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选择网络营销&&因诚而动
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省市： 重庆-重庆
人民币砸在头上，晕
本月某日卡上两笔款，一笔商谈上，已知。另一笔至今无商谈，无联系，钱也不多，真头疼。近广东结阳客户林少全汇人民币100元，要的书由于本山庄的失误，钱从邮局取了，但忘记留下地址，造成无法投递，请连友，特别是广东的，有人认识此客户，烦请转告。尽快与山庄联系。多谢
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网络商务，真的能让我签单！
与他打过交道的生意人，都说他是个实在的生意人。然而如何能在一贯被形容为“尔虞我诈”的商场环境中以“实在”的方式生存发展呢？带着对这个“实在生意人”如何做生意的疑问，我们和江苏兴化祥云拉链制造有限责任公司的潘文强总经理进行了交流。在交流中我们发现了潘文强做生意的四个“实在”之处。实在之一：做最简单的生意
虽然这是一家年产值两三百万的普通小企业，但是与一般中小企业的经营相比，潘文强对自己的拉链制造公司有着独特的经营理念，他摆脱了中小企业一味追求高批量、多品种的快速发展思路，专心制作拉链系列产品中的某几种产品，而且产品的产量也并不是很大，然而对每一个产品的生产质量，他们却是非常严格要求自己的。这样的经营思路，既避免了中小企业资金紧缺、业务渠道少的不利因素，又增加了单位产品的附加值，从而使潘文强的企业一直是在一个较为从容、稳健的经营环境中成长。实在之二：做最平稳的生意潘文强的拉链厂是在2005年建立自己的企业网站的，当时采用的是铭万的“四方通宝”企业建站推广软件。但加入铭万的起步阶段并不一帆风顺。不仅网上没有什么象样的订单，而且还会遇上不少网络骗子。潘文强特别和我们讲述了遭遇网络骗子的经过，从这些经历中不难看出，骗子虽然五花八门，但是诈骗技巧都还是有些雷同，就是利用许多生意人找业务心切的心理，以高额暴利或大额订单这样的内容作为诱饵，受害人往往会为拿到这些“业务蛋糕”而支付给骗子们好处费、介绍费、佣金等等，从而被骗取金钱或财物。当我们询问为什么潘文强能够几经骗局而逃脱时，他的回答也很简单：对生意欺诈的识别能力来自于对自身生意的平稳心态。他说：“当我的厂一年产量一共只有100万时，而对方却偏要送给你每年300万订单时，我会十分冷静，不会冲动。再加上如果对方这个‘大老板’十分看中那几万好处费的时候，我基本可以肯定，他不是什么生意人，更不是来给你送蛋糕的天使。”另外，潘文强还始终坚持任何生意用现金交易的习惯，以防各类支付单据的诈骗业务发生。实在之三：做最诚信的生意“诚信”一词具体到“实在生意人”潘文强身上，也显得颇为实际。他与人谈生意的原则就是只谈自己公司能做的东西，哪怕都是制作拉链，他只做铜质材料拉链，就算眼前有个PVC材料拉链订单，他也不会应承别人去接这个单。但是一旦接下铜质材料的拉链订单，别看潘文强还是只有几十人的小厂，生产质量所需的各道管理工序执行的毫不含糊，这也使得其获得了越来越多的稳定客户源。谈到与客户的价格谈判，潘文强认为，网络生意由于业务成本的大幅下降，铭万通宝会员一年费用大概3000多元，对任何一家公司来说都是开支得起的一笔小支出，所以网上所销售的产品价格必然也应该是走低的，网上贸易，没有也不需要暴利！量力而行的接单，一丝不苟的产品质量，实惠可行的产品报价，这些就是潘文强的诚信生意理念。实在之四：做最坚持的生意网上贸易的成功，不光是要有透视防骗的能力和诚信服务的理念，更重要的是在于坚持！潘文强的拉链厂加入铭万，开展网络营销两年多了，应该说起初的“四方通宝“带给他的单子量并不大，2006年10月份，铭万的客户代表建议他将“四方通宝”升级成铭万新推出的“八方通宝”时，他也犹豫过，但是最终他还是坚持下来，升级到了“八方通宝”的推广版，坚持网上贸易。今年年初，公司安装了宽带上网，他就把电脑从家里搬到了公司。在自己的“八方通宝”网站上发布产品信息。坚持终于带来了成果。今年开始，他的“八方通宝”网站客户大幅增加，他的拉链订单大幅增加，就在我们和他聊的前一天，他刚喜获一份75万的大额订单。为此，潘文强语重心长的告诉我们：“网上做生意，贵在一个坚持。只有坚持，你才能改善你的网上贸易技巧；只有坚持住，你才能被网上的客户熟悉；只有坚持住，你才能获得网上贸易的成功！”
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网上贸易的四大“实在”生存方式
