这五问，让你了解真正的“互联网+装修”_网易财经
这五问，让你了解真正的“互联网+装修”
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经常看到跨行业的自媒体人和专业媒体人写的家装O2O的稿子而暗自神伤：一则不懂这个行业而套用O2O惯用的各种方法论；二则传播量还不小，反而让专业实践并观察家装O2O的人的稿子外行看不懂，觉得没之前看的那么热闹！
这里再跟大家解释一下，什么是？互联网装修是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高！
另外还需要强调一下，“互联网装修”是“家装O2O”从中介模式到垂直模式的主要代表趋势，它包含“互联网家装”。“家装”指的是家庭住宅装修装饰，是个名词，而装修即是名词也是动词，用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修，此模式称为“互联网装修”。这些听起来有些晕的词儿之间的关系见此前的文章。
最近大家都在谈风口论，但互联网装修的风口来了吗？一个产品套餐不延伸合适吗？标准化下设计师的作用有多大？是否要限制用户数，采用饥饿营销的方式销售？硬装入口后续的盈利突破如何解决？施工是自有工人还是找工长合作？等等，这些问题都关系到互联网装修的发展，有必要跟大家做一些探讨。
互联网装修的风来了吗？
“站在台风口，猪都能飞上天”曾成了创业者们的口头禅，到处找移动互联网的风口，改造传统行业。就在前几天“2015中国IT领袖峰会”上，、、就“风口”一说各抒己见：马是要给风口搭梯子，或者卖降落伞和望远镜，防止大家上不去；李直言是投机思维，都用这种思考方式，是比较危险的；杨则是不往风口钻，要炼好翅膀变成雄鹰，等到风来了展翅高飞。
大佬们的危机意识是值得学习的。对家装O2O的中介模式来说，风确实来了，但那是早期做O2O平台，做用户和装修公司、设计师、工长中介的风，而且已经快吹过去了。
一是有积累，资源、内容和流量的储备到了一定的量，有了质的变化；二是目前的平台型服务的用户相对更粗放一些，因为用户的需求主要集中在信息传递，以及便宜、较多的选择性和一定的装修保障上，要求还相对低。而这些平台的积累及资本的助推已构成了一定的壁垒，后来者几乎没了机会，所以说风快过去了。
但对于互联网装修来说，风来了吗？看似投融资一个接一个，巨头也快速进入，但风还没来呢，最起码1年。这里有几个问题要回答：产品竞争力强吗？样板数据跑通了？样板市场做好了？用户服务口碑好吗？供应链和施工管控可以快速复制了？
而事实上，互联网装修们都还在做样板市场，优化产品、梳理供应链、施工工艺还没复制，而这些最快得半年时间做好；再有半年开拓市场，解决供应链管控和施工管理的问题，也就是最快一年时间，互联网装修才能到真正的风口，之后资本的力量、精细化的产品及供应链管控才会让同行间拉开距离。
正如所说：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪。每个互联网装修都要思考如何把控这个风，别去寻找风口，风口和机遇是迟早来了，在到来前，要做的就是让自己变成一点点风就能够飞起来。
产品套餐要延伸吗？
有一种观点说互联网装修做的是屌丝人群，这很奇怪，屌丝最显著的特征就是穷，没房没车，谈装修不扯嘛！不过现在屌丝更多成了自嘲的词儿，都说自己是个屌丝。
其实，参考蘑菇装修的用户特征描述，可以发现互联网装修的主要人群是20岁-40岁，热爱新事物，微博微信不离手，工作相对忙碌，对装修参与要求事少，但也有一定品质追求、又要性价比高的人群。
为什么说这个问题，有一种论调要延伸产品线，针对不同人群出不同套餐。在现阶段，这种观点我是反对的。
从互联网装修服务的服务人员可以看到，这类群体相对已经细分了，或者说足够精准了。不管是蘑菇装修的599元\米，还是爱空间的699元\米，抑或是家装的666元\米及美家帮的777元\米，都是结合对供应链掌控、施工管理及利润比例做的套餐，在相对区间内就看对利润的追求了。
