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做运营已经有一年的时间，细细思考发现大部分的工作都和拉新有关？可能这与我所处的公司都是创业公司有关。小公司的运营80%时间和精力都是围绕流量打转，只有等app做到一定的规模，有稳定的流量获取来源，有一定的口碑效应才会涉及系统的运营。流量，一方面是在验证需求，以及找到更好的需求：产品经理设计出一个初始版本，运营拉来用户，去验证产品功能，产品经理根据用户的需求再去改进产品，运营拉来的新用户再去验证......,在过程中不断的需要新用户注入验证产品的可行性；二方面，创业公司的需要的是增速，增速，不增长就等于自杀，产品和技术都是基础保障，用户的增长才是最大的增速，所以创业公司的引擎自然就落到运营头上。在这样的状态下运营怎么去获取流量,顺带说一句，移动互联网的流量红利期已过，流量越来越难获取。我接触到和想到的就这几方面：应用商店、病毒传播、搜索引擎；一、应用商店属于基本层面的流量来源：用户下载app，无外乎两种可能，a：到应用商店下载；b：直接从链接打开下载；用户到应用商店下载，就可进行各种操作，影响用户选择，使得你的应用获得不错的下载量。无外乎是从两个方面，1、增加应用的曝光度，采取的方法就是覆盖各种关键词，并有一个好的排名，获取各种榜单位置等；2、提升转化率，用户同时看到你的应用和别家应用，怎么使得用户觉得你家应用更好，无外乎就是logo、截图、介绍的友好程度，评分、下载量的高低；具体的就涉及应用商店ASO的技术，具体就不详细说明。二、病毒似传播如果说应用商店和搜索引擎是基数，病毒似传播就是系数，用户获取量=基数（应用商店+搜索引擎+其他）*系数（单用户邀请率）。病毒传播模式分三种：1、原生病毒传播，根植于产品内部，作为产品的功能而存在；如易企秀：制作了H5分享到朋友圈供他人观看；活动行：制定一项活动，分享朋友圈供其他人报名；这属于产品特性，非此类产品的app可以从可以挖掘这类型需求点。2、人工性病毒，施加外力，往往是一套激励用户分享的机制；如派派：可以偷好友红包，但领取时必须分享到朋友圈；开心农场，要偷更多的菜必须有更多的好友玩。现在我们公司积分墙的邀请奖励，也属于人工式病毒；在设置这类奖励机制如果涉及成本支出时，需要精确计算成本，防止羊毛党。3、口碑性病毒，满意用户的自发自主的传播。用户在平时交谈中，主动自发的分享产品有关的信息，有口碑响应的产品，运营需要上升一个层级，从品牌的角度考虑整体运营策略；三、搜索引擎：当用户遇到问题，不知道解决方案的情况下，有两个选择，其一：询问朋友，可能口头询问，可能去问万能的朋友圈；其二：去搜索，所以搜索引擎还是占据巨大的流量。顺便说一句，搜索引擎的流量还是非常的多；seo已经多年，靠seo暴力获取流量的时代已经过去，08年、09年是搜索引擎的红利期，据说那时从百度很容易就能获取流量。现在百度规则已经很严格，稍有涉及非常规操作，就被K站。之前能利用百度系的产品：贴吧、知道、经验获取流量，现在也越来越难做。后话：ASO、SEO都是对规则的理解，是规则就有漏洞，有漏洞，就有能找出漏洞的人。面对这些牛人我自愧不如，我朋友圈一人所运营app月增260w，日新增8w+；我也听说有人能利用seo公众号日吸粉20w，当然其中也用到非常规操作。应用商店是我长期以来的工作，病毒似传播传播是我近来一直在尝试的，搜索引擎我最近开始在探索。当然还有一些流量获取方式，在之后的文章会谈到，这三种方式可能是对大多数app都适用的方式。本文来源于网络由甲爪cpa联盟整理发布！
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信息产业部备案号：想要推广自己的 app，主要有这些渠道可以用
移动应用常用的推广途径都有哪些？
白杨，移动互联网打杂人员
首先，应用的质量是决定推广效果的最关键因素，推广的渠道相对次要。但是从商务的角度，卖一个不成熟的产品反而更有挑战性。总之事情均有两面性，不能太绝对的看一件事。
iOS 推广的目的一般有两个，一个是上榜，一个是吸引用户。这两个可以兼得，但是在推广的时候仍然需要区分重点。（ROI 就不要问了，这是需要花钱和试错的）
AppStore，免费而且高效，前提是你的应用足够好。
移动应用广告平台，国内支持 iOS 移动广告的平台已经有数十家，例如 admob，madhouse，domob，艾德思奇等等。一般按点击收费。同样，不同类型的应用进行推广，结果也往往有很大不同。而且与媒体质量有很大关系。在这里为果合()做个广告，果合是国内最早的移动广告聚合产品，目前聚合了 17 家国内外的主流广告平台，是国内流量最大的聚合广告平台。
提到移动广告的效果，实际上国内的移动广告从一开始的单纯模仿 admob，到现在各种富媒体，html5 的创新，以及各种广告呈现方式与定向功能的尝试，在我看来都是在努力向 web 端的广告路子上走。基于用户定向的精准投放虽然目前困难重重，但毫无疑问的是移动广告的表现的确是越来越好。果合作为其中的一个参与者，由衷的希望这个行业能够持续繁荣，出现类似 doubleclick 或 quancast 这样的 geeks。
激励下载，譬如 tapjoy。虽然去年就已经被 Apple 封掉，但是还是有漏网之鱼。实际上也有一些用户量较大的明星级游戏类应用自己做一个类似 tapjoy 的平台自主销售。激励下载模式最让人无法割舍的地方在于其对冲榜有异常大的助力，只要肯花钱，就可以上榜。但是这个模式被人诟病的地方在于用户的激活量与下载量的比例不是很高。
