谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。&br&&br&&p&用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。&/p&&br&&p&小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。&/p&&br&&p&那么如何写一个互联网思维的文案呢？&/p&&br&&p&&strong&1，分解产品属性&/strong&&/p&&img src=&/43f41228f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/43f41228f_r.jpg&&&br&&p&互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。&/p&&img src=&/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_r.jpg&&&br&&br&&p&就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。&/p&&p&（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）&/p&&img src=&/2b4eba83a2b74eae87d747f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2b4eba83a2b74eae87d747f_r.jpg&&&br&&p&&strong&为什么互联网文案需要分解产品属性？&/strong&&/p&&p&因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。&/p&&br&&p&消费者选购产品时有两种模式—&strong&低认知模式&/strong&（不花什么精力去思考）和&strong&高认知模式&/strong&（花费很多精力去了解和思考）。&/p&&br&&p&大部分时候，消费者处于“低认知模式”，&strong&他们懒得详细了解并比较产品&/strong&，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”&/p&&br&&p&&strong&在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的&/strong&，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。&/p&&br&&p&&strong&怎么办呢？&/strong&&/p&&br&&p&应该把消费者变到“&strong&高认知模式&/strong&”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。&/p&&br&&p&而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。&/p&&br&&p&所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：&/p&&img src=&/5872f4daf01aa5bd17525b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5872f4daf01aa5bd17525b_r.jpg&&&br&&br&&p&这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。&/p&&br&&p&同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。&/p&&br&&br&&p&&strong&2，指出利益：从对方出发&/strong&&/p&&img src=&/f0eaf91ef808bac1582a07fe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f0eaf91ef808bac1582a07fe_r.jpg&&&br&&p&文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—&strong&这样的属性具体可以给对方带来什么&/strong&。&/p&&br&&p&比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。&/p&&br&&p&无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“&strong&你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！&/strong&”&/p&&br&&p&无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“&strong&你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？&/strong&”&/p&&br&&p&如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”&/p&&br&&p&&strong&3，定位到使用情景&/strong&&/p&&img src=&/63df7f6b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/63df7f6b5_r.jpg&&&br&&br&&p&当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：&/p&&p&“&strong&这一个XX&/strong&”（定位到产品属性）&/p&&br&&p&有些人还会想到—“&strong&这是一款专门为XX人群设计的产品！&/strong&”（定位到人群）&/p&&br&&p&其实还有第三种—“&strong&这是一款可以帮你做XX的产品&/strong&”。（定位到使用情景）&/p&&br&&p&实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—&strong&用户需要用我的产品完成什么任务&/strong&？&/p&&br&&p&比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。&/p&&br&&p&但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。&/p&&br&&p&所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”&/p&&br&&p&&strong&4、找到正确的竞争对手&/strong&&/p&&img src=&/a2f1ddd237c774df884c244_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a2f1ddd237c774df884c244_r.jpg&&&br&&p&消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：&strong&我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？&/strong&&/p&&br&&p&比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。&/p&&br&&p&&strong&无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：&/strong&&/p&&br&&p&在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。&/p&&br&&p&太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。&/p&&br&&p&凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。&/p&&br&&p&第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。&/p&&br&&p&&strong&所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&5、视觉感&/strong&&/p&&img src=&/e19d61c9feda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e19d61c9feda_r.jpg&&&br&&br&&p&你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。&/p&&br&&p&优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是&strong&太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/p&&/li&&li&&p&mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”&/p&&/li&&li&&p&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/p&&/li&&li&&p&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/p&&/li&&li&&p&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/p&&/li&&li&&p&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/strong&&/p&&p&“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”&/strong&&/p&&p&“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/strong&&/p&&p&“小时候妈妈的味道”&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/strong&&/p&&p&“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/strong&&/p&&p&“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/strong&&/p&&p&“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么视觉感这么重要？&/strong&&/p&&p&因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。&/p&&br&&p&心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。&/p&&br&&p&当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。&/p&&br&&p&所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。