B2B平台价值分析的三个小思路
来自: (三毛学院，专注于互联网创富！)
一、看媒体宣传
对于大型的B2B平台不管是在国内国外关于网络信息中都会有大量的媒体进行推广和宣传， 主要是针对不同的B2B平台的推广思路，可以从这一点分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择时可以作为重点关注分析网站。
二、看网站数据
在这里看网站数据主要是从几方面去看一个网站，主要是针对该网站的一些搜索引擎相关的数据。
A、 网站的PR值（但是现在谷歌已经取消了PR）
B、 网站世界排名
C、 网站在搜索引擎中收录
从以上几点能够简单的看出一个网站的基本情况，比如说当我们看见一个B2B的平台PR(PageRank网页级别)为7（PR已取消），然后世界排名在100内，那么我们可以很自然的看出这个网站的世界中的价值和关注度，通过这些基本的数据我们可以排除很多垃圾无任何价值的站点。
三、看针对群体
1、产品群体分类
我们首要的是对自己的网站以及网站的用户群体定位，前期定位是很重要的，特别是针对产品进行推广，如果定位不清晰那么就算投入进去再多钱可能价值都不是很高，需要选择的是对自己产品很相关的，比如说现在很多综合性B2B网站，看起来都是很不错，但是因为针对的是比较全面而不是专业针对某种分类产品来做，可能比网站差一点的行业B2B来看起来价值高一些，但实际情况可能不是如此。
2、用户群体分类
这一点在国内来说基本上难度不是很大，那么对于外贸B2B网站的选择的时就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广，比如说，你的产品是属于适合发展中国家推广的那么我们这个时候就要考虑我们产品针对用户的国家整理，然后对这些国家的B2B平台进行资源的整合推广，接着在对平台进行选择，该平台是否适合做上面的用户群体分布情况是怎么样的，分布的用户群体分布属于是哪些行业，该网站的国际各地的推广以及发展情况等等，从中看出一个网站中的实在价值在哪里。
3、 看供应商
一个网站的供应商情况也代表了一个网站的实在价值，包括了网站供应商的分布，供应商的数量，供应商的活跃程度等等，有时候经常看见一个B2B网站上面供应商很多，但是产品很少更新，基本上每天产品都是很少更新，那么我们在这一点就要考虑该网站是否是采集信息，很多B2B表现出来的都是一个表面情况，如果你在这上面不做谨慎处理很容易被这些网站所骗。
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第三方登录：互金平台品牌战打响 融和贷杰出产品与优质服务并驾齐驱
来源：融和贷发布时间： 18:03:19
自监管政策出台以来，网贷行业结束长期缺乏相关监管约束的状态。行业业务边界变得越来越清晰，资产类型和相关业务发展开始走上良性发展的轨道，P2P行业也进一步回归了其金融本质。然而，随着互联网金融行业竞争的白热化，网贷平台想要寻求自身的长远发展，不仅需顺应国家监管要求走上稳健发展的道路，还需不断地夯实平台实力，注重品牌维护与建设。
互金平台打造成功品牌需提供杰出产品与优质服务
品牌，作为一个最具传播力、影响力、感召力的价值载体，已经成为全球市场竞争体系中的核心力量。互联网金融平台长远发展重在打好品牌战。一家平台最有价值的无形资产之一就是品牌，创建一个成功的品牌，既是一门艺术，也是一门科学，需要精心的策划、长期的维护、建立稳定的客户群体。而对于P2P网贷平台而言，品牌塑造和建设很重要的一方面是提供杰出的产品和服务。在这方面，国资知名平台融和贷作出了行业应该有的样式，不仅成功的提升了平台品牌价值，而且为平台的健康发展奠定了良好的基石。
网贷行业分析用户群体，有针对性的进行营销，对平台品牌价值提升意义重大。比如，按照年龄层分，用户可分为70 后、80 后、90 后，他们的思想观念不同，投资方式必然不同；按照财富状况可以分为富裕人群、有房有车家庭稳定的人群、仍在为组建家庭奋斗的人群等，他们对于资金收益回报率想法不同，选择的产品自然不同；在职业上可以分为创业者、大型企业员工、事业单位员工等，他们的资金储备不同，理财观念自然受其影响。用户的投资理念不同、收益要求不同、投资方式不同，由此便衍生出不同的产品需求。互联网金融平台应该最大化地去满足用户需求，获取更大的用户基础。
融和贷平台优化产品与服务，为品牌建设夯实基础
