作者：影视达人&&时间：今天&&
从长期来看，在沪深港通资金双向流动加速、A股纳入MSCI的情况下，未来市场结构向国际市场的转变会更进一步。据悉，这是2015年11月巴黎发生系列恐怖袭击事件后，法国连续第六次延长国家紧急状态。有网友评论说，尽管一个响亮的名称会吸引眼球，为企业带来意想不到的价值，但能否在市场中长久立足？不靠“花架子”，还是得靠做事情的“真本事”。二是大豆压榨企业利润微薄，汽运、海运运费上涨。从具体行情来看，商品短期在经济数据利多的情况下，反弹力量依然较强，市场在黑色的带领下整体氛围开始转强，具体分析如下：【黑色板块】黑色板块上周连续拉升，多数品种摆脱了前期震荡区间，价格走出近期新高。此外，圣邦股份长期以来一直积极加强与供应商的资源整合，根据新产品的特殊工艺及封测要求及时与供应商沟通并向其反馈新的市场信息。不知道有什么好的理财平台呢，大家给点好的建议，谢谢？核心CPI年率升幅在去年一直高于2%，但几个月前也有所下降，目前仍处于低位。距离交割还有一周多时间，三大期指当月合约接近平水，表明市场情绪得到明显提升。其中医药指数和银行指数都已接近甚至超越前期高点，从回避见顶风险出发剔除银行B和医药B。公司目前已围绕新能源产业链做出闭环布局，包括1）公司正在重庆抓紧筹建年产5万辆的新能源乘用车产能，未来总投资将超过25亿元；2）全资子公司SFmotor位于美国的研发中心已经投入使用并聘请原特斯拉技术总监马丁先生作为顾问，坚持全车正向开发，目前团队磨合状态良好；3）收购美国AMG工厂作为美国产能的布局。在WWDC大会上，苹果错失了一个展示数字助手的机会，而这一技术在一开始就引起了轰动。行动实施以来，得到了广大海外华人华侨和晋商晋才的广泛关注和响应。2011年6月，比特币最高涨至30美元。”大学校联盟的成员包括222所公立及私立高等教育机构和协会，联盟于日向行政法院提出上述申请。和讯：那么您的一笔单子在什么情况下会止损？在什么情况下会止盈平仓？娄继军：止损一般感觉不对就止损，大概2到5个价位。“一带一路”农产品国际贸易的主旨是在现有农产品国际贸易基础上，打造一个完善的农产品国际贸易合作平台，促进农产品国际贸易循序自由流动，促进农产品国际贸易市场的深度融合，推动我国农产品国际贸易沿线的经济协调，借助各国的共同努力，共同打造一个开放、包容以及均衡的农产品经济合作架构。《如懿传》出售的首轮网络独家播放权价格为900万/集，刷新了当时视频网站购买剧集纪录，90集的《如懿传》使得新丽传媒斩获8.1亿元收入。到1933的大萧条的低谷时期，市价已经下跌了85%。在先行者已经建立起护城河的情况下，像“黄金圣斗士”这样的后来者虽说并不是绝无机会，但至少在大众市场机会已经不大。尾盘，锂电池板块快速拉升：天赐材料(002709,股吧)涨停，多氟多(002407,股吧)、天齐锂业(002466,股吧)、西藏矿业、雅化集团(002497,股吧)涨5%。
文章点击排行榜&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a87c32caacc25aeffc8c2f_b.jpg& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a87c32caacc25aeffc8c2f_r.jpg&&&/figure&&p&日——周末雪梨酱花了一些时间研究了一下最近不温不火却成功引起我关注的ICO。以下是我的学习笔记，欢迎大家参观游览截屏分享点赞。如果有建设性的或有依据的批评建议，你将收到我真诚的感谢和一朵小红花 [微笑]。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&概览：&/u&&/b& &/p&&ol&&li&什么是ICO?&br&&/li&&li&比较几种融资方式：ICO vs IPO、VC/PE&br&&/li&&li&ICO融资优势、劣势分析&br&&/li&&li&区块链项目的代币持有者，如何赚钱？&br&&/li&&li&ICO的实现路径&br&&/li&&li&中国ICO案例：小蚁区块链&br&&/li&&li&附：参考资料&br&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&一、什么是ICO？&/b&&/u&&/p&&p&ICO（Initial Coin Offering）是区块链行业的一种融资方式，指通过发行代币（Token）的方式进行融资。&/p&&p&&br&&/p&&p&每个区块链项目会根据投资者投资金额比例，发行相应的代币给投资者，这些代币往往也可以在一些数据货币交易平台（如Counterparty等）进行交易。&/p&&p&下图展示了2013年-2016年4月区块链项目ICO的情况：&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-4bd62f0f58e2f8e9db79a6_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1894& data-rawheight=&1082& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1894& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-4bd62f0f58e2f8e9db79a6_r.png&&&/figure&&p&(图片来源：区块链铅笔)&/p&&p&目前比较知名的ICO项目有：&/p&&ul&&li&2013年7月，Mastercoin（现更名为Omni）：可查的最早ICO项目，通过meta-protocol拓展比特币功能，募集5000 BTC。&br&&/li&&li&2013年-2014年，Bitshares（比特股）：曾经的“数字资产二代币三剑客”之一（另外两个为NXT和CounterParty），国内数字货币界口水之源，毁誉参半。其社区培养了国内大量早期ICO以及数字资产爱好者。&br&&/li&&li&2014年7月，Ethereum（以太坊）：ICO时募集3万余个比特币曾创下纪录。近两年最成功的ICO，也是至今为止除比特币以外市值最高的数字货币/区块链项目。&br&&/li&&li&2015年3月，Factom（公正通）：双代币设计，首提存在性证明的区块链商业化以及由此导出的基金会与公司双机构设置。&br&&/li&&li&2016年5月，TheDAO：等值1.6亿美元破世界纪录的ICO众筹。向世界宣告智能合约时代到来后一个月即被黑客攻克 。&/li&&/ul&&p&主要区块链项目ICO融资金额情况：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-a0a56d59d8bfc62d53f82_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1418& data-rawheight=&814& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1418& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-a0a56d59d8bfc62d53f82_r.png&&&/figure&&p&&u&&b&二、比较几种融资方式：ICO vs IPO、VC/PE &/b&&/u&&/p&&p&&b&- &/b&&i&ICO与IPO、PE/VC的相同之处在于&/i&：&br&&/p&&p&这几种融资方式都是通过出售公司/项目的一部分权益（股份或收益权）来获得资金。&/p&&p&&b&-&/b& &i&ICO与IPO的不同处在于&/i&：&br&&/p&&p&ICO融资方式支持的项目多数为未完全成型或完成的项目，且以ICO的方式融资，是可以不需要法律主体的。