&/p&&br&&br&&p&&strong&6、附着力—建立联系&/strong&&/p&&img src=&/aec7aa57ab2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aec7aa57ab2e_r.jpg&&&br&&br&&p&作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“&strong&附着力&/strong&”—&strong&将信息附在一个大家熟知的物品上。&/strong&&/p&&br&&p&比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“&strong&自由遥控&/strong&”，你可能没什么概念；但是如果说“&strong&让电视1秒变电脑&/strong&”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！&/p&&br&&p&你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。&strong&比如：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。&/p&&/li&&/ul&&img src=&/c3efafd19c884f3b73a1_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/c3efafd19c884f3b73a1_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&&p&为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么“附着力”这么重要？&/strong&&/p&&p&这是因为人的记忆模式。&/p&&br&&p&人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。&/p&&br&&p&所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—&strong&甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&7、提供“导火索”&/strong&&/p&&img src=&/e6216efb5cfe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e6216efb5cfe_r.jpg&&&br&&p&文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，&b&让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。&/b&&/p&&br&&p&比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。&/p&&br&&p&无数现象证明了这一点：&/p&&br&&p&之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—&strong&原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。&/strong&&/p&&br&&p&心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“&strong&想都不用想就知道怎么做&/strong&”变成了“&strong&需要想想才知道怎么做&/strong&”，就显著降低了别人做这件事的欲望。&/p&&br&&p&所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！&/p&&br&&p&————————————————————————&/p&&p&&strong&更多意想不到的分析，搜索并关注微信主页“李叫兽”。&/strong&&/p&
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。 用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。 小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。 那么如…
4月15日更新&br&收藏的童靴，麻烦点个赞哈。。。&br&&br&1.如果你忘了自己的密码是什么，并且网页上保存的有密码，像这样&br&&img src=&/34baecff6ed6a17fb46c0_b.jpg& data-rawheight=&599& data-rawwidth=&1335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1335& data-original=&/34baecff6ed6a17fb46c0_r.jpg&&可以用一个小技巧找到密码。&br&在密码处右键，选择审查元素&img src=&/3c78eef60fac77ae51b78_b.jpg& data-rawheight=&599& data-rawwidth=&1335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1335& data-original=&/3c78eef60fac77ae51b78_r.jpg&&然后页面下方就会出现一些代码&img src=&/ad633899abba2545ebd8d8_b.jpg& data-rawheight=&599& data-rawwidth=&1335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1335& data-original=&/ad633899abba2545ebd8d8_r.jpg&&把中间标灰色那一行中的type = password 改为 type = text 按enter键盘，密码就出来了&br&&img src=&/59c9fb30a15d206264cea0bd91d91a6f_b.jpg& data-rawheight=&599& data-rawwidth=&1335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1335& data-original=&/59c9fb30a15d206264cea0bd91d91a6f_r.jpg&&&br&这同时也提醒我们在一些公用电脑上不要保存自己的密码。&br&&br&&br&2.在电脑中创建一个别人找不到的文件夹，这不是简单的隐藏，即便是在文件夹选项中选择显示文件夹也是找不到的。&br&点击电脑菜单键，输入cmd，进入dos窗口，然后输入attrib +a +s +r +h e:/123(输入时注意空格，假设要隐藏的文件夹是e盘的123)&img src=&/ae408ff626f072b30e3d30_b.jpg& data-rawheight=&442& data-rawwidth=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&/ae408ff626f072b30e3d30_r.jpg&&点击enter键，e盘的文件夹123就被隐藏了。如果想查看这个文件夹就在计算机下图位置输入路径e:/123就可以查看了&img src=&/61e9b8f09497adb98dc1c9314bfdd65a_b.jpg& data-rawheight=&482& data-rawwidth=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/61e9b8f09497adb98dc1c9314bfdd65a_r.jpg&&如果想取消隐藏，只需在dos窗口里输入attrib -a -s -h -r e:/123&img src=&/60ef786f8eb9b2ac1a6a_b.jpg& data-rawheight=&442& data-rawwidth=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&/60ef786f8eb9b2ac1a6a_r.jpg&&&br&&br&3.各种密码繁杂记不住，对于这样的可以建个Excel，把各种密码记录上面，同时把Excel设置一个查看密码，这样就容易记住并且不会被别人看到，不易丢失。&br&Excel加密方式：&br&点击Excel菜单键，然后点击准备，然后加密文档。&br&&br&4.推荐一个十分强大的文件搜索工具everything，它体积小巧，界面简洁易用，快速建立索引，快速搜索。&br&——————————————————————————&br&(2.)中的隐藏文件只是把文件设置成系统文件，然后隐藏了系统文件，在文件夹选项中勾选掉隐藏系统文件的话还是能看到文件的，所以正如许多知友所说这个方法并非完全保险的。
4月15日更新 收藏的童靴，麻烦点个赞哈。。。 1.如果你忘了自己的密码是什么，并且网页上保存的有密码，像这样 可以用一个小技巧找到密码。 在密码处右键，选择审查元素然后页面下方就会出现一些代码把中间标灰色那一行中的type = password 改为 type = tex…
谢邀~&br&&br&美国很多 Food Trucks，我觉得 NYC 特别多，很多人午饭就是在这些 Food Trucks 和 Food Carts 解决，我主要介绍 NYC 的。大家帮忙补充~&br&&br&（排名不分先后）&br&1.Mexico BLVD.&br&&img src=&/19971bc7fde340bc51a7ce0e71c3d2a2_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/19971bc7fde340bc51a7ce0e71c3d2a2_r.jpg&&他们家是排队大户&br&&img src=&/30acf466c38fd3e9acdcd8cc13cd6105_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/30acf466c38fd3e9acdcd8cc13cd6105_r.jpg&&&br&他们家宣传都是用的有机、新鲜、无添加的食材&br&&img src=&/f881f5c0a3fbec97f81ecf_b.jpg& data-rawwidth=&1311& data-rawheight=&1655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1311& data-original=&/f881f5c0a3fbec97f81ecf_r.jpg&&&br&卖的是墨西哥最传统的街头小吃：Tacos 和 Tortas&br&&a href=&///?target=http%3A///truck-schedule/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Truck Schedule&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&可以上网查他们家的 SCHEDULE，提早去排队......&br&&img src=&/258ca38bd0a6ec08cbe01b1a_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/258ca38bd0a6ec08cbe01b1a_r.jpg&&&img src=&/ec7da044ffaec6c235d56a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/ec7da044ffaec6c235d56a_r.jpg&&&br&2.