OPPO、vivo为何击败华为小米？去三线“手机一条街”看看！
作者：来源：新浪科技
　　新浪科技李根
　　虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频仍、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。
　　从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。
　　当然，一个不在焦点中心的三线城市――山高水远的大理，手机一条街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。
　　手机品牌竞争激烈
　　大理手机一条街
　　实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起沃尔玛，南止下关建设商场的街道上停下。
　　这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系――它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。
　　大理手机一条街地图
　　一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家新华书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。
　　所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧林立。
　　具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。
　　2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。
　　到了2006年开始，网吧和各式MP3开始成为商铺选址首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是诺基亚和摩托罗拉，其次则是夏新、波导，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。
　　此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。
　　据新浪科技不完全统计情况
　　再回“保健品”时代
　　然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候――如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。
　　而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，(OPPO和vivo)，以及非步步高。
　　据新浪科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。
　　另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在迪信通通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。
　　所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“华为P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。
　　利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。
　　此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。
　　一家正在装修准备投入使用的OPPO店，虽然街上已经有很多家了
　　密集的专卖店也有另外一方面效应――因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后会更有保障。
　　实际上，如果这位消费者走进华为、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案――店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。
　　街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5
　　当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”
　　不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验――终身免费贴膜、免费下载歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。
　　最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“IDG”――显然，他也不知道IDC和IDG虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。
　　vivo线下门店
　　竞争3.0时代
　　虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。
　　不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。
