微信自媒体大号是怎么赚钱的？_创事记_新浪科技_新浪网
微信自媒体大号是怎么赚钱的？
文/湖诌 虽然“微信之父”张小龙上周还坦言“不知道微信该靠什么赚钱”，但这并不妨碍越来越多的微信用户试图通过微信公众号做点什么。现在微信月活跃用户大概有4亿(活跃标准：每个月与好友起码发一次微信、起码打开一次朋友圈)，而微信公众号总量已突破800万，而且还在以每天1.5万个的速度增长。也就是说，平均每50个微信活跃用户中，就有一个人正在为其他小伙伴们提供内容。 无利不起早，如此高的积极性背后，除了表达自我外，自然也少不了对利益的诉求。可是，做微信公众号真的能赚到钱么？有什么操作方式？今天下午，新媒体排行榜召集了一批具有典型性的自媒体大号，就“自媒体如何赚钱”的问题展开讨论。且听混迹于听众席的湖诌慢慢把干货道来。 先介绍一下台上的几位嘉宾，上图中从左到右分别是： FT中文网主编张力奋(主持人)，前CCTV主持人王凯，“餐饮老板内参”创始人秦朝，情感专家、淘宝店主ayawawa，“神笔记”运营者冯豪，“大象公会”创始人黄章晋，前媒体人信海光。 “王凯讲故事”：小孩子的钱最好赚 这些人里，光头王凯可能是你最熟悉的。天生一副浑厚嗓子的他之前在CCTV2做《财经故事会》栏目，去年从央视离职后，王凯开始专门为小孩子讲故事。目前他运营的公众号“凯叔讲故事”已经有30万粉丝，营收状况良好，所以王凯在谈话中表现出的状态也很良好，经常左顾右盼，插嘴连连。 对于微信赚钱的问题，王凯认为：一、不要卖广告，公众号越来越多，自媒体的市场越来越细分，用户的注意力越来越分散，所以靠广告发不了财，而且还影响用户体验；二、内容不要收费，因为这与信息传播的初衷是相悖的，收费会给你的内容传播场竖起围墙。 王凯自己赚钱招数是这样： 一、他讲的故事分为免费和付费两种，小孩子听了免费的，被挂上了钩子，自然就吵闹着要听付费的，钱就是这么来了。今年王凯讲了全本的《西游记》卖出去七千多套，赚了一百多万，就是这个道理。 二、做社群。爱听故事的家庭有很多，把他们吸引到自己运营的微信群里。一旦有商业需求，拉人搞活动或者众筹资金都不是问题。这一点其实和《罗辑思维》是一个原理。 “餐饮老板内参”：前期卖策划，后期做掮客 秦朝是“餐饮老板内参”的运营者，目前大概有十万左右粉丝。秦朝在创业之初本想做美食领域的自媒体，但这个群体比较庞杂，群体的变现能力差，所以最终选择了餐饮老板这个利基市场——关注他公众号的人有30%是餐饮老板，有30%是餐饮食材供应商和设备提供商，剩下的也都是有志于或正在从事餐饮行业的人。 “餐饮老板内参”的团队目前有11个人，前期的盈利方式是策划与咨询，偶尔也接一些广告。秦朝说，他帮自己的老板粉丝们做的第一单营销策划换来了一万五的收入，一个月大概能挣个十来万，日子过得只能说凑合。 到了发展中期，团队拿到了风投，用户数也有了一定规模，所以商业模式清晰定位在以媒体内容为核心、打造产业链社交服务平台、并延伸至餐饮垂直领域的P2P金融、众筹和投资平台。秦朝说，2015年也将是他们“掮客”模式下沉落地的节点年，通过高频的线下互动提供中介价值，赚取佣金。 “Ayawawa”：导流导出个淘宝名店 Ayawawa真名杨冰阳，是台上唯一的女性嘉宾。作为一个2001年发迹于猫扑和天涯论坛的网络红人，Ayawawa的活跃周期不可思议地长。这当然得益于她姣好的外貌，但更离不开这些年她对自己不断的重新定位。从网络社区美女，到情感专家，再到高智商俱乐部门萨的负责人，Ayawawa通过出书、上电视、运营微博与微信等各种途径释放着自己的聪慧与魅力。那这样一个人精女人，是如何变现拥有40万粉丝的微信公众号的呢？ 广告当然是一部分。Ayawawa坦言，她的公众号的广告刊例价是3到5万不等，但平时接的活儿并不多，大概只有10%的合作率。变现主要还是要靠她自己的淘宝店。 据Ayawawa透露，她的店铺是今年双十二淘宝美妆类目的第五十名，在纯靠外部导流的自媒体人开设的淘宝店中排名第一。美妆的电商利润想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的团队可以获得比较不错的年终奖，当然确实也比较辛苦。 作为一个情感专家，Ayawawa平时会在公众号里会帮别人解答情感问题。主要流程是：助手口述，自己挑选，每天回答十个问题。她正在头疼的问题是：如何把愿意消费的受众从几十万看热闹的粉丝中筛出来。 “神笔记”：手握30多个草根号不愁接不到广告 说实话，之前湖诌并没关注过“神笔记”这个号。据它的创始人冯豪说，这个公众号偏向于草根群体，内容以养生、旅游、搞笑为主，粉丝有几十万量级。它的盈利模式也很简单：1、发软文广告；2、与各种广告联盟合作。