> 物联网跟我动手做系列教程—第一篇–物联网公共服务平台介绍
物联网跟我动手做系列教程—第一篇–物联网公共服务平台介绍
物联网理念如今已经逐渐深入人心，并随着传感器技术，通信技术和互联网技术的发展逐渐触及到社会的每一个角落，物联网存在的意义在于，它彻底改变了人与人创造的机器世界和周边环境的交流方式，从此，人们能够更自由，更简单的获取各种各样的信息，也更容易的与机器和进行交互，甚至是让机器与机器（M2M）之间，建立通信和对话的桥梁，让机器更好的为人类服务。随着物联网主机进入大数据（Big Data）时代，通过对海量的传感器数据进行存储，并提取有价值的信息和形成模型，对科研，城市管理，自然科学等方面研究，都有着重要的意义。一些大型公司所号召的物联网应用，如IBM的智慧星球，Google的智能眼镜，NASA的星球皮肤等等项目，都已经逐渐获取了市场和人们的认可。
那物联网具体有哪些表现形式，他又能为人们提供哪些方面的好处呢？最典型的应用，就是使用RFID或者二维码标签，对各种各样的物体进行唯一性的标示，使得物品从生产和销售，回收流程中，能够被自始至终的监控，譬如对农产品的产地进行精确回溯，对生产机械的制造和运行进行监控，这样除了能够对产品的质量问题快速定位外，还赋予了用户增加更多的能力，比如远程对机械的工作情况采集甚至控制。
一个典型意义的物联网应用，一般要完成传感器数据的采集，存储，和数据的加工和处理这三项工作，举例来说，对于驾驶员，希望获取去目的地的路途上的路况，为了完成这个目标，就需要有大量的交通流量传感器对几个可能路线上的车流和天气状况进行实时的采集，并存储到集中的路况处理服务器，应用在服务器上通过适当的算法，从而得出大概的到达时间， 并将处理的结果展示给驾驶员。所以，我们能得出大概的系统架构设计可以分为如下三部分：
传感器硬件和接入互联网的通信网关（负责将传感器数据采集起来，发送到互联网服务器）。
高性能的数据接入服务器和海量存储。
特定应用，处理结果展现服务。
从物联网的应用形态中，我们能看出，针对具体应用的不同，我们关心的传感器数据是各有不同的，譬如，对安防应用来说，我们希望能够读取到家庭里布置的门磁，红外灯传感器的数据，而对于海洋研究来说，就希望能够读取到特定海域的气候信息，对制造风电的朋友，则希望能够获取设备的工作状态，所以，针对不同的业务类型，传感器的需求可谓是千差万别，而数据上传的手段，根据对费用，便利程度的要求不同，有GPRS，wifi，网线，工业总线等等多种选择，差别的比较大。
在我们成功采集到传感器数据后，需要解决的另外一个问题就是传感器数据的存储，几乎任何一个典型的物联网应用，都需要处理大量的数据，这对服务器的设计提出了相当高的要求，第一，需要能够同时承载数以万计，乃至数十万的同步网络数据传输，就是首先要把这些数据收好；第二能够将这些海量级的数据，以一定的规则存储好，在存的同时，还要考虑和解决数据取回的问题，举例说，500个传感器，以10秒一条的速度上数据，在1年能够达到上亿条的数据记录，这时候，如何实现数据的快速查询和取回就变得极具挑战性，除此之外，服务器还需要考虑解决安全性，可维护性，不间断的服务能力等多种问题。
数据的取回和展示也是一个非常关键的问题，随着移动互联网的兴起，人们已经不满足仅仅从web浏览器去获取数据，更多的希望能从智能手机，平板电脑等媒介，便利的获取信息，除了传感器数据给人看之外，物联网的传感器数据还可以为远程的机器或者设备直接获取，并按照既定规则直接执行相应的动作，譬如大型养鸡场，根据鸡笼的文档变化，自动调节恒温系统；办公大楼根据大量光照传感器的读数和感知各个楼层的人数，自动调整灯光系统的水平，这些都是典型的机器直接使用传感器数据的例子。
从上面的介绍我们能看出，尽管存在着形形色色的物联网应用，但是它们都需要有一个基于互联网的平台加以支撑，而这个平台的稳定性，可靠性，易用性，对该物联网项目的成功实施，有着非常关键的作用，所以，类如IBM，CISCO，HP等IT基础设施和解决方案提供商，包括国内的一些科技行业巨头和科研院所，都提出了各种各样的平台方案，利用云计算和云存储的理念，解决上述的提到的服务共性问题；但是遗憾的是，到目前为止，这些方案和解决思路都是封闭的，是为了解决特定问题营运而生的，他们并未向社会开放使用，好比天上的神仙，看起来很漂亮，但是百姓们却除了膜拜无事可做。
