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下一代防火墙再起硝烟 方案商“冷”眼相看
作者: 苏畅 &&责任编辑：苏畅
来源：电脑商情在线关键字：下一代防火墙,方案商,渠道,网络安全,惠普
电脑商情在线专稿（记者苏畅）核心提示：惠普刚刚宣布正式进军下一代防火墙市场，连安全软件公司都开始关注硬件市场，下一代防火墙的魅力真的无法阻挡么？方案商似乎不这么看。内蒙古中叶信息技术有限责任公司总经理孙茂龙一语道破天机：“用户并不在乎是传统防火 墙还是下一代防火墙，厂商与渠道销售的引导才是最重要的。”
当惠普也发布下一代防火墙产品的时候，这个市场确实将群雄割据的局面越变越烈。
从2009年防火墙进入下一个时代开始，去年似乎爆发了井喷式的发展，在Palo Alto、SonicWALL、Check Point这些国外领导厂商把下一代防火墙推向市场后，国内深信服、网康科技等也按捺不住，纷纷一头扎进来。随后，山石网科、安信华等厂商的下一代防火墙产品让这支队伍愈加壮大，网康科技甚至就其下一代防火墙产品推出“产品免费用”的全新销售形式，下一代之风燎原般充斥着网络安全产品市场，一时间似乎产品不与“下一代”搭上边都不好意思叫出口。
适度引导方能发挥下一代安全价值
惠普刚刚升级了旗下的安全解决方案，同时宣布进军下一代防火墙市场，一口气推出五款可扩展下一代防火墙产品，惠普公司企业安全产品部北亚区总经理姚翔公开表示，惠普的下一代防火墙产品特色在于与惠普TippingPoint相关安全产品的集成能力以及惠普的专家型安全服务。
连安全软件公司都开始关注硬件市场，下一代防火墙的魅力真的无法阻挡么？方案商似乎不这么看。内蒙古中叶信息技术有限责任公司总经理孙茂龙一语道破天机：“用户并不在乎是传统防火 墙还是下一代防火墙，厂商与渠道销售的引导才是最重要的。”
中叶信息是山石网科在内蒙古地区的总代，同时也与思杰、梭子鱼等厂商有着密切的合作，下一代防火墙的业务也早早在推进，在于用户的交流中，中叶信息发现用户并不在乎是传统防火墙还是下一代防火墙，对于防火墙的更替绝大多数都是销售人员的引导，真正来自用户主动提出的需求并不多。
“现在安全界限很模糊，防火墙能防护什么层面，应用防火墙能防护什么层面，政府用户很难去判断，但与企业用户交流时，需求界限很明确，我们分别选择国内或 者国际知名的产品来规划方案。同时企业用户我们会选择有一定的应用系统基础，没有应用单纯在安全硬件系统上部署的用户不多，都会部署在应用层，政府用户的 定位也是，起码要有ERP系统。” 中叶信息总经理孙茂龙强调，拿着适合的产品去寻找适合的用户，才能让安全产品真正发挥价值，单纯的产品买卖只会让安全产品成为摆设。
方案商更重视应用 渠道培训仍需加足马力
为下一代防火墙上集成更多的功能以便与应用正是方案商所希望看到的，WatchGuard刚刚为其旗下的下一代防火墙产品集成了Sophos的DLP解决方案，在用户的网络出口为其进行数据的保护，所有通过网络出口的Email、Web、FTP等方式均进行检测和保护，这种部署在网关设备上的DLP与用户正常所采用的部署在客户端的DLP产品并不冲突，同时用户可以通过WatchGuard的管理平台将网关设备上的所有功能包括DLP相互关联进行有效管理。
的确，用户在网络中使用下一代防火墙，确实可以提高安全保护水平，最大的重点包括端口和协议深度识别、应用程序感知、用户身份控制和管理。这对于渠道商而言到底意味着什么呢？正如网络管理员和工程师需要紧跟潮流一样，渠道商也必须做到这一点。为了销售更为复杂的防火墙解决方案，渠道商需要通过深入的培训和学习，真正熟练掌握防火墙的功能。
在下一代防火墙厂商的眼中，对方案商的关注正持续升高。梭子鱼在加入下一代防火墙阵营后，对整个分销商的关注转到对解决方案商的关注。据了解目前梭子鱼的渠道体系分为两类合作伙伴，一类是面对终端企业市场，另外一类是针对大型市场的合作伙伴，其中方案商队伍不断扩充，这使得梭子鱼整个业绩构成里面，政府、金融、电信、能源等领域提升的比例比较大。
对于下一代防火墙的演变趋势，CBI认为：
趋势一：防火墙虚拟化
在未来的几年，防火墙将会朝着虚拟化方向发展。和传统防火墙一样，这种虚拟防火墙能够检测数据包，能够在虚拟机上采用一定的安全策略规则来屏蔽不可靠的数据传输。但是虚拟防火墙不会取代专用的防火墙操作，来达到或者接近线速速，因为当组织开始把工作负载和不同的安全需求结合的时候，将会对这种虚拟防火墙有更多的要求。
趋势二：云防火墙
自云计算和移动设备的出现以来，分析家们就已经预测到基于云的防火墙将会更加集中运用于服务上，Web应用防火墙就是一个很好的例子。
趋势三：具有更多安全功能
我们已经看到了统一威胁管理技术和下一代防火墙的集成，接下来，我们要做的就是超越把更多的功能添加在一个盒子里的这种简单技术，把数据和功能更有效地集成起来，得到更快更好的决策。比如，这将意味着会有一些安全信息和事件管理(统一称为SIEM)平台，从网关处得到相关数据，进而动态调整防火墙规则，以此来缓和一些特殊的威胁。
趋势四：更深入的内容检测
随着新一代防火墙出现在市场上，内容检测也得到了很大的改善。通常情况下，每一代检测软件的问市，都会比原来运行得更精简、快速，也更加有效。
趋势五：业务管理防火墙
在未来，一些大型组织会有更多的决策需要执行，而随着网络复杂性的提高，我们需要从业务应用的角度上，而不是严格地从防火墙或是安全检测方面去分析问题。这是整个软件行业的一种趋势，就业务应用这个例子来看，对于电商组织而言，信用卡处理服务是不可或缺的。因此，如果一条防火墙规则阻止了工作的运行或使其进程变慢了，那么该组织将会受到影响。如何管理不断发展的防火墙，这也是一个新的发展方向。
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