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国产手机在德国:偏爱华为中兴 不知道小米
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】近一年来，随着国内市场趋于饱和，国产手机们纷纷将目光投向海外。印度――由于正处在从功能机到智能机转换的时代――成为小米、一加、魅族等厂商进军海外市场的主要落脚点;与互联网教育程度颇低的印度相对的是手机市场成熟的欧洲市场，在这里没有所谓的互联网思维，价格战也玩不转，即便如此，国内厂商也纷纷加入战局。
　　华为、中兴、TCL这些早期就进入欧洲的老牌厂商现状如何？在欧洲市场实现国际化的还有哪些玩家？记者探访德国手机市场获得的一手信息，告诉你国产手机入局欧洲市场的真实状况：
　　华为和中兴，属于众所周知进入欧洲比较早的国内厂商。前期凭借通信立足，之后手机业务在打入欧洲市场时，采用是通过ODM贴牌方式为运营商订制中低端手机。直到2011年，华为开始力推自主品牌以及“单飞”的，中兴也通过结合Nubia双品牌，接连在欧洲发布一系列新品加快扩张步伐――选择在海外发布新品，也成为国产手机品牌树立其国际化形象的不二选择。
　　不过，中兴近两年的重心似乎更多放在了北美市场，去年10月大手笔一次性签约纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队，成为其官方赞助商;ZTE Warp手机在北美单款销量超百万台就是最好的例证，而北美市场恰恰是华为屡屡受阻的地方。
　　可以想见的是，两者虽都属国内进军海外的代表，除了在国内是竞争对手之外，国外市场的争斗也是此起彼伏，尤其在欧洲市场是纠纷不断。记者根据公开资料整理，自2011年至今，包括欧洲在内的全球市场，华为与中兴的诉讼案件已高达40余起，诉讼中涉及包括LTE系统、手机、数据卡等等。
　　不过有些意外的是，双方在欧洲市场的法庭之战不仅没有削弱两者的势力，反倒提升了两家公司在国际上的知名度，进一步推动了他们在欧洲的扩张。
　　数据显示，在被誉为欧洲经济龙头地位的德国，2014年华为公开市场智能手机发货量已经突破100万台，中兴在德员工也突破1000人，本地员工更是超过80%，他们的欧洲研发中心，不约而同的设在了德国的杜塞尔多夫。
　　他们之所以把欧洲总部设在德国，原因就在于德国地处欧洲中心，已经成为国内企业拓展欧洲业务的战略支点，它拥有完善的交通基础设施和物流网络，更是吸引了大批的国内企业投资和业务布局。目前，中国在德投资金额累计80亿美元;以2014年度为例，中国已经成为在德国项目投资数量最多的国家，目前在德国已超过2600家中资企业。
　　欧洲有一个“小华为”？
　　与华为、中兴等在欧洲市场沉淀多年的老牌厂商相比，斐讯(Phicomm)是一个有些陌生的名字，在国内的品牌认知度度偏弱。但这家公司在三年前，就已把自主品牌打入了德国市场。这家2009年成立于上海的通讯企业拥有六年历史，发展速度很快，该公司人士告诉记者，2014年公司年销售额已经达到100亿人民币，如今，其产品线已经覆盖企业服务、移动终端、SOHO、信息通信和云计算五大领域。
　　记者通过一位通讯行业资深人士了解到，业内把斐讯称之为“小华为”，在欧洲市场具备黑马潜质。
　　与国内大多手机厂商不同，斐讯在入局手机终端时首先选择了欧洲作为突破点。2012年7月，斐讯便在德国慕尼黑成立欧洲分公司。
　　现在，斐讯欧洲是全球电子产品最大代销商Ingram的签约供应商，并且是继华为、中兴之后，与全球第二大家电零售巨头Media Markt签约的国内厂商。后者是成立于1979年的零售连锁品牌，在德国拥有161家门店，26000名员工，全部门店的销量占据德国智能手机总量的50%以上。
　　斐讯通过深耕海外市场三年，已经在欧洲出货量最多的渠道市场找到了一席之地。
　　(记者注：Media Markt店内，可以看到华为、中兴、斐讯等品牌正在售卖的手机)
