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网络直销的优势是什么？有什么缺点？
比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。随着社会的不断进步和发展，电子商务已经成为主流，中国的上网人数已经达到3亿多，互联网运作解决了很多地面运作的弊端。网络直销的优势是什么？有什么缺点？那么传统直销有什么弊端呢？接来下一一给大家分析。
网络直销的优点：
1，生产者能够直接接触消费者，获得第一手的资料，开展有效的营销活动。
2，网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。
3，网络直销使企业能够利用网络工具如电子邮件、公告牌等直接联系消费者，及时了解用户对产品的需求和意见，从而针对这些要求向顾客提供技术服务，解决难题，提高产品的质量，改善企业的经营管理。
4、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。
5、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训，省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
6、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
7、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。
8、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。
9、有电脑的地方就有人参与，由点到面，大面积撒网，重点培养。
网络直销的缺点：
&&& 互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客，但这又仅仅只是一 种可能，面对数以亿计的网站，只有那些真正有特色的网站才会有访问者，直接销售可以多一些，但绝不是全部。互联网给企业带来的更为现实的问题是“赢者通吃”。
要解决这个问题，一是尽快建立高水准的专门服务于商务活动的网络信息服务中心。但这对于一般的企业来说难度较大，在国外绝大多数的企业还都是委托专门的网络信息服务机构，如美国的邓白氏、日本的帝国数据库等发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品；二是借助网络的间接销售渠道。网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术后的中间商机构把产品销售给最终用户，一般适合小批量商品和生活资料的销售。网络间接销售克服了网络直销的缺点，使网络商品交易中介机构成为网络时代连接买卖双方的枢纽。
&&& 中国商品交易中心、商务商品交易中心、中国国际商务中心等都属于此类中介机构。此类机构在发展过程中仍然有很多问题需要解决，但其在未来虚拟网络市场的作用是其他机构所不能替代的。
传统直销人主打地面市场，喝茶吃饭，租办公室，费用很高。往往身心疲惫。
1、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费力、费时、效率低）
2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗材，许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）
4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是很多经销商没有成功的一个重要原因。）
5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）
6、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈藓状发展态势）
我是玫琳凯直销员范英，欢迎光临我的个人网站，建立拥有精彩人生，请联系范老师，QQ：&&电话：
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已阅读并同意本文头图经视觉中国授权，未经允许，不得转载。继阿里巴巴参股网商银行、腾讯参股微众银行之后，国内互联网三巨头BAT中的百度也与中信银行一同成立了百信银行。与阿里和腾讯主打民营银行概念不同，百信银行将突出“直销银行”这个概念。如果从2013年余额宝诞生作为互联网金融兴盛的起点，经过两年多的市场激烈竞争之后，无论互联网企业还是银行都很难直接拿出一个通吃四方的杀手锏。百度和中信都急需在互联网金融上有所突破直销银行并不是什么神秘的新概念，可以说面向普通用户的零售金融市场正在逐渐进入到抛弃噱头比拼实力的“重剑无锋”阶段。百度作为BAT三巨头之一，在市值落后的大背景下屡屡引起市场的质疑，尽管其掌握着网上搜索流量，也借此获得了巨额广告收入，但它对于普通用户来说仍然是一个弱账户体系。其实早在余额宝兴起的2013年底，百度推出的理财服务“百发”就曾获得市场上的高度关注，数十亿的额度很快抢购一空。现在两年过去了，马云的蚂蚁金服和马化腾的支付都成为互联网金融的热点，百度自己的“百发”和“百度钱包”仍然是一个无法支撑高估值的零售金融渠道，急需有所突破。中信银行所处的传统金融领域竞争同样激烈。2015年的银行年中财报，资产负债规模只有交通银行70%的招商银行，在营业收入上超出曾经的国有第五大银行74亿元。这是一个很重要的节点，标志着银行在过去十多年依靠贷款扩张增加收入的老路终于到头，面向普通用户的零售金融成为增加银行收入的重要支撑点。显然，中信银行同样试图在零售金融渠道上有所突破。那么，“直销银行”能否承载百度和中信的期望呢？让我们忘掉百信银行宣传稿中的华丽说辞，来看看过去几年已经在路上的国内直销银行吧。早在2013年，北京银行与荷兰ING&Direct就开展了直销银行合作。根据北京银行的展望：“未来直销门店中将布放VTM、ATM、CRS、自助缴费终端等各种自助设备……而线上部分将与APP、视频对话等功能对接，提供更为复杂的金融服务及产品。”这些内容说白了，这就是现在每家商业银行都会有的电子银行部管的自助银行。ATM是自动取款机、CRS是既能取款又能存款的机器，自助缴费终端能刷卡缴费——这些机器在各家银行的自助银行网点统统可以找得到。至于VTM，不过是ATM的升级版，可以由柜员远程办理业务，不可能以后只有直销银行有，不让商业银行的自助银行装。可能出乎大家的意料之外，被认为是恐龙的传统银行业电子渠道替代率早就达到80%以上。从比例上看，凭什么100%依靠网络的直销银行，会比80%电子渠道+20%实体店的银行更强大呢？这样的困扰并非杞人忧天，而是已经发生的现实。同样是2013年末，阿里巴巴与民生银行达成战略合作，目标就是在淘宝设立直销银行。当时的媒体对这样互联网和银行的跨界合作评价极高，认为将要产生颠覆性的影响。现在两年多过去了，民生自己的直销银行发展得还行，支付宝也从余额宝逐渐过渡到理财体系更完善的招财宝和蚂蚁聚宝，唯独见不到两者合作的淘宝直销银行登场亮相。上述这些两年前就存在的难题，今天的百度和中信同样需要面对，像余额宝一样从天而降横扫一切的可能性终究不高。笔者并不是要唱衰百度和中信的合作，只是提醒大家回归商业竞争的常识：做互联网金融要靠实力，不能靠噱头。我本人非常期待有勇气携手创新的互联网和银行能够在直销银行方面取得突破。中信银行的李庆萍行长曾担任农业银行的零售总监，是一位兼具创新力和执行力的铁娘子，中信银行的信用卡子公司改革也领先同业。百度创始人李彦宏则毫不犹豫地祭出补贴神器，用百度钱包支付将长期持续1%的返现优惠，显然也下定决心要有所作为。来自互联网和传统银行的优势能不能组合成1+1＞2的优势，还要看长期市场竞争中的慢慢磨合。从互联网企业不被传统金融机构放在眼里，到现在互联网金融成为市场焦点，原因并不是某种神奇的互联网技术突然登场，而是越来越强大的互联网企业把自己擅长的组织结构和行事方式拓展到其他领域。面对更广阔的市场和更强大的竞争对手，市场竞争当然要回归到更正常的轨道。“直销银行”本身只是一个载体，随着监管方式或用户需求变化，这个载体也可能随时变成“弯销银行”。无论是直是弯，只要有互联网公司或其他行业的竞争者不断加入，金融业才能保持应有的活力。普滤得：公开转让说明书_普滤得(430430)_公告正文
