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王海波：协同办公软件并非都要选择万户
日00:00 　
　　作者： 季献忠 日期：
文本Tag： 厂商
　　IT168 信息化
　　“协同办公软件并非都要选择万户。”万户网络副总裁王海波近日接受ERP世界网采访时语出惊人，一家软件企业的主帅却大言不需要所有客户都选择自己的软件，这是一种怎样的大气胸怀？
　　协同办公软件可以说也是信息化时代的一个大众消费品，是专门解决企业办公、内部协同的一类软件，与更响亮的ERP软件是一种相辅相承的关系。按照王海波的说法，如果ERP是以“业务管理”为重点的话，协同办公则是以“基础管理”为重点，解决企业信息共享、文档流转、审核批复等等非常细致的工作，是提高企业内部管理效率的重要手段。
　　办公软件（OA）在市场上的兴起和发展实际上要比ERP早得多，影响也广泛得多。在我看来可以和“会计电算化”的历史功绩媲美，是信息化建设的一方面军。就像财务软件也在专业功能上向更深、更容易集成的方向发展，协同办公软件(或者称为工作流Workflow软件)也在经历着新的升级、发展。
　　“首先从市场需求上，企业对协同办公软件的需求得到迅猛发展。”王海波说，“相对于更加大型的ERP软件，协同办公解决的是内部管理的琐碎事务，反而与企业管理者有着更加亲密的关系。就是说他们了解、熟悉这些软件，应用这些软件的积极性会很高，自然成功率也会相对高一些。”一向特别注重应用成功率的王海波非常自然地把应用的焦点落笔在成功率上，而万户网络也以应用成功率超过98%而赢得了“协同软件类应用成功率第一”的美誉。
　　在金融危机冲击之下的2009年，政府和企业纷纷减少了信息化预算，整个产业无不因此笼罩着一片阴霾。然而有迹象显示，为了控制内部成本，各大厂商不约而同地选择了继续甚至增加对协同软件的投入。于是，协同软件在08年底略有回落之后，09年反而大有逆风飞扬之势。
　　放眼望去，我们可以看到，在中国市场上还有一些著名的协同软件品牌，他们的经营理念和战略战术有着不小的差别，这也是非常值得我们去分析的一个方面。比如：金和软件和其董事长兼总裁栾润峰先生针对市场战略所制定的“拳法”。金和软件经常在中央电视台投放广告，栾润峰则经常参加中央电视台的节目，和他同时出现在中央电视台的还有他的“精确管理思想”。截止到目前为止，栾润峰的“精确管理总裁训练营”已经做到了第19期。我们可以从中总结到：金和软件的市场策略是从大的品牌形象入手，以培训的方式吸引更多企业的决策者参与其中，从而了解他们的管理思路，也了解了实现这些思路的软件产品。可以说，栾润峰的这套“拳法”坚持多年，给他和金和公司赢得不小的知名度。
　　不按常规模式宣传的方式让金和有些后来者居上的感觉，从栾润峰的频频曝光、专家形象的打造；从“精确管理”理论的宣传和各种管理培训的宣导，彰显出金和在传播和市场活动上的强势。但让同行大跌眼镜的是，金和居然涉足央视广告——这一点算是开了行业先河，这样出位效果的最终回报我们不得而知，但高昂的广告成本容易导致资金链紧张甚至断裂，却是一个不争的事实。从金和软件全国性的破冰行动、渠道招募和打造第一协同品牌的渴求之中，我们看到了金和在传播上的强大。但如果仅仅靠包装，显然还不足以让公司业绩持续增长。
　　不过，“中国协同第一品牌”的称号也许会被“用友致远”所质疑，从协同软件行业市场占有率上来看，用友致远算得上是公认的老大。根据用友致远的披露，其已经获得CCID调查连续四年“市场占有率第一名”的声誉，是真正的“中国协同管理软件第一品牌”。
　　用友致远之所以能获得市场占有率第一的地位，首先要归结为它在中小型企业目标市场的定位，数以千万计的客户群体，加上用友集团这棵可以乘凉的大树，以及二十年来积累下来的品牌、资源和渠道优势，使得用友致远在占有率的排名上得天独厚。其次，标准化的产品优势也是用友致远的一个特色。用友致远以“组织行为管理”为产品的核心思想，比较适合低端市场。而A8的推出，则让用友开始向中端“试水”。
　　以“用友”冠名，但又极力说明“用友”不是大股东的“用友致远”的确有些耐人寻味。启用了www.seeyou.com的网址，甚至不愿意搬进“用友软件园”，以示与“用友”的区别。但是，企业并不了解这么多“背后的故事”，只看到公司名称上的“用友”二字，这在客观上为“用友致远”的市场拓展带来了不少便利。实际上，这也应该是“用友致远”董事长徐石先生的用意所在，只是“用友”品牌的强大，也需要保持一点自身的独立性而已。
　　但对资金的渴求还是让徐石向用友走得更近一些。2009年，用友软件以现金人民币12,425,126元增资协同产品公司“用友致远”，使其注册资本拉近了和万户网络等的距离。与此同时，用友A8的产品交付率也提升到现在的60天。在市场推广上，用友09年从“全国伙伴盛大招募”到“中国企业转型升级暨协同管理成功应用全国巡展”，再到“伙伴协同大练兵”全国渠道培训，其气势夺人。