　　斐讯欧洲公司总经理林杰告诉记者，“之所以把欧洲作为主要市场，原因在于一方面避开国内手机市场的红海大战，另一方面德国作为欧洲的中心，对技术标准、产品质量、知识产权的认知已经达到了一定高度，品牌影响力一旦打响，业务便可直接辐射整个欧洲，甚至中东、非洲等地区”。
　　林杰还透露斐讯去年在德国的手机销量是25000台，全欧洲的销量达到了80000台。
　　事实上，和北美相似，欧洲一直被认为是运营商主导的市场，消费者对裸机的价格并不敏感，关注更多的是资费档位。林杰不这么认为，“如今随着运营商补贴的减少，高档位手机的补贴也越来越少，运营商捆绑套餐制已经渐渐被抛弃，民众普遍不希望被束缚”。这或许也恰恰证实了美国运营商纷纷取消手机补贴和合约机政策是大势所趋。
　　这就是为什么线下零售超市和卖场的销量比运营商占比要高的多。据林杰介绍，“以商超为代表的公开渠道占比接近70%，传统运营商+虚拟运营商渠道占比约25%，其余是电商及其它渠道。”
　　林杰本人在德国生活时间长达35年。根据他的观察和体验，由于周边生活服务设施很完善，很多住在乡村的德国人一年才进城一次，更不会有人为了购买一部手机跑到市区。
　　在德国人眼中，国内用户卖肾买手机是不可思议的事情。林杰还举例说，假如一部手机在德国售价199美元，德国人宁愿将这199美元拿去街头喝啤酒或者到郊区旅游，而不会节约下来买手机。
　　德国人偏爱华为和中兴，不知道小米
　　事实上，正是德国人的生活方式决定了他们对线下实体渠道的信任度远高于电商平台，对品牌的认知、高性价比成为用户选择手机的两个主要因素。
　　钛媒编辑在参观Media Markt的时候也发现，早上10点之后店内已经络绎不绝有人群涌进。这也恰恰印证了前文林杰的说法，即在德的销售渠道大多集中在专业的电子零售渠道、卖场以及超市门店。
　　(记者注：早上10点半左右，Media Markt门店内已经涌进大批人群选购电子产品)
　　事实上，华为进入德国时，也是选择了大型超市为入口。那么，这是否意味着电商渠道在欧洲完全不待见？为此，记者采访到Media Markt慕尼黑大区发言人Tobias Huber，他同时也是Media Markt第一家门店的总经理。
　　他表示，用户也可以选择Media Markt线上渠道预订产品，然后到距离自己最近的门店取货，但更多的用户还是倾向于线下门店选购，电商渠道购买只占不到10%的比例。他告诉记者，Media Markt店内在售机型中，200-250欧元价位区间的手机销量最高。除此之外，Tobias Huber还透露了整个欧洲Media Markt门店售卖的手机各品牌所占比例，其中三星占比约为25%(原因在于手机型号多，覆盖了中高低价位)，苹果占比为15%~20%，华为占比接近5%。
　　Tobias Huber还透露中国手机厂商中，德国人偏爱华为和中兴，中资厂商在德排名是：华为、中兴、阿尔卡特(TCL)、斐讯。当记者问及是否知道国产厂商小米，Tobias Huber的回答是：完全不知道小米是什么。
　　不过这样的回答并没有让人觉得惊讶，毕竟小米还没有进入欧洲市场。囿于专利等问题，雷军对欧洲市场也是有心无力。
　　(记者注：Media Markt店内显著位置摆放的降价以及大众机型，价位在200欧元左右)
　　Tobias Huber同时表示，德国人换机的频率很低，对电子产品尤其是手机，要求很严苛，注重售后服务。“在德国由于法律很完善，电子产品往往具有2年以上免费维修政策，所以很多时候手机早已更新换代，我们仍然需要给用户维护，否则就会上法庭，进行赔付”，Tobias Huber如此说道。
　　所以，在德国手机用户的投诉率很低，产品质量的严格把关也致使手机返修率不足5%，用户抱怨的问题大多集中在没有配置(比如)。
　　专利：进军欧洲迈不过的坎