&/p&&p&很多区块链项目称份额为代币（Token/Coin）而不是股份（Shares），可能也是考虑到法律方面的原因。&/p&&p&下图是国内一个ICO项目众筹细则中的“风险提示”部分。这里明确说了，ICO的标的是系统内代币，而非公司股权：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-ef571c0db4aac_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1318& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1318& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-ef571c0db4aac_r.png&&&/figure&&p&（图片来源：小蚁区块链）&/p&&p&&b&- &/b&&i&ICO与PE/VC的不同之处在于&/i&：&/p&&p&1、PE/VC机构有时会对项目有较大的话语权和掌控力；而ICO中，大多数投资者只能选择买入或卖出他们的“份额”，而无法直接干预团队的工作。&/p&&p&2、PE/VC投资时，往往不会占有大部分股份，而只持有少量股份。投资机构希望初创团队持有大部分股份，这样才能激励他们开创全新的事业。但在ICO中，初创团队更倾向于把大部分权益份额让给投资者。&/p&&p&比如，这是雪梨酱随手找的一个ICO项目的白皮书（&i&注：“白皮书”在ICO中的作用，就和招股说明书在IPO中的作用类似&/i&），这个项目通过ICO募集的Token就要占到系统中总数的85%：&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-4c1ba32860dbe835f01a40e_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1128& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1128& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-4c1ba32860dbe835f01a40e_r.png&&&/figure&&p&从融资金额上来看，目前通过VC融资（蓝色柱状）还是比ICO融资（橙色柱状）更为“主流”一些：&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-868cfb2d3da4c3f64e8a94bbb04ce518_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1542& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1542& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-868cfb2d3da4c3f64e8a94bbb04ce518_r.png&&&/figure&&p&（注：Network Token Presale即ICO）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&三、ICO融资优势、劣势分析&/u&&/b&&/p&&p&&i&通过ICO融资的优势主要有两点&/i&：&br&&/p&&p&o 融资周期短。&/p&&p&o 创始团队可以直接将自己的项目通过“白皮书”、“众筹细则” 其他形式的文件介绍给投资者，这可以迅速聚集对项目感兴趣的投资者。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-0d63ec0d51d851b00f6e11daf9c47428_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1432& data-rawheight=&956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1432& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-0d63ec0d51d851b00f6e11daf9c47428_r.png&&&/figure&&p&（图片说明：一个区块链项目ICO的白皮书封面）&/p&&p&&i&通过ICO融资的劣势主要有两点&/i&：&/p&&p&o 由于之前有有一些ICO项目最终以失败告终，或被证明是诈骗，这提高了投资者对ICO的谨慎和怀疑程度。不过这也倒逼使得项目开发者团队要对自己的项目信息披露更加清晰、透明。&/p&&p&o 大环境还未对ICO有完善的监管和明晰的限制，这增加了ICO的不确定性。虽然，目前有一些平台会对ICO项目进行尽职调查，但这更多是一种偏自律性质行为，法律对此并没有明确的规定。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&四：区块链项目的代币持有者，如何赚钱？&/u&&/b&&/p&&p&一个区块链项目中会有一种代币。任何人在使用该项目提供的服务时，都需要支付一定的代币。&/p&&p&区块链项目中的使用者越多，对项目上的服务使用频次越高，就意味着市场对这些代币的需求越大。而一定时期内，代币的数量是有限的，激增的需求会使得这些代币越来越值钱，价值升高。这样，参与ICO的投资者和持有代币的创始团队就会“赚钱”。&/p&&p&以太坊就是这样的例子。以太坊可以视作是区块链世界中类似于Windows和Android的底层操作系统。以太坊之上，会搭建各种各样的应用，这些应用在执行任务、提供服务时，需要调用以太坊底层的计算资源——这些都不是免费的。调用资源应用的用户需要支付的 “货币”就是代币“以太币”（Ether）。&/p&&p&所以，在以太坊上搭建的应用越多，那应用所调用的资源也就越多，从而需要支付的以太币需求也就越大，这会使得在市场上流通的以太币价格越来越高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&五、ICO的实现路径&/u&&/b&&/p&&p&待融资的区块链项目通常会通过密码货币（cryptocurrency）论坛或网站（如Bitcointalk，Coin Schedule）来发布ICO消息。&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-1c35c432f65e5ea8a9d92acb68375a7f_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1312& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1312& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-1c35c432f65e5ea8a9d92acb68375a7f_r.png&&&/figure&&p&（图片来源： &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//coinschedule.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&coinschedule.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&截屏 ）&/p&&p&ICO开启前，区块链项目开发者会同时发布一些文件（如白皮书）来说明：&br&&/p&&ol&&li&这个项目是什么；&br&&/li&&li&此次ICO会发行多少代币，&br&&/li&&li&募集资金的时间表是什么样的，等等。