　　然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。
　　一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。
　　国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。
　　OPPO线下门店
　　2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。
　　另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如马云抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而雷军也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。
　　然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。
　　目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo来看，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，OPPO和vivo对小米和华为并不具有优势。
　　通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领
　　但这也不意味着小米华为的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是或许信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力――不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。
　　更有趣的是，因为之前对线下渠道的忽视，在这种三线甚至以下城市村镇观念内，竟真的开始有“小米发热”、“华为没设计感”的评价流传。
　　就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米和华为，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，百度搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。华为则没什么设计，重在通信，但现在科技进步得这块上大家相差不大。
　　也就是说，小米和华为如何扭转“市场”对品牌的观念，成为了3.0时代的重要任务。但就目前来看，华为的做法是不断加强“民族品牌”的形象，而小米，则在“新国货”概念传播之余，开始用高端手机提振形象――虽然对一时销量作用不大。最明显的是在小米note2的发布会上，推出了量产艰难的手机：小米MIX，而且有趣的是，这款每次抢购时间超不过几分钟的手机，倒是在大V和KOL们那里人手一部。
　　然而，“去哪儿买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说在早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……
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document.getElementById("bdshell_js").src = "http://bdimg./static/js/shell_v2.js?cdnversion=" + new Date().getHours();理性讨论，国产手机魅族，小米，华为，OPPO买哪个牌子好一点？（不回复也来投..
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LZ今年寒假想换个手机，之前iPhone6上市以前一直是想买iPhone6的，可是出来以后觉得从样子到性能都比以前差了不少，家长也说买别的手机的话剩下来的钱可以自己用，再加上对三星索尼没什么兴趣。。所以就琢磨着买一个国产品牌的旗舰机，也就是MX4，小米4（或者貌似4S或者5也要出了？），华为P7和OPPO N3这些的，想请用过的JR来给建议一下。。。看到好的建议我会给一点簙卡以示感谢的[ 此帖被Lucas_H在 17:32修改 ]
我信赖华为，我老婆的选择
单论手机品质的话，oppo排第一，但是价格相对也比较高！如果买finder7，我认为还是买一加吧，毕竟便宜不少呢，一加无非就是oppo的马甲
引用1楼 @ 发表的:我信赖华为，我老婆的选择
偷工减料，组装错误的就别拿出来了质检不合格。。。。。。。id发自手机虎扑
如果是千元机，在买的到的前提下。魅蓝首选。
VIVO OPPO都是高利润中配高价的。当然做工不错、外观设计是有自己的风格的。也有不少特别的卖点，比如簙、hifi、旋转镜头。
华为的机器覆盖面广，各个价位都有不错的机型，而且新的UI比以前好看多了。介意菊花LOGO就选荣耀。
小米呢，抢得到，不错。千万别去淘宝或者黄牛 不是假货就是加价。miui是亮点。外观就别想了，除了新的NOTE双面玻璃有点逼格外，最好看的也就是4了。其他的全是一副浓浓的山寨机风格。
引用5楼 @ 发表的:
如果是千元机，在买的到的前提下。魅蓝首选。
VIVO OPPO都是高利润中配高价的。当然做工不错、外观设计是有自己的风格的。也有不少特别的卖点，比如簙、hifi、旋转镜头。