那么，除了国际巨头之外，存不存在这样的公司，他们自己完成物联网服务平台的主要基础功能开发，然后开放接口，为公众，特别是具有一定电子或软件知识的爱好者或者中小企业服务呢？事实上，随着世界上物联网理念的逐渐普及和深入人心，为人群重大的草根阶层量身设计的物联网公共服务平台已经逐渐出现，几个国际上规模比较大的平台有Scinan，Arrayent， COSM/Pachube等，国其中cosm是目前世界上用户量最大的开放物联网平台，他提供了一系列的数据上传手段，让每个人都能通过简单的开源硬件或者单片机，实现传感器数据的上传和存储，还提供了一系列的数据展现方式，比如dashboard，用来按时间轴多个传感器数据到一个同一个平台上（图一），另外，通过和视频识别技术和增强现实技术，移动应用的结合，还能够使用android手机对传感器设备进行识别，并自动将获取的传感器数据叠加到手机显示层上（图二），是不是很神奇呢？
图一：COSM将多个传感器的历史数据反映到通一个WEB数据面板上
图二：增强现实（AR）技术讲传感器数据通过3D投影实时叠加到手机屏幕
国内的yeelink.net平台，是目前国内第一家对公众开放的物联网公共服务平台，目标是服务中国的物联网爱好者，使得中小型的企业和电子爱好者们能够非常简单的使用物联网平台，下面，我们将详细的介绍一下yeelink平台和如何使用它来完成您的梦想。
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物联网是草根大餐 不该是极客的小菜
尽管时下里大量涌现的物联网新产品让人们兴奋不已，但从设计和创新的角度而言，我们还徘徊在空档期。技术让联网设备得以实现这已是常识，但我们还不明白之于这些设备受众的需求点在哪里。
　　初创公司Ninjablocks和Twine生产的传感器帮助人们追踪这些数据：门被打开的频率、房间温度、植物何时需要浇水等。索尼等公司一直都在鼓励设计师们设计一个灵活的开发与协作平台，以供产品设计师和开发者们自由地开发各种信息化应用。　　这些设备令我回想起孩提时代的Commodore64计算机。许多人只是玩玩电脑里寥寥几个游戏，可转念就忘了。但我和一帮极客朋友们就放不下这些。我们会花上好几周时间写代码编些简单的电子游戏、算法曲子甚至创建培训程序来提高自己的SAT成绩。计算机是一种&万能机器&，给一些爱琢磨、好钻研的人提供了创新、尝试的工具，可却让周围的人感到惊奇和不解，真搞不懂这个神奇的盒子有什么好的。　　神奇的盒子还是搞不懂的玩具?　　人们会用联网设备干什么呢?将来，这些工具会满足决人们什么需求呢?新的欲求又会催生怎样的行业呢?极客精神让我激动不已，可产品设计师的角色又提醒我：为了给人们的生活带来意义，产品及其关联数据必须要出现在特定的生活场景中。　　为了真正理解产品设计的发展机会，我研究物联网前沿领域有一段时间了&&都是谁在为今天的&万能机器&提供零部件，人们在如何使用物联网设备。我把当下的物联网产品做了分类总结：一是以个人为中心的产品类别;二是围绕组织及其交流的产品类别;三是服务于异时、异地信息众包的产品类别。以下是几个例子。　　感知自我　　这些产品会让我们对自身习惯和健康状况产生一些有趣的发现，并提供工具帮我们改变不好的行为方式。关于Twine一个很流行的用法就是：通过记录一天之中用户靠近冰箱的次数来帮他们抵抗食物的诱惑。为了不那么健忘，有用户把传感器跟车库连在了一起，一旦他忘了关门，就会收到一条短信。还有基于GPS数据的位置提醒功能，如果恰在面包店附近，而且家里该买面包了，你就会收到一条提示消息。(或者便利店食物清单和个人体重数据能够告诉你裸麦粗面包是不是个正确的选择。)
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*验 证 码：情况简介/草根互联网
中国的互联网，如果不是处于战国时期，那么至少是处于三国时期。在互联网上，互联网精英，政府政务，草根互联网，你方唱罢我登场。
