揭秘：买房中的“电商优惠”到底是怎么回事？
发布时间：
本文来源于公众号“捉住”，更多原创，关注“捉住”最近两年，一种新的买房优惠模式-----电商优惠，悄然兴起。它的表现形式通常是这样的：你去售楼部看房，置业顾问会说，你可以参加电商优惠，你交5000元，可以享受总价5%的优惠。也许你会有点丈二和尚摸不着头脑：你又不是在网上付款，然后开发商给你包邮一套房子到家，关电商什么卵事？但是，如果房子总价100万，优惠5%就是5万，交5000抵5万，这优惠又是实实在在。所以，叫什么明目不重要，叫电商优惠也罢，叫更难以理解的“量子优惠”也行，反正大家高兴就好。可是，转念一想，天上不会掉馅饼，这电商优惠到底是什么鬼呢？今天，资深从业人员B哥就给大家扒一扒，这究竟是怎么回事。 B哥还在做房地产销售的时候，是没有电商优惠这个说法的，因为那时候淘宝、京东为代表的“电商”也还没有深入民心。随着电商越来越被人们接受，营销上无所不用其极的房地产营销，自然不能不把“电商”这个概念用上。地产销售与电商真正“合体”的一次，是大约5年前万科搞过的：淘宝消费金额抵扣购房款。这个做法很赞，因为这不仅可以带动淘宝的消费，也能带动房子的消费，双方是互利互惠，所以淘宝也愿意配合这次活动。但是，现在的电商优惠与通过“电商”进行宣传和营销的关系并不大，它说白了，就是类似于“交5000抵5万”的优惠。你不禁要问，如果是这样，为什么不开发商直接给优惠就好了，中间还要加上一个电商公司，把这5000交给电商公司呢？明白人都知道，只要电商公司来办了事，人家总是要赚钱的，难道跑来给开发商做义工？这个道理开发商自然更懂，从开发商的角度来说，多一个电商环节，要保持一样的利润，他的售价总是要提高一点的。可是，为什么还要有电商优惠呢？主要是以下两个原因：第一，充当收取拿到预售许可证之前的排号费的角色。开发商在取得预售许可证之前，是不能收客户定金的。这个定金，无论你用VIP卡、排号费、优惠券等等明目都不行。但是，不能收钱，开发商还是需要“锁客”呀。什么叫锁客？就是售楼部开门接客，但没有取得预售许可证，这个时间通常有3-6个月之久。这个期间的看房客户，如果不锁定，等拿到预售许可证时开盘可能就会卖得不好。什么是最有效的锁定呢？当然是钱！只有交了钱，你才会真的把这个房子放在心上，并且也可以通过交钱，判断究竟有多少准客户。可是，政策又不允许收钱，怎么办呢？如果没有电商介入，通常的做法是让客户在指定银行存一个3个月的定期，凭借定期存款凭证，在售楼部进行排号，开盘时按照排号的顺序选房。这个做法就像虽然没有吃到兔子肉，但是喝了一点兔子汤，虽然这样做比什么都不做要强一些，但是钱还是在客户手里，客户如果不要这个排号了，都不带通知的-------这样的锁客，有点“锁”然无味。紧接着，灵光一闪：开发商不能收钱，但是第三方可以呀，政策的空子一钻就有！于是，电商粉墨登场，扮演帮开发商收取排号费的角色。这个事情的逻辑就变成这样：开发商与某电商公司合作，你购买5000元的电商优惠，可以在开盘时抵扣5万元。至于这个优惠，有何难哉？提高价格就可以啦，比如原本就只想卖100万的，把价格标成105万，这5%不就来了？第二，帮助开发商拓展客户电商就因为充当一个收取排号费的角色，就赚5000元一户？这钱也忒好赚了点吧？这当然是不可能的。因为如果是这样，开发商或销售代理商还可以自己成立一个电商公司呢，只用来收取排号费，毕竟现在注册一个公司就2000元钱。他们之所以会叫“电商公司”，也不是空穴来风的-------他们要负责为项目拓展客户。要从“电商”的角度拓展客户，那前提是你得有一个购房平台或网站吧？不然怎么“电”得起来？所以，电商优惠的雏形，是一些网站，如搜房、安居客，或者地方网站，做的一些团购优惠。可是，这些网站或平台，只能停留在“广告”的层面，客户来源还是很有限。（现在某些城市的这些大网站，也开始尝试线下带客的业务了，这是后话）而且这些网站或平台，他们与开发商的合作，采取的都是广告费的形式-----开发商给广告费，我给你在网站里上广告，并没有收取5000元电商优惠这些事。事情是怎么演变成现在这个样子的呢？开发商在网上打广告或者在公交站台上打广告，这都称为“线上营销”，慢慢地大家发现，只靠做广告，客户不够多，最直接的还是用人去做宣传，去带客，也就是行业内常说的“行销”，这称为“线下营销”。具体表现形式如下： 雇佣一帮行销人员，在外面进行宣传、带客，再高级一点，可以配置起一个车队，开起车在外面宣传、带客。无论初级或高级，他们本质上与电商并没有半毛钱关系。行销这件事可以开发商自己组建团队来做，也可以与市场上专门的“行销公司”合作。行销就行销呗，你带了客户来成交了，给你成交佣金不就得了，为什么扯上电商优惠呢？