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国际B2C跨境电商平台有哪些？
&&&&&& 双十一的临近，跨境电子商务也如火如荼的进行，每年年底都是外贸的旺季，对于跨境外贸这片蓝海，许多人还不知道跨境电商平台有哪些，到底哪些跨境电商平台才能做，今天互联易小编根据经验，总结目前市场上主要的跨境电商平台，供大家参考。&&&&&& B2C跨境电商平台主要分为第三方电商平台和独立电商平台，第三方平台主要以eBay、速卖通等为主要的交易平台。独立电商平台主要以DX、兰亭集势等为代表的平台。&&&&&& 第三方跨境电商平台主要有：eBay、速卖通、亚马逊、Wish平台、敦煌网等，这几个平台适合个人，中小型企业入住，条件不多，申请账户即可。&&&&&& eBay：eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。1995年9月成立于美国加州圣荷西，是全球商务与支付行业的领先者，为不同规模的商家提供公平竞争与发展的机会。&&&&&& eBay在线交易平台在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay提供个性化购物体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。PayPal在全球范围内拥有超过1.32亿活跃用户，服务遍及全球193个国家及地区，共支持26种货币付款交易。通过PayPal提供的跨地区、跨币种和跨语言的支付服务，用户可以在全球范围内开展电子商务，日处理交易量达到760万笔。&&&&&& 速卖通：速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通目前主要以俄罗斯市场为主，开店条件简单易操作，适合新人，个体经营。&&&&&& 亚马逊：亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。&&&&&& 敦煌网：敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。&&&&&& Wish：Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间，因此卖家可以根据平台客户群体适当选择一些这个年龄段女性所需的产品。&&&&&& B2C独立电商平台主要以DX、兰亭集势等为代表的平台。独立平台要求高，维护营销成本高，适合中大型企业运营。下面是两个公司介绍：&&&&&& DX：DX创始人陈灵健是香港人，早期和一个台湾人合伙开了几个主营游戏配件的eBay网店，在2007年初就从eBay平台上撤出来做独立网站。陈灵健是一位80后，毕业于美国常青藤名校，具有敏锐的市场眼光和超强的技术能力，DX网站一开始的架构和代码就是由陈灵健自己完成的。DX以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和犀利网络营销技术迅速崛起，2011年销售额即接近2亿美元。&&&&&& DX一开始的主营产品便是电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等。DX的定位，那就是和他们网站的关键词“Cool Gadgets”，全网最近低价+2公斤以下电子产品+国际小包免运费，这成了他的杀手锏。&&&&&& DX能取得真正的成功在于其对俄罗斯、巴西、以色列等新兴市场的猛烈开拓。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。DX在拉美非常成功，目前其最大的市场在巴西，占DX销售额占23%。&&&&&& 兰亭集势：兰亭集势成立于2007年，由郭去疾、文心、张良、刘俊联合创办的。电子配件已为兰亭第一大品类，占比为39.1%，以婚纱礼服为主的服装品类占比为30.7%，除此之外便是小配饰、小商品、家居和园艺等其他产品。&&&&&& 2012年，兰亭的净营收中来自欧洲和北美市场的比例分别为50.7%和24.0%。从Alexa公开信息来看，兰亭集势主站lightinbox的前五大流量来源分别是谷歌在美国、英国、意大利、法国和德国的分站，它们合计占比达33.81%。&&&&&& 以上就是目前跨境电商平台几个代表平台，随着市场的发展，还有一些新兴的平台，企业，比如 lazada、环球易购等。不断快速发展的跨境外贸也是不断变化，从产品、支付、物流、平台等，抓住机遇相信也能在跨境电商中分得一杯羹。【订阅我们】1.扫描二维码，添加关注2.微信号搜索“icekuaidi”3.微信公众号搜索“互联易”互联易专注跨境电商供应链服务，拥有12年跨国通路行业领跑者经验&&&