这些都是常规套路，此处不再赘述。 比较有意思的是冯豪这个人。这家伙之前是一个华为的工程师，去年因为“炮轰总裁”事件闹得沸沸扬扬(有兴趣可以百度“华为工程师微博炮轰总裁”)。从华为离职后，他和他老婆开始了自媒体之旅，据说俩人一共运营了三十几个微信公众号……好在都是草根娱乐类的，以内容整合为主，不用牵扯太多精力。 “大象公会”：求土豪包养 黄章晋是湖诌特别想见的一位前媒体人。从凤凰周刊离职后，他创办了牛逼哄哄的“大象公会”——整体文章质量之高，当居国内自媒体前三甲，部分文章甚至与一流杂志的封面文章水准齐平。有这么牛的内容，想必不愁赚钱吧？其实黄章晋最愁的就是这个。 目前大象公会的微信号有30万粉丝，不算很多，但也不少。问题的关键在于：黄章晋自认不是自媒体，“我就是想自己做做内容，没想弄什么太多花哨的营销，我要是能有个刊号啥的，还真说不准就办个杂志”。他还说：“我也没有心思去接单，最好能有稳定的品牌广告主找上来。”——你们说，这跟传统媒体有啥区别？中间这个光头就是黄章晋 & 大象公会目前不盈利，一个月的成本差不多十万，幸好之前拿到了投资，“还能烧一年的钱”。听说在大象公会写文章是很累的，单位时间内工作强度要比在传统媒体高很多。湖诌衷心希望在接下来的一年，大象能拿到新融资，让大象团队的熬夜都用来写文章，别为生存问题犯愁。 “信海光”：自给自足 自由自在 因为同在科技媒体圈，所以信海光是湖诌比较熟悉的一位自媒体人。他出身官媒，99年就开始网上写文章，这么多年一直保持有强烈的表达欲望。目前信海光运营着两个微信号：“信海光微天下”，主要是针对科技与产经领域的原创评论，10万粉丝；“政商内参”，主要是财经与时政领域的转载文章，50万粉丝。(科技领域好小众啊，湖诌快哭了) 在盈利模式上，信海光是典型的自给自足型。目前这两个号都是他自己在运营，所以没什么成本，靠广点通与软文的收入就足够老信不用上班还衣食无忧。 与之前那些有着十几人团队的自媒体相比，信海光的“自”属性更纯粹：有料就写，看到就转，有活就接，不对粉丝有更高要求，不对自己有太多期许，自由自在，拒绝压力。当然，能这么自由，也是因为老信十几年的媒体生涯造就了他的眼界、文笔、人脉与尺度。这可是门槛，你一般人跨得进来？ 从以上六位大V的事迹，湖诌总结出几条心得： 1、广告肯定是要有的，小钱也是钱呀； 2、导流做电商这种不靠内容赚钱的方式，是最高效的变现模式，但是门槛较高，需要专业团队的精细化运作； 3、社群玩法看似完美，但需要一个核心的明星式人物，很少有人有那么强的人格魅力； 4、搞清楚你的粉丝是谁？你的核心粉丝是谁？肯打赏你的铁杆粉丝是谁？ 5、没有六位数的粉丝，什么商业模式都是假的； ……写完了大V，再看看自己可怜巴巴的粉丝数，欲哭无泪。如果你还有点同情心的话，请点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入湖诌的微信号“huzhou555”来关注我！(扫描下方二维码亦可)我会不定时地聊聊科技、电影与媒体圈……只写原创哦！
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一方面，下海后的自媒体人没了公信力约束，拿了钱也未必认真办事…
微视拼功能比不过美拍，拼运营比不过秒拍；外部狙击微博不力，内…
没谁会傻一辈子。小白用户迟早都会成熟起来，“性价比”是怎么回…今日头条运营技巧，不知道怎么赚钱做自媒体0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&今日头条运营技巧，不知道怎么赚钱做自媒体&,&author&:&yiqulisi&,&content&:&\u003Cp\u003E做今日头条有人直奔引流而来，也有不少人就纯粹想在利用头条广告赚点零花钱。想知道头条运营技巧，得先了解头条各个功能之间的关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今日头条上面有\u003Cb\u003E头条广告和自营广告\u003C\u002Fb\u003E两种广告形式，头条广告是头条号作者将广告位委托给头条号平台代为运营的一种广告形式。自营广告是头条号所特有的一种开放自由的推广方式 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而不管你是做头条广告还是自营广告，最后都是需要阅读量来实现目标。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E头条的分批次推荐机制和个性化推荐机制决定了，阅读量是受推荐影响的，而想获得推荐，优质的标题内容更受欢迎。所以以下两点就是关于头条运营的技巧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-2cc1f95a47df5eb3c00e08e_b.jpg\& data-rawwidth=\&700\& data-rawheight=\&516\& 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来自 福州市