另外，在还没全国复制时，应该把主要精力放在最核心的爆款产品、供应链管控和施工监理上，这是最主要的。毕竟你的资源是有限的，将最有效的资源用到刀刃上。
再次，爆款是基于目标人群最大量消费的产品，只有这款产品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。
而且这类消费人群就是追求性价的，个性化要求再多些，那就不是你的客户了。等到互联网装修的模式已被更广泛的人群接收，那时再考虑产品延伸的问题吧，包括是否要个性化定制。
饥饿营销玩得转吗？
大家一直将饥饿营销作为小米的营销方式之一，这是误解，不管怎么解释都没人信。其实饥饿营销最好学了，每个月就限量施工户，多一户就让滚蛋，但这有意义吗？每月限量30户，其实你的市场和资源就能拉到20个客户吗？就算能拉到50个客户，施工管控能跟上吗？
互联网装修本身的营销方式就是口碑传播，这是最核心的，先找到塔尖那些目标用户中的意见领袖，也就是传染源——鼓吹手！通过这部分人的装修体验，再影响到他们更多的朋友，找到活跃度高的传染体在社群中建立互惠互利的传播关系。比如转介绍的提成，或若是亲朋好友的话，再优惠一些。
由于供应链和施工管控要做深，所以市场开发肯定要透，作为二线城市每月30户太小了，刨去春节前后两个月，10个月就300户，平均客单值7万，也就是2100万。如果二线城市做深的话，每月可以达到100户，一年达到7000万是完全有可能的。对于互联网装修来说，不要玩饥饿营销，那没有，还是扎实做用户口碑吧！
硬装入口的后续盈利靠什么？
传统装修将施工作为入口，靠得是增漏项、主材溢价，甚至偷工减料获利。有一家全国连锁的传统套餐装修企业，包括套餐内主材，居然还能提接近40个点再分包给工长，工长当然还要有利润。
而互联网装修是要剔除装修行业不合理的利润，更透明了，通过供应链管控降低主材价格，施工无增漏项，相对传统装修企业的毛利低20-40%。当然互联网装修产品还是有利润的，只是它更重视用户体验和用户痛点的解决，但硬装之外，还有更多的想象空间。
第一，通过3D云设计化入口建立产业链强关系连接
硬装后续跟家具、软装和智能家居打通成为业界的主要思路，但会面临来自天猫、、国美甚至像小米、海尔等跨界竞争者，这就要靠3D云设计化建立硬装、家居和软装的紧密连接才行。
也就是设计一体化，才能增强产品的整体销售力。这就得打通硬装设计（包含主材搭配）、软装设计，甚至还要主导家具的设计，才可能实现后续的盈利模式。而这些不同设计平台的整合要靠3D云设计实现，对用户虚拟体验也更真实。
第二，行业巨头通过产业优势构建自己的生态圈
如地产商、家具商、渠道商等巨头进入互联网装修，本身就有自己的优势，整合，建立更广泛的生态圈，空间很大，但面临的竞争压力也很大，就看后期的资源整合力和产品是否能快速跑起来。还是那句话，家装市场太大了，任何模式都有其存在的合理性，和延伸的空间，只是产品生命周期长短不同而已。
自有工人还是产业合作？
谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。目前装修的从业人员是传统意义上的农民，自耕自作，无约束、无协作、无交换而长期形成了“小民思想”。突出的特征就是由于小农生产方式是典型的个体行为，自家的地、自家的犁、想下地就下地，想种啥就种啥。所以，没有规章，也不懂得什么是制度，不需要约束，没有自律。
在现实中还存在，重视眼前利益，爱耍小聪明，没啥上进心等毛病，自觉性差一些就容易偷工减料，管理方式上与其他岗位差异很大。当然这里不是贬低农民工，这是现实存在的。而目前互联网装修的施工主要有三种方式：
一是自有工人。标准化施工程度高，易于管理和做口碑，缺点就是初期成本高，得最大化缩短工期，资金密集度高，复制性慢。
二是与工长合作。由工长管控施工队，一对一沟通，复制性强，缺点是工长参差不齐，难点也是找到合适的工长很关键。
三是和劳务公司合作雇佣工人进行装修。管理成本低，容易复制，但施工标准化难度大，后期隐性成本高。这种模式要做大的话，行业得统一施工标准，才能让工人产业化。
