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三点一刻618狂欢大促 “口碑营销特惠包”直击企业营销痛点
来源： 中国网 作者：佚名日 11:16
[导读] 点一刻正是从这一痛点出发，致力于为中小企业提供品牌营销服务，让创业公司花最少的钱享受准4A级服务。
上半年的&618&和下半年的&双11&两大购物活动已经成为消费者血拼的最佳时机。三点一刻也将全力开启618品牌营销钜惠，推出&口碑营销优惠大礼包&，直击企业品牌营销痛点，实现中小型企业零启动品牌传播。
自从&大众创业，万众创新&成为中国的国家战略之后，在全国范围内掀起了一股创业创新的风潮，近几年来涌现出了大量的中小企业。这些中小型的创业公司普遍都有品牌和营销需求，但苦于预算和经验问题，难以找到合适的人，需求也无法得到有效解决。三点一刻正是从这一痛点出发，致力于为中小企业提供品牌营销服务，让创业公司花最少的钱享受准4A级服务。
对创业公司来说，品牌是一种价值观的传递，能够提升用户的偏好和忠诚度。而在互联网时代，企业除了追求知名度和美誉度外，更要追求口碑。口碑就是让用户口口相传，口碑营销做得好，便能让更多用户自发地在市场上帮助企业做宣传和传播，小米就是一个很好的例子。
此次618全民年中购物节，三点一刻平台上最受创业公司欢迎的&口碑营销服务套餐&将参与促销。&口碑营销套餐&中的媒体形式包括百度知道、360问答、百度贴吧和社区论坛四种，每一种媒体形式都包含1问+2答或者3答为一套的问答式营销方案，提出巧妙的问题，并在回答上采用策略，引出公司的宣传点，在各大搜索平台建议良好口碑基础。
此外，在贴吧和社区运营方面，三点一刻将根据企业的属性、领域和要求，搜索寻找合适的相关吧主话题，并根据贴吧和社区的风格及平台属性来策划撰写相关的稿件，使公司的传播更加明确和精准，实现品牌传播的目标。
除了&口碑营销服务套餐&之外，三点一刻还有其他针对中小创业公司的服务套餐，包括创业公司的基础品牌建设、主流媒体发布、SEO精准营销、危机公关、活动营销等，满足创业公司不同品牌营销需求，真正帮助创业公司花最少的钱建立品牌，系统性地从0开始做传播，让企业营销变得更简单。
价格优惠无疑是618期间最受人关注的焦点。三点一刻的服务一直以价格公开透明、性价比高而著称。据悉，完整的&口碑营销服务套餐&在618期间将在原来的基础上以更低的特惠价格出售，下单立减500元，为创业公司提供让利优惠。而其他的营销包也将有各种程度的优惠活动。
可以说，借力此次618全民年中购物节，三点一刻将完成一次对用户的回馈活动。作为全国最大的智能协同营销平台，三点一刻专注于为中小型创业公司提供数字化整合营销服务，通过&平台+智库&的模式优化中间环节，降低客户成本，同时提高营销推广的效率，真正实现让创业公司花最少的钱享受准4A级营销服务。
目前三点一刻已经帮助两百多家企业实现了低成本高效率的精准营销，其中大部分都是创业公司，包括大虾来了、小黄圈和美菜等等，而像网龙和白石山这样的大公司也是他们的用户。未来三点一刻希望能帮助更多的企业，一起在创业的道路上追逐梦想。
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业三点一刻创始人兼CEO蔡浩宇：打造智能协同营销平台
2017新春来临之际，三点一刻“乙方甲方”产品内测会的成功举办在投资界、营销界及媒体圈引起了巨大反响，同时三点一刻创始人兼CEO蔡浩宇，因其才华亦引起广泛关注和热议。
蔡浩宇，清华大学iCenter创客导师，天使投资人，曾任分众传媒销售总监、网秦广告部总经理，现任三点一刻创始人兼CEO。
蔡浩宇是一位连续创业者，高中时就显露出创业天赋。16岁读高中时初涉商业经营，利用课外时间从事校园生意；17岁成立自己第一家公司；大学毕业后担任国内知名企业高管职位，历任分众传媒销售总监，网秦广告部总经理。后来正式下海经商开始创业，先后从事外贸、物流O2O等主流行业，其中一家外贸公司估值过亿元，后被国内知名上市公司收购；物流O2O项目大熊科技获得百万级天使投资。
