本文「新兴课程平台是怎么崛起的？」转载自网络，作者中国出版传媒商报的观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服QQ邮箱
您可能也感兴趣的用户究竟愿意为哪种知识付费？我们的结论是.....
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　　日，36氪付费专栏「开氪」在36氪App正式上线，邀请优质的投资人、创业者、媒体人、大公司高管亲自撰文，旨在为互联网人打造最专业、最全面、最具前瞻性知识体系的付费订阅专栏。　　　　而与此同时，微信公众号也在加快推出微信公众号付费阅读功能的进程。　　2015年末，「罗辑思维」团队出品了知识付费App「得到」；2016年4月和5月，知乎先后推出付费问答社区「值乎」和「知乎Live」；5月中旬，果壳网推出了付费阅读服务「分答」；6月，喜马拉雅FM也首次推出了付费音频······　　而在国外，从《华尔街日报》、《经济学人》等老牌媒体的“付费墙”到科技媒体The Information的付费订阅，“知识付费”早已不是什么新鲜事。本文将从“用户愿意为哪类知识付费？”，以及“什么样的用户愿意为知识付费？”两个方面对“知识付费”做一个整体的梳理解读。　　一、高质量、稀缺的知识　　得到App：省时高效的“知识精读”　　「得到」，是「罗辑思维」团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识，内容包括商业、方法技能、互联网、创业、心理学、文化、职场等不同领域。　　得到App的核心理念是，为用户节省时间，以知识服务为核心，帮助用户完成知识升级。借用某产品的通俗说法就是：“书，不用你下苦功夫去读；知识，不需要从底层开始构建；逻辑关系，不需要梳理拼接；原始硬料，不需要费力去啃。我代替你读书，我为你总结，我为你提炼的都是精华，你只要花费20分钟听我给你的“浓缩内容”，就能省时高效地获取知识。”　　在App中，除了每日5条《知识新闻》（每天至少5条知识新闻，任意设置收听时间，随时随地，升级认知），以及底部的《看金句》是免费的，《专栏订阅》、《每天听本书》、《马徐骏说杂志》等都是收费的。　　　　《专栏订阅》邀请了知识大咖罗振宇、李翔、李笑来等入驻，为用户打造独家专栏。比如，中国比特币首富、著名天使投资人李笑来的专栏《通往财富自由之路》，每周更新一次，每日可进行问答，每年订阅费199元，目前已有超过12万的受众订阅。　　再如资深媒体人李翔的专栏《李翔的商业内参》。该专栏每天提供10条左右的信息，筛选出真正有价值的信息以飨读者，并提供李翔个人的解读和点评。在专栏简介里，这样写道：这个产品的灵魂不是信息，是李翔基于超过十年的商业报道经验而获得的认知能力。　　李翔采访过几乎所有中国商业世界的知名人物：从第一代企业家如柳传志、张瑞敏、王石；到互联网一代如马云、丁磊、田溯宁、曹国伟；再到最近几年新晋的互联网创业明星如王兴、程维、张旭豪。他先后担任过《经济观察报》主笔兼总编辑助理、《彭博商业周刊》副主编、《时尚先生esquire》执行主编及《财经天下》周刊主编兼出版人。而马云是他的第一个订阅用户，并为此准备了60秒的推荐语音。　　如此一来，既能省时高效，又能获取高质量的、稀缺的知识，用户当然乐意为之付费。　　喜马拉雅FM付费音频：“知识网红”的“知识课程”　　　　2016年6月初，喜马拉雅FM宣布上线行业内首个「付费精品」专区。《奇葩说》主持人马东推出的付费音频课程《好好说话》独家登陆专区，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，首日销售额突破500万。