懂营销产品好的OPPO为什么会被贴负面标签
　　这两天，OPPO发布了新一代旗舰OPPO R11。由于这是首次有手机厂商在电视上发布新品，特别是OPPO邀请了包括周杰伦在内的18位当红明星助阵。这种&高调&给OPPO带来品牌知名度的同时，也让不少品牌&酸&的牙痒痒。
　　其实从OPPO R9开始，就有不少业内人士和重注手机参数的网友吐槽OPPO配置不高，把联发科P10的处理器卖到2500以上的价位。也因此给OPPO扣上&高价低配&的帽子，显然这是太过武断，要知道OPPO R9可是过了2000万销量的爆款，也是唯一一款可以和苹果抗衡的国产手机。
　　什么样的手机才是好手机？是处理器最好的那款吗？不可否认，处理器虽然是手机的心脏，但在实际使用中，处理性能超出了消费者使用需求的部分，基本是没什么作用的，对使用感受没有改善。
　　相反，如果一部手机配置的虽然不是一块性能爆表的处理器，但能把拍照做得好看，电池做得更耐用，充电做得更快，指纹识别更快，支付更安全快捷，使手机用起来得心应手，用户能够明显体验到才是最重要的，其实本人很佩服OPPO精准把握用户的能力。
　　OPPO手机在其他方面的配置显然是不低的，就拿其卖点拍照和续航来说吧！在OPPO R9s采用1600万像素CMOS 前置摄像头的时候，友商们大多数还在使用800万甚至500万像素的产品。还有VOOC闪充，相信使用的年轻用户都是知道其厉害之处的。另外，可能很多人不知道，OPPO R是第一款上市即支持支付宝和微信指纹支付的手机，而这对用户极为便利的事，有些手机厂商到上个月才刚刚搞定。
　　不难发现，OPPO 的产品哲学，其本质上是从用户最需要的地方入手，解决那些直接影响用户体验的问题，而不是一味的堆积对于用户来说毫无意义的参数。对于不是参数党的用户来说，花费2500+选择一款处理器性能够用、拍照性能领先、充电够快、续航够好、还能有其他手机没有的指纹支付，显然是一个很划算的选择。
　　众所周知，OPPO R11搭载了高通骁龙660移动平台，据使用体验来讲，其性能与高通旗舰处理器821不相上下，采用前后2000万双摄像头，后置1600万广角+2000万长焦双摄镜头。还有，OPPO联合王者荣耀技术团队优化了OPPO R11的游戏性能，这些看不见的真的只有使用过的人才有发言权。
关注电子发烧友微信
有趣有料的资讯及技术干货
下载发烧友APP
打造属于您的人脉电子圈
关注发烧友课堂
锁定最新课程活动及技术直播
据报道，oppo将投资22亿在印度建厂，这将是第五家进驻印度建厂的厂商。预计在未来几年会有更多的手机...
中国市场的手机领域处于高端产品的非华为莫属，凭借自身的实力取得了位居全球智能手机市场第三如此喜人的成...
华为nova 2 Plus和OPPO R11是三千元价位段上最受关注的手机，两款手机都主打美颜拍照，...
提到OPPO的热销机型，可能多数人第一时间想到的会是R系列的产品，凭借着时尚纤薄的外观设计，和丰富有...
随着中国手机的崛起，当初的占据中国市场的两大王牌手机苹果三星正在被挤出市场。据市场统计，有5家公司占...