企业为什么要做自媒体？
在谈“自媒体”之前， 让我们先谈谈“媒体”。 什么是媒体？ 媒体本质是什么， 有什么功能和实现什么目的？
& & 媒体（media）一词来源于拉丁语“Medius”，音译为媒介，意为两者之间。媒体是指传播信息的媒介。它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。也可以把媒体看作为实现信息从信息源传递到受信者的一切技术手段。媒体有两层含义，一是承载信息的物体，二是指储存、呈现、处理、传递信息的实体。（以上内容源自百度百科） 以上是从媒体的本质涵义来理解。 企业跟媒体的结合就是要对外传播信息。
& & 传统媒体和自媒体的区别在哪里？
& & 传统媒体包括，电视、杂志、广播、报纸、周刊等。
& & 自媒体包括微信、微博、优酷、知乎、Linkedin, Facebook, Twitter, Pinterest，Youtube等。&&
& & 对比传统媒体和自媒体可以看得出有几个明显区别：
& & 第一，收费和免费的区别； 传统媒体依靠的技术和手段成本还是比较高的，需要电视台、广播网、或者纸张和印刷。而自媒体依靠互联网，成本低廉。 所以导致传统媒体收费， 而自媒体免费；
& & 第二，是否可以互动，是否有社交功能；&&
& & 第三，是否自己掌控，自由操作；
& & 第四，传统媒体善于广而告之，自媒体更有利于精准传播；
& & 第五，传统媒体花钱做广告，自媒体花时间和精力积累粉丝。
& & 第六，特别对于有做电子商务的企业，自媒体对电子商务网页的引流是非常精准和高效的一个渠道。传统媒体对于电商引流就没有那么直接了。
& & 所以对比以上区别， 我们就知道， 做自媒体还是很划算的。 只是万事开头难， 做自媒体刚开始需要从零开始做， 慢慢积累到一定的粉丝量， 效果才看得到。
& & 很多企业老板或者做企业自媒体的负责人， 不知道怎么切入自媒体。 以下大概从几个角度去分析自媒体怎么做。 第一个是从企业战略层面，做自媒体需要达到的目的； 第二，做自媒体的几种策略； 第三，介绍下自媒体可以呈现哪些内容； 第四，介绍世界上主流的自媒体品牌； 第五，不同企业如何选择适合自身发展的自媒体；
& & 首先从企业做媒体，向外部传递信息， 用以实现品牌传播， 产品传播和文化传播。 在战略层面我们得弄清楚自媒体做给谁看，受众是谁？ 这点很重要。 企业对外传播信息的对象， 大至可以划分为三种人。 第一种是企业忠诚的客户和用户以及企业内部员工； 第二种是普通消费者； 第三种是竞争对手的客户和用户。 我们要巩固第一种人， 同化并转换第二种人， 影响第三种人。 对于第一种人，企业的忠诚客户和用户以及企业内部员工， 我们就要通过自媒体传播和互动， 让他们更了解企业文化， 企业的历史， 爱上企业品牌， 主动成为企业的死忠粉和口碑传播者。 而针对第二种人， 企业就要用好的内容吸引他们， 用好的产品、质量、体验、售后服务、人性化沟通让对方印象深刻。 并用好的宣传和好的文化感染他们转换成为企业的第一种人。 对于第三种人， 企业通过自媒体传播，影响到第三种人， 同样是希望得到转化成为企业客户。 所以自媒体的任何一个文案和策划都必须同时考虑这三种人。
& & 第二， 做自媒体的几种方法和技巧
& & 1、贴小广告式
& & 现在市面上有很多自媒体营销培训。 其中有个方法是通过大量“关注”大量“点赞”和大量的评论， 获得对方的反关注。 达到迅速涨粉。 这种办法很像以前的贴小广告。 不管对方喜不喜欢， 见缝插针， 到处贴。通过规模化达到规模化。 这个办法目前看是有效果的。 特别在做国外的facebook、instagram等的时候。&&但是这种办法吸引来的粉丝忠诚度不高， 有的会引发投诉。 有弊端。 这种办法可以说是先追求量再追求质，从量变到质变的过程。
& & 2、行业第一式
& & 这种方式是先做高品质内容， 积累好口碑， 再实现粉丝口碑相传效应，形成几何级增长。 企业的自媒体定位就是要确立行业第一的形象。 所有发布的内容， 都必须符合行业第一的标准才可以。 这种思路是从质变到量变。 这种操作手法对前期的积累要求很高， 高品质内容的积累， 高品质产品形成好口碑的积累。 所以这种操作方法需要有前期1-2年的运作时间，把内容做好，把基础做厚实。