而后包括吴晓波、樊登、葛剑雄、罗振宇、等大咖的付费节目、课程等也在专区内上线。　　《好好说话》，是由米未传媒旗下建立的新品牌“米果文化”打造的产品，以日更形式推出6分钟音频课程，从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术。　　喜马拉雅FM本身是一个UGC平台，「付费精品」可以看成PGC型产品。 “P”——Professional，则主打“知识网红”，生产“知识课程”，从销售额以及订阅数据也可以看出，用户愿意为这样的知识埋单。　　喜马拉雅FM还在12月3日开启了国内首个内容消费节“123知识狂欢节”，号召重视知识的价值，马东、吴晓波、湖畔大学等850位“知识网红”的付费课程参与活动，当日交易额即达到了5088万。喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军说：“一个更加专业垂直、转化率更高的“知识网红”时代即将到来，每一个领域都需要深度的内容，而提供自己所在领域深度内容的“知识网红”将会大行其道。”　　无论是「得到」的“知识精读”，还是喜马拉雅FM的“知识课程”，他们无疑都在向各个领域的读者提供了高质量而又稀缺的知识，用户为此类知识付费也是水到渠成的事情。　　　　有人将「得到」总结为“严选知识电商”，那么相比面向各个领域的高质量知识，更细分垂直领域的知识研究，似乎就更加稀缺。比如36氪付费专栏「开氪」。　　开氪：科技互联网圈的精品专栏　　正如开篇中我们提到的，今年的2月15日，号称“中国最具影响力的互联网创业服务提供商”36氪上线了付费专栏「开氪」。36氪原本用户基本是以投资人和创业者为核心，外延到互联网从业者人群，积累了大量投资者社群、创业者社群、泛互联网社群，所以，36氪也将「开氪」定位为“国内科技领域第一个大众付费内容产品”，为用户提供深度的互联网行业解读，为互联网人提供更多可实操、更贴切互联网人、更有价值的内容。　　「开氪」首期推出的五个专栏——《投资人的秘密》、《硅谷早知道》、《5分钟创业课》、《300天品牌思维修炼》、《keso的互联网洞察》也集中在创投、互联网、品牌营销等领域。尤其让人津津乐道的便是知名独立IT评论人洪波的《keso的互联网洞察》。他在朋友圈发布了一篇文章《我为什么现在开始出来卖以及这个公众号还会更新吗？》，表示：尽管微信公号还会继续更新，把在36氪上的付费内容贴在这里，但会有所延迟。而马化腾在下面评论说：“应该等微信公众号付费订阅啊。”看完这条新闻，不禁对这个专栏多看了一眼。　　　　《keso的互联网洞察》专栏里这样写道：站在“上帝视角”观察互联网过去、现在与未来。“让keso去读行业，我们来读keso”，中国互联网中不可错过的一份观察与见解。内容以“图文+音频”的形式，每年订阅费为199元。　　独家而稀缺的科技互联网行业内容，互联网大佬都在“抢入驻”，可见对于行业内的用户来说也会更具吸引力。　　二、提供个性化咨询服务　　值乎、知乎live & 分答：全领域个性化问答社区　　日知乎上线的新功能——「值乎」，在愚人节以“文字刮刮乐”的形式推出，用户在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到，付费后觉得满意钱就归作者，不满意钱就归知乎官方，就是所谓的“赚熟人的钱”。而后2.0版本和3.0版本分别增加了“悬赏提问”、“付费语音问答”功能，用户可以选择不同领域的答主，有针对性地向其提问，对于不同问题的回答也可以选择付费1元“学习一下”。　　