图一：湖南卫视综艺节目&我是大美人&现场如果你觉得，美妆类电商App&我是大美人&这名字听起来不像一个手机应用，更像是一个电视节目，那么恭喜你慧眼识珠，它确实源于电视。熟悉芒果台的爱美女生一定都听说过何炅老师主持的&我是大美人&这档美妆节目。节目本身从名字开始就完全不避讳对于台湾老牌女性综艺&女人我最大&的&学习&。蓝心湄老师的这档节目从05年改版至今，整整十年耕耘不辍。反观芒果这边，2010年开始首播我是大美人，到今年也已经五年时间了。单看节目口碑两者各有千秋，但若跳出电视范畴，以移动互联网的角度去审视：&女人我最大&是一款以罗列杂志为主的资讯类App；而&我是大美人&则是一款2015年7月上线，有着150万激活用户的垂直电商App。个中的巨大差异，一两句话怕是难以说清。细分人群的用户画像&小美&我是大美人隶属于上海快乐讯广告传播有限公司，是湖南广电旗下快乐购的子公司，和你们最爱的芒果其实是兄弟公司。总经理贾芳和创业邦说，她是媒体人，太了解内容，所以也了解媒体转型的酸甜苦辣。从电视节目到垂直电商，迈过的第一步是什么？就笔者和她聊下来的感受是，她们把观众变成了用户。贾芳说，我是大美人这档节目的收视人群是二三线城市的年轻女孩子，同样她们也是App的核心用户。他们一方面对美有需求，另一方面，受限于成长环境，对美妆又没有足够认知，可以称之为小白。 所以，她们的核心需求是三点： 1、需要了解一些美妆新知识，至少在他人看来，自己对于美有追求。 2、需要一些简单有效的完整解决方案，用来解决痘痘、黑眼圈这类小问题。注意不是广告。 3、需要口碑的指导。比如，同样是防晒霜，什么样的品牌更靠谱。这些共同组成了产品的用户画像，她们把这个画像中的女孩子称之为&小美&。KOL为介质，B端做积淀不论是快乐购，还是我是大美人节目，它们都一直希望打造&媒体零售&的概念。快乐讯跑来上海，就是希望能够找到将内容变成零售的方法。我是大美人严格来说也算是垂直媒体，在做节目的过程中会接触到大量美妆商家、品牌商（B端），同时面对观众（C端）。贾芳说，几年做下来，发现无论是B端还是C端，自己都有了 一定了解。 然而，移动互联网对媒体的改造过于血腥。权威已然不在，灌输式的大众传播更是式微。传统媒体人即便懂内容、懂用户，也无法很好地适应互联网化浪潮。好在，贾芳告诉创业邦，他们找到了两把钥匙：KOL和B端。先说KOL，全称Key Opinion Leader，也就是大家耳熟能祥的意见领袖。贾芳说，传统内容被打散成为碎片，而KOL成为了重新连接碎片内容和用户的介质。通过长时间的曝光，用户与他们建立起信赖关系。KOL本身又可以成为内容的创造者。所以在移动互联网的背景下，他们是用户和内容生产之间必不可少的媒介。我是大美人目前有两百多个固定合作的KOL，美妆领域的大V包括牛儿、小布、家弘、陈佩佩（新一代网红）、Kimiko（小S的瘦身教授）&&虽然身为直男的笔者其实并不认识，不过在行业中他们仍旧有较高的声誉。不过联想到游戏直播领域轰轰烈烈地撕X争夺热门主播的狗血故事，贾芳觉得同样的事情不会发生在我是大美人上。与纯互联网公司不同的是，我是大美人背后站着湖南广电。KOL们虽然是网络原住民，但是对电视权威的认同感仍然很高。另外，通过完善分账机制，从实际利益角度维护住这些核心资源。毕竟信仰可以欠费后再充值，但是生活还要继续。图二：我是大美人App以直播为主要场景再聊聊B端。制作节目的过程中，通过品牌的销售、品牌和消费者的沟通，制作组慢慢培养出了行业嗅觉。 主要来说，目前美妆电商呈现三种行业特征： 1、美妆领域，类似之类的国货抬头是大趋势。 2、自身与各品牌合作关系的积累，即品牌覆盖度非常重要。 3、不论做节目还是现在做产品，以满足C端需求为目的来做决策。KOL作为内容的载体，连接其内容和观众。B端品牌商则满足了商品供应的问题。这些&基础设施&都搭建完毕了，那么内容向电商转变还差什么？场景和供应链重构组成产品有了上述的基础，创业邦认为，内容想要变革为产品还差关键的&玩法&。具体落实到我是大美人这个产品，则表现为创造场景和重构供应链。时间回到2013年，整个我是大美人项目组看到，移动互联网时代，节目已经不能成为与用户沟通的介质，KOL才是。传统电视媒体灌输式的场景被打破，如果不想仅仅把互联网作为单纯的内容展示渠道（事实证明传统媒体往往只是这么理解互联网），就必须要找到新场景。