与他打过交道的生意人，都说他是个实在的生意人。然而如何能在一贯被形容为“尔虞我诈”的商场环境中以“实在”的方式生存发展呢？带着对这个“实在生意人”如何做生意的疑问，我们和江苏兴化祥云拉链制造有限责任公司的潘文强总经理进行了交流。在交流中我们发现了潘文强做生意的四个“实在”之处。实在之一：做最简单的生意虽然这是一家年产值两三百万的普通小企业，但是与一般中小企业的经营相比，潘文强对自己的拉链制造公司有着独特的经营理念，他摆脱了中小企业一味追求高批量、多品种的快速发展思路，专心制作拉链系列产品中的某几种产品，而且产品的产量也并不是很大，然而对每一个产品的生产质量，他们却是非常严格要求自己的。这样的经营思路，既避免了中小企业资金紧缺、业务渠道少的不利因素，又增加了单位产品的附加值，从而使潘文强的企业一直是在一个较为从容、稳健的经营环境中成长。实在之二：做最平稳的生意潘文强的拉链厂是在2005年建立自己的企业网站的，当时采用的是铭万的“四方通宝”企业建站推广软件。但加入铭万的起步阶段并不一帆风顺。不仅网上没有什么象样的订单，而且还会遇上不少网络骗子。潘文强特别和我们讲述了遭遇网络骗子的经过，从这些经历中不难看出，骗子虽然五花八门，但是诈骗技巧都还是有些雷同，就是利用许多生意人找业务心切的心理，以高额暴利或大额订单这样的内容作为诱饵，受害人往往会为拿到这些“业务蛋糕”而支付给骗子们好处费、介绍费、佣金等等，从而被骗取金钱或财物。当我们询问为什么潘文强能够几经骗局而逃脱时，他的回答也很简单：对生意欺诈的识别能力来自于对自身生意的平稳心态。他说：“当我的厂一年产量一共只有100万时，而对方却偏要送给你每年300万订单时，我会十分冷静，不会冲动。再加上如果对方这个‘大老板’十分看中那几万好处费的时候，我基本可以肯定，他不是什么生意人，更不是来给你送蛋糕的天使。”另外，潘文强还始终坚持任何生意用现金交易的习惯，以防各类支付单据的诈骗业务发生。实在之三：做最诚信的生意“诚信”一词具体到“实在生意人”潘文强身上，也显得颇为实际。他与人谈生意的原则就是只谈自己公司能做的东西，哪怕都是制作拉链，他只做铜质材料拉链，就算眼前有个PVC材料拉链订单，他也不会应承别人去接这个单。但是一旦接下铜质材料的拉链订单，别看潘文强还是只有几十人的小厂，生产质量所需的各道管理工序执行的毫不含糊，这也使得其获得了越来越多的稳定客户源。谈到与客户的价格谈判，潘文强认为，网络生意由于业务成本的大幅下降，铭万通宝会员一年费用大概3000多元，对任何一家公司来说都是开支得起的一笔小支出，所以网上所销售的产品价格必然也应该是走低的，网上贸易，没有也不需要暴利！量力而行的接单，一丝不苟的产品质量，实惠可行的产品报价，这些就是潘文强的诚信生意理念。实在之四：做最坚持的生意网上贸易的成功，不光是要有透视防骗的能力和诚信服务的理念，更重要的是在于坚持！潘文强的拉链厂加入铭万，开展网络营销两年多了，应该说起初的“四方通宝“带给他的单子量并不大，2006年10月份，铭万的客户代表建议他将“四方通宝”升级成铭万新推出的“八方通宝”时，他也犹豫过，但是最终他还是坚持下来，升级到了“八方通宝”的推广版，坚持网上贸易。今年年初，公司安装了宽带上网，他就把电脑从家里搬到了公司。在自己的“八方通宝”网站上发布产品信息。坚持终于带来了成果。今年开始，他的“八方通宝”网站客户大幅增加，他的拉链订单大幅增加，就在我们和他聊的前一天，他刚喜获一份75万的大额订单。为此，潘文强语重心长的告诉我们：“网上做生意，贵在一个坚持。只有坚持，你才能改善你的网上贸易技巧；只有坚持住，你才能被网上的客户熟悉；只有坚持住，你才能获得网上贸易的成功！”
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“网络利器”带来的无限商机
我公司位于佛山，2000年成立，公司主要以小家电为主经营，多年来一直与知名品牌均有合作，我公司主营产品有：冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、微波炉等。从成立之初，我公司一直都是靠业务员电话联系供求信息的，通过多年的合作也积累不少老客户，供货、销售都稳步有序。同时我们也有很好的进货渠道，所以我们一直很满足这种传统的方式。也没有想过要改变以前的采购销售形式。在06年10月的时候，公司需要针对农村市场专门采购一批脱水机，公司采购和市场部门的员工都在为找货源忙碌，这时我接到一个朋友的电话，他知道了我的“麻烦”后推荐我去中国产品平台找货源信息。没有犹豫，我们立刻联系到铭万的中国产品平台，对方得知我们的采购需求后，介绍了八个货源企业，一天时间就解决了我们的供货问题。当时真是满心的感激啊，真后悔这么好的一个平台怎么早没发现呢。真想跟朋友好好说说这个产品平台的好处，朋友告诉我说铭万新推出的一款名为“八方通宝“的软件比这个平台的功能更丰富更强大。他这么一说我很感兴趣，经过详细了解，这款“八方通宝”不仅仅是一个简单的商务软件，它推广的功能可以让商家轻松的将自己的信息发送到世界的各个角落。铭万的中国产品推广联盟里的7600多家行业网站，只要运用“八方通宝”就可以在这7600多家行业网站中找到自己的企业和产品。同时，在国内最大的商机推广联盟以及1000家专业商贸网站，只需一次录入，企业的供求商机瞬间就可出现在1000家商贸站点。这样，既节约了时间，又提高了工作效率。这么好的东西我可不能再错过了，于是赶紧购买安装了一套“八方通宝”。用它的“商机全球通”功能发布了一条消毒柜的供应信息，没想到当天下午就有杭州一家电器厂跟我们联系，而且没费什么周折就能达成了合作。经过这次网上交易的成功，让我彻底改变了对以往依赖传统电话采购程序的观念，我开始相信网络，我相信我这个想法慢慢也会是大多数企业者的想法，我很支持铭万的“八方通宝”，也很感谢它对我们的帮助，希望更多的企业能享受到“八方通宝”带来的无限商机。