互联网创业对于如一无资金、二无背景、三无管理经验的三无一族来说无异于在钢丝上跳舞。然而，社会却不应该坐视草根自生自灭。 腾讯、搜狐加入团购大战的行列，使得本已激烈的团购竞争呈现出愈演愈烈之势。一位实力雄厚的团购网站创始人也不无担忧地说：“这些大鳄的进入对我们是个不小的冲击，毕竟他们背后有着上亿用户的支撑。” 从之前的微博到现在的团购，互联网大鳄们总是在草根试水新模式成功之后，靠复制强身挺进该领域，抢夺市场份额。加之中国互联网经过十几年建设，市场原始资源早已被大鳄瓜分殆尽。草根互联网创业者是否还有一线生机？在巨头林立的业界，他们又该如何寻求突破？ 周鸿祎在2010年中国互联网大会草根分论坛上曾告诫者，互联网创业者无论志向多么高远，一定要从一个点做起，创业者要切实做一个能够打动人心的产品或者服务。他说：“我们一直在讲开心网，其实说白了，他们就是做了一个让大家免费玩的游戏，而就这一个点吻合了大众的需求。”这就是开心网的成功所在。 周鸿祎将这种做法归结为“微创新”。“我觉得微创新是将来做产品创新的很重要的方法”。目前，中国正向网络生活化迈进，因此市场的机会将越来越多。对小的创业者来说，颠覆式地改变现有的格局并不现实，微创新是一个比较容易切入的点。微创新一定要以用户为中心，然后持续地去寻找与用户需求相吻合的点。 遥想当年，腾讯靠一款即时通信工具——QQ起家，阿里巴巴搭上了B2C的顺风车，百度凭借自身的核心技术和超链分析赢得了中国搜索市场74．88％的份额，网易靠免费邮箱始终立于不败之地，当当卖书、京东卖电子产品……几乎每个巨头最初都是从一个点做起的。如果互联网创业者一开始便想做大做全，终将一事无成。
创业三大方向/草根互联网
随着互联网的发展，越来越多领域可以发掘创新的支点。首先是移动互联网。前不久，李开复向外界透露，他的创新工场目前已投资的9个项目中有7个是移动互联网。可以说，移动互联网的时代已经来临。移动互联网虽是一个金矿，于草根而言却并非没有门槛。互联网巨头、手机终端厂商和运营厂商会分割其中一块。业内人士称，适合草根的领域和项目是移动互联网网站建设、手机软件等，传统的互联网企业基本都将自己的业务推向了手机端，移动互联网电子商务、移动互联网游戏、移动互联网视频这些热门的行业相对于草根而言尽管门槛较高，但正如周鸿祎所说，以一个微创新点切入就会比较容易成功。例如，拷贝固定的模式，在这之上进行一些微小的功能改造和创新。 其次是电子商务。国务院新闻办公室副主任钱小芊在2010年中国互联网大会上称，未来几年我国电子商务还有35％以上的增长。专家称，电子商务还有很大的空间，而这个空间就在于细化，在于专注，包括行业的细化和地域的细化。目前已进入B2C市场前四的凡客诚品，是垂直领域电子商务的一个经典案例，其领先的技术及客户体验至上的理念是凡客制胜的原因。虽然电子商务领域已经涌现了阿里巴巴、卓越、京东等巨头，但是草根创业也可以做电子商务，并加入一些巨头不曾涉及的小功能。今年出现的团购网就是融合了电子商务和WEB2．0。 再次是网络游戏。据中国互联网络信息中心数据显示，2009年，我国网游市场销售收入达256．2亿，比2008年增长了39．4％，未来中国网游市场将继续火爆，网游资讯类网站及平台类网站将会不断增加。因为网游对技术的要求比较高，所以对于草根而言，这是一个高门槛的行业。草根创业者可以研发一些类似Q版游戏、WEBgame之类的小游戏，络游戏领域。 　　
草根也需要保护/草根互联网
正在上地一间民宅里的创业的小慨，为理想而战的互联网时代已经过去，今天，市场没有足够的耐心等待像我这样的草根将美丽的想象转化为现实。今天的市场逼着网站快速盈利，否则就会面临生存危险，不是被大象踩死，就是被同行挤死。 如此环境下，创业对于如小刘这些一无资金、二无背景、三无管理经验的三无纯草根一族来说无异于在钢丝上跳舞。然而，社会却不应该坐视草根自生自灭。 “大众是中国经济主要的建设者。”会长褚达晨指出，中国互联网的明天离不开这些拥有激情与梦想的创业者，正是这些草根创业力量的拼搏和坚持，造就了中国互联网产业百花齐放的繁荣局面，推动互联网经济成为了中国经济增长的新引擎。