供应链服务
版权所有 (C) 深圳华强聚丰电子科技有限公司
电信与信息服务业务经营许可证：粤B2-　　2016年，市面上不知道从哪里冒出了一个牌子，在一夜之间，全民皆知。比刘德华还要红。在线下赚到的钱是盆里掉出来，那就是oppoR9。oppo这个牌子本身是屈居2线的，一瞬间超过华为，vivo，超过小米。这让我这个对这个喜欢研究商业模式的小白困惑不已。也吊起了兴趣，为此我还研究了下。现在说说我看到的，了解的，你放心，你看到的一切都是我在扯淡。　　oppo品牌完抓住了战略3要素，我先解释下什么是战略，好继续说下去，按照迈克尔 波特的说法是1，总成本领先，　　2.差异化 　　3，业务聚焦。　　那oppo抓住了什么呢？首先是定位，我们都知道现在无论是任何行业，任何牌子都是在红海里血腥的拼杀，几百家企业，几百个牌子都在榨取同一个机会，这使利润越来越薄，同质化越来越严重。从价格战开始，盯紧竞争对手，看对手的产品不错，哦，那好吧，我也进入，进入壁垒并没有那么高，才导致，所有的产品看起来都是一样的。大家也没空去创新，大家都在抢份额，抢钱。那么，oppo是怎么思考的那？oppo就把自己新一代的产品，定位成闪充。还记得那句广告语吗？　　充电5分钟，通话2小时。　　如果大家看过，特劳特&定位&那本书，就知道，营销的竞争是关于心智的竞争，是对消费者心智的竞争。一款产品或者一个名字之所以广为人知，是因为他代表着某种事物，他在潜在客户心智中占了一个位置，所以，只要有人念出那段广告语，就知道是oppoR9。R9。广告语本身就让用户联想到了产品，这让我想起了脑白金，脑白金的成功谁说不是史玉柱量身定做的那句恶俗广告语呢？　　今年过节不收礼，收礼只收脑白金。　　脑白金的定位是 过年要给爸妈买个礼物，那么你是不是过年给长辈买礼物时，会不会想到脑白金呢？再举个例子，比如说农夫山泉，如果，你听广播的时候，广播里突然　　我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这样耳熟的广告语，你是不是不用看画面，脑袋里瞬间联想出了画面。是不是很神奇，这就是定位，在你的心智里永远常驻。有的时候，语言是心智的通货，人们是用语言来思考的，所以，只要选择了正确的语言，就能影响思维本身。　　这是oppo第一个成功。那我再说oppo的第二个成功。有了产品定位，那么这款手机本身真的是非常漂亮，当华为，vivo当三星还在用后置指纹时，红海里你盯着我，我盯着你厮杀时，oppo敢为天下先，做了前置的指纹解锁，差异化产品，致使整个产品非常漂亮上档次，瞬间市场上所有后置指纹解锁的手机失去了颜色。所有人都觉得拿着后置指纹手机屌丝了很多。所以，前置指纹，漂亮的机身是另外一项成功。　　再说说最后一项吧，既然有了前两项，定位，差异化，那么接下来就是赢利了，但是赢利，说起oppo的盈利那真是了不起，当市面上，同样价位的手机都在用一种处理器时高通，oppo就又玩了一把，用了次一级的处理器联发科，但是可能竞争对手还会嘲笑，吖的那么垃圾的处理器敢卖那么贵。。但是那有什么关系呢？消费者愿意买单，还记得那句广告语吗？　　充电五分钟，通话两小时，消费者不在乎，消费者不了解什么是好的性能，什么是高通，什么是联发科，只在乎那句耳熟的广告语，这让我不由感叹，当市场上所有的企业都盯紧了一个机会，都在同质化产品时去复制，模仿时，oppo开辟了蓝海。oppo赚到了大钱。　　说完了oppo，让我再说说他的竞争对手们，自从oppo赚到了钱，市场上模仿又开始了，谁让这是一个壁垒很低的市场呢？任何有点资本公司，都想进入榨取利润。但是又有什么关系呢？已经晚了，人们只记得第一个登上月球的人叫什麼？，不会记得第二个登上月球的人叫什麼？　　当oppo迅速占领市场时，竞争对手vivo立马放弃x6系列手机(x6和oppoR9手机是同时间上市的)，迅速做出和oppo外形一样的手机x7。来抢占市场分额。然后金立呢？做了什么？瞬间出了新款金立m6。同样外形一样。很有意思的是，金立和vivo都推出了广告语，和oppo类似的广告语，但是这些大神不懂的是oppo的广告语是定位，不是在介绍产品。可能两家大牌，做了市场调查，认为oppo的成功完全是靠的那句广告语，但是我想说的是你不知道的是，充电五分钟，通话两小时不是在短短几个月里传出来的，是通过3年的坚持出来的，脑白金不是一年卖成的，是把广告语用了20年。用钱砸出来的。壁垒已经形成，就很难复制。这就是蓝海的魅力，。就算你现在迅速来复制产品，但是钱已经被别人赚走了，你来用同质化产品来抢利润，能复制多少呢？定位--差异化--成本领先--聚焦。这他妈多麼好的战略。　　做一个判断吧，未来2年内，只要没有颠覆世界的产品，oppo还会火2年。。但是电子产品，尤其手机不能像食品，永远只用一个口号。可以叫很多年。电子产品只有源源不断的创新，才能紧紧的抓住消费者。　　令我愤愤不平的是，自从有了苹果，怎么全世界好像都在用一种外形，除了logo不同。我走在哪里都是屎黄屎黄色的外形。　　好吧，我说的一切都是错的，希望大家可以有启发。　　如果你喜欢我的文字，可以关注我的微信公众号，谢谢。微信公众号名字，我有一千万。谢谢。　　