继「值乎」1.0版本之后，5月14日，知乎又推出了一款针对一对多群组实时问答产品——「知乎Live」。答主可以创建一个Live，用户点击并支付票价后，就能进入到沟通群内，主讲人会用“语音+文字+图片”的方式在线回答观众的问题，及时交流互动。如创新工场董事长李开复的“创业者”相关专场“门票”499元，在一个小时的分享中，实际获益就达到了10万元。　　对用户而言，知乎本身就是免费的知识社区，而“值乎”是其“知识付费”的尝试，知乎live则更专注于社群的实时问答。人们经常把值乎和分答放在一起比较，因为二者极为相似。　　　　「分答」是在「知乎Live」上线的第二天，即5月15日，由果壳网推出的付费问答服务。你可以打款给某个用户，要求他用真人语音回答你的问题。其他人只需支付1元钱，就能“偷听”到他的回答，而提问者和回答者，可以平分所有来自“偷听”的收益。国民老公王思聪在分答上回答了32个问题，就获得了超过22万元的回报，也让分答爆火。　　分答主打三大功能：小讲——20分钟精品语音干货；快问——不同场景下的小问题，快速解决；找人问——找到对的人提问，少走弯路。分答在App Store中这样写道：你遇到问题，找不到专业人士解答，或是网上搜不到靠谱答案，可以尝试上分答，向各行各业的专业人士直接提问，在短时间内得到专业、针对性的语音解答。　　无论是“打码”还是“偷听”，当这些娱乐化形式褪去回归它们的本质，你会发现其实它们是在提供服务。姬十三团队在接受采访时曾这样说过：这种定制化需求背后的知识看起来是知识，但其实背后隐藏的是种服务。能够满足用户个性化需求的“知识服务”，付费不是理所应当的吗？　　　　值乎和分答面向的是各个领域，每个领域都有一些大V、知识网红等来为用户解答问题，还有一些更垂直的领域，如果做出更精细的划分、更专业的解读，那么它的权威性也更能使用户心甘情愿为之付费，比如移动医疗领域的「春雨医生」。　　春雨医生：“私人订制”医疗咨询　　说到春雨医生，很少有人将它与“知识付费”挂钩，更多的是将其变现模式归类为“移动医疗收费模式”，但其实「春雨医生」的“图文问诊”类问答，也属于“知识付费”的范畴，医生售卖他专业的医学知识，而用户付费够买他权威的“诊断”。　　「春雨医生」的首款产品「春雨掌上医生」就是一款专业的医患问答软件。患者有任何医疗方面的问题，都可以在春雨平台上得到正规医院医师的免费回答。在2014年初，新版春雨医生App上线了“会员制”，在原先免费的问诊服务基础上尝试进行营收。付费成为会员的用户（￥8/月），可不受次数限制地向“二甲、三甲”医院医生问诊，并在 30 分钟之内得到医生的回复。　　「春雨医生」创始人张锐曾说：体检报告解读是用户需求非常强烈的一项服务，大医院根本不会提供这项服务，怎么办？医生可以来春雨平台，创建体检报告解读服务，自主定价，用户直接把体检报告发给医生，医患双方建立了关系，完成这项服务。张锐强调，春雨反对纯粹的售卖信息收费，通用化的信息都是免费的。在春雨平台上，医生所提供的服务应该是强烈个性化、专业化的服务，而不是简单的信息售卖。　　而很多用户，能够且乐意为如此个性化又专业化的知识服务而付费。　　　　三、高端、专业、独家的资讯　　“美国大报”：具有不可替代的内容　　国外媒体付费订阅最常见的形式便是“付费墙”。默多克曾说：“好的新闻是有价值的商品，有价值的东西就不应该免费。读者应该为新闻付费，传统的基于广告的媒体收益模式将被淘汰。” “付费墙”意味着细分和聚焦，即放弃大量非忠诚用户，同时面向忠诚用户收费，而这部分忠实用户愿意为媒体的高端、专业、独家的资讯付费订阅。国外“付费墙”成功的案例莫过于《纽约时报》、《华尔街日报》和《经济学人》。　　