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518，据说今天会有黄金掉落~~
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《518，据说今天会有黄金掉落~~》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
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精选二我想，你应该花3分钟的时间来看完这篇文章。也许看完之后的你会更加安心。关于“陪伴”这个话题，这些都是你们自己的“有感而发”，如此走心的文字，小米没有任何改动哟~当校服变成婚纱01最长情的告白是陪伴。前几天生日，和老公去民政局领证。他是初中的同学，相处久了，能见到真心。陪伴久了，能见到真情。我从2年前开始用金米袋，到现在，我们每月会把工资的一部分拿出来放在小米这里，为以后的生活也好，宝宝的教育也好做准备。所以特别希望，小米也能一直陪伴着我们这个小家的成长，一点点茁壮。@紫君02亲爱的老婆，又是一年七夕节，八年前我们七年的爱情长跑终于修成正果，在七夕节去领了结婚证。一转眼已经我们都已是四口之家了。虽然生活不易，压力不小，但只要有你和你和两个儿子在，我就永远有奋斗下去的勇气。这一生感谢有你，我们会越来越好的。@云淡风轻“爱人”是最美的词汇我想感谢爱人的陪伴，一次次的包容，一次次的忍耐，才让我们走到了现在，我想陪着他游玩看尽风景，想去的地方我们一起攒钱去旅游，阅尽坎坷后让彼此成为生命里独一无二的人，而不是谁都可以取代。阅尽繁华，依然有你为伴，足矣！有了金米袋的陪伴，我们旅游的进度会更快的，爱人和的金米袋，是都不可缺少的陪伴。@那年?花开父母是最幸福的陪伴01我想陪伴对于每个人来说，陪伴自己最多的都是父母吧，感谢父母20多年来的陪伴，陪我渡过欢乐的童年，懵懂的少年，青涩的青年，直到如今，乃至今后的几十年，而如今父母已退休在家，我大多忙于事业，回到家就精疲力尽，很少有时间陪父母出去走走，唠唠家常，希望今后能多抽出点时间陪陪父母。金米袋用了快2年了，感谢金米袋让我收益了快2万了，现在把妈妈也一起带进来了赚钱了，我们一家人对金米袋都很放心，哈哈@Jason Pan02我最需要的陪伴是父亲，因为他离开的太早，我也希望像别的女孩子一样，有爸爸送我出嫁，可是那都变成了遥远的梦，现在我最希望陪伴的是我的孩子，希望他们和别的孩子一样在父母的陪伴下健康快乐的长大。我们家有四金米袋，我是去年他们介绍给我，我看着金米袋秒提，收益高，信用好，所以一直在用，谢谢金米袋这个平台。@默。关于金米袋01今年2月9日，在朋友的盛情邀请下加入了金米袋。到现在已有半年，收益近6000元。金米袋是我用的唯一一款P2P。可以说，是金米袋引导我逐步深入到各个理财领域的。在刚刚尝试理财时，由于对P2P的不信任，只是在支付宝上买买，并且只站在各个平台的门外观望，犹豫不决的纠结着。后来我想，理财初起步应该首先选择自己熟悉的平台，基于对金米袋的认知和喜爱，也有朋友的推荐，从而也更加信任金米袋理财产品，那么，把钱投到金米袋理财产品中，心里就很有安全感。那是从加入后开始尝试的，由于刚加入活动较多，只天天米，享受了超高的收益。看到收益入账的那天着实兴奋了许久，也改变了我保守思想。改变观念是我最大的收获，富人赢就赢在观念更新快，接受新事物快，有胆识和魅力；而穷人则观念滞后，不敢尝试新生事物，等地球人都知道了接受了自己才敢尝试，往往错失了许多良机。所以转变念后的我，才敢大胆的去尝试其它理财方式。第一笔收益到账后，我接下来又尝试了多多米，以及最近才出的天天金，稳定金，最喜欢有加息奖励的产品，比如天天米2%等等。资金有限时投资多多米80多天年化收益9.8%，投资10000元一个月收益80多元，有闲置暂时不用的钱放在里面挣钱，是个不错的选择。金米袋新推出的天天金计息很深的喜爱，大大增加了现金的流动，而且投资时间越长收益也就越高，更具吸引力。随着金米袋与银行签约，让我们的资金更加有保障。我会一直支持金米袋的！@卷心菜02在15年开始接触的，陆陆续续也接触过几个平台，今年无意间在某个公众号的广告推送中了解到了金米袋，抱着试试看的心态在2月投入了第一笔。相对于其他平台来说，金米袋的年化收益算高的，提现方便还不收手续费，最重要的是金米袋的安全性也是有保障的，每个周二下午茶时间的活动拉进了客户与平台的距离（我投过的其他平台可从没有下午茶这类活动呢）之后就陆续把其他平台都退了改投金米袋，目前收益没多少，因为毕竟比较接触时间短，但今后会一直支持金米袋。感时在遇到问题时小米的耐心解答，周二主动把我拉进群参加活动，谢谢，祝金米袋这个平台和自己以及伙伴们越来越多吧！加油!@刷新相比银行，我更爱...01感谢金米袋，感谢小米的陪伴，让我们的钱不再是闲钱，让我获得了一定的收益而不是单单的扔到银行，给我们安全感，很棒，我也很喜欢。我已经接触这个一年多快两年了吧，很稳定，每次都会互动，感觉离得很近，有种莫名的亲切感，而不是天天的担心，希望以后会越来越好，希望自己以后会有越来越多的钱放到这里面，一起加油。@北葵向暖02和金米袋结缘是在2016年初，有缘就是有缘，阴差阳错、误打误撞都可以成为小米虫虫。最最有趣的事情我觉得还是去年购房的事情，了一套房子，首付款也算不少，但是迟迟没有说什么时间交款。放，时间不定收益很低，放活期更不合算，幸好有咱们米袋子，呵呵，随交款随取，方便极了。也推荐了朋友来，一起成为小米虫虫。最喜欢金米袋的“米袋满一生安”@玲珑吉祥对的总会到来01我加入金米袋刚刚半年的时间，相对于群内的大咖，我只是一只小虾米。其实从去年开始周围好多人都在金米袋理财，我却选择错误，去年试探性的投资了，结果……所以就变成了惊弓之鸟 ，无论周围的人怎么推荐，我就是不敢加入。今年，也终于加入了金米袋的大家庭。果然给了我莫大的惊喜，加息券，游戏，黄金米，尤其是周二下午茶，有小米的陪伴，已经成了一个习惯，一个惊喜，感谢有你！@欣欣向荣02一年零五天前加入了金米袋，收益至今12957元，这是我母亲的账户，我母亲退休了，以前都是存银行，后来我帮她买了余额宝，逐渐开始了试水p2p,现在主要都是我在打理，看着收益日渐增长，我为我母亲高兴，选择金米袋是对的，选择小米是幸运的。另外，我家人都加入了金米袋，对于经常要流动资金的需求，金米袋能很好的满足，提现速度业内一流，就算月光族也可以投。@jackey用收益送上爱的惊喜一个偶然的机会认识了金小米，然后下载了金米袋APP，从最开始做的多多米、然后天天米，到现在的天天金，金米袋的成长与升级，陪伴着我度过每一天。每当睡前打开App发现自己的小米袋又多了一点点，对第二天就会充满希望。另外，每周二的下午茶活动，使繁忙枯燥的一周，带来了生机与色彩。马上七夕了，我要用我金米袋里的小收益给我最亲的人一份小惊喜，感谢金小米的陪伴，祝金米袋给我们带来甜蜜、惊喜的生活！@华莉转身由于排版有限。还有很多很多很多宝宝的留言没有展示出来，但是也不要气馁哦，因为，我们还有更多活动在等着你~我以为在七夕来临之际，说到“陪伴”这个话题，你们更多的是对“爱人”的表白。我完全没有想到大家的第一反应就是“金米袋”。感动是真的，看哭也是真的。不信我会哭？？？送你们一份七夕礼物可好？！虽然说好就10个名额的，但是还是被大家真相了...是的，我选哭了最后我只能跪求老板，增加了2个名单。选出了以上12位米粒可获得七夕礼物。那么，现在你要做的，就是在下方留言区写下你的收获地址，电话，姓名。然后坐等接收礼物。比如：金小米，，深圳市福田区上梅林中康路卓越城2期A座1909好了，我的地址给你们了，你们自己看着办吧没有获奖的米粒，在下方留言区写上你想说的话，可能也有意外惊喜哦~PS：看到大家写的话，我好想问一句，你们真的不是金米袋花钱请来的吗？开玩笑，有这个钱我还不如多发点红包...你们是认真的我能看出来，我也是认真的。谢谢你们的一路支持与陪伴，谢谢你们能将这份信任交托给我们。最后我想说，泥萌一个个文采逆天了，要不要来我家兼职文案，没有工资但是可以包早饭的那种....戳“阅读原文”有15000mg黄金奖励哦《518，据说今天会有黄金掉落~~》 精选三核心提示：他是twitter和square联合创始人，希望通过自己的努力帮助更多的人参与到商业活动中来。他有着独特的认识。他说未来黄金就是愚蠢的石头；他说每个人都可以通过简单的三步，实现自我提升；他说时代已经带来；他是twitter和square的联合创始人，并希望通过自己的努力帮助更多的人轻松参与到商业活动中来。他对有着独特的认识，也在不断挑战传统银行业。对于twitter世人都很熟悉，而对于square，有必要简单介绍下，Square用户（消费者或商家）利用Square提供的移动读卡器，配合智能手机使用，可以在任何3G或WiFi网络状态下，通过应用程序匹配刷卡消费，它使得消费者、商家可以在任何地方进行付款和收款，大大降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求。8月8日，杰克·多西（Jack Dorsey）与《边缘高科技》（Verge’s Senior Technology）主编Lauren Goode分享了建立Square公司的初衷，以及他对未来银行业的理解。主持人：我想问问我们的特朗普总统用square的频率是多少？因为我们都知道，他很频繁在用你创办的另一个产品（意指twitter）（观众大笑）。多西：我从来没有被问过这个问题。主持人：您是大约十多年前开始创办square的，准确的说是九年，那么在这九年间，你所亲眼见证的这个行业以及你自己企业最大的变化是什么？多西：当我们开始创办这家公司的时候，谈论了很多公司的历史，以及未来的发展方向。我们当时在试图努力解决一个的问题，他没法接受。所以我们就制造了个小的设备，可以通过链接他的智能手机，来接受支付。这个设备被我们的合伙人认同，也产生了共鸣。我们想进一步看看这个设备能不能引起公众的共鸣。