这件事的关键就在于此： 如果你是行销公司老板，你会不会担心你带了很多客户来成交，但最后结佣金的时候开发商不给，或者拖欠呢？并且从带客户到客户签完合同付完款，开发商才给你结算佣金，你雇佣那么多人，那么多车，你背负的成本也很大呀。肿么办？于是，灵光又一闪，想出了电商优惠这个招：我只要带了客户来售楼部，只要客户有意向交，我就先收客户5000元电商户优惠。如果最后客户没有成交买房，大不了我再退给客户就是了。但是，只要客购买了，我是先把钱收到口袋里的了，不至于到时候舔着脸去和开发商要钱。但为什么要叫“电商”优惠呢，这里面还是有点门道的。因为钱是电商公司收走的，叫这个名字首先符合逻辑。当然，你也可以叫“行销优惠”，或者“第三方优惠”吧，但这些名字不仅显得很LOW，更重要的是-------对客户来说，逻辑上也说不通：为什么行销、第三方就可以给我优惠呢？但是说是电商，就可以会心一笑啦，电商总是给人“优惠凶猛”的感觉，这也是为什么双11电商销量能那么大的原因。有谁去深究过，为什么双11电商就可以那么优惠呢？总之，对民众来说，电商就是能给你优惠，你只管享受就是了。把电商优惠全部归结为行销公司，有的电商公司是不服气的，他们会向开发商展示自己真的有电商平台，行销只是辅助。他们的电商平台，也许是一个网站，也许是在某些大网站上注册有VIP会员，也许是与某些大网站有客户资料的合作，也许是所谓的“新媒体”、“自媒体”、也许真的是“电”商---电话销售。这些话，有些开发商是听得进去的，但是，我们都很清楚，市面上并没有一个知名度很高的销售房子的电商网站，如果有，那你就战胜搜房、安居客了，你应该在“互联网领域”去混，而不是在售楼部里收5000元的电商优惠。房地产属于低频消费，要建立一个知名度很高的网站很难，如果知名度不高，那就基本没有用。--------我这么说的意思是，你的客户来源，主要还是来自于派单宣传、带客、与其他项目、其他公司共享客户等等“线下渠道”。实际上线下能做好也不丢人，没有必要往自己脸上贴“电商”的金。你也许还会问，难道把客户带到售楼部并成交，就可以赚5000元吗？如果你不在行业内，可能觉得这个钱太好赚。但实际情况是，现在带客上门，如果成交，拿成交总价的1%-2%是很正常的，一些难卖的商业项目，这个价码甚至给到5%-10%。我们按总价100万算，按照比较正常的1%的价码算，那么，成交一套就是1万元佣金。至于什么价码，开发商与行销公司双方都是聪明人，都会算自己的得失，项目如果好卖，而且项目大，佣金当然可以低，项目如果小，而且难卖，那么佣金自然就要高。所以，在市场极好的情况下，开发商是没有必要搞这些名堂的。即使在市场一般的情况下，开发商也未必都会搞这些：你想，假如行销带客最终拿走1万元佣金，那么如果没有这个环节，在客户付出的总价一样的情况下，开发商要多赚1万元呀。B哥说这件事有两重意义，对于从业者来说，弄清楚这件事的来龙去脉和操作方法。对于购房者来说，如果你是已经目标明确要去看某楼盘，你在路上不要被各种行销公司、电商公司拉去，因为你一旦列为他们的客户，开发商这1万元是跑不脱的，这会降低你买房时优惠的筹码。如果你是自己去售楼部，你可以充个行家：你看，我不是电商拉来的，你给我总价再降5000元，我就下定！ 实际上，电商在外面带客也非常辛苦，成本也不小，我当然不是要拆别人的台。如果你原来不知道某楼盘，因为他们的宣传和带客，你去看了，你只要考虑开发商给你的价格合理不合理就可以了，他们赚他们该赚的钱，这就好比二手房中介，赚信息费，这是理所应当的。但如果你本来就明确要去看某楼盘，在路上就没有必要被“带”，这从客观上说，他们也并没有起到宣传作用。 还有一点需要说明，并不是你给开发商说，我不是电商带来的，就一定有谈判筹码，因为有些楼盘是电商包场的。也就是，无论是不是电商带来的，都要购买电商优惠。这也好理解，因为客户归属，也就是算不算是电商带来的，很难扯清楚。那么，开发商和电商之间，只要价格谈到合理，比如原来一套1万元佣金，变为5000元，那么就可以全场客户都算电商的。------他们之间，更多的是只是业绩考核，比如这个月来客量必须达到多少，成交必须有多少，否则电商公司就撤场。但即便不是电商包场的，你也不是电商带来的，你也不一定就可以有谈判筹码，因为开发商可能会顾及他们的价格体系，可能根本就不想谈，你爱买不买。------但不管怎么说，电商优惠这件事，你作为买房人，还是要搞清楚的。
热门加盟项目待解决问题
现在的电商是不是有钱就会做好呢
这段时间和一些朋友聊天才发现，现在的电商就是有钱才做好。我一直很疑惑，为什么呢？怎么回事呢？
我弄不明白？？？？
浏览次数：393
以企业身份回答&