对融和贷平台而言，细分目标用户群体，研究用户投资需求，优化升级产品是塑造品牌的重要一步。融和贷平台对新升级的产品会进行跟踪分析，记录用户的体验流程，观察用户体验的喜好，统计出产品吸引用户的地方，从而在更多细节方面改进产品，吸引更多的用户。再者，借款人在产品体验上更看重的是资金的安全，其次才是收益等其它。因此，在产品的优化升级过程中，融和贷除了严把风控确保产品安全之外，还会充分考虑可能出现的安全漏洞，通过网络防御与业务流程的改善，确保用户资金安全。
其次融和贷平台产品设计注重人性化，为品牌推广注入情感理念。随着人们生活水平的提高，人们购买某种产品或服务，除了满足外在刚性需求外，越来越关注内在层次的感受。在产品开发中，要更加注重以人为本，充分考虑用户的心理需求。在互联网金融行业，借贷者年龄不同、职业不同、知识水平不同，P2P 平台要给用户客提供便捷的手续流程，让用户非常容易的知道每一个步骤。顺利的进行投资理财，平台在提高用户理财效率的同时也意味着最大程度的发挥了产品人性化的一方面。&
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D、65岁以上
2、&nbsp&nbsp您的收入情况是？
E、15万以上
3、&nbsp&nbsp正常情况下，可用于作金融投资的比例为？
A、小于10%
B、10%至25%
C、25%至50%
D、大于50%
4、&nbsp&nbsp您随时可以调动的、以作不时之需的金额，大约相等于多少时间您所负担的家庭开支？
A、半年以上
B、3个月到半年
C、至少3个月
D、没有储备金额以作不时之需
5、&nbsp&nbsp以下哪项最符合你的投资经验？
A、除存款、国债外，我几乎不投资其他金融产品
B、大部分投资于外汇、国债外，较少投资于股票、基金等风险产品
C、资产均衡地分布于存款、国债、银行理财产品、信托产品、股票、基金等
D、大部分投资于股票、基金、外汇等高风险产品，较少投资于存款、国债
E、更倾向于互联网金融产品
6、&nbsp&nbsp您有多少年金融理财的投资经验？
A、没有经验
B、少于2年
E、8年以上
7、&nbsp&nbsp您认为互联网金融的正常年华收益应该保持多少？
C、10%-11%
8、&nbsp&nbsp您计划的投资期限是？
A、3个月以下
B、3-6个月
C、6-12个月
D、1年以上
9、&nbsp&nbsp您的投资主要目的？
A、资产保值
B、资产稳健增长
C、资产迅速增长
10、&nbsp&nbsp您投资产品的价值出现何种程度的波动时，您会感到焦虑？
A、本金区损失，但收益未达到预期
B、出现秦伟本金损失
C、本金10%以内的损失
D、本金20%-50%的损失
E、本金50%以上的损失
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平台、用户和安全三大标准解析 关乎外卖O2O自营配送的根本
&&& 本文首发于微信公众号：科技公司价值。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
&&& 截止至2016年底，外卖O2O自营已经一年有余，回顾这一年多来，百度外卖、饿了么和美团外卖都在自营配送＋第三方物流上形成了日订单数百万的规模。为了解决O2O最后一公里的刚性需求，外卖巨头们在拓展市场和留存用户上不惜投入巨资，成绩也非常显著。　　如果说2015年外卖O2O竞争的是价格的话，那么2016年比拼的就是配送时间、品质和价格等的综合实力，而配送时间成为最关键因素。不夸张的说，百度外卖、饿了么和美团外卖等外卖O2O的自营配送，应该形成如下严格的检验标准，否则将死于惨烈的肉搏战之中。　　一、外卖O2O为何要自营配送　　外卖O2O为何需要自营配送呢？价值兄认为，自营是外卖配送最靠谱的物流方式，没有之一。这种自营配送的方式，已经被电商证明非常具备核心竞争力。因此，外卖O2O 不惜血本投入自营配送，需要控制配送时间，压缩成本以及留存住用户，最终其实解决的都是O2O最核心的问题――最后一公里配送。　　二、平台、用户和安全关乎生死　　外卖O2O的配送，尤其是自营配送，如今已经成为用户使用其订餐的首选标准了。那么，平台的哪些标准，将成为检验外卖O2O的最核心标准呢？　　价值兄认为，对于外卖自营配送来说，平台成本的控制、用户成本的获取和偏好的把握，以及安全的监测成本，构成了其最核心的。　　(一)平台成本控制　　一位外卖领域的资深人士这么评价如今的外卖平台，时间、范围和人力形成了外卖配送的自身特点。以我们最经常预定的午餐为例，配送时间在30-40分钟左右。