&b&Morris Grilled Cheese&/b&&br&营业时间和地点：&br&Wednesday: Royal Palms Shuffleboard Club, 6pm-12am&br&Thursday: 51st btw Park & Madison, 11:30-2:30&br&Thursday (Cart): Metrotech Center, Brooklyn, 11:30-3p&br&&br&据说他们家马上要开店了。&br&&img src=&/26fafdbd50e06f5d1c9ab62ef3652aa5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/26fafdbd50e06f5d1c9ab62ef3652aa5_r.jpg&&&br&朋友说他们家真的都是 Chef 来的，老板是酒店管理毕业，在法国学习工作了多年&br&女生推荐Gouda，Apple Butter + Bacon&br&&img src=&/3b32609cbc69ff41cb91c5f372dbd270_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&/3b32609cbc69ff41cb91c5f372dbd270_r.jpg&&&br&&img src=&/4ee90a972d8a1d8e33fdec_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/4ee90a972d8a1d8e33fdec_r.jpg&&&img src=&/e6ccc8acbadc8c13bdc853_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/e6ccc8acbadc8c13bdc853_r.jpg&&&br&3.&b&Phils steaks 费城牛肉三明治&/b&&img src=&/cff596a5bdb81c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cff596a5bdb81c_r.jpg&&&br&他家选用的是每天从费城运过来的 100% premium loin-tail beef&br&&img src=&/9f29d68d3fffcb303c8f859_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9f29d68d3fffcb303c8f859_r.jpg&&&br&4.&b&Daisy May’s BBQ Cart&/b&&br&这是一个cart 不算 truck，也超多人排队，牛肉来自 Texas，猪肉来自 Carolina。我非常喜欢他家的烤猪肋排。&br&&img src=&/60a7a5dfac727cf6c926cfd_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/60a7a5dfac727cf6c926cfd_r.jpg&&。&br&&img src=&/dcfefaae967a64c7ca6f3aba77a7fc7d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&898& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/dcfefaae967a64c7ca6f3aba77a7fc7d_r.jpg&&&img src=&/7d5a3c08d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&898& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/7d5a3c08d_r.jpg&&&img src=&/2e0a91c7c9ea9756feae766_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2e0a91c7c9ea9756feae766_r.jpg&&&br&5.&b&KIMCHI TACO&/b&&br&韩国老板，韩国和墨西哥混血菜，把韩国大白菜夹到 Taco里，我觉得一般，不过据说挺火，也真的看到不少人排队&br&&img src=&/4ddca99c1e6a8c72_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/4ddca99c1e6a8c72_r.jpg&&&br&&img src=&/0a8be9e5cf5c_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/0a8be9e5cf5c_r.jpg&&&br&6.&b&Munchie Mobile&/b&&br&&img src=&/65f806aeefc3_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/65f806aeefc3_r.jpg&&&img src=&/99fc919711eacfd0dd3b93d_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/99fc919711eacfd0dd3b93d_r.jpg&&汉堡推荐 The Kiss of the Dragon，有培根，牛油果和洋葱圈，鸡肉炸的多汁又脆嫩。他们家汉堡的酱汁真的一绝！&br&&img src=&/f4ea6cd7bb5daa91a1a8629f_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/f4ea6cd7bb5daa91a1a8629f_r.jpg&&&br&他们家除了有很棒的汉堡，还有很多油炸食品很好吃，比如calamari，还有很棒的炸oreo。&br&&img src=&/64f26b535983cba2fd8ebd8_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/64f26b535983cba2fd8ebd8_r.jpg&&&img src=&/241fd7f04a1a54f140fd3ba61be9656c_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/241fd7f04a1a54f140fd3ba61be9656c_r.jpg&&&br&7.&b&Souvlaki GR——&/b&希腊小吃车&br&&img src=&/ba8e65a74f7f044aa2f9ba_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ba8e65a74f7f044aa2f9ba_r.jpg&&&br&&br&他们家 pita 很不错，薯条也炸的非常好&br&&img src=&/09b97debfac_b.jpg& data-rawwidth=&1279& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&/09b97debfac_r.jpg&&&br&&img src=&/7cc2eaf13c925d10db5e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/7cc2eaf13c925d10db5e_r.jpg&&&br&8.&b&morocho——秘鲁菜餐车&/b&&img src=&/4ad73a8c1b65dfa91025efc83180d6fb_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&/4ad73a8c1b65dfa91025efc83180d6fb_r.jpg&&在 Union Square ，推荐牛心串，酱汁非常赞！&br&&img src=&/68adaf44abbafe064cd5bcd_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/68adaf44abbafe064cd5bcd_r.jpg&&&br&9.美国的缅因大龙虾出名，用它做的汉堡也很出名&br&&b&urban lobster &/b&是做的很棒的一家&br&&img src=&/57f57ef1a072ec417edf1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/57f57ef1a072ec417edf1_r.jpg&&&br&&img src=&/a796fd9bad_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/a796fd9bad_r.jpg&&&br&10.&b&The Sainted Arepa Lady&/b&&br&这位老奶奶做的玉米饼纽约人基本都知道，从90年开店到现在，这位老奶奶一直在做，看上去简单，味道却十分有层次。&br&&img src=&/a074ccaf14bbb_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/a074ccaf14bbb_r.jpg&&&img src=&/b10e720fb6_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/b10e720fb6_r.jpg&&&br&&br&&b&11.Sammy's Halal cart&/b&&br&他家可以说是 Queens 的地标，好吃又便宜，印度风味三明治，也就是 包牛肉，鸡肉roti，罗望子酱和辣椒酱都调的很棒，让你只舔手指，你要说加酱，老板人好，也会给你加。&br&&img src=&/e1affc453c6bc1b_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/e1affc453c6bc1b_r.jpg&&&br&&img src=&/40bffdf2ad0_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/40bffdf2ad0_r.jpg&&&br&&br&&b&12. Eddie‘s pizza truck&img src=&/d6b08ce42c5e51ab00a66a6_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/d6b08ce42c5e51ab00a66a6_r.jpg&&&/b&&br&馅料十足的无边pizza，饼底又薄又脆&br&&img src=&/18a0b5fff49e8b951bf819a8_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/18a0b5fff49e8b951bf819a8_r.jpg&&&img src=&/fada05d9cb58a9a56daa75_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/fada05d9cb58a9a56daa75_r.jpg&&&br&&br&&b&13.Schnitzel&Things&/b&&br&大家都知道Schnitzel 是奥地利名菜，不过再给大家普及一个知识，这到菜其实是从米兰传过来的，不知道大家知不知道米兰牛排，就是用面粉，鸡蛋，面包糠裹着牛排下去炸的。老板在奥地利呆过一段时间，觉得这道街头小吃很不错，回到纽约不久久开了这家快餐车店，他家的鸡肉捶打的非常薄，很入味。&br&&img src=&/084dd603f337d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/084dd603f337d_r.jpg&&&br&&img src=&/aa4e1c2a99b7fb_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/aa4e1c2a99b7fb_r.jpg&&&br&&br&&b&14.Shady Dawg&/b&&br&这家算比较新，主厨研发了好多口味的热狗，量很大，每种口味感觉都十分用心，能尝到很多层次，用了很多食材。