楼主这话有点太过于绝对了，不介意花钱的话，可以购买网销宝和标王，这些可以保证您的排名在首页，所以有可能为您带来更多客户，但是如果您不太想花钱的话，那您也可以用国内版e助手再搭配一些技巧使用，也可以帮您优化产品排名，而排名靠前了，自然有机会给您吸引更多客户询盘了。
也不一定吧，说的有点片面，那阿里上那么多做的好的？难道都是有钱的？不一定，，还是要看自己怎么推广了，推广的方法好，不用花大笔的钱，也可以做好。
并不是说必须有钱，但是你没有钱确实寸步难行。就这样来说看标王、网销宝、直通车那样不要钱。还有你去注册天猫、阿里直接就是营业执照，天猫直接就是十几万保证金，谁敢说电商不花钱，电商是我们穷苦人反生地，那都是坑爹的。这些那样不是跟钱有关系啊，没有钱你就注定只能玩玩淘宝，还指不定能不能玩火。
可以开淘宝店 &开店有需要做虚拟的可以见我头像问问
这涉及到推广方面，像网销宝、标王这些都是需要钱的，花钱可以使你的排名往前面靠，增加产品的曝光率。你给客户看到了产品，客户才有可能进来你的店铺，才有可能购买成交。反之，客户不知道你有这个产品在卖，也就不会有成交。增加曝光率，增加流量，增加成交率。当然也不是说不花钱就做不好，你自己优化你的店铺也是可以的，只不过成效可能有点慢而已。加油吧！
任何东西不是绝对的，有钱做电商跟没钱是两码事，就像汔车跟单车，谁跑的快，同是交通工具，肯定是汽车，但汽车的前提是要有油，有油你才跑的快，没钱加油只能选择单车，这就是有钱的电商跟没钱的电商区别，有钱固然是好，但没钱也有做的好，那时时间问题
有钱只能说相对好做，不能太片面了。没人才；没项目；没经验；没机遇；政府调控等等都会形成障碍，这些障碍大部分钱能解决，但是这钱怎么用，用多少也是有讲究的。
古人云,&欲成大事者,须得天时、地利、人和,三者缺一不可.&
这其中就没说过钱，为什么呢？就是你不一定是自己有钱，这钱是操控出来的
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
快速解决你的电商难题
电器行业线下渠道打造
擅长&nbsp 电工电气
您可能有同感的问题
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok大家都在搜：
扫描二维码安装搜房网房天下APP
手机浏览器访问搜房网房天下
> > 问题详情
买房交电商款是什么意思
买房交电商款是什么意思
浏览次数：0
回答被采纳后将共获得20
你好，可以协商。
不知道下面这条知识能否帮助到您
住房公积金是指国际机关、国有企业、城镇集体企业、外商企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体为在职职工缴存的长期住房储金。
公积金买房遭开发商拒绝 买房贷款那些猫腻事
你好，可以咨询房产局
到开发商处 咨询 办理。必须给您出具，签订合同。
你好，需要看你们双方是如何协商的。
你好，积极协商。
，建议 谨慎处理
需要看合同的具体内容和1万电商的含义
建议了解清楚再付款
可以要求开发商说清楚，避免以后纠纷。
可以要求开发商说清楚
第1-10条,共11条 &
位提问人正在寻找答案
手机动态登录
请输入用户名/邮箱/手机号码！
请输入密码！
没有搜房通行证，
ask:2,asku:1,askr:216,askz:23,askd:186,RedisW:0askR:3,askD：0 mz:hit,askU:0,askT:0askA:4
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
客服电话： 400-850-8888 违法信息举报邮箱：[回顾] 湛湛:
[咨询] Wendyu.Ko:　
[怀旧] cdh518:
[房贷] cbba:　
[成交] catfish1018:　
[公益] CCCY1:　
[规划] 祥云:　
[消息] jiji3993:　
[学校] blackcar:　
查看: 1672|回复: 8
买房的人过来看看，有没有被电商骗过钱
最大的骗子就是，新浪乐居，和杭州几乎所有的楼盘都在搞什么交N万，减M万，没交钱的时候说：没关系会退给你的，交了钱之后，居然作为居间服务费收走了，从头到尾没有服务任何东西。最后估计都被开发商和新浪瓜分了。
单选投票, 共有 21 人参与投票
1. &交过，但是可以抵房价
47.62% (10)
2. &被骗了，尼玛什么服务都没有直接没收了
28.57% (6)
3. &幸好，没交
23.81% (5)
您所在的用户组没有投票权限
这个已经不是什么新闻了。
你要是没买房也退不了？
没买房如果不退，建议向法院起诉
是啊，完全不懂这交了有什么用
& &变着法子宰人。& &
这个钱的利息等于给了网络媒体的广告费
Powered by