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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-10 07:25 标签：
摘要：成立仅18个月的新锐电商云集微店作为社交电商代表受邀参加，CEO肖尚略先生也出席了活动，与著名主持人郎永淳开展了一场关于社交电商创业的深度对话。
12月6日至7日，由36kr主办的“WISE2016独角兽大会”在北京国际会议中心举行，柳传志、冯仑、王石等商界大咖出席并发表了演讲。成立仅18个月的新锐电商云集微店作为社交电商代表受邀参加，CEO肖尚略先生也出席了活动，与著名主持人郎永淳开展了一场关于社交电商创业的深度对话。
事实上，受邀参加本次大会的都是各领域的独角兽级别，或有潜力成独角兽的领军企业，比如滴滴、饿了么、知乎、春雨医生、宝宝树、人人车、大姨吗等等。那么云集是谁？成立仅18个月，凭什么能脱颖而出能亮相此次独角兽大会？
云集微店是一款手机开店APP，用户既是消费者也是精准的传播渠道和销售渠道。云集的用户群体中既有各个领域内的专家，也有有宝妈、商场导购、淘宝C店店主，她们通过用云集微店开店，不需要囤货、发货和打款，节约了大量的时间。对于品牌商而言，云集微店是货源可控、不必支付昂贵流量的优质渠道。对于消费者而言，云集微店是安心省力，服务无忧的可信赖平台。
“云集是‘中央厨房+社群’的模式。中央厨房解决商品品质问题，社群则发挥社交优势，解决销售渠道问题”云集创始人肖尚略说。
“中央厨房”模式 破解传统零售电商痛点
所谓“中央厨房”，即库存货源不需要店主采购，云集采用中央商品供应链方式，采购大量全球各地优质商品，零成本共享给所有店主。而目前主流的微店经营方式，都是层层压货，占用店主大量资金。破解了库存的难题，这是云集区别于传统微商的优点。
“中央厨房”模式下，云集统一采购货源，既保证了产品品质，又能降低采购价格。目前，云集与许多国内外优秀供应商签定了合作协议，品牌直接向云集供货，国内的比如万事利丝绸、雅培奶粉、恐龙家纺，国外的有澳大利亚德运乳制品、澳大利亚保健品牌澳佳宝等等。
除了统一供应优质商品，在物流上，云集更是与顺丰、亚马逊物流+等全球领先的专业仓配合作伙伴，确保每位个体店主每天发送的包裹，无论是一个还是一百个，都能高效及时地发走。
在店铺经营上，云集还有专门针对微店店主的培训体系。值得一提的还有客服，云集把客服变成了像水、电、空气一样的东西，按需供给，使店主的边际成本得到了极大的优化。
“社群”销售模式，促进店主价值回归&
肖尚略认为，互联网对商业的改造分三个阶段，最早只有大型企业才能上网，有自己主页。随着互联网技术的普及，中小企业在网上也有了一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示，这也是目前最主要的互联网商业模式。
而第三个阶段，就是云集微店目前使用的模式：用互联网解放个体的社交商业模式。肖尚略认为，这种方式将成为下一步电商的主流模式。
在云集上开店，如果你是一个社区达人，带着一部手机就可以工作了。社群达人带来的零售是信任零售，可以杜绝无效的搜索、恶意的价格竞争，降低买到假冒伪劣商品的可能。肖尚略透露，如今云集已经汇集了80万名店主，其中相当一部分是有数万粉丝的社群领袖。
云集投资方钟鼎创投合伙人孙艳华表示，没有社交电商前，口口相传的推荐很早就存在了，这种基于信任的销售，很稳固也很脆弱，因为一旦货品质量不佳，容易损害信任。但云集在供应链端坚持品控，为货品质量提供了保障，也为信任的持续传播垫底了坚实的基础。
大势所趋&&新电商新零售+共享经济
今年10月份的杭州云栖大会的开幕式上，马云称“未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存”。
对传统电商来说，库存是个不可忽视的问题。而云集目前已经破解店主库存难题。
小品牌电商突围已经很困难，云集模式触角广、传播力强、品控稳定，在迅速扩大影响力方面有先天优势。
目前，共享经济一词在电商领域已经是热词。明年4月，2017年度中国国际电子商务博览会将在浙江义乌召开，亚马逊等国际电商巨头都将参会，大会的主题就是“共享经济&连接未来”。
共享经济最前沿的模式就是“社群达人销售”，这种方式已经渐成趋势，如罗辑思维、年糕妈妈等一些人气公号，销量非常可观，某母婴社群电商公号甚至即将登上新三板。这进一步验证了云集社交电商方向的正确性。
要成为下一个独角兽，云集还需要如何发力
纵观目前美团、滴滴等独角兽企业，我们会发现他们存在如下几个特点：