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跨境零售（外贸B2C）的三大战略思考
近日，国务院出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》俗称“外贸B2C指导意见”。纵观全球（贸易）整体业态，跨境零售B2C（小额外贸）远非主流，国际物流75%是海运，国际金融也是银行间大额汇付占主流，我国商务部估算2012年跨境直销B2C约200亿美元，与万亿级出口总量相比份额极小，甚至不及富士康、华为等单一大企业出口额度。即便没有任何税收、汇兑政策限制的香港，九成以上到港货物也非快递物流；我们也极少看到哪个国际贸易大国为跨境直销B2C定制国家级政策。也许，你会说未来跨境直销B2C可能成为主流？这种判断或许过早，这是因为跨境贸易交易距离长，流通环节服务复杂（涉及不同法律、货币、口岸等），仅从流通环节成本考量，速递物流也难以取代海运，其它环节亦然。那么，国务院出台“外贸B2C指导意见”难道仅是为促进小额外贸？其有何战略意义呢？
众所周知，对外开放30年中国对外贸易取得了举世无双的成就，也存在明显的问题，形成独特的格局。
1、中国成为全球消费品最大出口国，“世界工厂”的谓称当仁不让。外贸规模全球暂无可替代。
2、中国出口主体由外资企业和民营中小企业组成，而一般贸易出口主体更是民企占大多数，中国制造性价比依然具有全球优势。
3、中国外贸盈余主要来自制低端造业收益，加工贸易自不必说，一般贸易出口也多以贴牌代工为主，订单大多来自海外采购商，（最新国家质监局统计此类方式占90%）国际金融、物流、渠道、品牌、设计等服务业价值链收益占比极低。
4、中国进出口规则也是全球贸易大国中最为复杂的地区之一。
由此，我们可以大胆猜想，国家大力支持外贸B2C发展具有如下三大战略思考：
一是让海外消费者“亮”起来（品牌战略）
虽然外贸B2C总量不大，但“流量”不小，足以让海外消费者眼球“亮”起来。传统贸易方式下“Made in chine”只是一个原产地符号，原制造商是谁？原自有牌子是啥？消费者很难知晓。以阿里巴巴、中国制造网等第一代外贸B2B，让海外采购商找到货源，但采购商并不希望消费者知道出处，那样讲削弱他们的定价权。这是出于对中国制造的品牌战略思考。
二是让中国制造商“笑”起来（服务战略）
对传统中国制造商和供应商，即便大额订单依旧来自海外采购商，但借助外贸B2C，将是扩大海外品牌影响力及增加收益的有效补充，有助于改变长期出口盈余来自“微笑曲线”底端的被动状态。让中国制造商“笑”起来。其实，已有部分传统制造商外销订单不再依赖海外大型采购商，他们自主定价、自立品牌，根据海外市场需求测算，自行下单生产并发货到海外，再通过自身渠道（主要是网络渠道）销售。这是对中国制造的服务业战略思考。
三是让新人口红利“旺”起来（人才战略）
第一代外贸出口以制造业驱动，曾经最大的人口红利是成本低廉，今天专家媒体叹息，中国制造人口红利已消失殆尽，可却忽视了新人口红利正在崛起——那就是第二代外贸人的知识、见识、市场开拓能力的红利，也即高性价比的人工质素。我国80、90后的外贸人其实早已超越欠发达地区的同龄人，甚至不输于发达国家同龄人。相对低门槛的外贸B2C，也是新人练兵的好战场。此举有助于我国新人口红利“旺”起来。这是对中国外贸的人才战略思考。