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八方通宝电子商务小技巧
八方通宝电子商务小技巧电子商务拓宽了企业的业务范围，它的崛起是一种必然的趋势，很多企业通过铭万八方通宝接触到了电子商务，如何利用八方通宝和网络更好的进行商业活动，是有一些小技巧的：
一、上传更多的产品图片：　 网络贸易的最大瓶项，就是产品展示的问题，只上传1、2张产品图片，对于帮助客户更全面的了解产品贡献不大。我们要充分利用八方通宝无限展位的功能，尽量多发产品及图片，在发布产品图片时把产品的性能、规格、重量、组成部分、配件材料、等分项列出详细的介绍，最好给每一个部分配套图片介绍，让人看后一目了然，并在各个分类部分列出1、2、3、4点，做到有条不紊，让客户更加认可你的产品与体系。
二、报价技巧：
很多企业在网上报价方面的做法并不科学，只是笼统的报个价格。其实企业在报价的时候最好利用表格的形式，关键是作报价的时候要对行业的价格作出分析与对比，对比的项目有价格、性能、配件的材料、使用年限、售后服务、品牌优势、特别支持等具体事项，这样客户就能一目了然的了解公司产品的优越性，在客户心中留下深刻的印象，这是电子商务的无形沟通。
三、沟通问题：很多企业对网络询盘回复的不够及时，也不够热情。其实网络营销与实地营销本质上是相同的，因为不论在网上还是实地，营销的对象都是人，营销的都是产品，在网上同样要让客户感觉到企业的服务标准与服务态度，从而体现企业的专业化，做到网上、网下服务品质一样。善于利用八方通宝的无线沟通功能，对客户提出的问题作出及时、有效的回答。还有重要的一点是利用情感和语言沟通，目前约80%的企业只是把网络当成网络，为沟通而沟通，也就是说你问我答，而且答的漫不经心。在中国有句古话, 得人心者得天下。细想一下，网络营销道理是一样的，据统计，生意成功的因素82%来自情感。看来网络营销的最大难点在于人情因素，要想做好电子商务，就应该把握人情因素，良好的沟通是获得客户好感的前提。
四、尽量少用网络语言：最好少用网络语言，说不定什么时候就得罪了客户，让你哭笑不得。我记得有一次我与一个供应商谈生意，我不懂的问题就问他，可能是我问的问题太简单了，他给我回了一个。差点没有把我气死，生意就更不用谈了。其实中国的文字表达的方式是很好的，我们要充分的利用文字的优势去挖掘心灵深出的情感，让对方感觉到你的真诚与实在，要知道，每一个人都愿意与真诚的人交朋友，我的客户与我都是好朋友了，他们来广州的时候都会来看我的，我想这就是成功！大家一定要记住，网络贸易不但是网络贸易，我们做的是一项伟大的电子商务事业。
五、我建议每一个网商都要安装视频与耳麦，在必要的时候最好利用语音来沟通，语音沟通的好处在于及时、准确的传递信息与语言情感，如果利用电话更好（因为语音清晰）。
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网络的奇迹&&我的产品已经销往东南亚
网络的奇迹
我的产品已经销往东南亚我所在的企业是武汉一家以制造生产和研制气模、气球、拱门，立柱、卡通的企业，规模非常小，包括老板在内仅四个人的小企业现在的发展正如日中天，为什么呢?其实公司刚成立的时候，当时的业绩量可以说是艰难。这样的局面直到2006年结识了铭万之后，才有了重大的改变，并让我们的市场推广翻开了新的一页。2006年的一天，我正为下一笔订单和业务量犯愁的时候，我的手机响了，一个福建的老朋友打来的电话，通过与他沟通我了解到有个做网络外包的公司的产品和服务都非常好，在他的介绍下，我很快在武汉也找到了铭万信息技术有限公司，很清楚的记得日这一天我到铭万公司后一位很热情的经理接待了我，并在与他沟通和了解过后购买了这款产品，因为我相信我的朋友，但一开始我并不了解铭万。不过当我买下了四方通宝这款产品后，客户经理和客服人员都非常热心的帮我处理产品图片，上传了一百多张产品图片，问我的意见，每次来到公司，客服人员都教我一些新的内容，比如调换产品顺序，图片处理等。让我有种朋友的感觉，有时办事路过铭万公司，我也顺便上来看看……没过多久，我的四方通宝居然免费升级为八方通宝，使用过后，发现八方通宝拥有更大的推广功能，页面多元化，也更人性化了！