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驴妈妈旅游网[]
驴妈妈旅游网创立于2008年，是中国领先的新型B2C旅游电子商务网站，中国最大的自助游产品预订及资讯服务平台。成立之初，驴妈妈就以自助游服务商定位市场，经过数年发展，形成了以打折门票、自由行、特色酒店为核心，同时兼顾跟团游的巴士自由行、长线游、出境游等网络旅游业务，为游客出行提供一站式服务便利。
驴妈妈旅游网创立于2008年，是中国领先的新型B2C旅游电子商务网站，中国最大的自助游产品预订及资讯服务平台。成立之初，驴妈妈就以自助游服务商定位市场，经过数年发展，形成了以打折门票、自由行、特色酒店为核心，同时兼顾跟团游的巴士自由行、长线游、出境游等网络旅游业务，为游客出行提供一站式服务便利。
　　同时，我们致力于将传统旅游线下运营和网络营销有机结合，为旅游企业提供精准网络营销，包括为旅游企业搭建在线电子商务平台、产品分销、网络营销策划、活动策划、网络媒体投放等整合营销服务。秉承&诚信、激情、创新、多赢&的企业理念，驴妈妈将鼎力支持旅游企业全面提升电子商务应用水平和网络营销应用能力。
　　截止目前，有5000多家景区、5000多家特色酒店、数百家国内外旅游局和航空公司等同驴妈妈旅游网开展合作，覆盖全国各省及直辖市，覆盖5大洲、50多个国家和地区。知名的合作伙伴有：荷兰旅游局、土耳其旅游局、山东省旅游局、吉林省旅游局、华侨城集团公司、宋城旅游、张家界股份、黄山旅游、广州长隆集团等。
　　驴妈妈旅游网2008年成立时就获得天使投资。2009年9月，驴妈妈完成数千万元的A轮融资。2010年11月，驴妈妈获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资。2011年9月，驴妈妈完成C轮融资，投资方为江南资本与红杉资本。
背景　　20世纪90年代中后期，欧美诸多旅游发达国家就已经开始在景区的营销与分销方面利用Internet网络，为游客提供更为便捷的服务，进而实现旅游产品上游供应商、游客和电子商务运营商的共赢。
　　根据美国旅游协会（TIA）报告，为旅游相关的目的而使用网络的旅行者数量在1996年至1998年之间实现了第一轮飞速增长，两年内该群体人数上升了 141%，而且，大约92%利用因特网来规划旅行和进行相关票务、酒店预定的美国成年人对此经历感到很满意；2004年，美国的在线旅游市场规模达到 520亿美元，据预计，短期内这一规模还将迅速扩大到1190亿美元。而相比世界电子商务发展大潮，中国旅游电子商务经历了近10年的发展后仍然明显滞后。
随着休假制度的调整，中国旅游业发展已经开始逐步走向散客时代。越来越多的散客将成为中国旅游的主要客源，旅游市场需求也从传统简单的满足观光游览需要的到达型转变为差异化体验需求突出的&个性化旅游&型。这对于中国旅游业发展而言，既是机会，更是挑战。在中国，游客能有效地与旅游产品供应商互动的工具很少，而网络的互动性和游客身份、特征的系统识别能力使其孕育了非常有价值的数据库系统，在欧美，电子商务平台上的游客反馈和相关数据库分析成为了旅游产品供应商产品更新和规划的重要依据。国内外旅游景区电子商务的发展，主要经历四个过程：数据处理、信息系统管理、信息系统战略发展、信息系统网络协作。目前，国外旅游发达国家的景区电子商务基本已完成了四个阶段的发展，中国大部分的景区网站仍处于第一阶段。一些比较好的景区电子商务网站，如九寨沟、黄山，也只是达到了第二阶段，无法通过有效的渠道和方式使游客在出行前即对景区形成较高程度的认可，缺乏与之相对应的&个性化&产品和服务。而欧美一些重量级的旅游电子商务公司，如美国的EXpedia，通过网络双向交互作用，在实现了游客体验的便捷性和优惠性价值之外还能提供&个性化&的旅游定制服务，特别是当用户暂时找不到满意的旅游方案的时候，可以委托服务器监视和跟踪，当符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户，可以说个性化定制服务真正满足到了游客的根本需求，也是引导其消费从周期性向经常性转变的重要手段。正因如此，未来旅游电子商务最激烈的竞争就在于个性化定制服务的供给能力，得&个性&者得天下。