&br&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&这些信息会帮助投资者了解、评估这个区块链项目。ICO开启后，代币可以被交易。&/p&&p&ICO完成之后，这个区块链项目就可以正式启动了。ICO时发行的代币也会在密码货币交易平台上（cryptocurrency exchanges）开放交易。会影响代币价格变动的因素，一般认为有：市场情绪变化，与该区块链项目有关的新闻等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&六、中国ICO案例：小蚁区块链&/u&&/b&&/p&&p&小蚁是一个非盈利的社区化区块链项目，社区通过ICO提供资金支持，ICO众筹的标的是小蚁区块链协议的内置代币（Token）——小蚁股（ANS - Antshares）。&/p&&p&小蚁区块链（Antshares）是在国内被提及频率较高的区块链项目。据官网介绍，小蚁区块链于2015年10月完成ICO Phase I，筹得2100比特币。&/p&&p&2016年9月，小蚁完成又一轮ICO众筹，共计筹得6119比特币，累计参与人数近1500人，是当时中国最大的ICO项目。&/p&&p&（&i&声明：雪梨酱与文中所提及的公司没有利益关系。本文仅作学习交流使用，不构成投资建议。真心想交流的，请联系雪梨酱本人：zhangxian494011&/i&）&/p&&p&-----------------------------&/p&&p&附：参考资料&br&&/p&&p&Adelphoi: &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.adelphoi.io/content/pdf/wp_1.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&adelphoi.io/content/pdf&/span&&span class=&invisible&&/wp_1.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&Augmentorsgame: &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.augmentorsgame.com/wp-content/uploads/2016/12/Augmentor-ICO-TCs.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&augmentorsgame.com/wp-c&/span&&span class=&invisible&&ontent/uploads/2016/12/Augmentor-ICO-TCs.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&p&CoinBase: &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.coinbase.com/legal/securities-law-framework.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&coinbase.com/legal/secu&/span&&span class=&invisible&&rities-law-framework.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&p&Tech Talks: &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//bdtechtalks.com//what-is-an-initial-coin-offering-ico/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What is an Initial Coin Offering (ICO)?&/a& &/p&&p&Outlier Ventures Research: &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.the-blockchain.com/docs/Initial_Coin_Offerings_Outlier_Ventures_Research.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&the-blockchain.com/docs&/span&&span class=&invisible&&/Initial_Coin_Offerings_Outlier_Ventures_Research.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&p&小蚁官网：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.antshares.org/Blog/Details/18& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Blog&/a& &/p&&p&小蚁新闻稿：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wanbizu.com/xinbi/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小蚁全球ICO众筹落下帷幕，共筹得6129比特币_玩币族&/a& &/p&&p&小蚁ICO常见问题：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.antshares.org/Blog/Details/23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Blog&/a& &/p&&p&币众筹: &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//bizhongchou.com/ico.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么是ICO - 币众筹 - 区块链众筹平台&/a&&/p&&p&区块链铅笔PPT：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rirc.nccu.edu.tw/doc/105.05.28/%25E5%258D%%25A1%258A%25E9%258F%%%25E7%E5%258F%258A%25E4%25B8%25AD%25E5%259C%258B%25E7%2599%25BC%25E5%25B1%%25B0%25A1%25E4%25BB%258B.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&rirc.nccu.edu.tw/doc/10&/span&&span class=&invisible&&5.05.28/%E5%8D%80%E5%A1%8A%E9%8F%88%E5%85%A8%E7%90%83%E5%8F%8A%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E7%99%BC%E5%B1%95%E7%B0%A1%E4%BB%8B.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&p&《区块链社会》，龚鸣著&/p&