　　与中国本土品牌同台演绎的还有以IBM或者微软技术为平台的另一线产品，如泛微、IWS、协达等软件，也取得了不错的发展态势。
　　已经有11年历史的万户网络，从高端客户出发，注重客户应用的成功率，不在一城一池上与竞争对手纠缠，遵循“签一个、成一个”的战略思路，打出一片自己的天空。“2009年上半年，我们的增长率达到了150%；其中，大北方区的增长超过300%，增长速度超过软件行业的整体水平。”谈及09年的增长，万户网络副总裁王海波相当乐观。
　　据了解，和ERP等系统一样，协同软件的应用成功率也相当低，平均在30%左右。为此，众多厂商不得不一次又一次承受失败的苦痛。但万户网络的应用成功率却达到了98%——遥遥领先业界！曾经三次上马OA失败的某奶业集团，2007年重新选型，并最终选择了万户网络，面对数以万计的用户数，数千并发的集团化应用需求，万户网络仅仅依靠60人每天的实施量，就顺利取得了验收。
　　从万户的目标客户群体和验收速度来看，万户的产品在高并发、规模化、可定制、平台化方面具有领先优势，加上一套成熟的团队、工具和方法，让其应用成功率不断突破，遥遥领先于行业内其他厂商。
　　王海波说，不必所有的企业都选择万户网，在显示万户独特的自信之外，更重要的是阐述了协同办公软件行业一个真理：不同类型的客户要选择不同的软件产品。即只有合适用户的软件才是好软件，只有自用户能应用成功的软件才是好软件。谁是行业内真正第一的品牌？谁的何种管理思想最博大精深？都要以最后的成功应用作为最后的检验标准！
　　（季献忠）
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved福昕软件荣获中国公共采购十佳最具影响力品牌
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　2016年 12月30日，由公采视讯传媒、中国公共资源交易跨区域合作联盟联合主办的“2017中国公共趋势高峰论坛在全国人大会议中心召开。来自全国30多个省市的公共资源交易机构领导、集采机构代表、业内知名专家以及来自中央部委及央企采购人代表、代表等300余人参加此次盛会。
　　近年随着国产软件的发展，涌现出了一大批完全可和国外软件相媲美甚至更优秀的办公软件品牌，他们性能卓越，简单易用，在政府与企事业单位等公共采购中国产软件的比例逐年提高。经过25万用户投票及专家评选，福昕软件作为具有全球影响力和竞争力的国产电子文档核心技术与应用厂商荣获2016公共采购基础软件十佳最具。
　　公文流转和发布占据了电子政务的主要部分。作为公文流转和发布的最佳载体，PDF格式文档在各种终端设备中版面呈现效果一致。福昕的PDF技术完全自主开发，具有跨平台、高效率、等技术优势。福昕的旗舰产品福昕高级PDF编辑器为用户提供文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、、签章、表单、保护、安全分发管理等涵盖文档生命周期的产品解决。福昕还提供了一组平台无关的PDF软件开发包，帮助政府和企事业单位公文处理系统实现“一次开发，多平台适配”，快速、高效地将PDF应用扩展到包括网页、windows、iOS、、、 X等多个平台，开发简单快速。目前，包括外交部、国家知识产权局、国家标准化委员会、国家开发银行等在内的几十家政府及企事业单位都在使用福昕的产品和技术。
　　福昕的技术高效、经济、安全，且一直不懈的坚持自主产权和自主品牌，积极推进电子文档技术应用的创新。福昕结合+的理念，将互联网技术与PDF文档进行深度融合开发出新产品——互联PDF。它对PDF格式进行了扩展，建立了文档服务的新生态，让用户无需额外安装设备或软件，即可实现文档的跟踪、版本管理、权限设置、安全分发等一系列日常的，让电子政务更便捷和高效。
　　关于福昕
　　福昕软件是一个走在前沿的PDF技术服务提供商，提供高效、经济、安全的PDF解决方案，帮助企业和用户在安全的环境中操作PDF文件和表单，提高工作效率。同时，福昕也提供软件开发工具包(SDK)，帮助软件开发人员将功能强大的PDF技术集成至应用程序，从而节约成本、加快产品市场投放时间。自成立以来，福昕屡获殊荣，至今，福昕用户已超过4亿，客户数达10万以上，遍及世界200多个国家。福昕软件成立十几年来，取得了出色的业绩，也获得了业界的一致认可和赞誉。日，福昕软件在“新三板”成功挂牌，证券代码：832422 ，证券简称：福昕软件。
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