那个时候，我住在旧金山一个一居室的公寓里，我们发现有辆花车在我家楼下，当时花的卖主不接受信用卡支付，所以我们就去问她是否想接受信用卡支付，她说‘不，这又复杂又贵，我不需要。’第二天我们来了，告诉她做了这样那样的改变，这次她会不会接受？她说，‘不，我本来想试着接受信用卡支付的，为此我去了银行，他们拒绝了我，我不想摆弄这些东西了，你们走吧。’第三天，我们又来了，问她愿不愿意接受信用卡支付，她让我们不要再问这个问题了，还问我们是否需要花。第四天，我们又去了，这次我们什么都没说，只是静静的看着，看她做些什么。这时，一个男孩走来了，他想买花，掏出了自己的信用卡，卖花的妇女说我不接受信用卡支付，在街角处有个自动取款机，你可以去拿了现金再来买。于是这个男孩走向街角，5分钟过去了，10分钟过去了，15分钟过去了，这家伙再也没有回来。这时我的联合创始人吉姆又去问这位妇女，你想要把花卖出去吗？她说当然，从现在起我愿意接受信用卡支付。这个事情，让我们恍然大悟。我们不仅仅是在创造一个信用卡的支付设备，我们正在帮助人们最快的参与到社会的经济活动中来，帮助他们把商品卖出去。当我们把这个观点转化过来的时候，我们的目的就变成了帮助商家销售更多商品，而不是劝服人们去接受我们的信用卡支付系统，这时我们发现原来这个领域还可以做很多很多事情，这个世界远比我们起初想象的大得多。我想这是我们创业过程中最大的一个惊喜，这不仅仅是个设备，他有着无穷的潜力。我小的时候就非常喜欢新闻，喜欢数字朋克，其中的一个重要元素就是，这些在那个时候听上去是那么遥远的梦。如今，我们不仅仅有了数字货币，还可以通过这样的技术来分配和分散我们最基本的要素，比如账单进而扩散到信任，这些在真正影响我们的商业运作，也在改变我们工作、生活和贸易的方式，所以在这个过程中我学到好多。在square早期，我认为我们做的还是可以的，那就是帮助人们第一时间参与到经济活动中，我们还和那些被银行拒了的商家了解情况，得知向银行申请接受信用卡支付的商家，只有30%能通过银行的审查，得到认可。如今我们把这个数字变成了99%，让他们用喜欢的付款方式。自从那天和卖花夫人的对话之后，我们不断问自己如何才能制造一个简单的工具帮助人们更快捷的参与到经济活动中来，并朝这个目标努力。虽然我们不能解决所有的问题，但是只要我们能做一点点贡献，也是非常有意义的。主持人：如今的square，有系统。你允许人们通过square保持收支平衡，购买东西，现在又有了预付卡，我就有一张，你越来越像一家银行了，square会成为一家银行吗？多西：这个领域我们有很多的同行，很多人说我们在慢慢挤掉银行业，体系和现金，我不倾向于这么想，我们和银行是合作伙伴的关系，如今的统很有用，不过不太容易被理解，也不是很公平，经常晦涩难懂导致很多的信息被隐藏，变相促进了一些向用户收费的消极行为，有的甚至是故意这么做。我们看到了这一点，我们想建造一个公平的平台，延伸到金融体系之外，去帮助更多的人，我们不需要把自己变成一家银行。商家不再需要去银行开一个商家账户，你可以只通过下载一个手机APP，就可以有个商家账户，甚至都不需要注册，你只需要告诉我们姓名，地址，以便我们把读卡器寄给你，这样人们就不用专门去银行了；另外一点，就是我们有square信贷系统，这一点来说，一开始我们真的认为自己在和金融系统竞争，后来我们才意识到，其实对于一笔的借贷，银行是赚不了钱的。于是我们又开始反省自己，审问自己与银行竞争的究竟是什么，当一个商家只需要6000美元借贷的时候，其实他们根本不用去银行，那么他们会找谁？他们会去找父母，朋友借，这些人才是我们的竞争对手。他们不会去银行借一笔的大贷款，还要还贷，他们只需要借满足他们创业需要的小笔金额。而这个市场之前是空白的，没有人做这方面的服务，我们之所以做这个，是因为我们对我们的商家有着非常深入的了解，他们什么时候需要什么我们都非常清楚，我们还把方式做成主动邀请式的，而非申请式。用户会收到来自square的邮件问是否需要借6000美元，如果你需要1，直接点击一个链接到你的银行，这样你第二天就借到这笔钱了。而偿还的方式，是每次你进行一笔交易，卖出一个商品的时候，我们都会从中收取手续费，然后偿还。做这件事情，并不需要我们成为一个银行。主持人：所以这与传统意义上的银行是不同的，如今有很多像苹果、亚马逊这样的大公司，有很大的用户群体，大的资金流以及客户的信任，用户把他们看成是商业发动机，那么未来5-10年有没有哪家大科技公司，在未来几年内变成一家银行？多西：我认为人们对于传统银行的定义会改变，不是大的科技公司会变成银行，比如，如果你没有一个专门的机构来控制货币，就需要一个新的定义。银行系统在公元1600年左右，起源于佛罗伦萨，至今并没有大的改变或者进步，而我们的科技却早已发生了翻天覆地的变化，我相信我们现在的数字货币是一大进步，我们应该好好研究一下这将如何影响我们的社会和经济和工业。主持人：我想问问在座各位，有多少人熟悉区块链？几周前，我主持一个早晨会是的，会议的前一个晚上，我专门花了几个小时研究了一下，您能给我们讲讲吗？多西：简单来说，区块链就是数据库，像其他有趣的科技一样，这个技术越分散就越强大，越少的把关者，就越少控制中心，我们协调不同科技的能力实际上在于理解其中的关联。我们对于数据的整合就是云，对于计算机的整合就是分布式计算和，下一步应该就是会计行业了，尤其是如何去分散总账。在一个不被信任的体系里分散和分配账目，证明一项工作或一个实体，就像是在云或者互联网里一样，虽然在一个失去信任的环境里，我们还可以传递一个价值或者进行价值转化。我们一直在思考如何去分散总账，怎样才能让我们的工作更加高效，怎样建立信任，谈到信任和身份识别的问题，我们能帮忙解决其中的许多问题，不仅仅关乎金融。主持人：我看到这么一句引用：如果把区块链比作是互联网，那么一种特定的数字货币，例如比特币就像是邮件一样，是那个架构里的传输/交易工具。我特别想问你在比特币上投资了吗？还是说你要跟随?多西：square的原则之一就是帮助我们的客户卖更多的产品，不管支付方式是什么，纸币或数字货币，我们要帮助用户来接受这些付款方式。这样的理念让我们决定不仅仅是信用卡，我们要帮他们接受现金，支票等等，让商家永远不需要考虑买家的支付方式，只要专注在销售上就可以了，而买家也永远不需要考虑他们要用怎样的支付方式。所以当的时候，我们在我们的网店里，，这样用户可以在网上通过，购买我们的产品。那个时候，我们的商家销售的产品有蜡烛，咖啡，香等等，当时人们只想通过比特币买这些东西。我们一天有一到两次交易，学会其中的技术和原理挺有意思的，不过还不足以让我们把全部的精力都投到这个上面。近期，我经历的最有意思的一件事情就是在圣路易斯市，我有很多的亲戚朋友对科技根本不感兴趣，他们甚至还在使用传真机。不过，最近人们一直问我一个问题，问我怎么才能买我问他们为什么想买比特币。他们说听说比特币可以让人们很快的赚钱。然后我问他们是想喽？他们说是呀，比特币听起来像是数字黄金，所以他们想买。这时我才意识到多么的主流。这些人们问的问题根本与货币无关，而是有关投资，当初Satoshi Nakamoto和他的小组建立比特币的初衷，是那个时候人们倾向于存款而非消费，他想制造一种紧缺的货币，这就意味着这种货币是有限的，而且会无限增值，因为是稀缺资源。人们显然是抓住了这个概念，人们知道这是一种稀奇的数字财富，他们不知道怎么去购买，但是如果他们，当然其价值会有一些起伏，但是总的趋势会是不断增值。如果我买，25美元或者的比特币，再在适当的时候卖出去，就会赚钱。我听到这一点是非常开心的。主持人：你同意这种说法吗？比特币是一种新的黄金或者数字货币？多西：我必须接受这个概念，这是如今大家对他的定义。如今的市场也在向我们证明着这个概念。我买了比特币，也把他们看成是新的数字货币。主持人：你买了多少？多西：哈哈，不多，我听过其他人买的比我多得多了（腼腆挠头，观众大笑）。我曾想过买一些然后去花掉他们。不过，转头一想，紧缺，而且在不断增值，如果我今天花的比特币买了一杯咖啡，2周之后也许3美元的比特币就会涨到100美元，这太不划算了，还是留着吧。如今比特币已经被人们当成了一种货币，但人们还没有以货币的方式使用它。我经常在想如今什么才算是服务业，服务业如今发展这么快速，可以让人们快速致富，也很有趣，新鲜，与或者其他的证券和不同，有人甚至说黄金就是愚蠢的石头。我想这就是为什么我那些亲戚朋友们问这样的问题。主持人：拥有数字货币，最大的用处是什么呢？通货紧缺，没有国家的界限？贸易的无限自由？好像有很多地缘政治的应用？多西：其实很多很多的用处，人们首先要求他是免费的，方便的（意味着数字化），在哪里都能用（意味着全球化），我认为对于那些想用匿名或者隐藏身份的人，这对他们是很重要的，但这些人不是主要的用户。我一直相信科技帮助人类进化，我们越快能去除这些技术壁垒，就像是我们的通信技术和媒体技术发生的变化一样，我想在我们有生之年，会看到货币的进化。我们越快解决这些问题，就能一起面对更大的困难，比如环境问题，健康与死亡，贫富差距等等，这三件大事占用我们大部分甚至所有的精力，同时也有许多小的问题摆在我们的面前，比如多币种的问题，解决了这些小问题，我们就可以去把更多精力放在更有意义的事情上。这些虽然很理想主义，但是只要我们找到正确的路通向那里，都是有可能发生的。主持人：一些欧洲国家计划十年之后取消账单和钱币，为什么美国在这方面落后了呢？美国能够赶上他们并成为无货币世界的领军者吗？多西：这一点非常有意思。美国经常在新科技上会有些滞后，比如twitter诞生的时候，是2006，而2005年短信服务才第一年在美国流行起来，这令世界上其他国家的人们震惊，因为他们已经用短信服务用了十多年了。在过去的十年里，别的国家的人们很频繁的用短信服务和打电话，而我们在美国之所以没有这个服务，是因为你不能从singular（如今的ATT）给Verizon（威信通讯，美国一家无线通讯运营商）发信息，我们没有交叉载体来帮助发送短信息，因为他们用两种不同的技术，一种是基于的GSM全球通信系统，另一种是CDMA技术，由于这两个不同的技术，人们没法发短信服务，当他们建了一个中间的载体之后，就出现了短信服务爆发式的增长。