日——周末雪梨酱花了一些时间研究了一下最近不温不火却成功引起我关注的ICO。以下是我的学习笔记，欢迎大家参观游览截屏分享点赞。如果有建设性的或有依据的批评建议，你将收到我真诚的感谢和一朵小红花 [微笑]。 概览： 什么是ICO? 比较几种融…
&p&看了许多大牛的回答，大多是看空ICO，和以前的BTC刚出来的时候类似，
主要的说法有几个：&/p&&p&1，风险&/p&&p&2，泡沫&/p&&p&3，信息不对称&/p&&p&如果你在乎的是安全，没有泡沫，信息对称，那么最好的选择有三个&/p&&p&1，银行定期存款---（个人最多保50万）&/p&&p&2，A股股票-----一直在跌，肯定没泡沫&/p&&p&3，围棋赌局---信息对称型博弈游戏&/p&&p&如果你只在乎收益，那可以玩ICO&/p&&p&1，bts从0.01到2.4&/p&&p&2，量子链从2元到86&/p&&p&3，eth从60到2600&/p&&p&。。。。。&/p&&p&还有人义正言辞的讲，说ICO市场缺乏政府监控，所以充满了风险和未知，没有政府的保障和监管，这个行业会毁在投机者和阴谋家的手里。&/p&&p&请问，哪个赚钱的行业ZF允许你做？哪个有重重监管的行业不是腐败丛生？&/p&&p&证券行业有监管嘛？能源行业有监管嘛？市政行业有监管嘛？银行有监管嘛？哪个和你有关系？哪个利润是你的？&/p&&p&所有的监管是由人来做的，有人就要有成本，有成本就要有利润去实现，有利润就要有竞争，有竞争就有市场。而最大的利润的实现需要的是没有竞争，那就是要权力的干预，需要垄断，需要许可证，需要资质，需要法律保护，需要设置壁垒。这样收益才能巩固在权力手里，而不是市场手里。所以权力最喜欢的是监管，最讨厌的是竞争。&/p&&p&哈耶克说金钱是人类最伟大的发明，因为通过努力可以获得金钱，而权力是无法通过努力去得到的，所以一个通过有钱才能有权的社会，总比通过有权才能有钱的社会更加公平。而所有以牺牲自由去换取公平与保障的社会，最后什么也无法得到。&/p&&p&放在金融市场里也是一样，自由交易就是人类最伟大的发明，因为交易一定同时伴随双赢，而限制交易就是损害交易一方，或者双方的利益。这个才是真理，你设置跌停，就是损害本能一天赚几倍的人的收益，你搞救市，就是阻止金融危机对于经济市场垃圾企业的自我消灭，等于一个人本来感冒发出来就好了，偏偏要捂成肺炎。搞监管IPO就是对于股票市场的最大侮辱，把一个自由，平等，充满了杀机与造富机遇的丛林，变成了一个温水煮青蛙的小铁锅，进来一只，哟，又进来一只。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a43aa19adff4f5b98b1d8e2_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a43aa19adff4f5b98b1d8e2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1e5d93b3cf269afd6255_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1e5d93b3cf269afd6255_r.jpg&&&/figure&&p&你连疼都不知道。还以为在洗桑拿。&/p&&p&我来回答几点问题：&/p&&p&1，ICO有没有泡沫？&/p&&p&
没有！泡沫破了才是泡沫，泡沫没破就是石头。&/p&&p&2，ICO有没有骗局？&/p&&p&
有，所以分不清的，看不懂的，不明白的交了学费就懂了，自己不是这块料，赶紧别玩。&/p&&p&3，ICO有没有风险？&/p&&p&
有，而且风险不小，但是收益也很高，动辄五到十倍，而最近的半个月更是疯狂。&/p&&p&4，小白怎么参加ICO？&/p&&p&
小白不应该参加ICO，你亏不是因为你不懂，是因为你不懂装懂。&/p&&p&5，好的ICO怎么寻找？&/p&&p&
多去看看小密圈。把莱特币创始人关于山寨币判断的几大要点读一读。&/p&&p&6，ICO会不会被监管？&/p&&p&
会，监管以后最肥的肉就轮不到你吃了，而是和权力绑定了。&/p&&br&&p&最后再多嘴说一说今天成都区块链峰会的情景，本人有幸参加了整个活动，第一个感触是感动，感动的是我们竟然变成了一个行业，第二个感触是ICO火热，展点已经超过了交易所和其他应用。第三个感触是不安。&/p&&p&重点说一说不安：&/p&&p&1，BTC的分叉没人提&/p&&p&2，eth的算力炸弹没人提&/p&&p&3，ico的政府表态没人提&/p&&p&4，当天放出假消息，币价普遍跳水10%&/p&&p&这些我觉得都推出一个问题&/p&&p&BTC价格过低，可能下半年会有大动作。&/p&&br&&p&文末还是预测环节：&/p&&p&以前发文，老忘记标注当时币价，所以搞的看后点赞的人都没有。&/p&&p&所以以后每一篇答疑都会有一个预测环节，这样方便读者查看比较。&/p&&p&今日日 比特币价：17667 &/p&&p&预测2017年下半年币价 将会突破50000 原因请见我之前一篇文章。&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&2017年下半年比特币价格与山寨币价格走势会如何？ - 知乎&/a&&/p&&br&&p&（以上全文对于IPO市场，权力与金钱等叙述都是描述的资本主义社会的黑暗现状，皆与我国无关，请大家背一遍社会主义核心价值观&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-34dcaa006fbb809c16cae1e93aa2d796_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&145& class=&content_image& width=&400&&&/figure&
看了许多大牛的回答，大多是看空ICO，和以前的BTC刚出来的时候类似， 主要的说法有几个：1，风险2，泡沫3，信息不对称如果你在乎的是安全，没有泡沫，信息对称，那么最好的选择有三个1，银行定期存款---（个人最多保50万）2，A股股票-----一直在跌，肯定没…
&p&如果你有意向加入艺术涂料行业，我们能为您做的就是：为您提供艺术涂料施工技术培训、德国菲玛艺术涂料原材料的销售以及艺术涂料施工技术支持。下面是我们对艺术涂料行业的分析，适不适合您，你请慎重选择，也希望您一旦加入这个行业，能将这个行业越做越好！我们不希望我们的学员进入价格战队伍，希望我们的学员能开发出自己的样板效果，独特的工艺能引领这个行业。德国菲玛艺术涂料官网&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//xici800.cn/FHEty& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.fema.cn&/a& 德国菲玛墙面翻新官网&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//xici800.cn/4Yuf81& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.qmfanxin.com&/a&&/p&&p&1、艺术涂料市场前景广阔&/p&&p&随着人们生活水平的提高，室内个性化装修渐成趋势，艺术涂料一改传统涂料装饰的刻板单调，给居内装饰带来一种清新的活力。