百度糯米的战略重心转移 这次要基因突变吗
作者: 虎嗅网-秦乐乐来源: 虎嗅网 13:07:07
李彦宏对糯米最深的宠爱应该是在2015年，当时百度集团宣布200亿元投向糯米，在宣布这一动向的发布会上，李彦宏说“与其说这是糯米的发布会，不如说是百度的战略发布会”。那时是百度的战略业务，但是在和合并之后，O2O市场迎来变化，百度的GMV增速也随之趋缓。李彦宏曾说对O2O业务“不能说完全满意”，这一态度也被外界认为是糯米业务走向的注脚，百度糯米、百度外卖或会成为李彦宏的“断舍离”。种种猜测最后以李彦宏在会议上的“百度不会放弃O2O业务”的表态作为定调，但是糯米在百度的“孵化下”同常说的O2O业务还是有些不同。（图片来源于虎嗅网原文，仅用于传递信息，版权归作者所有）从交易转向服务内容营销今天3月，百度糯米有一次较大的人事变动。原百度副总裁、百度糯米总经理曾良因违反公司职业道德规范被解职。由百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙兼任百度糯米总经理。人事任命的背后是糯米的商业模式也进行了相应调整。百度前CFO李昕晢在最新季度的电话会议上透露，百度将继续减少对糯米的投入，但糯米在百度核心业务体系和服务体系中仍将扮演重要角色。糯米将从基于“交易”的商业模式，转向以广告收入为基础的商业模式。故事又回到了百度擅长的业务模式——广告，或者说是内容营销，对糯米而言是服务内容营销。“服务的内容化，是我们看到的一个比较明显的趋势。”李彦宏在2017年的新年内部信上指出，“连接人与服务是百度的业务重点之一，百度糯米在餐饮、酒店等重要垂类上建设起多维度内容体系。”截止2016年12月，百度糯米有近240万个商家。百度糯米可以给搜索业务提供丰富的本地结果，可以给百度地图的用户提供商家推荐。李彦宏此前曾说过，大约10%的搜索查询与本地服务相关，大约40%的地图查询与本地服务相关。因此，这是用户需求的一个重要部分我们试图先满足这一点，之后再考虑收入问题。GMV的平稳增长百度希望通过糯米将人与服务联系起来，作为百度连接人和信息生态系统的一部分，但是美好构想的背后是百度GMV的尴尬现状。百度财报公布的2016年集团GMV约是715亿元，其中GMV统计口径包括糯米、外卖、和已经出售的百度游戏业务等。美团以及同大众点评合并后的新美大没有正式公布过GMV的相关情况，2015年末有自媒体披露过美团的一些文件，其中透露2015年新美大GMV预估是1848亿元，2016年GMV预估是3983亿元。（图片来源于虎嗅网原文，仅用于传递信息，版权归作者所有）在美团和大众点评合并后，曾有分析师问李彦宏，从GMV的增速方面，糯米的市场份额没有很大突破。当时，李彦宏说糯米对营收的贡献很难界定。虽然，糯米对搜索的直接收入贡献仍然很小，但是一些基于搜索和地图的营收是糯米业务提供的。糯米更像是一个用户功能，可以帮助吸引用户到百度平台。李彦宏说，我觉得现有的糯米核心服务,如餐饮、酒店和电影票，我们将继续执行速度（成交率、转化率）,但对于新的垂直业务，尤其是对于那些高价低频的业务，我们认为广告模式是一个更好的选择。战略主荐者转岗5月初，媒体报道百度调整负责研究和投资的战略部，部门副总裁金宇转任百度合伙人，同时兼任COO陆奇的顾问。金宇2013年加入百度，之前是中金研究部董事总经理，负责互联网和传媒行业研究，曾参与过、赴美上市的财务顾问工作。一位前糯米员工透露，当年百度选择200亿元投向糯米，不单是当时糯米GMV高速增长。一部分原因是当时负责O2O战略研究的金宇建议李彦宏这是百度应该发力的时间点。当时是对比美团和大众点评做过大量调查、研究的，但是没有想到之后美团和大众点评合并了。上述员工称，有听闻糯米进行人员调整，不过自己已经离职了，具体情况不清楚。而根据《财经》报道，百度糯米大多数部门裁员在30%及以上，受灾最严重的是产品、技术、市场部门。
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百度糯米团的销售代表怎么样
