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机蜜,20分钟谈判,3000万估值的天使轮投资
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】今年7月初，机蜜App获得3000万元人民币估值的天使轮投资，得到温青创投、任飞创投的大力支持。机蜜App行还是不行，奚孟人可以不可以，得到了最好的验证。
　　随着生产力的发展，生产力资源的社会化和全球化，“懒人经济”、“共享经济”、“宅经济”、O2O、O2B等热搜词以不及掩耳之势植入了我们的生活，一些对周边环境的思考，对生活舒适度的探究也开始冲击我们的大脑波;伴随“互联网+”的兴起及普及，总理提出了“大众创新　万众创业“的口号，“互联网+维修及回收”这一垂直上门服务领域成了机蜜App逢世而生的一大契机。
　　而手握“机蜜App”概念的奚孟花了20分钟时间回答了投资人的3个问题，为机蜜App赢得了3000万元人民币估值的天使轮投资，成为美谈。今天《孟杨访谈录》为大家揭开这3个谜题：
　　我要当企业家
　　起初要采访奚孟的愿想，单纯因为机蜜App，因为刷到这么一条朋友圈“好东西要分享，苹果6p外屏坏了，其他地方问价要600元左右，这里修修只要280呢，还是上门服务，工程师15分钟就到……”配了机蜜App的logo异常显眼!然，见到奚孟本人，聊天之后，人的惊喜甚之。
　　机蜜App创始人 奚孟
　　(肖像摄影 萨摩)
　　奚姓，源于战国时期秦国百里(奚)，武也。奚孟和温青创投LP谈投资时，因价格问题有短时间僵持，后奚孟一句“你投不投，给个痛快话，不行我找别人”hold住全场，敲定投资。
　　孟字，取之“孟子”，文也。两边板寸，中间头发留长整体往后梳的奚孟，给人艺术家的错觉，聊天之后惊知他高中时期就已经书法9级，师承王爱兰女士。
　　所以说，可文可武者，奚孟也。也就是这样一个能文能武出身传统企业的人，要当企业家，不当商人。
　　凑巧的是，采访当日正是机蜜App更新功能，迭代版本的日子。奚孟通过和深圳一资深手机回收机构的探讨，发现了机蜜App回收手机功能中少了2个筛选项，然后他就问自己问团队，还有没有别的问题是我们忽视的，没有考虑到的。他会遇到问题，钻研问题，解决问题，延展问题。
　　奚孟做事的准则是：一切以结果为导向。大二那年，奚孟承包下中国移动在浙江交通职业技术学院的新生办卡业务，并许下豪言壮语“今年移动占比要做到90%，否则一分钱不拿!”然后，奚孟找了30个兄弟，让他们每个人找10个人来做这件事，这样就有300个人，其中每个人必须拿下10个大一新生，然后就有了3000人，而当年大一新生在3300人左右。结果呢，那年中国移动在校园占比高达94%，甩开中国电信一条街(可参考下面图表)。
　　奚孟有个信条：冠军只有一个。大二时向家里要了剩余两年的学费和考驾驶证的2万块钱，陆续开了七家店，均为一把手操盘，均盈利。从3C数码实体店、校园物流配送、中国移动渠道代理到绿色回收、台球房、KTV、格子铺等完全不同行业、不同领域的尝试;都可以盈利的原因是经过他的考察，他的思考之后认为那个当下最赚钱的就是这些。毕业后，奚孟被中国移动杭州分公司特招，后做到营销经理。任职期间从事高校营销及渠道管理，作为负责人落地执行，业绩在同类对比中均获第一。
　　由此来看，思考一年半才有了今天的机蜜App也是奚孟的处事风格。他综合诸多因素，多方筛选和精减，最后选择做自己最精通、最擅长、最有渠道的事，因为谁也不能否定，他是中国移动营销经理中最懂得手机维修和手机回收的人。
　　“这个事情为什么是有你来做？”其一问。
　　机蜜App：
　　修手机 找机蜜
　　一个不是科班出身、不知道APP是什么鬼的人做了一款上门服务性质的第三方平台，你敢用吗？我有这样问过自己。