& & 3、独特创意式
& & 这种操作手法，讲求创意， 短时间内制造病毒式传播。 有时候需要做点特立独行的事情， 有时候需要天才般的创意。 才可以在短时间内吸引大量眼球，并实现海量传播。
& & 你的企业适合用哪一种手法做自媒体，因素很多， 得看你们的产品、行业、团队、企业文化等等。
& & 第三，介绍下自媒体可以呈现哪些内容
& &&&现在自媒体能呈现的内容无非是，文字、图片、视频、音频。 企业要不断创作、积累、优化这些内容， 来成就形式多元化，内容丰富的企业自媒体。
& & 第四，现在世界上最有影响力的自媒体有哪些？
& &&&国内： 微信、微博、QQ空间、今日头条、果壳网、知乎、虎嗅网、36氪、爱范儿、钛媒体等等。
& &&&国际： Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, Pinterest, Google+, Reddit, Quora ......
& & 第五， 企业如何选择自媒体平台
& &&&首先分行业类型。 对于时尚、美食、家居、旅行等适合用精美图片展示的产品， 适用于图片社交的自媒体平台。 比如Pinterest，Instagram，美图秀秀都是图片社交平台， 非常适合做这类产品。&&对于高科技、互联网产品就可以选择虎嗅网、36氪、钛媒体、Reddit、 Quora这些平台进行自媒体发布和粉丝互动。 对于日用消费品类就用QQ空间，Facebook。 每个自媒体平台都有一个比较集中的特定群体。 所以选择好适合企业的自媒体平台，事半功倍。
& &&&其次分业务模式类型。 做B2B的企业和做B2C的企业， 选择的自媒体平台也是不同的。 微博、QQ空间、Linkedin、Google+、Twitter、 知乎、36氪，这些适合做B2B的企业。 微信、Facebook、Instagram、Pinterest适合做B2C的企业。
& & 互联网化和社交化是未来每个企业必须去适应的问题。 这不是可选项，是必填项。 每个用户的关注度是有限的。 现在是开始吸引用户关注的时候了。 再过三五年，如果每个用户的关注度达到一定的饱和度。 再开始做自媒体就跟不上了。
(沙特投资平台)
tradekey国际主流外贸平台
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回复 #1 Patrickshi 的帖子
现在很多平台也有自媒体推广服务
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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来自 Made-
回复 #1 Patrickshi 的帖子
很好的途径，国内的朋友圈就是个很好的例子
QQ： google SEO
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来自 上海-google SEO/竞价/百度SEO
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自媒体现在和流行 做的效果也很好
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来自 Tradesparq
回复 #1 Patrickshi 的帖子
楼主分享的很专业也很透彻，互联网化和社交化确实是大势所趋，顺则昌，逆则亡，值得每个企业好好深思，如果你已经在做了，请用心做好它并坚持下去，如果你还没开始正在犹豫，请着手做起来，时间不待人，三五年后再来做，不好意思，那时候市场已经饱和，用户群体已经有固定的关注点，除非你的东西有超出同行很多倍的吸引力，否则，将很难很难分到一杯羹，该转型的该改变的都行动起来吧！！！
(Google体验中心)
Google网站SEO优化，Adword ...
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看完啦&&很受用
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楼主讲的对&&现在自媒体太流行的&&微商就是一个很好的例子
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来自 安徽安庆
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