互联网的出现，正使得全球国际贸易发生巨大变化，营销网络化、贸易细分化已渐成趋势，就在一个月前国务院出台《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》俗称外贸国六条，就是适应外贸形势变化的整体改进措施，本次外贸B2C发展意见可以说是对细分市场的补充。各国政府及联合国贸亚太经社会等国际组织都在积极探讨和推动“跨境贸易便利化”以适应日渐分散的贸易主体的交易需求。而我国民间外贸电子商务市场化应用起步早，水平高，不仅营销类B2B、B2C发展迅猛，在外贸流通服务领域也有望诞生创新的商业模式，如以一达通为代表的基于互联网/IT技术发展起来的“综合外贸服务平台”，为海内外中小贸易商集中处理包括通关在内的综合流通服务，类似外贸企业服务“超市”这种外贸新业态。今年9月10—13号，第五届联合国贸易便利化年会将轮到北京举行，届时也将举办【中国贸易便利化创新分论坛】。各国政府及贸易服务机构也都将探讨和展示最新的国际贸易便利化研究成果，可以预期，跨境电子商务应用将成为最大热点，值得关注。
小贴士：笔者参加了国家发改委、商务部、联合国亚太经社会及多种外贸便利化及论坛，就职于我国领先的“外贸综合服务企业”深圳一达通企业服务有限公司。
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【跨境电商】出口B2C电商三大核心： 产品、物流、流量
来源：电子商务研究中心
&&& 本篇报告视角以出口B2C电商为主，重点分析全球不同区域的电商发展状况，以探讨中国大卖家的发展机遇。同时从&产品、物流、流量&三个维度来分析不同企业的经营模式，各个维度的模式不同会带来&毛利率、存货周转、资金周转、流量成本、旺季增速&的差异。
&&& 对中国卖家来说，全球各区域的机会主要来自哪里？
　　从各区域的电商环境来看：北美、西欧网购渗透率最高，超过了65%；其次东欧、亚太，渗透率在45%左右；发展最为缓慢的是中东、非洲、拉丁美洲，渗透率在32%左右。美国、英国、德国、澳大利亚、巴西进口网购市场当中，中国卖家的占比分别是19%、8%、6%、14%、25%。从数据来看，西欧国家渗透率7%左右，未来主要是渗透率的机会。南美、东欧等地的跨境网购处于发展初期，中国商品在这些区域性价比高，符合当地新兴网民网购需求，主要伴行业成长。
　　四大跨境电商平台的区别在哪里？
　　Amazon、Ebay、速卖通、Wish差异主要体现在：1)Amazon由于严格的商家管理和优质的客户体验，非常适合高品质好品牌商品销售；2)ebay、速卖通的盈利模式接近，靠搭建卖场聚集流量赚取交易佣金和广告费，低端品牌的竞争相对激烈，更适合高性价比产品销售；3)Wish作为新崛起的电商平台，90%以上的销售以移动端完成，支撑其快速发展的是强大的算法带来的精准推送能力。
　　自建独立垂直站为何在欧美存在发展空间？
　　跨境电商除了第三方平台之外，自建网站在欧美的发达国家有其存在的合理性，不同于中国的电商竞争格局，欧美的电商集中度相对分散。2014年阿里、京东占据了中国90%的电商市场份额，而2014年美国的ebay、Amazon市场份额合计仅26%，排名前十的电商市场份额合计也不超过40%。区别于中国，欧美等发达区域电商的发展呈现出更多元化的特点，中产群体占比较大，消费个性化也催生了独立垂直网站的需求。
　　哪些渠道增长较快？
　　Channel Advisor数据显示，同店增长较好的两个渠道：Amazon和独立站，15年平均同店增速分别是23.0%和22.5%。并且独立站旺季同店增速远超平台。大卖家的竞争格局如何？
　　草根调研数据显示：行业中收入体量20亿的公司在5家左右，10亿收入体量公司约8家左右，1~5亿体量的公司几十家，剩下的多是小卖家。控制货源的大卖家中，环球易购2015年以37亿收入位列第一，市占率也只有1.23%。目前行业相对分散，行业红利仍在，供应链管理能力较高的公司有望控制更多的上游资源，通过规模效应不断发展壮大。
　　投资建议沿着两条主线：
　　(1)品牌管理能力强的公司：消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出；(2)供应链管理能力强的公司。资本助力，卖家格局将面临大洗牌，供应链各业务环节切入较深的公司有望胜出。标的上重点推荐龙头公司，关注赛维电商、傲基电商、三泰速递。
&&& 出口B2C电商快速增长，区域红利呈现差异化