这很像一场聚会里，有的人紧紧抓住他们所拥有的，不开放也不考虑未来，从来不去思考如何通过现有的技术和标准来拓展他们的市场，也不去想在其他哪些地方，他们还可以增加自己的价值，这也许就是原因。我们向来对于新科技都比较慢热。主持人：你多次提到解决问题和增加价值，作为一个年轻的企业家，我应该怎么去筹集资金，去雇佣技术员工来帮助公司发展。多西：这取决于你在做什么，取决于你的需求，我们生活在一个少花费，多产出的时代，我们都在找使自己更加有效的方式。我从我母亲那里学到一点，她在圣路易斯开了一家咖啡店，然后雇用我和我的两个兄弟做员工，我不喜欢咖啡，不喜欢茶，她却把我培养成了一名咖啡师。我经常问她，为什么我们不能像星巴克那样，再开一些分店，让我们的品牌走向世界，为什么母亲那么没有野心。母亲告诉我这不是她想要的，她想做的是为街坊领居提供一个聚会的场所，买一些豆子或一杯咖啡也许是个好的理由去聚在一起，她的最终目的是邻居们可以见到彼此，互相聊天。确实，我们生活的城市南北区几乎是完全隔离的，我父母住在城市的中心，来自南北部的人就可以来这里聚聚，聊聊天，之后我花了很长的时间才理解到，原来有了科技不一定就意味着要迅速成长和扩张，其实人们有权利选择保持小规模的。我妈妈就是，她并不想在广度上有所发展，而是想在深度上不断进步。我觉得这真的很酷。我一直在试图用最少的资源，解决尽可能多的问题，如今世界的每一个人都在试图这样做，也有很多的成功例子。Square cash就是一个非常有趣的例子，他是我们公司最小的团队，也是最分散的团队，我们的工程师分布在旧金山，堪萨斯城，滑铁卢，悉尼，墨尔本，瑞典，奥斯丁，德克萨斯，并没有一个集中的地点，小而且分散，这可能是我们未来劳动场所的发展趋势，而我们在旧金山的twitter和square的超大办公室将成为历史。这将会使工作变得无拘无束，人们可以在任何地方办公，影响整个世界。主持人：如果有人想在十年后成为你，他现在应该做些什么？多西：对我来说，最重要的是清楚知道自己在做什么，自己想要成为什么，还有要清楚自己不想要什么。不断的加强自我意识，了解自己的优势和软肋，清楚知道自己做事情的目的，让自己走出舒适区是非常重要的。当我还小的时候，我有语言困难症，那个时候说不了几个单词，在我可以自如的和人们交谈之前，我接受了很多年语言治疗师的治疗。那个时候我极其腼腆内向，非常在乎自己的直觉。等我到了12岁的时候，我意识到需要克服这个缺点，我要和人们交流聊天，于是我加入了学校的演讲俱乐部，辩论队，我做了一些令自己非常紧张的事情，比如你要在五分钟之内对一个自己完全不了解的主题进行阐述，而且听起来像是你很了解这个领域一样。那真的是一个非常好的练习，让我感到极其不舒服，也让我意识到了自己的缺点。有一本书叫《Growth Mindset》，讲的是一个非常简单的三步提升的过程，任何人都可以通过三步提高自己：观察，学习和提高。先做一个好的听众和观察者，学习人们的行为方式，对比自己的行为，然后把所学习到的联系起来，融会贯通，不断提升自己。我认为我对自己公司的责任，对家人和朋友的责任就是要不断地提升自己。为了完成既定的任务，你要很努力的工作，然后就会感到非常不舒服，了解自己的不足，并在每天断进步。这个原则在过去的十年里，给了我太多的帮助了。（本文编译者系美国加州大学博士后，英国剑桥大学神经学博士）【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】 产品建议与投诉请联系：《518，据说今天会有黄金掉落~~》 精选四核心提示：他是twitter和square联合创始人，希望通过自己的努力帮助更多的人参与到商业活动中来。他对比特币有着独特的认识。他说未来黄金就是愚蠢的石头；他说每个人都可以通过简单的三步，实现自我提升；他说数字货币的时代已经带来；他是twitter和square的联合创始人，并希望通过自己的努力帮助更多的人轻松参与到商业活动中来。他对比特币有着独特的认识，也在不断挑战传统银行业。对于twitter世人都很熟悉，而对于square，有必要简单介绍下，Square用户（消费者或商家）利用Square提供的移动读卡器，配合智能手机使用，可以在任何3G或WiFi网络状态下，通过应用程序匹配刷卡消费，它使得消费者、商家可以在任何地方进行付款和收款，大大降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求。8月8日，杰克·多西（Jack Dorsey）与《边缘高科技》（Verge’s Senior Technology）主编Lauren Goode分享了建立Square公司的初衷，以及他对未来银行业的理解。主持人：我想问问我们的特朗普总统用square的频率是多少？因为我们都知道，他很频繁在用你创办的另一个产品（意指twitter）（观众大笑）。多西：我从来没有被问过这个问题。主持人：您是大约十多年前开始创办square的，准确的说是九年，那么在这九年间，你所亲眼见证的这个行业以及你自己企业最大的变化是什么？多西：当我们开始创办这家公司的时候，谈论了很多公司的历史，以及未来的发展方向。我们当时在试图努力解决一个合伙人的问题，他没法接受信用卡支付。所以我们就制造了个小的设备，可以通过链接他的智能手机，来接受信用卡支付。这个设备被我们的合伙人认同，也产生了共鸣。我们想进一步看看这个设备能不能引起公众的共鸣。那个时候，我住在旧金山一个一居室的公寓里，我们发现有辆花车在我家楼下，当时花的卖主不接受信用卡支付，所以我们就去问她是否想接受信用卡支付，她说‘不，这又复杂又贵，我不需要。’第二天我们来了，告诉她做了这样那样的改变，这次她会不会接受？她说，‘不，我本来想试着接受信用卡支付的，为此我去了银行，他们拒绝了我，我不想摆弄这些东西了，你们走吧。’第三天，我们又来了，问她愿不愿意接受信用卡支付，她让我们不要再问这个问题了，还问我们是否需要花。第四天，我们又去了，这次我们什么都没说，只是静静的看着，看她做些什么。这时，一个男孩走来了，他想买花，掏出了自己的信用卡，卖花的妇女说我不接受信用卡支付，在街角处有个自动取款机，你可以去拿了现金再来买。于是这个男孩走向街角，5分钟过去了，10分钟过去了，15分钟过去了，这家伙再也没有回来。这时我的联合创始人吉姆又去问这位妇女，你想要把花卖出去吗？她说当然，从现在起我愿意接受信用卡支付。这个事情，让我们恍然大悟。我们不仅仅是在创造一个信用卡的支付设备，我们正在帮助人们最快的参与到社会的经济活动中来，帮助他们把商品卖出去。当我们把这个观点转化过来的时候，我们的目的就变成了帮助商家销售更多商品，而不是劝服人们去接受我们的信用卡支付系统，这时我们发现原来这个领域还可以做很多很多事情，这个世界远比我们起初想象的大得多。我想这是我们创业过程中最大的一个惊喜，这不仅仅是个设备，他有着无穷的潜力。我小的时候就非常喜欢新闻论坛，喜欢数字朋克，其中的一个重要元素就是数字货币，这些在那个时候听上去是那么遥远的梦。如今，我们不仅仅有了数字货币，还可以通过这样的技术来分配和分散我们最基本的要素，比如账单进而扩散到信任，这些在真正影响我们的商业运作，也在改变我们工作、生活和贸易的方式，所以在这个过程中我学到好多。在square早期，我认为我们做的还是可以的，那就是帮助人们第一时间参与到经济活动中，我们还和那些被银行拒了的商家了解情况，得知向银行申请接受信用卡支付的商家，只有30%能通过银行的审查，得到认可。如今我们把这个数字变成了99%，让他们用喜欢的付款方式。自从那天和卖花夫人的对话之后，我们不断问自己如何才能制造一个简单的工具帮助人们更快捷的参与到经济活动中来，并朝这个目标努力。虽然我们不能解决所有的问题，但是只要我们能做一点点贡献，也是非常有意义的。主持人：如今的square，有借贷系统。你允许人们通过square保持收支平衡，购买东西，现在又有了预付卡，我就有一张，你越来越像一家银行了，square会成为一家银行吗？多西：这个领域我们有很多的同行，很多人说我们在慢慢挤掉银行业，金融体系和现金，我不倾向于这么想，我们和银行是合作伙伴的关系，如今的银行系统很有用，不过不太容易被理解，也不是很公平，经常晦涩难懂导致很多的信息被隐藏，变相促进了一些向用户收费的消极行为，有的甚至是故意这么做。我们看到了这一点，我们想建造一个公平的平台，延伸到金融体系之外，去帮助更多的人，我们不需要把自己变成一家银行。商家不再需要去银行开一个商家账户，你可以只通过下载一个手机APP，就可以有个商家账户，甚至都不需要注册，你只需要告诉我们姓名，地址，以便我们把读卡器寄给你，这样人们就不用专门去银行了；另外一点，就是我们有square信贷系统，这一点来说，一开始我们真的认为自己在和金融系统竞争，后来我们才意识到，其实对于一笔6000美元的借贷，银行是赚不了钱的。于是我们又开始反省自己，审问自己与银行竞争的究竟是什么，当一个商家只需要6000美元借贷的时候，其实他们根本不用去银行，那么他们会找谁？他们会去找父母，朋友借，这些人才是我们的竞争对手。他们不会去银行借一笔1万美元的大贷款，还要还贷，他们只需要借满足他们创业需要的小笔金额。而这个市场之前是空白的，没有人做这方面的服务，我们之所以做这个，是因为我们对我们的商家有着非常深入的了解，他们什么时候需要什么我们都非常清楚，我们还把方式做成主动邀请式的，而非申请式。用户会收到来自square的邮件问是否需要借6000美元，如果你需要1万美元，直接点击一个链接到你的银行，这样你第二天就借到这笔钱了。而偿还的方式，是每次你进行一笔交易，卖出一个商品的时候，我们都会从中收取手续费，然后偿还。做这件事情，并不需要我们成为一个银行。主持人：所以这与传统意义上的银行是不同的，如今有很多像苹果、亚马逊这样的大公司，有很大的用户群体，大的资金流以及客户的信任，用户把他们看成是商业发动机，那么未来5-10年有没有哪家大科技公司，在未来几年内变成一家银行？