众筹跳票者的背后：智能硬件+孵化器没卵用？
9月11日，外媒polygon上发布了一则新闻称，华盛顿法院首次裁决在众筹网站上跳票者需归还众筹款项并支付罚款。
　　9月11日，外媒polygon上发布了一则新闻称，华盛顿法院首次裁决在上跳票者需归还款项并支付罚款。下面是该新闻的一些摘译：　　华盛顿州法院首次下令上的筹资人支付赔偿与民事处罚给其支持者，法院认为“公司或个人接受集资应履行他们的承诺。”华盛顿的司法部长鲍勃·弗格森在一份新闻稿是如此描述：“华盛顿州不会容忍盗窃，如果你接受支持者的投资却不履行义务，我的办公室将不会放过你。”　　他还鼓励没有按时收到众筹产品的投资人向其他州的检察长提出仲裁。　　从事智能硬件开发的创业公司往往都会选择通过产品众筹的方式发布新产品，一来可以募集部分项目资金，二来也是一手好PR。但无论平台、筹资方、支持者都被“跳票”的问题深深的困扰着，其中最典型的事件便是我国最早的智能硬件“点名时间”在2014年初被跳票逼着不玩众筹改玩首发了，虎嗅也曾发表过其CEO的复盘长文。当然，他们现在又改回来玩众筹了，不过这就是后话了。　　众筹发起作为一项合同要约，支持者完成付款后便可视为接受，那么其发货义务必须受到合同法的约束，如果出现卷款走人现象则更可能涉及到刑法。不过智能硬件的众筹的标的并不大、合同的权利义务细则不够明确，并且众筹者普遍抱有极客的心态，因此我国暂时没有出现智能硬件产品众筹（实则预售）的法律纠纷。　　不过笔者想讨论的并不是法律问题本身，这个还是交给专业律师，只是从这个新闻想起了上个月与前北高智CEO、智能硬件孵化器“大麦村”村长林伟在北京的一次对话，他告诉笔者：“我接触了大小项目智能硬件项目400多个，十万级量产的成功率不足5%”。而其中，许多智能硬件孵化器扮演了极为不靠谱的一个角色。　　结合笔者的一些切身体验与林伟的一些对话内容，下面想来聊聊闹心的智能硬件与不靠谱硬件孵化器。　　智能硬件非刚需，产品难做　　消费者要求高。苹果等一批外国大厂的高质量产品现在已经在国内很容易买到了，消费者也会“用户体验”这类词汇了然于胸，如果一个产品达不到95分则定可以预见被吐槽一地。可是硬件的边际成本很高，增加新功能或者在一些细节上多加打磨则可能是工艺或材料上的彻底改变，创业公司很难承受的起。创业团队没有任何品牌背书，如果想上量则不但要求产品好，价钱还不能贵，怎么玩？　　创业团队能力有限。小到一个手环、大到一台空气净化器都不可避免的要与ID设计、MD设计、模具工艺、材料、生产品控等各个环节打交道，几乎没有一个创业公司能有如此的知识储备，大多是公司都是摸着石头过河，试错几率非常高。更可怕的是，硬件产品不能像软件一样快速迭代敏捷开发，试错给团队带来的灾难可能是毁灭性的。　　合作厂商不给力。既然很多环节自己无法搞定，那只能交给各种不同的方案商，但是人家并不愿意与你同甘共苦。没有量啊！并且硬件配套的方案商通常因为初次合作以及初始投入高的原因，会有比较高比例费用发生在合同执行的早期，通常难有超高积极性。外加创业者很难从技术实力上判断一个厂商的水平高低，因此方案商的表现往往不给力。　　万家孵化器运动式创业，然并卵　　在2014年底，登记在册的孵化器有1600家，现在这个数字已经接近万家，其分布非常不集中。跟随者大众创业的风潮，地方政府在KPI的设计上在孵化器开设这一指标上有指导方针。孵化器就是政策，没人谁跟钱过不去，也没地方政治跟中央精神过不去，并且很多年轻人体验了一把创业，扶持基金2、3百万是小钱，入驻团队消耗的钱才是大头，这么说政府是点了火柴，从格局上讲的确是好事。　　但这忽略了一个问题：智能硬件是大生态系统的总和，有着非常高价值的生态。厂房、设备、技术，很多东西根本移不动。人才也有聚集性，公司间只有相互学习，不断演进才能使得行业得到快速的发展。在林伟看来，移动互联网并没有拉近一线与二线城市的距离，至少在智能硬件中他们是渐行渐远的。硬件孵化器的需求极杂，对资源整合能力的要求很高，但是一些地方压根就没有相关资源，整合无从谈起。