作为行业的领导者，同时也是创业者，有责任、有义务引导全行业去关心草根创业力量的生存状况，通过一个开放、共享的平台，帮助创业者走出迷茫和困惑，成长为互联网行业发展的中坚力量。 不少业界人士指出，保护草根需要通过市场催生出一个行业——草根互联网创业平台，由此形成一个健康的互联网生态圈。这个平台不仅可以保护其中的每个个体，最主要的是可以使互联网行业形成一个良性竞争。这个平台可以为创业者提供从培训、到运营，从成长到融资各个阶段的资讯、工具和交流平台。平台是纯粹的第三方，不参与站内任何活动。各方都可根据自身的需要在上面进行各种活动，比如，对创业者的培训、讲座、举办各种活动、草根之间进行经验交流等。VC和草根创业者可以真正实现无缝对接，平台将改变目前创业信息不集中不公开，VC无法投资，成交量不高的窘境。 目前，社会上已做出了一些有益的尝试，比如李开复的创新工场、百度的互联网创业者俱乐部及媒体举办的一些创业大赛等。草根们可以借助它来实现自己的创业梦想。谁敢断定下一个乔布斯、下一个比尔·盖茨不会出现在中国呢？从这个意义上看，草根创业平台将具有更加深远的社会意义和影响。
大鱼吃小鱼/草根互联网
戴志康创立的康盛创想被腾讯收购，是草根互联网的大事。 　
戴志康创立的康盛创想被腾讯收购，是草根互联网的大事
《中国企业家》杂志Discuz()被腾讯收购了！个人站长小李和朋友们讨论这件事时，Discuz创始人正在北三环参加一个有关互联网的会议。戴志康一副休闲打扮，短裤、拖鞋加上标志性的蓝T恤，随意地把墨镜一扔就侃侃而谈，气定神闲。& “被大公司收购之后就是不一样。”小李说，他用Discuz做网站已经五六年，这几个月Discuz做了不少产品优化，收购仍是坊间传闻时，产品的变化他就感受到了。 在他们站长群里，收购是最近的热门讨论话题。偶尔他们相互打趣：你的网站要卖给腾讯还是百度？如果说以前他们如此打趣还只是玩笑，现在有不少人在暗&暗朝着这个方向努力。默默无闻、自生自灭的草根互联网曾经难以进入的主流互联网变得不那么遥远，戴志康只用2小时谈判就得到了“”大船船票。 “被收购肯定不是为了生存。”戴志康回应，康盛去年收入6000万元，今年上半年收入4000万元，没有赚到什么大钱，对这家200人的公司来说也算生存无忧。但戴志康承认，赚钱太辛苦，被收购之后就没有盈利上的压力，可以把产品做得更好。
大鱼青睐小鱼/草根互联网
不仅腾讯，2010年，几乎所有大公司都将橄榄枝抛向。与此同时，草根互联网创业也呈爆发之势。北京，由Discuz主办的第五届互联网&上，超过2500位站长涌向北京长城饭店，如同欢腾的盛宴。会场水泄不通，酒店不得不派出大量安全人员维持秩序，即便有邀请函也严格控制，直到所&有嘉宾演讲完毕才允许自由进入。此时已是下午三点，很多人站在酒店的门外从上午八点一直等到现在。 有互联网精英批评，这些创业者在现实中都没什么立足之地，不是整天在互联网上做梦，像狂欢一般在创业，就是依靠盗版、色情内容吸引点流量，再用流量从广告联盟换点钱。 但互联网精英们可能还不知道，他们所说的草根站长已是过去式，新一代草根互联网创业者已经换了活法。那些二三线城市、那些大公司触手伸不到的领域，&早就是互联网最赚钱的地带。草根创业者会用身边的例子辩驳，那谁自己搞了一个小网站一年可以赚几十万，甚至他们忙着赚钱，没空辩驳。 二三线乃至四线城市的互联网创业者，大多没有良好的学历，没有殷实的家底，也没有丰富的资源，却同样有富豪的梦想。看到身边触手可及的互联网机会，看到元老级站长被“正规军”收编的例子，怎能不疯狂？
赚钱是硬道理/草根互联网