《纽约时报》是美国高级报纸、严肃刊物的代表，长期以来拥有良好的公信力和权威性。往往被世界上其它报纸和新闻社直接作为新闻来源。《纽约时报》有着百年历史，已经成为了一种文化符号，具有极大的用户黏性。几经波折，在2011年正式推出了“计量收费”（每月阅读的文章数量有限，超过限制进行收费）的模式，发展至今，《纽约时报》已有300万的订阅用户。　　有学者说“成功的不是“付费墙”模式，而是《纽约时报》的内容和招牌。”只有精细编辑过的内容，有针对性和含金量的信息，才能使用户愿意为之付费。　　　　《华尔街日报》创刊于1889年，以超过200万份的发行量成为美国付费发行量最大的财经报纸。它着重在财经新闻的报道，其内容足以影响每日的国际经济活动。《华尔街日报》的读者主要为政治、经济、教育和医学界的人士，金融大亨和经营管理人员以及股票市场的投资者，美国500家最大企业的经理人员绝大部分订阅此报。　　《华尔街日报》是最早采用“付费墙”的大型报纸之一，在1997年启动之后一年内收获了20万付费订户。在去年美国大选时，《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》都拆掉了他们的“付费墙”，把订阅者的竞争暂时放到一边。但《华尔街日报》在大选期间依然树立着自己的“付费墙”，反而推动更多的数字订阅。而事实也证明，只要保证新闻品质，重大事件报道中不拆“付费墙”也不会让用户流失，反而能够靠高端专业的内容吸引更多用户付费订阅。　　　　《纽约时报》严肃报道的权威性；《华尔街日报》在金融领域的巨大影响力；还有《经济学人》在经济评论领域的标杆作用·····无论是《纽约时报》还是《华尔街日报》，或是《经济学人》，用户愿意为之付费有一个共性：它们能够持续地提供高质量和有针对性的内容，在一定程度上具有不可替代性。　　摩尔金融：提供投资的策略与建议　　不可替代的内容在垂直领域的付费更能凸显。比如界面推出的「摩尔金融」。　　「摩尔金融」定义自己是专业投资的资讯平台，于2014年11月上线。投资高手通过文字来传递投资理念和交易策略，并通过评论和私信及时解答投资者的疑惑。专业投资人撰写投研报告并获得自主定价权，让用户为专业能力付费。他们可能会是某个金融分析机构的“大牛”，也可能会是民间的炒股达人，他们会用更多、更直观的形式来传递正确的投资理念和方法。　　　　比如曾经的一篇文章《两会催生股票“风口”分析》，定价188元，半天内超过500人购买，收入超过10万元。总结来说，这款产品就是手把手教你投资，给你策略建议。　　「摩尔金融」的负责人曾在接受采访时说：“券商可能不会太在意散户投资者的服务，而这部分数量庞大却资金量小的人群却有需求。” 对于普通投资者来说，获得投研服务的门槛偏高。摩尔金融降低了这个门槛，为用户提供有价值、不可替代的内容，而用户也更愿意跨进这个门槛，享受这些专业的、高端的策略建议。　　　　那么，什么样的用户愿意为知识付费呢？　　1、充电学习型。在这个“终身学习”的社会里，很多用户都希望通过系统学习，弥补自己专业上的不足，为自己的职场、生活等不断充电。而他们又没有大把的时间，所以很多专业人士提供的内容“精华”备受青睐。正如得到App，主打可以让用碎片化的时间——晨起、睡前、马桶上系统里学知识、长见识、扩展认知，终身成长。　　2、解决问题型。如值乎、分答、春雨医生等知识付费产品，用户可以利用它们解决生活方方面面的问题，能解决问题的知识才是刚需。　　3、研究型。对于某一领域需要进行深入的研究，如对互联网科技圈需要获取更多专业知识的人会选择「开氪」等产品；需要了解更多炒股的策略与建议，用户会选择「摩尔金融」等产品。按需选择，在某一领域深耕。　　最后，借用姬十三接受《中欧商业评论》专访时表达的一个观点作为结束语：在知识变现领域，一切刚刚开始，更精彩的交锋将发生在2017年。　　--------------------　　编辑| 于冉帝