　　专利，也正是国产品牌开拓欧洲市场必经的门槛，即便中国手机品牌在欧洲市场份额已达到10%以上，华为、中兴、斐讯等国产厂商也做得很不错。“专利的储备是国内厂商能够平稳布局海外市场的关键砝码，持有多数核心或授权专利，就不会轻易遭遇相关专利诉讼”，林杰告诉记者。林杰还提到，中资企业在欧洲的另一个痛点是对当地法律法规不熟悉，遭到起诉往往是停止产品销售或者直接退出市场。
　　事实上，纵观全球专利大战，专利诉讼已然成为既得市场利益者或传统势力阻碍新生势力的一种较高竞争形态的反映。华为和中兴在欧洲市场的专利PK就可见一斑，也足见双方在专利领域布局的决心。在欧洲专利局(EPO)公开的2014年欧洲地区的专利数据，来自中国的专利申请，手机厂商中华为凭借1600项专利申请排行榜首，其次是中兴的476项，小米的30项。
　　(记者注：2014年欧洲地区的专利数据中，可以看到手机领域华为第一、其次是中兴、小米)
　　专利的产出与投入是成正比的。据记者了解，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发，在全球拥有16个研发中心，研发人员占比达70%，截止日，华为公司专利申请量总计76,687件。
　　斐讯作为初入者在专利研发上也是不遗余力，现有4000多名员工中研发技术人员占比达到55%，投入每年销售收入的3%―5%用于研发。在自主知识产权保护方面，今年以来专利申请达每月60项以上，其中大部分为发明性专利。数据显示，在中国通信企业中，斐讯的专利数量已经做到了排名第八。
　　赞助足球队，屡试不爽的营销方式
　　由于电商渠道在德国以至欧洲占据整体手机市场销量偏低，所以在国内大行其道的线上营销在欧洲完全走不通。手机厂商们选择的是在卖场的显著位置放置易拉宝、店内开设专柜、商店海报刊登最新行情等更贴近用户的方式。
　　(记者注：Media Markt店内华为的独立展台，每年的展示费最高达百万欧元，配备专业的销售人员)
　　除此之外，赞助足球队成为国产厂商们主要的营销方式。首当其冲的是华为，近年来在欧洲的体育营销可谓激进，连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、法甲巴黎圣日耳曼等诸多欧洲强队。斐讯则选择赞助成立四年，一路从德国丙级联赛杀进德甲的黑马因戈尔施塔特队。
　　因戈尔施塔特新闻发言人Alexander Tumele告诉记者，根据德国足协的规定，在一个市场领域，一家球队只能寻求一家赞助商。选斐讯而不选华为的原因在于，斐讯与因戈尔施塔特都处在一个飞速上升的阶段，两者的气质相匹配。
　　国内厂商们之所以选择赞助足球队，与欧洲当地的社会环境也有着莫大关系，在德国球员已经成为一门职业，每年大约有50万人成为球员，覆盖球迷更是遍布全球。也就是说，赞助球队对厂商们来说，不仅可以俘获海外的球迷观众，还可以辐射到国内。事实也证明，体育营销俨然成为国产手机入局海外、提升品牌知名度屡试不爽的切入点。
　　事实上，根据记者的调查，以德国为代表的欧洲手机市场，与国内市场还是有很大差异的，产品的质量、品牌、专利、本地化、销售渠道等都是国内手机厂商进入欧洲必须面临的风险和挑战，不过对于一个想要国际化的厂商来说，除了进入亚太地区，欧洲市场是必然的选择，至于如何做好这个选择题，就要看各家的造化了。可喜的是，我们已经看到了华为、中兴、斐讯等厂商做出的成绩，可以为下一批进入欧洲市场的机友们提供一个参考范例。
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（作者：钛媒体责任编辑：一夏末）
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每日IT极热HTTP/1.1 服务器太忙到德国后手机怎么办