用电脑给手机下载歌曲要排队收费；老板们买电脑主要用来打扑克，认为这个游戏是联网的；30到50岁的人群中，hao123中的用户是百度、腾讯加起来的十倍；小朋友中最流行的游戏是4399和摩尔庄园。 互联网精英可能会对以上场景嗤之以鼻，但这是中国三线城市真实的互联网使用习惯。那些草根互联网创业者，也正在用超出精英派想象的盈利模式赚个盆满钵盈。 据美国波士顿咨询公司的《中国数字化新世代2.0：数字媒体和电子商务步入主流》报告，2015年中国互联网渗透率将几乎翻一番，网民数超过6.5亿，大部分增长将来自农村地区。他们可能是农民工或刚毕业的大学生，甚至可能是老人。 当那些精英派，处于等大城市、20—40岁、拥有良好教育背景和消费能力的人群，享受着便捷的免费服务，却抱怨着.com界面不够友好时；&草根用户更容易满足，更愿意付钱。那些排着队下载歌曲的农民工，拿着山寨手机，却愿意每月花一两百元下载歌曲、游戏，将自己收入的十分之一贡献给互联网。&草根用户并不太在意网页太慢，不太在意页面弹出的几个广告，甚至会饶有兴致地点进去为网站带来两毛钱的收入。 何况中国网民，精英派只有几千万规模，早在中国网民过亿之时被覆盖完毕，剩下的几亿都是草根用户。
个人网站教父/草根互联网
已经不做站长许多年。厦门的一层写字楼里，公司铭牌密密麻麻排满墙，这都是他现在投资的互联网公司，几乎每个产品都有千万级别的用户数量。他看好的产业方向有两个，电子商务和移动互联网。草根互联网还集中在大公司触及不到的地域，地方网站、社区网站、行业网站。
身为个人网站教父的蔡文胜，拥有大批草根互联网粉丝
&草根互联网考虑“赚钱”也不像精英派那么宏大，“总想把事情做得很大，必须规模很大，然后才能赚钱。”蔡文胜说，草根一开始就要赚钱，不赚钱就活不下去。草根创业者很现实，不同于身边总是不乏资源的精英，提出一个炫目的概念就有天使投资人上门获得百万乃至千万级别的融资。 不过，草根与精英的创业路径没有是非对错。蔡文胜说，本来中国的创业环境就是千军万马过独木桥，草根还是精英最后变成大公司的概率是相同的。区别只是创业过程中，谁先赚钱。
低价起家/草根互联网
草根创业者一开始就要赚钱，他们赚钱是从一元起家。 获取客户最便捷的方式就是满足他们的需求。这些草根互联网比精英更了解用户的需求。精英们至今无法理解，为什么有了页面友好的MSN，他们陪身处二线城市的父母聊天还不得不使用QQ；他们同样理解不了90后对火星文的趋之若鹜。 蔡文胜说，其实精英派也善于发现需求，只不过精英发现的需求只适合精英。中国互联网还是以草根为主，一个需求就意味着几亿用户。同时，草根派更容易&“屈服”于需求。蔡文胜开始投资“90后”的互联网应用，即使在互联网圈儿有了那么大的名气，还是每天找时间和公司里的90后聊天，“我每天都和他们聊一&个小时还不能了解他们吗？” “人不一定要读书，但一定要有知识。”蔡文胜说自己虽然没读过什么书，但做域名时每天花十几个小时研究，对各种域名资源了如指掌。他的老家晋江，不&少小学没毕业的创业者靠做鞋赚得亿万身家，有的虽没有文化，但只要拿来一块材料看一眼就能准确地告诉你用于皮鞋还是运动鞋、做鞋面还是鞋底、成本大概多&少。 草根创业者更主动学习蔡说的这种“知识”。美图秀秀的团队天天去网吧或者网民家里看人家怎么上网；精英派更理想化，他们尊重数据，如果你不习惯他的产品，他会试图对你证明，“我的是最棒的”。 屈从需求会不会影响创新？“会！”蔡文胜毫不犹豫。但互联网已经走过那个新概念时期，可以创新的东西本来就不多了。 互联网已经过了必须烧钱的阶段，靠自身积累也能慢慢发展，蔡文胜说，但获取用户必须注意成本。他曾经进入过视频行业，但发现太烧钱很早收手。 在控制成本上，草根派有天然的优势。精英派创业之前大多是被证明过的成功者，可能没为生存发过愁。那些被人们询问过无数次“这么多用户为啥不赚钱”的网站，获取用户成本太高，草根们自然不会去做，他们基本上都在以极低的代价获取用户。 　　
与大公司抢食/草根互联网
新一代草根创业者比过去的“站长”群体更成熟。他们创业之前就学会了面对大公司和互联网环境的生存技巧。“新的草根互联网的创业更有技术含量，他们见了VC就不像过去那么激动。” 创始人刘阳的生存技巧是“不与刚需竞争”，她没进入大公司密集的行业，选择用户一上网就能玩儿的网页游戏，“只要产品做得好就有人来”。 八月居创始人解鹏辉的创业领域稀松平常，他遭受过早期草根互联网赚不到钱的痛苦，重新开战，他盯准了盛大等大公司忽略的领域——畅销小说。“敏感内容、盗版的坚决不能做。”他对八月居的生存底线了解透彻。 甚至其中的几家，未来会成为大公司的夺食者。比如，先是90后疯狂爱上了美图秀秀这款几个按钮就能让自己眼睛变大、脸变小的软件，然后是为宝宝拍照的妈妈们。