多西：我认为人们对于传统银行的定义会改变，不是大的科技公司会变成银行，比如区块链的数字货币，如果你没有一个专门的机构来控制货币，就需要一个新的定义。银行系统在公元1600年左右，起源于佛罗伦萨，至今并没有大的改变或者进步，而我们的科技却早已发生了翻天覆地的变化，我相信我们现在区块链的数字货币是一大进步，我们应该好好研究一下这将如何影响我们的社会和经济和工业。主持人：我想问问在座各位，有多少人熟悉区块链？几周前，我主持一个早晨会是关于区块链的，会议的前一个晚上，我专门花了几个小时研究了一下，您能给我们讲讲吗？多西：简单来说，区块链就是数据库，像其他有趣的科技一样，这个技术越分散就越强大，越少的把关者，就越少控制中心，我们协调不同科技的能力实际上在于理解其中的关联。我们对于数据的整合就是云，对于计算机的整合就是分布式计算和云计算，下一步应该就是会计行业了，尤其是如何去分散总账。在一个不被信任的体系里分散和分配账目，证明一项工作或一个实体，就像是在云或者互联网里一样，虽然在一个失去信任的环境里，我们还可以传递一个价值或者进行价值转化。我们一直在思考如何去分散总账，怎样才能让我们的工作更加高效，怎样建立信任，谈到信任和身份识别的问题，我们能帮忙解决其中的许多问题，不仅仅关乎金融。主持人：我看到这么一句引用：如果把区块链比作是互联网，那么一种特定的数字货币，例如比特币就像是邮件一样，是那个架构里的传输/交易工具。我特别想问你在比特币上投资了吗？还是说你要跟随比特币的发展?多西：square的原则之一就是帮助我们的客户卖更多的产品，不管支付方式是什么，纸币或数字货币，我们要帮助用户来接受这些付款方式。这样的理念让我们决定不仅仅是信用卡，我们要帮他们接受现金，支票等等，让商家永远不需要考虑买家的支付方式，只要专注在销售上就可以了，而买家也永远不需要考虑他们要用怎样的支付方式。所以当比特币诞生的时候，我们在我们的网店里，接受比特币支付，这样用户可以在网上通过比特币支付，购买我们的产品。那个时候，我们的商家销售的产品有蜡烛，咖啡，香等等，当时人们只想通过比特币买这些东西。我们一天有一到两次交易，学会其中的技术和原理挺有意思的，不过还不足以让我们把全部的精力都投到这个上面。近期，我经历的最有意思的一件事情就是在圣路易斯市，我有很多的亲戚朋友对科技根本不感兴趣，他们甚至还在使用传真机。不过，最近人们一直问我一个问题，问我怎么才能买比特币。我问他们为什么想买比特币。他们说听说比特币可以让人们很快的赚钱。然后我问他们是想做投资喽？他们说是呀，比特币听起来像是数字黄金，所以他们想买。这时我才意识到比特币是多么的主流。这些人们问的问题根本与货币无关，而是有关投资，当初Satoshi Nakamoto和他的小组建立比特币的初衷，是那个时候人们倾向于存款而非消费，他想制造一种紧缺的货币，这就意味着这种货币是有限的，而且会无限增值，因为是稀缺资源。人们显然是抓住了这个概念，人们知道这是一种稀奇的数字财富，他们不知道怎么去购买，但是如果他们买了比特币，当然其价值会有一些起伏，但是总的趋势会是不断增值。如果我买10美元，25美元或者100美元的比特币，再在适当的时候卖出去，就会赚钱。我听到这一点是非常开心的。主持人：你同意这种说法吗？比特币是一种新的黄金或者数字货币？多西：我必须接受这个概念，这是如今大家对他的定义。如今的市场也在向我们证明着这个概念。我买了比特币，也把他们看成是新的数字货币。主持人：你买了多少？多西：哈哈，不多，我听过其他人买的比我多得多了（腼腆挠头，观众大笑）。我曾想过买一些然后去花掉他们。不过，转头一想，现在比特币紧缺，而且在不断增值，如果我今天花3美元的比特币买了一杯咖啡，2周之后也许3美元的比特币就会涨到100美元，这太不划算了，还是留着吧。如今比特币已经被人们当成了一种货币，但人们还没有以货币的方式使用它。我经常在想如今什么才算是服务业，服务业如今发展这么快速，可以让人们快速致富，也很有趣，新鲜，与股票市场或者其他的证券和黄金市场不同，有人甚至说黄金就是愚蠢的石头。我想这就是为什么我那些亲戚朋友们问这样的问题。主持人：拥有数字货币，最大的用处是什么呢？通货紧缺，没有国家的界限？贸易的无限自由？好像有很多地缘政治的应用？多西：其实数字货币有很多很多的用处，人们首先要求他是免费的，方便的（意味着数字化），在哪里都能用（意味着全球化），我认为对于那些想用匿名或者隐藏身份的人，这对他们是很重要的，但这些人不是主要的用户。我一直相信科技帮助人类进化，我们越快能去除这些技术壁垒，就像是我们的通信技术和媒体技术发生的变化一样，我想在我们有生之年，会看到货币的进化。我们越快解决这些问题，就能一起面对更大的困难，比如环境问题，健康与死亡，贫富差距等等，这三件大事占用我们大部分甚至所有的精力，同时也有许多小的问题摆在我们的面前，比如多币种的问题，解决了这些小问题，我们就可以去把更多精力放在更有意义的事情上。这些虽然很理想主义，但是只要我们找到正确的路通向那里，都是有可能发生的。主持人：一些欧洲国家计划十年之后取消账单和钱币，为什么美国在这方面落后了呢？美国能够赶上他们并成为无货币世界的领军者吗？多西：这一点非常有意思。美国经常在新科技上会有些滞后，比如twitter诞生的时候，是2006，而2005年短信服务才第一年在美国流行起来，这令世界上其他国家的人们震惊，因为他们已经用短信服务用了十多年了。在过去的十年里，别的国家的人们很频繁的用短信服务和打电话，而我们在美国之所以没有这个服务，是因为你不能从singular（如今的ATT）给Verizon（威信通讯，美国一家无线通讯运营商）发信息，我们没有交叉载体来帮助发送短信息，因为他们用两种不同的技术，一种是基于的GSM全球通信系统，另一种是CDMA技术，由于这两个不同的技术，人们没法发短信服务，当他们建了一个中间的载体之后，就出现了短信服务爆发式的增长。这很像一场聚会里，有的人紧紧抓住他们所拥有的，不开放也不考虑未来，从来不去思考如何通过现有的技术和标准来拓展他们的市场，也不去想在其他哪些地方，他们还可以增加自己的价值，这也许就是原因。我们向来对于新科技都比较慢热。主持人：你多次提到解决问题和增加价值，作为一个年轻的企业家，我应该怎么去筹集资金，去雇佣技术员工来帮助公司发展。多西：这取决于你在做什么，取决于你的需求，我们生活在一个少花费，多产出的时代，我们都在找使自己更加有效的方式。我从我母亲那里学到一点，她在圣路易斯开了一家咖啡店，然后雇用我和我的两个兄弟做员工，我不喜欢咖啡，不喜欢茶，她却把我培养成了一名咖啡师。我经常问她，为什么我们不能像星巴克那样，再开一些分店，让我们的品牌走向世界，为什么母亲那么没有野心。母亲告诉我这不是她想要的，她想做的是为街坊领居提供一个聚会的场所，买一些豆子或一杯咖啡也许是个好的理由去聚在一起，她的最终目的是邻居们可以见到彼此，互相聊天。确实，我们生活的城市南北区几乎是完全隔离的，我父母住在城市的中心，来自南北部的人就可以来这里聚聚，聊聊天，之后我花了很长的时间才理解到，原来有了科技不一定就意味着要迅速成长和扩张，其实人们有权利选择保持小规模的。我妈妈就是，她并不想在广度上有所发展，而是想在深度上不断进步。我觉得这真的很酷。我一直在试图用最少的资源，解决尽可能多的问题，如今世界的每一个人都在试图这样做，也有很多的成功例子。Square cash就是一个非常有趣的例子，他是我们公司最小的团队，也是最分散的团队，我们的工程师分布在旧金山，堪萨斯城，滑铁卢，悉尼，墨尔本，瑞典，奥斯丁，德克萨斯，并没有一个集中的地点，小而且分散，这可能是我们未来劳动场所的发展趋势，而我们在旧金山的twitter和square的超大办公室将成为历史。这将会使工作变得无拘无束，人们可以在任何地方办公，影响整个世界。主持人：如果有人想在十年后成为你，他现在应该做些什么？多西：对我来说，最重要的是清楚知道自己在做什么，自己想要成为什么，还有要清楚自己不想要什么。不断的加强自我意识，了解自己的优势和软肋，清楚知道自己做事情的目的，让自己走出舒适区是非常重要的。当我还小的时候，我有语言困难症，那个时候说不了几个单词，在我可以自如的和人们交谈之前，我接受了很多年语言治疗师的治疗。那个时候我极其腼腆内向，非常在乎自己的直觉。等我到了12岁的时候，我意识到需要克服这个缺点，我要和人们交流聊天，于是我加入了学校的演讲俱乐部，辩论队，我做了一些令自己非常紧张的事情，比如你要在五分钟之内对一个自己完全不了解的主题进行阐述，而且听起来像是你很了解这个领域一样。那真的是一个非常好的练习，让我感到极其不舒服，也让我意识到了自己的缺点。有一本书叫《Growth Mindset》，讲的是一个非常简单的三步提升的过程，任何人都可以通过三步提高自己：观察，学习和提高。先做一个好的听众和观察者，学习人们的行为方式，对比自己的行为，然后把所学习到的联系起来，融会贯通，不断提升自己。我认为我对自己公司的责任，对家人和朋友的责任就是要不断地提升自己。为了完成既定的任务，你要很努力的工作，然后就会感到非常不舒服，了解自己的不足，并在每天断进步。这个原则在过去的十年里，给了我太多的帮助了。（本文编译者系美国加州大学博士后，英国剑桥大学神经学博士）【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】 产品建议与投诉请联系：《518，据说今天会有黄金掉落~~》 精选五投资用户｜马小仙女在米袋投资一年半的时间，总觉得每天的收益毫不起眼。直到一年半后的今天累计收益：33579.37元。选择一个靠谱的平台很困难，当初能在这里投资也是一个机缘巧合。2015年12月遇见。从试一试到信任我大概用了三个多月的时间。我每天早上醒来的第一件事，就是打开APP查看昨日收益。我觉得，一觉醒来我又赚了。很幸运，我选对了；也很幸运，这一年多一直有小米的陪伴；更加幸运的是，金米袋一直未曾让我失望。