&br&&img src=&/cde650b26c9dddd719be51ddc3b9dbd8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cde650b26c9dddd719be51ddc3b9dbd8_r.jpg&&&br&&img src=&/fde8f55b612a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/fde8f55b612a_r.jpg&&&br&&br&&b&15.&/b&Marky Ramone 开的餐车，Marky Ramone 是美国著名音乐人， 前punk rock band 的鼓手，卖的美食土耳其肉丸，车子很拉风。&br&&img src=&/215f13b2d14d5b138fc362e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/215f13b2d14d5b138fc362e_r.jpg&&&img src=&/dfaf0ce0c695c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/dfaf0ce0c695c_r.jpg&&&br&&br&&br&&b&16.最后介绍甜品 kelvin-slush&/b&&br&都是新鲜天然有机水果下去做，口味很多，还有辣生姜，罗勒口味的&br&&img src=&/a5a910f2be3bcd35f0f62309_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/a5a910f2be3bcd35f0f62309_r.jpg&&&img src=&/b3a2c8b7aad1b_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/b3a2c8b7aad1b_r.jpg&&&br&17.&b&wafels and dinges &/b&&br&这家 waffles 是我觉得必须要吃的，包装设计也很棒，一定要选择带冰淇淋的，他家也有冰淇淋筒单买，非常不错，我最喜欢 Spekuloos ice cream。非常多口味，我几乎每次看到，都一定会买来吃，不管独自饱不饱，推荐它家有小的 liege waffle。我自己写的感觉胃在挠....&br&&img src=&/0de19c9d8dd5f5d723c282cba47d668e_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&/0de19c9d8dd5f5d723c282cba47d668e_r.jpg&&&br&&img src=&/7ba3d6dbfd_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/7ba3d6dbfd_r.jpg&&&br&&img src=&/2dd822e6dab850ac8b9d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2dd822e6dab850ac8b9d_r.jpg&&他们家还有很多咸味，的比如猪肉 waffle，一定要试试！&br&&img src=&/e82ca1e4d58abec2080431b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e82ca1e4d58abec2080431b_r.jpg&&
谢邀~ 美国很多 Food Trucks，我觉得 NYC 特别多，很多人午饭就是在这些 Food Trucks 和 Food Carts 解决，我主要介绍 NYC 的。大家帮忙补充~ （排名不分先后） 1.Mexico BLVD. 他们家是排队大户 他们家宣传都是用的有机、新鲜、无添加的食材 卖的是墨西哥…
尝试回答一下这个问题，也算是对自己阅读的一些论文的总结，顺带谈下一点自己的思考。前一阵子被吐槽说中英夹杂，也不是为了装逼，因为其实翻译过来，意思反而有了偏差。&br&
如果你去搜索早期的神经网络、SVM的相关论文，会发现不少是做股票预测的。原因很简单，因为似乎我们可以天然地把股票投资的问题看成一个分类问题或者回归问题。回归的角度，我们可以根据之前的历史数据，预测下一个时间点的股价；分类的角度，我们可以根据历史数据，预测下一个时间点股价的正负。看起机器学习的方法可以完美适用了。不过这个结论显然是错的，因为如果真的完美适用，那么机器学习的大牛们怕是已经赚发了以致无心学术。&br&
那么，问题在哪里？我个人的观点，大家没有太多关注机器学习算法能够奏效的假设（assumption）。以分类问题为例，分类算法能够奏效的假设是在同一类下，样本数据应该是独立同分布（i.i.d）.的。而股票价格数据特点就是，股票收益率曲线的自相关性（autocorrelation）极低，噪声大，而且不稳定（stationary）。如果明白了这两点，我们再回过头去看这类文章的思路，就发现了问题。绝大部分文章在提取特征方面基本没下什么功夫，就靠股票的return的信息来构成pattern。这样，因为股票收益曲线的不稳定、高噪声、低相关性，使得最终做成的模式（pattern）没法满足在同一类的情况下i.i.d的条件，因此，这类方法的失败也是必然的。如果你仔细观察，会发现这类文章喜欢使用IBM啊MSFT啊这样的股票做实验，为什么？因为这种顶级公司股票的价格比较稳定，噪声少，相关性强。&br&
不过，近年来已经有一些研究者开始从别的角度思考问题。传统的机器学习方法使用的基本是是股票的日线图和月线图。实际的股票交易大部分是使用限价订单（limit order book）的，一些能够得到数据的研究者，开始思考将机器学习的方法应用于限价订单层次的数据上，典型的论文就是今年新晋的ACM fellow，Michael Kearns在ICML06上发表的Reinforcement learning for optimized trade execution 不同于之前的论文，这篇文章试图为历史数据的每一个时间点构建状态（state），这样可以将增强学习的框架应用其中。这提供了与以前截然不同的思路，不过也并没有从假设的层面证实文章的方法确实是适应限价订单数据性质的。&br&
在种种的失败之后，开始有一些机器学习领域的研究者认识到，如果想在股票投资的问题上成功，似乎不能够独立于股票数据固有的性质。于是开始有一些方法，试图利用股票数据既有的性质，来设计在线学习（online learning）的算法。典型的是之前NTU计算机系的PhD， Bin Li在ICML,IJCAI的一系列论文。他的核心其实就是抓住了股票的均值回归（mean reversion）的性质。简单的理解，均值回归认为股票有它自己的隐含价值，股价在这个值附近波动。他的这一系列论文，其实就是在怎么找这个'均值'方面有些许变化。在时间点t，最开始他认为这个均值就是t-1的股价，后来他又认为这个均值是过去一个窗口时间上的均值。这些论文的思路、算法都很简单容易理解，但是包含的思想是前人不曾有过的，就是利用股票数据的性质设计算法，而不是硬将数据往既有的机器学习算法里套。他现在已经凭借这些论文在武大金融系当上了副教授。&br&一家基金公司，通常会同时运行好多种策略进行投资。这就产生了另外一个问题，应该如何给这些策略动态地分配权值？机器学习领域有很多类似的问题，比如我要做一个分类问题，我有好多个分类器，如何集成（ensemble）它们使得它们的表现比较好？关于多种策略的权值问题，Das在KDD11的paper，Meta optimization and its application to portfolio selection中有详细的讨论。这类方法被称为Meta-Learning Algorithm。&br&
现如今的股票交易已经比几十年前要复杂的多，催生了很多新的交易场所和交易类型。这也给机器学习的专家们很多的机会。典型的例子是Michael Kearns在UAI09年发表的Censored exploration and the dark pool problem。这篇文章是描述暗池交易的，我在另一个回答里也提到过。向某个暗池提交v股的交易量，如果实际成交量小于v，我们知道其容量；而如果实际交易量就是v，则只能知道其实际容量是大于v的。假使在某时刻，我们需要在K个暗池中交易V手股票，我们就需要根据历史数据推断哪些暗池的容量大，在这些暗池里我们就多投入。如果暗池的容量都stochastic的，是不是就是另外一个更复杂的故事了？事实上已经有很多后续的工作来讲述这个故事，不过不是机器学习界，而来自主流的金融工程界和运筹学界。&br&
那么机器学习界最为红火的深度学习（deep learning）在这个问题上是否有所斩获？前一阵子看新闻说，已经有几个人利用DL的技术开了家对冲基金公司，赚了很多钱。那么DL问题在交易上的作用可能体现在哪里？我自己没事儿也YY过这个问题，我觉得可能是在统计套利方面。最简单的统计套利方法是看股价的相关性，比如A和B两只股票价差一向稳定在10块钱，某天价差突然跌倒5块钱，统计套利就假设，这个价差会恢复到10块钱，那么我们就可以就此设计交易策略。如果股价价差真的恢复了，那么就可以实现套利。但是显然，这样的关系可能不是那么明显地存在于股票的价格中，可能存在于收益曲线中或者方差曲线中，甚至更高复杂度的统计量中。DL提供了将原数据投影到另一个特征空间中的方法，而且是高度非线性的。那么，原数据中没有体现出来的相关性，会不会在这种高度非线性的投影空间中体现出来呢？如果有体现，是不是能够设计交易策略实现套利呢？这是我自己的一点点思考。
尝试回答一下这个问题，也算是对自己阅读的一些论文的总结，顺带谈下一点自己的思考。前一阵子被吐槽说中英夹杂，也不是为了装逼，因为其实翻译过来，意思反而有了偏差。 如果你去搜索早期的神经网络、SVM的相关论文，会发现不少是做股票预测的。原因很简单…
关注问题2天，一直忙活别的事情，现在已经请了年假准备开始春节假期；&br&在假期开始前的这点时间里我来好好回答下这个问题吧；&br&我的回答仅限于TMT早期VC行业，中后期、非TMT以及二级市场的内容不在我回答范围之内；&br&&br&&img src=&/8ff535e14b0bc2e8e25779c5daba160d_b.jpg& data-rawwidth=&247& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&247&&&br&提前说明下，“懂行业”在很多时候和真正投到好案子，实现大退出之间可能没有那么相关；这个观点看上去可能有些不可思议，但事实就是如此；我之前在很多关于VC决策的回答中提及过，VC的决策类似群体决策，必然要面临所谓的个体理性和群体非理性之间的博弈，加上基金的定位与打法、所处的阶段、“懂行业”的这个人在基金内的决策地位、估值/价格等等诸多因素，“懂”和最后投到NB案子之间有非常远的距离。这也是为什么在VC这个圈子里有这么一句话：&br&&b&“好案子不一定是懂的人投的，懂的人不一定投出好案子”。&/b&&br&大家可以先感受下……&br&&br&那么到底怎么才算懂？