　　的确，机蜜App就是一款，目前只有2个功能：手机维修和手机回收。不过，它的贴心和细心给人惊喜：于用户来说，不用输入地址，方便了很多;不精确定位，保护了个人隐私;时效性强，一投资机构人员专门过，发起一单，13分钟后维修师傅到达现场。于实体店而言，不用担心手机黑屏时接不到单子，语音提示功能会让你及时知道“老板，来单了!老板，来单了!”那对机蜜App来说，正因为他是一个造价上百万的手机App而不是一个几千块的版网站，用户更放心将自己的手机交给机蜜App。就像盖房子一样，你有能力盖好一间茅草房，却要拼死拼活建一幢别墅获得的认可和肯定是一样的效果。
　　确实，机蜜App是一个连接线下维修店和线上手机用户的第三方平台，没有自营店。原因有二：一呢，部分实体店老板是奚孟的曾经的合作伙伴，曾经一起奋斗的兄弟，他不想砸他们的饭碗，而是想和他们一起发展壮大;二呢，问你一个问题，“你是想只赚现在的钱还是想赚未来的钱？”这是战略眼光问题，自营店赚的是差价，而机蜜App的未来是走资本市场的。就像现在的已经在手机维修领域做到有口碑的闪修侠，如果一成不变下去，未来只能是机蜜App的一家旗舰店了。或许现在说这些还早，可这却是机蜜App的信心和野心。
　　机蜜有4个版本的App：商家版IOS系统和android系统、用户版的IOS系统和android系统。用时2个月实现4个版本的开发完成并投入使用，同时IOS系统和android系统是可兼容的，这样的数据是不是可以间接证明机蜜App的开发团队是可以的!
　　机蜜App logo
　　机蜜App的口号是：为而生!机蜜App要做好自己名字所表现的那样，除了不生产手机，其他问题找机蜜App都可以解决，机蜜App的未来是全面打通手机服务产业链。从手机购买、手机维修到手机置换、手机回收，只要你曾在任何一个环节使用了机蜜App，那你就会获得自己独有的“机蜜”码，其他几项的资源都对你开放，其他几项的服务你都可以享受。用奚孟的话来说，“我只想做精一个用户，而不想天天去打营销遭人厌烦”。
　　那么，实现手机购买这个功能的“机蜜购”已经制作完毕，等待上线。伴随“机蜜购”的支付功能也会在机蜜App2.0版本中与小伙伴们见面，到时候7天退换和赔付的服务也会有。
　　接下来，机蜜App的手机回收会有自营渠道。现在这个渠道已经打通，与深圳一家资深的手机回收机构达成共识;当然，线下实体店也可入驻，需缴纳保证金。
　　“机蜜App为什么不自营而做第三方平台？”是其二问。
　　见路不走
　　见路不走，最通俗的解释和理解为“实事求是”，而“实事求是”这四个字是是毛泽东同志为中央党校题写的校训。
　　奚孟放这四个字在自己办公室，我猜他是希望自己每走一步都脚踏实地，参照成功者的案列又不拘泥于别人的经验，根据机蜜App的实际发展做出正确的决策。
　　奚孟和“见路不走”
　　三十六计之美人计。“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”美人计从古至今都是谋略者屡试不爽的计谋之一。奚孟说自己本身就是颜控，当两个人的能力相当时，他肯定选择长得好看的，“这样咱们的技术研发团队才会更卖力干活呀”;网络上也曾戏说“颜值就是生产力”，机蜜App的地推团队的颜值真的是“棒棒哒”。这样，需要经过繁琐步骤：加个人―关注微信公众平台―下载机蜜App―分享到朋友圈还要说好话才能结束的流程，还能有一天500多的下载量，是不是可以得到很好的解释？到采访当日(12月8日)，总下载量已有1万多。
　　参考别人的地推模式都失败了!一款手机App的大众传播，地推成了现在必走的路，但是怎么推成了一个需要思考和研究的问题。机蜜App经过摸索，应该说地推第一周一直被奚孟骂效果差，之后总结出适合自己的地推模式，这个模式也是今年下半年开始流行在移动互联网界：把重点精力放在to B，用to B的业务去影响to C，反过来用to C去实现下载量。
　　O2O应该这么定义：5公里，半个小时，否则都是伪O2O。这是机蜜App承诺的并且已经做到的服务标准。在3600家手机维修线下实体店中，只有70家入驻到了机蜜App的平台，因为奚孟只有一个要求“经营4年以上，服务要好”。我们都知道，随着市场经济的不断发展，优胜劣汰的法则就是那么残酷。机蜜App竞价机制设置的用意大抵在此吧!