楼主发言：2次 发图： | 更多
　　怎么照片，不见啦　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)你为什么会用vivo和OPPO手机？ - 简书
你为什么会用vivo和OPPO手机？
前奏汤山镇离汤家家村（我做义工的那里）有一公里的距离，一个有着“世界温泉小镇”称号的地方。第一天到汤山中学站的时候，印象最深的是旁边一个挨一个的土家馆，心里想这不就是农家院吗。另外就是一个“世界温泉小镇”的牌子，“哇塞，世界都有名的地方啊，应该很繁华吧，改天要来这里转转。”离开前的一天晚上，和小黑姐、鹏鹏在汤山镇上主街上刷街，两侧二层小楼，典型的县城商业街，没有很特别的地方，只是途经的蒋介石温泉别墅有些深宅大院的恐怖气息。我看着沿途的商铺，沿途的行人，希望发现更多的东西。一路上，蓝绿不停地入眼，夜晚的汤山镇街道充满了青春的气息。引起我注意的是中国移动&VIVO（忽然间对vivo有了新的认识，已经潜意识认为小米的线上营销才是趋势，才是王道）以及OPPO品牌店，一条街上大概间隔1百米距离分布五个中国移动&VIVO旗舰店，如此密集的布局，即使不熟悉vivo和oppo的用户也会在这样的视觉冲击下变得熟悉吧。记得在史叔家一次聚餐，一位70后大叔在聊到手机时就提到了OPPO拍照性能很好；记得在北京西直门地铁站的转现路上全是OPPP的绿色logo牌；身边人也越来越多的人选择了vivo和oppo。所以有一个疑问，基于智能手机市场如此激烈的竞争状况：vivo与oppo是如何深深地留在我们脑海里的？（为什么vivo、oppo能够成功？）数据支持：IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2％。在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO、vivo挤掉联想和小米，大增143％和125.2％。统计数据中也展示了Android手机占有率排名的变化。相比2015年腾讯CDC统计的数据，今年华为、OPPO、vivo、魅族比去年同期有较为明显的涨幅。相反，三星、联想和酷派则出现了排名下降。自2016年起，互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬，线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机，而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。可以说OPPO、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。在回答这个问题前，先来了解一些可以帮助我们更好的体会为什么会被“蓝绿刷眼”的内容。一、两个品牌进入智能手机市场时间2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPO Real分系列。2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机vivo V1，支持SRS音效，音乐手机广告概念深入人心。（2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。）这是两个品牌进入智能手机市场的时间，而回顾发展历程可以看到： OPPO品牌成立于2001年，在进入智能手机市场时已经有了近10年的发展。而vivo的发展历程，会在解释下一个问题时提到。二、vivo与OPPO的关系2001年，段永平（步步高集团董事长）牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜（vivo创始人、总裁兼首席执行官）与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永（OPPO创始人，现任OPPO CEO）买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。总得来讲步步高是两个品牌之间的一个纽带：oppo，是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。（注：百度步步高手机，搜索结果是vivo各型号手机。）步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层。参考内容：《OPPO和vivo不是一家的吗？OPPO真的会好些吗？ 》http://ask.zol.com.cn/q/855992.html《vivo与oppo的前世今生》http://blog.tianya.cn/post-19254-1.shtml《OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！》