相比较平涂乳胶漆、贴面板、瓷砖等传统饰材，德国菲玛艺术涂料具有绿色环保、不黄变、不开裂、不粉化、不剥落、耐水、防尘、隔音、易清洗、艺术装饰力强等特点，它将是未来室内装饰里一个必不可少的流行元素，相对家装而言，艺术涂料在工装领域如酒店、酒吧、休闲会所等高档场所更受欢迎。一是艺术涂料色彩丰富、绚染力强。二是图案变幻多姿，现代感艺术性十足，能凸显消费场所的品味。三很重要的一点，因艺术涂料的很多品种象仿金银、仿名贵石材、仿古铜等品种，其装饰性已接近或超过真品的效果，而其价格仅仅是原材质的几分之一至更少。对于消费场所而言，以最小代价取得最好的效果非常重要。这也是皇家工匠艺术涂料一进入市场就受到高档消费场所追捧的原因。当然，我们也有部分仿效果超过原材质。&/p&&p&2、艺术涂料利润空间大&/p&&p&任何一个行业，在市场拓展的初期都有着较好的利润空间。这个利润无论是对于艺术涂料的推广者，使用者，都是一个双赢的事情。以较低的代价取得了非常好的装饰和商业效果，而做为艺术涂料的推广者和服务者同时也有了较充裕的利润空间。&/p&&p&3、艺术涂料竞争对手少&/p&&p&目前国内无论是普通涂料还是贴板、马赛克、瓷砖都各有上万家企业在竞争。而因艺术涂料刚刚在国内流行，目前成熟的从业者、推广商屈指可数数。艺术涂料种类齐全的专业推广机构更是凤毛麟角。&/p&&p&4、艺术涂料有技术门槛&/p&&p&艺术涂料的技术门槛是艺术漆从业者的一个优势，它决定了这个市场在短期内不可能涌入太多的从业人员。&/p&&p&艺术涂料的种类繁多，靠自学只能是管中窥豹。借助专业推广机构的系统培训方可食髓知味快速入门。&/p&&p&5、艺术涂料投资少、风险小。&/p&&p&可以少投入甚至零投入地从业。如果你在从事传统建材，我们还有借助艺术漆使您传统建材销售倍增的可行性方案。&/p&&p&看是很诱人的市场，但也请您慎重考察，根据您现在的情况酌情进入：一、您现有资源，包括服务对象（工装、家装）、设计师群体、技术工人、店面情况。二、您的资金情况，如果从零进入大概需要投入10到20万，每个地方不一样。三、当地接受艺术涂料程度。&/p&
如果你有意向加入艺术涂料行业，我们能为您做的就是：为您提供艺术涂料施工技术培训、德国菲玛艺术涂料原材料的销售以及艺术涂料施工技术支持。下面是我们对艺术涂料行业的分析，适不适合您，你请慎重选择，也希望您一旦加入这个行业，能将这个行业越做越好…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3ddf5fdab84_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3ddf5fdab84_r.jpg&&&/figure&&p&本测评来自&strong&“P2P跟投”微信公众号&/strong&，由P2P跟投社区专家原创出品。&br&&/p&&br&&p&&strong&P2P跟投社区第一期平台更新回顾&/strong&&/p&&p&(按字母排序，平台不分先后）&/p&&br&&p&&strong&A~F&/strong&&/p&&p&爱钱进——可投&br&&/p&&p&抱财网——观望&/p&&p&诚信贷——观望&/p&&p&点融网——可投&/p&&p&福利金融——可投&/p&&br&&p&&strong&H~J&/strong&&/p&&p&合时代——不长标&/p&&p&和信贷——观望&/p&&p&好好理财——不投&/p&&p&积木盒子——可投&/p&&p&玖富——可投&/p&&p&聚爱财——观望&/p&&br&&p&&strong&L~N&/strong&&/p&&p&陆金所/陆金服——可投&/p&&p&联币金融——不投&/p&&p&绿化贷——可投&/p&&p&零钱罐——不投&/p&&p&蜜蜂有钱——可投&/p&&p&你我贷——部分可投&/p&&br&&p&&strong&P~R&/strong&&/p&&p&PPmoney——观望或少投&/p&&p&熊猫金库——观望、轻仓&/p&&p&小赢理财——可投&/p&&p&小微金融——观望&/p&&p&温商贷——轻仓、中仓&/p&&p&人人贷——可投P2P（不投基金）&/p&&br&&p&&strong&T~W&/strong&&/p&&p&投哪网——可投&/p&&p&团贷网——可投短标&/p&&p&她金控——观望&/p&&p&投融家——观望&/p&&p&微贷网——可投&/p&&p&网信理财——可投、不长标&br&&/p&&br&&p&&strong&Y&/strong&&/p&&p&有利网——可投、不重仓&/p&&p&洋钱罐——不投&/p&&p&银豆网——观望&/p&&p&翼龙贷——控制仓位&/p&&p&宜人贷——可投&/p&&p&壹佰金融——可投、不重仓&/p&&br&&p&查看以上平台的具体测评，&/p&&p&请在公众号后台回复&strong&“第一期”&/strong&&/p&&br&&p&昨天公众号更新了财佰通、广信贷、黄河金融六家平台的测评（查看昨日测评，请在公众号后台回复“202”，今天跟投君要给大家带来最新的三家平台测评，分别是：&/p&&p&▼▼&/p&&p&&strong&饭饭金服&/strong&&/p&&p&&strong&爱钱帮&/strong&&/p&&p&&strong&财大狮&/strong&&/p&&br&&p&&strong&饭饭金服——轻仓&/strong&&/p&&p&&strong&1、资产端：&/strong&项目以车贷，房贷为主，信息披露较差，所投资金去向，要在投资后才能看到。&br&&br&&strong&2、风险保障：&/strong&宣称有风险保证金，但无法证明&br&&br&&strong&3、资金托管：&/strong&无存管&br&&br&&strong&4、风投融资：&/strong&爱钱帮旗下的活期理财，母公司爱钱帮2014年6月获得盛大资本的千万战略投资&br&&br&&strong&5、收益率：&/strong&平台产品“饭盒”基础年化从8.88%起，其债权可能来源于爱钱帮的转让债权&br&&br&&strong&6、P2P跟投专家建议：&/strong&转让债权如果无人接入，就可能产生资金池问题，资金池的问题只能由银行存管解决，鉴于饭饭金服的银行存管还没上线，建议轻仓。&/p&&br&&p&&strong&爱钱帮——轻仓&/strong&&/p&&p&&strong&1、资产端：&/strong&项目是车贷、房贷和消费金融为主，信息披露一般。&br&&br&&strong&2、风险保障：&/strong&以车贷为重点，虽然宣称是“押车押手续的质押，比较好的风控方式”，但实际上咨询过客服，发现这与普通的质押车贷是一样的，如果是抵押车贷前来借款，那这样风险就比较大了。如果是消费金融，会以合作机构（一般是达飞金融）提供债权回购，未查到风险保证金证明。如果是房贷，一般是房屋抵押，但一般都是大标。&br&&br&&strong&3、资金托管：&/strong&由徽商银行存管&br&&br&&strong&4、风投融资：&/strong&盛大资本1000万投资&br&&br&&strong&5、收益性：&/strong&1个月8%；3个月9%&br&&br&&strong&6、P2P跟投专家建议：&/strong&可以投但不建议重仓，爱钱帮早在15年就已经有银行存管，资金相对安全，车贷风控方式认为如果是质押贷，从法律上看，抵押的优先顺序是高于质押。房贷一般是大标，合规备案后肯定要撤。&/p&&br&&p&&strong&财大狮——观望&/strong&&/p&&p&&strong&1、资产端：&/strong&主要是农业企业贷、个人信用贷，平台额度较大&br&&br&&strong&2、风险保障：&/strong&项目抵押或质押，部分有第三方担保&br&&br&&strong&3、资金托管：&/strong&汇付天下资金托管，无银行存管&br&&br&&strong&4、风投融资：&/strong&无&br&&br&&strong&5、收益性：&/strong&1月10.2；2月13.2%，3月14.4%，半年17.1%&br&&br&&strong&6、P2P跟投专家建议：&/strong&不符合四要原则，建议观望。&/p&&br&&p&版权声明：本测评来自&strong&“P2P跟投”&/strong&APP，由P2P跟投社区专家专业解答。原创内容，转载请注明出处。及时查看最新平台消息，获取更多投资信息，&/p&&p&欢迎添加&b&跟投君微信号：P2P-gentou&/b&&/p&&br&&p&如果你想要第一时间查看&/p&&p&&strong&最新平台测评，&/strong&&/p&&p&或者你想测一测&/p&&p&&strong&“我投的平台靠谱吗？”&/strong&&/p&&p&&strong&赶快点击文末阅读原文&/strong&&/p&&p&&strong&一键问专家吧！&/strong&&/p&