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：喜马拉雅去年&123知识狂欢节&交出24小时销售超过5000万元的成绩单，成为当前知识电商的代表。近日，喜马拉雅公布2017年以来月均ARPU值超过90元，高于网络文学和付费视频的ARPU值，侧面显示用户对于知识付费中音频课程的偏爱。 在各大平台抢夺头部内容时，其它各领域的知识付费玩家浮出水面，都在持续摸索内容品类和内容模式。而这一波知识付费浪潮究竟是&平台&、&头部内容&的机会？还是会下沉到中长尾内容？在本篇报告中，我们透过案例和数据分析市场现状和行业趋势。 本文分为上下两篇，逐一探讨以下问题：《上篇：第二波知识付费机会》1. 分析｜知识付费市场足够大吗？2. 分析｜谁是第一波吃螃蟹的玩家？3. 观点｜中长尾CP能出头吗？ 《下篇：微课价值链》1. 分析｜微课价值链和格局梳理2. 思考｜平台／内容型创业者如何破局？3. 观点｜为什么我们看好围绕微信的知识付费机会？
如果你对 &知识付费& 也充满想法，希望你与我们取得联系！ 本文作者初心资本投资经理王妤庭（Stacy）的联系方式为 yuting.，期待你与我们一起探索知识付费的新可能。
01分析｜知识付费市场足够大吗？ 行业沿革：2016 知识付费风口元年 从企鹅智酷发布的自媒体数据和分析报告来看，我们发现内容需求端（用户）出现重大转变：
时间碎片化
：运用出行通勤、午间休息等时间进行阅读，由于场景碎片，更多的为偶遇式阅读而非搜索式阅读
内容速食化
：时间碎片化使得内容需求趋向于轻松随性的内容。虽然严肃且深度的内容依然具有不可替代性，但速食内容的占比逐渐提升
渠道社交化
：圈子成为用户看世界的窗口，超过70%的用户在朋友圈、微博等社交网络分享信息，并且朋友圈成为用户关注自媒体的第一渠道
需求端内容偏好和获取信息渠道的变化，以及内容过载和移动支付的普及，催生了平台巨头对于知识付费的尝试。 在过去，用户普遍认知线上内容应为免费。比如06年对标维基百科的百度百科，用户自发针对特定议题生成UGC内容，为静态的搜索结果。又比如11年社区问答起家的，用户针对特定问题的跟帖，平台透过算法保证答案质量，生成动态的搜索结果。甚至是13年出现的音频电台产品，如喜马拉雅、荔枝FM，皆为免费内容。 然而从15年末开始，过去苦于变现的平台巨头，如喜马拉雅、知乎等，察觉到需求端的变化，开始一系列的内容变现尝试，如下图：
在16年以前，国内用户普遍偏好免费，只要平台一收费便会吓跑用户，我们一直无法想象有用户愿意为线上内容付费。但是经过平台巨头一年以来不断教育用户，如今许多用户购买知识付费产品就和买书、买培训课需要花钱一样普遍。根据企鹅智酷报告，在2016年有34.9%的智能手机用户有过线上内容付费的行为，而这一比例仍在节节攀升。
市场规模：爆发前夜的百亿级市场 知识付费市场究竟有多大？ 我们可以从三个角度来估算： （1）微信用户根据企鹅智酷报告，34.9%的智能手机用户有过线上内容付费的行为。因此，我们以2017财报公布的微信月活和微信支付用户数量来估算，并采用&得到&订阅专栏的定价，假设用户年均消费为199元的前提下，知识付费年市场规模约为480亿。 （2）中产阶级根据CNNIC数据显示，亿手游用户有46.6%为移动游戏付费。