广告交换，这个是去年大家都在说，实际上有很多应用开发者用自己的老应用去推广新应用的时候效果很好，例如一个做阅读类的应用曾经用自己的阅读器成功的将另外一个天气类媒体推上榜单。但是不同开发者之间互推的案例虽然很多，但是并没有看到效果特别好的案例。果合最早在国内推出广告交换产品，而且我们也一直在积累和完善第三方广告交换的功能，希望能够解决叫好不叫做的难题。
类商店应用，例如桌面手机助手，限免平台等。有代表性的是 91 助手，同步推以及各种限免应用。91 助手的用户量在那里摆着，所以直接出售广告位。同步推是去年刚刚出来，除了桌面端助手，他还支持用户直接在手机上安装 ipa，另外他也有类似限免的版本，比较多元化，但是用户量还有待持续。这些站点上的推广效果差异性很大，游戏的激活可能远远大于工具类。限免类例如 gao7，是国内最早的限免类应用，用户量也很大。
传统推广途径，即门户 / 论坛 / 下载站，例如威锋，91，电玩巴士，当乐等等卖广告位的土财主。因为是从 web 和 java 时代过来的，因此这些站点的推广效果都比较稳定而且可靠，有很多游戏类的应用通过这些站点进行推广的效果非常可观。据说也有些 wap 站提供 CPA 的方式，见仁见智。
社交推广，微博营销在电商方面的确有难以企及的优势，然而在应用推广方面恕我孤陋寡闻，没有看到太好的案例。但个人认为微博的运营重点是在品牌建设，不应该将目光紧锁在短期的效果上。具体到渠道而言，一个朋友的朋友做的产品，微博易最近吸引了很多眼球，其基于富媒体方面的一些广告尝试影响很大。
除此之外，公关方面发一些软文，也可以获得一些眼球。
线下，一般大家提线下就是刷机，这是最土但也是最具中国特色的方式了。前阵子 360 产品下架让大家开始把眼光集中在这个渠道上。不到 1 块钱的下载虽然仅仅是为了刷榜单，但是不得不承认的确好用。最早 AppSotre 说要重奖 250 亿次下载的用户时我就在想，哪个 iphone 的用户能够拼的过刷机专业户呢？这位中国青岛的幸运儿，是不是就是 AppSotre 的大佬们最痛恨的那位正主呢？哈哈
线下一个比较小众的渠道是一些新技术的可能性，例如 LBS，瞥如街旁。还有就是找一些门店，例如星巴克通过自己的门店推自己的应用，在美国星巴克也曾经推广 shazam，如果你想锁定一些高端商务人群，找星星美元靠谱。
与 iOS 不同，Android 的推广没有上榜一说，大家其实都是为了获取用户。
Android 比较特殊的地方在于各种应用商店，这也是 Android 推广最重要的渠道。这里面又可细分。
第三方商店：国内做的好的有应用汇 / 安智 / 安卓 / 机锋等，有的卖广告位有的卖 CPA 还有的时免费推争首发，这些渠道的日下载量都在百万级甚至有的近千万，是最主流的推广渠道。除这些之外大佬们去年也开始发力，腾讯，网易都在做，大家拼个不亦乐乎。
OEM 厂商，分两种，预装和厂商商店。预装的话就得看应用卖相和商务总监的嘴皮子了，至于商店，每个厂商都有，直接上传然后求推广就是了。但 OEM 厂商的下载量相对较低。具体到渠道，三星摩托 HTC，华为联想 ZTE，百度阿里雷小米，山寨 ROM 也很给力哦！瞧这押韵多有才！
运营商商店，移动 MM，天翼空间，沃商店。下载量虽然不怎么样，但是电信运营商的优势在于付费方案。去年一个朋友有讲到移动 MM 号称其每日的应用收入 70 万，也就是平均一个应用挣 10 块，但我猜想应该是以 Java,sybian 为主吧....
比较特殊的一个渠道是浏览器，UC/Opera 的安卓浏览器都有应用收录和下载功能，其实跟 wap 站属于同一个类型，效果也很好。
Android 的推广渠道与 iOS 有一些重合：
类商店应用，例如豌豆荚，91 助手。豌豆荚支持 CPA，91 仍然卖广告位。个人更喜欢豌豆荚的付费推广，物真有所值。
移动广告平台，基本上支持 iOS 的都支持 Android。
激励下载，例如万普，橙子，大头鸟。因为不追求上榜，所以大家开始争论激励下载的激活率。
广告交换，果合也支持。
传统推广渠道也同样，砸钱换眼球和下载。
社交也类似。
线下，这个地方的刷机与 iOS 不同，主要是指深圳华强北的水货刷机专业户们。一个激活几块钱，简单实惠。但激活率也是因应用而异。【APP推广】APP推广方法 APP推广渠道有哪些_知识频道_买购网
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摘要：移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战，中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题，用最小的投入获取最多用户，用最小杠杆使品牌效应最大化。app运营如何推广？这个是很多企业想明白的问题，让我们一起来看看app推广方法吧。
【APP推广】APP推广方法 APP推广渠道有哪些
一、应用商店推广
1.手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
5.软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。
二、网盟类推广
6.积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
7.插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
8.网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。
9.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~
10.刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
三、应用内推广
11.应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。
12.PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。
13.弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
14.焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
15：应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
16.越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。
17.互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
四、社会化推广
18.社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。
19.红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。
20.恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。
21.微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。
22.人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。
五、线下推广
23、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。
24.水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
25.行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
26.线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广
27.线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。
28.展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。
29.地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。
六、新媒体推广
30、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
33、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
34、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。
35、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
36、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。
37、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。
新媒体营销方案
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；
——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。
——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；
——第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；
——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；
——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；
——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
——内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；
——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；
——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；
——小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；
——微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
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