根据DCCI《2016上半年中国白领第三方网络外卖服务调研》显示，平均送餐时间达到40分钟左右。而在30分钟以下的区间，美团外卖与百度外卖相差无几，两家比例分别为43.11%与41.98%，饿了么为32.84%。配送时间是直接影响外卖平台品牌形象的一大重要因素，价值兄此前在一篇文章《两个小时才送到家的外卖，我们该不该原谅他们？》就曾指出，阻碍外卖发展的主要问题之一就是时间问题。　　此外，对于外卖平台来说，配送覆盖范围和人力成本，也关乎其发展的效率。2015年，饿了么自建蜂鸟配送，百度外卖祭出百度专职骑士大招，美团外卖也自建物流进行配送等。据价值兄粗略计算，美团外卖在的配送人员数量接近一万名，百度外卖在全国有超过4万名专职骑士，每名骑士都持有健康证和无犯罪证明，还形成了业界唯一的智能物流调度系统，申请30项专利，配送准时率达98.78%，平均送达时长为32分钟。而饿了么蜂鸟物流采用的虽然为第三方物流配送为主，使用该系统的配送员也高达10万人。这些庞大的物流人力成本，特别是自营人力成本，形成了平均30分钟左右的外卖配送时间，才能保证外卖的送货效率。　　平台核心优势的竞争，可以说是外卖O2O的第一级较量，但存在台标准化的基础竞争，对于日益多样化的用户偏好来说，需要将竞争优势进行进阶。　　（二）用户群体和偏好把控　　对于外卖O2O平台来说，如今已经从价格低、配送快等早期的基础平台竞争，进化到对于用户群体需求偏好的方面了。根据零点有数发布的《第三方外卖平台用户消费习惯行业研究报告》（以下简称“研究报告”）显示，外卖平台用户以女性为主，女性用户比例为51.7%，年龄呈现年轻化（25岁至30岁占40%，31至40岁占38.8%），收入多在10万及以下的中低等水平。
　　从研究报告的收入水平分析，中低等收入（10万及以下）、中等收入（11-20万）、高等收入（21-50万）和土豪级收入（51万及以上）几大比例来说，百度外卖、美团外卖和饿了么的比例分别是：52.5%、25.5%、16%和6%；49.8%、30.3%、14.5%和5.5%；56%、32%、8%和4%。从这一系列数字可以看出，百度外卖的用户里中高端收入用户占据比例最大，饿了么则主要受到中低收入消费者喜欢。　　对于外卖O2O平台来说，用户收入的差别，直接影响其用户质量和外卖订单的客单价。对于外卖来说，用户群体基本上以校园群体、白领用户和商务高端人士等为主。白领是外卖O2O最广阔的用户群体，因此，对于外卖O2O来说，得白领者得天下。从研究报告中显示，百度外卖吸引白领用户群体的比例最大，包括企业的普通办公室白领和企业中高层管理人员在内的公司白领比例达75.2%。　　白领用户比例的大小，将直接影响外卖O2O平台客单价的高低、消费持续能力的长短。
　　订餐频率是检验外卖O2O对于用户粘性的把控性。一家好的外卖O2O平台，用户订外卖，选下午茶或者挑生鲜水果等，都可能在上面成为习惯。从研究报告显示，外卖平台用户点餐频次集中在1-2次/周。其中，美团外卖以1-4次/周叫餐者居多，百度外卖以多于4次/周叫餐者居多。
　　如今外卖平台越来越重视用户售后的服务反馈了，比如价值兄在经常订购外卖后，送餐员会特别强调，希望可以给到自己的服务五星好评，因为这个关乎其送餐的质量和收入的多少。这背后是外卖O2O在用送餐服务质量与配送员收入挂钩，对于反响口碑的一种刚性控制。　　（三）安全成本有待规范　　外卖O2O安全成本，也就是平台上的商家质量，餐饮食品安全等的控制。据价值兄了解，目前尚未有专门规范外卖O2O送餐安全质量的相关规定，但屡屡出现的黑作坊，无证商家等已经严重影响了用户对于外卖O2O平台的信赖程度。国家相关部门也高度重视，国家食品药品监督管理总局副局长孙咸泽6月15日在“首届网+食品安全论坛”上透露，《网络食品经营监督管理办法》即将出台，将细化网络食品第三方交易平台义务。这将直接带来相关规范，帮助外卖O2O平台形成良好的安全成本控制。　　三、自营配送提升外卖O2O渗透率任重道远？　　据易观智库发布的《中国餐饮外卖市场趋势预测》报告显示，2018年整个餐饮市场的规模将达到4万亿，外卖市场规模将达到2455亿元，外卖O2O在超3万亿元的餐饮市场仅有不到5%的渗透率。对于外卖O2O来说，通过自建自营配送，正在试图逐步建立自身在更多用户眼中良好的配送服务形象，提升外卖O2O的渗透率。　　上述的平台管理成本，用户需求把控，以及安全成本规范，将是外卖未来很长时间必须始终面临的难题，这是我们寻找一家满意的外卖O2O，最重要的选择依据。　　长按下方图片，选择“识别图中二维码”即可关注。我是O2O自媒体人龙，个人微信号“wclg728”，O2O创业交流1群500人已满，2群已超过100人，期待更多创业者、投资人朋友加入。希望加入者请先加本人个人微信号，多谢支持。