很多刚起步的同行问我成功获得订单的诀窍。其实我觉得也没什么诀窍可言，只要真正的用心并认真的投入了，成功是必然的。也有朋友总跟我抱怨说，花钱建了网站，结果没有当初服务商描述的那么“立竿见影”，后来也就懒得再管网站了。但是由于我重视这样一款产品，我始终坚信我的产品，一定会有市场，只是缺乏有效的推广和宣传。加入铭万，借助互联网的推广，不需要专业人员也可自主管理和操作，还有服务也是一流的，无论我何时到铭万公司，他们都非常热情的接待我，对我的企业也非常关注，经常与我电话联系告诉我一些意向型客户对我们产品的提问和留言，并将这些商机信息及时的与我联系。现在可以说我通过铭万所结识的客户绝大部分都已经是长期合作关系了。在此我要特别感谢铭万公司为我与我的客户之间搭起的这座桥梁，通过这座桥梁，我再也不盲目的为下一个客户和业务量犯愁了，是铭万给了我信心，给了我支持，陪伴我的企业一步一个脚印的发展。当然，加入铭万以来公司基本是从无到有，慢慢壮大起来的，现在回想起公司曾是当初只有四个人的小公司变成业务量拓展到现在的全湖北省，我看到了我们企业产品的市场前景，更看到了网络推广的强势效果，现在我们企业的业务量已经遍布全国。产品已经销往东南亚、中东、欧洲……最后，再跟大家分享一下我做生意的一些体会，首先要坦诚的对待客户，只有坦诚相待，客户才会善待我们，顾客至上服务第一，使我们企业服务的宗旨，诚实经营，共同获益，是我们企业的经营理念，以人为本，共创未来是我们企业管理的文化，当然还有一个最重要的就是选择一个值得信赖的网络推广产品，具备了这些必要条件，那做生意绝对会事半功倍。腾飞人殷切期待着为您服务，我们携手共创美好的明天!
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<font color="#个电话打开财富之门
余姚的符庆淼先生创业以来从未接触过网络。直到2006年才在他姨丈的介绍下尝试进行网络营销，成为了铭万“八方通宝”的会员。在这之前，他已辛苦经营塑料礼品厂多年，小本买卖踯躅不前。在加入铭万会员之前，他也从未接触过网络和电脑。因为对网络的陌生和不信任，他几乎没想过互联网能为他带来滚滚财源。7个电话为他打开另一扇窗 日，符先生至今还记得那个难忘的日子。“铭万的服务真是不错！那时正值铭万的八方通宝推出移动版，当客服小姐第7次打电话来劝我升级旧网站时，我被她的真诚打动了。如今我80%的生意都来自八方通宝，收入比去年番一番，那位客服小姐要是还在，我一定请她吃饭！”“自从加入铭万八方通宝后，我才真正开始接触电脑和网络，真正利用八方通宝，利用铭万网在网上展开生意。我打字很慢，但我可以借助铭万的手写板在网上与客户交流，是铭万让我看到了另外一个世界！”符先生不无激动的述说着他的铭万奇遇。2007月3月，符先生突然接到了俄罗斯一家规模颇大的塑料公司的询问函，在数次电子邮件和电话联络之后，订单在半月内便敲定了。和以前一、两万元的小生意相比，33万元的成交额对符先生来说已经是一个天文数字了。“今天，和那家俄罗斯公司的第二单生意已经谈成了！这次是订制24万个浴盐瓶子。”短短半年，符先生已利用八方通宝谈成9单生意。“自从加入铭万后，第一次让我有了成功的感觉！我也尝试利用其他网站来做生意，但效果远不如铭万的八方通宝好。而且在铭万的中国产品平台上，如果有10个人来问，就有一个能做生意，而在别的网站，绝大多数只是好奇的探询而已。为什么？可能是因为加入铭万的大都是真正的生意人，和他们接触，成功的概率很高。” 符先生越来越兴奋说道。成功经验 谈到成功经验，符先生觉得诚信第一。诚心做生意的客户通常会认真询问价格、材料、技术等问题，而您的诚信之举――合理的报价、提供详实的材料、技术等相关数据，客户也都能感觉到。“做生意要靠直觉！我也遇上过骗子，但因为对价格、材料、技术等的漠不关心，很快骗局就会被识破。”“当然，我今天的成功离不开铭万的贡献。我们那里90%的生意人从没接触过网络，我要介绍更多的朋友加入铭万八方通宝！”交口称赞 末了，符先生仍在不停的称赞铭万和细心周到的客服人员，本该是15分钟的采访迟迟不能结束，看来这段人生经验令他印象深刻，是铭万为他开启了财富之门。
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电子商务，低成本的市场拓展
