© 淮安市楚秀网络传媒有限公司& 版权所有推荐到广播
606747 人聚集在这个小组
(元气少女)
(一只 ？。)
(郑合惠子)
第三方登录：微博的网红生意经：粉丝经济能走多远？|电商|淘宝|微博_新浪科技_新浪网
微博的网红生意经：粉丝经济能走多远？
　　本报记者&陶力&上海报道
　　细心的用户不难发现，如今，首页插入的广告越来越多。尽管受到诟病，但在商业化的道路上，微博还在持续发力。
　　日前，微博正式成立网红电商平台，希望借此将微博上拥有大量粉丝的电商机构，与微博上的电商网红聚集在一起，并通过该平台售卖商品。微博将为电商机构合作商提供不同程度的运营支持。
　　过去，微博上的网红如雪梨、张大奕等大V通过微博提供内容，再通过淘宝变现，年销售额已经过亿。但是，在此过程中，微博除了粉丝头条之类的营销产品外，并无其他收益。
　　微博副总裁程昱对21世纪经济报道记者表示，微博扶持的电商红人，将从过去的美妆和服装为主，逐渐转向母婴、运动、美食等生活消费领域扩展。“网红电商前端社区的营销、社区运营、社交关系的沉淀都在淘宝，后续的成交平台也是淘宝。我们会在今年将微博和淘宝双向的数据打通，进一步优化变现效率和路径。”
　　这意味着，借此电商平台的推出，微博将完成内容生产、销售、变现等产业链的闭环，进一步实现商业变现。不过，商业化的同时，微博的用户体验也饱受争议，既然瞄准的是“粉丝”经济，微博在未来的发展路上，亟需找到二者间的平衡。
　　网红生态试验
　　“粉丝经济”这一词语并不陌生，将它演绎到极致的莫过于电商网红。她们在自己的微博中发布各种美照，均身着自己店内的服装，经过处理后的效果惊为天人。因此，其总能吸引来自三四线城市的拥簇者下单购买，买家们并不在乎自己穿上身的效果可能是光怪陆离的“买家秀”。
　　过去一年，尽管网红电商经济火爆，微博在营收上并未尝到太多甜头。财报数据显示，2016年，微博年收入达43亿元，其中广告收入为38亿元，其他收入为5亿元。&从覆盖区域来看，三四线城市的活跃人群达到了1.7亿，占比超过50%。
　　为此，微博推出的电商平台，针对不同的电商机构，设立了战略、优先和标准三类合作标准，将分别提供相应级别的运营支持。从微博透露的标准来看，战略合作的标准并不低。它要求电商机构拥有超过20个微博帐号，总粉丝数超过1000万，所有微博帐号的单月总阅读数超过3亿，全年所有红人店铺总营业额不低于2.5亿。
　　程昱介绍称，一旦成为战略合作伙伴，微博将提供专属运营服务和推广渠道。“这种阶梯式的扶持机制，有望对广大电商机构形成有效刺激，推动电商机构的快速成长。”
　　为此，微博还引入了微博电商服务商，为电商红人和电商企业提供专业服务。
　　微博官方数据显示，截至2016年，微博合作的电商企业达2000多家，包括淘宝、等电商平台。同时，微博上聚集的电商网红已超过1.5万，网红经纪公司上百家。
　　在此之前，微博最大的合作伙伴是淘宝网，其中美妆和服装是利润率最高的两大类目。不过，在淘宝内容平台负责人闻仲看来，虽然微博上的网红电商有1.5万，但真正拥有创新爆发力的只有400家左右。“我们合作的目标是创造一千家具有创新爆发力的网红店。”
　　电商内容化
　　打开微博首页，几乎每个用户都会被推送各种电商购物的信息。而在淘宝上，却有越来越多的与商品相关的内容充斥其中。在电商网红的带动下，电商与内容的融合从未如此紧密。
　　《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入），预估接近580亿元人民币。
　　除了微博，淘宝也在近日开启了“千人大咖登淘计划”。闻仲认为，消费者对于平台的诉求早已不仅是纯粹购买，同时还将获取消费资讯，分享消费乐趣列为重要目的。不同的是，淘宝是以搜索为主导切入消费场景，而以微博为主要平台的网红电商，则以网红个人品牌社交为主导切入消费场景。
　　作为微博上最受关注的网红店主，杭州宸帆电子商务有限责任公司CEO雪梨有300多万粉丝，日常微博平均阅读量达到百万以上。她自己经营的淘宝店铺，每年营业额以200%的速度增长，并创造过日销售额破亿的记录。
　　她向21世纪经济报道记者透露，开始创业的时候因为资金紧张并没有其他推广渠道。“只能通过在微博、人人网、蘑菇街各种渠道去发布商品信息，但是微博的转化率是最高的。通过与粉丝的互动，能更加精准地感知目标消费群体的需求，通过数据驱动产品倒逼供应链的改造。”
　　不过，微博的电商化也因此在业界出现了两种截然不同的声音，有人认为它正在违背自己的媒体和社交属性，也有人认为它成功地玩转了娱乐经济。
　　北京时尚美空网络文化传播股份有限公司CEO傅磊认为，一个新兴的现象出现以后，往往会有大批人蜂拥而至，于是会出现野蛮生长、盲目跟风的现象。但是，对于网红们来说，并不是粉丝多、影响力大就能实现商业变现，流量和内容的精准度至关重要。
　　市场的空间固然很大，变现难、竞争压力大、粉丝难以积累都是网红们面临的挑战。想要长久地吸引粉丝的目光，垂直化、细分化、精准化将会是网红电商下一步的方向。
冰冻三尺非一日之寒，腾讯网络媒体事业群（OMG）换帅背后是腾讯内...