签一个手机是刚来德国的中国留学生几乎必办的一件事情。确实，没有通信工具实在是太不方便了。那么像德国这样的发达国家，个人认为手机市场也应该很繁荣吧。与那边师兄们沟通了一下，在德国单买手机的事情比较少见，大部分使用手机的人都是和通信公司签合同（合约就是所谓的后付费套餐，一般是签两年，每个月运营商会自动从银行账户扣款），然后拿到一款适合自己的手机。当然，中国的手机在德国也是可以用的，两者的网络频段是一样的，如果从中国带手机过去是完全可以的，有关于德语变元音的输入只需下载一些输入法就好了，而且从中国带过去的手机可以收发中文，只是不知道会不会出现乱码。针对在德国生活时间&2年的同学，还是推荐和通信公司签合同。德国有四大手机运营商（德国电信T-Mobile，Vodafone，O2，E-Plus），在四大运营商之下，更有无数的二线品牌。这些二线品牌通常都是租用某一个巨头的网络，然后提供更低廉的预付费（Prepaid）套餐。德国的手机全部是单向收费，在这里先赞一句，对于学生来说最优惠的还是O2。O2的最大特点来说就是便宜，但信号不是太好（相当于几年前的中国联通），但由于其便宜的优势基本是德国学生的首选。其最大的特点在于home-zone的概念。下面是转载的02运营的三类套餐。第一大类，也是选的人比较多的一类，也就是带home-zone的套餐。这种套餐的好处就是在home-zone内接打任何O2和固定电话都免费，相当于包月卡。但缺点也非常明显，一旦遇到不是O2的号码你打还是不打就是一个很纠结的问题了！所以大家一般都会只在home-zone内打电话，而home-zone大概是以一个点方圆N公里的区域。这种套餐分为无月租，10欧，20欧，70欧，区别是home-zone的大小。无月租的是无home-zone打多少收多少，但网内和固话是每分钟3分，网间1毛9！20月租的home-zone则是整个德国。而70的是额外网间电话都免费。（此处插一句，在德国使用合约是比较麻烦的一件事，因为有任何变动，都需要提前申请，小变动需要提前一月，大变动要提前三个月，像是合约到期又没有提前申请停止的话，就很有可能自动延长一年。另一方面，你虽然可以申请停机，但是，停机并不能无限停下去，而且停机的时间并不计入合同时间，所以如果你停机了一个月，你合同中的&两年&并不包括你不交话费的那一个月）。
备注：签合约的时候要注意陷阱，有可能运营商会强卖一些套餐，而且在home-zone边缘位置打电话，收费会和信号一样不稳定。取消或者变更合约需要打电话或者发信件，网站和销售点是不负责此类办理这些业务的，由此可见，学好德语是多么的重要！！！第二大类则是包时间型的，主要分为50分钟，100分钟，250分钟和更多的。这种的好处是如果你不是很喜欢煲电话粥而且又有时需要联系一些朋友时会便宜不少，所有打的在包的时间内都免费，超出则都是每分钟1毛9。第三大类是签约送手机，如果你在签合同同时还想要一部手机的话，月租相应的都要加一些，在这里提醒大家，如果你国内手机还行或者想省点的话还是从国内带吧！但要是想换个新的，到德国签也未尝不可，因为这边签的话每月额外的钱和首付加起来的还是比国内要便宜而且不是水货，但要注意！一般越好的手机优惠签的条件都是月租比较高的套餐！最后提醒一点，签的手机全是德语系统，中文是不支持的！国际短信好像是人民币3块左右！所以要是想和家里短信联系还是改成上网吧~顺提一下德国短信都是一个价，每条1毛9（不知道哪一年的文章，有可能数据上有更改，见谅）已经确定的是，O2和Vodafone都会自动延长合约，所以务必在
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品评校花校草，体验校园广场&&[&& 原创&&]&& 作者：