你可能无法想象，收到这条信息的时候小米复杂的心情。欣慰、兴奋、感动...15年金米袋刚刚成立的时候，用户不足百人，微信好友人数不足50人。一步一步，这个过程当中我们走的并不算轻松。17年的金米袋慢慢开始成熟，用户12万+，微信好友人数2000+。每一步我们都踏踏实实，不骄不躁。不管是平台业务转型，还是的调整，亦或是银行存管协议的签订，我们每一个改变都是为了更好的服务你们...而我们的米袋下午茶发展至今，也有了近两年的时光。小米也想谢谢大家的一路陪伴。但，口头上的谢谢都是耍流氓所以！今天下午茶，我将选出10位投资用户，送上神秘七夕大礼！你们的陪伴才是我们发展的动力。15:00 米袋下午茶微信抢红包我就不说了，照常进行。我想说的是关于话题“陪伴”。比如：你加入金米袋多长时间，金米袋又给你赚取了多少收益？或者是，你对金米袋的印象如何？再比如：你最想感谢谁的陪伴，妻子？丈夫？亦或是孩子？你想对他们说些什么呢？七夕快到了，小米会从中抽取10位投资用户送上精心准备的七夕大礼哦！别迟到哦《518，据说今天会有黄金掉落~~》 精选六核心提示：第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式，第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽，会让用户看到这个产品就是付费的。12月17日，在由运营直升机主办的“2016NOMS全国运营峰会”上(深圳站)，金山办公商业化产品总监李英玮带来了精彩分享，他此次分享的主题是《产品体验，用数据说话》，以下为分享内容：李英玮：我是偏产品的一个人，今天这个峰会是讲运营的，我想了一下，主办方找我分享的时候我想了一下我的主题应该是什么，我觉得商业化跟运营是结合最最紧密的，其实我们在做商业化的时候也会遇到一个问题，产品和运营是很难去剥离开的，我今天选择的是讲这个话题，这个话题对我们工具型产品来说也是挑战最大的一个主题。首先大家认知我所在的公司是金山WPS，金山分三块，第一块是WPS办公，大家用的WPS主件;第二块是猎豹，有一些人不知道猎豹是金山的，猎豹以前叫金山网络，后来改名叫猎豹，包括它在美国独立上市;另外一块是西山居。WPS主件对应到跟为暖办公相对应的软件，第二是WPS邮箱，进三打字通年纪比较大的人知道，早期很多人学习打字的时候是用这个去打字的，还有一个我们新推出的金山PDF，对Office的补充，我们希望在办公领域形成全套的产品线，包括中间这个是前几天我们刚刚开的发布会，WPS+，我们希望未来的WPS是具备云办公的能力。我们的安卓产品在上个月刚刚破了月活1亿，对于一个工具软件来说，对于一个办公软件来说这是一个很大的量级，我们月活安卓可能达到1个亿的量级。今天演讲的主题是工具型产品如何商业化，我现在负责的工作也是这一块大做工具产品的朋友都知道，工具型产品变现最难，因为工具型产品它的用户的黏性最弱，它的用户更换成本会非常低。我们从几个问题引入进来，你会花钱买MS Office吗?很多人用的是山寨版，还有人用WPS，这个其实是显而易见的答案。第二块是说你会花10元带天天酷跑里面买钻石吗?我做个小调查，有人玩过天天酷跑吗?酷跑一天赚钱蛮多的，千万到亿级的，单日收入。可见它一个产品一个手游是有多么赚钱，手游赚钱来源很简单，就是买道具，买钻石去买宠物什么的，非常非常赚钱，所以腾讯市值一路彪升。你会花10块钱在工具里面去除广告吗?还是有人会吧。我们现在就这么干的。这是一种强奸用户的办法，我们也是没有办法的办法，我们也要活下去。这种办法问题就在于它是不长久的，是强奸式种收费方式。从这个我们可以看出来，工具软件收费的时候很难，在国内游戏软件收费最最简单。付费有两个方式，一个是威逼，一个是利诱。威逼就是强制你必须付费，不付费用不下去。第二种是利诱，我让这个功能变得非常好用、方便，或者我提供一些高级功能，让他付费。我们如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大?这是我们今天需要讨论的一个话题和一个方向。我是2007年开始工作，我第一分工作在平安，平安当时花了很多钱买license，那时候企业也好个人也好，对这种不可替代型的产品付费还是很接受的，平安买了很多，各种各样的产品平安花很多钱买，我们部门的软件都有上千万的版权费投入进去。2009年那个时候国内软件行业不是很发展的时候，其实包括中国的互联网行业那个时候不是特别发达的时候，其实大家对License这种方式可以接受，企业会去花钱去买License。2010年的时候，BAT发展起来之后，你发现他们的模式都先是免费，慢慢通过其他的渠道实现变现，推动整个行业国内收费行业，互联网行业收费模式，包括软件行业，传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化，从License变成Free的方式，工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益。我们未来怎么做?对于互联网行业，纯互联网行业，包括BAT，这个过程当中他们已经形成了一整套顺其自然，比较流畅的变现体系，百度靠广告和，还有贴吧。其实腾讯最赚钱的是游戏和广告、，你们买的SVIP，各种钻。阿里赚钱更容易了，阿里本身商家可以收费，然后谁放在前面谁放在后面也有收费，也是广告型的收费。其实他们的收费模式已经很顺其自然、已经成体系了，把谁坑了?把我们软件行业给坑了。国内行业用户已经形成习惯了，他觉得所有的互联网只要涉及到互联网，或者涉及到软件产品都应该免费，不应该收费，你收费我也不会给你钱，关键是真的有免费的产品出来。我们原来在做H5的时候，我们最早期的做H5模板，我们一开始一套模板卖6000元钱，卖的蛮好的，到年底的时候出了一个免费平台，全面免费，我们一分钱都卖不出去了。所以这个行业你说免费呢，好也不好。首先我们来看其他一些平台从什么地方获取钱。内容平台，包括视频类、阅读类、素材类，它靠内容收费，以前我们购买腾讯视频也好或者爱奇艺也好很难买会员，年初的时候《太阳的后裔》只有爱奇艺有，我就买了一个，我也是想看一下。内容其实很重要，它是因为内容产生付费，大家已经顺其自然了。以前我们说花钱在网上看的电影都是通过BT，零几年的时候都去下载很少有人花钱去买，现在慢慢随着整个形态的区域正常，你会发现内容平台真的可以通过内容去赚钱了。第二是功能，我们企事业在通过功能去赚钱，只要我能塞进去的地方我都会把自己塞进去，我们也通过功能赚钱，我们PDF转Word也是很赚钱的平台，好多人去我们平台花这个功能，一个月10块钱通过PDF转Word。QQ也通过功能赚钱，比如聊天漫游。好多人又恨又爱，有些地方可以漫游有些地方不可以漫游，但是也是有需求，这是另外的话题。以我个人经验看开漫游的时候谨慎。还有世纪佳缘，你找一个人跟他深度交流的时候就要花钱，你可以说是功能也可以说是内容，对方长的好看你才会去沟通，这就是内容，可以说是功能也可以说是内容，我暂时把它归纳到功能里。有的是可以通过产品赚钱的，比如京东自营，我本身的产品就带了盈利模式，我卖这个东西的时候我已经把利润算进去了。还有游戏类，最明显的，卖产品赚钱。第四块是流量，通过流量有更高级的变现手段，比如C2C型的电商，B2B型的电商，搜索引擎、平台，他们都是在做流量，把流量做大以后将流量产生价值，有了商家、店家、开车的人也好，有了更多的人来你去搜索内容也好，通过这种方式实现更多的操作更多流量的时候你才变得有商业价值，通过这个去实现变现。第五块是金融，这是新生的分支，是一种新生的模式，比如微信支付、支付宝、新型产品形态，这是未来比较大的方向。第六块就是广告，好多平台都逃脱不了广告，BAT都在卖广告，WPS也在卖广告。我们说整个历程，我们看一下别人怎么做的，我这个可能会有一部分从我两段经历里面摘取的东西。说话，WPS为例，企业和个人收费模式不一样，企业版多数情况可以收费，企业本身具备一个直接付费能力的，不需要考虑过多的你如何让他免费使用然后再去怎么样，企业不在乎你收他们那，他们在乎你的产品能否给他提供价值。企业用你产品的时候比较在乎几个方面，第一是定制化，我们给企业提供的服务，农行也好、工商银行也好，我们会派驻团队给他定制服务，通过他的需求做一些细微功能的调整，如果你做企业的商业化变化，第一是定制化，很难做到一个版本覆盖所有企业的需求;第二是规模化，两三个人的企业是你不可能有企业化的需求的，它的需求不可能产生高额的付费行为;第三是安全性，企业蛮在乎安全性，企业对安全性的重视比个人来说，它不是一个量级的，它担心自己的资料、数据泄露，时代大家对它越来越关注，你的很多数据的泄露会导致你的用户的流失或者怎么样，所以企业对安全性的要求比较重，我们在做企业级产品的时候对安全性的产品也要有一定的要求;地四是不可替代性，你的产品在这个领域里是不是不可替代的，或者说某个功能是不是不可替代的。这四项决定了你在企业里是否能做起来。第二个规模化还有一个含义，你在这个企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的东西，这就是企业在去选择一个这个类型产品的时候他在选择这个产品的时候核心的几个要素。所以说我们如果想在，因为工具平台有一部分是面向企业的，所以这四个很重要，做好这四个变现比较轻松，抛开滴滴的影响，滴滴在企业里面扮演蛮重要的角色。第二个是个人，个人你要真的想通过产品赚钱，真的要具备不可替代性，我们说在图象处理领域，PS是没有在其之上的，它这么屌，国内好多人在用盗版的。如何做到不可替代性?你如何做到让别人屈服钱呢?很难了。所以说，如果你想在个人块，我们从工具的角度来说，你要想在个人这块收取费用你真的要做到不可替代才有可能通过产品直接付费的形式去使用。我们也遇到过这样一个平台，就是一个叫专门画几何图的工具，我们有在跟他合作，它可以是现在线帮老师画各种图，像高中、初中都开始通过电教去教学，已经不通过写黑板这种方式了，所以说那种教育软件就会对他们蛮有用的，现在就只是两个平台，一个是国外的一个是国内的，它就可以直接收费，它一年要收两百多元钱，也有很多人买。