创立小米这几年，雷军犯的七大错误
这些年，雷军跑得有点快
本文系青竹朋友们（ID：ivctalk）授权发布
昨天，一篇《历史转折中的雷军》迅速火爆朋友圈，老道消息记录了雷军这二十多年的浮与沉，个中起伏给创业者带来莫大的思考，铭记他人失足的经验，能否让我们更为警醒？成功是不能简单归因的，为此小编特意搜集整理了雷军创立小米后经历的各种&败笔&，总结他犯错后的自我反思，希望能给创业中的你带来参考价值。
这些年，雷军跑得有点快。
2010年4月，一直处于边缘状态的雷军创办小米。12月，他仅仅用一个月的时间，发布了中国第一款模仿Kik的产品&&米聊。如果没有张小龙，今天的雷军也许是另外一个雷军。
小米战略的微妙转型，是从雷军提出&生态说&之后发生的。
从2013年中期开始，雷军决意把小米模式向更广的产品领域扩展，&从零开始，孵化生态链企业，每家公司只做一个产品，最终形成一只舰队&。
　　这是一个极富想象力的战略构想。在企业组织上，这是典型的蜂窝型架构，以资本和流量为纽带，各自为战，失控发展。小米确乎也打出了几个颇有标杆意义的产品，比如它的移动电源，仅用短短一年时间，就击垮所有对手，做到了全球第一。据雷军透露，目前小米系的生态链企业已多达55家，2016年的营收达到150亿元左右。
　　我们现在看到的事实是，小米的生态链战略也许打赢了一场又一场的战斗，却在战役的意义上也陷入了预料未及的危机。本文整理总结了雷军的七次试错，希望对你有所启发：
从不要管工厂到&亲自管工厂&
第一个试错，是小米手机的销售模式遭遇挑战。在刚刚过去的2016年，小米在地面渠道的短板被放大，而在高端手机市场上则遭到苹果和华为的阻击，从而陷入进退两难的窘境，销量出现较大幅度的下滑。也就是说，小米的&启蒙红利&吃光，陷入肉搏式的苦战。
创业之初，雷军在各种公开场合说，小米的盈利模式最重要的就是轻资产，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂。但现实是，由于小米没有自己的工厂，对供应链的掌控乏力，很容易出现供货不及时乃至断货的现象。当时，2013年小米手机3的&换芯门&事件，就是为了应付紧迫的交货需求，小米以低端的高通8274芯片替代了之前宣传的高通8974芯片，导致消费者不满。
&在4年多的疯狂成长中，供应链的问题就像一颗肿瘤在小米体内不断扩散，直到这一次雷军亲自上阵，外界才意识到问题的严重性。
小米初期的产品都以高通芯片为主，核心部件都压在一个供应商之上，对生产节奏的把持自然能力较弱，缺乏议价能力。在核心环节上，如芯片、屏幕、存储、生产等方面，手机厂商需要建立至少3个供应商，以备不时之需。
后来，2013年年底雷军意识到了这个问题，并亲自与英华达、MTK等供应商进行谈判，在芯片上引入了高通的竞争对手MTK，以及后期的英伟达；在生产上为了保证供货，如红米需求大增时，在代工厂闻泰独家代工的基础上，增加了富士康与英华达生产。
但随着小米产品款数和类型的不断增加、销量的增长以及向海外市场的拓展，小米的供应商体系愈发庞大，最多的时候有超过100家。对于成长的小米而言，如何把控这个&巨无霸&供应链是一个巨大挑战。
面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，两年间陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。
从干掉渠道到扩张&小米之家&
第二个试错，是前段渠道问题。在解决后端供应链问题的同时，小米也试图解决前端渠道问题。如果时光退回创业之初，这根本不是问题，反而是优势。因为小米赖以成功的法宝中，其中一件就是&干掉线下渠道&，由此节省出大笔成本，造就高性价比的口碑。
然而，当纯粹的线上模式陷入增长瓶颈后，线下渠道反而变得重要。相比OPPO、vivo等以线下渠道为主的厂商，小米的渠道一直处于弱势地位。
从2013年起，一大拨互联网手机品牌诞生，从零到一学习和追随小米性价比模式。它们将小米的性价比战术玩到了&极致&，从1999元开始下降至、999甚至599。当小米手机的性价比优势日渐消失，各手机品牌在渠道商心中的地位此消彼长。
小米手机的利润并没有变化，依旧是在100元至200元之间。但是其他品牌的利润大幅提升，尤其是vivo、OPPO以及华为，单品利润变成小米手机的两倍之多。
如果线上电商渠道售卖的手机能够不断增长，形成线上渠道与线下渠道分庭抗礼的局面，那么小米也不用太过重视线下渠道。但自去年以来，国内手机市场依靠电商售卖的线上渠道增速明显放缓，逐渐趋于稳定。