电子商务，低成本的市场拓展 对于中小企业而言，低成本实现市场拓展是最优策略之一。一方面营销预算一般较少，同知名品牌或行业里的标杆企业难以抗衡，后续资金缺乏保障，传统单向传播型广告所能提供的销售支持效果难以预知与评估，同时大多没有专门的广告投放与效果监测团队，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果。进退维谷之下，而网络营销正好提供这种契机，企业利用网络的便利条件开展营销工作具有难以替代的优越性。 首先是成本低廉，操作简便，而且效果监测手段较多且操作方便简单，按效果付费与一次性付费相结合，可以帮助中小企业避免更多地发生这样一种状况，即投入大量的营销预算进行“市场赌博”，将所有的“宝”压注于电视广告、户外广告或平媒广告攻势，而可能丧失掉其他可能获得突破性市场进展与局面的机会。 其次是所面向的受众群体广泛，可大众化、综合化，也可以精准化、小众化，如针对大众的有各大门户网站，针对企业用户的有铭万网，同时所能产生的影响力与传播的持续时间较长。并且这些推广信息大多能够长期保留在互联网上，而不会像电视广告那样随着广告片的撤下而失去面向观众的机会。 再者可体现为网络营销中的分享体验与口碑传播更令人信服，并且通过邀请用户参与，优化客服流程，完善客服内容与程序。互动性与双向性应该是网络营销特别具备的一种优势，通过企业门户或第三方平台企业可充分地与用户实现互动交流，从市场细分、目标受众细分、目标客户群体细分、产品设计、产品定价、营销策略、广告投放、通路建设等方面都可以事先通过互联网获得第一手材料。而正因为此，中小企业将更可能避免陷入“闭门造车”的境况。 而从传播方式来说，传统媒体形式下受众没有选择信息的权利，无论是否有用都必须被动接受，换言之可视为信息的浪费，也即推广成本的浪费。由于网络营销费用相对较低，根据不同的对象投递对应的信息，如目标群体定位为企业客户的产品，在铭万网这种企业门户上推广的命中率就高。 众多新营销手段、工具与思想的产生并获得应用，以及互联网的进一步普及、网民数量的进一步增长、更多行业用户群体互联网使用与消费习惯上的进一步成熟，无疑将更有利推动中小企业应用电子商务，获得更大的成功！
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中小企业网络营销误区
中小企业网络营销误区 远见卓识的中小型企业管理者们，正在用他们自己的方法来应用电子商务。企业走近网络，无疑是件令人鼓舞的事情，但是与此同时，我也无法对这个过程中的挫折和苦涩视而不见。要帮助管理者们缩短这个痛苦的摸索过程，首先，就需要从消除对网络营销的一些误解开始。 随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心与希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。 现在，有铭万、IBM、联想加入的电子商务推进工程，让企业在电子商务过程中得到更多帮助，对网络营销的发展起到了积极的作用。 第一个误区――“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题，也是铭万IBM八方通宝的重要功能――强力推广。 第二个误解――“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果，这也是铭万IBM八方通宝整体解决方案的价值所在，为企业整体销售体系的建立提供支持。 第三个误解――“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。中小企业缺乏资金？网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。中小企业缺少专业技术人员？像铭万这样的IT服务商提供面对面顾问式服务，解决了技术和人员的难题。 其实网络营销远没有想象的那样神秘和复杂，关键是要增强全球市场的意识，并找对方法，仅依靠一个网站或某个软件是不够的，中小企业需要的是切实可行、具持久发展力的整体解决方案。解决了意识和方法，网络营销的成功指日可待。
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网络营销打通婚庆广阔市场
网络营销打通婚庆广阔市场我们是一家从事专业策划豪华婚礼、庆典、喜宴、集体婚礼、特色婚庆的服务机构，自打今年开春以来，我们公司业绩一向很好，因为有太多的婚宴和庆典活动要接，所以平时都是忙不过来的。可是我们一直想把我们的业务做得更大，于是今年七月的时候，铭万信息的何大伟来我公司的时候，告诉我现在已经是互联网的时代，绝大部分的新人在准备婚庆的的时候都会先通过互联网来查找，我一听，觉得不大可能，因为我之前也做过一个网站，觉得互联网除了是骗人之外就没有什么可取之处，但是何大伟通过给我分析目前互联网的趋势和信息化的好处又让我觉得也许可以再试试看，毕竟以前给我做网站的是一家小公司，而铭万信息是大企业，可以值得相信。何大伟又给我解释了一遍铭万信息的八方通宝的操作过程，让我觉得八方通宝也许真的可以扩大我们的客户群体，于是我抱着半信半疑的态度决定和铭万信息合作一下试试，这样我就做了他的主推产品八方通宝。做了以后，何大伟告诉我，八方通宝一定要使用才有效果，就像买化妆品一样，再好的化妆品，如果不用，放那放着，就永远不会有效果。我在平时没事的时候就发发商机，谁知道，真的效果不错，现在通在百度过输入“南京鲜花婚庆”，第一页上最多的时候有四个是关于我公司的链接，最少的时候也会有两条，而且基本上都排在前列。这让我觉得很惊讶，因为我知道如果是做百度推广的话的确是要花不少钱，而我仅仅通过八方通宝这一款软件就做到了现在的效果。而且通过八方通宝洽谈室和我联系的客户也非常非常的多，我真的觉得效果很好。铭万信息的八方通宝真的是一个很好的软件，我以前的网站还要找他们的服务人员来修改，现在的八方通宝我自己就可以修改网站、添加内容了。更让我觉得高兴的是通过和铭万信息的合作我认识到了铭万信息的热情的服务态度和一流的技术，我希望下次能够继续和铭万信息合作。