　　用户的口碑和成交量说明一切!机蜜App的1.0版本今年9月份上线，到11月份正式推广之前成交量只有20单左右;到采访日(12月8日)当天，总成交量已超过1000单，且好评率高达99%以上，短短38天，几十倍增长，其速度之快令人咂舌。
　　“你们的服务质量怎么保证？”其三问也。
　　机蜜App团队的部分成员们
　　后记：
　　“大众创新　万众创业”的时代，找到一个好的投资项目难，找到一个有品质的创业者更难。机蜜App+奚孟在初创时期就给了我们很大的惊喜，未来，《孟杨访谈录》邀您一起拭目以待!
　　【完】
　　申明：本稿为官方完整版，版权归五道口杭州工作室所有。版权所有人保留本稿所有版权，包括文字、图表、声音资料。如需转载请与《孟杨访谈录》栏目组联系，并在授权范围内注明来源，保证作品的完整性。违反上述申明，版权所有人将追究其相关法律责任。
　　本期编号：TIC
　　所属系列：投资/ 创业/ 其他
　　推荐级别：★★★☆☆ / 未评级
　　出稿时间：2015年12月
　　采访：孟杨 笑笑
　　编辑：笑笑
　　肖像摄影：萨摩
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花呗机蜜租的手机可以卖吗
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你好，租的手机，如果已经买断了的话，是属于自己的。还在租机内的话是不可以卖的。
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稿源：互联网
11 月 2 日下午 1 点，机蜜iPhone X正式开租，限量 2000 台，据机蜜内部透露，仅仅半个小时，订单量破万。下单火爆的iPhone X到底有什么好？这里总结了一些大家看不惯的iPhone X，是否也有让你吐槽的点？如果你也在吐槽iPhone连home键都没了，还是iPhone吗？当你看到iPhone X的时候，绝对会赞成苹果公司为了提高颜值，而拿走home键是很正确的选择。而操作上，采用手指触控操作之后，是可以完全代替之前home键的使用习惯的。机身右侧的按钮，还是可以实现部分功能唤醒的，例如长按可以呼叫siri，当然你也可以“Hey Siri”，还有更多功能，你也可以通过机蜜App租机后慢慢探索哦。如果你也在吐槽iPhone X的前刘海造型，那你一定是不知道刘海的功能？屏幕顶部最中间的位置集合了包括红外镜头、 700 万像素前置镜头、扬声器、麦克风等多达 8 个感光元器件，两边的屏幕空间则正好可以利用起来作为一些状态栏图标的显示，比如WiFi信号、电量、信号条以及时间。如果你也在吐槽刷脸功能在卸妆之后无法解锁iPhone？放心吧，iPhone绝对配得上你的美，这一功能大概会被果粉们耍到飞起。没有home键之后，之前touch ID的功能也随之消失，那么刷脸技术来了。它跟其他不少面部识别功能完全不一样，是更具未来科技感的面部识别，相比以往的touch ID更高效，也更安全。如果你也在吐槽iPhone X的红绿灯双摄造型？在iPhone7 左上角椭圆形双摄造型问世的时候，已经在业内掀起了一阵飓风，在同年发布的一部分新机中，也采用了类似或者同样的双摄造型设计，在今年iPhone X的垂直双摄红绿灯设计，想必更会挂起一阵龙卷风。下载机蜜APP，抢租iPhone X， 3 号极速发货！
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