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“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
看到答案竟然有兄弟不服？&a href=&//www.zhihu.com/people/c5a9bec7f95f797fefedb& data-hash=&c5a9bec7f95f797fefedb& class=&member_mention& data-tip=&p$b$c5a9bec7f95f797fefedb& data-hovercard=&p$b$c5a9bec7f95f797fefedb&&@张来睿&/a&&br&说678这点量没用？有用就直播切小鸡鸡？&br&说真的，你切定了。678几乎所有类目都有效果。但是，大家不要玩这么大行不行，交流归交流。&br&三十二是什么级别的大神？生意参谋都是请了人家去做设计的，派代干货王，这样的人，会拿没数据的方法出来说？&br&2016年还讲螺旋？你确定你能找到足够的安全账号玩？男装能靠你的刷单方式玩嘛？知道直通车PPC高，你还认为选款优化不是能落地，最重要的工作？是想亏死吗？&br&&br&再来不优化主图等内功，直接刷单，我现在在思考你有没有做成功过淘宝店铺了，优化重点指标是不落地的事？不要害人好不好？2013年也是要讲真实点击率转化率的好不好？一个没有经验的小卖家如果按照你的方式，蒙头刷量，就算安全刷到首页，以没有优化的数据，刷到首页能呆多久，刷单投入能跟得上产出嘛？&br&反观678，没效果也就8单，8单之后没用，直接换款优化。而且678是针对新品的，一周补8单不补流量，数据还不够？&br&既然被质疑了，那我也拿点店铺出来吧。&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/af2fd5fa2c78c0660aa73d_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/af2fd5fa2c78c0660aa73d_r.png&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/61f49b9bbbefb5d59eda8_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/61f49b9bbbefb5d59eda8_r.png&&&/figure&&br&&br&一家月200W，一家月60W都是女装（主要做女装，目前手上5家店铺也全是女装）7月狂暑季之后略微下滑。&br&……………以下正文…………………………&br&说实话，我不知道题主你是听谁说的只要会刷单就能做淘宝，看了那些高票回答我明白了，嗯，刷对单没错，会刷单才能做好淘宝没错，但是我有些反感的的是：没有人在意过产品！直接让小白去刷单。真是大神！眼里只有刷单了吗？电商的本质是刷单吗？商人的本质永远是做好产品！好的产品，优化好标题（展现）主图（点击率）详情卖点（转化）你刷10单做好评价，流量哗哗哗的进来，货一笔笔的卖。差的产品没优化，刷单，刷10笔能成交一单？你运气真好。&br&题主，我来给你来点落地的。&br&首先第一步，学习基础&br&百度搜索一下 派代 里面有所有的基础干货。不用看太多，前期你就看SEO优化这一块，Xh的SEO系列是必看的。看了就去实操，别看完就意淫，感觉做的差不多了，开始第二步。&br&第二步，确定主推款式&br&这就是选款了，前期没钱烧车没关系，也不建议，我教你一个成本为零的选款方式。首先全标题搜索你想要做的产品，鼠标放上去，搜相似。看看和你卖的产品相似款卖的都怎么样，如果只有一两个卖的好，而且卖的好的销量100左右别开心的以为竞争小了，而是这款不行。如果找到一个相似款有好几个销量已经破百乃至破千最差也有10-20笔，OK就它了。（我估计很难在产品中找到毕竟刚做淘宝资源没那么好，有货源好的你就不会问这个问题了，别灰心，先选择最好的，慢慢来，多选几个厂家，多找款上新）&br&&br&开始第三步，详情优化，卖点提炼，主图优化&br&对于小卖家，只有一字诀，抄！搬！拿！偷！&br&还是一样之前说的搜同款搜相似款，看一下别人的详情做的好的，搬！图片保护，PS要会一点，自己加个水印或者改下图片质量转化一下图片格式都行。怎么保存？不会审查元素获取代码没关系，有一个工具叫做QQ截图！&br&然后推荐一个做电商的必备神器：看店宝或者叫店侦探，是一个浏览器插件，360极速浏览器用的，百度一下安装，然后你搜一下淘宝会发现什么？同行的下架时间展现的关键词所放类目等等一目了然，还能看到直通车排名，价格调整记录卧槽！先别激动，随便点一个同行的产品进去看看，页面最上方出现了什么，同款货源，卧槽，卧槽，卧槽！爱我吗？&br&言归正传：这个在这一步用来干嘛的？看直通车展现词，然后搜索这个词，记住同款相似款中卖的好的店家ID，搜索之后右侧直通车往下拉，有个更多热卖进去检索ID，找到那家店的车图，然后抄或者拿或者偷！OK，主图点击率优化完毕。【如何看抄的图好不好？生意参谋-经营分析-宝贝效果-下拉，选择指标的那个位置里面有点击率，目前只有电脑端的】（详情需要注意的是手机端详情一定要做好，主图要注意的是竖图一定要放，关系到手机端，必须重视，5张主图建议排列，第一张必须是抄来的点击率高图，第二张卖点图，第三张细节图，第四五放不同角度或者颜色，主图5张一定要做好看，手机端转化主图很重要）&br&&br&开始第四步，补单破零，没错就是刷。但是别刷多，从新品上架开始算，一天两单，刷4天，第一天别刷，但是第一天要补点流量和收藏，第6天，第7天，第8天收货（三十二的6 7 8刷法，个人觉得最适合新手卖家，针对刚刚上新的新品，刷两周，两周一单没出去，款不行或者没有优化好，重来测款做标题，赚钱没那么简单，别灰心。百度搜索32说可以看到详细的教程）要保证的是小号绝对安全，不能是黑号，我建议找朋友刷，给钱也行，实在没渠道，那就找没买过东西的白号去刷。【没流量要不要刷？新店前期，如果你标题优化好了并且有新品标，两位数的流量肯定有，两位数都没有就是标题有问题，前几天不管转化没关系只要6 7 8这三天不要刷相对就很安全，第8天就是第二周上架第一天，可以适当的人工踩流量，但是不要用软件灌】（因为是写给小白看的，所以提醒一下围绕着主推关键词的精准3级词去刷。例：风衣女 一级 风衣女中长款 二级 风衣女中长款 修身 三级词）主推关键词？看第一步。&br&&br&最后干货，如果都操作下来效果很好，那么我建议你在第七天下架那天，去报天天特价，价格稍微低点，80%通过，一个月两场，数钱去吧。&br&&br&注意不要盯着一个款做，看一个款差不多能卖了，立刻开始着手第二个款，第三四个款，这样才能保证每天有量。&br&&br&补充一下。&br&最怕和小白分享，怕误人子弟，回头挨骂，我之前学的时候，自己实操的时候被各种细节困惑。还是说的详细点。