在跟团游客比例逐年下降，散客群体日益成为市场主导力量的时代，任何一个拥有跨越式发展梦想的景区都必须解决针对散客群体的景区电子化分销和精准营销的问题。&产生条件中国旅游电子商务经历了近10年的发展后，仍然停留在解决&行&的问题上。以国内运作最为成功的旅游电子商务网站&&携程旅行网而言，也就是提供机票和酒店的预订服务，而没有解决&游&的核心问题。围绕&游&的要素搭建的电子商务平台仍然停留在初级发展阶段，相比世界电子商务发展大潮明显滞后。&中国旅游业区别于世界绝大部分国家的一个重要特征是，国外景区门票价格相对便宜，在游客出行过程中门票消费所占比例极低。而中国景区有着世界上&最贵&的门票&&用景区门票除以国家居民可支配收入&&国外的比例是1%（基本可以忽略不计），而国内则高达5%，这对游客出行决策有重要的影响力，成为了国内自助游客进入景区消费障碍最大的环节&。景域传播的CEO洪清华如是说。如果有一个模式既能降低中高端自助游客的门票支出，同时又能提高景区综合收入，岂不两全其美？这正是&驴妈妈&网站开创的最初想法：建立以景区门票分销为切入点，以人为本的景区营销和分销新模式。通过解决景区门票这一游客出行行为中极为敏感的环节的电子分销问题，来实现中国旅游电子商务完整服务链产品供给模式。同时，关注国际市场，以国际客源和国内客源两轮驱动，全面推动中国景区的国际化。目前，随着第一版&驴妈妈&网站的推出，第二版改版正在同时进行，3-5个月后将推出英文网站，然后还会推出德、日、韩等各国语言的网站，成为中国景区的国际窗口，同时成为国际景区在中国的展示平台。最近，&驴妈妈&已经吸收了第一批天使投资资金，投资人包括国内运作最为成功的旅游电子商务网站&&携程旅行网的创始人兼CEO范敏，上海团购网创始人兼CEO邓华金、《东方企业家》发行人杨振宇和著名风险投资人、旅游营销专家及电子商务专家等。可以说这个团队汇集了中国旅游产业链上各环节的精英人物，同时，也搭建了一个庞大的旅游媒体营销联盟：驴妈妈网站平台+《携程自由行》杂志+国际、国内多家旅游相关的媒体，共同组成的旅游媒体联盟，成为景区精准营销的又一有力武器&&依托这么一个平台，景区就能完成系统的营销规划，低成本全方位地导入大批中高端自助游客。实现分销与营销的充分融合，景区与游客的无缝衔接。门票低门槛为景区带来利润新增长点对旅游景区而言，通过&驴妈妈&网站的分销联盟，表面可能会让出一部分的散客门票收入，但实际上景区通过这一全新的电子商务平台，可以大大节约营销成本，增加分销渠道，吸引更多有消费能力的中高端自助游客。&驴妈妈&通过将现行价格政策中，游客无法享受到的景区门票优惠让利给自助游客，从而引导他们实现景区内更多价值消费，实现景区内各类娱乐项目、住宿、餐饮等一揽子消费，打造出多元化的盈利点组合。国内景区对团队游有门票折扣，而散客的自助游则是全价。通过新的商业模式，&驴妈妈&将降低自助游游客的门槛，从而吸引到消费潜力远强于一般跟团游客的中高端自助游客，帮助景区做游客和消费增量，正如目前的机票、酒店预订打折只是一种营销手段，并不会减少航空公司和酒店的综合收入，实现景区盈利能力的全面提升，这才是这一模式的根本目的所在。更何况绝大多数景区在绝大多数时候游客是远远不足的，拥有了驴妈妈这样的电子商务平台，景区还可以有效规划利用散客客源，合理分配淡旺季客流。而在散客时代，国内景区与重要旅游电子商务平台之间如果能进行深层次的战略合作，将能实现个性化的网络协作，远远强于景区网站的单打独斗。
引客入门三部曲第一步
　　&驴妈妈&景区票务直销网将以景区门票作为重要的切入点，最终将搭建为游客提供系列个性化定制服务的景区电子商务平台。这种尝试不仅有别于国内目前主要以酒店、机票预订为核心的旅游电子商务模式，更表明了其对中国旅游电子商务未来核心竞争能力的深刻领悟。由于网站建设一开始就有非常强大的资金支持，&景区门票分销佣金收入将不是目前关注的重点，关键是通过与上游旅游产品供应商的战略合作，网站将获得相对优惠的价格政策，而这种优惠将主要交由游客享受，当使游客更愿意进入景区的问题得到解决之后，网站的价值将充分凸显。&&驴妈妈&创始人洪清华说。
　　&驴妈妈&网站在前期筹办时就着眼于构建一个庞大的旅游媒体营销联盟，通过网站、《携程自由行》和国内外多家旅游相关的媒体共同组成的旅游媒体联盟将是系统地将景区推向精准营销时代的又一有力武器。当景区只需依托一个平台就能完成其系统的营销规划、低成本全方位的媒体营销并为景区导入大批中高端自助游客时，其平台巨大的价值将显现无疑。