在连续创业的过程中，蔡浩宇深刻体会到了众多创业公司发展的困境与难点，并通过对市场的了解分析，毅然决然开启创业新篇章；投身数字营销领域，搭建人工智能协同平台，为众多创业企业提供品牌传播等服务，使产品信息精准达到受众群体。
2015年8月，蔡浩宇集结了众多业界精英共同成立北京三点一刻科技有限公司（简称“三点一刻”），在不到三个月的时间里，获得天使轮、pre-A轮近2000万人民币投资，并在上海、广州开设分公司；2016年4月，蔡浩宇受邀参加GMIC（全球移动互联网大会）并出席演讲；2016年12月，召开发布会，正式推出旗下营销产品“乙方甲方”，并宣布获得数千万人民币的A轮融资。
蔡浩宇的才华不仅体现在创业中，私下里，他爱好哲学，熟读中外哲学著作，并业余时间从事哲学创作。喜欢跑车，目前是北京跑车俱乐部会员。
创投圈人士表示，蔡浩宇熟读哲学、钟爱跑车，因长相帅气，被圈内称为“热爱哲学的跑车小王子”。而且，他精通商业理念、了解互联网技术前沿，同时跨越商界、互联网界、哲学界、时尚界，是一位富有内涵，智商与情商并重的新生代互联网创业者。
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【李叫兽】新产品文案如何解决痛点（解冻文案系列二）
原作者:来自: 李叫兽 16:01
上周李叫兽发了解冻三部曲的第一部《解冻—新产品文案如何唤起痛点》，链接如下：【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己那么前面唤起痛点后，后面怎么写呢？本周方法：解冻三部曲第二部《重 ...
上周李叫兽发了解冻三部曲的第一部《解冻—新产品文案如何唤起痛点》，链接如下：那么前面唤起痛点后，后面怎么写呢？本周方法：解冻三部曲第二部《重新冷冻—新产品文案如何解决痛点》：为什么有些文案，明明写得很华丽，却总让人感觉怪怪的？比如这个文案：文案主体部分通过诗一样的语言，表达了作者对青春的呼唤，刺激了用户的情绪，引起了大众的共鸣。但是为什么就是让人感觉“怪怪的”？其实，你只要跳出“文案人”的视角，站在用户的角度，自然很容易发现它们奇怪的原因。我们假设有这样一个年轻人，他有500万（假设是爸妈给的），对于这500万怎么花，他面临两大类选择：1，去环游世界、去辞职、去创业；2，买套房子保值、居住。他正在这两个选择中犹豫的时候，突然看到这样一句话：那么你认为，他在看完这句话后，会变得更加倾向于选择“环游世界、辞职、创业”呢，还是会更加倾向于选择“买套房子”呢？我想大部分人直觉上就知道是前者——因为房产在我们的文化中是一种“稳定性”选择，它代表的不是“青春放肆”，而是“安守本分”、“稳定生活”。而如果通过“如果青春不曾放肆，老来何以话说当年”这样的文案来刺激“放肆青春”的情绪，那么人反而会变得更加不想买房。试问：一个房地产公司，为什么要刺激人不想买房的情绪呢？而这就是很多文案明明语言华丽而且走心，明明能够“激发需求”，却还是“让人感觉怪怪”的原因——对你唤起的需求来说，你的产品并不是用户直观感觉上的最优方案。你发了青春文学般的豪壮誓言，鼓励人“无悔当年”，让人想要“放手一搏”，结果后面竟然让用户买房。所以很多自嗨文案，经常并不是因为“没有唤起需求”、“没有打痛点”，而是后面的产品没有解决这个痛点。那么文案到底如何解决痛点？一般来说，绝大部分新产品文案都分成两部分：解冻——前面唤起某种痛点或者需求；重新冷冻——后面产品介绍的露出，解决此痛点或需求。我在前一篇文章中讲过，唤起一个人的需求（也就是解冻），有且只有两种方式：提高一个人的理想状态，或者降低一个人的现实状态。比如“你用着上千块的香水，却用39元超市洗发水”，就是降低一个人的现实状态，让人觉得现状不合理，急于想要改变——相当于在人的大脑认知里挖了一个坑。而你的产品信息，就是要填上这个坑。很多失败的文案，就是因为挖了坑之后，没有填上。比如前面的广告中，你用“放肆青春”来刺激人的“理想状态”，相当于挖了一个坑，而在人的直觉中，下面的产品信息（买房），却偏离了这个“坑”。总之，前面的“放肆青春”本身是好文案，但是并不适合为这个产品挖坑，也并不是“买房”行为能够解决的用户需求。