来，汽车上都是满车灰尘，有人就在上面写了《闯入者；第三，整合营销；电影的艺术性，文化产品的传播和消费的过程，它的社；刚才互联网提到了传输是可以卫星的，电影院现在买票；在进入时代，我们要用互联网思维，要热情的与互联网；朱玉卿：谢谢吴老师，吴老师是永远走在时代前列，特；原总：对于电影来说，我们是新兵，但是对于互联网来；早都在讨论，互联网究竟给电影带来什么？从我们
来，汽车上都是满车灰尘，有人就在上面写了《闯入者》，而且把它拍出来上网，《闯入者》电影的片名。有《三打白骨精》，借助沙尘暴来做这方面的营销。再有《赤道》把八个演员全部戴上口罩，他们的目的，就是通过互联网传输的方式，让更多人第一时间不但可以了解电影和社会话题结合起来，而且还能够把电影的片名，无形之中进行了宣传。
第三，整合营销。其实电影也是一个媒体，电影在宣传播放的整个过程中间，也是一个互联网或者说传统媒体、新媒体都需要和它紧密结合的。
电影的艺术性，文化产品的传播和消费的过程，它的社会的受众面是最广的，因此我们现在在广播中间的广告，在电视里面的综艺节目，比如说《奔跑吧兄弟》，都可以有机的通过资源互换的方式对电影进行很大的宣传和推广。
刚才互联网提到了传输是可以卫星的，电影院现在买票、售票，互联网上已经可以达到了选座来购票这种先进的程度。那么线下的营销就显得更为重要，把人招进来了，票卖出去了，电影怎么放？明星见面会、典映场等等，使线上线下有机结合。现在营销在互联网作为比较好的一个工具，推动了电影市场与时俱进的发展。作为院线和影院，我说和互联网的紧密合作，在我们的头脑中，我们不能树立一道长城，把我们的工作和互联网隔离起来，害怕互联网来了以后，电影院可能要没有，那至少这两年肯定在嘛，你管它呢，我们把眼前的事情做好，这是最重要的。我们不能砌长城跟互联网隔绝，我们要拥抱互联网，亲近互联网。互联网无法颠覆我们这个行业，你如果拒绝互联网，你会被同行所淘汰。
在进入时代，我们要用互联网思维，要热情的与互联网友好合作，推动整个电影市场。也相信互联网能够帮我们招来更多的人，把不看电影的来看电影，看电影的人都养成习惯，有看电影习惯的人，通过我们共同的努力，看到更多更好的电影，谢谢。
朱玉卿：谢谢吴老师，吴老师是永远走在时代前列，特别周密给大家总结了，目前背景下电影营销应该怎么做。接下来有请淘宝电影副总经理袁总，
原总：对于电影来说，我们是新兵，但是对于互联网来说，我们是老兵。大家一
早都在讨论，互联网究竟给电影带来什么？从我们的角度来讲，我们希望用互联网的技术，用互联网的数据去来给这个行业带来更多增值的东西。举个例子，比如说对于片方、发行方来说，我们因为有大量的用户数据，去帮助片方和发行方为这个影片做更精准的定位和营销。以前电影宣传营销比如说靠路演、线下投硬广。而互联网可以告诉片方和发行方，你们的目标用户是哪些？什么样的性别、分布在哪些区域？
因为互联网企业有上亿用户，也提供给这些片方，发行方触达他们的用户，经营他们的粉丝群体，对于影院来说，我们可以告诉影院你周边有哪些用户，对那些电影会感兴趣，可以帮助他们指导排片，更精准排片，提高上座率。同时帮助影院挖掘会员非票房收入。
比如说这个会员偏好是什么，他希望看哪些片子，希望去买那些后产品，怎么样帮助他们做更多的消费，这些在互联网行业都有非常成熟的模式。同时影院有很多自己的广告资源，怎么样把这些广告价值挖掘出，对于贴片广告来说，影院现在来卖，可能只是按展示广告的形式来卖。而互联网行业，早在百度之后就开始了竞价广告的模式，用技术额帮助影院把这些广告按照竞价广告方式去售卖，很大程度上提高影院收入。
按照我们以前的经验来看，如果把展示广告按照竞价广告模式来做，至少增加10倍以上的收入，具体会后可以进行交流。
朱玉卿：他说互联网的发行跟我们以前的发行都不一样，我一听特别好奇，互联网发行怎么做呢？因为我们知道现在的发行，一个重要的功能有两个，第一是驻点发行，第二，把更多的观众请到观众里面去。不知道您的互联网发行。
原总：在电影行业我算是新兵，传统发行我想主要围绕两个点，一个是宣传，比如说通过路演，线下阵地让更多的用户了解这个片子，感知这个品子。第二点像光线、乐视这种，做驻点发行，提高影院排片。而在互联网模式下，我们认为这些手段效率是可以提高的。比如说路演一部片子，可能对于一个片子来说，路演十个城市已经撑死了，那这十个城市的选择应该是什么样的呢？我们可以用数据可以做一些东西，比如说我们看魏博上的粉丝，或者优酷预告片的播放，把这些