http://news.mydrivers.com/1/468/468675.htm在了解了这些之后，我们应该明白为何两款手机的定位以及营销手段如此相像，而他们的主要的成功之处又有哪些呢，是否渠道是其主要的核心？我想谈一下自己的看法。一、“恋爱”之前，先成为身边人（渠道、广告）这里将产品（运营者）和用户的关系类比于情侣的关系，因为用户思维，注重用户体验深入来讲其实还是人与人之间的沟通。如何与用户从陌生变得熟悉、从熟悉变得亲密无间是运营者所需要思考的。学习过恋爱课程的朋友应该听分享者这样说过：爱情包括三个基本的要素1亲密,指可以分享秘密,彼此没有秘密或者谎言(当然善意的除外); 2激情,所谓的贴身关系; 3承诺,没有承诺的爱情不是爱情。而产品与用户之间，该如何把握“爱情”的基本要素：体验、价值、匹配。这些是恋爱发生时需要关注的，而在实战时，最关键的一点是如何有机会来把握着三种要素，答案是首先变得熟悉，成为她/他/它的身边人，实际的恋爱也是这样的。先做一个小调查：你是从什么时候，哪些渠道认识这两个品牌的呢？1.他人推荐2.线下店铺3. 媒体/电视节目/广告两个品牌是如何让用户熟悉，成为我们的身边人的呢：1.像便利店一样布局零售店，轰炸机一样打广告正如给我启发的例子，随处可见的品牌零售店让人不禁会想“这款手机这么火啊，换手机可以考虑一下了，否则就该out了。”而实际上除了线下店铺的布局，两者的广告轰炸也令业界惊叹，从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，这两个已经崛起的手机品牌正在进行一场中国手机行业十分罕见的广告轰炸。可以说你无论身在何处，何时都会感受到“蓝绿”的视觉冲击。甚至我们在聊到手机时，会因为这样的重复印象而自然地想起vivo或者oppo，类似神曲附体一样。2.从三四线城市建立网络，符合现阶段消费行为这两个品牌的策略是从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式，他们的消费行为变化蕴藏着巨大的潜力。当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。小米开创的智能手机互联网的销售模式在一定程度上还不能被这些消费者接受，这样就形成了一个横向的市场空缺。在另一个互联网品牌乐视身上也能感受到与vivo与oppo同样的感觉，他们都在走着自己的路，也有着不同于小米的生存方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得OPPO和vivo成为很多中国消费者的默认选择。3. 回归传统渠道，传统零售店的复苏。（总结）至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊（vivo全球副总裁兼首席市场官）说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。金立CEO卢伟冰表示，OPPO和vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏。小米的市场份额两年前达到顶峰时，电子商务巨头认为未来将有半数智能手机通过互联网销售。“中国当时出现了一阵恐慌，人们担心传统零售商将会消失。”卢伟冰说，“你能想象那样一个世界吗？所有人都待在家里，除了快递工作人员，没有人上街。这显然是不可能的，因为人是社交动物。”参考文章：《揭秘：OPPO VIVO线下为什么卖得那么好？-搜狐》 http://mt.sohu.com/4106379.shtml大家想一想，互联网带来的最大变化就是“连接”，换句话说去中介话，节约成本，像绿蓝这样布局，回归渠道，必然会增加成本，所以我们会看到，vivo与oppo的产品会卖的“贵”一些，这是理所当然。（vivo的主要产品价位在元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。）然而什么是贵又卖的好的原因呢？我们变得熟悉之后，就能长久吗？营销做得好，关键还要看产品，恋爱谈得好，关键是选对人。（以下产品品质平行，不分主次）二、两个品牌的定位垂直，产品具备核心内容Vivo的影音效果、Oppo的拍照效果都是大家所熟知的。OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。VIVO：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享 受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。OPPO：OPPO智能手机是致力于为客户提供先进和精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N、R、A四个系列，拥有创新的功能配置和精致的产品设计，在手机拍照领域拥有突出表现。