大家能给个意见，工作主要是跑商家，和商家谈判这样子，投入也挺大的。不过还有一点纠结最近百度糯米团在大量招销售，薪资待遇比一般销售高一点点。从整体战略上我也蛮看好百度的这次线上线下整合，这份工作好做吗
未来的东西咱说不准，大众后面是腾讯，美团后面是阿里，以后的竞争不会轻松。何况大众和美团还领先那么多。我也进去体验一把，工作确实苦逼，每天要跑断脚。想详细了解的可以加我Q,我在上海。
我有更好的答案
要牛逼只能先苦逼。一般来说糯米晋升渠道有两条，一条销售从s0到s5，一个月收入一两万的sales大有人在。我刚参加广州大区的培训，知道百度团购业务的布局和战略、搜索和大数据分析都是强项，而这么大的流量，糯米的作用就在于把流量变现。我在百度糯米做过一线销售，福利待遇各方面都算是不错的百度糯米背靠百度，也可以转管理的m线、但是不同行业的一线销售都是不容易的，非常苦逼，每天都要跑商家写计划，而百度拥有强势的技术，地图入口
采纳率：41%
来自团队：
没有年终奖，公司对一线销售不是很重视
我是上饶百度糯米的销售，我是怎么认为的，说白了销售就是给公司带来更多资源的，其中自己也能学到更多知识。糯米的工作近的商家肯定要天天跑的，不过远的商家可以通过电话联系。只要自己喜欢这份工作，就可以认真做好，只要知识学会，以后你就是专家，团购网行业人力资源肯定会配置好的（跳槽或挖人），我一直都那样相信的。
作为一广州在职销售，我只能说来了别后悔。现在广州这边号称 &996&，所谓996就是朝九晚九以后都要回公司打卡，不管你在哪里，除非你业绩做得非常好40多号人只有几个符合，这就算了，周六也是996。广州某城市经理说全国都是这样，不知道是不是真的。马上就放国庆了，老板们依旧忽悠销售没完成指标(40多人就几个人完成)还是得回公司打卡，等到跑死跑活跑到8点多，老板又说不用回公司打卡了，这公司真是越来越坑了。听说10月份开始又要流水又要加指标了，没完成的还得罚钱，完全一资本家不说了，准备离职了
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回答问题，赢新手礼包找亲爹要了200亿，糯米能挑战美团吗
来源：财经综合报道
作者：虎嗅网 格物吱吱
糯米作为百度O2O战略的两条大腿之一（另外一条是百度外卖），从控股到全资收购，百度一直输血不断，百团大战之后，团购格局已定，美团老大的地位难以撼动，但行业老大三的排名显然称不上百度在O2O领域的野心。
　　今天上午，百度糯米召开了沟通会，宣布了糯米新一轮的战略，即3年拿出200亿用于糯米的生态战略（这个生态战略待会分析），百度的CEO李彦宏也出席了这次，可见厂长此次对糯米的重视程度，李彦宏在会上做了演讲，虎嗅君摘录了一些干货和亮点。
　　1百度糯米是百度最为重要的一个部分，它是这个时代中百度最需要着力发展的一个业务。
　　2今天的O2O是一个非常没有技术含量的市场，所有的行业都要去做，都是砸钱，发红包，非常同质化。
　　3我们要用2年的时间进行转型，到转型两年结束后，2014年底时，百度的收入也有50%以上是来自移动端，是用户通过手机创造的。这在主流的互联网公司里是没有过的，我们是第一个。”
　　“百度账上有500亿的现金，于是我们就拿200亿出来吧。”厂长最后用这句话做了总结。说完这句话的时候场下掌声雷动，就差献花了。
　　李彦宏的讲话归纳一下是两个重点：1我们很重视糯米，2为了体现我们很重视糯米，我们要砸钱。
　　糯米的会员+是什么？
　　此次发布核心内容，除了宣布3年要补贴200亿来说，主要是糯米会员+，所谓的会员+，官方的说法是打通百度糯米会员和客户和商家之间的联系，利用大数据和用户行为为商家管理和营销提供精准决策依据。
　　解释一下就是百度糯米建立了一个类似于口碑卡这样一个会员体系，将线下的会员卡搬到线上，用户成为糯米会员之后，能够享受优惠和折扣，这些用户的数据会开放给糯米商户，商家能够利用这些数据做一些类似精准营销的推送和活动。
　　200亿怎么花？