索尼公司被诉专利侵权案件将会走向何方？这对包括华为、小米、vi...
综合而言，2017年是国产手机极富野心的一年，但国产手机要实现这...没了Papi酱和王思聪，从微博红人节看今年的网红经济　 　 ');去年的微博红人节还是作为“微博回归”的标志化事件，那时的微博尚是一块“价值洼地”。今年，随着MCN的蜂拥而入，微博作为社交媒体平台的营销成本正在快速上升。
　　“400块一张，好位置，要不要？“在距离上海世博中心还有一百多米的路上，我们就被热情兜售的黄牛围了上来，等近到2号门口，才发现已经被不得其门而入的粉丝和逢人便问的黄牛包围了。
　　不知情的路人，还以为这是某位明星的演唱会现场。实际上，即将走上红毯的，不过是微博平台上坐拥数百万粉丝的一众网红。曾几何时，她们的影响力已经冲破“次元壁”辐射到了线下。
　　艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》也佐证了网红势力的快速崛起：从2016年到2017年，微博上10万粉丝以上的网红数量增长了57.4%，而网红粉丝的数量也从3.9亿增长到了4.7亿。
　　然而，亲耳听到粉丝的欢呼并不能使她们满足，她们更想摆脱污名化的舆论形象，获得主流社会的认可，甚至与“正能量”挂上钩。
　　作为微博超级红人节第一个登场演讲的网红，雪梨对于与的情事只是轻描淡写，反而以创业者身份倾吐白手起家血泪史——因为与黑车司机讨价还价而甘冒雨淋，因为不舍得买一台面单打印机而趴在地板上写面单写到睡着……当天“雪梨 演讲”登上了微博热搜榜，从网友的评论来看，她的“创业者”人设算是立起来了。
　　更有网红当场会为其他被泼污水的网红打抱不平。在朴尔因子CEO吴大伟演讲时，另一位网红张沫凡就在直播评论下面和网友“对战”，
　　“微博愿意组织网红活动我第一个站出来，希望微博可以改变现在人对网红的认识，我觉得网红都是好样的，非常棒。”在当晚发布的《中国红人价值榜最具红人TOP10》榜单上，张沫凡力压雪梨、Papi酱、张大弈，排名榜首，而她“网红班”小队长的角色也足够称职。&
　　虽然现场粉丝热情欲与天公试比高，然而网红粉丝的主力军却注定无法来到现场。因为，他们54%分布在三线城市及以下地区，61.4%为男性用户，他们用樱花雨和小火箭支撑起了中国网红经济半边天。另外一半，则由跟着网红买买买的女生贡献。
　　去年超级红人节上最大的亮点无疑是Papi酱和王思聪，双星之下其余网红光芒黯淡，今年这两位千万粉级的“全民明星”双双缺席，走上台的却是粉丝只有数百万的垂直领域网红，正如微博副总裁曹增辉所说：“在美食、母婴、游戏、运动、健身等领域，正有越来越多的网红走出来。”
　　去年，艳压群芳的Papi酱还是网红中的一股清流。今年，清流遁入幕后，Papi酱成立的MCN机构Papitube带来了一股泥石流。Papitube COO 霍泥芳晒出了成立一年来的成绩单，Papitube签约的网红已经将泛娱乐、美妆、美食、影视、科技、汽车等领域全数覆盖。
　　Papitube也展现出了以一带多、矩阵增长的“造星”能力，主打“影视歪说”的张猫要练嘴皮子签约papitube十个月的时间从粉丝8千涨到138万。
　　Papitube能帮助网红的，不止只有涨粉，“除了不断提升视频内容之外，也通过粉丝头条、粉丝通这种方式，使粉丝对他的内容产生兴趣引发关注，后来办了现场粉丝见面会。”霍泥芳告诉记者。
　　从Papi酱到Papitube只是微博网红生态升级换代的一个缩影。2016年，微博合作的MCN数量只有150家，2017年一季度已经增长到了480家。
　　无论是MCN本身还是微博本身，都把网红的“MCN化”与淘宝的“代运营化“相提并论。思凯文化传媒公司总经理吴永荣告诉钛媒体记者：
