动告知，这些跟下载凤凰客户端有什么关系，能让大伙儿愿意下载客户端的活动呢？我们做的海报是真不错，南开的孩子是真爱校，十大歌手的粉丝是真铁杆儿，那就在凤凰客户端上玩找海报的游戏吧，找完海报在下面留言为咱南开点赞，为歌手点赞，为自己吐槽，玩完游戏还有可能中奖，这样不就会下载客户端了么，哈哈，我真聪明。&nbsp...
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