　　通过第三方平台和自建网站直接接触国外终端消费者进行售卖的模式统一称为出口B2C电商。行业规模过去三年的复合增速超过30%，根据易观智库结合草根调研的测算，目前跨境出口B2C市场规模约3000亿。
　　从各区域的电商环境来看：北美、西欧网购渗透率最高，超过了65%；其次是东欧、亚太，渗透率在45%；发展最为缓慢的是中东、非洲、拉丁美洲，渗透率在32%。美国、英国、德国、澳大利亚、巴西进口网购份额当中，中国卖家的占比分别是19%、8%、6%、14%、25%。从数据来看，中国卖家的机会来自两方面：西欧国家渗透率提升的机会；南美、东欧等发展中国家电商及跨境电商行业规模快速增长的机会。
&&& 跨境电商渠道分化：自建独立站旺季更旺
　　平台模式中Amazon依然维持同店23%的增长，Wish由于算法较强快速崛起，ebay、速卖通这两类以卖广告为主要盈利模式的平台呈现一定增长放缓态势。由于欧美中产阶级庞大，电商竞争格局分散，个性化需求催生了独立垂直站的发展空间，15年3PM仍然保持22.5%的平均同店增长。除此之外我们发现自建独立站旺季平均增速能达到80%，远超平台。原因在于，平台会有意限制卖家规模防止一家独大，卖家旺季增速受限于平台整体增速。而自建独立站不受平台流量限制，可以提前备货，从而在旺季获得更大的交易规模。
&&& 行业集中度低，但已进入快速洗牌阶段
　　草根调研数据显示：行业中收入体量20亿的公司在5家左右，10亿收入体量公司约8家左右，1~5亿体量的公司几十家，剩下的多是小卖家。控制货源的大卖家中，环球易购2015年以37亿收入位列第一，市占率也只有1.23%。目前行业相对分散，已进入资本推动的洗牌阶段，供应链管理能力较高的公司有望控制更多的上游资源，通过规模效应不断发展壮大。
　　未来出口电商将出现八大趋势：资本搅局、两级分化、品牌争夺、海外仓快速发展、整合分销异军突起、小语种市场变热、多渠道运营、本土化运营起步。行业内的公司将沿着两条主线打造核心竞争力：(1)加强品牌管理能力，随着行业规模不断扩大，消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出；(2)加强供应链管理能力。资本助力，卖家格局将面临大洗牌，供应链各业务环节切入较深的公司有望胜出。标的上重点推荐龙头公司，关注赛维电商、傲基电商、三泰速递。
一、出口B2C电商快速增长，全球红利呈现差异化
&&& 1、出口电商复合增速30%，B2C占比逐步提升
　　通过第三方平台和自建独立站直接接触国外终端消费者进行售卖的模式统一称为出口B2C电商。易观智库数据显示，2014年出口电商规模约3万亿，其中出口B2B、B2C占比分别为90.2%、9.8%，出口B2C电商过去三年的复合增速超过30%，结合我们的草根调研数据，目前行业规模约3000亿左右。
&&& 2、行业格局分散，品类相对集中，区域扩张红利仍在
　　(1)ebay、Amazon、速卖通、Wish为核心渠道
　　第三方平台规模：公开数据显示，ebay2014年全球交易总额达到830亿美金，其中跨境零售183亿美元(占比22%)，合1187亿人民币。速卖通2015年GMV规模预计在450亿人民币，Wish 2014年4亿美元交易额，预计15年在50亿美元交易额(折325亿人民币)。初步估算中国大卖家通过ebay、Amazon、速卖通、Wish四大平台出口的电商规模约在2000亿左右，剩余1000亿则是通过其他平台及自建独立站销售。
　　(2)跨境电商仍以物流相对容易标准化的服装、3C品类为主Paypal2013年发布的跨境电商报告显示，跨境零售品类中按金额排名前五的分别是服装(占比12%)、3C(个人电子产品占比7.2%、电脑硬件5.7%)、美容保健(占比7.2%)、珠宝手表(占比5.5%)。
　　2015年Paypal再次发布了全球跨境消费者调研报告，全球8097个样本调查显示，跨境网购中服装、3C的渗透率分别为49%、32%，位列前二。紧随其后的有娱乐教育虚拟产品(31%)、旅行(31%)、娱乐教育实物产品(29%)、玩具(26%)四个品类。