万家的创业运动中，一些城市的孵化器几乎看不到任何机会。　　现在也有媒体喜欢做孵化器，这可以类比成大V模式，放大自己宣传作用。但宣传不能解决硬件的那些坑，如果宣传牛逼但是量产不了就很矛盾，并且这对2B市场的影响有限。　　从0到1、从1到N，孵化器只是验证“1”是否存在的场所。　　创业者真能把握智能硬件的机会？　　正如核弹的出现迅速拉近了我国与发达国家军事威慑力的差别，每次一次技术的更新都是相对落后国家的一次腾飞可能。智能硬件、可穿戴领域也正是中国电子产品少有的能与发达国家站在同一起跑线的机会。除了这个，可以预见的将来应该可能没有任何产品能挑战手机出口量了。　　许多曾经是apple、三星、索尼的顶级供应商进入可穿戴领域，但是对于硬件团队的支持只能算他们的餐后甜点，活命还是要依靠大厂。目前智能硬件的市场刚兴起，有很大的想象空间，但需要有号召力的品牌来教育市场。但由于产品细分非常细，消费者的需求与审美也差异很大，不必担心会被小米之类的公司一家独大。　　但创业公司资金、技术双缺，很难通过智能硬件的艰巨考验，做出demo和量产是两码事，在这个领域厂商与创业正在一同摸索。
解读新闻热点、呈现敏感事件、
更多独家分析，尽在之家微信
（zczhijia）
来源：广州日报
作者: 虎嗅网我要吃豆皮相关推荐：
 热点新闻
 本站作者
众筹第三方
( 皖ICP备号-3 )中国第一军事门户网站 | &>&&>&
众筹能否解决智能硬件行业的问题？反思中国智能硬件众筹存在的三道鸿沟
编者按：本文作者陶军宝（@弼联节操官，微信号：taojunbao2012），90后，专注于互联网和智能硬件领域。在他看来，每一个垂直领域，或许都存在连接人与信息、人与人、人与商
编者按：本文作者陶军宝（@弼联节操官，微信号：taojunbao2012），90后，专注于互联网和智能硬件领域。在他看来，每一个垂直领域，或许都存在连接人与信息、人与人、人与商品的三类公司，在智能硬件的连接市场里，众筹只是连接的局部开始，它在中国面临三道鸿沟。来 自 西 陆 军 事
从丁磊辞职、马云做中国黄页的1995年开始，互联网就不断革新了人与信息、人与人之间的连接，有想法、懂技术的普通人也能得以在一个全新的数字领域获得成功，从零开始迅速打造自己的商业帝国。
伴随商业成功的想象，同比软件创业，智能硬件领域的行业界限更为模糊，互联网业、传统电子制造业、传统家居医疗行业等等都可以杀入这个领域。硬件创业似乎看起来门槛更高过程也更复杂，但是缘起美国的新融资方式——众筹，得到越来越多创业团队和智能硬件发烧友的关注。众筹无疑大大地解决小团队硬件创业中的资金、产品体验反馈、传播和粉丝培养的问题。
当时在Kickstarter上比较火爆的项目除了游戏和电影之外，就要属智能硬件了。对于中国的草根创业者而言，游戏和电影很难成为强项，而在智能硬件领域，却有可能借助某些因素找到成功的机会。
我们先来看下时下中国有哪些众筹平台以及各自主要的定位到底是什么？
在上述几家众筹网站中，其中点名时间和众筹网是基于智能硬件的众筹。澳大利亚众筹网站Pozible于今年的4月28日宣布进入中国，落户上海，中国众筹项目主推科技领域，主要以智能硬件为主，第一个智能硬件众筹项目GYENNO One，一款具有运动追踪、睡眠监测等功能的智能腕表，以中国智能手环众筹第一的成绩（共筹得约104.5万元人民币）圆满结束。而全球最大的众筹平台Kickstarer尚未进入中国，目前仍然只有、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰六国的公民可以发起项目。
那么我们现在要仔细思考下，众筹是否真正地在帮助智能硬件行业解决有价值的问题。笔者更愿意用“鸿沟”来思考，来聊聊智能硬件众筹在中国面临的挑战：
第一，众筹解决的是社会化融资问题，但目前社会化恰恰是众筹网站普遍的一道鸿沟。