　　首先，200亿不是1年，而是3年花完。
　　按照糯米负责人给出的说法，200亿主要用于：
　　1培养用户消费习惯；
　　2帮助商户拓展会员；
　　3加大技术投入，将搜索大数据、语音搜索等技术与O2O融合创新。
　　虽然给了几个大方向，但事实上，这笔钱很大一部分还是用作补贴，一部分是对商户的补贴，另外一部分是对用户的补贴。
　　虎嗅君了解到的情况是，这笔钱将主要用于百度糯米会员+的推广，前期的推广策略很可能是打折卖卡，比如一张500块钱的海底捞的卡300块钱卖给用户，然后商户和用户两头补贴，通过这种方式让用户尽快养成使用习惯。
　　有了200亿，就能挑战美团了？
　　虎嗅之前发过讨论的文章，论述过O2O市场的格局和现状，事实上，在千团大战之后，团购市场的格局已经非常明确了，连厂长自己也说，O2O已经不是一个新市场了。
　　第三方数据显示，现在的排名是，美团第一，大众点评第二，糯米第三，糯米想要冲击第一，仍有一定难度。
　　大众点评嫁给腾讯拿到微信的独家入口之后，底气越来越硬，而美团尽管有阿里的身影，但王兴一直明确表明其独立地位，现在的问题是，拿到钱的糯米，可以挑战美团了吗？
　　美团显然是最为稳固的，不但一线城市市场份额超前，连二三线占有率也是最高的（美团是最早重视二三线城市的），目前美团整体的市场份额大概占了50%，其次是大众点评，市场占有率在20~25%，百度糯米在15%左右，其他所有加起来5%。
　　在O2O上慢了一拍的百度一直尝试用大量补贴的办法去快速占领市场，百度外卖在上线之初搞起轰轰烈烈的地推和补贴，但结果并不如意，饿了么并没有被打趴下。糯米现在的策略，就是用会员区抢占大众点评在二三线城市的份额，用补贴换空间，提高自身的市场份额。不过话说回来，团购是一个毛利极低的市场，阿里在电商深耕多年，依然不得要领，百度想要打败美团和点评，胜算难料。
　　百度糯米今年选择在电影选座市场和餐饮两个重点品类发力，51期间，糯米跟大地院线、星美院线、17.5院线联合推出10万张百度糯米影院会员卡，迅速售罄，今年以来，糯米的电影业务流水增长4.8倍，单一品类有部分超过大众点评。
　　至于百度糯米能不能成为团购老大不好说，毕竟人家钱还没花，但至少有一点是真的。比如关于200亿，有人是这么说的：“要看一个男人对你到底是不是真爱，就看他手里有了500亿后，愿不愿意拿出200亿给他。”
　　看得出，李彦宏对糯米是真爱。
(责任编辑：陈洋)
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客服邮箱：荣膺“2016年度优秀企业创新案例奖” 百度糯米定义O2O平台的力量
“2016年，百度糯米开创性地提出‘商家赋能'概念，卓有成效地推进技术化O2O，以O2O平台的力量，助力中国传统产业在移动互联网时代的转型升级。”12月15日，由新华社瞭望周刊社主办、以“全球创新与城市机遇”为主题的论坛在北京饭店召开，百度糯米凭借优秀表现荣获“2016年度优秀企业创新案例奖”，组委会在给百度糯米的获选理由中这样评价道。
让用户看见生活更美的样子
生活服务O2O发展到2016年，已由最初粗放式的团购模式，转至以技术化导向、精细化运作为重心，这一切的背后正是创新的力量在驱动。今年，国内领先的O2O平台百度糯米逐步将百度众多创新技术、大数据等优势对外开放，并与线下实体商业进行深度融合，持续在多品类上发力，让O2O焕发新的活力，让用户看见生活更美的样子。
在技术的助力下，O2O改变着人们的生活方式，让我们看看百度糯米都如何利用科技让生活变得更美好：
如今到餐厅，在线上预订排号，到时间直接去就餐即可。餐厅点餐、支付都可以自己完成，服务员无需焦急等待顾客点餐，顾客也更加随心所欲。这是百度糯米联手商户打造的“智慧餐厅”为用户提供的一站式就餐服务。“智慧餐厅”让预订排号、自助点餐、支付流程等实现完全线上化，同时打通了社交餐饮，如“聚优惠”的AA付款、请客吃饭等丰富产品。拥有这样的服务，食客畅快享用美味来得更容易。