粉丝用户数据跟阿里巴巴的数据进行结合，然后我们就可以看出，对于这个电影关注程度的人群分布，它分布在哪些区域，哪些年龄阶层，有什么喜好和偏好？根据这些数据，我们可以知道片方如果做路演，发力点应该在哪些地方。
再加上我们通过预售的手段，帮助片方锁定票房，同时需分析预售人群数据，再去帮助片方加大薄弱环节，比如说哪些年龄阶层，应该是目标用户的观影人群，没有覆盖，我们在这些点去做发力。同时因为我们通过提前开场预售形式，影院可以提高排片率，最后双方达到双赢。
朱玉卿：就是说它会动用阿里所有的大数据，帮助影院和片方把票房做上去。如果是这样的方式，我们是非常欢迎的。因为接下来还有14个片方客户在这儿，看你怎么把这十几部影片，每年国产有300我部，都把票房做好，这是最好的。
刚袁总提到了大术语，这个大数据，陈龙军递给我一个纸条，他说要做大数据给影院带来的变革，我们一起来听听。
陈龙军：大数据，对影片的排片和发行，带来的终极作用，就是影院排片的时候，现在更多是根据影院经理的经验值，他去看片，看片之后，对片的感觉，区别把握，这都是不准确的。现在智慧影院的诞生，影院可以根据周边观众的人群。比如说周边都是一些大学生，可能《小时代》排片率可以放大一点。这个数据从哪里来？就根据智慧影院，这个数据的积累。做到极致阶段，每部片子可以根据观众的需求来排。比如说学生白天上课，排片没有人来看。如果通过会员系统，通过智慧影院消费者数据挖掘系统，很好挖掘出来，当然前提是要一定的数据沉淀，这个时候排片就可以根据周边的用户群和渠道销售的渠道，再来非常精准的把片子排出来。
如果大数据把影迷的群体，喜好，这个数据沉淀下来，对影院的价值是非常巨大的。袁总这边所拥有的这些数据，是比影院先走了一步。但是影院也没有问题，你们尽快去把智慧影院系统上线，从现在开始每一部影片沉淀你的数据，把每一个影迷，每一个观众，都把他的消费行为用数据的手段数据化。数据时代，沉淀下来，这时候你的排片，你的排期，智能化指日可待，给影院带来智慧化的变革。尤其院线和集团公司，你要有很多非常有眼光的影院经理去决定排片，这
个难度很高。但是你上这样一套系统，逐步把数据沉淀下来，进行挖掘，这个时候在院线下的排片就不难了，就能做到比较精准的排片。谢谢！
主持人：感谢陈总的分享，我刚才看您的知更鸟，这个平台，有些朋友问我，你能跟大家说详细一下吗，是什么样平台？
陈龙军：知更鸟，是智慧影院平台，包含线下售票系统，包括云平台，包括自己的官方渠道，针对会员的渠道，以及跟票务公司合作的分销管理渠道，这个系统目前我们跟中影集团战略合作，跟幸福蓝海、金逸等近千家影院合作。希望能给会员和影迷带来比第三方票务公司还好的观影体验和方便的购票渠道与模式。
朱玉卿：我觉得知更鸟，是只好鸟，以后给大家各个方面带来很大的便利，也期待在其他场合，给大家做更详细的分享。
几位往台上一坐，大家就知道，我们这场论坛主题是互联网时代的电影营销与发行专题论坛。我是媒体人，吴老师是在院线和影院毕生事业都在这边。其他三位都是有互联网背景，往那儿一坐就打上了互联网的烙印。艺恩，既有终端，也有前端，这几年艺恩通过大数据的研发和分享，给我们行业做了很大的贡献。接下来我们想听听艺恩咨询的侯涛总，您认为在现在互联网浪潮下，院线和影院该怎么样面对，就像今天上午第一场论坛那样，基本上是院线和影院面对格瓦拉。我们这场就不一样了，整个两场听下来，你有哪些想法跟大家分享，就是在这种生态条件下，院线和影院何去何从。
侯涛：大家好，很高兴今天有这样的机会参加此次论坛，我看时间已经到了12：30分了，还有将近几百位嘉宾在这里听我们分享，在这里非常感谢大家。
谈到刚才的主题，因为我们在15号下午有一个活动，专门请了孙局去参加，孙局对大数据也给出了他的判断和观点。现在大家对大数据很关注，很了解，可能要让大数据本身细起，活起来和用起来。
就是我们给各位提供的数据颗粒足够的小，比如目前提供某一天，某一家影
院，某一个影片的票房。比如说max和4D影厅有很大的帮助和支持，未来数据还会细到消费者行为层面。
那么怎么样让数据用起来，深入到在座各位跟影院、影视，大数据相关的环节之中去，成为我们工作当中必不可少的环节。就类似于我们使用微信交友一样的。在大数据领域，艺恩也做了一些尝试，我们有两部分核心的工作，跟大家做一个分享。
第一个部分，我们去尝试建立一套，服务于行业的标准、规范、方法论体系，就是一个产品的原型。基于现在影院的数据和影片的营销，渠道数据本身可以对票房排片提供一些建议和意见。