　　不仅如此，洪清华还表示，&在初期两年内与国内一批具有强大号召力的景区形成互利共赢的战略合作之后，&驴妈妈&将实现从&中介型网站&向&服务型网站&转型，到那时，所有合作景区将在&驴妈妈&网上拥有各自独立的分销平台，游客将能够直接与景区对接实现各环节票务的订购，&驴妈妈&的最大价值将表现为其强大的营销能力和为游客设计、提供个性化产品的价值。&
　　最后，&驴妈妈&目前通过分销体系整合起来的旅游产业相关服务链，包括户外俱乐部在内的几十个旅游衍生行业，都主动进入整合链条中寻求市场，它们是完善旅游服务链和精细化运作的保证。另外，驴妈妈网站直销模式吸纳包括携程网及《携程自由行》杂志的1900万会员都将是景区的直接消费者。
驴妈妈旅游网的广告优势
强大的运营实体驴妈妈旅游网依托强大的运营实体，是旅游业合作伙伴的终端营销利器，也是中高端品牌优秀的合作媒体。1. 国内最大的在线自助游服务提供商。2. 在重点城市设分支机构，服务网络覆盖全国。3. 每月门票预订量超过100万张。4. 自由行旅游出行人数超过百万人。
高质量受众群体驴妈妈旅游网拥有600万注册会员，有强劲的消费能力和时尚的消费观念。受众群为一、二线城市中25-40岁左右，教育水平高、有一定的经济实力，追求高品质现代生活的都市一族。个性化营销方案凭借多样化的产品及服务渠道为客户提供个性化营销方案：1. 提供横幅、按钮、文字链、视窗、对联和宽屏、EDM等多种形式的网站广告2. 拥有巴士车等独特的渠道优势,精准投放。3. 旅游类客户可选择功能型频道或者进行活动推广策划。广告作用于销售终端、推广销售两位一体。4. 品牌类客户多样的渠道创意包装组合： 栏目冠名、旅游产品冠名、活动设计或者结合景点、度假产品主题进行合作。
1、政府委托政府或有关部门推动当地景区加盟驴妈妈旅游网，并委托驴妈妈建设、开通该城市频道，作为该城市旅游电子商务平台。成功案例：三亚市旅游产业发展局委托驴妈妈建设、开通&天涯通&频道等2、票务中心地方政府（部门）或垄断某地方丰富景区资源的旅游企业与驴妈妈网合作，一方面在驴妈妈旅游网上搭建地方频道和旅游电子商务平台，另一方面在当地建设票务中心，承接通过驴妈妈旅游网预订该地众多相关景区门票的游客的票务工作成功案例：桂林旅游发展总公司与驴妈妈旅游网合作推出&桂林驴妈妈&频道，并建设&驴妈妈桂林票务中心&等3、集团合作拥有大量景区资源的旅游集团，将旗下全部或主要景区统一加盟驴妈妈旅游网，并全面展开营销合作成功案例：浙江富春江旅游股份有限公司等4、景区加盟符合一定条件的景区与驴妈妈网经过相互了解、沟通、达成门票分销代理合作协议，加盟驴妈妈旅游网成功案例：杭州乐园、杭州临安大明山风景区等5、营销合作地方政府（部门）、旅游集团、景区经过与驴妈妈旅游网深入沟通，达成营销代理合作协议，驴妈妈旅游网依托奇创研究院、自身网络平台、《携程自由行》杂志等智力、媒体资源，提供营销咨询、营销规划、营销运作、营销投放等服务成功案例：武当山特区旅游局委托驴妈妈旅游网为武当山风景区长三角地区营销推广代理合作商等驴妈妈车友会好消息，我们的车标终于在。。。我们的等待中诞生了，（驴妈妈个性车标首次限量发放，完全免费的哦）申请车标的伙伴们必须符合以下条件：1、为驴妈妈旅游网会员2、驴妈妈社区论坛积分200分以上，并且有精华文章一篇以上3、在论坛积极回帖，没有过违反驴妈妈论坛相关规定的行为符合申领车标的伙伴们，请给管理员发站内短信，信息内容必须包括：1、详细的邮寄地址、收件人、联系方式、邮寄地址描述模糊的，不处理。只写某单位不写具体区域的不处理。2、邮政编码3、收件人姓名4、联系电话5、车牌号码、车辆颜色6、一篇在驴妈妈论坛的精华贴链接车主必看：上面说了，这次车标是限量发送，只有20张，为防止用户领取以后也不贴，造成其他车友损失。因此所有用户领取后必须拍照上传已帖好爱车照片，严格按照标准来实施。驴妈妈车标并无任何年费及车友会会费，请大家注意，谨防受骗上当！备注：1、我们在邮寄车标的时候，一般采用快递方式（含外地江浙会员）费用将由驴妈妈承担。2、如果申领信息不完整，我们一般不会单独回信息说明，不完整的短信申领也不会被通过。3、管理员不会每天去邮寄车标，一般会每周或10天邮寄一次，请大家耐心等待。另外，请大家在发站短给浅波的时候一定要注明是申领驴妈妈车友会车标，因为浅波的邮件太多啦~受驴友追捧伴随驴妈妈 &乐享青岛啤酒节、山东半岛全景自驾9日游、最美海岸线&的火爆销售，驴妈妈车友会专题页面也于近期火热上线。据悉，目前受驴友欢迎的驴妈妈自驾游产品主要分为两大类：以漂流为主的周边自驾游和猎奇探索为主的川藏线。此外，驴妈妈车友会举办的一系列摄影主题分享会和旅游主题沙龙也大受欢迎。并购兴旅出境游市场的吸引力正在持续增加。驴妈妈旅游网日宣布，通过换股方式成功并购了上海兴旅国际旅行社有限公司，并将其更名为驴妈妈兴旅国际旅行社。