华为的机器覆盖面广，各个价位都有不错的机型，而且新的UI比以前好看多了。介意菊花LOGO就选荣耀。
小米呢，抢得到，不错。千万别去淘宝或者黄牛 不是假货就是加价。miui是亮点。外观就别想了，除了新的NOTE双面玻璃有点逼格外，最好看的也就是4了。其他的全是一副浓浓的山寨机风格。
先谢谢哥们了，还是问一下魅族怎么样，如果两三千的话哥们推荐哪个呢？游戏玩的不多，平常主要就是听歌看视频拍照刷动态用。。主要就是想流畅一点，外观要求也不高，毕竟加个手机套就都一样了。。。
引用3楼 @ 发表的:
单论手机品质的话，oppo排第一，但是价格相对也比较高！如果买finder7，我认为还是买一加吧，毕竟便宜不少呢，一加无非就是oppo的马甲
谢谢哥们，但是个人觉得一加这种新牌子的手机还是应该等一等更新换代吧？毕竟现在手机市场乱七八糟谁都想来尝试，新牌子的先看看会不会被市场接受吧。。？还有锤子也是同感。。
引用6楼 @ 发表的:
先谢谢哥们了，还是问一下魅族怎么样，如果两三千的话哥们推荐哪个呢？游戏玩的不多，平常主要就是听歌看视频拍照刷动态用。。主要就是想流畅一点，外观要求也不高，毕竟加个手机套就都一样了。。。
按你的要求就是常规轻中度应用，两三千的手机在流畅度上不会有问题的。主要考虑的点：1、音频输出素质。2、摄像头。3、存储要大。
推荐的机器：1、oppo N3
价格在3800左右。VIVO XSHOT 这俩货一直是价高的代表。2、小米的NOTE。不过你可能买不到。3、魅族MX4 PRO 。也不好买，买回来后记得去下个补兵把分辨率刷到1080. 4、三星的S5。
5、中兴旗下的nubia Z7系列也还成，就是UI看着挫。7、华为的荣耀 6 plus.&一加的话，各方面都很均衡，但是都不出挑。类似的还有IUNI U3。。。
引用8楼 @ 发表的:
按你的要求就是常规轻中度应用，两三千的手机在流畅度上不会有问题的。主要考虑的点：1、音频输出素质。2、摄像头。3、存储要大。
推荐的机器：1、oppo N3
价格在3800左右。VIVO XSHOT 这俩货一直是价高的代表。2、小米的NOTE。不过你可能买不到。3、魅族MX4 PRO 。也不好买，买回来后记得去下个补兵把分辨率刷到1080. 4、三星的S5。
5、中兴旗下的nubia Z7系列也还成，就是UI看着挫。7、华为的荣耀 6 plus.&一加的话，各方面都很均衡，但是都不出挑。类似的还有IUNI U3。。。
好的。。再次谢谢哥们。。太感谢了。。发自手机虎扑
引用8楼 @ 发表的:
按你的要求就是常规轻中度应用，两三千的手机在流畅度上不会有问题的。主要考虑的点：1、音频输出素质。2、摄像头。3、存储要大。
推荐的机器：1、oppo N3
价格在3800左右。VIVO XSHOT 这俩货一直是价高的代表。2、小米的NOTE。不过你可能买不到。3、魅族MX4 PRO 。也不好买，买回来后记得去下个补兵把分辨率刷到1080. 4、三星的S5。
5、中兴旗下的nubia Z7系列也还成，就是UI看着挫。7、华为的荣耀 6 plus.&一加的话，各方面都很均衡，但是都不出挑。类似的还有IUNI U3。。。
xshot我们这儿价格已经到了1998，价格还可以
我觉得买小米的都是纱布。。。。。。。。。。。。。。。。发自手机虎扑
引用9楼 @ 发表的:
好的。。再次谢谢哥们。。太感谢了。。
不客气。认知范围之内给你点建议。具体的你最好一个个去了解参数和评测，这些机器都各有各的缺点。如果能容忍缺点，就下手买吧。
vivoX5不错，vivoX5max也挺好的。我卖手机的发自手机虎扑
用的find7，没啥毛病，关键是充电快啊
都是旗舰的话oppo然后华为
vivo和oppo不错，感觉做工还可以。发自手机虎扑
准备买努比亚z7其实也就一般吧，主要看中一点，双卡三网通。。。没办法需求所在。所以楼主看看自己有什么偏向的需求吗，就好选了
引用18楼 @ 发表的:
准备买努比亚z7其实也就一般吧，主要看中一点，双卡三网通。。。没办法需求所在。所以楼主看看自己有什么偏向的需求吗，就好选了
平常也就是听听音乐看看视频拍拍照刷一下微博，游戏玩的不多。。双卡确实是方便了很多但是现在市面上的双卡手机太少了。。华为的那款就是因为是双卡所以好感度爆增发自手机虎扑
引用11楼 @ 发表的:
我觉得买小米的都是纱布。。。。。。。。。。。。。。。。
我觉得你是大纱布。。。发自手机虎扑
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& 允许多选
386人参加识货团购188.00元268人参加识货团购319.00元294人参加识货团购178.00元147人参加识货团购619.00元223人参加识货团购169.00元121人参加识货团购325.00元150人参加识货团购299.00元219人参加识货团购71.00元280人参加识货团购558.00元124人参加识货团购399.00元38人参加识货团购289.00元370人参加识货团购478.00元华为、OPPO、vivo、小米、魅族五大手机系统 究竟哪个好？_手机_科技快报_砍柴网
华为、OPPO、vivo、小米、魅族五大手机系统 究竟哪个好？
根据市场调查研究公司赛诺(Sino)发布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告显示，2016上半年华为、OPPO、苹果拿下了国内手机销量前三甲。紧随其后四到十名为vivo、...