假设知识付费的付费率在市场成熟后将接近移动游戏付费，假设为50%，并以国内中产阶级人数约1.6亿人、用户年均消费199元来估算，知识付费市场规模约为159亿元。 （3）图书市场知识付费可类比图书市场，原因在于读书的需求为实现自我提升、培养兴趣、增加谈资、技能培育等，类似于当前知识付费用户的需求；此外，国内图书价格便宜，读者习惯通常是买而不是借，因此图书市场规模具有代表意义。2016年我国图书市场规模为690亿元，扣除教辅（占比17%）和少儿读物（占比20%），其他类别的图书市场约434亿元。 因此从三个角度来估算，合理的知识付费市场规模区间为159-480亿元，是一个百亿级且处于爆发前夕的市场。 微观来看，从用户获取信息／知识方法转变的角度，知识付费行业亦可类比杂志行业。&得到&上年订阅栏目就如同个人版的杂志，如《李笑来－通往财富自由之路》可类比为《理财周报》、《李翔商业内参》可类比为《商业周刊》。&得到&上多数栏目虽然有5万以上的订阅量，但是和他们所处在的&商业、科技、人文&等对标杂志订阅量的天花板还隔得很远。比如前述《李笑来－通往财富自由之路》订阅人数超过15万，对标的期刊《理财周报》发行量为50万册；《李翔商业内参》订阅人数超过9万，对标的期刊《商业周刊》发行量为44万册。此外，按照喜马拉雅近期官方公布的数据，虽然ARPU值高达90元，但仍有90%以上的用户未购买知识付费产品，因此我们判断，知识付费的风口还处在爆发前夕。 02分析｜谁是第一波吃螃蟹的玩家？ 知识付费平台行业格局 我们从两个维度来看现存的知识付费平台：内容品类覆盖的广度（大众／精准人群）、内容形式的信息量大小（由左到右，分别为图文、音频、音频＋图文、视频、视频＋PPT）。
一、内容覆盖广度大＋图文内容：
图文为主的知识付费平台，以微信订阅号为首。目前微信系统内知识付费的形式主要为文章打赏，内容虽然可支持音频、视频嵌入，但根据企鹅智库报告用户对内容偏好仍然以图文为主。由于微信系统里知识付费内容呈现的形式有限，许多自媒体采取多渠道策略，在不同知识付费平台输出内容进行变现。此外，也有小鹅通、千聊等围绕微信生态的知识付费类工具产品，辅助自媒体展现多样化的内容，零门槛实现内容变现。 二、内容覆盖广度大＋音频内容：
音频类综合知识付费平台，以喜马拉雅、蜻蜓FM为主。喜马拉雅、蜻蜓FM原本属于电台类移动互联网产品，让UGC、PGC都可以在平台上提供音频内容，但由于知识付费里&声音&不可或缺，因此也顺势切入知识付费战场。由于原本就是音频产品，用户对付费音频的转换成本几乎为零，对比知乎以文字为主的社区，提供知乎live的音频产品，转换成本较高。 三、内容覆盖广度中＋内容形式多元：
此类别为首的分别为问答社区起家的知乎和科技媒体起家的果壳，内容品类覆盖广度适中，但是付费内容形式多元，包括图文、音频直播、问答等。
知乎：知识付费尝试从16年初开始，包括对标分答的&值乎&，用户可以发布一条认为有&干货&的信息，其他用户必须付费才能看到，查看后可以再下方进行评论，觉得值（钱归信息发布者）或觉得坑（钱归知乎官方）。也包括音频直播的&知乎Live&，即答主与用户（听众）付费一对多的交流群形式。语音分享的内容会自动保存，让用户可以回顾复习。此外，在图文领域，知乎除了原本在传统出版电子书的布局，也有&一小时&&周刊&&知乎.盐&等知乎出品的形式，帮助优秀大V进行内容变现。
果壳：知识付费从15年推出O2O约见行家的&在行&开始尝试，用户通过约见行家获取自己需求的经验／知识后，进行评价，一旦行家积累足够多的优质评价后，也会降低其他用户的消费门槛，进一步提高转化率。然而，&在行&本身是O2O产品，交易门槛高、活跃性低，在16年中果壳推出问答产品－&分答&，并且以微信公众号形式运行，然后按照收听回答的次数收费，同时刺激&提问&方和&回答&方的积极性。