不单就餐环节全部线上化，今年世界互联网大会期间，百度糯米在乌镇还上线了全球第一款菜品智能识别功能。这项惊艳餐饮界的“黑科技”依托百度强大的细粒度图片识别技术，可以在100毫秒内分析用户上传的菜品图片，不仅能区分宫保鸡丁和酱爆鸡丁这种高相似度的菜品、显示食物的卡路里，用户语音说出对这道菜品的感觉，还能语音智能转换评价，并根据语境情感生成评分。
出行前在线上预订的酒店真的合适吗?很多人有“图不符实”的担忧。百度糯米以后将利用AR技术帮助用户对酒店进行远程体验，让用户有如身临其境。用户还可通过网络酒店供应系统，实时获取房间状态，选择自己喜欢的房间。在选好房间之后，还可利用地图合作导航直接到房间，不用再担心在酒店迷失。
外出旅游时，在百度糯米下单购买门票后，到景区免排队直接扫码入园。浏览过程中可通过百度糯米随时查看景区的全景地图、开启语音导览等服务功能，让旅游爱好者轻松看美景听景区介绍。
约三五好友到KTV唱歌总有人去不了，百度糯米开通KTV直播，帮助落单好友实现异地同欢，实时在线与KTV包间里朋友互动，还能远程为唱歌的朋友送上实物礼物。
想要改换发型，又不知道自己适合什么样式，百度糯米丽人频道推出拍照识别头像，可智能推荐最适合用户的造型，用户同时还可一键预约最擅长该造型的专业发型师。
这样的例子不胜枚举。今年以来，百度糯米不遗余力地探索技术化O2O，基于用户搜索、消费和行为习惯，生成用户画像，实现“千人千面”的个性化服务。借助百度的语音搜索、图像识别、全景地图、智能推荐等技术，同时将人工智能、VR、AR、直播应用到各领域中，百度糯米正在打造真正的一站式智能生活服务O2O平台，为O2O行业的创新发展树立标杆。
为商家发掘商业更好的未来
“无论是将技术融入O2O，还是为商家赋能，目的都是提升商家的利润空间，让商家在更少的时间里用更少的投入获取更多的营收。”这是百度副总裁、百度糯米总经理曾良眼中，一个合格的O2O平台能够为商户带来的价值和意义所在。2016年，百度糯米开创性地提出“商家赋能”概念，聚焦对商户的帮助。
百度糯米利用百度在行业、区域、用户行为等方面积累的数据，针对B端开发了一套O2O领域的营销赋能系统，为商户搭建起一站式智能管理平台：提供丰富的店铺框架和连接业务的控件，让商家能够“智能开店”;提供CRM管理、店铺统计、黄金眼等运营工具及数据产品，帮助“智能运营”;同时，商户可以自助设置活动、预判投放竞争力、针对用户进行精准推送和会员激活等“智能营销”。通过这一系统， 商家可以获得从开店选址到日常运营，再到财务和客户管理，乃至供应链等全方位的智能服务，为商家节省了时间、运营、试错成本，从而最终实现助推整个生活服务行业效率提升的目的。
创新不止于技术。今年以来，百度糯米不断进行跨界探索与娱乐化布局，在全国举办多场“百度糯米音乐盛典”，延续去年开创的“互联网+音乐节”的新玩法。音乐盛典联合林宥嘉、萧敬腾、罗志祥、林忆莲、许巍、黄致列、徐佳莹、INFINITE等众多国内外大牌明星、劲歌王金曲金榜、INTRO电子音乐节等大型音乐事件，涉及摇滚、流行、电子等热门音乐形式，历经成都、苏州、南京、深圳、上海、北京、广州，将互联网基因、粉丝经济、AR、巨幕直播、无人机等科技元素注入传统音乐产业，助力音乐产业互联网+转型。同时，还联动平台餐饮、KTV、鲜花等多品类商户，为商户带来更多的流量和创收。
除此之外，在深耕结婚、美业及其他长尾业务领域，百度糯米不仅在业内首推“3600行绝大多数行业免佣金”的重磅创举，也将人工智能、VR、AR、直播等充分应用进去，在政策、技术、产品、服务多维创新，为商家发掘更好的商业未来。
获取“2016年度优秀企业创新案例奖”的背后，是百度糯米对技术的信仰、创新的坚持。“永恒不变的是一切都在变”，未来，百度糯米当继续勇敢破局，在新格局下继承与发扬创新精神，以O2O平台的力量，让用户看见更美的生活，让商户看见更好的未来，在促进产业升级、引领行业发展的道路上肩负更多使命。
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