同比Kickstarter和Indiegogo，中国的众筹网站面临两个问题：一，众筹项目的数量更低；二，参与众筹的用户社交及分享体验更为薄弱。从某种程度上说，众筹是一种陌生人的社交，是一个社会化塑造的过程，当然对于智能硬件项目来说，目前众筹更多的是一种预售购买的行为，所有愿意预付费用的用户都对众筹项目有着相当大程度的认可。
笔者更愿意将众筹网站定性为兴趣电商互动平台。目前国内主要的众筹网站普遍缺乏电商平台的强大后台和数据分析能力，无法将用户互动和电商销售进行完美的整合，智能硬件的众筹需要打通用户与用户之间的社交、站内和站外的流量互相转化。
雷锋网的Knewbi众筹平台上线的第一个产品Solo One音箱截止至6月9日2点，众筹金额近10万，同比国内和国外众筹平台，Knewbi分为项目众筹及社区两个板块，项目众筹展示用户相关社交账号头像，社区则主打智能硬件产品免费预约和讨论。可以看出，Knewbi平台将点名时间和Knewone两个平台上的功能进行了整合，而笔者觉得这种整合只是初始整合，基于用户的大数据和个性化兴趣图谱，实现个性化众筹和社交，则是破除当前智能硬件众筹社会化薄弱的根本解决办法。
第二，流量红利时代结束，众筹如何引流成阶段性鸿沟。
众筹对于智能硬件创业团队来说，解决了极为重要的刚需：提前曝光从而拉长产品宣传时间，收集种子用户对产品的反馈从而不断修正产品，获得更多资金的积累。但众筹网站也面临流量增长的挑战。
从大环境上看，中国互联网发展已经20年，此时第一阵营的主流基础服务应用几乎占据了用户每天24小时的全部时间。而流量=时间，时间的有限意味着流量的有限，也就意味着流量的增量极为有限。全新的众筹网站获得流量的成本已经大大增加。
其次，巨头纷纷推出的智能硬件开放平台计划又纷纷以流量和用户支持来笼络创业者，众筹网站想要在同质化竞争中获得更大的发展，就必须在产品端和站外引流方面下足功夫，提高效率和站外流量支持。
再次，众筹网站在移动端的创新不足也严重影响了用户体验和流量的迅速增长。平台之间的差异化定位和站外资源整合成为时下众筹网站亟待解决的问题。
2011年上线的点名时间，在2014年5月份宣布改变定位，专注于“智能硬件首发平台”，此举是进一步缩小定位，缩减流量成本，提高流量转化率的策略。且不说目前这个策略所面临的风险和巨大的挑战，单纯从运营角度看，这种业务的聚焦是很明智的，但这也从侧面反映出中国众筹的商业模式存在缺陷，流量不易获得。单从目前百度购买关键词“众筹”的网站就有7个，出价最高的来自互联网金融领域。目前也很少见过点明时间在站外大规模广告投放引流。
点明时间无疑紧紧盯住的是智能硬件创业者们的需求，但是对于创业者们来说，如何让更多人的参与自己硬件项目的众筹和让更多人知道是极为关切的问题，点明时间将目光更多聚焦于硬件创业者所需要的其他相关服务。这些众筹
本栏目最新文章
国家领导人在任时，往往公务繁重，退休之后不再承担具...
热门关键词众筹过后，智能硬件如何保持走量销售？_每日新闻热点吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
众筹过后，智能硬件如何保持走量销售？收藏
众筹，最初是一批艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业或者个人为自己的项目争取资金的一个渠道。特别是这两年智能硬件的爆发更是引爆了各大众筹平台。2015年至今大多智能硬件厂家的首发渠道普遍押宝在京东、淘宝等线上众筹平台。笔者通过这两年的观察发现，有些产品在引爆两大众筹平台之后，就进入了后劲不足的阶段，很难带来持续的走量销售，只得继续投入资金研发下一款新品。这对于研发和设计能力都很强的团队还好，稍微弱一点的厂商就会陷入一段很长的沉寂期，这段时间无疑会受到同类产品的强烈冲击甚至于被用户忘记。这将会是厂商打造品牌过程中的一个重创。原文地址: http://./article/465835 更多精彩，下载百度新闻: http://app./install.htm?src=tiebapinglun
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或