四、内容覆盖广度小＋内容形式多元：
即垂直人群的精品知识付费平台，以&得到&为首。从开始的知识新闻、音频书等形式尝试，逐渐在年订阅&付费专栏&取得突破。&得到&锁定科技商业领域为主的头部人士，共同创作内容，通过图文专栏与音频进行每周3-5次的分享。目前产品上免费＋付费内容双管齐下，付费以音频书、专栏、精品课、直播间为主。 五、内容覆盖广度大＋音频直播内容：
以千聊为首的音频直播内容平台，也包括一块听听、荔枝微课等。音视频、语音＋图文等多种内容呈现，纯直播实时交流，满足多场景互动需求。此外，目前音频直播围绕在微信，多数用户都是在H5里参与直播。 六、内容覆盖广度中＋重度内容（视频+图文等）：
此类别离在线教育更近，以此为首的是&混沌研习社&，强调创业圈垂直人群，并且是透过互联网手段自组织的学习社群。内容形式多元，包括线上和线下课，且精品化具有体系，更像是&没有围墙的互联网创新大学&。 第一波吃螃蟹的玩家 知识付费第一波吃螃蟹的玩家我们从平台、头部自媒体（Content Provider，内容供给者）两端展开。 平台部分，知识付费的玩法如前所述，具体成效用几组数据感受下：
喜马拉雅：&123知识节&掀起了抢购狂潮，当天上午10点，销售额已超过2000万，马东《好好说话》已突破200万，据官方透露&123知识节&首日交易额为5088万。
知乎：知乎live上线11个月，已经举行2900场，超过300万人参加，主讲人平均时薪达到了11000元。
得到：2016年专栏累计销售206万份，营收超过3亿，定价大部分为199元／年，专栏周打开率63.1%，日打开率29.3%。其中，李笑来个人IP影响力成最大的专栏，共有12万付费订阅和2500万营收。
千聊：独立访问用户达到9800万，注册机构及讲师累计80万，做过课程且收入超过500元的讲师达到5万人，平台总流水超过4亿，月均流水3500万。
平台带来的知识付费浪潮，许多靠内容吃饭的媒体行业也陆续跟进。如虎嗅、36kr、钛媒体、创业邦分别推出了各自的知识付费会员服务。 我们选取知识付费的四大领域&教育亲子、文化阅读、财经创业、健康，来探讨头部内容的玩法。如下图（点击可放大）：
目前头部自媒体的内容付费尝试，基本上皆为音频单次／系列课程、语音直播课程，透过原本的内容积累进行组合包装，并辅以音频授课，传递更加丰富的信息（如说话节奏、力度、口吻、情绪等），付费内容产品皆获得不错的成果。 因此，从平台和头部自媒体来看，知识付费确实成为内容领域新的营收增长点。 03观点｜中长尾CP能出头吗？ 随着知识付费元年，平台巨头不断教育市场，我们从三方面判断知识付费市场已趋熟：
第一批吃螃蟹的平台和头部内容供给者，确实从付费内容尝到甜头
，并且带动其它以内容为生的行业，如媒体等加入知识付费的浪潮，越来越多玩家以不同的变现模式／内容形式切入
用户付费习惯逐步养成
，根据网络公开数据，目前曾使用过知识付费产品的用户超过5000万。且根据喜马拉雅最新的公开数据，目前月均ARPU值（企业从每个用户所得到的平均收入）超过90元。对比网络文学的月度ARPU值约在30元、付费视频的年度ARPU值约在80元，大多数用户在知识付费中音频内容领域有相对更强的付费意愿
各大知识付费平台开始重视版权
，如音乐／视频行业，开始争夺头部IP。比如喜马拉雅推出《盗墓笔记－周建龙版》有声书、时间推出《醒来&&北岛和朋友们的诗歌课》和《白先勇细说红楼梦》、蜻蜓FM绑定高晓松推出《矮大紧指北》，和喜马拉雅的《晓说2017》，可谓百家齐放。