不信，我给同样的文案，换一个产品，你就发现没有这么强的违和感，感觉合理多了：所以，写文案：那么在“重新冷冻”理论中，如何避免“填坑错误”，如何让文案不显得“怪怪的”？你需要站在用户的角度，仔细检查这4类错误：1.坑位错了有的时候，你前面唤起某种需求，但在消费者的直觉上，你的产品并不是该需求的最佳解决方案。有一期李叫兽研究会的学员作业是帮“三剑客3D定制衬衣”写解冻文案，有的学员是这样写的：为什么这个文案让人感觉怪怪的？其实你很容易就发现，对于前面文案唤起的痛点（“对销售员的厌恶”），其他产品可能会更好解决：总之，当你觉得一个文案怪怪的，无法做决定的时候，最简单的方法就是：看看消费者如何做决定。比如上面的文案，先唤起的痛点是“销售员虽然表面和气，但内心嘲笑你的形象”，这个时候用户可能有什么选择呢？1，“讨厌的销售员，下次不去这种店了”。2，“下次我得好好提升形象，不让销售员嘲笑。”这两种选择，哪种是大多数人直觉上的第一选择呢？我想大部分人是第一种——毕竟面对轻微的不爽体验，大部分人的第一反应是回避体验（下次不去了），而不是改变自己，证明给TA看（提升形象，证明给销售员看）。而如果人的选择是第一种，那么对应的解决方案（产品信息）就应该是：上天猫，远离坑爹销售员。好，假设仍然有人直觉上的选择是第二种——下次我得好好提升形象，买更好的衣服。这个时候，你仍然需要问自己：当我的用户产生了“我得好好提升形象，买点好看衣服”的需求时，他有什么选择？直觉上的第一选择是什么？我想绝大部分人的第一直觉选择是“买更贵的衬衣”，而不是“不买成衣，买定制衬衣”。总之，对你的产品来说，你唤起了根本不合适的痛点——这个痛点可能会引导消费者“更想网购，而不是在实体店购买”，可能会引导消费者“多买点更贵的衬衣”，但就是很难引导消费者“买定制的”。因为对他们来说，“定制衬衣”并不是解决该痛点的第一直觉方案。也就是说：你挖错了坑，导致产品不能把坑填上。是的，这些文案就是这么简单的错误。你甚至不需要看1000个优秀案例，不需要读个广告学，不需要有10年工作经验，只是多花一点点时间，站在用户的角度，研究用户的选择，就会发现错误如此显而易见。再比如，对这件3D定制衬衣，另一个李叫兽学员的作业是这样的：这个作业文案，前面用生动感人的语言，想要唤起用户对“不一样”的追求。是啊，每个人都是不一样的，我为什么要跟别人穿一样的衬衫，我要量体裁衣独家制定的！可是，为什么这个文案还是让人感觉怪怪的？用李叫兽独家“重新冷冻”分析模板来分析一下，其实问题很明显：假设用户产生了“我就要穿不一样的”这种痛点，用户的第一直觉解决方案是什么呢？我想可能是奇装异服——别人穿普通正装衬衫，我穿个性设计的衬衫。而不太可能第一反应是“定制衬衣”，毕竟定制衬衣版型、外观参照的都是经典款普通衬衣，表面上看起来肯定是“一样的”。不信的话，把下面两个广告放在一起，你看看哪个转化率会高一点：我想很可能是前者。所以，这个文案仍然是填坑填错了。而如果看下面这个文案，就会发现没有那种“怪怪的”感觉：因为对于这个痛点——“人的体型有成千上万种，但衬衣型号只有十种”，最符合消费者直觉的解决方案就是“衬衣要定制，而不是买成衣”。所以，你前面文案通过“降低现实状态”挖了一个坑，后面的“定制衬衣”正好填上了这个坑。因此，写文案的时候需要不断问自己：“对你唤起的需求来说，你的产品，是不是直觉上的好方案？”毕竟，我们文案人，不能跟用户的直觉和心理做斗争，只能借助他们的直觉和心理。2.坑太大刚刚讲了“坑位错了”的例子，还有的挖坑失败，其实是因为“坑太大”——唤起了过高的需求，以至于产品无法填补该需求。比如360儿童卫士智能手表，之前很多宣传中，塑造儿童走丢的场景，通过唤起恐惧感来让人购买。这样有什么问题吗？为什么“防孩子走丢”的定位很难成功？其实你不用学复杂的理论（比如李叫兽之前关于恐惧营销的文章），自己利用“重新冷冻分析模板”分析一遍就知道了：假设你是一个妈妈，有人跟你说：“最近周围人贩子特别多，孩子走丢的很多，你可要小心啦！”（唤起痛点）这个时候，你为了消除这个“恐惧”，第一直觉反应是什么？优先选择的解决方案是什么？我想大部分人的第一选择是：“天啊，太恐怖了，还是不要让孩子外出了。”