所以说如果你想在个人领域实现工具的收费，那你真的要做到不可替代，要不然你就不要想直接通过产品收费的方向。广告，我们在创业的时候做第一个App的时候也想用广告，后来想了一下就那么点量还不够人家塞牙缝的呢，没的谈。其实把App的流量集合在一起，实现可以互相换量或者动态分发，把这些小量集合在一起变成大量，思路是蛮对的。第一个是说流量少的时候没有人理你;第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽。WPS广告这个事情也是没有办法，我们现在也在调整，一会儿我们会讲怎么让广告体验变好。我们如何让广告的体验变好，这是我们实实在在去解决的问题，这是我实践中的经验。第一个是变精准，用户创建稳当的标题和平台上浏览的咨询、内容，我们实现一些精准的广告，用户登陆IP是有的我们拿到他的地域，我们实现按标签推广，所以精准是蛮重要的，也是未来效果广告，大家现在都在提效果广告，如何让这个广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间，这就是效果广告、精准广告。第二是美观，以前我们把广告卖给淘宝，淘宝纯属瞎搞，他收了很多网站，他不管你哪个平台他都推，我的用户看到说我办公的时候给我推个内衣出来，好像不太合适哈。他不管你，他没有精准的概念，他根据你的访问记录，或者他认为他这个销量比较大，转换率比较高他就给你推过来，所以我们不能把这个广告轻易交给一些不该交给的平台，我只是指某宝。所以美观蛮重要的，不止说形式上的美观，包括内容上的美观，一方面说你的广告质量展示的时候效果怎么样，内容到底是不是合理的，这是第二个方面。第三是适度，这块我们也做了很多工作，上上个月刚刚做了一堆限制条件，包括每个用户在什么地方推广告，什么时候谈广告，一谈几次，这个广告什么类型。我们做了一个大家认为很有意思的动作，你插投影仪的时候，我们识别到之后我们是不会弹出任何广告和气泡，不对你的任何操作有影响，适度是广告推广的时候第三个很重要的方面。我们如果把广告做到精准、很好看、不在不合适的时候出现，我认为是可以接受的，广告来的钱方便一些。第三块是功能，功能的话，工具软件最应该的就是按功能收费，工具工具，功能为主，国外的这种付费体系，国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的，国外的用户可以花钱买一个工具，国内用户是不可能花钱买的，我们国内也开发了一个新的名词叫增值服务，底层服务免费但是增值服务付费，本来是一个东西我拆成两个东西下面的免费上面的收费他就接受了。我们如何让功能产生收费?第一个还是不可替代。第一个方向是不可替代，有一些功能只有你能做，或者依赖于你工具本身的一些功能，只有你能做，这个东西没有也能用，有了确实方便很多，比如说QQ的聊天记录漫游，我又提到这个。QQ聊天记录，我好多同事开SVIP，开这个SVIP的原因就是聊天记录可以漫游，我有一个领导说，聊天记录漫游为什么会是一个功能呢?我想把它屏蔽掉，屏蔽了这个功能然后收费也可以。第二块是文档恢复，我们在你那个文档异常关闭的时候会让你快速的进行文档恢复，把你之前没有保存的文档工具恢复出来，逻辑很简单，我几秒钟在后台保存一份，包括有时候会传到线上，逻辑不复杂。这个其实就是依赖于你工具本身的基础功能基础之上你提供了一个增值服务，这个增值服务只能你做，别人做不了，所以这是一个不可替代性的方向。第二个是便捷，有一些功能我们发现网上有的，它为什么来你这用?比如说这个例子我举的不是很生意，PDF转Word，百度上这样的产品非常多，我们的产品比他们也不会好太多，但是为什么很多用户付费用这个工具呢?因为它便捷。因为我现在文字主件点开PDF可以直接打开，打开以后右上角有一个PDF转Word的入口，用户一点买个会员然后3块钱一个月，然后就可以直接把PDF转成Word，并不是说这个功能替代不了，而是你在适当的时候出现了这样一个功能，这就是讲的第二方面，你提供一个便捷性，你让这个东西变得更加便捷，效率更高，有时候用户真的可以接受。有一些用户他懒的去找，我花3块钱就可以解决为什么还要去找，我上网还有可能下载到病毒。第三个是SQQ的MINISITE，它的流量非常大，大家想象不到的大，为什么，当时做MINISITE，那个时候好多网站还是蛮火的，大家为什么会去来这点?其实也是一个便捷性，早期不是便捷，早期是直接弹出来，慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的，在QQ聊天工具右上角就有一个入口，点击进去就可以看到咨询，其实它提供的就是便捷性，那个时候腾讯的内容有多么的好吗?还不见的有网易、搜狐好，但是它的流量就是很大，原因就是说它提供了一个便捷性，用户可以很快从这个地方介入。第三个就是体验更好，如果你的产品体验做的比别人更好，那你就可以产生功能付费，比如捉翻译，大家公认的谷歌翻译比百度好。我们举个例子，它的体验比别人好的时候就是可以产生收费，这里面可能和不可替代性具备一些同样的属性，它做的是最好的，那你有一些东西你翻译出来的不对调，你能接受吗。另外一块是内容，内容可能对一些工具平台是适用的，另外一些平台是不适用的。我做个两个平台都是创作型的平台，其实内容是可以产生收费的，内容我这个内容可能会广义一些，主要讲的是素材的内容，我们现在其实在内容这块的收入还是蛮不错的。大家可能都不知道，我的PPT就是我们用我们平台上的模板做的，我自己做的可能会丑很多，虽然这个也不是很好看。我们去销售模板解决了很多用户在做PPT的时候不太美观的问题，很多人购买。买这个模板很简单，买了这套模板之后你换一下字，换一下图就可以了，起码看着还不错，比自己你一点点去画会强很多。第二块是图片，我们在今年10月份的时候上了一个在线图片的功能，把国外的素材进入到中国，那个图片蛮贵的25块钱一张，我本来上这个渠道的时候是想把它上上去，再去寻求更多渠道合作，25块钱一张也有人买，你能想象吗?而且真的很多人买。说明一个问题，用户对这些功能是诉求的。我们讲一下资讯，资讯的内容是什么样的变现模式?我们也有一个资讯，可以在“适当”的时候弹出来，你可以看新闻、娱乐、看军事，本身这个东西上面有一部分广告收入，另外一部分是我把这个流量倒入新闻站以后，新闻站可以给我们分成。你把资讯进行作为一个内容的渠道，其实内容本身的流量，这是卖流量的一个过程，把流量转换到内容上，资讯也可以自己做，最终回来还是到广告，逃脱不了，用户浏览行为之后还是要通过广告产生收入。第三块是经验，这块我把它归到内容里，比如说毒霸做的，我认为它就是内容型的变现模式，它是基于它自己的经验也好，或者说基于商业上的推广需求也好，实现一些把一些网站的结合进行汇总，实现这样一个收入，它导航站收入还蛮高的，hao123也很好。还有就是淘宝精选，它把淘宝里的商品通过自己的方式精选出来，进行分类归类，这里面也会产生收入，从这个平台高渠道淘宝的流量，淘宝会给他钱。这也是另外一种内容收费的方式。比如说我们工具平台内容是是不可以做这样更广义的内容?另外一块是小说和教育，其实其他方面靠大家自己想象，比如有的平台适合不同产品的扩张，我们做办公领域我们比较适合做在线教育，很多白领是在空隙时间他是有学习的需求，我们现在也在做在线教育的内容。所以说，根据你自己产品的一个特点，你是可以去发掘一些新的内容的来源。以上是大概总结的几个可以带来收入的几个方向，第一是产品，从企业和个人两个角度。第二是广告，因为广告在短时间之内很难逃脱广告这个魔咒。第三是功能，因为我们是工具平台，其实如果我们按照正途来走，第三个是大家最应该花心思琢磨的，这是正道。这有的时候也是正道，看你的内容怎么做，我觉得第一个和第三个不太算正道，第二个和地肆个算正道。对于一些小平台来说，你会遇到一个问题，包括我们也遇到这样的问题，你想做商业化变现会遇到一个问题，商业和运营紧密相联，没有运营团队或者说运营团队不具备，或者说老板没有那么多的钱投入运营怎么办?其实不一定要自己，我们采用国各种形式的合作形式，第一种是说自己玩是一种;第二种就是跟合作商合作，我出流量你来运营。YY有一种运营模式就是说你的流量可以交给我，我把我YY的产品平台，YY有一个游戏的站，我把游戏站给到你，但是里面的内容我自己运营，你把流量给我就好，里面的设计我也跟你讨论，两方共同设计这个平台，符合你产品的特点。这是一种模式，我把流量给到你，你来运营，但是这种来说可能会轻松一些，但是对于自己来说不是很好。第三种是你出内容我来运营，你把内容放到我这个地方，比如说我们做一个购物站，我把购物站淘宝上的信息拿过来，安排一个运营人员，他专门每天筛选符合我平台上的用户特点，比如说我都是白领，我就选一些符合我用户的产品。我不需要提供内容，我只做筛选的过程，这样产生的流量转化就已经高很多了。根据你自己自身不同的特点，你的产品不同特点，你的资源的特点的不同，有很多办法是可以帮助你去产生商业化变现的，不一定要说有强运营，或者强产品的支持。第二块是怎么收钱，大家都会想到会员的方式，功能也好、去广告也好，会员是第一大收入借口。第二是服务，我通过一些增值服务、增值功能点也好，都可以单向产生收入。第三是素材，就是内容收费。第四就是增值点。左侧是收费模式，右侧是运营方式。网上说就佩服三种人：第一种人是说从头看到尾的人;第二是不用手的人;第三是不快进的人。这种模式是蛮好玩的，这个效果最后蛮好的，好多人会，起码注册量有很大的拉升，他们知道通过这个方法可以免费看，需要的时候再停一下，不需要的时候再看，这样反复切换。到你的平台产生注册帐号之后，然后去让付费的模式更简单，给他更好的付费理由。第一、第二步都同时解决了，我们看一下往右是怎么解决这些问题。第一是换个小键盘，这有可能按到不该按的按扭;第二是5个人合作，众人划桨，我们也干过一个寝室的人看;第三是用电池压住这四个键;第四是用硬币。这本身是商业化变现的方式，也是一个运营模式。