经历了8000万用户两年的不断检验，美图秀秀已经十分成熟。 草根互联网不再依附在大公司下赚点辛苦钱。除了赚钱，他们还可以和精英互联网具有同样的出路，被收购或去上市。 当然，要提醒那些狂热的创业者，并不是有了光明的前景，创业就是一片坦途。据中国互联网信息中心的数据，2010年前半年时间，中国网站总数下降到279万，“蒸发”掉44万，其中绝大多数属于草根互联网。 蔡文胜也承认，像自己当年那样单枪匹马做过亿元的域名生意或是做个流量几千万的网站比较难了。过去草根互联网多靠内容取胜，无论音乐、游戏、小说、&网址还是软件下载，不需要很复杂，甚至山寨都可以获得流量，再转换成收入。而随着互联网环境的不断规范，靠山寨、作弊、盗版将很难生存。 蔡文胜说，留给草根互联网的“黄金期”只有三年。他给出了三个理由：第一，中国网民已经有4亿，未来三年还会快速增长到8亿，但之后增速就会放缓；&第二，大公司已经开始收购大量优秀的草根互联网公司，到时候该圈的地已经被大公司圈完了；第三，各个领域的商业模式基本定型。“那时钱会更好赚，但留给创&业者的机会已经不多了。”
专注草根需求/草根互联网
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根互联网创业者对草根用户的需求更敏感，如果他们又勤奋，总能做出颠覆性的产品 厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根互联网公司在此聚集。 这是典型的草根互联网公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没有坐满，员工没有工牌，随意的穿着T恤，有的还顶着着一头乱蓬蓬的头发。 可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。 可能你还不知道美图秀秀，但它是2008年增长最快的互联网应用之一。可能你正诧异，那些怎么有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处理软件已经大面积蔓延，尤其那些90后。 美图秀秀来自一种很普遍的需求，谁都希望自己的照片更美，眼睛再大点儿或是脸再儿。可在以前，只有专业人士才能搞定；而Photoshop等图片处理软件又十分繁琐，即便熟练掌握修出一张完美的照片也需要好几个小时。 不用说消除红眼、瘦脸瘦身这些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这些高难度动作，美图秀秀都能一个按钮搞定。它把用户的需求发掘到了极&致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，因为“真的太简单了”。 美图秀秀和这层楼其它草根公司的共同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。 “美图秀秀创始人，资深互联网人士，对图片处理及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片——二十多岁的男孩、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衫。但吴欣鸿并不是互联网新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品——。 火星文就是草根互联网典型的野蛮生长模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它来势汹汹挡也挡不住，直到有一天你因为一段必须要看懂的火星文字，去下载一个火星文转换器。 精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根创业者们有自己的方式，那是一种完全不同于一线城市精英派的生存状态。 草根互联网创业者自己的需求就代表绝大部分网民。吴欣鸿爱好摄影，喜欢修图又觉得现有的工具太难。