&br&举几个例子：&br&1、&a href=&/gaoxiaohu/& class=&internal&&于无声处听惊雷－VC投资新内容的暗潮与准绳&/a&&br&&p&&a href=&/gaoxiaohu/& class=&internal&&虎踞龙盘今胜昔——VC投资新内容的暗潮和准绳（下）&/a&&/p&&p&这是工厂 &a data-hash=&4a22e5bb60fdee4d9833efd& href=&///people/4a22e5bb60fdee4d9833efd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@高晓虎& data-hovercard=&p$b$4a22e5bb60fdee4d9833efd&&@高晓虎&/a&老师对新内容早期投资的总结；&/p&&br&2、&a href=&///?target=http%3A///wordpress/%3Fp%3D106& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&频次和密度：SNS战争的秘密&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这是Bluelake合伙人胡博予对社交产品的理解；&br&3、&a href=&///?target=http%3A//xiechenxing./article/33868& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万亿级市场：中国二手车行业研究--百度百家&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 原红点高级分析师 &a data-hash=&a93c102fdc915a3a72e9d7& href=&///people/a93c102fdc915a3a72e9d7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢晨星& data-hovercard=&p$b$a93c102fdc915a3a72e9d7&&@谢晨星&/a&对二手车的行业梳理；&br&4、&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NTg2MDY0NA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daaaeeef890f8b947d4f7252%26scene%3D1%26key%3D181deea51cad4a44d148d5bcbd9af6b5dda0ff3a916cd09e628d8c30d637a8e%26ascene%3D0%26uin%3DMTQ1MDU2%26devicetype%3DiMac%2BMacBookPro11%252C1%2BOSX%2BOSX%2B10.10.2%2Bbuild%%26version%3Dpass_ticket%3DC0Q77jlTrvgJ90hYfW2aBcpUf2vkbNQqCgA0k5dxkOY%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&锐意青年投资家俱乐部&i class=&icon-external&&&/i&&/a& E龙投资李刚强对在线旅游行业的整理；&br&&br&作为同行，我觉得他们对各自所在领域的理解都达到了“懂”的程度；很多人这时候会问，这就算懂了？写篇文章，做个PPT，画几张图就算懂了？文章、图表甚至PPT都是表现层的东西，他们所承载的是投资人对细分行业理解的一套规则和逻辑，这套规则和逻辑最直接的用途是让他们继续寻找该细分方向上的新项目；规则和逻辑如果细化可以包括但不限于：行业格局、上下游行业影响力、合理的团队配置，以及最重要的是综合自己所在基金的打法如何挑选合适的团队投资。&br&还有更为重要的一点的是，我上面列的东西都是写出来的东西，所有人写东西都会有所保留，尤其是压箱底的内容，所以上面的几个例子中确实说出了一些门道，但还是有很多人会觉得其实也没什么所谓的“干货”。我作为一个常年写东西的VC从业者，对这样的朋友想说的一句是：“干货我凭什么都告诉你？”……&br&&br&还有我上面说“我觉得XXXX懂了”，这里“我觉得”异常重要，那句话怎么说来着？&br&&blockquote&有一种冷叫你妈觉得你冷&/blockquote&对，很多时候怎么评价一个投资人是否真的懂这个行业，作为同行想看这个行业，或者这个行业内的创业者创业，除了亲情友情关系和光环之外，你第一个想找的投资人就是“懂”的投资人。&br&比如手游行业创业者，尤其是知乎上的创业者，你创业之初不去找 &a data-hash=&642e40fd8c4dcac56f20b& href=&///people/642e40fd8c4dcac56f20b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@孙志超& data-hovercard=&p$b$642e40fd8c4dcac56f20b&&@孙志超&/a&聊聊就是不对的；他投不投你是后话，你可以通过他了解下现在主流手游行业早期投资人的心态，了解下现在早期团队的一般估值、打法，你甚至有可能了解到是不是有公司在和你做类似的东西等等……所有这些东西都是他“懂”的特征。&br&&br&还有再举个例子，我们基金是按照行业分工做投资的，每一个细分组里其实都有1-2个绝对意义上的“懂”的人；他们见过茫茫多该领域内的项目，和茫茫茫茫多靠谱的不靠谱的该领域内的创业者聊过，如数家珍般的知道这个行业内重要玩家的核心数据，甚至经历过一个行业的多次波峰波谷的过程，大大小小的公司投过诸多，退出过也血本无归过……当有其他同事遇到非自己擅长项目的时候第一时间会想到的那个擅长的人就是“懂”的人。&br&&br&所以最后总结一句话，什么叫真正懂了？&br&&br&&b&有一种懂叫别人都觉得你懂。&/b&
关注问题2天，一直忙活别的事情，现在已经请了年假准备开始春节假期； 在假期开始前的这点时间里我来好好回答下这个问题吧； 我的回答仅限于TMT早期VC行业，中后期、非TMT以及二级市场的内容不在我回答范围之内； 提前说明下，“懂行业”在很多时候和真正投…
&p&在上海，&b&餐饮基本上是最容易亏钱的&/b&（店铺）。残酷到什么程度呢？&/p&&img src=&/8b3b85867fcfa3e466b8b02a1d6feb0b_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&/8b3b85867fcfa3e466b8b02a1d6feb0b_r.jpg&&&p&（数据来源，大众点评网2014）
就算不看数据，大家脑子里也能大致有个印象，你家小区附近究竟有几家店是坚持开了三年以上？凤毛麟角吧？大家更多看到的一个个商铺走马灯似的换主人罢了。
有趣的是，几乎所有的人都想做餐饮，总觉得餐饮是最有兴趣，而且似乎容易上手的行业。事实上餐饮行执行难度非常大，在古代就被叫做&b&“勤行”&/b&，在现代，麻烦事更多了，不是你勤快就能挣钱，前期要&b&懂装修、懂广告、懂后厨&/b&，每一样的水都很深（任何一样用几万字都说不完）。等店开起来了，麻烦事更多，光营业执照和卫生许可就够你喝一壶的了，我知道很多老板是故意拖着慢慢办，如果店开起来半年都不盈利就直接关店，这样就可以赖掉员工社保的钱了减少一部分损失。
餐饮，天天面对的是客来客往，都是很江湖的事儿，来自邻居饭店的小动作就不提了算是鸡毛蒜皮，还有供应商叫上一帮“黑社会”堵在门口要钱怎么办？顾客吃到不卫生的东西举报怎么办？顾客喝醉了在店里打架又怎么办？&b&干餐饮，没点江湖气还真不行&/b&（没做过餐饮，也看过《武林外传》吧），事到临头你得能压住场、平了事，你总不能怯生生像小学生一样上知乎发帖求助吧？
不知道你的预算是多少，如果你打算开个个体小店还好，如果是开大点的店、要雇人，那你更吃不消。社保你得交。人进人出你都得办清楚手续。流动性大，培训断代。最糟糕的是，太多安全隐患。例如，洗碗工居然能被烧碱烫伤，然后开了半年病假不上班、出去逛街玩还能拿工资，你能拿他怎么办？刚才说过了，餐饮行业是很江湖的，底层员工虽然穷，但论江湖老练，人家分分钟秒杀题主这样的大学生。
餐饮毛利高，但钱真的很难挣。对于知友&a href=&/people/cheng-shi-shu-ju-tuan-zhi-shu& class=&internal&&城市数据团支书&/a& 那种建模的算法，既对又不对，参考一下罢了，落到实际执行你会发现实际上没什么用。就算赚到钱了，也得看你会不会从各种费用中省出利润来。从哪里省？（既然房租是死的），当然只能在供应商、员工的博弈中找利润了……（很残酷，是事实）&/p&&p&所以，“只要不亏损就行”这个要求是无法满足的。我们这儿无论多资深的老板，比如避风塘&屋企的创始人陈老先生，他们每开一家新店，仍然会做好“可能亏损”的打算。在从题主的提问方式我们不难判断题主是相当稚嫩的，以这样的状态投入上海的餐饮行业，随便丢个几百万，烧个一年半载可能就连影子都找不到了。不知道题主父母财力如何，积累这些钱需要多少心血。总之，建议题主慎重。
如果题主真的热爱餐饮行业，不防选择一个优秀的餐厅工作一段时间、各方面多做一些学习，最好能积累到店长的工作经验。
如果题主只是求挣钱、不亏损，那么未必需要一定在餐饮这个圈子里混，承包一个快递点倒是挺符合题主需求的，送1个件就挣1个件的钱，几乎没听说有亏损的。&/p&&br&&p&（以上这些，是题主真正应该去了解的信息）
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（以下这部分就题论题的内容，反而尽可做附件看看罢了）&/p&&br&&p&“在上海开什么餐馆比较好”？单纯落到这个问题，又是可以洋洋洒洒写几万字。但我不会这样做，一方面因为我手上项目，涉及商业信息不适合说得太细；另外一方面，对于你的实际情况，讲太深也没必要。所以，只是简单的按高中低端举几个例子，帮助你了解这个行业的大致面貌。&/p&&p&1、高端：&/p&&ul&&li&老洋房式：&a href=&///?target=http%3A///shop/503472& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雍福会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，洋房是稀缺资源，人脉是稀缺资源，高端中的高端&/li&&li&老字号（高端食材）：&a href=&///?target=http%3A///search/keyword/1/0_%25E6%%25E5%E9%E5%25AE%25B6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新光酒家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，吃蟹很有名的，很多明星去吃过&/li&&li&高大上的新概念餐厅：&a href=&///?target=http%3A///s%3Fwd%3DUltraviolet%2520by%2520Paul%2520Pairet%26rsv_spt%3D1%26issp%3D1%26f%3D8%26rsv_bp%3D0%26rsv_idx%3D2%26ie%3Dutf-8%26tn%3Dbaiduhome_pg%26bs%3D%25E6%E5%25AE%E9%25A4%%258E%2585& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Ultraviolet by Paul Pairet&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这个超级有名啊，“感官餐厅”，已经不仅仅是餐厅了，更像参加一场感官秀。