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选择网络营销&&因诚而动
选择网络营销
因诚而动我公司是佛山市南海利事达电器有限公司，专业制造机箱机柜、金属壳体和钣金加工的企业，06年就开始接触互联网，06年8月公司就做了网站；接触铭万信息倒是第一次，至于在众多公司中选择铭万信息公司，一言以概之：铭万信息公司的专业服务和客户代表的坚持深深打动了我。06年8月，公司与南方互联签了3年的网站合作协议，内容包括网站、空间、邮箱、域名等，总价值在一万左右。在这1年多的时间内，南方互联很少主动和我们联系，也没有及时提供网站相关的操作培训，都是说他们在帮我维护、推广。加上自己工作比较忙，没有精力顾及，导致网站一直达不到我们的期望，也不知道在哪里可以搜索到，效果甚微。今年9月份，铭万信息的袁小姐多次打电话和我说网站推广，难得那天有时间，再加上我们公司自己的网站那些天也打不开，正好一起问问，毕竟她是网络公司的，一举两得。袁小姐很专业的讲解和分析推广的网站和作用以及实际案例，让我受益匪浅。当我提到我公司网站打不开时，袁小姐很专业的先查询了域名有没有到期，没有到期；接着咨询我网站在哪里做的，做了几年，当我告诉她网站在南方互联做的，袁小姐立刻就明白了，毕竟是IT行业的，那段时间南方互联公司出了问题，倒闭了，所有在南方互联做的网站都无法正常使用，而且各个分公司电话都没有人接，更重要的是：如果想要拿回网站的FTP账号和密码，需要交1500元才可以拿到（南方互联网站上出的一个通知，上面有联系人、手机、和银行账号），否则没有其他办法，而且他们公司之前也和南方互联接触过，证实了这个问题。虽说花的钱不多，可网站就是我公司的，密码本来就属于我，怎么还需要交钱给对方公司呢？更何况我的名片上都印的这个网址，客户怎么浏览呢？正在愁眉不展时，袁小姐告诉我一个好消息：铭万信息公司为了回馈广大客户的支持，特意为在南方互联做网站的客户提供免费空间使用，并且在南方互联做了几年网站，铭万信息公司就提供几年免费空间。袁小姐也给了我两个意见：1、迫不得已交钱给对方公司，拿回FTP账号和密码；2、重新做一个网站。思考了很久，也和袁小姐探讨做一个需要花多少钱，最终就决定将采用第一个方案。11月6日，我花1500元从南方互联那位善后人员手中拿回FTP密码交到铭万信息公司，袁小姐也顺利申请到空间给我使用。11月7日，铭万信息公司服务人员就打来电话说：贵公司的网站在严格杀毒后，已经上传到我公司提供的空间，现在可以正常运行。看到自己公司网站终于重现互联网，首页FLASH下也有明显的技术支持：铭万信息那一刻，虽说不上欢呼雀跃，心中那种喜悦也是难以表达。11月9日，应邀请参加“中国电子商务推进工程-佛山站”高峰论坛，听了李博士精辟的讲解，透彻的分析中小企业的出路，字字中肯，句句中的，我也做了很多记录。11月14日，便和袁小姐签订12800的IBM-八方通宝。接下来，我和客户服务部同事、摄影师和袁小姐一直保持联系，慢慢的，我也逐渐认识铭万信息公司，了解铭万信息的发展历程，企业文化和“创IT服务服务一流品牌”的宗旨。慢慢的被铭万信息公司专业的服务、袁小姐执着精神所感染折服。至于公司已经有了一个个性网站，又做一个IBM八方通宝，我相信，从铭万信息的实力、一流的服务，业务员的素质，选择铭万，一定没错！
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网络“钱”途看这里
我2003年在佛山经营起一家电器厂，主要生产电热水器、燃气热水器、燃气灶、电磁炉等小家电。厂子的经营效益还不错，销售人员也慢慢覆盖了广东、珠海等地。但随着近几年网络做生意越来越火热，我也有点坐不住了，琢磨这网络贸易已经是必然的趋势了。我的工厂也得尽快“上网”。经过多方尝试，我于2005年底注册了中国产品平台，这是一个专门为中小企业提供贸易信息的平台，涵盖行业很是全面。刚注册了一个多月，我就联系上一笔10万元的电磁炉订单，当时着实兴奋了一阵子。这网络还真是神通广大。之后通过中国产品平台，我的产品销售得越来越远，订单也接连不断。2006年，中国产品平台升级为铭万网后，其实用信息和管理功能更强大了。这时，我也接触到了铭万推出的“八方通宝”软件。