此外，全球手机市场增速严重放缓，增量市场已经快到尽头，因此存量市场成为了手机厂商必须关注的重点。当手机市场还在高速增长时，小米依靠一种新模式快速跑马圈地取得成功，而当手机市场趋于饱和时，小米又瞄准了存量市场，希望用户在换机时想到小米，小米手机未来的销售渠道重心，从线上营销转向了实体门店，并大力扩张小米之家。
从追求性价比到&制造高端机&
第三个试错，是中高端市场没有清晰划分。近两年，中国手机市场竞争已趋白热化，中低端市场更甚，包括乐视在内的手机公司甚至靠补贴走量，每卖出一部手机公司就可能亏损上百元。
而在高端市场，目前仍然被苹果霸占，包括华为在内的众多手机厂商都开始往高端市场发力。小米亦不例外。
但小米在中端市场和高端市场没有清晰划分，都采用了&小米&品牌。
从诞生以来，&小米&品牌以1999元的高性价比售价走红中国，这一价位在国人心中的定位已经根深蒂固，再以&小米&品牌主打高端市场多少显得有些错位。小米宣称其高端手机小米Note销量可观（小米没有披露销量数据），但市场普遍认为华为才是高端手机领域的赢家。
小米竞品厂商的一位副总裁道出了小米品牌高端之路的尴尬：对用户而言，小米最出名的两大口号，第一是&小米手机就是快&，第二是&性价比之王&。&快&是一个强烈的功能性口号，&性价比之王&则暗示&我最便宜&。功能性本身就意味着低端，第一个口号已经出问题的时候，提出第二个口号就更是将&小米&的定位固化，要从这一调性中走出来变成高端品牌，变得更为困难。
从员工过万危机到&多维度的复杂度&
第四个试错，是多维度的复杂度。在小米春季闭门研讨会上，雷军总结了小米痛苦的三个地方：第一，员工过万，再不变革压力将变得更大。去年11月，小米员工过了一万人，雷军意识到很多公司在一万人的时候，如果不做组织结构再造，不改进精细化管理，这个企业压力就很大。第二，如何跨过千亿的坎儿。今年小米的销售额马上过一千亿，很多企业家说一千亿是个坎，理顺了能过一千亿，理不顺这一千亿就不行，当年美的，干到1400多亿以后，也是主动减速，减掉200、300亿做得不好的业务，才换来这三年美的一直保持高速成长。第三，多维度的复杂度。雷军在内部讲了N的四次幂的复杂度。即原来强调，手机只做一款，现在变成了10款；销售渠道原来只做小米网，后来在2013年7月先做了小米天猫官方旗舰店，2015年开始也做京东这个销售渠道；销售区域从中国扩大到覆盖了二十多个国家；品类从手机品类扩充到20、30个品类。这些纬度发展后，小米面临着多品类的复杂难题。除了手机，笔记本、电视、空气净化器等品类的增加让雷军更为头痛。而小米，正处在这个横竖都不舒服的阶段。
从粗暴盈利到&放慢脚步&
第五个试错，是粗暴的广告盈利。有米粉说道，&急功近利的广告盈利，让小米丧失了口碑，葬送了未来进军高端市场的路。&小米的硬件产品线的两大竞争力在于：规模效益下的低成本低价格，以及MIUI。MIUI作为最早的国产ROM之一和国内最有影响力的定制Android，始终是小米手里的最大财富。在极力压缩成本的中低端市场，硬件带来的用户体验是有限的，硬件差异化极小，体现竞争力更多的在软件层面。MIUI为小米开了一个好头，然后2015年的小米竟然要葬送它。MIUI里开始推送的各种广告相信随便翻开，对小米的吐槽都能有所了解了。但广告盈利并不都是影响用户口碑的，比如2015年小米在MIUI里植入的广告，几乎是广告界典型的反面教材：不分目标用户、不分场景以及完全没有二次设计的粗暴投放。&唯快不破&的做法让小米丢失了部分用户，庞大的用户数据不加以利用，不知道用户需要什么，也不对广告进行分析就暴力植入在不合时宜的界面上，可以看出小米对转型完全没有做好准备。这也给小米带来了教训，因为冲得太快，提前透支了一部分成长性。为此，小米科技正放慢脚步、认真补课，&早补要比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。&雷军说道。
从流量价值缩水到&尝试变现&
第六个试错，是流量分发能力的递减。雷军在互联网各个平台上都有投资和运营布局，比如浏览器、视频、游戏以及资讯分发等等，据说聚合超过10亿的用户资源，可是，移动互联网的特征是去中心化和内容导向，这导致了流量价值的急剧缩水，每一家生态链企业对小米流量的运用都呈递减效应。小米号称自己学的是苹果模式，问题是，苹果在赚钱这个问题上从来没手软，而小米硬件不赚钱，只能靠软件赚钱。所谓的入口优势，就是赚应用分发的钱。但人均流量消耗及人均联网时长排行等的不佳表现，让各运营商大佬、APP负责人对小米望而止步。2015年3月份，Android设备端，3G、4G、WIFI环境下，屏幕大小，价位高低，基本上都与人均流量消耗呈现正比，中间唯一的特例出现在4G环境，究其原因，显然与运营商策略有关，千元以下机型的主力消费群正好是小城市、乡村，一旦4G网络铺设，为了抢占市场份额，运营商以低价策略快速推进，效果会非常惊人。