我是大美人选择再次回到用户&小美们&的痛点，即上文说到的：新品新知、解决方案、口碑。结合KOL和内容制作经验，他们决定改道内容电商。自此，由上而下的电视场景，变成App直播的互动场景。图三：我是大美人App的直播间直播创造的新型场景，使用户有机会和KOL更多互动，产生共鸣，促进购买意愿。贾芳认为，并非所有的电商品类都需要直播。比如穿衣搭配的潮品电商，简洁易懂的图文足矣。可是，美妆需要直播，因为这是用户需求的表现。美妆没有所谓标准方法，用户会碰到各式各样的实际问题。我是大美人通过直播，用户可以点赞，或者直接向KOL提问，解决个性化问题。她举了一个例子：曾经某一期直播主题是如何画&大眼睛&。展示过程中，大量用户认为模特本身的眼睛就够大，不具备示范意义。于是KOL索性现场找来一位眯眯眼的工作人员，硬生生给画成了大眼睛。这期节目一共收到90多万的爱心点赞，其背后就是交互和共鸣的力量。 除了场景，他们还试图在App中打通两个供应链，完善产品的内在逻辑。 第一个是内容供应链，通过在社区内设立标签，让整个App中的产品更好地展示给用户。 第二个是商品供应链。如果将直播中运用到的产品服务给用户，提供选择，不仅仅是单纯的PUSH，从而把传统媒体的操作流程变为电商产品的供应链。至于美妆类电视节目已经触及到了天花板？贾芳不予否认，大方承认节目的梁子老了。然而，她简称现在的我是大美人App仍旧是一款有电商基因的内容产品，或许这份执着源于她传统电视人的出身？我们不得而知。在美妆这个 垂直领域，精耕细分人群，用信息包裹商品，创造新型场景，打通内在供应链是他们电商能力的体现，而不放弃对引领性、服务性和客观性的坚持，则是内容本质的 体现。这究竟是属于电视人的固执，还是浪漫呢？元芳，你怎么看？
24小时报不停
京东618，十分钟内家电销量破2亿
京东配送机器人自主规避障碍，人大校园内完成首单配送
Apple Watch要淘汰？特殊纹身墨水反应身体变化
一部手机卖1万美金！国产自拍神机炒出天价
美媒：中国科研投入2022年将超过美国 撼动美科技霸主地位
Root安卓手机遭超级病毒侵蚀
微博出现网络故障 部分用户无法正常访问
派拉蒙公司否认《变形金刚5》存在“中国特供版”
美政府斥资2.58亿美元研发每秒百亿亿次超算
特斯拉性能怪兽曝光：百公里加速在2秒以内
外媒：iPhone用户未来可用谷歌助手完全取代Siri
LG推Exalt LTE翻盖手机
世联赛男排开门红江川轰17分 首局惊现43-41
三星继续悄然发展VR 550万美元收购纽约初创企业
小米6死敌！一加手机5配置确认：性价比太残暴
中伊男篮国际对抗赛第二场 男篮红队72-67胜伊朗
QQ满级第一人将出现，正常需要50年
真球迷：苹果高级副总裁库伊将拍卖慈善午餐，支持NABC
网传42所“双一流”大学名单出炉 教育部回应：名单将8月底左右公布
众安拟IPO融20亿美元 互联网保险首股钟情港交所
微软送1TB OneDrive空间？免费体验Office 365个人版一个月
微软送1TB OneDrive空间？免费体验Office 365个人版一个月
微软高管：iPad Pro是苹果抄袭微软很明显的例子
银监会再度整治校园贷：网贷平台一律暂停相关业务
还活着！金山推出WPS Office 2016 for Linux免费下载
索尼XZ Premium蜘蛛侠套装开卖：5888元，限量618套
亚马逊史上最大手笔！137亿美元收购全食超市
亚马逊用户一夜被客服骗走43万 原因是办理退货开发APP 创业初期最大“坑”(组图)_网易新闻
开发APP 创业初期最大“坑”(组图)
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：开发APP 创业初期最大“坑”(组图)）
　　今年11月，在第八场华西汇结束以后，小F游戏的创始人石峰告诉记者，在创业的这半年以来，虽然对产品非常自豪，但是创业的过程中却走了一些弯路。事实上，创业的过程中“进坑”很正常。另外两名创业者，也袒露了自己遭遇的挫折。在他们的故事中，有的因为没有提前规划好方向，做了较长时间的“无用功”。
　　创业 他们遇到了这些坑
　　创业坑之APP
　　小F游戏的创始人石峰
　　起因：投资人一上来就问？有没有APP？我们于是形成了一个误区，那就是必须有APP，否则投资人就不会认可。”