另外不管什么合作形式，都得给工人提供基本的福利，如意外保险、年节福利、聚餐，增加他们的归属感；另外还要不间断的培训，真正从职业状态上成为产业工人，而不是散兵游勇的农民工。最后还要建立完善的质量追溯制度，当然最核心的是利益激励。
好的开始是，这轮互联网装修们会加强培训技术工人，其中一部分优秀的农民工会转化成产业工人。而信息越来越透明，使得以传统装修方式生存的农民工也将提高技术和服务，这是大势所趋，逆不得！
另外还有产品的标准化和个性化问题，此前已有论述，这里就不再讨论了。
其实，装修和看病一样，业主和施工方，信息严重不对称，专业知识不对称，矛盾肯定多。互联网装修大潮袭来，会先灭掉那批28800全包含家电，靠增项、低质和偷工减料的伪劣装修公司。
家居电商周刊群里一位群友说，销售型设计师都是看客户下单，同样是100平米，我看你开宾利，报价30 w，宝马就报价15 w，若是乘公交的，就6w。
听起来有些夸张，但愿互联网装修们能很好处理这些问题，将那些看客报价的装修公司减少一些，毕竟硬装市场70%的份额都让“马路游击队”抢走了，主要跟装修公司抢剩下的30%份额。如何建立标准化，让家装行业“高效率、高质量、低成本”，将是互联网装修最大的挑战。
【钛媒体作者介绍：穆峰，《家居电商周刊》主编（公众号jiajuds1），微博@穆峰 微信mufengbrand】
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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&&&&&&&&&&&&互联网家装不能只谈情怀不谈钱，毛利率至少要到这个数才靠谱
【i时代网编者按】一些家装行业的创业者往往只有情怀，步子可能迈得太大，一开始就大包大揽，产业链里都涉及，投入大型展厅，试错成本极高，团队人数也不少，有量无质，一不小心就交学费;也有家装创业者通过包装并讲好一个故事去融资，然后搞了一些所谓的app、产品和系统，之后再去做市场发现没那么容易，闭门造车后只是花架子。模式再好、产品再棒、团队再强，如果不能活着光谈梦想、谈情怀都没有什么意义。对家装行业的改造，需要情怀吗?需要，但如果只是靠着情怀打天下，那会死得很惨!有人说情怀是心灵的满足，而不是功利的得失，作为自己行为标准的一种品质。一件没什么用的事，还要去做，也许只是因为喜欢，也许只因为它看起来很美。看上去挺任性，其实，情怀是别人对你的评价，而非自评。在家装行业，你的言行举止、产品理念、市场行为引起了同行或用户的共鸣，打动他，才能称之为情怀。如果遭到了他人的反对和不屑，觉得你就是博眼球，如此还称为情怀，那是自欺欺人。就家装行业的发展阶段来看，现在谈情怀不是时候，更应当成一个生意去做，听起来不高大上，但现实就是如此残酷，没有毛利和营收，指望资本陪你玩，迟早被抛弃。这不滴滴Uber合并，也是双方活得不好，资本已经不愿再烧钱了，盈利变得更为重要。(一)始于情怀又不能只谈情怀互联网家装领域不少创业者是由于装修被坑后而进入这个行业。三次不爽的装修经历让尚海洋发誓要做一个互联网家装产品，于是简单、透明、精致及高性价比的蘑菇装修诞生了，slogan就是“599的价格，1000元的品质”。同样，2011 年有住网创始人杨铁男第一次装修就遇到了三个问题：橱柜的味道太大，像是进了化工厂;一次蹲在厕所看手机，突然一声巨响，卫生间的砖掉到地上，算是有惊无险;服务体验也很差，甚至被工头威胁过。如何确保装修材料的环保性?施工质量怎么保证?还能不能获得好的服务体验?这三个问题的切肤之痛让杨铁男下定决心做重度垂直下的互联网家装产品, 也就是有住网。还有3空间的创始人张磊之前也有两次不爽的装修体验，抱着改造装修的目的创业;惠装网创始人刘禹锡曾是卖汤圆粉的小女孩，原本创业四年营收千万，可以在安逸的成都做个快乐的小土豪，但毅然再次创业。这些心怀梦想，不忘初衷的人，总是让人肃然起敬。他们有情怀吗?肯定有!