现在多数影院管理公司还是概念的阶段，怎么用呢？我今天看了一下百度，明天看一下魏博，后天跟片方聊一聊，信息还是分散在不同的角落之中没有一个聚合的平台把数据进行收集。目前来看艺恩也在做这方面的工作，我们跟知更鸟，跟淘宝也是合作的关系，大家都是朝着大数据的方向努力，更好的提升我们影视行业的解决方案。有了数据之后，第二步，数据怎么样跟结果，跟工作相对应。某一个影院，某一个厅，什么时间段，今天有没有包场，间隔是多少。这些数据都要跟排片数据做关联，一个特别低票的运营工具，我们也在做一个尝试。
总而言之，首先我们有了模型和方法论，这种数据的积累完全靠影院收集是有瑕疵的。艺恩充当行业连接器的角色，我们可以连接影院，院线、售票平台，社交网站的数据，为我们这样一个船的开启积累了30%，50%或者更多的基础数据和信息，这也是我们现在所做的方向所在。
朱玉卿：各位嘉宾把时间都控制的非常好，所以我们还比较游刃有余，刚才吴总提了一个建议，因为还有7分众的时间，我们请在座各位，从吴老师开始，一人说一句话，来总结我们今天上午的论坛活动和现在进行的论坛活动。
吴鹤沪：谈不上总结啊，我就有一个感慨，作为一个老电影人，我从事电影工作应该说是第五个十年了，我们最好的青春十年是在文化大革命中度过的。因此和大家对互联网的感受会有些不一样。
四十多年前，我入行是放电影的电影员，当时电影机是用碳棒看电影的，要
三亿文库包含各类专业文献、应用写作文书、各类资格考试、高等教育、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、742015上海国际电影论坛 (上午)等内容。　
　会议还通过《中华人民共和国电影产业促进法(草案)》...2015 夏季达沃斯论坛的俄罗斯副总理兼总统驻 远东联邦...9 月 17 日,中国邮政在上海发行《人工全合成结晶... 　2015年上海事业单位考试9月份国内外时事政治参考_党团建设_党团工作_实用文档。...10 日上午在大连国际会议中心出席第九届夏季 达沃斯论坛开幕式,并发表特别致辞。... 　2015电影节各大获奖影片汇总_英语学习_外语学习_教育...《唐顿庄园》 第 18 届上海国际电影节金爵奖 1....日上午在洛杉矶市中心的微软剧院举行,最终 《奥丽芙... 　V1-2015年中国电影产业和文化发展高端论坛名单_艺术_高等教育_教育专区。2015 ...上海大学上海电影学院教授 林少雄 上海大学上海电影学院教授 程波 上海大学上海... 　“金爵奖”国际电影评选、国际 影片展映,国际影视节目市场以及“金爵国际电影论坛...2015开学季 大学高数公式大全 大学英语作文模板 大学生性生理与性卫生60份文档 ... 　在中国公安部交通管理局和中国广播电影电视社会组织...当地时间 12 月 4 日上午,中非合作论坛约翰内斯堡...★2015 年 12 月 14 日至 15 日,上海合作组织... 　( ) 下午在达沃斯出席与世界经济论坛 国际工商理事...习近平 2015 年 1 月 12 日上午在京主持召开座谈...日与迪士尼和二十世纪福克斯等好莱坞电影公司组成“【... 　与世界经济论坛国际工商理事会代表对话会,李克强表示,...6 月 22 日上午 9 时 50 分, 2015 年公祭中华...总局电影局对外公布 2015 年 1 至 6 月 电影市场...扫二维码下载作业帮
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展会上怎样给顾客介绍家具产品?我们展出的是两个酒店套房和及时把椅子的产品.我们要去展会,可我是个新人,所以请教一下该怎么给顾客介绍产品?还有如何拉顾客?我的问题的重点展会上的表现,我们如何介绍?如何拉顾客?
道友系列12232
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首先在介绍的时候要全面的介绍一下产品,当然在介绍中要突出产品的优势~当对方并没有对该产品产生兴趣的时候,可以主动询问客户的需求,然后有重点的介绍同类产品.你可以看一下北京酒店网上面的一些产品营销、会展营销类的技巧,比较实用 提前准备好一套说辞,再站在客户的角度思考一下对对方会问什么样的问题?整理出一套思路,并且把他记熟,记住,你的介绍一定要显得专家,说话不结巴 不含糊.才能让对方对你产生信任感.同时留下联系方式,一边进一步追踪推销,或者留下自己的名片,让对方主动联系到你!
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