　　结果：用户下载APP的成本大，还不利于推广，苹果主机现在用不上，损失了十几万
　　创业坑之合伙人
　　圈层的创始人鲜静
　　起因：因为是文科生，创始人技术完全不懂。上招聘网站寻找目标
　　结果：合伙人只知道分股分钱，对他负责的事情并不上心，最后两人不欢而散
　　创业坑之管理
　　coding创始人张海龙
　　起因：由技术出身的他，对客户抓取和市场把控方面的欠缺。
　　结果：以前创业管理十几个人的团队还能得心应手，但当公司扩充到60号人时，会感觉有些力不从心
　　花了十几万 发现不用做APP
　　石峰的创业项目是小F游戏，可以被形象地描述为游戏大厅。今年6月，石峰的项目正式启动。在创业的初始阶段，石峰的预期还是十分美好的。“3个月，我们计划就把产品的雏形做出来。”然而，三个月过去了，产品的进度却只进行了三分之一。
　　对于原因，石峰告诉记者，除了团队的执行力有些问题，创业前，对整个项目的规划也很重要。
　　“创业前我也参加了不少次路演，很多投资人一上来就问我，产品做得怎么样？有没有APP？我们于是形成了一个误区，那就是这个游戏大厅必须有APP，否则投资人就不会认可。”
　　从7月到8月，团队购买了3台苹果主机，并集中精力把APP的雏形做了出来。但是，经过团队内部的交流发现，其实这个项目本身并不需要APP。“怎么把内容呈现在APP上，我们当时犯了难，一个技术人员就说，不如把网站链接嵌入APP。我一想，既然如此，那我们为什么还要做APP呢？”最后会议越讨论，大家越觉得没有必要做APP。“维护费贵不说，用户下载APP的成本大，还不利于推广。”
　　经过这样的一个波折，石峰付出了不小的代价。“产品的周期延后不说，三台苹果主机现在基本用不上了。差不多损失了十几万。”石峰说，现在项目的资金也不太够了，所以他最近一直忙于路演，寻找投资人。
　　费了这般周折，石峰自己总结。“准备工作没做好，产品的形态在创业前就应该充分论证并明确。”
　　招聘网站技术员 遇“不靠谱”合伙人
　　圈层的创始人鲜静曾经在一家公司做过运营总监，工作期间免不了经常参加社交活动。“这些活动真心很累人，而且一场活动下来后，就没几个人有印象了。所以我就想，为什么不做一个线上的社交平台补充这些社交活动呢？”
　　但是鲜静的创业历程并非一帆风顺，说到最大的“坑”，还是在团队这块。因为是文科生，鲜静说自己对技术完全不懂。去年年末，她便开始四处寻找技术团队。为了组建技术团队，鲜静上招聘网站寻找目标，然而，招来的一位“技术大牛”却让她到现在都颇为窝火。
　　这位合伙人是一家知名公司的技术总监，但是鲜静说，这位合伙人却只知道分股分钱，对他负责的事情并不上心。“一个框架也没搭就要分股要高薪，还天天在你耳边碎碎念说你怎么不多找点人来给他当助手。一位前辈告诉我，如果一个合伙人连路都没有陪你走过就要分你一半家产，那么这注定就是一场闹剧！”后来，两人不欢而散。
　　经历这样一番折腾之后，鲜静先是找到了两位高中同学做技术合伙人，随后又通过朋友圈，招揽团队新成员。“我每次参加社交活动都要狂加微信，这在招人的时候派上了大用场。我就在朋友圈上挂了个招聘启事，来的几个人，细聊之下，发现都是有梦想的创始人。”搭建好了团队，“圈层”的运营也逐渐步入了正轨。
　　“因为选错了合伙人，在那2个多月里，产品研发的进度非常缓慢，对于互联网创业者来说，速度是非常重要的。”继续投票“投票活动将一直持续到12月31日。”创客中国组委会负责人说，此次的“创客中国年度优秀创业项目网络评选”活动是即将举行的2015年创业峰会的预热环节。通过线上投票的方式，让那些有机会成为独角兽公司的创业项目进行一次集中的展示。并让所有人一起参与到独家兽公司的诞生中来。
　　投票活动通过公平、公开、透明的方式，由大众投票推选出前5名创业项目，它们将直接进入2015年度创业峰会颁奖典礼，并将被授予“最佳网络人气奖”。另外，本次投票的所有结果也将成为年度创业峰会其他奖项评选的重要参考标准。
　　/ 如何投票？
　　关注创客中国微信公众号“创客学院”。
　　投票开始时间为日，截止时间为日23点55分。
　　每个微信号用户每天可以给两个不同的项目投票。
本文来源：四川在线-华西都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