这种方式让网友很容易接受，在用户引导的时候用很多方式可以产生这个，这种方式只适合这个什么。这个跟前面的差不多，这个也类似，这是高手，什么都不影响，都继续进行。这个只是让大家开心一下。可以想象一下，有很多运营活动也好，或者功能的推广也好，可以让它做的更好玩一些，这几张图是我昨天晚上加的，我昨天晚上灵机一动。我们说引导付费，我们说的几个方式也是引导用户付费，刚才这个活动也是引导让用户知道这个事情才能产生付费，我总结下来四个方面，这不止是工具平台要解决的问题。第一是提升用户的感知，你要让用户知道付费以后有什么用，他为什么付费，让他知道付费是有用的，对我有用处，或者说让我有尊贵感，现在搞得买iPhone7的人都去QQ发动态，买iPhone7不就是为了给大家看嘛。第二是场景化的引导，我开始创业我们都在提这个概念就是场景化引导，我们不要把所有的东西都一下子给到用户，通过合适的时间、合适的地点、合适的情景下出现该出现的东西，用户在付费转化的时候就会很高。转化率最高的是功能付费，用户点开这个功能导致最后付费成为VIP的时候，有时候转化率达到90%，你在合适的时间点给用户推出合适东西的时候，它付费转化率非常高，为什么我们的运营活动有时候很高低因为我们在做全网的覆盖去推广，实际上这种活动对于大多数人并不适用，我们如何在产品中去合适的地方引导用户产生付费，这是很重要的。第三块是试用，有一些功能其实用户没用之前不了解，他不知道这个功能有什么用，你可以提供一些适用的方式，让他先用一下知道它是干嘛的，才有可能产生付费。第四个是我独创的，让大家明确知道这个东西是付费就是付费，我们之前做产品的时候就会让用户误点误操作，他预览之后点击下载的时候才会显示付费框。所以后来就有改动，会让用户看到这个产品就是付费的，用户并不是很反感，转化率比之前还要高，因为你在第一时间告诉他这个东西就是花钱的，他没有被欺骗的感觉。到尾声了，进行一下总结。我总结下来整个从产品的周期来看，我觉得应该是这样一个商业化的路线。第一个是培养用户的行为习惯，很多曾经也是在讲，你的工具要好用，用户要觉得有用帮助到他，让用户形成习惯，这是最最重要的。第二个是建立帐号体系，目的在哪?第一是说提升了你触达用户的能力，现在用户很容易接受注册帐号，他输入手机号之后你就可以推送消息也好，未来安排线下活动也好都可以很方便的触达到他，做运营的应该很在乎用户触达能力，你搞了一个活动，1万用户只有一个人知道，搞跟风风火火的也没有意思。还有就是服务的连续性，用户的行为属性、行为路径都会得到记录，你可以对他的行为过程进行记录，你知道他的生命周期是什么样子。他换设备也好、换地点也好，你都可以追踪到他。所以服务的连续性对你尤其是讲运营也好、产品也好，你知道户的生命周期之后你会对他的信息更加的精准。第三是提升增值服务能力，我觉得前两个建立以后第三个才是提升你的增值服务能力，从你的增值服务、内容、产品合作提升你的服务能力。这里我重点讲一下，我们自己在去提升增值服务能力的时候，也不单单靠自己，我们有一个方向，第一个是自己开发，因为我们有比较强大的研发团队，所以我们自己研发是第一个方向。第二个方向是跟合作团队，我们跟很多平台合作，希望借助他们的能力跟我们相关的一些增值服务能力结合到一起，这样的话对两方都有好处，一个是对他的业务量扩充了，对我来说我的产品能力提升了。第四个是建立自身具有自身特色的服务平台，最后一个层级就是这样一个服务平台，比如说我们现在打造的是说，我们希望形成一个办公领域的一个WPS+的概念，我们希望说包括协作、包括文档处理、企业通讯后台管理，这种成套的服务平台。第二反思就是说，中国用户的付费行为在发生变化，我刚才还在讲说，零几年的时候大家会买License，现在大家都不会买了，这是我们一年购买会员的情况，每个月的情况，你看有比较大幅的增长。说明我们做的工作是有效果的，第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式，我们通过会员是可行的说明，所以说国内的用户的付费行为也在发生转变，它有可能会因为软件产生付费，不单单我们刚才说的增值广告的收费，增值也是可能产生收费的，而且它是在增长的。还是举这个例子，25前一张图都能卖出去，还有什么卖不出去呢?我觉得说明用户对内容收费的模式已经慢慢在接受，他认为在某些时候内容收费，如果用在合理的价格的情况下他是可以接受的。我提这个两个例子的是说，中国国内用户对增值服务、内容的收费他是慢慢接受的，这两个方向才是未来工具平台的正道，广告也好、其他咨询类也好，都是没有办法的办法。所以我们未来的方向，包括我们现在总公司的方向，也是回归产品的本质，服务能力的提升才是商业价值的提升。回归你产品的本质，你的产品到底提供企业也好、个人也好，提供了什么样的价值，这个话说的有点虚，但是整个公司真的是按照这个思路去做，这是双方都接受的，用户和我们、产品本身都接受，这样一个方向发展下去，整个市场也是会向好的方向去走，我们未来的发展方向也是工具平台的发展方向。【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】《518，据说今天会有黄金掉落~~》 精选七核心提示：第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式，第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽，会让用户看到这个产品就是付费的。12月17日，在由运营直升机主办的“2016NOMS全国运营峰会”上(深圳站)，金山办公商业化产品总监李英玮带来了精彩分享，他此次分享的主题是《产品体验，用数据说话》，以下为分享内容：李英玮：我是偏产品的一个人，今天这个峰会是讲运营的，我想了一下，主办方找我分享的时候我想了一下我的主题应该是什么，我觉得商业化跟运营是结合最最紧密的，其实我们在做商业化的时候也会遇到一个问题，产品和运营是很难去剥离开的，我今天选择的是讲这个话题，这个话题对我们工具型产品来说也是挑战最大的一个主题。首先大家认知我所在的公司是金山WPS，金山分三块，第一块是WPS办公，大家用的WPS主件;第二块是猎豹，有一些人不知道猎豹是金山的，猎豹以前叫金山网络，后来改名叫猎豹，包括它在美国独立上市;另外一块是西山居。WPS主件对应到跟为暖办公相对应的软件，第二是WPS邮箱，进三打字通年纪比较大的人知道，早期很多人学习打字的时候是用这个去打字的，还有一个我们新推出的金山PDF，对Office的补充，我们希望在办公领域形成全套的产品线，包括中间这个是前几天我们刚刚开的发布会，WPS+，我们希望未来的WPS是具备云办公的能力。我们的安卓产品在上个月刚刚破了月活1亿，对于一个工具软件来说，对于一个办公软件来说这是一个很大的量级，我们月活安卓可能达到1个亿的量级。今天演讲的主题是工具型产品如何商业化，我现在负责的工作也是这一块大做工具产品的朋友都知道，工具型产品变现最难，因为工具型产品它的用户的黏性最弱，它的用户更换成本会非常低。我们从几个问题引入进来，你会花钱买MS Office吗?很多人用的是山寨版，还有人用WPS，这个其实是显而易见的答案。第二块是说你会花10元带天天酷跑里面买钻石吗?我做个小调查，有人玩过天天酷跑吗?酷跑一天赚钱蛮多的，千万到亿级的，单日收入。可见它一个产品一个手游是有多么赚钱，手游赚钱来源很简单，就是买道具，买钻石去买宠物什么的，非常非常赚钱，所以腾讯市值一路彪升。你会花10块钱在工具里面去除广告吗?还是有人会吧。我们现在就这么干的。这是一种强奸用户的办法，我们也是没有办法的办法，我们也要活下去。这种办法问题就在于它是不长久的，是强奸式种收费方式。从这个我们可以看出来，工具软件收费的时候很难，在国内游戏软件收费最最简单。付费有两个方式，一个是威逼，一个是利诱。威逼就是强制你必须付费，不付费用不下去。第二种是利诱，我让这个功能变得非常好用、方便，或者我提供一些高级功能，让他付费。我们如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大?这是我们今天需要讨论的一个话题和一个方向。我是2007年开始工作，我第一分工作在平安，平安当时花了很多钱买license，那时候企业也好个人也好，对这种不可替代型的产品付费还是很接受的，平安买了很多，各种各样的产品平安花很多钱买，我们部门的软件都有上千万的版权费投入进去。2009年那个时候国内软件行业不是很发展的时候，其实包括中国的互联网行业那个时候不是特别发达的时候，其实大家对License这种方式可以接受，企业会去花钱去买License。2010年的时候，BAT发展起来之后，你发现他们的模式都先是免费，慢慢通过其他的渠道实现变现，推动整个行业国内收费行业，互联网行业收费模式，包括软件行业，传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化，从License变成Free的方式，工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益。我们未来怎么做?对于互联网行业，纯互联网行业，包括BAT，这个过程当中他们已经形成了一整套顺其自然，比较流畅的变现体系，百度靠广告和竞价，还有贴吧。其实腾讯最赚钱的是游戏和广告、增值服务，你们买的SVIP，各种钻。阿里赚钱更容易了，阿里本身商家可以收费，然后谁放在前面谁放在后面也有收费，也是广告型的收费。其实他们的收费模式已经很顺其自然、已经成体系了，把谁坑了?把我们软件行业给坑了。国内行业用户已经形成习惯了，他觉得所有的互联网只要涉及到互联网，或者涉及到软件产品都应该免费，不应该收费，你收费我也不会给你钱，关键是真的有免费的产品出来。我们原来在做H5的时候，我们最早期的做H5模板，我们一开始一套模板卖6000元钱，卖的蛮好的，到年底的时候出了一个免费平台，全面免费，我们一分钱都卖不出去了。所以这个行业你说免费呢，好也不好。