而很少有人会觉得“买个儿童定位手表”可以消除这种恐惧感——“孩子丢了？孩子被人贩子抓跑了？没关系！有了360儿童手表，你知道他走丢的前一刻在哪里！（假设人贩子抓孩子时候会摘掉他手表）”这消除了恐惧感吗？当然没有。即使有了定位手表，刚刚描述的“走丢场景”，仍然很吓人。也就是说，你唤起了一个过大的痛点，而产品无法解决这么大的痛点。挖了一个很大的坑（降低用户的现实状态），但是产品在用户的直觉上，无法填满这个大坑。这就会导致：用户看了这么恐惧的广告，更多会选择回避恐惧，而不是购买产品。而如果换一个场景，唤起非常轻微的恐惧感——熊孩子逗家长，故意藏起来。然后再说，360儿童手表，随时知道孩子在哪儿，就会变成直觉上的第一方案，给人的感觉不会那么“怪怪的”。总之，并不是所有的产品都能改变世界，也不是吹嘘能满足的需求越高越好，而是：你的产品能填补多大的坑，就挖多大的坑。3.坑太小刚刚讲了“坑太大”的情况——唤起了过高的需求，但产品很难在直觉上解决这么大需求和痛点。其实还有“坑太小”——唤起的需求太小，很容易被一个很简单的行为来解决，用户没必要购买产品。比如之前给一个电脑护目镜构思详情页文案的时候，首先被大家想到的思路是：长时间看电脑，眼睛干涩。UG电脑护目镜，保护眼镜。实际上，这也是大部分淘宝店同类产品的通用诉求——减少电脑辐射，缓解眼睛干涩。这样有什么问题吗？既然自己不知道，我们还是站在用户角度看吧。假设你是一个经常用电脑的白领，当你感觉到眼睛干涩，被唤起了这种痛点的时候，下面几个选择，哪个是你的第一直觉方案：1，暂停用电脑，揉一揉眼睛；2，立刻下单，买一个500元左右的护目镜。我想大部分人的第一直觉选择是揉一揉眼睛，而不是立刻选择下单一个500元左右的护目镜。毕竟，“眼睛突然感觉干涩”是一种即时性需求，本来可以通过一个非常简单的行为（揉揉眼睛）来短期缓解，不太会有人会用一个复杂而长期的行为来缓解。毕竟，等过了3天护目镜到货了，对现在当下的即时性痛点——“眼睛干涩”并没有什么用，而且还要花这么大一笔钱——消费者都是短视、非理智、懒惰、想要立刻解决需求的。也就是说，这个文案唤起了一个可以被轻松解决的痛点（眼睛干涩），却要用户付出这么大一个行为（购买500元护目镜），就是：坑挖得太小了，最终填不上。总之，所有人都有这样的本能："如果能用更加短期、懒惰、简单的方式来解决一个问题，我是不会用复杂、长期、辛苦的方法来解决的。"不光是人，动物也是这样。童话寓言里讲“乌鸦喝水”的故事，动物学家的实验也确实发现：乌鸦在喝不到水的情况下，的确会叼石子填充瓶子，最终喝到水。可是为什么自然环境中，没有乌鸦这么做？乌鸦为什么没有通过学习这种高级技能，在进化树上爬得更靠上一点？很简单，因为自然环境中的乌鸦，有更简单的喝水方式，没有必要使用这种复杂手段——“我从河边叼来石子放进瓶子，还不如直接去河里喝水。”这是任何动物的本能，如果用户有更简单的方式缓解眼睛干涩（揉揉眼睛），为什么还要用复杂手段（花500元，并且改变自己的习惯）？所以“眼睛干涩”这个痛点是很难被产品解决的。那么这个电脑护目镜真正的痛点是什么呢？应该唤起什么痛点，用户才能想通过“购买护目镜”来解决问题呢？我认为用户真正的痛点并不是“眼睛干涩”本身，而是“因为由眼睛干涩带来的负罪感，导致不能长时间用电脑。”比如我之前有段时间，周末整天看美剧，但每连续看8小时，就会产生负罪感——“不行，这对眼睛不好，不能再看了。”只能忍心暂停。所以，我们创造的护目镜，并不是“缓解眼睛干涩”的护目镜，而是可以让人“连续看12小时美剧眼睛都不干”的护目镜，而是可以“让人连续玩30小时LOL”，或者“盯着电脑做20小时PPT”的护目镜。而如果换成这个痛点，就会发现：购买电脑护目镜，是最好的解决方案。4.没有石头填坑前面讲了各种填坑失败——坑位错了，坑大了，坑小了，还有最后一种错误是：单纯唤起了痛点（挖坑），但没有石头填坑（用户根本不知道你要做什么）。比如这张海报：“假设我真的被你打动了，我真的被唤起了痛点和需求，真的想像你说的“跟你走吧，一起去创造”，但是能不能麻烦告诉我：你到底是什么？具体要我做什么？”你可能觉得这广告太低级了，但其实这种广告非常常见，尤其是新产品广告。