我自己做了十年的电商，想从事电商这个部分80%的淘宝店主都死到人均0-100单的过程中，想把他们自己做成了每天100单的店，80%挂在这个路上。现在我要做的就是帮助我们的网红在三个月、六个月时间内，粉丝可以很快跨过10万这一行业门槛。
　　而在红人节当天，微博也仿照淘宝的TP（Taobao Partner）体系，推出了认证的WEB（Weibo Ecommerce Parter），这些WEB可以为想借力网红营销却不知道怎么寻找、孵化、运营网红的天猫店、淘宝店和传统品牌，提供红人孵化、内容运营、供应链整合强化等服务。
　　而“WEB化”、孵化运营能力输出也是那些遇到瓶颈的MCN机构的一条可行的出路。
　　在接受钛媒体记者采访时，因为登陆新三板而享受“网红第一电商”的荣耀，同时也被放在显微镜下彻底“扒光”的如涵电商创始人透露：
如涵现在更专注在于信息化和SAAS软件上，做一些信息化的综合解决方案，不管是供应链还是产品选型方面，为整个行业做底层支撑。
　　登录新三板后发布的首份年报显示：如涵2016年营业收入4.45亿元，其中，张大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕电子商务有限公司作为主要子公司，实现营业收入2.28亿元。头牌张大弈一人创造的价值超过了其他近百名网红，如涵的“批量化”复制网红的能力遭到质疑，这或许是它转型的主要原因。
　　去年的微博红人节还是作为“微博回归”的标志化事件，那时的微博尚是一块“价值洼地”。今年，随着MCN的蜂拥而入，微博作为社交媒体平台的营销成本正在快速上升，不只是冯敏，缇苏电子商务有限公司CEO施杰也注意到了“微博红利”正在消失：
随着微博生意参谋、超级粉丝通等工具越来越全面，精细化运营成为趋势，新的孵化器不断涌入，导致微博广告成本会越来越高，与（淘宝）站内广告相比，将会出现临界点。
　　或许正因为流量成本的快速上升，网红电商公司们希望微博的“卖货“效率能够更高——开辟更多入口，通过每一种社交动作提高转化率。在面对微博CEO王高飞的提建议环节，美妆网红电商达人说CEO刘晔就开起了脑洞：
为什么不可以把粉丝经济变成共享经济，网红卖货给粉丝，为什么不带粉丝一起赚钱？如果粉丝每转发一次，在信息流里成交就能够分账，岂不是每个粉丝都成了淘客？
　　他“无节操”的脑洞还包括：“在商品下面评论就自动私信发一张优惠券”、“一赞就能添加购物车”、“加购物车后直接跳转到手淘”。
　　很显然，网红电商们最希望把微博变成“社交版手淘”，虽然2017年，微博通过原生化的的微博橱窗中间页提升了响应速率，也将加入视频模块和买家秀的功能，还与淘宝合作推出生意参谋，利用微博的大数据指导卖家运营。然而，很显然，合作伙伴们希望它将“社交电商”的潜能发挥到极致。
　　2016年，微博平台上实现的电商变现达到了108亿，如何在不伤害用户体验的基础上更上一层楼，微博正在面临与微商泛滥的朋友圈一样的抉择。
【本文为合作媒体授权投资界转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（.cn）】
TOPS12038゜17708゜22840゜32790゜42786゜52688゜62567゜72501゜82439゜92195゜1013099゜112038゜210098゜39328゜48113゜57813゜67708゜77440゜86292゜96013゜10
天使 金额未透露 融资天使 250万人民币 融资天使 500万人民币 融资A轮 3300万人民币 融资
市场及媒体合作李小姐010 37.cn投稿邮箱.cn
投资界微信
(C)清科集团版权所有京ICP备号-2京公网安备32号