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看&就能懂。做一款真正适合网民的软件，这种切身体会当然不够，而且美图秀秀不能像大公司那样花重金获得相关数据，他们有自己的方法。他们每个月都要去几次网&吧，观察用户的上网习惯，一盯就是几个小时；也经常带着小礼品到用户家里，观察他们浏览哪些网页、喜欢什么。 传说吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡因为要看懂90后儿子的火星90后软件投资；当吴再度发现图片处理的市场需求，找蔡顺其自然。 美图秀秀面临的挑战是，一款更适合90后的软件如何覆盖更广泛的年龄层？蔡说，其实美图秀秀适合各个年龄层，许多妈妈就发现可以给孩子的照片加上不同的相框和场景。此外针对图片需求，还开发了“”、“”等软件。 做一款傻瓜图片处理软件在技术上的确有一定难度，但，并非不能逾越，现在市场上已经出现了不少竞争者。“你说做一个QQ很难吗？但腾讯会担心人家做QQ吗？”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，如果不犯重大错误，后来者就很难逾越。 “赚钱不是现在要做的，重点是要把产品做好。”按蔡文胜的想法，未来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。
草根二进宫/草根互联网
大公司每前进一步，都会使不少草根网站夭折；但大公司选定一条路，也有更多的路被让出来。经历了草根互联网的环境转换，解鹏辉找到了新的切入点。 再度开张，解鹏辉对对八月居寄予厚望。 解鹏辉是典型的草根创业者。1987年出生，高中毕业就来北京闯荡，他选择的项目也稀松平常——文学网站。 2010年4月八月居开张，这已经是解鹏辉的“二进宫”。他曾是个典型的草根站长，现在他说自己成熟了。 他的不成熟时期是指三年前，2007年他不到二十岁，刚刚在出版社找到一份工作。他喜欢文学，不屑做一个靠盗版和广告联盟赚点小钱的网站。和当年那&些站长一样，解鹏辉创立八月居想得特别简单，建立一个综合在线文学平台，用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，还想做一个大规模的原创文学大赛。&他没有专门雇人，在网上找了个技术员，一有时间就倒腾自己的八月居。 “一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说，“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水，而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后，他的工作已经辞掉了，他刚开始想如何养活自己和八月居。 如果你和他抱怨一些文学网站的广告链太多，他会一副理解的表情，“如果不麻烦你就点一下吧，你看一本书他们也就赚三四元钱的广告费。”八月居最难的时候，也在页面里加过广告代码，现在他说到这个，还觉得有点不好意思。 前两年文学网站格局发生了很大的变化，先是盛大收购了大部分成规模的网站，后是互联网“严打”小站纷纷关闭。 这期间解鹏辉看到的另一个机会是，许多电子阅读终端都在购买版权，而解鹏辉在出版界资源丰富，找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品，再通过解鹏辉购买版权，一本一年能赚三四百元。于是解鹏辉关掉了八月居，专心做版权生意，因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。 2010年，各大电子书库都购买了大量电子版权，版权中介生意也不再火爆，解鹏辉找到了八月居的“新玩法”。 “盛大几乎收购了所有的中大型文学站，但它给我们这些草根网站留出一条路。”解鹏辉神秘地笑笑，“我会专注做小说畅销书，盛大的书库不全。” 这是盛大留下的一个空隙，按理说财大气粗的盛大也应该拿下的战场，就像他们拿下电子出版那样。可是，极少有出版社愿意把版权签给盛大，因为“对实体书销售伤害太大”。 “我给出版社更大的自由。”解鹏辉说，我要全面开放后台，让他们看得很明晰每一本书如何销售，再按销售比例分成，我只拿很小一部分。 而商业模式已经被市场培养得很成熟，现在许多用户已经习惯为电子书付费了。八月居即将进行一次全面改版，到时候将更符合用户的阅读习惯。 和那些草根站长一样，他对用户异常熟悉。“看小说90后居多，但付钱的还是80后；男女用户均等，但女人更愿意付费；男人看修真、游戏小说，女人看社会、婚恋？???” 顺便说一句，这次重开八月居，解鹏辉拿到了风险投资。雇了几个人，把办公室搬到了北京亚运村一座写字楼里。
躲开互联网巨头/草根互联网
当邮箱、搜索引擎等“刚需”已有大公司拦路，没什么创业机会，刘阳盯准了游戏这一“软性需求” 刘阳的我要玩是中国最大的网页游戏公司。 随意地抛起“我要玩”公仔，刘阳的像个大学女生。 曾在金山公司工作，大学学历，有人觉得刘阳的经历不够“草根”。但刘阳把自己归为草根，“我认为白手起家创业都算草根”。 此前五六年游戏行业的工作经历，让刘阳极为看好中国庞大的游戏市场。但中国网络游戏的用户偏年轻，大型网游每天要耗费用户四五个小时，太累。她瞄准那些更成熟健康的用户，打算做更轻松的游戏，抛弃繁琐的用户端，一打开就能玩儿。 2007年网络科技有限公司(我要玩)成立时，等小游戏网站已经拥有庞大的用户群体，网站仅靠广告就能获得丰厚的收益。 可是我要玩还是以迅猛的速度浮出水面，2008年拿到中国网页游戏行业第一笔投资，目前已经是中国最大的网页游戏公司。 这有赖于刘阳发现的市场空间，“用户还是喜欢和真人玩游戏，而他们以单机游戏为主。” 而且刘阳为我要玩设计了很有效的商业路径：用游戏的运营模式去经营网站，再用互联网的方式推广游戏。 无论电视游戏、PC机还是用户端游戏，都在满足娱乐需求，人们是愿意花钱的。刘阳说：“而且网页游戏，一打开电脑就能玩儿，没有门槛。”她敢于向用户收费的另一个原因是，前几年蓬勃发展的大型网游培养了用户的消费习惯，他们愿意为游戏买单。 相对大型网游巨大的渠道成本，刘阳选择了更省钱的方式。抛弃网吧推广、PC套装，我要玩甚至“一个地面推广人员都没有”，完全靠用户邀请、搜索引擎等互联网模式推广。这样大幅度降低了获取用户的成本，一些大型网游公司地面推广费用甚至占到公司总成本的一半。 不得不说，刘阳选择了一个巧妙的切入点。“互联网的刚需产品已经没什么创业机会。”刘阳说，但网页游戏不一样，只要你做得好就会有人来玩，一个用户玩儿魔兽或者别的游戏都不妨碍他们上51wan。 于是刘阳不用像那些互联网CEO瞪大了眼睛盯着市场份额。对她来说，市场份额是个虚无缥缈的指标，一个开心或伤感的理由。“网页游戏不像搜索引擎、&邮箱等互联网服务，用户数量多，但用户习惯很难更改。今天60%的市场份额可能意味着明天的100%，而今天的40%明天可能会变成0。” 刘阳要的就是抓住客户需求。毫无疑问，她是我要玩的铁杆用户，每天花费大量的时间玩儿自己的游戏，“我的感受也是我们改进的原动力之一。” 游戏行业永远是不平静的，经常会出现新星，公司的死亡也是常态。而且用户的变化永远难以捕捉，不一定什么时候口味就全变了。刘阳的解决之道是“持之&以恒”，她喜欢讲爱迪生发明灯丝的故事，“之前9000多次失败是成功的铺垫，创业公司也要经历这些，考验创业者的是能不能熬过这些失败。” 好在我要玩已经积累了一定的先发优势。“门槛不是指纯粹的技术。”刘阳说，“我们的程序员也能用几天时间编一个IM，但他能和腾讯比吗？QQ经历了几亿用户十年的检验，这种积累才是最大的财富。” 虽然基于IE浏览器的技术开发很容易被抄袭，但刘阳并不担心。她说，互联网的选择是没有门槛的，用户没理由选择“山寨”。她担心的反而是那些已经积累了大量用户的大公司，“小公司唯有不断创新才能生存”。 “游戏行业昨天做过什么，不能代表今天。”刘阳倒是看得很透彻，就像有的导演拍过一部被人传颂的作品就失去了灵感，有的导演却能持续几十年吸房。“如果我要玩真的到了商业寿命的尽头，有人能记住我们我就觉得很骄傲。”
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