而已趋熟的知识付费市场，接下来还有什么机会？这究竟是&平台&、&头部内容&的增长红利，还是每个人都可以挖掘的方向？我们看好以下两大机遇： 行业机遇1：头部CP下沉
知识付费和在线音乐市场不同。音乐行业上游被少数公司占据，如环球、华纳、索尼等，优质内容被牢牢把控，在线音乐平台需要耗费巨资在争夺版权上。反之，知识付费的上游极度分散，且CP可以按照不同渠道性质推出不同类型的内容产品，仅需抓住一批忠实受众、推出具有差异性的内容产品，便可生存下去。因此，知识付费市场拥有头部CP下沉的机会，所有原本具有内容生产力的中长尾CP，皆可以透过重新组合内容、推出新的内容形式，来针对原本的目标受众进行变现。 我们注意到除了大家关注的头部内容，如李笑来、吴晓波等，还有一批垂直领域的CP透过内容获得不错的变现。
比如，《蒙曼品最美唐诗》、《张德芬修心课》、《声音教练徐洁》等，在新知榜上的预估销售额都超过百万。中长尾CP爆发的关键，主要看其商业潜力和人群是否精准，如两性、情感自媒体锁定一批忠实粉丝、转化率高，又如垂直行业自媒体锁定具有高付费能力的企业主，提供相较稀缺的内容，带来新的营收增长。举例来说，&外贸帮友会&扎根在深圳，订阅号粉丝为做外贸从业者，爆款栏目上线仅1周，订阅量超过2800人，一个月内创造超过70万的流水。 在过去，自媒体CP的变现路经为：1）接洽广告进行流量变现，核心数据是阅读量和粉丝量。2）售卖商品，以电商方式进行流量变现，核心数据是获客成本和转化率。而知识付费的兴起，给予自媒体CP新的营收模式，从流量生意到更加贴近CP运营本质：以内容质量来进行变现。因此，靠内容变现而非依赖大流量，更加适合中长尾CP。 行业机遇2：社群+强互动的内容形式 结合上述头部IP下沉机遇，我们发现强互动结合社群的内容形式&&微课（语音直播＋图文）形式，颇受欢迎，并且更有利于中长尾CP变现。 微课（语音直播＋图文）形式，过去可以靠两种方案提供课程。一为传统视频直播课程，但对于用户来说需要下载APP，不利于社群传播；用户流量损耗极高；对于网络环境要求高。二为微信群语音，但对于CP端痛点多，比如只能一个群进行语音直播课程，不能同时覆盖多群；宣传和参与繁琐，耗费大量运营人力；内容无法沉淀、迁移和分享；无法对用户作区分、管理、数据评估。 在H5呈现微课（语音直播＋图文）的内容形式，在用户和CP端的痛点皆有改善。
对于需求端来说，获得更直接／有效的内容和互动，过去图文／音频皆是单向的信息输出，无法和大V／讲师交流；更有利于在朋友间里传播；内容可沉淀学习，付费意愿较高。而对于CP端来说，主要可解决过去在微信群语音直播的痛点。 因此，提供CP端制作微课（语音直播＋图文）的工具兴起，短平快＋强互动的学习场景，适合30分钟-1小时的碎片时间，适合更多人学习，同时CP端可以沉淀内容，持续变现。 结语 在知识付费行业爆发的前夕，我们认为行业机遇集中在头部下沉、中长尾CP的发力和持续探索强互动＋社群运作的内容形式，以呈现给用户更好的知识付费产品体验。 下一篇，我们会聚焦在&微课模式&上，分析微课价值链、行业格局，复盘现存知识付费产品的困境，如复购率低、内容质量参差不齐等，并进一步探讨平台方和CP方（内容供给者）如何破局。
Reference易观《中国知识付费行业发展白皮书2016》华菁证券《2017知识付费报告》企鹅智酷《2016中国自媒体内容创业数据及趋势报告》企鹅智酷《内容创业红宝书：自媒体读者行为洞察报告》辩手李慕阳《知识付费，爆款的逻辑》36Kr研究院《为知识埋单，用才华变现&&知识付费研究报告》
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