根据市场调查研究公司赛诺(Sino)发布的2016年上半年中国智能Top20品牌销量报告显示，2016上半年华为、OPPO、拿下了国内手机销量前三甲。紧随其后四到十名为vivo、小米、三星、魅族、金立、乐视、酷派，值得庆幸的是这其中大部分为国内品牌，今天我们不讲谁家的手机好，只是简单来说一下国内常见的五大操作系统哪个更好用。
今天我们对比的操作系统包括华为EMUI 5.0、OPPO coloros 3.0、vivo funtouch os 3.0、小米MIUI 8、魅族 flyme 6。
华为EMUI 5.0
EMUI 5.0是华为3000多研发团队刻苦钻研的成果，基于安卓7.0，从底层代码上进行了重新编译。在界面上设计上还是有了一定的改观，同时在系统性能、UX视觉交互方面进行了全面优化升级，尤其对安卓机普遍存在的卡顿问题进行优化。
优化后的EMUI 5.0采用扁平化设计，图标精美，功能完善，系统流畅稳定，更有指关节手势截图快速开启应用，护眼模式，手机克隆等特色功能。虽然华为EMUI 5.0看点十足，但是部分华为和荣耀老机型将会被抛弃，据知所有搭载麒麟935处理器的华为及荣耀老机型可能都不会接收到EMUI 5.0的更新提示。
OPPO coloros 3.0
OPPO在此次的系统更新中采用了更先进的底层算法，这使得系统切图量降低，CPU资源消耗减少，系统速度提升。统一了从系统到应用的整体风格，并规范了操作入口，精简了不必要的功能和操作流程，突出重要功能，在短信、联系人、便签、时钟等方面都有所体现，增加了使用效率。
在精简方面，ColorOS 3.0智能拦截对用户干扰的内容，后台可以有效的管控流氓应用使得流量和系统占有都大大减少。实测显示，在7个应用反复切换的过程中，ColorOS 3.0表现依然强悍。不过对女性用户占大多数的OPPO粉丝来说，其颜值确实不太高。
vivo Funtouch os 3.0
Funtouch OS 3.0，跟前几代相比，布局更加的简洁，交互上大改，多任务改为卡片式，效率更高的通知栏，简化的安全中心等都是其比较突出的表现。
这里我们着重说一下后台保护功能，一般的系统在使用了卡片后台管理之后，就会产生一个问题。那就是卡片App缩略图会容易被人偷窥。Funtouch OS 3.0很巧妙的解决了这个问题，会智能识别银行类App，这类App在后台显示的时候会智能进行模糊显示，保护了用户的隐私安全。缺点的话其实和华为那边差不多，对很多老款机型并没有推送更新通知。
小米MIUI 8
据官方透露，MIUI 8的升级灵感来自万花筒，而实际使用过程中，我们也会发现系统一方面追求色彩的明丽彰显活力，另一方面追求色彩的自然变幻体现灵动。此外，系统的动画效果也进行了重新设计，不单是追求动画变换的酷炫感，更是追求动效背后的自然逻辑，比如挂电话时界面缩小移除、删除便签的碎纸机动效等。
目前MIUI 8官方第三方适配工具&Patchrom&已经上线，这意味着一大波第三方机型即将适配MIUI 8。不过MIUI 8虽然比较好用，但是大家吐槽的点主要集中在系统过于臃肿和广告泛滥的问题。
魅族 Flyme 6
Flyme 6是魅族最近刚推出的系统，新增400余项功能，主打安全牌。
本次更新最大的亮点在于加入人工智能元素&One Mind，这是一套魅族自主研发的智能系统服务，支持分析、决策、进化3大功能。新加入的进程收割者，对每一个应用的行为特征、唤醒方式进行审查，一旦发现不正常行为，就会智能关闭。不过从体验来看，Flyme 6的缺点在于部分应用出现卡顿现象，比如解锁屏幕进入桌面会有明显的卡顿和掉帧。
本次我们只是列举了国内销量较多的前几款操作系统，针对其优缺点做简单分析，无论是哪款手机或者哪套系统，大家都会有不同的态度，感兴趣的小伙伴可以参与我们的留言互动。
【来源：IT耳朵】
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看到今天的oppovivo金立的销量，给华为建议，忘采纳
&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
本帖最后由 周述清 于
01:23 编辑
& && & 首先申明，我是线下手机店老板，也是华为的铁粉，我想给华为提点建议！我的观点也许并不能吸引你们，但绝对反应了线下市场景象。忘参考……
& && &&&如果哪天oppo销量超过了华为，其实也不奇怪，但绝对是国产手机的损失。真有那么一天，倒不是说华为输在产品身上，而是输在了市场营销……
& && &只要不是傻子从今年手机市场增长速度来看oppo vivo是华为的好几倍，甚至后来的金立增长速度都超过华为。我感觉华为手机很好，很努力，很下工夫。如果抓不住市场，一切努力等于白费。
& && &很多人都说ov发展速度这么快，都是广告打的好，外观吸引人。确实，一句充电5分钟通话2小时火遍了大中国甚至世界啊！oppo很聪明，他的手机谈不上特别出色，但广告弄得很重点，总是先人一步:比方说马上r9s又要在电视上说“充电够了，我们现在谈拍照”，给人感觉他又成了高大上的拍照手机，（其实很多手机都支持快充，他拍照后置差的不行，但他给的广告印象让消费者都记得住……算了，我不想说，华为这一点赶不上ov。）（像华为p9平行双摄加莱卡，如果是oppo先用在手机上，这绝对又是一篇大文章，销量起码比p9高几倍都可能，但华为就利用不上，只知道埋头苦干，好着急。（话说回来其实华为广告也不差，“华为”两个字本身就是很牛逼的广告）。外观，这个因人而论，但华为产品这么多，是不是确实也应该弄几款适合大众审美的产品出来，（比方说取消虚拟键，加上前指纹，取消黑边等等）毕竟不是每个人都懂的爵士人生。