&/li&&/ul&&p&2、中高端：&/p&&ul&&li&形式高端的中餐厅：&a href=&///?target=http%3A///shop/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&孔雀川菜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，也就是卖川菜，但是装修很高端，给顾客营造的心理价位较高&/li&&li&卖境外菜式的餐厅，尤其是日料：&a href=&///?target=http%3A///shop/2032762& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&初花&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，上海人真的很喜欢吃日料，踩踏事故那天领导就在外滩吃日料&/li&&li&老字号（家常食材）：&a href=&///?target=http%3A///search/keyword/1/0_%25E9%2598%25BF%25E5%25B1%25B1%25E9%25A5%25AD%25E5%25BA%2597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿山饭店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这个是蔡澜推崇的一家老馆子&/li&&li&凹造型、小资味浓的餐厅、咖啡屋：&a href=&///?target=http%3A///shop/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花开藤蔓&i class=&icon-external&&&/i&&/a&；&a href=&///?target=http%3A///shop/2504440& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小小花园&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&3、中端：&/p&&ul&&li&物美价廉的中餐连锁：&a href=&///?target=http%3A///shop/5429278& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&外婆家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///shop/6043342& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&绿茶&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///shop/504803& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新旺茶餐厅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///shop/2278378& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&辛香汇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&……&/li&&li&火锅，面馆，快餐等：&a href=&///?target=http%3A///shop/8002759& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&呷哺呷哺&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///search/branch/1/10_15169& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&萨莉亚&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///shop/5427704& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小杨生煎&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&烘培、茶饮类：85℃，面包新语，快乐柠檬……&/li&&/ul&&p&4、低端：&/p&&ul&&li&各种沙县馄饨、兰州拉面、咸肉菜饭等，土归土，大多还能挣到的&/li&&li&写字楼附近的客饭店（上海“客饭”指套餐，跟大学食堂差不多的形式）&/li&&/ul&&p&以上每一个例子都有各自不同的选点、装修、菜品、服务、营销……策略。不赘述。&/p&&br&&br&&p&&b&————————&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/k0iguBjEYkUdrVzb9x2B& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/k0iguBj&/span&&span class=&invisible&&EYkUdrVzb9x2B&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值&/p&&p&广告圈最值得关注的公众号：DHAplus &/p&&p&专栏：&a href=&/bull-yell& class=&internal&&广告老司机 - 知乎专栏&/a&；微博：&a href=&///?target=http%3A///bullyell%3Frefer_flag%3D_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
在上海，餐饮基本上是最容易亏钱的（店铺）。残酷到什么程度呢？（数据来源，大众点评网2014）
就算不看数据，大家脑子里也能大致有个印象，你家小区附近究竟有几家店是坚持开了三年以上？凤毛麟角吧？大家更多看到的一个个商铺走马灯似的换主人罢了。
&img src=&/8e54d3ae3c_b.jpg& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&340&&这份新年礼物，保质期半年——&br&玩法玩多就玩坏。&br&但线上市场这张饼图，够传统企业吃很久——&br&&img src=&/bfdebfe01f1c_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&275&&线上市场不大，无非&u&三摊买卖&/u&：&br&&ul&&li&传播买卖&br&百度、微博、微信等媒体。&br&例如，知乎右侧边栏的亚马逊Kindle广告……&/li&&li&渠道买卖&br&淘宝、京东、美团等平台。&/li&例如，亚马逊除了Kindle，也卖别的……&li&产品买卖&br&三只松鼠、优衣库、小米等厂商。&br&例如，亚马逊除了别的，也卖Kindle……&/li&&/ul&暂不纠结知乎、Kindle、亚马逊，&br&传统企业做线上市场，在于从三种买卖，获得&u&三种增值&/u&：&br&&ol&&li&O2O增值渠道&/li&&li&IMC增值传播&/li&&li&C2B增值产品&/li&&/ol&让1+1&2。&br&&br&&b&第一种增值&br&O2O&/b&&b&增值渠道&/b&&br&笼里出生的鸟别认为飞翔是一种病，且看：&br&&u&他们怎么飞&/u&&br&九式：&br&&ol&&li&Online→Offline（线上补贴线下）&br&点评模式（信息流），如大众点评，线上受众浏览线下门店。&br&团购模式（人流），如美团、街旁，线上受众访问线下门店。&br&外卖模式（商品流），如美空、叫个鸭子，顾客在线上「点」线下产品。&/li&&li&Offline→Online（线下补贴线上）&br&自媒体模式（信息流），以「有利」或「有趣」为饵，让线下受众关注线上自媒体。&br&扫码购模式（人流），如1号店地铁虚拟超市，让线下受众访问线上平台。&br&体验店模式（商品流），如顺丰嘿客，让顾客在线下选购线上产品。&/li&&li&OfflineOnline（线上线下互补）&br&大数据模式（信息流），如万达广场，以线上大数据精耕细作，让线下会员买得更频、更多、更久。&br&全渠道模式（人流），如苏宁云商，全品类拳打沃尔玛，线上下同价脚踢亚马逊，对顾客使出天罗地网势。&br&差异化模式（商品流），如优衣库，线上下不同款、不同码、不同价……让顾客不得不线上下都逛。&/li&&/ol&&u&你怎么飞&/u&&br&三流：&br&&ol&&li&信息流&br&让顾客线下体验，线上交易。&br&A、线下体验，增值感知价值&br&线上只有视觉；&br&线下却有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉——当顾客体验到其余四感，就更想买、想分享。&br&B、线上交易，增值顾客价值&br&Step1：让顾客使用随时、随地、随身的智能设备交易；&br&Step2：拿顾客静态交易数据、动态行为数据、外部社交数据；&br&Step3：对顾客画像与定向、分层与召回——让顾客买得更频、更多、更久。&br&这条不懂？没关系，存起一切可得到的数据，等待万物互联时代来临。&br&C、例如&br&作为服务企业，何不让顾客线上选服务、选座、叫外卖、购票、预付、排号……（线上交易），在线下享用（线下体验）。&br&作为产品企业，何不让顾客线上选款、定制、预付（线上交易），线下量体与提货（线下体验）。&br&&/li&&li&人流&br&让顾客随时随地可买、可见。&br&A、覆盖线上平台，随时随地可买&br&网购份额前几平台，如天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、亚马逊、一号店、当当、大众点评、美团、糯米、淘宝供销、拍拍微店分销市场……立刻开店、铺货，让顾客随时随地可买。&br&B、补贴线下地段，随时随地可见&br&线下看地段，PC端看访客流量、移动端看使用时间。&br&线下地段是死的；毕竟门店没有腿，不能随你浪迹天涯呀。&br&线上的流量、时间却是活的——线上补贴线下的根本逻辑，在于以访客流量、使用时间增值地段，让顾客随时随地可见。&br&使用时间增值，见上文「O2O增值渠道·信息流」，不赘述。&br&访客流量增值，见下文「IMC增值传播·外事篇」，不剧透。&/li&&li&商品流&br&线下的归线下顾客，线上归线上顾客。&br&线上交易的低运营成本、易CRM、免税，并不构成低价的理由——线上低价，是对顾客的侮辱：那2000元的锤子智商税；也是对品牌形象的侮辱，售价由行业均价与品牌/产品溢价构成，行业均价不变，低价是因为品牌/产品溢价下跌？&br&A、线上下同价&br&小姐读大学，与大学生做小姐，都是一回事。&br&在线上下同价的基础上，给线上顾客更多赠品、有门槛优惠、返购优惠、包邮卡；给线下顾客更多服务就好。&br&线上顾客，历尽连年电商价格战，或多或少PPAV（the Proud Realiser of Added Value，意译为「占便宜没够」），赠品成本低、感知价值高、拆包裹时炸裂办公室；至于有门槛优惠、返购优惠、包邮卡，聪明的你，会不会，会心偷笑？&br&线下顾客，不忍心让你看见那递减的服务边际成本，及互惠法则带来的收益。&br&B、线上下不同款&br&产品三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。&br&使用价值基础上，线上下产品可以差异化：&br&线下便于体验，产品宜突出体验价值——以顾客是否「忍不住触摸」为检验标准——触摸既是感官通道打开，也是潜意识占有。&br&线上便于传播，产品宜突出传播价值——以顾客是否「忍不住分享」为检验标准。&br&见下文「C2B增值产品」，隔章相望……&br&&/li&&/ol&传统企业做线上市场，在于以O2O九式三流，为渠道增值。&br&&br&&b&第二种增值&/b&&br&&b&以IMC增值传播&/b&&br&此处水深：&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&销售额=流量×转化率×客单价+复购