首先我们来看其他一些平台从什么地方获取钱。内容平台，包括视频类、阅读类、素材类，它靠内容收费，以前我们购买腾讯视频也好或者爱奇艺也好很难买会员，年初的时候《太阳的后裔》只有爱奇艺有，我就买了一个，我也是想看一下。内容其实很重要，它是因为内容产生付费，大家已经顺其自然了。以前我们说花钱在网上看的电影都是通过BT，零几年的时候都去下载很少有人花钱去买，现在慢慢随着整个形态的区域正常，你会发现内容平台真的可以通过内容去赚钱了。第二是功能，我们企事业在通过功能去赚钱，只要我能塞进去的地方我都会把自己塞进去，我们也通过功能赚钱，我们PDF转Word也是很赚钱的平台，好多人去我们平台花这个功能，一个月10块钱通过PDF转Word。QQ也通过功能赚钱，比如聊天漫游。好多人又恨又爱，有些地方可以漫游有些地方不可以漫游，但是也是有需求，这是另外的话题。以我个人经验看开漫游的时候谨慎。还有世纪佳缘，你找一个人跟他深度交流的时候就要花钱，你可以说是功能也可以说是内容，对方长的好看你才会去沟通，这就是内容，可以说是功能也可以说是内容，我暂时把它归纳到功能里。有的是可以通过产品赚钱的，比如京东自营，我本身的产品就带了盈利模式，我卖这个东西的时候我已经把利润算进去了。还有游戏类，最明显的，卖产品赚钱。第四块是流量，通过流量有更高级的变现手段，比如C2C型的电商，B2B型的电商，搜索引擎、O2O平台，他们都是在做流量，把流量做大以后将流量产生价值，有了商家、店家、开车的人也好，有了更多的人来你去搜索内容也好，通过这种方式实现更多的操作更多流量的时候你才变得有商业价值，通过这个去实现变现。第五块是金融，这是新生的分支，是一种新生的模式，比如微信支付、支付宝、蚂蚁金服新型产品形态，这是未来比较大的方向。第六块就是广告，好多平台都逃脱不了广告，BAT都在卖广告，WPS也在卖广告。我们说整个历程，我们看一下别人怎么做的，我这个可能会有一部分从我两段经历里面摘取的东西。说话，WPS为例，企业和个人收费模式不一样，企业版多数情况可以收费，企业本身具备一个直接付费能力的，不需要考虑过多的你如何让他免费使用然后再去怎么样，企业不在乎你收他们那一点钱，他们在乎你的产品能否给他提供价值。企业用你产品的时候比较在乎几个方面，第一是定制化，我们给企业提供的服务，农行也好、工商银行也好，我们会派驻团队给他定制服务，通过他的需求做一些细微功能的调整，如果你做企业的商业化变化，第一是定制化，很难做到一个版本覆盖所有企业的需求;第二是规模化，两三个人的企业是你不可能有企业化的需求的，它的需求不可能产生高额的付费行为;第三是安全性，企业蛮在乎安全性，企业对安全性的重视比个人来说，它不是一个量级的，它担心自己的资料、数据泄露，大数据时代大家对它越来越关注，你的很多数据的泄露会导致你的用户的流失或者怎么样，所以企业对安全性的要求比较重，我们在做企业级产品的时候对安全性的产品也要有一定的要求;地四是不可替代性，你的产品在这个领域里是不是不可替代的，或者说某个功能是不是不可替代的。这四项决定了你在企业里是否能做起来。第二个规模化还有一个含义，你在这个企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的东西，这就是企业在去选择一个这个类型产品的时候他在选择这个产品的时候核心的几个要素。所以说我们如果想在，因为工具平台有一部分是面向企业的，所以这四个很重要，做好这四个变现比较轻松，抛开滴滴的影响，滴滴在企业里面扮演蛮重要的角色。第二个是个人，个人你要真的想通过产品赚钱，真的要具备不可替代性，我们说在图象处理领域，PS是没有在其之上的，它这么屌，国内好多人在用盗版的。如何做到不可替代性?你如何做到让别人屈服钱呢?很难了。所以说，如果你想在个人块，我们从工具的角度来说，你要想在个人这块收取费用你真的要做到不可替代才有可能通过产品直接付费的形式去使用。我们也遇到过这样一个平台，就是一个叫专门画几何图的工具，我们有在跟他合作，它可以是现在线帮老师画各种图，像高中、初中都开始通过电教去教学，已经不通过写黑板这种方式了，所以说那种教育软件就会对他们蛮有用的，现在就只是两个平台，一个是国外的一个是国内的，它就可以直接收费，它一年要收两百多元钱，也有很多人买。所以说如果你想在个人领域实现工具的收费，那你真的要做到不可替代，要不然你就不要想直接通过产品收费的方向。广告，我们在创业的时候做第一个App的时候也想用广告，后来想了一下就那么点量还不够人家塞牙缝的呢，没的谈。其实把App的流量集合在一起，实现可以互相换量或者动态分发，把这些小量集合在一起变成大量，思路是蛮对的。第一个是说流量少的时候没有人理你;第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽。WPS广告这个事情也是没有办法，我们现在也在调整，一会儿我们会讲怎么让广告体验变好。我们如何让广告的体验变好，这是我们实实在在去解决的问题，这是我实践中的经验。第一个是变精准，用户创建稳当的标题和平台上浏览的咨询、内容，我们实现一些精准的广告，用户登陆IP是有的我们拿到他的地域，我们实现按标签推广，所以精准是蛮重要的，也是未来效果广告，大家现在都在提效果广告，如何让这个广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间，这就是效果广告、精准广告。第二是美观，以前我们把广告卖给淘宝，淘宝纯属瞎搞，他收了很多网站，他不管你哪个平台他都推，我的用户看到说我办公的时候给我推个内衣出来，好像不太合适哈。他不管你，他没有精准的概念，他根据你的访问记录，或者他认为他这个销量比较大，转换率比较高他就给你推过来，所以我们不能把这个广告轻易交给一些不该交给的平台，我只是指某宝。所以美观蛮重要的，不止说形式上的美观，包括内容上的美观，一方面说你的广告质量展示的时候效果怎么样，内容到底是不是合理的，这是第二个方面。第三是适度，这块我们也做了很多工作，上上个月刚刚做了一堆限制条件，包括每个用户在什么地方推广告，什么时候谈广告，一谈几次，这个广告什么类型。我们做了一个大家认为很有意思的动作，你插投影仪的时候，我们识别到之后我们是不会弹出任何广告和气泡，不对你的任何操作有影响，适度是广告推广的时候第三个很重要的方面。我们如果把广告做到精准、很好看、不在不合适的时候出现，我认为是可以接受的，广告来的钱方便一些。第三块是功能，功能的话，工具软件最应该的就是按功能收费，工具工具，功能为主，国外的这种付费体系，国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的，国外的用户可以花钱买一个工具，国内用户是不可能花钱买的，我们国内也开发了一个新的名词叫增值服务，底层服务免费但是增值服务付费，本来是一个东西我拆成两个东西下面的免费上面的收费他就接受了。我们如何让功能产生收费?第一个还是不可替代。第一个方向是不可替代，有一些功能只有你能做，或者依赖于你工具本身的一些功能，只有你能做，这个东西没有也能用，有了确实方便很多，比如说QQ的聊天记录漫游，我又提到这个。QQ聊天记录，我好多同事开SVIP，开这个SVIP的原因就是聊天记录可以漫游，我有一个领导说，聊天记录漫游为什么会是一个功能呢?我想把它屏蔽掉，屏蔽了这个功能然后收费也可以。第二块是文档恢复，我们在你那个文档异常关闭的时候会让你快速的进行文档恢复，把你之前没有保存的文档工具恢复出来，逻辑很简单，我几秒钟在后台保存一份，包括有时候会传到线上，逻辑不复杂。这个其实就是依赖于你工具本身的基础功能基础之上你提供了一个增值服务，这个增值服务只能你做，别人做不了，所以这是一个不可替代性的方向。第二个是便捷，有一些功能我们发现网上有的，它为什么来你这用?比如说这个例子我举的不是很生意，PDF转Word，百度上这样的产品非常多，我们的产品比他们也不会好太多，但是为什么很多用户付费用这个工具呢?因为它便捷。因为我现在文字主件点开PDF可以直接打开，打开以后右上角有一个PDF转Word的入口，用户一点买个会员然后3块钱一个月，然后就可以直接把PDF转成Word，并不是说这个功能替代不了，而是你在适当的时候出现了这样一个功能，这就是讲的第二方面，你提供一个便捷性，你让这个东西变得更加便捷，效率更高，有时候用户真的可以接受。有一些用户他懒的去找，我花3块钱就可以解决为什么还要去找，我上网还有可能下载到病毒。第三个是SQQ的MINISITE，它的流量非常大，大家想象不到的大，为什么，当时做MINISITE，那个时候好多门户网站还是蛮火的，大家为什么会去来这点?其实也是一个便捷性，早期不是便捷，早期是直接弹出来，慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的，在QQ聊天工具右上角就有一个入口，点击进去就可以看到咨询，其实它提供的就是便捷性，那个时候腾讯的内容有多么的好吗?还不见的有网易、搜狐好，但是它的流量就是很大，原因就是说它提供了一个便捷性，用户可以很快从这个地方介入。第三个就是体验更好，如果你的产品体验做的比别人更好，那你就可以产生功能付费，比如捉翻译，大家公认的谷歌翻译比百度好。我们举个例子，它的体验比别人好的时候就是可以产生收费，这里面可能和不可替代性具备一些同样的属性，它做的是最好的，那你有一些东西你翻译出来的不对调，你能接受吗。另外一块是内容，内容可能对一些工具平台是适用的，另外一些平台是不适用的。我做个两个平台都是创作型的平台，其实内容是可以产生收费的，内容我这个内容可能会广义一些，主要讲的是素材的内容，我们现在其实在内容这块的收入还是蛮不错的。大家可能都不知道，我的PPT就是我们用我们平台上的模板做的，我自己做的可能会丑很多，虽然这个也不是很好看。我们去销售模板解决了很多用户在做PPT的时候不太美观的问题，很多人购买。买这个模板很简单，买了这套模板之后你换一下字，换一下图就可以了，起码看着还不错，比自己你一点点去画会强很多。第