因为淘宝最近更新变动比较大，去看帖子可能一头雾水，数据魔方是什么？数据魔方下线了，现在必须买的官方工具是 生意参谋-市场行情，基础版就行，关键词表都在里面了。&br&&br&———————————————————&br&关于678刷法写在评论里了，需要的可以了解下。关于刷单安全帐号评论里也有回复。&br&最近很多人邀请我回答关于刷单的问题，讲真，我有点不开心，我是个不会刷单的人，你们要相信我！关于刷单我个人的一些看法和操作建议我刚写了一篇，大家可以去看看，希望可以给你们解惑&a href=&http://zhihu.com/question//answer/?utm_campaign=webshare&& class=&internal&&淘宝新店刷单如何来控制转化率，流量控制是个问题，第一周表现期明天多少单合适啊？（办公家具）？ - 李神幻的回答&/a&;&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/4852&/span&&span class=&invisible&&8369/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&嗯 关于刷单基本就是这些了，以后就不回答刷单的问题了。&br&&br&&br&&br&对三十二有兴趣的可以加他的官方微信（搜索32说或者数据蛇，数据蛇内容要全面些），偶尔会有免费的公开课听，周三也会更新点干货出来，所有讲师中我最服二哥，玩的一手数据分析，讲的也比较落地。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/q/2zh3sjnmfcIEeYAgAxTt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/q/2zh3sjn&/span&&span class=&invisible&&mfcIEeYAgAxTt&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&扫码关注即可。
看到答案竟然有兄弟不服？ 说678这点量没用？有用就直播切小鸡鸡？ 说真的，你切定了。678几乎所有类目都有效果。但是，大家不要玩这么大行不行，交流归交流。 三十二是什么级别的大神？生意参谋都是请了人家去做设计的，派代干货王，这样的人，会拿…
&p&话说唐僧师徒四人西天取经回来后，孙悟空寻思着做点小买卖开家面馆，但孙悟空一路打怪没攒下什么钱，于是他打算找几个合伙人一起来干。&/p&&br&&p&&strong&　　猪八戒——不差钱，合不合伙无所谓&/strong&&/p&&p&　　他首先找了猪八戒、猪八戒自从西天取经回来后，坐上了净坛使者的位置吃穿不愁，还开了汽车贸易公司，生意是做得风声水起；这个时候孙悟空来找他合伙开餐饮店，对他来说可做可不做，做就是卖人情，也最多投点钱，不出力的，不可能丢了西瓜去捡芝麻。&/p&&br&&p&　　所以看了孙悟空的项目计划书后，淡淡的说：“猴哥，这个项目我还是看好的，但你看我目前这事业也没法抽身，开店的事就只能辛苦你了，我就只能以投钱来和你合伙了。”其实孙悟空本来也没指望猪八戒能出什么力，投钱就投钱吧。&/p&&br&&p&&strong&　　沙和尚——不出钱，出力要股份&/strong&&/p&&p&　　孙悟空从猪八戒那里出来，就马不停蹄地去了沙和尚家，沙和尚一路取经干的都是挑担烧饭的事，现在取经回来，也正打算找份厨师的工作，这时孙悟空找上门来说合伙开餐饮店的事，正和心意。&/p&&br&&p&　　沙和尚对孙悟空说道：“大师兄，做厨师是我擅长的，但你也知道一路取经我也没攒下什么钱，凭我们兄弟的感情出力没问题，但没有股份纯粹打工，我的动力不是很大。”
孙悟空说道：“沙师弟，这点你放心，俺老孙做主，拿出店里5%的干股给你”，沙和尚见不出钱还有干股拿，于是也痛快的答应了。&/p&&br&&p&&strong&　　唐僧——只出钱，不管事&/strong&&/p&&p&　　猪八戒、沙和尚都确认一起玩了，孙悟空下一个要拉入伙的就是德高望重的唐僧，话说唐僧西天回来后，已位高权重，现如今已是旃檀功德佛， 听说徒弟要开店，对孙悟空说道：“悟空，如今你能定下心，脚踏实地开家店，为师甚为欣慰，为师也没啥支持你的，出点钱入点股，希望你用心做。”&/p&&br&&p&&strong&分工合作——孙悟空管店，但工资5000元，没有决策权&/strong&&/p&&p&　　就这样4个合伙人凑齐了，于是由唐僧召集大家开了个股东大会，签订了合伙协议。大概内容是一共投资60万，唐僧出资22.5万占股37.5%，猪八戒出资22.5万占股37.5%，孙悟空出资15万占股25%，三人各拿出2.5%一共给沙和尚7.5%股份，作为技术入股。&/p&&br&&p&　　唐僧因为德高望重拥有最高决策权，猪八戒由于投资额和唐僧一样，所以是第二大股东，负责财务监控。孙悟空负责管店，月薪5000元。&/p&&br&&p&　　孙悟空在取西经的过程中一路打怪，积累了丰富的战略思维经验，已然是业界知名的策划人，此时随便找个工作做个职业经理人，月薪都在3万-5万，但这时为了实现自己的开店梦想，也接受了唐僧、八戒他们在会上的决定。&/p&&br&&p&　　猪八戒他们的理由是创业期不可能给孙悟空原来同水平的工资，就只能给店长工资月薪5000元，而且需负责店长所有事项外，还要做整个品牌营销，毕竟创业是需要付出的嘛。&/p&&br&&p&　　至于退出机制的话，任何人退出需征得4个股东2人以上的同意方可退出，且根据盈利情况核算退出比例。&/p&&br&&p&&strong&　　猪八戒选址——盲目接盘，不管风险&/strong&&/p&&br&&p&　　签完合伙协议，师徒三人三天内各自向公共账号里打了款，猪八戒之前开过餐饮店，所以自告奋勇的负责选址，最后根据他的经验选了一家转让费在23万的韩式料理店接手下来（其实是草肚皮店，猪八戒没考虑别人为什么会转让，这个为日后经营埋下了很多问题，虽然孙猴子测过人流，做过客流分析和成本及现金流分析认为这家店盘下来风险很大，但猪八戒是二股东且有餐饮开店经验，无奈只能顺从）。&/p&&br&&p&　　店面还在装修，于是孙悟空和沙和尚趁这个空档之际，一起去外地拜师学艺，学习整套特色面的制作流程和面店管理流程。&/p&&br&&p&　　在开业前一个月孙悟空做了店面整套VI规划，从命名、logo、sologan、开业活动，异业整合、推广资源整合；落实厨房用具、餐具、家具采购、原材料供应渠道、服务员招聘、服务员服装、服务员考勤制度、管理制度、收银系统、会员体系、整套VI物料的采购、开业前的卫生等等事无巨细一个人全包了，直到一件件事按计划表都落实完后，孙猴子才算心里踏实了些。&/p&&br&&p&&strong&　　一个月：生意火爆&/strong&&/p&&br&&p&　　一个月后，师徒四人选了个好日子，面馆就顺利开张了，由于前期宣传到位，孙悟空通过打怪积累的人脉，整合了很多周边资源和线上线下资源免费做了不少有针对性的营销，加上产品与周边面馆形成了差异化，开张火爆是自然的事情。&/p&&br&&p&　　但由于每份面浇头都是现炒，排烟又没做好，问题出现了，生意越火爆，前厅油烟越大，为此开业后的一个月内孙悟空到处找人处理油烟的问题，通过更换大功率排风机，又由于开在居民区为了油烟不直接影响居民，在出油烟口又做了一个大型的密封盒。至此油烟的问题，算暂时解决了。