它的动态网站、应用管理、还有融合中国产品推广联盟和铭万商机联盟千家网站的推广能力，着实让我大开眼界。以前，我也想过要建一个自己的企业网站，但市场上高昂的建站费用让我难下决心。而这款“八方通宝”正好包括了建站和推广，一举两得还费用低廉。于是，我毫不犹豫的选择了“八方通宝”的软件。它最吸引我的就是分类比较详细，推广范围大，操作简单，一目了然。一想到我的产品只需轻轻一点，就能马上传到8000多家联盟网站上，我就兴奋。从购买了“八方通宝”服务到现在，我们已经与好几个买家会员达成意向，并且通过这个平台扩大了我们的知名度，有越来越多的人给我们打电话了解信息，所以选择铭万，选择“八方通宝”来宣传我的厂子是明智的。“八方通宝”的成功应用使我清楚的认识到，网上营销的关键还是在行之有效的推广，只有这样，网络上得无限商机才能为我所用。
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我的网络营销之路开始了。
我的网络营销初体验对于一家经营家电产品已经有十多年时间的企业来说，让它彻底改变固有的产销模式可不是一件容易的事情。我所在的公司就是一个典型的例子。我们公司主要是做家电批发的，客户主要都是当地的百货商场、大型超市、家电大卖场，需要不断采购新的产品。但在这十多年的经营过程中，我们通常采购商品的模式都是市场人员给老关系户打电话问有没有新的产品，或者就是厂家的业务人员拿着产品资料上门推销。有时候采购员还需要全国各地的跑，找厂家。虽然我们通过这些方式也建立了很多良好稳定的客户关系，但是要找到一些紧急或比较合适的生产厂家还是经常犯难。随着近些年互联网经济的不断升温，我们也开始意识到，要想使企业立足于不败之地，有创新，那只有搜集更多的行业信息。在一次中小企业信息化培训会议上，我了解到一款叫“八方通宝”的网站推广软件，那一个个精美的网页模板，简单便捷的功能设置立刻吸引了我。后来我专门找到它的研发单位铭万信息技术有吸纳公司，经过铭万技术人员的进一步讲解，我对这款推广软件有了更清晰的认识，于是毫不犹豫的买了一套。就这样，我的网仅仅花了三天的时间，我们公司就利用“八方通宝”构建了一个精美的网站，我就把公司当时急需想采购的产品，利用“八方通宝”的推广功能发布了出去，没有想到第二天，我们就收到很多厂家给我们的货源信息，打电话的，寄资料的，真有点忙不过来了。最后我们采购了容声开发的脱水机、饮水机、电风扇等产品。因为企业及时采购到了物美价廉，销售对路的产品，不仅给我们的客户及时解决了的货源问题，也为我们公司带来了不下的利润。真是要感谢“八方通宝”，让我们的企业深刻体会到了网络营销的巨大好处。
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楼上真的是厦门的吗
？？？？？？？？？感觉象是楼主的“马甲”啊。
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名利双收的网络营销
名利双收的网络营销约烟台嘉麟塑料模具有限公司王秋玲采访，可谓是大费周折――从年前开始，直到年后才约到。一问才知道：王经理带着公司上下员工集体去北京转了一圈。看来2005年王经理心情大好，问及原因，答曰：名利双收。为何会“名利双收”，听王经理慢慢道来――“1997年，我创办了专业生产abs管材的烟台嘉麟塑料模具有限公司，尽管是年轻企业，尽管在创业过程中经历了无数风雨，却在磨练中成为山东abs管材行业中的佼佼者。忆当年，最苦没资源创业初期公司最缺买家资源，我们就想方设法寻找资源。通常是一个年纪轻轻的业务员，拎着个小手提包就出去找客户了。到哪里找、找什么样的客户，其实心里都不知道。找客户就像大海捞针，差旅费花费了不说，最重要的是这种漫无边际寻找客户的日子对我们来说是种煎熬。当然，除了这样痛苦地寻找买家，我们还花大价钱参加北方地区一些专业展会。按理说展会的效果应该很好，但是经过几次三番的尝试，我发现‘适合别人的不一定适合自己’，展会对我们公司来说收获甚微，并不是非常适合我们公司的发展。怎样轻松找买家？这样的情况持续了7、8年，虽然公司的效益还可以，但是过程非常辛苦，怎样才能轻松找买家呢？2007年8月份，偶然的聊天中朋友提到：现在网络这么发达，你为什么不尝试网络贸易？这句话让我眼前一亮――公司里一台电脑平时只是被用来聊天打游戏、看新闻，一直没有好好利用起来。既然有这个现成的资源，试一试也无妨！网络贸易需要好的平台，当时我找了几家网络公司，其中铭万信息的客户代表告诉我：‘网络营销的确是很好的推广手段，但是这是建立在对它充分了解的基础上，不要盲目的相信只要是网络营销，就一定能赚钱。’然后他建议我先利用铭万信息的一些产品资料，熟悉一下网络营销的相关知识，然后他再根据我得实际需要给我推荐采用什么样的网络营销工具。这个客户代表的话让我很是感动，这样的销售人员真是很少见。冲着他的这番话，我决定加入了铭万信息。