&驴妈妈网创始人洪清华在大学毕业后和朋友在北京一起创办了一家旅游咨询公司，次年1月，洪清华来到了上海创办了奇创旅游景观设计有限公司，随后几年，奇接二连三拿下三亚总规国际竞标、周庄、张家界、青城山-都江堰等著名景区的规划项目，从众多同类型公司中脱颖而出。可做久了，一种行家的直觉告诉他：自助游已然兴起，无疑会成为未来的主流。随即，洪清华想搭建一个自助游网络平台，来帮助自助游客人获得景区折扣门票，借由门票优惠，景区可以获得更多人流，网络平台则从中抽取佣金。2008年初，&驴妈妈&旅游网正式上线，用洪清华的话说，小驴要立志实现国内在线旅游从&旅&到&游&的转变。他在成立驴妈妈的同时，将之前的奇创旅游规划咨询机构整合起来，成立了&景域国际旅游运营集团&。旗下新设有五大板块，主要专注景区B2B业务，为景区提供规划咨询、电子商务服务和运营管理等。2009年9月，驴妈妈完成数千万元的A轮融资。2010年11月，驴妈妈获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资。2011年9月，驴妈妈完成C轮融资，投资方为江南资本与红杉资本。驴妈妈网现已成为中国领先的新型B2C旅游电子商务网站，中国最大的自助游产品预订及资讯服务平台。截止目前，有5000多家景区、5000多家特色酒店、数百家国内外旅游局和航空公司等同驴妈妈旅游网开展合作，覆盖全国各省及直辖市，覆盖5大洲、50多个国家和地区。知名的合作伙伴有：荷兰旅游局、土耳其旅游局、山东省旅游局、吉林省旅游局、华侨城集团公司、宋城旅游、张家界股份、黄山旅游、广州长隆集团等。
参考资料： 驴妈妈旅游网 /
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是中国新型B2C旅游电子商务网站，依托国际资本和携程旅行网的战略背景，迅速成长为中国最大的景区票务直销电子商务门户，...
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大学生活快要结束了
追梦旅程还在继续
现在可否歇一歇繁忙的脚步
回头看看我们走过的路？
（厉害的小跳：说人话）
好吧其实就是
喜欢旅游的盆友！
划船不用桨全靠浪的盆友！
景域集团驴妈妈！
2018校园招聘会开启啦！
景域集团与驴妈妈的正当关系
景域集团是中国领先的旅游产业O2O一站式服务生态圈企业，国家高新技术企业，已连续四年跻身“中国旅游集团20强”，是国内唯一具备旅游全产业链服务能力的运营集团。集团总部设在上海，在国内外重要旅游目的地城市设有65个分支机构，业务遍及全球70多个国家和地区。景域集团旗下三大集团：驴妈妈集团、目的地运营集团和旅游智慧经济集团，构建了金三角商业模式：互联网能力、资源能力和服务能力，实现旅游与互联网相结合运营的生态闭环。
驴妈妈是中国自助游领军品牌、景区门票在线预订模式的开创者和全球景区门票领军者，为全世界超过1.25亿会员提供景区门票、度假酒店、国内游、出境游、周边游、定制游等全方位的旅游与休闲服务。2016年“驴妈妈”为国内旅游目的地输送游客超过4000万人次。
学在驴妈妈——成长篇
菜鸟变大神——茁壮成长的好平台
你可以学到你想学的、尝试你想做的，
你可以提前步入职场跟一群牛人一起工作，
你有机会参加专业培训体验加速成长的滋味，
你有机会参和见证一个项目一个产品的诞生而成就感爆棚！
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对了，还要晒一下年轻貌美，oh不，是年轻帅气的总裁大大——洪清华
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