&/p&&br&&p&&strong&　　三个月：猪八戒左右指挥，打乱步伐&/strong&&/p&&br&&p&　　三个月后，由于产品和服务都比其它面馆有特色，吸引了原周边其它面馆的大量客流，引起了周边同行的嫉妒与不满，开始抓一些小把柄投诉，一会儿向城管投诉孙悟空他们面馆的门头没审批，一会儿向工商投诉说孙悟空的店是转让的，营业执照没变更与店名不符，一会儿又向卫监投诉；&/p&&br&&p&　　再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望，开始整天来店里指指点点，一会儿说厨师口味做的不行，太辣了、太咸了，依据猪八戒自己的口味喜好让沙和尚去做调整，还让不懂后厨的孙悟空和沙河尚一起研究产品标准化；&/p&&br&&p&　　对孙悟空说现在流行小面要增加小面，让沙和尚研究小面做法，更换原有顾客已熟悉的面条，由于猪八戒不时的还会来挑服务员毛病，服务员也搞不清到底这家店谁在管理，该听谁的了，于出现了离职，这时沙和尚又向孙悟空提出了问题，自从改了排风机刮南风时，油烟全往后厨跑，熏得眼睛受不了，要孙悟空想办法调整。&/p&&br&&p&　　面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决，此时的他真是心力交瘁。&/p&&br&&p&&strong&　　六个月：未投钱的沙和尚退出&/strong&&/p&&br&&p&　　六个月后，由于猪八戒对口味的判断失误，已经流失了一批老客户，加上不断的让沙和尚调整产品口味，做标准化，产品逐渐失去特色，而且所提要求已超出沙和尚能力范围，再加上看到自从调整口味后生意不断下滑，自己的干股不知什么时候能兑现，索性提出了退出；&/p&&br&&p&　　此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在居民区，再次更改排烟后，排烟管直接从一楼一直竖到了六楼的居民上方，造成了居民不断向环保局投诉有排风噪音和油烟，加上转让时本来就没有环保许可证，这时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中，和物业居委会一起挨家挨户的送道歉函及免费面券，希望得到居民的谅解。&/p&&br&&p&&strong&　　八个月：股东互相扯皮，孙悟空分身乏力&/strong&&/p&&br&&p&　　八个月后，由于沙和尚走后，厨师更换，口味又有了大的调整，客流不断流失；此时作为第二大股东的猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管，还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长，应该更好的发挥自己的优势，把O2O做上去。&/p&&br&&p&　　此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊，猪八戒选址的错误，直接导致后续一系列问题，居民投诉，环保部门不断上门，全都丢给孙悟空一个人解决，乱改产品、乱改价位、店里员工流失，没有服务员谁都不管，孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。&/p&&br&&p&　　一系列的琐事，让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。&/p&&br&&p&&strong&　　九个月：散伙转让&/strong&&/p&&br&&p&　　第九个月，看着生意持续下降，居民投诉还在持续，产品口味大不如前，唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙，把店给转了。&/p&&br&&p&　　看完唐僧师徒四人的合伙故事，你是否有所思考，他们师徒四人的合伙到底有什么问题？让我们一起总结一下！&/p&&br&&p&&strong&　　一、把投资人当创始人&/strong&&/p&&br&&p&　　像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的只能算作投资人、合伙人，不能算创始人，而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当联合创始人。&/p&&br&&p&　　与投资人最好的合作方式是第一种出让部分股份不能让其控股，没有决定权，不参与管理；第二种让投资人做债权投资，债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益，债权投资只能获取投资单位的债权，债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人，并按约定的利率收取利息，到期收回本金。&/p&&br&&p&　　为什么这么做因为原始股通常是很宝贵的，特别是到C轮以后的融资，股权增值空间非常大；那我们应该怎么分配股权呢？&/p&&br&&p&　　可以根据创始人、合伙人、员工建立两种类型的股权模式；绝对控股型-创始人67%、合伙人18%、激励股权15%；相对控股型-创始人51%，合伙人34%，激励股权15%；这样做对初创企业的创始人能保证绝对话语权及决定权。&/p&&br&&p&&strong&　　二、根据投资额定价 没有根据人定价&/strong&&/p&&br&&p&　　如果依照唐僧师徒这种合伙模式，只是根据投资额来算占股比例，显然对孙悟空是不公平的，为什么？&/p&&br&&p&　　作为创始人孙悟空会承担双重风险，拿着远低于其市场认可的工资，不单会影响其积极性，而且会让其存在过高的风险。&/p&&br&&p&　　打比方说，孙悟空原市场月工资3万，现在猪八戒他们给他定月薪5000元，那相比做职业经理人和猪八戒这类的投资人，除要承担15万投资额的投入风险外，还要承担2.5万的月工资缩水风险，按12个月来算一年损失的是30万，作为合伙人应该考虑其个人价值，合理的做法是按10000元给他月工资，保证其生活品质不受太大的影响，另外适当给予其部分技术股份，也是对于其个人价值的一种肯定。&/p&&br&&p&　　为什么一定要对人定价，因为工业3.0前的时代是钱+人的时代，只要有钱一切都好办，但如今是互联网时代，是人才+钱时代，在互联网时代人是第一位的，有了合适的人其它一切都好办。创业初期最重要的是团队，其次产品，再次才是钱！&/p&&br&&p&&strong&　　三、联合创始人必须出力出钱&/strong&&/p&&br&&p&　　沙和尚一分钱都没出，反而占了7.5%的股份，就算他是技术入股，但这种捆绑也是不牢固的。为什么？&/p&&br&&p&　　这种股份只有在店回收成本，盈利的情况下才能兑现。一旦回收成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现，也就不存在利益捆绑。&/p&&br&&p&　　沙和尚一分钱不出，还是打工者的心态去做事，只有出了钱，才会真正的和其它三人形成利益捆绑，即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目，我们初创品牌的餐饮找联合创始人，切记这一点！&/p&&br&&p&&strong&　　四、没有明确老大，明确分工、投资人控股创始人无话语权&/strong&&/p&&br&&p&　　孙悟空师徒四人出现的严重问题是，身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权，而店面实际的管理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权；这直接导致不了解顾客，不了解店员工和产品的猪八戒后期错误的更改产品口味，插足店面管理，孙悟空无法干涉，也导致员工没有明确的领导，不清楚到底该执行哪位合伙人的指令，降低了孙悟空的威信力。&/p&&br&&p&　　正确的做法是，既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部分股，孙悟空是实际管理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权，因为他更了解店面实际经营的情况，不了解市场，不了解消费者就没