&/code&&/pre&&/div&传播效果，取决于媒体、渠道、产品、顾客，以及别的混进来的奇怪东西——你的营销总监多半是头猪，拿钱打水漂听响，只在台风里飞……&br&&img src=&/1a4b8a11a15b793f1ed6cc90b753567a_b.jpg& data-rawwidth=&227& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&227&&毕竟台风外飞，还靠IMC（Integrated Marketing Communications，整合营销传播）：&br&&ul&&li&外事：用公关赚口碑，广告赚钱。&br&&/li&&li&内事：让顾客立刻就买、反复买。&/li&&/ul&&u&外事&/u&：&br&传播之存在，要不赚口碑，要不赚钱，要不撞钟。&br&撞钟？做公关的多半当一天钟撞一天和尚，做广告的多半当一天和尚撞一天钟。&br&&ul&&li&公关赚口碑&br&为什么让你嘴上说不要，身体却很诚实地评论、转发？&br&你的官微之存在，不为有事早奏、无病呻吟；而为玩弄受众眼球，玩弄粉丝情感，玩弄顾客行动：&br&A、争议&br&若煎饼真的好吃，谁品尝、谁点评？&br&若作风没有问题，谁相信他的陌陌？&br&LV避孕套，是触点，也是传播触点……&br&&img src=&/e12b31dba3cd_b.jpg& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&236& class=&content_image& width=&236&&拥抱争议，因为对于爱你的人，太阳总是从你屁股升起；不爱你的人，你是屁股；无论爱或不爱，无论受众、粉丝、顾客都不自觉发光发热、自觉传播。&br&B、小利&br&那年冬天，我们走丢在微信红包里；为那几块零花钱，我们成了微信支付的宣传队、播种机。&br&今年冬天，我们还对关注、转发并艾特三位好友有奖，甚至抽奖乐此不疲。&br&给受众点小利，买他传播换回粉丝与顾客。&br&C、参与&br&脸萌与魔漫相机为什么火？因为那是你的形象、你的设计。&br&知乎为什么火？因为你也想有人关注你、为你点赞。&br&如果知乎盐Club是刷线下参与感，米柚就是线上。&br&让受众—&参与—&粉丝—&参与—&顾客。&br&D、狂欢&br&『如何吃垮必胜客』没有把必胜客吃垮；&br&老板娘跑了，某东何不借机，来场大促？&br&何不造势，如杜蕾斯的雨夜鞋套；何不借势，如「薄,总是要出事的」……&br&给唯恐天下不乱的受众幸灾乐祸的话题，让他传播，带回粉丝与顾客。&br&E、装逼&br&他送完你「一生只送一人」的Roseonly玫瑰，转身买野兽派玫瑰送她；但把你感动到发微博或朋友圈且艾特三位好友，说信了那远古的谎言、说爱情还留在人间……&br&他说奥氏体304不锈钢是「一块钢板艺术之旅」的开始；当钢板艺术之旅的结束，有的成了小米4，有的成了你家的锅。&br&喝二锅头因为喜欢北京，抽中南海因为焦油量低，戴Apple Watch才不是因为买不起劳力士呢……&br&给粉丝一个装逼的理由，让他传播，带回受众与不明真相的顾客。&br&F、社群&br&人性从众，人信权威，于是有了社群——彼此感染、彼此拉低智商、彼此拉升情绪的一团有机物。&br&可分为魅力人格体社群（如罗辑思维铁杆会员）及现象级产品社群（如果粉）。&br&可购买意见领袖，让他的粉丝—&你的顾客；切记评论、转发、点赞都可作假，唯二次转发数反映粉丝质量，与内容质量。&br&可自建产品社群，让受众—&产品社群—&顾客—&粉丝—&受众……&br&可自建人格社群，让受众—&人格社群—&粉丝—&受众……&br&G、体验&br&若你也曾：&br&感叹「海底捞你学不会」，并创作海底捞体；&br&吐槽知乎「财务包子铺」难玩，还介绍朋友开一家；&br&觉得纽巴伦「致匠心」是见过最好的广告，不，内容了。&br&就给受众超出预期的体验，让他传播，让他成为顾客、成为粉丝。&br&H、熊出，没注意&br&当初发Hotmail邮件，文末送文字链「PS：I love you. Get your free email at Hotmail」。&br&现在转Sickpedia文本，文末自带来源链接「Courtesy of Sickipedia」。&br&硅谷说这是Growth Hacking；车贴说这是熊出，没注意。&br&A~H、说的是公关&br&及如何以争议、小利、参与、狂欢、装逼、社群、体验、没注意，赚到口碑。&/li&&li&广告赚钱&br&她喜欢骑最快的马，爬最高的山，吃最辣的菜，喝最烈的酒，玩最利的刀，杀最狠的人。&br&和她天生一对，我喜欢投收益与ROI（Return On Investment，投入产出比）最高的广告……&br&A、平台免费资源&br&上文书到，在网购份额前几平台开店、铺货。&br&开起包子铺，肯定得让附近居民来啊——同理，你得伺候好平台对接人，让平台流量入口向你倾斜。&br&要钱，就给钱；要KPI，就刷单；不要KPI？那联合事件营销好不好，一起投广告好不好……总之，买票上车或上车补票……&br&B、平台折扣活动&br&形式可以是团购、秒杀、拍卖、特价、积分折现……内容都是降价促销。&br&看降价力度要求：若低于15%不伤品牌形象，多多益上（人类感知阈值为15%，人类看来低于15%的折扣与原价无异）；并连带其他产品。&br&C、平台付费资源&br&无非搜索定向、人群定向、硬广。&br&搜索定向，基于平台访客搜索行为。例如，通过京东快车对搜索「三只松鼠」的受众展示三只松鼠旗舰店，及相关产品。&br&人群定向，基于平台访客浏览与购买行为。例如，通过淘宝钻石展位对之前曾访问三只松鼠旗舰店，或曾在三只松鼠旗舰店购买的访客展示相关资讯。&br&硬广，则是固定位置，如首页首屏焦点图。如果不附赠平台免费资源，基本亏本。&br&D、平台自然搜索&br&如何让平台访客搜索品牌词（三只松鼠）、产品词（三只松鼠碧根果）、品类词（鼻根果）、甚至属类词（零食），出现的都是你的产品／品牌？&br&主要看销量，于是都在刷单……&br&E、平台广告联盟&br&多半是CPS（Cost Per Sales，按销额付佣金），如淘宝客、京东联盟等。&br&若利润支持，拿出15%左右佣金未尝不可。&br&F、CRM（Customer Relationship Management，顾客关系经营）&br&若你能发现顾客中隐藏意见领袖，也许一份小礼物就能搞定他的社群……&br&判断标准，可以是姓名，可以是住址；怕判断不准，可以电话确认、预约见面聊聊……&br&其余见下文「让顾客反复买」，再看三分钟应该能到……&br&G、SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）&br&让受众在百度、360、搜狗等搜索相关词，出现的都是你的产品／品牌。&br&H、DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）&br&可以是百度网盟，是腾讯广点通，是Google Ad。&br&所谓需求方平台，就是怎么投什么，怎么投广告需求方说了算：&br&基于浏览（搜索）记录，难怪三天两头看到凤姐充气娃娃……&br&基于受众所在地，例如定向美国南部，展示摘棉花机广告……&br&基于时间，例如在2.14推荐避孕套，2.15推荐避孕药……&br&基于网站，例如陌陌上市当天买下网易所有位置……&br&基于收入，连朋友圈都不给你推送广告，你说你是不是个穷逼？&br&I、返利类网站（及APP）&br&如返利网、淘粉吧、给惠网，购物返利让PRAV趋之若鹜。&br&网站收取佣金外，顾客购物返利也由你支付。&br&基本亏本，一般是新品上市刷单用……&br&J、折扣类网站（及APP）&br&如折800、米折、淘淘搜，同样是PRAV的天堂。&br&网站收取佣金；若非大牌低折扣，加收广告费。&br&如果利润允许，多多益上。&br&K、导购类网站（及APP）&br&如PC端的什么值得买、一淘；无线端的口袋购物、豆瓣东西、果库、堆糖、有货、想去、礼物说、达令礼物店……旨在告诉受众什么值得买，再从你那赚点佣金。&br&产品有传播价值，稳赚不赔；产品无传播价值，稳赔不赚。&br&L、众筹类网站&br&如淘宝众筹、京东众筹、点名时间、众筹网……既是传播媒体，又是售卖渠道。&br&同上，产品有传播价值，赚钱又赚吆喝。&br&M、网址导航&br&如360导航、hao123、2345网址导航。&br&日均流量近亿，CPT（Cost Per Time，包时付费）收费不过几千，大数法则一乘明显不亏；&br&若值电商大节会场（如双十一会场、616年中促会场），投入产出比更在1：10以上。&br&N、传媒&br&【被迫的传媒】受众不得不看。&br&电台广告尚可。尤其公交广播，当地人民群众避无可避；加上公交候车亭广告，让人民群众陷入品牌的汪洋大海中……&br&户外广告尚可。好看不贵，用于与网购平台联合事件营销，换点免费资源……&br&【主动的传媒】受众爱看不看。&br&娱乐节目也尚可。收视率明摆着大数法则，只是冠名费用动辄上亿／植入也不低……&br&至于电视、报纸、杂志广告，堪忧——受众碎片化、时间碎片化、浏览碎片化、流量入口碎片化，大家都成了碎片——如果便宜或免费提供全案，买来和网购平台换资源；如果权威而小众，当社群用；如果其他，没有如果。&br&A~N、说的是广告&br&及如何从平台免费资源、平台折扣活动、平台折扣活动、平台付费资源、平台自然搜索、平台广告联盟、CRM、SEM、DSP、返利、折扣、导购、众筹、导航、传媒赚到钱。&/li&&/ul&&u&内事&/u&&br&一大波流量正在接近，姑娘们出来接客了——&br&一起让顾客立刻买、反复买，增值传播效果。&br&&ul&&li&让顾客立刻买&br&顾客为什么立刻买？&br&因为你的网站／店铺／品牌，让他觉得超值：&br&A、产品超值&br&见下文「C2B增值产品」，再看三分钟应该能到……&br&B、价格超值&br&便宜谁不爱——最简单粗暴、直接有效的还属低价：&br&或因成本效率与规模效应，成本真低；&br&或让第三方分摊成本——当你的产品有传播属性，就可以当媒体使——例如赞助罗辑思维的惊鸿书箱；&br&或让增值服务分摊成本——乐视TV便宜，但节目收费啊。&br&或因假货／山寨货……&br&C、优惠超值&br&若不能真便宜，就让顾客占便宜。&br&但张嘴就赠送／折扣／降价，那是公公背儿媳妇过河无事献殷勤非奸即盗——告诉顾客优惠的原因与条件，如：&br&满固定金额，满额赠送／满额折扣／满额降价／满额包邮……&br&捆绑与搭售，加N元换购／套装特惠／高级版特惠……&br&未来优惠，送优惠券／包邮卡／会员卡……&br&限期限量，仅限今日／仅限N件……&br&分享，晒单礼／优惠码……&br&抽奖，有机会获赠……&br&记得朝三暮四的故事吗？&br&D、赠品超值&br&记得买椟还珠的故事吗？&br&椟的标准无非三条：眼球经济、情感经济、行为经济。&br&所谓眼球经济，指的是赠品成本不高、感知价值高，开箱时炸裂办公室；内容参见三只松鼠的开箱体验就好。&br&所谓情感经济，指的是送顾客信或内刊，讲品牌／产品故事；内容参见锤子手机发布会就好。&br&所谓行为经济，指的是送相关产品优惠券／包邮卡／会员卡／试用小样，让顾客下次还来；并以次次不同的赠品，唤醒小浣熊水浒卡般的收集癖，让顾客此次都来。&br&E、体验超值&br&【浏览体验】起码是美丽、单纯、可靠的公主级……&br&o_o公主化妆前分割线&br&所谓美丽，页面极美：&br&这关乎受众停留时间，也关乎品牌形象。&br&O_O公主化妆后分割线&br&所谓单纯，流程极简：&br&顾客由首页到商品页，点击不超过三次；&br&顾客挑选心仪商品，筛选不超过三秒；&br&顾客感知产品价值，浏览不超过一屏；&br&◎_◎公主美瞳后分割线&br&所谓可靠，买了不吃亏上单：&br&有钱：线下专柜、明星代言、达人评测、办公／生产现场……&br&用心：全方位细节图、品牌故事、优惠原因、赠品意义……&br&口碑：销量第一、好评过万、获奖记录、货到付款……&br&【客服体验】专业化与娱乐化并存&br&既然琴瑟起，别让客服默，因为：&br&天生残疾，线上唯视觉体验，客服给亲介绍让亲买得放心舒心。&br&沉没资本，当顾客付出时间咨询，不买就是时间浪费……&br&互惠法则，当顾客受到认真对待，不买好像冷血动物……&br&所谓专业化，指客服遵循接待流程：&br&欢迎语（品牌名、客服昵称、表情）——&明确需求（答疑、推荐）（5分钟后再次询问需求）（若觉得贵，推送促销信息，优惠券、包邮、满赠等；若缺货，记录详细信息，以便之后跟进；若存在产品疑惑，基于知识库答疑；若表示再考虑，30分钟后询问，并告知活动期限）——&活动告知（15分钟后询问是否了解活动）——&关联推荐（主推款、搭配套装、连带款）——&下单跟进（15分钟后核对收货地址，并催付款）——&关注有礼（邀请关注微淘）——&给顾客贴标签，便于后续CRM。