vivo的三大产品线布局已经完成，形成了 vivo“铁三角”。以vivo一直坚 持的极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超 薄和便携性的极致，Xplay系列追求影o音 和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍o摄 的极致。OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。（注：具体参数可以查看具体产品数据）三、vivo们的成功离不开营销的给力、渠道的支撑，但是这些只是助力其成功的显性因素，其成功的核心还是在于坚守“本分”，是多年以来他们在产品上坚持“设计+生产+品控+服务”的一体化发展模式在消费升级时代切中消费者对品质可靠性的需求。a.自力更生，旗下产品坚持100%自主研发设计b.质量为王，严苛的产品可靠性测试c. 渠道优势实质上是对细节的把控提升消费体验(注：摘录自邻章文《渠道为王？其实这些才是vivo、OPPO成功关键》)另外，vivo与oppo的关系让我想起快餐行业的两个品牌肯德基和麦当劳的关系。营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。而且市场有很多的可能，不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。
我，阿呆，二十一岁，想入非非二十年，面对现实已一年。（个人微信ID:wnhaomeng）
导语 过去三年以来，中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探，到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告，OPPO、vivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而，由于地理的阻隔，中国用户往往只闻其声，不见其形。 今年3月以来，腾讯科技飞行万余公里，...
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟 OPPO 和 vivo。 在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人...
来源/英国《金融时报》中文网 作者/周掌柜 华为把苹果打得透不过气。OPPO和VIVO又给了乔布斯神话猛烈一击。 这场智能手机世纪大战，卷入了全球所有高科技巨头，作为人类商业历史上最伟大的战争，其戏剧不断，高潮迭起：2016年第二季度的全球智能手机排行榜上，黑马杀出！OPP...
当我早上起来打开手机听一首歌的时候下面弹出OPPO手机广告，换了一个频道听到你所收听的节目由??赞助，我无奈的关掉手机。出门行走在大街上面前一排排OPPO,VIVO的手机门店，一列列站的笔直的促销员，一阵阵的大喇叭声，我吓得迅速地冲进了地铁，不经意间抬头地铁墙上出现矩形OP...
国产手机品牌的群雄逐鹿，风云变幻。全球市场研究公司Newzoo在十月份发布其首份全球移动市场报告，报告指出在全球十大手机品牌中，中国的品牌共有七个！虽然苹果和三星依然遥遥领先，但至此多品牌入华分割市场的局面已被打破！不仅如此，单看今年上半年给出的数据华为已远超苹果，OPPO...
VQA --酒商质量联盟, 是一个独立的管理体系。该体系能够保证产自安大略湖以及不列颠哥伦比亚加拿大葡萄酒的产地以及质量。VQA管理委员会实行的标准自1999年生效至此，一直具有法律效力。酒厂自愿参与标准评定，VQA标准仅适用于红酒和白葡萄酒类别的酒类。VQA规定葡萄酒是政...
鼓起勇气，去和你联系。 真好。 老马，你真好。 就好像， 我一下楼就到的地方。 我一转身就能抱到的人。 我一笑你就懂的段子。 我，想你。
探出头， 爬到阳台上， 我， 盯着“铲屎官”， 可怜巴巴。 可怕的怪爪， 撑开我的嘴， 肉球不停地塞了进来。 “啊呜”， 我张口一咬， 迅速把头缩进甲壳里。 怪爪， 不放过我的头， 拉， 塞， 啊， 我要疯了。
＂超级玩家行动指南＂就是一个各种创新玩法的资源库，主要使命是探索人生各种稀奇古怪的有趣玩法，你随便找到一种就可以现学现卖玩起来，＂轻松可行无压力＂将是最完美的行动指南使用方法。 每天一种新玩法，你就是超级玩家！ 每天一种新玩法，我们一起玩转生活！ 玩得漂亮！活得精彩！做自己...
相关行业数据显示，截至2016年底，国内网络直播平台高出300家，市场交易规模约为350亿元，国内网络直播用户数量已经达到3.44亿，占网民总量的47.1%。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。从小众兴趣集合到泛娱乐导向形...