这也再一次佐证为什么小米在价格区间、屏幕区间，流量消费上都很低，对运营商来说，很难带来增值消费，对于APP厂商来说，其分发平台价值有限。与小米相对，华为的策略只怕会更为有效：大屏幕、高价格，往死了拼高端，一旦成功站稳脚跟，在运营商、APP厂商那里的溢价空间非常可观。而这本来是小米不惜甩掉硬件利润、兴冲冲地报以厚望要去挖金子的地方。说白了，雷军一直标榜小米是互联网公司，前期是想用米聊打开局面。无奈的是，微信横穿出世，将米聊扼杀在襁褓之中。无奈之下，雷军只能使用迂回战略，用手机销量拉升MIUI的规模，然后尝试变现。MIUI 6的发布，就是小米尝试变现的信号。
从技术研发到&开设线下渠道店&
第七个试错，是硬件闭环的逻辑是否成立。吴晓波曾指出，&在全球制造史上，没有一家硬件公司能够垄断技术的迭代，从而控制消费者的购买转移，而硬件互联的技术远未成熟。即便在不远的将来，万物互联成为事实，其中的公司生存及竞合模式，仍然是一个未知数。&
日，小米发布了旗下松果公司首款自主研发的SoC芯片&澎湃S1&，并推出了搭载这款芯片的小米手机5C，售价1499元。
雷军说，几年前，小米就开始了大规模投入核心技术的研发。&因为一个公司想走得远，想真正成功，就一定要在核心技术上进行突破。&其中一项技术就是芯片。
他知道，做芯片九死一生。集成电路产业是必须追求规模效应的产业，手机芯片几乎是集成度最高的元器件，超过10亿个晶体管，10亿元投入起步，10年出结果。&必须砸钱、砸大钱、持续砸大钱。投资者必须有钱，有耐心，有足够的坚持。&
但眼下，小米手机出货量在下降。数据统计显示，2016年，小米全年出货量下跌36%，市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%。为此，雷军也在小米2007年的会上表示，3年内要开设1000家线下渠道店，2017销售额要超1000亿元。随着小米模式遭遇困境，雷军开始重新审视小米的做法。从轻资产到亲自管理供应链，从不做广告到聘请代言人，从干掉渠道到扩张小米之家&&现在的小米手机和传统手机厂商的套路并无二致。这背后，是对依托于互联网的纯线上商业模式的拷问。如果用人的一生来对比，小米正在遭遇中年危机：不再轻快、不再高歌猛进，变得成熟稳重、循规蹈矩。我们能从这条历史长河中看到小米在不断试错不断调整，这是所有公司都需要经历的事情，在此也希望创业者们能从中总结经验，防患于未然。当前位置：
小米5多少钱一部 小米5手机价格是多少
来源：安趣网&&&
作者：无敌&&&发表于
& 一直走高配低价的小米手机，自从有消息透露将推出小米5，而小米5什么时候上市，以及小米5手机价格是多少？是很多米粉非常关心的话题！小米的这款新机是否能再次给大众带来惊喜,下面我们一起来了解一下这款新机的售价详情。&【小米5售价多少】&小米5将采用5.2英寸2K显示屏,搭载骁龙820处理器,4GB内存,配1600万像素主摄像头,运行最新MIUI7,支持指纹识别等功能。价格方面或许依然是1999元起。&不过此前还有网友爆料称,小米5将提供骁龙810、骁龙820处理器两个版本,售价分别为2399元和2999元。&综合之前的传闻,小米5可能分为标配版和顶配版,其中标配版将采用5.2英寸负液晶2K屏,双面大猩猩4代2.5D玻璃,搭载高通骁龙810处理器,配备1600万像素主摄像头,电池容量为3000mAh,支持快速充电、指纹识别等功能,运行基于安卓5.1的MIUI7系统。&至于顶配版也叫做小米5 Plus,该机将采用5.7英寸2K分辨率的显示屏,康宁大猩猩保护玻璃,无边框设计;搭载高通骁龙820处理器,辅以4GB
LDDR4内存,后置2070万像素+前置500万像素摄像头,支持双卡、五模,支持快速充电、指纹识别等功能。&以上就是关于小米5价格的全部内容，目前官方尚未发布确切消息，当然上述配置、售价信息仅供参考,一切以新机发布之后的正式参数为准。
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