但还有一些家装行业的创业者往往只有情怀，步子可能迈得太大，一开始就大包大揽，产业链里都涉及，投入大型展厅，试错成本极高，团队人数也不少，有量无质，一不小心就交学费;也有家装创业者通过包装并讲好一个故事去融资，然后搞了一些所谓的app、产品和系统，之后再去做市场发现没那么容易，闭门造车后只是花架子。模式再好、产品再棒、团队再强，如果不能活着光谈梦想、谈情怀都没有什么意义。(二)家装企业不盈利就是不道德为什么说家装行业没法烧钱，也没必要烧钱，必须要持续盈利?首先，家装行业补贴没意义。用户不会因为你补贴了1000元就觉得便宜，毕竟是少则几万，多则十几万的客单，跟打车软件的补贴感知没可比性，那个补贴10元，用户都很爽。再算一笔账，就算你补贴1000元，1万户，就要1000万，在万亿级的家装市场里数量很少不说，不到5%的净利，你能赚多少呢?补贴的可都是利润。其次，装修的现金流很好。因为用户先付款，少则签合同即付40%，剩下的如果是一次性支付多是水电验收完毕下材料时。当然互联网家装都在最大化给予用户信任，将付款频次减少，周期缩短，毕竟毛利低。不过阶段性付款也会冲击现金流，比如分两次付，水电验收延期，或用户不满意，硬是暂不支付二期款，同时若这类延期好几个，供应商还要先款后货，就可能造成现金流紧张，没钱买材料，工地再次延期，用户更有理由不交款，陷入死循环。再次，自我造血才能扛得久。互联网家装在去年确实毛利比较低，有大量的试错成本，团队磨合，甚至走弯路。尤其今年，做整包套餐拿到钱的几乎没有，因为太重了，反而显得传统;资本倒是对软装、装修后市场等相对较轻的切入点兴趣多些。那么这些做标准化硬装为主的互联网家装该怎么办?只能自己造血。熬到真正可规模化复制时，才会苦尽甘来!你说，互联网家装是新“物种”得教育用户，其实用户才不管你是什么家装，只要价钱符合预期，能使其信任，他就下单。这种信任不是打折、让利就能换来的，而是价值的认同。想想，烧钱用户没感知，又低频，现金流本来就好，明明可以赚钱有什么理由要烧钱?(三)提高毛利率，控制费用率：两手抓，两手都要硬去年伊始，关于爱空间的一个段子流传甚广：“没个0%的毛利率,不好意思跟小米打招呼。”当然，爱空间自始至终对外讲的毛利率是10%，不过好几个业内人士测算过，剔除施工、材料成本的毛利率要大于10%。去年互联网家装总体是低毛利，加上试错和城市扩张，净利是负的。不过今年，大家发现毛利率不低于18%，平均毛利率达到22%～25%更可持续，但最高不能超过30%，否则和传统装修的区别就不大了。传统装修的毛利率可以达到40%～50%，试想如果你花了10万装修房子，只有五六万用于你家，你会作何感想?这背后就是低效的组织运营管理无法达到对成本的有效控制，最终公司的净利率也就3%～5%。不过，随着互联网家装的城市扩张，因房屋面积小、户型差异及月度开工量少也会使毛利率低于18%。还有费用率，各家的市场规模不一、城市差异、每月单量不同、人效出入，使得费用率也是差异很大，10%～20%，甚至更高。举个例子，这个城市月销售额100万，毛利率20%，即毛利20万，团队20人，加上人员工资提成、房租、办公费等共计25万，那么费用率就是25%，净利率-5%;如果月度营收250万，那么费用率也就是10%多点儿，是有利润的。通常为了利润，互联网家装会采取两种方式：一是产品延伸，推出多个整包套餐。比如有住出于占位及市场布局，以及盈利的考量，在599基础上推出699、1099，及中高端的暖白3999;还有我爱我家网建立了完善的套餐体系，666、888、，满足不同的消费群体外，也是为了增加营收。至于做的如何，怎么做的，这里就不展开讲了。二是提高单个合同的客单值。最常见的除了各种个性化升级包外，还有家具软装，甚至智能家居。不过，软装的各种套餐做得都不好，包括专门做软装的公司。虽然用户的软装个性化需求多，且得有场景可视化才能销售，其根本还是设计师和品牌没有打动他，然后再有一定可选的方案，相对而言切改善型住房市场或许更能跑通。关于互联网家装增加营收的方式，在唯一洞察家装O2O和互联网家装的专著《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论》一书的整包套餐章节有详细说明，不妨看看书里是怎么讲的。