　　经过两年时间的发展，跨境电商品类仍然集中在服装、3C这两个品类上，主要原因在于跨境物流跨度较大，小件商品包装运输相对容易标准化。2015年增长较快的品类包括娱乐教育虚拟和旅游产品，这两个品类多是通过线上消费。随着平台和大卖家对海外仓的不断投入，未来家装、建材类大件商品也有望慢慢兴起。
　　(3)不同区域红利不同，欧洲渗透率较低、东欧南美等地仍处于电商红利期
&&& 中国服装和高性价比3C产品在全球竞争优势依旧存在，由于各区域经济发展水平和电商渗透率不同，中国产品在不同国家和区域的定位人群也存在一定差异。总体而言，中国大卖家在全球不同区域都存在机会。
　　在欧美等发达国家面向的当地年轻人群及相对低收入人群，&客单价/可支配收入&较低，因此客户的复购率较高；而在中东、拉丁美洲等其他区域则面向的是当地的中产或主流人群，产品性价比较高，这些地区电商渗透率相对较低，仍然具备较大的电商渗透红利。
　　各区域电商渗透率(网民网购的比例)：西欧、北美超过65%，亚太、中东在45%左右，中东、非洲、拉丁美洲在35%以下。中国渗透率是(4.1亿/6.9亿=60%)60%，仅次于欧美，具备较好的跨境网购基础。
　Paypal 2015年报告对各区域的消费者网购渠道进行了抽样调查，将网购习惯分为&(1)仅境内购、(2)同时境内购和境外购、(3)仅跨境购&三类。我们对各大洲内国家数据进行了等权平均，其中东欧、中东、拉丁美洲、非洲仅跨境购的占比分别为6.0%、7.3%、5.3%、6.3%，高于其他地区。这四个区域处于电商快速发展且对高性价比商品需求最强烈的阶段，因此网购用户中跨境网购的占比相对西欧、北美更高，具备扩展潜力。
&&& 从各大洲跨境电商品类渗透率来看，服装是大家的共同需求，发达国家消费娱乐教育产品、旅行产品的比例更高，而东欧、非洲、中东、拉丁美洲等区域消费者对电子产品的需求更旺盛，除此之外亚太成为跨境美妆的主要消费地区。
　我们选取了美国(北美)、巴西(南美)、英国(西欧)、德国(西欧)、澳大利亚(亚太)五个国家作为样本，观察中国出口电商在这些国家的占比。中国卖家的业务量在美国的占比已经接近20%，而在英国、德国的占比不到10%，在澳大利亚的占比接近15%，在巴西的占比达到25%。
　　综合以上分析，未来出口电商中国卖家的机会将来自以下几个方面：
　　(1)北美地区从中低端人群向主流人群渗透。
　　(2)西欧地区电商环境与北美类似，但中国卖家的渗透不高，未来具备较大的发展空间。
　　(3)拉丁美洲、中东、东欧等欠发达国家的电商渗透率较低，相应的跨境电商体量也较小，消费者对高性价比的服装、3C产品需求极大，尽早切入这些市场有望搭上电商行业快速发展的顺风车。
　　基础设施：设备终端仍以PC端为主，发展中国家使用代运比例更高
&&& 消费者跨境购买的终端设备仍然以PC端为主，其中移动端占比较高的国家有厄瓜多尔、中国、印度、乌克兰、埃及等发展中国家，这些国家智能手机的普及较快，移动端跨境网购占比超过40%，北美移动端占比约30%。
&&& 代运服务产生的场景是：A国消费者要买B国电商网站上的商品，但B国电商只提供直邮C国的服务(不支持直邮A国)，因此A国的消费者想买到网站的商品，只能使用代运服务，商品先寄往C国的转运公司，再由C国运往A国。中国、印度、乌克兰、埃及等经济快速发展的国家使用代运比例较高，反映了这些国家消费者对海外商品需求旺盛但流通并不顺畅的现状，也是跨境电商大卖家的机会所在。
二、模式解析：产品、物流、流量三维度对比
　出口电商涉及的业务流程比较复杂，链条较长。在各个环节的切入模式不同会导致&存货周转、现金周转、毛利率、费用率水平、净利率水平、旺季销量&存在较大差异。一般来说，出口电商业务可以切分为&产品、物流、流量&3个环节：
&&& 1)产品可分为供应商品牌和自有品牌，也可按品类划分。产品选择不同会导致毛利率存在差异，一般来说自有品牌毛利率较高，服装类相较3C电子毛利率更高。
&&& 2)物流仓储主要有&国内中转仓&和&海外仓&两个节点。通过国内中转仓直接对接国际物流服务商的模式下存货周转更快，而海外仓备货的模式下存货周转一般需要1-2个月。
&&& 3)终端卖货渠道主要分为&第三方平台&和&自建独立站&。第三方平台模式下的流量成本较低，但受制于平台资金结算较慢的影响，应收账款占用时间较长，除此之外受制于平台流量的限制，单个账户能做到的业务规模有限，且旺季上量难度高于自建独立站。