你在前面讲一大堆痛点（挖坑）——“你想飞黄腾达吗？你想结识高人吗？你想改变命运吗？你想XXXX吗？”但却忘记了解释产品是什么，不能让用户建立理解——是的，文案作者有背景知识，但不代表用户有，他们根本不知道你是谁。最终，用户摸不着头脑，感觉像一个陌生人对着他狂喊，却又不自我介绍，就会直接放弃理解。这就相当于：挖了坑，然后走了，没有“石头”填坑。结 语“李叫兽解冻三部曲”的上一篇讲了如何唤起痛点，这期就讲如何解决痛点。这一期几乎没有使用任何的营销理论、心理学理论，因为对于这个话题，可能10本书的理论都概括不了。“解决痛点”——这个太复杂了。而李叫兽又一直致力于弱化营销理论的复杂性，想为营销人提供简单有效的工具，怎么办呢？索性这期不讲任何理论知识，只是通过提出“正确的问题”，让营销文案人更好利用自己已有的知识。毕竟，很多人的文案如此“自嗨”，并不是因为缺乏知识和理论本身，而是缺乏看待文案的正确视角。当他们真正站在用户的视角，不断问自己“用户看到这句话，最可能的选择是什么？”的时候，文案就会有明显的提升。就像我多次提到过：文案是对用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。主动去设计用户的感受，而不是盲目发挥自己的创意，你会发现，“解决痛点”的能力，其实你早就拥有了。“解冻三部曲”最后一部：进入大脑。敬请关注鸟哥笔记网站~
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三个创业案例告诉你： 什么才是用户“痛点”？
现在很多创投圈的创业者和投资人言必称“痛点”、“一招捅破天”等潮流名词，几乎每一个投资人在见创业者时，都会问一句话：“你目标用户的痛点是什么？”好像不问这句话就显得自己不够专业一样，其实很多人都对“痛点”一知半解。案例一：户外充电一个解决户外充电问题的创业项目，团队成员来自知名高校，有着专业的技术背景，研发新材料用以太阳能充电，目前是对公司和对个人业务同时展开。&因为现在智能手机市场规模很大，随之而来的就是手机充电问题，这是一个很大的市场。因此创业者研发了一种新材料来解决户外充电的问题，一方面是自己生产充电产品——充电宝、充电器等；另一方面是开发户外充电装备，这种材料可以用在户外太阳能屋顶，热电联动，产生热能，同时手机可以控制热水的流向。这种太阳能折叠充电器在阳光下只需要两个小时就能把智能手机充电完成。&这种新材料、新能源的创业项目很不错，从未来看，市场前景很好，规模也很大，而且只有这种真正的科技创新才能从本质上改变生活。从项目上来看，有两个疑问：第一，假如未来手机电池的待机时间变长，这个对于手机充电产品还有价值吗？是不是还会有这么多用户？第二，现在户外用户使用这个产品频次很高吗？这个产品真的是目标群体的刚需吗?给创业者的建议是不要一开始就设定很宏大的目标，而是把目标放到最低，事情是一点点细致地做出来的。案例二：护士上门项目一个护士上门做护理的医疗健康创业项目，主要是帮助妈妈科学育儿、科学生产，让孩子健康成长。&整个项目的定位是希望每个有新生儿的家庭都有一名家庭医生，让孩子和妈妈都健康成长。项目主要通过护士上门做健康护理，普及育儿知识，提供家庭环境监测、孩子智力检测、母亲产后抑郁防范等服务。&简单地说，这个项目主要是解决四个方面的问题：一是做好预防护理工作，解决孩子、家长的心理问题；二是对常见问题给出解决意见；三是对突发事件进行处理；四是从心理和生理方面对孩子和家长普及成长教育知识。&现在的到家服务、O2O服务群雄混战，打车、外卖、生鲜、按摩推拿等与生活相关的服务都加入了互联网元素，这种与医疗健康相关的行业也已经结合互联网和大数据，所以现在做这样一个项目与同类的到家服务和月子中心相比，有什么优势呢？&一个好的模式首先是要抓住用户的痛点，把握用户需求，更重要的是要把用户的痛点转化成服务，给用户提供优质的服务。那如何去把握用户需求做到高频服务呢？肯定是要靠营销推广。&给创业者提几个建议：第一，我觉得这个项目应该找准自身的服务特色，垂直定位，到底主要解决哪一方面的问题，应更偏向于精神层面和实际解决问题的层面，而不只是简单的月嫂概念。