    为了让大家了解到这双核1.5GHz的威力，跑分是一定要有。我们从Antutu中看到，阿尔卡特 OT 986的CPU应该是采用了德州仪器的双核OMAP44X0系列芯片组，配有强劲的PowerVR SGX540 GPU。RAM部分的配备也高达1GB，自带存储空间剩余可用量大概在6GB，实际上它还可以进行microSD卡的容量扩展。    作为一款定价在2000元左右的Android智能手机，阿尔卡特 OT 986本身配备720P屏幕就已经让我感到惊讶了，况且它还配备了怪兽级别的双核1.5GHz德州仪器芯片组。稍后的跑分环节，阿尔卡特 OT 986也凭借自己的实力证明了自己。 Antutu检测出来的硬件信息AnTuTu（）        超级兔子系统评测AnTuTu 是一个专门给Android系统的手机、平板电脑硬件跑分的，它能一键运行完整测试项目，通过内存性能、CPU整数性能，CPU浮点性能、2D、3D绘图性能、数据库I/O、SD卡读、写速度等多项性能测试，并对手机的整体和单项硬件性能做出评分。同时上传分数并查看该设备在世界的排名。        之所以将AnTuTu的成绩放在第一位，是因为它不仅能够展现硬件的综合实力，同时还提供细分项成绩，可进行对照参考。RAM表示机器的对于数据运算的吞吐能力、CPU整数/浮点性能代表处理器的运算能力、2D/3D绘图性能表示图形处理芯片对图像的渲染能力、数据库I/O性能表示处理器与RAM对数据库的访问效率、SD卡写入/读取速度则表明机身ROM的可读写能力（目前该项测试需要ROM空闲空间大于300MB，因此若机身存储空间/ROM不足300MB，则忽略该项成绩，但总成绩要扣除相对应分数）。理论上分数越高，则表示该项性能越强。  Antutu跑分飙到了6922分！Vellamo        Vellamo是由Qualcomm（高通公司）开发的一个基准测试应用（类似于Neocore），它可以让你对的性能及稳定性进行测试，包括像Java脚本性能、渲染、联网和用户界面等。该工具的结果同样包括多个子项，但我们只取总成绩，分数越高则表明手机对的优化程度越高，网页浏览体验更好。  Vellamo成绩一般Neocore        Neocore是一个基于-ES 1.1的图形性能基准测试软件。软件打开后会播放一段动画，在动画的最后软件会对运行软件的机器进行评定，并得出一个FPS值。该数值越高，则表示手机硬件对于动态图像的处理能力越强。相应的，屏幕分辨率越高，需要渲染的单位面积像素点就越多，对于图形芯片的负荷也就越大。换句话说，相同图形处理芯片的情况下，屏幕分辨率越高，Neocore值越低，两者呈此消彼长的关系。  Neocore得分/支持5点触控Linpack        Linpack在国际上已经成为最流行的用于测试高性能计算机系统浮点性能的benchmark。通过利用高性能计算机，用高斯消元法求解一元N次稠密线性代数方程组的测试，评价高性能计算机的浮点性能。相对电脑而言，Android手机版的Linpack软件相对简化了一些，最新版只包含单线程与多线程两种测试。顾名思义，处理器的运算能力越强，分数就越高，双核甚至未来的多核处理器的优势，在多线程测试部分来有所体现，测试结果以浮点运算每秒（Flops）给出。  Linpack单线程/多线程测试成绩NenaMark        NenaMark是一款基于OpenGL-ES 2.0的图形表现测试工具，分为NenaMark1和NenaMark2两版。第一版针对中低端的Android智能手机，第二版则针对采用高端GPU的Android智能手机（或者说是NenaMark1得分在50fps以上的设备）。跑出来的成绩跟分辨率比较有关系，一般来讲高分的设备都是分辨率相对较低。 NenaMark1成绩直逼60fps，我们直接看NenaMark2成绩好了...NenaMark2图形测试分数为30.5fps大概处在LG Optimus 2X和三星GALAXY S II之间总结：    经常关注跑分的同学可能会有感受，实际上这款产品在硬件性能方面已经达到了一个相当不错的水准，用双核跑出接近7000分的Antutu说明了它的实力。在真正操作的时候，阿尔卡特 OT 986给我们的感觉也非常流畅——它拥有属于一流双核手机的流畅度。确实联系上价格，这款手机的性能表现已经没有什么地方可以让我们挑剔的了。
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