1、巨大的市场空间。没有这个前提，独角兽就无从谈起。而云集微店所属的民生、零售行业则是最容易产生独角兽的行业。
2、创新的模式或产品。没有创新，就无法打破旧有竞争对手、迅速占领市场。独角兽是创新创业生态的最好体现和结果。
3、精准的用户价值。随着商业的进一步成熟，用户需求被越来越精准地捕捉，直达用户的痛点，才能保持用户的粘性。
4、符合新技术新趋势和时代潮流。网约车新规种种限制出来后，人们纷纷质疑，就是因为新规无视了时代潮流。“独角兽”企业对市场趋势的精准把握，诚如互联网圈流行的那句名言“没有成功的企业，只有时代的企业”。
对于云集来说，电商用户群体足够大。所以短短一年半的时间，云集销售额已经达3亿，为80万店主提供了就业机会。对用户来说，云集将优质商品通过更多途径送到他们面前；对店主来说，云集满足了他们“自由工作，自由生活”的理想生活状态。
而云集独有的“中央厨房”+社群的商业模式，符合“新零售”思维和共享经济趋势，即使在众多电商对手面前，这种模式也有明显的优势。
云集的快速发展，对云集微店的支付结算业务提出了更多个性化的需求与挑战，云集需要更加灵敏的金融业务策略来面对快速变化的市场。基于此，云集微店近日还与中国民生银行签署了战略合作协议。
下一步，云集需要进一步扩大影响力，增加自己的价值内核，即用户价值+品牌价值+社会价值，提供真正满足大多数人性价比的商品。
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雷帝网 乐天 12月9日报道
云集微店今日宣布完成2.28亿元A轮融资。本轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投。这是资本寒冬下，今年社交电商领域最大一笔A轮融资。
云集微店CEO肖尚略现场表示，只有供给端的优化，才能带来真正意义上的消费升级。
肖尚略说，新一轮融资将优化供应链，以“选好货、定好价”为核心战略，深化SKU精选模式，打造消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈。
凯欣资本高级投资副总裁孔庆融表示：云集微店抓住了移动互联网时代社交驱动购物的新零售核心，创始团队的共享精神也让各方需求都能得到尊重和满足。
孔庆融称，云集微店无论是供应端的精挑细选，还是后端物流、仓储、客服 、IT等，都堪称社交电商领域的正规军。
来自新加坡的凯欣资本曾投资丽人丽妆、秀域科技、宝尊电商等，对境内外消费品领域有丰富的投资经验。
官方介绍，云集微店APP自2015年5月上线至今，18个月增长500倍，目前入驻店主80万，单月销量达到3亿元，已经实现盈利。
此前，肖商略在Wise·2016时代峰会上表示，不止是朋友圈，自媒体、线下渠道，都会有，可以将云集微店理解为是品牌方的流量众包、零售众包平台。
肖尚略说，如今电商绝大部分流量来自于几家垄断性电商平台，但在新移动互联网流量环境下，社交流量50倍、甚至100倍得大过搜索流量，但这些流量还并没有被很好地商业化。
“当流量越来越贵的时候，云集微店希望帮助品牌获得更精准、更低成本的社交流量。”
云集微店在商品的SKU选择逻辑上，并不复杂，就是在海量商品上进行挑选，并过滤出更有商品价值的货品。之后，再让每一个细分领域的人，在个人网站上分享给他的粉丝和用户。
肖尚略指出，今天活跃在社交网络上的有7亿左右用户，这其中一部分人，并不是以盈利为目的去做商品的推荐。在云集上的用户上，90%是通过这个渠道能发现一些很特别的商品。
“原来我是在搜索平台上写这些商品的分享，写完分享发现好象没创造什么价值。”肖尚略说，把这些分享放在社交网络上、微博上、微信上，可以给身边相对强关系的用户创造价值。
在今日的发布会上，肖尚略说，任何新鲜事物，一开始都不会特别成熟，社交电商是新的个人零售，流量主要来源于社交网络，这不仅是线上的社交网络，其实还有线下的社交网络。
“我为什么说对于传统微商和直销模式的社交零售不看好呢，因为本身互联网就是去中介化的，但是我们看到传统代理制微商，一是传统直销形式的社交电商，它是层级特别多。”
肖尚略指出，这带来的结果是，消费者价值得不到尊重，及底层参与者价值得不到尊重。
“社交电商是口碑流量，是口碑信任的口碑传播，不可估计，传统模式相对低效，甚至有一些欺骗性质的商业模式。那些所谓的卖假货，卖A货的，没有售后服务的，生命力都不久。”
谈及此次引入的投资人时，肖尚略说，作为一个旁观者也好，投资人能经常跟企业走得更近，明白企业为什么会摔跤，云集微店期待投资人能把经验教训带过来，这更多是两情相愿。
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