(四)速度VS节奏去年在我的另一篇文章中谈到互联网家装“跑得快不一定死得快，但落地执行能力弱一定死得快”。为什么要提这个问题?很多人给出互联网家装烧钱的理由是要快速复制，要跑马圈地，要投入系统研发，要建仓……要知道只有规模化可复制的标准化家装才是真正的互联网家装，如果一个城市的复制还是从0到1，或是从0.3到1，其实都没有达到规模化可复制的标准。互联网家装的获客、产品、设计、施工、供应链、交付、服务等各项标准趋于稳定就会“产品化”。但目前离真正的“产品化”还很远，因为很多标准本身就不成熟，不断在优化迭代中，亦或在执行时就走样儿。这也是为什么互联网家装在样板市场可以做好，但走出去复制时就容易出问题。所以那些跑马圈地的互联网家装，速度很快，但现在来说也没有占领市场，本身团队还在磨合，当地市场占有率甚至可以忽略不计。当然就目前来说，家装还是一步一个脚印干出来的，没到工业4.0内装工业化的时候，那些精耕细作，稳扎稳打，小步慢跑的公司还有机会，大幕只是刚刚拉起而已。再说系统研发，真没必要自己搞，投入大，周期长，产出低，最后开发出来的四不像，前端销售和后端交付也没真正打通，公司反倒更像一个技术公司了，因为技术团队人数和薪资占比不低，交给智装天下这类专业的公司做岂不更好。节奏，节奏，节奏，你能听到内心的跳动吗?对，得有自己的节奏和旋律，才是一首美妙的“跑马”进行曲，无关乎对手，无关乎速度，只看现在的阶段和对未来的筹划。(五)烧资本的钱，只是一个冷笑话前面有提到，资本对整包垂直的互联网家装几乎没了关注度。但家装O2O的一个趋势就是从轻到重，从半垂直到更垂直。资本也很简单，既然那么重，那么“传统”，那你就自己先跑跑，死一批公司后再来看看。经纬中国创始管理合伙人张颖曾说：“投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。”这在互联网家装领域尤其明显，不要为了追求高估值而快速扩张，不要盲目乐观，谨小慎微的好!现在不管是基金，还是公司，融资都越来越难，很多都会出现金问题。资本之于互联网家装什么时候介入最佳，就是所谓的“风口”，可以大规模复制时，城市扩张就像盖章一样，拿起，盖下，拿起，盖下……是不是想起了《疯狂动物城》里的爪爪冰棍，没错，就是那种感觉。记得某企业判断“在这个行业没有20亿，烧不出什么东西来。”吓得我一生冷汗，貌似其他的企业就没活路了。相对而言，我更认可土巴兔创始人王国彬所言：家装O2O不能玩烧钱，需要持久战。这是“长征式”的坚持，我也不知道你要坚持多久，但我知道先得好好活着!【责任编辑/闫红玉】
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TA的最新文章互联网家装未来发展的五大明显趋势
来源：互联网家装
责任编辑：ChenXueLei
　　获取用户成本越来越高；传统家装向高端或套餐发展；项目经理空间会更大；用物流整理供应链；工人话语权和自由度更高是未来互联网家装行业发展的五大趋势。
　　当我们谈到互联网家装市场的时候，我们会谈到工人、工艺、项目经理、施工资源、供应链。如果我们肆意畅想家装行业的未来5年或10年，我们有望看到以下场景：
　　五年或者十年后的互联网家装愿景
　　行业信息高度信息化后，前端获取用户的成本会越来越高，尤其重营销的公司压力会越来越大；由于施工资源和供应链资源的整合，人工成本的提高，传统家装公司会向高端或套餐类方向发展；随着信息充分公开透明，这个行业里的每个碎片点的自由度会更好，项目经理的生存空间会更大；还会有公司用物流行业的方式整理家装行业的供应链，降低成本、提高效率；未来工人的话语权和自由度会更高，也许会出现针对工人服务的撮合平台，甚至那时候产业工人就有可能变成社会的中产阶级。
　　可以看出，互联网家装未来变动，供应链仍是重点。那么，在聊供应链的时候，我们究竟在说什么？
　　当我们聊起供应链的时候，我们究竟在说什么？
　　这里不得不先提到，传统对供应链的三大误区：
　　1．做供应链就是做贴牌