& && &&&我们谈重点::上面说的这些都是大众的观点，并不完全代表线下销量好坏的原因。其实线下华为销量不如oppo vivo这点，我可以代表全国所有线下说一句:最重要的原因并不是广告和外观，而是商家利润！（全国几十万家手机店有多少愿意卖你的产品才是最重点）。
& &&&我也是两家手机店老板，我深深的感觉华为现在的线下就是两年前的小米魅族。（说个例子，句句实话，可以来考查:我们一个镇就有24家手机店，两年前小米卖的很火，现在24家店没有一家卖小米，真的一台都没有，因为商家没利润;而oppovivo金立就不一样，他们的各价位产品丰富，而每一款产品都会给商家留利润，就一个oppo a33 vivo y51这些千元机都能保证商家200-300的利润，而且价格和官方一致，高端点的更不用说，商家都愿意卖，又能跟官方比价，又有利润，所以所有实体店都争着卖ov金这三个牌子，所以他们销量猛增，而且经常卖断货，十一国庆oppo就断货了……）
& & 而华为，虽然产品很多，多到几十款，但实体商家能卖的却越来越少，能有利润的就这几款，华为5s， G9，麦芒5，p9，mate8？而在中国大农村市场p9，mate8，又太贵！能卖的仅仅只有5s，g9，麦芒5！从媒体统计的全国线下销量前20名机型来看这5款都上榜了，总共能卖的就5款，全都上榜。就足以说明华为知明度和市场以及老百姓的信任其实是很不错的。我就不明白，华为为什么不放低点资态，把所有产品都给线下一点空间，让商家都卖起来，这样销量不明显大增吗？比方说荣耀8，v8这些产品，很优秀，64+4价格2499也很公道，如果也和oppor9一样给商家有利润且供货充足，我敢说单品销量不比oppor9差。
& && &华为的产品创新做工好体验好这些我相信华为有这样的实力，也一定会不停进步。最后代表全国线下店和花粉给华为一点建议:
& & 第一，广告一定要简单，有特色，容易记。
& & 第二，产品虽多，外观不要太单一，适当做几款大众审美的产品（比方说取消虚拟键，黑边，加入前指纹，配上莱卡平行双摄一定很美）。
& &&&第三，最重要的一点，给实体店一定要留利润，线上的销量是有限的，如果能利用好全国几十万家手机店（前提是商家要有利润，愿意卖），算一下，比方说有50万家手机店，平均每天每家店卖2台华为手机，50万/2台=100万台/365天=3.65亿台。就算一个店一天只卖一台那也有1.325亿台。
& &第四，建议华为包括荣耀几十款产品每台都能给实体商家留有利润空间，让全国商家都能卖起来，开店的老板都很现实，做生意就是为了赚钱，没利润卖情怀吗？有利润自然就卖了。oppovivo就是让商家有了利润才有今天，想想如果ov金也没有什么利润，他广告再好，外观再漂亮没人给他卖他们能有今天的成绩吗？当然，货源也要充足，饥饿营销已经过时了。我相信华为其实意识到这些问题，只是不明白华为为什么不改变这几点！！！！！！& && && && &
& &&&做为花粉，我很希望华为手机能在未来做好国产第一甚至全球第一的位置，要是被ov超越，那就太伤了。
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
看看这报价，如果你是老板你卖谁的产品
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
卧槽！ov金就是这样坑消费者的啊！卧槽！卧槽！
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&炉火纯青&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
赞同！饥饿营销已经过时。
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&登堂入室&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
这位老板说的比较中肯，华为太端着了
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
说的太有道理了
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&登堂入室&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
说的很好，这就是ov金能在线下如此火爆，而华为赶不上的原因，商家没走利润是不会卖你的手机的
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&登堂入室&
来自：浏览器
说的跟真的是的。放心吧，OV不会超过的华为的。
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&渐入佳境&
来自：浏览器
mate8高配拿货价格2500多。加个200-300
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
小瑞奥 发表于
说的跟真的是的。放心吧，OV不会超过的华为的。
哥们，说实话，我们两个店今年到年底总共应该能卖600台以上oppo手机，而华为估计不到200台。这两个店大概可以代表全国实体店，是很吓人的，如果华为不多点产品给商家利润，实体没人卖的话。明年有可能国内第一宝座就得让位了。真的不夸张，太可怕了，希望华为重视
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随拍：街拍拾遗搞创作的奶爸古北水镇的一些人牧歌庭院深深美酒
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