&&&& 文章来源：微信公众号科技公司价值
（责任编辑：柳苏源 HN091）
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& >&平台价值优势强化品牌数字营销投放
平台商业价值优势强化品牌数字营销投放信心天极网网络频道 03:51
　　前不久，在一个集中全球大广告主的行业会议Dmexco上，宝洁负责全球品牌建设的高管毕瑞哲(Marc Pritchard)强调称，不能仅根据所使用的工具及技术来形成数字营销的概念。显然，作为全球最大的品牌广告主，宝洁并不希望数字营销在自己实际的中沦落为单薄的技术手段，而是在品牌建设中能通过数字营销获取最大的投资回报。
　　11月13日下午，公布了截至日未经审核的第三季度综合业绩，财报显示，腾讯第三季度总收入为155.351亿元，其中，网络广告收入同比增长36.9%，达到人民币13.901亿元，传统品牌展示广告的收入亦有增长。这一数字从侧面反映了品牌广告主们在数字营销领域的投入仍在不断加大，将会进一步驱动行业对数字营销模式的深度探索。那么，从品牌的角度出发，除充分利用互联网带来的技术利好之外，还需要如何布局？面对日益复杂的数字营销环境，行业亟需厘清一条深具普适性的应对标准以强化品牌广告主的投放信心。
　　面对这一挑战，经过15年的发展洞察及经验积累的腾讯，在与合作伙伴的共同探索中，逐渐开辟出了一条从规模Scale、洞察Insight到高效解决方案Solution的数字营销路径，为广告主的营销选择提供了借鉴。
　　8亿用户规模的影响力
　　用户规模是品牌数字营销效果衡量最基础的评判标准，只有庞大的用户基数才能保证目标用户群体的有效覆盖。根据最新财报数据，腾讯第三季度即时通信服务月活跃账户数达到8.156亿，“和WeChat”的合并月活跃账户数达到2.719亿，在智能端的用户覆盖量已超过4亿用户数。亮眼的数字为品牌进行数字营销奠定了用户覆盖的广度。
　　在8亿基数的基础上，腾讯全媒体平台实现了其产品线在沟通社交、资讯、娱乐和电子等四大方面对用户需求的满足，包括旗下、微信、视频、门户、微博、微视及各类网络游戏及电子商务产品。此外，丰富、多元的产品链条完成了各内部资源平台的全线贯通与整合，加强了品牌数字营销的用户覆盖深度，为广告主提供了广覆盖、强联动的整合营销平台。
　　“让好产品为品牌加分，就要保证品牌与规模用户的顺畅对话”，联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪认为，腾讯整合视频、门户、微博、无线的大平台可以有效助力品牌故事在用户之间的口碑传播，8亿用户的高覆盖率保证了品牌营销活动传播的大影响力。在与联合利华的合作中，腾讯先后调动、微博、腾讯网、、QQ、微信等用户覆盖量最大的6个互动及传播平台，后期叠加Minisite互动，中华牙膏微人案例创造了3.6亿播放量，实现了对18-35岁核心受众65%的高度覆盖;中华牙膏“为了家人的微笑”新年活动更是获得了408万人真实参与，实现7434万次社交话题讨论。
　　无洞察，不精准
　　移动化、多屏化等数字化发展，不仅给品牌广告主带来了最新的营销模式选择，还直接导致目标消费群体的行为轨迹变得更加难以捕捉，而品牌广告主对营销效果的渴望却有增无减。因此，蕴藏海量用户历史访问行为轨迹及内容偏好的大数据，成为当下数字营销模式变革的一大契机，对大数据的洞察及分析能力也成为品牌精准营销能否顺利实现的关键。
　　据最新的财报解读数据显示，腾讯网络广告收入增长的一个主要驱动因素在于社交网络效果广告的增长，这得益于腾讯社交平台曝光量的增加以及更精准的目标定位，使广告客户的单次成本更具有竞争力，更为平台带来深具吸引力的千次曝光收入。
　　作为国内最具影响力的数字营销媒体平台之一，腾讯依托长达15年的大数据洞察经验累积，不断追求用户价值的转化：凭借“数据挖掘”技术，在不影响用户隐私的情况下，通过解读用户的兴趣爱好、归属地、社会关系链等一系列有价值的信息，对用户人群进行“画像”，进而通过画像系统准确分析用户属性，实现目标群体的有效定位和细分，从而为广告主提供精准定位和投放导向。
（作者：网络频道新闻组责任编辑：许明）
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