　　逛大型超市的时候你会发现，如面条、食品等一些生活用品是超市的自有品牌，并且打着特供字样。这种产品形态在家装领域也有，和超市一样，基本都是做的低端产品。
　　但是由于家装领域的产品特殊性，用户对原品牌的认知度都不高，根本对自有品牌或特供产品难以感冒，只能走低端打价格战。
　　所以说供应链要平衡贴牌和规模化F2C，适当的品牌背书肯定是要有的。
　　2．做供应链就是做C端
　　凡打着从厂商直接集采，只服务用户端的供应链，除了个别量大的外，如果没有商家企业的销售，量还是很难起来的。
　　做供应链一定要兼顾用户和企业端，甚至成立专门的部门专门针对家装公司销售固定的几个材料包，以后软装包合适时也可带入。
　　供应链做好的，都是B端和C端通吃：土巴兔打通上下游产业链，将上游流量和下游使用者对接；齐家网通过装修和零售两块整合供应链，并用齐家钱包等手段实现交易闭环。
　　3．做供应链就是做“有限”
　　有限的尺寸、花色、规格等可以规模集采，道理感觉是这样。但这不符合用户需求，或者说违背人性的。
　　未来的趋势是设计个性化，材料标准化，只有足够多的标准材料才可能支撑更多的个性设计需求。
　　如木门，实木门、实木复合门另外还得包括不同颜色、样式等，做50款，每一款单量在1000套以上，量还是很大的，也能满足大部分用户的需求。
　　未来，我们又有哪些解决供应链问题的策略？
　　现如今，家装供应链有四大问题还没有解决。采集量不多，标准化不足，无共赢基础又不愿意取舍。
　　但是有问题便有对策，一步一步来，未来供应链问题将不再是问题。
　　1．长期的积累：建立良性的自循环链条
　　家装领域，谁最有可能做好供应链呢？是出单量大的家装平台，这里包括撮合家居建材及家装信息交易的。和谐的厂商关系和交易量都需要时间和长久的运营积累。
　　如我爱我家网的供应链体系经营了十几年，涵盖了家装所有的产业链条，与厂商总部战略合作，合作品牌上千家，在大城市有地有线下体验中心，每月每城三四十单，这样拿到的价格很低。
　　当然没有长时间的积累怎么办？就是做爆款和单量。
　　2．挑选好厂商：一定要找有服务能力的
　　很多厂商也感到O2O的压力，欧派橱柜推出了迷家居橱柜，此前TATA木门推出了“派的门”，都是F2C模式。
　　但选择怎样的厂商合作？一定不要选择过分依赖传统渠道的厂商，他们不具备分布式大仓，也就是不具备服务能力，这类厂商会有问题。
　　也有通过资本方式撬动供应链，以更高的性价比去统一采购，如齐家网入资海鸥卫浴。当然后期，物流、售后如果能掌握在自己手里，也可以形成核心竞争力。
　　3．标准化集采：标准化、集中化是根本
　　家装F2C采购标准化集采，与厂家直接对接，集中下单，集中批发，集中物流，专业售后。
　　标准品要量，非标品最大模块化，比如待产时间最长的橱柜等木作品，研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用。
　　4．全国落地配套：本地化复制要解决
　　对于供应链而言，最大的难题还是复制，全国性的公司如何复制？现在对一些互联网装修而言，标准品材料复制都有困难，更别说软装了。
　　筛选有较强落地服务能力的厂商、材料标准化、出货量大才可能解决这个问题。
　　5．体系化建设：供应链只是其中一环
　　在产业链条里，撇开运营获客、产品研发、工程管控、物流配送、售后服务等谈供应链打造没有任何意义，这是一个体系化建设的问题。
　　另外，还要注意阶段，做供应链是更容易掌控利润，但你只是单一城市、体量还不大，谈供应链意义不大，不如跟当地经销商搞好合作更直接些。
　　互联网家装
　　未来的互联网家装一定是以行业信息化为基础，拼施工服务资源和供应链能力的业务模式。
　　当我们谈到互联网家装的时候，也许会发现，要想解决整个传统家装市场的痛点，从设计、材料、施工、家居家电、监理甚至到售后，最后其实就是供应链的问题。
　　如今供应链的积累期已到，未来谁主沉浮，还看是否将供应链稳握在自己手中。
　　来源：互联网家装
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