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软文之家:对软文的定义yesky 14:56
  软文最初被运用在传统的营销渠道,并以“低成本、高效率、内容详细”等优点,被企业发布在诸如报纸、杂志、广播等传统媒体上,用以宣传企业品牌、提高产品销量。伴随互联网时代的来临,广大网民的行为习惯的大转变,网络逐渐成为网民获取资讯、搜集信息的主要渠道。网民行为习惯的变革,以及互联网传播速度快、成本低、无地域限制的特点,最终决定网络成为软文营销的新阵地。
  与此同时,随着软文载体的多样化、软文表现形式的多样化,导致业界对于软文的定义也五花八门,不同角度不同层次的理解,软文的意义就完全不一样,软文从来就没有一个统一的定论。为此,软文之家借鉴业界对软文的定义,结合多年软文服务实践中积累下来的经验和理论研究,对软文进行定义,望能为行业人士提供借鉴意义!
  百科有对“软文”进行定义:
  1.狭义的软文:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
  2.广义的软文:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方。有的节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这也归软文。
  软文之家认为,百科此类定义综合了不同网民对软文的看法,经过多次的完善和修改,从某种程度上诠释了软文的表现形式和目的,但却没有点出软文的本质及几个关键元素。我们认为:软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析,以各种表现形式,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。
  首先,软文必须要基于特定产品/服务概念诉求和问题分析。它道出了软文写作的客体,即特定产品/服务,软文需言之有物,对于没有任何针对性的文字描述,即便再有文采,也只能算给人一种视觉和心灵上的享受,却不能达到广而告知的效果。同时“概念诉求和问题分析”给出了软文创作的方法,即需要对产品/服务进行概念的提炼,哪些是产品的独特卖点,哪些卖点最能促进消费者进行购买,就需要着重笔墨进行阐述。
  其次,软文是消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。道出了软文的最终目的,即对消费者进行针对性的心理引导,对消费者进行消费情景制造,唤起消费内心的需求渴望,并适时地促进消费者进行购买行为。“文字模式”是软文的表现形式,这有明显有别于硬广告的图片或者视频形式,软文是以文字模式为主,适当地配合一些图片作为修饰。
  最后,从本质上来说,软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
  作为中国最早软文营销策划机构之一,软文之家已由最初4人团队,逐渐发展为一家拥有一支专业强大的写手和推手团队,以软文营销为核心,兼顾网络品牌规划、网络公关、事件策划、网络炒作等整合网络营销业务的专业软文营销策划机构。
  软文之家致力于低成本打造互联网品牌,在长期的软文服务实践过程中,将不断总结软文营销的经验,并进行深层次理论的研究与总结。关于软文与软文营销的区别与联系、软文营销的十大步骤、软文的五大特征等独家理论研究,将陆续刊登,欢迎各位随时关注!而面向各大企业软文营销这块的需求(包括软文发布、软文写作、网络炒作等),软文之家已开通24小时服务服务热线. 1,欢迎咨询!
(作者:徐萌萌责任编辑:落月蝎)
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