第二，从合伙人组成和团队搭配上来看，应该引入专业的合伙人，组建专业团队，这样能有效地完善服务，解决问题，也能够让用户更加放心。第三，还应该形成一套标准化的服务流程，包括对护士、医生的培训体系、评价体系，对用户需求的分析等；收费问题：价格标准化是品质服务的保证，解决用户的信任和平台的信用问题。第四，整个项目的核心在线下服务，如果线下用户的体验有问题，那就很麻烦了。重点是搭建线下的标准体系，树立品牌口碑，未来可持续产生黏性。&案例三：食品安全检测平台这个项目的创业者为了让用户在外面吃饭、购买食材的时候快速检测食物，同时又便于携带，做了一个以智能光谱为切入点的食品安全检测平台。&原理是任何物质发出的光谱都是不一样的，产品在对食材检测的时候，获取食材光谱数据，然后与云端数据进行对接，快速地分析检测出食材的相关健康安全数据。目前第一代产品已经出来，正在研发第二代产品，想做一个体积更小，价位在500~3000元的光谱仪检测器。整个项目前期以智能光谱检测设备为切入点，完善现有功能模板，搭建安全平台，后期形成标准的服务。后续也会开发App，加入一些社交元素和开放模板，智能终端与智能手环、智能可穿戴设备相对接，根据不同行业应用开发不同功能，收集使用人群的健康数据，建立数据库，进行延伸服务。&对于这个项目，我有几个小问题：第一，这个产品主要是哪些人群用？现在中国市场有多少人愿意使用这个产品？在市场上怎么去普及产品？现在中国大多数人生活工作都很辛苦，大家愿不愿意在吃饭的时候还搞得这么麻烦？人的生活过于精致的时候，会变得很累，这对于用户和产品来说都是很有压力的。所以这个项目是不是真正解决了用户的强需求？第二，产品目前的价位还是有点贵。一般接触食材的人是老人和阿姨，对于他们来说，这个产品价位还是有压力的，而且对于这一类的人群来说，他们对于智能产品的认知不高，在使用过程中可能不熟悉。第三，作为一个智能硬件产品，还有一个标准化的问题。产品的概念很好，但是到最后还是得面临谁给代工、能不能达到标准化的生产以及供应链的管理等问题，这些都是需要考虑的问题。第四，在食品检测过程中，这一套安全标准是否具备科学性，有没有得到权威认证，这是一个信任机制的问题。&所以，什么叫痛点？我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点；痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往；卖点是能给客户带来刺激、产生兴奋点。&现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，或者挠你几下，让你痒了，就以为抓住用户痛点了。&痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求。而投资人为什么喜欢问这句话？是因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。比如最近几年特别火的“怕上火喝王老吉”，这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。&很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起！所以用户的痛点，就是创业最好的出发点和切入点。以创业者这个用户群体为例，公司宝解决的是创业者在公司注册上的痛点；知果果、快法务、绿狗网等这些互联网法务公司解决的是创业者的商标注册痛点；开干、三点一刻、思创客等公司解决的是创业者的传播痛点；一见、狮吼、起风了等公司解决的创业者的视频BP痛点。&与痛点相比，现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西。可悲的是，这些创业者没有意识到这一点，而认为这也是人们的刚需。&创业者们的产品也许并不实用、也许并不划算，但世界需要这样的存在，因为这代表着一群执着可爱的生命和他们内心的创造力，这种创造力来源于他们在创业路上不断的行走和对生活的热爱。
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