&&& 不同模式下经营指标的差异分析:
　　存货周转天数：易宝以代销模式为主，因此存货周转天数为零；兰亭大部分通过国内发货，虽然周转天数较小，周转天数大约15天；环球易购(万方)、傲基电商(最近新拓展1.5万方)、爱淘城均有海外仓布局，因此其存货周转在40-50天之间。海外仓布局可以在旺季提供稳定的物流体验，有利于旺季提前备货走量。
　　应收账款周转天数：自有网站应收账款较少，第三方平台一般会形成15天-60天左右的占款，爱淘城以第三方平台为主，因此应收账款周转天数较高。
　　毛利率：出口跨境电商毛利率平均水平为50%，一般建立自有品牌的毛利率更高，服装品类毛利率较高，环球易购、傲基电商、赛维网三家大体量公司中赛维服装占比较高且开发了一系列自有品牌，因此毛利率达到60%，海翼股份、价之链以3C电子产品为主毛利率略低仅45%，百事泰主打汽车用品，客单价高毛利率也相对较高。
&&& 费用率：费用大头一般是流量费用和物流费用。
　　流量费用率一般来说取决于&自有网站、第三方平台&的流量占比，第三方平台内自带流量，而且天然带销售属性，流量成本较低，而自有网站需要在搜索、社交媒体上投入广告吸引流量，因此流量成本较高。6家公司中，环球易购由于自有网站收入占比为80%，因此流量费用(包括推广费、平台交易佣金)率最达到24%，也高于其他公司。
　　物流费用率取决于是否自建物流仓储、外部合作物流公司的服务水平。处于扩张期的傲基电商、赛维电商都设有自由品牌，为了保证客户体验，一般会选择更好的物流服务商从而导致物流费用为27%，相对较高，环球易购收入规模最大，仓库的使用效率更高，同等物流体验的情况下物流费用率为17%，与海翼股份的物流(主要采用FBA服务)费用率接近。
　　净利率：所有公司净利率水平均在2%以上，表明行业的盈利性依旧较好。
　　旺季销量：从ChannelAdvisor数据来看，年底旺季第三方平上卖家的同店增速低于自建独立站(旺季同店增速达到60%-80%)，主要原因在于平台会有意平衡不同卖家的流量分配，防止一家独大。因此自建独立站流量成本虽然贵，但旺季可以提前备货，走量更大。
　　从上市公司和三板公司来看，无论模式如何，过去几个季度的平均复合增速均在100%以上，表明行业景气度依旧较高。
三、行业趋势及投资建议
&&& 1、出口电商未来将呈现八大趋势：
　　资本搅局：早期除了兰亭集势、DX、环球易购分别在美股、港股、A股上市之外，傲基电商、爱淘城、有棵树、赛维电商等出口电商公司也陆续登陆新三板，资本的推动也会带来行业的快速洗牌。
　　两级分化：供应链管理能力优秀，资本实力雄厚的公司将持续发展，小玩家缓慢发展。
　　品牌争夺：优质的品牌资源在出口电商快速增长的过程中已成为稀缺品，是卖家维持较高复购率的重要支持。
　　海外仓快速发展：爆款的量在不断增长，海外备货模式由于能够提供稳定的物流体验，能够在第三方平台上获得更多流量支持，也有利于自建独立站电商在旺季快速获取用户。
　　整合分销异军突起：原先的出口B2C电商开始向B2B转型，拓展更多销货渠道。小语种市场变热：印度、巴西、俄罗斯等经济实力较强的发展中国家对于高性价比的服装和电子产品依旧需求旺盛，小语种市场伴随电商的快速发展和强烈的需求有望成为中国卖家下一片蓝海。
　　多渠道运营：多渠道运营成为大多数卖家的策略，自有网站、第三方平台均有涉及，流量的来源包括：搜索、社交、达人合作、论坛。
　　本土化运营起步：开始有卖家尝试通过自有品牌进入欧美地区的主流人群，并开设线下门店打造自有品牌。
&&& 2、出口B2C电商投资沿着两条主线：
　　(1)品牌管理能力强的公司：消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出；
　　(2)供应链管理能力强的公司。资本助力，卖家格局将面临大洗牌，供应链各业务环节切入较深的公司有望胜出。
　　标的上重点推荐龙头公司，关注赛维电商、傲基电商、三泰速递。
　　风险提示
　　出口贸易的汇率风险、产品在当地的法律合规风险。
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