这样轻松找买家！通过一段时间对网络营销的学习，最后这个客户代表推荐我使用了铭万信息的“八方通宝”企业建站推广软件。刚开通这个网站的第一天，我就得到很大的惊喜――日上传了第一批产品信息，甚至还没有产品图片。日接到第一笔来自八方通宝的订单。买家是辽宁一家国企，竟然也会在铭万网上寻找供应商，真是不可思议。对方要求先报价，我怀着忐忑的心情给他报了一个最低价，并且提出‘货到付款’的条件，买家非常满意。我的网络贸易第一单就这样轻松成交了。我相信正是‘薄利多销’和‘诚信’的原则，打动了这位买家。因此这两点一直陪伴着我在网络贸易路上越走越顺，决不动摇。有了第一次亲密接触，我的信心更足了，此后的订单接二连三：一位广东客户短短三个月时间内下了3笔订单：2007年11月，对方发来邮件询问产品价格和信息；日，双方签下合同；日，下第二笔订单；日，下第三笔订单……心贴心的服务，感动你我最让我感动的是铭万信息的服务，是真正做到‘客户第一’。在我刚加入‘八方通宝’时，一家公司假冒我们的名字在网上行骗。我当即向铭万信息的服务部门反馈情况，情绪有点紧张。铭万信息的工作人员非常耐心地听我把事情的经过讲述清楚，马上进行了相关的手段进行补救，核实情况之后将冒充公司注销了。在短短半天时间内，我的事情就得到了完美的解决。为此我还特地写了一封感谢信给铭万信息，表达自己的谢意。三言两语虽然短，但感激之情记心上！加入‘八方通宝’最大的收获是让我‘名利双收’――名是指借着网络我们用‘诚信’宣传了公司，打响品牌；利是指在薄利多销的原则上我成交了100多万的单子，真正做到‘轻松找买家’。我发现公司已经离不开‘八方通宝’这个舞台了，有好的舞台、灯光、舞美，才能让我的舞蹈更优美动人。”
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如何领路网络营销的无限风光
如何领路网络营销的无限风光我的公司成立于2004年12月，是一家主要生产玻璃纤维布、灭火毯、防火布、高硅氧布等玻璃纤维制品的中小型私营企业。创业之初的辛苦可想而知，但是成功的喜悦却让人感觉到所有的辛苦都是值得的。做生意，除了“诚信、质量”外，很多时候，嘴上工夫也非常重要，尤其是在产品竞争激烈的今天，“酒香也怕巷子深”，适当的吆喝已经上升为一种艺术了。但随着网络的出现，另一种“武功”横空出世，练好这网络真功夫，不仅能够帮你节省不少“真气”，还可以很容易地帮你打通通往成功境界的“七经六脉”。我的公司就是依靠这套“功夫”打开市场的。今天也在这里和大家分享一下我的“武功秘笈”在创业初期，最令公司头痛的就是寻找市场与客源问题，因为没有客源就等于没有销售额，企业效益无从谈起。为了摆脱这种窘迫的局面，公司只能另辟途径，决定在互联网方面作一次尝试（何为电子商务？当时确实一点也不了解）。我们于2005年4月开始边添置电脑边制作公司网站，用的是铭万的智能网站系统。通过一段时间试运行，客户从单一逐步到多家外贸的业务往来发生产生了。从此，对电子商务有了一个彻底的更新和认识，我们于当年6月份注册了中文域名――中国玻璃纤维，同时成为铭万中国产品平台的注册会员，并且做了铭万网“玻璃纤维”的关键词搜索和直达服务，使客商在寻找“玻璃纤维”的时侯，通过网络很方便就能找到我们。在同年10月又将智能网站升级更新成铭万“四方通宝”，直至去年年底将“四方通宝”换成铭万新产品“八方通宝”，一路走来，铭万的网络服务一直伴随着公司的成长。我们以铭万的平台为依托，在线上不断发布新的供求信息，线下做好与客户的联系和样本的发放工作，并经常性与客户保持各种方式的联络，及时掌握对产品需求状况和新产品信息动态的了解。同时对自已的网站也作了三次更新， 在坚持以诚信为经营的原则下，从原来免费提供样本到现在实现有偿收费供样。对国内客户只收取样本工本费、国外客户样品免费而邮费采用到付的方法，并承诺在双方建立正常业务关系后，将收取的费用作出相应补偿。这一方法的实施，得到了许多客商的理解和支持。似乎在出现信任危机的今天，反而能得到好多客户的赞同，超出了我们当时的想像，以前也确实低估了商家对诚信的强烈愿望。现在公司平均每天与国内1-2家客商建立新的业务联系，每3天有一家外国客商建立业务联系。并逐步建立了客户资源档案管理库，同时做好对潜在客户的跟踪和记录。 我们通过网络所作的大力推广和宣传，使企业的知名度和形象得到了不断的提高与改善，在短时间内得到了同行业的认可，并正以这一优势凸现出来，我们在没有一个外聘销售员的情况下, 销售额却在稳步地增长,从最初不到一百万达到了五百万，今年力争超过八百万。当然，在交通、信息发达的今天，我们处在竟争如此激烈的国际大环境下，确实得到了实战的锻炼，但也面临被淘汰出局的可能，不过我坚信一份付出一份回报，有了敬业之心和拓疆利器，我的企业发展道路会越走越宽。
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