&br&所谓娱乐化，指客服有娱乐权：&br&即客服愉悦顾客的权力不受限制——例如送顾客小样，送顾客赠品，送顾客一封带吻痕的信，送混不进来的什么奇怪东西……&br&在娱乐至死的年代，愉悦顾客既带来体验，也带来传播。&br&【物流体验】&br&只邮顺丰（偏远地区EMS）不解释。&br&购物或多或少冲动，让顾客在高潮余韵中收货，避开「描述不符、发货速度慢、服务态度差」的不应期。&br&&/li&A~E、说的是让顾客立刻买&br&顾客立刻买，因为产品超值、价格超值、优惠超值、赠品超值、体验超值。&li&让顾客反复买&br&顾客为什么反复买？&br&因为你的店铺／网站／品牌，给他特惠与特权：&br&A、特惠&br&基于RFM模型推送特惠资讯，让顾客购买更勤、更多、更久：&br&R（Recency，最后消费时间）&br&90天内活跃期；每返购周期推一则特惠资讯；90～180天沉默期每返购周期推一则特惠并提升力度；180～360天以上沉默期，只推大型活动。&br&F（Frequency，店内消费次数）&br&1次购买推促销资讯，2次推品牌，3次推新品/活动，4次推特惠与特权攻略……&br&M（Monetary，店内消费金额）&br&客单价以下，推促销／折扣资讯；客单价以上，推形象款／品牌活动。&br&【P.S.推的姿势】&br&推送方式有二：&br&可以是打扰式推送，扰民程度电话&短信&微信&DM&邮件……&br&可以是非打扰式推送，如微信服务号、DSP定向、QQ群／微信群……&/li&推送原则有三：&br&原则上不打电话；&br&原则上最多每90天一条短信（大型活动除外），每30天一封微信／DM／邮件；原则上非打扰式推送多多益善。&br&其他都是原则上，不打电话是原则……新茶虽好，可不要情人节晚餐时间电话叫人去贪杯哦……&br&B、特权&br&中国有句老话，妻不如妾，妾不如偷，偷着不如偷不着。&br&特权无非优先接待／优先发货／包邮／生日送礼包／无理由退换货／会员专场／新品优先购／新品小样订阅／会员定制款。（其他欢迎补充）&br&你可以一次给出所有，那是妻般无私的奉献；可以基于积分与等级，那是妾般无奈的逢迎；也可以基于随机性，让顾客自己来偷与偷不着……&br&例如，每次购物可随即加享一项特权，每购物周期失去一项特权，岂不刺激？&br&顾客，我想和你玩个游戏。&br&A~B，说的是让顾客反复买&br&顾客反复买，是因为优惠与特权。&/ul&传统企业做线上市场，在于以IMC赚钱、赚口碑、让顾客立刻买、反复买，为传播增值。&br&&br&&b&第三种增值&br&以C2B增值产品&/b&&br&你冷吗？想想你心爱的人，慢慢就更冷了。&br&再带着这份心情，想想你手边、生产线上、库房里的产品，是否五行缺价值，多余得就像冬天的蒲扇、以及心冷后的殷勤……&br&&u&产品价值&/u&&br&产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。&br&以中药为例，&br&&ol&&li&使用价值：作为食材；&br&&/li&&li&体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，及入口反胃感；&br&&/li&&li&传播价值：痊愈病例（无视误诊、自愈、安慰剂效应）&br&&/li&&/ol&&u&感知价值&/u&&br&产品价值取决于顾客感知：&br&&ol&&li&因为符合期待，付均价；&br&&/li&&li&因为超出期待，付溢价。&br&&/li&&/ol&以C2B（Customers to Business，顾客到企业）增值产品，在于：&br&&ul&&li&用使用价值收获均价；&/li&&li&用体验价值、传播价值收获溢价。&/li&&/ul&&u&使用价值&/u&&br&产品使用价值，得经得起NFABE法则拷问：&br&&ol&&li&名称（Name）你是谁？&br&&/li&&li&特点（Feature）你哪不同？&br&&/li&&li&优点（Advantage）你哪好？&br&&/li&&li&利益（Benefit）对我哪好？&br&&/li&&li&证明（Evidence）怎么证明？&br&&/li&&/ol&以白加黑感冒药为例：&br&名称：白加黑感冒药；&br&特点：白片黑片分服；&br&优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；&br&利益：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像没感冒一样；&br&证明：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。&br&通过拷问。&br&&u&体验价值&/u&&br&产品体验价值，同样得经得起三点的拷问：&ol&&li&0痛点（Pain）：什么让顾客深恶痛绝？&br&&/li&&li&1痒点（Inch）：什么让顾客心痒难耐？&br&&/li&&li&N亮点（Scream）：什么让顾客眼前一亮？&br&&/li&&/ol&例如，&br&小米电视「寻找遥控器」直击翻箱倒柜找遥控器的痛点；&br&Patoo怕痛纹身贴，撩拨纹身无痛、易洗的痒点；&br&NoPhone，没有手机的缺点，就是亮点……&br&&img src=&/ec809427ebd2a258a03f2e_b.jpg& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&302&&愿你通过。&br&&u&传播价值&/u&&br&为什么传播？因为争议、小利、参与、狂欢、体验、装逼、社群。&br&&br&产品传播价值，同样得经得起以上七条拷问：&br&&ol&&li&争议，如上文LV天价避孕套；如自称东半球最好的手机……&br&&/li&&li&小利，如在包装说明，晒单有礼；如包装扫码，通向H5游戏，集赞有礼……&br&&/li&&li&参与，如加入个性定制元素，让顾客自选组件；如加入DIY元素，让顾客自己组装……&br&&/li&&li&狂欢，【没想到，可耻的留白……】&br&&/li&&li&体验，往上翻一屏就是……&br&&/li&&li&装逼，给顾客二锅头、中南海、Apple Watch那样装逼的理由……&br&&/li&&li&社群，出明星定制版／社群特供版，让粉丝疯传去吧。&br&&/li&&/ol&反正我没通过……&br&传统企业做线上市场，在于以C2B收获使用价值、体验价值、传播价值，为产品增值。&br&&br&&b&新年增值&/b&&br&这份新年礼物，说的是传统企业如何做线上市场。&br&无非三种增值：&br&&ol&&li&O2O增值渠道（九式、三流）&/li&&li&IMC增值传播（赚钱、赚吆喝、立刻买、反复买）&/li&&li&C2B增值产品（使用价值、体验价值、传播价值）&/li&&/ol&若你也想／在做线上市场，就权当我的投名状罢。&br&&br&保质期半年&br&生产日期&br&
这份新年礼物，保质期半年—— 玩法玩多就玩坏。 但线上市场这张饼图，够传统企业吃很久—— 线上市场不大，无非三摊买卖： 传播买卖 百度、微博、微信等媒体。 例如，知乎右侧边栏的亚马逊Kindle广告……渠道买卖 淘宝、京东、美团等平台。例如，亚马逊除…
&p&&b&点击分享请随意，复制转载请私信- -&/b&&/p&&br&&b&勘误&/b&&br&宝钻毁灭的不准确说法&br&魔戒铸造的不准确说法&br&&b&更新&/b&&br&中土世界人物谱系&br&&b&更新&/b&&br&解释翻译问题：本文多采用老译林版的译名，不习惯老译林版的凑合看一下括号里的英文。&br&资料补充：楼下 &a data-hash=&04daebeaf2dcc& href=&///people/04daebeaf2dcc& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@周凛& data-tip=&p$b$04daebeaf2dcc& data-hovercard=&p$b$04daebeaf2dcc&&@周凛&/a& 的链接很有用&a href=&///?target=http%3A///p/%3Fpn%3D2%23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&回复：(转)【资料整理】中土世界主要战役简介（部分含兵力对比及地&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，包括了中土所有重要战争与战役，看历史部分时可以参阅；同时&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&魔戒原书中土世界各家族族谱图解&i class=&icon-external&&&/i&&/a&里有中土所有重要家族谱系的中文版，看历史部分时也可参阅。&br&&p&&b&更新&勘误&/b&&/p&&p&解释阿拉贡的年龄问题&/p&&p&修正安格玛王国的地理错误&/p&&p&修正一些年份错误&/p&&p&&b&更新&br&&/b&&/p&&p&&b&更新&/b&&b&&勘误&/b&&/p&&p&修正长须族矮人谱系表错误&/p&&p&&b&更新&/b&&b&&勘误&/b&&/p&&p&修正圣盔谷之战地图错误&/p&&p&&b&更新&/b&&/p&&br&&p&其实这个问题……最好从头说起。
&/p&&p&打算四个部分展开：托尔金其人、中土世界简史、中土世界地理、中土世界人物谱系。历史部分算是书后附录、网上的解读乃至百度百科等各方面资料的综述，如有侵权还请指出；我自己也做了谱系表和地图，错漏之处还望见谅；建议阅读时将历史部分和地理部分对照着看……可惜不能分屏。&/p&&p&这段历史已经被我尽可能压缩了，只捡重要的说，都是纯叙述（意思就是可能很枯燥！），而且离《指环王》和《霍比特人》的年代越远越简略（主要是我也不熟！），一切以理解电影为要务。细节控可以参阅下面提到的书以及该问题下其它几个回答，它们提供了丰富的故事情节。看了它们，会发现中土世界真是卷帙浩繁，电影所展现的不过一鳞半爪。到时对作者托尔金的感觉将不只是敬佩……还有敬畏。&/p&&p&&b&1&/b&&b&、托尔金其人&/b&&/p&&p&约翰·罗纳德·鲁埃尔·托尔金（John Ronald Reuel Tolkien，-），牛津大学盎格鲁-萨克逊语教授、天主教徒，中土世界的缔造者，其一生都在致力于描绘这个从来不曾存在的世界。&/p&&blockquote&&p&1951年末，在《指环王》与《精灵宝钻》已经&a href=&///?target=http%3A///search%3Fword%3D%25E5%25AE%258C%25E7%25A8%25BF%26fr%3Dqb_search_exp%26ie%3Dutf8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&完稿&i class=&icon-external&&&/i&&/a&多时，而&a href=&///?target=http%3A///search%3Fword%3D%25E5%25A4%25A7%25E8%25A5%25BF%25E6%25B4%258B%26fr%3Dqb_search_exp%26ie%3Dutf8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大西洋&i class=&icon-external&&&/i&&/a&两岸仍迟迟不肯按托尔金的要求将两书同时出版，&a href=&///?target=http%3A///search%3Fword%3D%25E5%25BF%%%26fr%3Dqb_search_exp%26ie%3Dutf8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心焦&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的托尔金于是写了一封长达&a href=&///?target=http%3A///search%3Fw