普滤得：公开转让说明书
公告日期：
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本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股
份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其
对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的
声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
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重大事项提示
本公司特别提醒投资者关注以下重大事项：
（一）偿债风险
2011年末、2012年末和2013年8月末，公司资产负债率分别为66.82%、
63.54%、68.74%（以母公司数据为计算口径），流动比率分别为1.21、1.22、0.84，
速动比率分别为0.92、0.88、0.65，偿债能力较弱。报告期内，公司承接的水净
化处理系统项目运营周期较长，导致回款周期较长，使得应收账款余额占比增长；
同时，该类项目的实施过程中，需要先行垫付资金进行原材料和设备采购，为满
足业务发展的需要，公司向银行借入款项。
截至2013年8月末，短期借款余额为2,000万元、一年内到期的长期借款余
额为830万元，合计占负债总额的78.32%。现阶段公司资金主要来自于自身积累
和银行短期借款，未来如果公司的资产流动性和盈利能力下降或资产负债管理
不当，公司将面临一定的偿债风险。
（二）应收账款坏账风险
2011年末、2012年末、2013年8月末，公司应收账款净额分别为1,012.84万元、
1,127.86万元、1,803.00万元，占当期总资产的比例为24.73%、26.38%、33.44%。
随着公司业务规模的继续扩大，应收账款可能进一步增长，若客户的财务状况发
生重大不利变化，或因其它原因导致应收账款不能及时收回或发生坏账，将会影
响公司资金的周转或导致公司的直接损失。
（三）客户集中度高的风险
公司的客户主要集中于包装水制造厂商，2011年、2012年和月对
前五大客户的营业收入占总营业收入的比例分别为89.34%、77.94%和83.90%，
客户集中度较高。因此，若包装水制造厂商对水净化处理系统的需求降低，将对
公司的经营产生重大不利影响。
（四）经营活动现金流不能持续改善的风险
公司2011年、2012年、月经营活动产生的现金流量净额分别为
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-515.45万元、552.13万元、-399.29万元，主要系公司业务特点所致。公司的营业
收入以水净化处理系统为主，该类项目在实施过程中需要先行垫付资金进行原材
料和设备采购，且因项目规模较大，存在施工工期、应收账款账期较长的情形，
导致应收账款周转率较低，造成经营活动净现金流为负。
虽然上述经营活动现金流量出现负值为暂时现象，且公司通过加强应收账
款的风险管理，来改善公司经营活动现金流量。但随着公司生产经营规模快速
增长，经营活动现金需求将进一步增加，公司存在经营活动现金流不能持续改
善的风险。
（五）经营规模较小及业绩下滑的风险
公司2011年、2012年、月营业收入分别为2,686.90万元、3,669.87
万元、1,816.04万元，净利润分别为-77.88万元、157.82万元、177.87万元，从绝
对数量来看，公司报告期内营业收入和净利润金额较小，导致公司抵御市场风
险和信用风险的能力较弱。同时，因公司承接的部分单一项目收入占总收入的比
重较大，该等订单的获取及项目施工进度将对公司业绩产生直接影响，如果公司
未能及时获取足够的订单并维持项目的顺利施工，公司2013年及今后年度将可能
面临业绩下滑的风险。
（六）企业所得税优惠政策变动风险
日，公司取得了江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国
家税务局、江苏省地方税务局颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：
GR），在2011年、2012年、2013年减按15%税率征收企业所得
如果国家所得税税收优惠政策发生不利变化，或公司以后年度不能被认定
为高新技术企业，公司须按25%缴纳企业所得税，税率变化亦将对公司盈利能
力产生不利影响。
（七）技术风险
给水深度处理行业为技术密集型行业，行业内企业必须在技术研发方面不断
增加投入。因此，核心技术人员流失或者研发成果泄露将对行业内企业的经营产
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生不利的影响。
（八）实际控制人不当控制的风险
目前，公司董事长葛明明为公司控股股东和实际控制人。若其利用实际控制
人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外
投资等进行控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。
公司提请投资者关注以上重大事项，并提请投资者仔细阅读本说明书“风
险因素”等相关章节。
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明 ........................................................................................................................... 1
重大事项提示 ............................................................................................................... 2
义 ........................................................................................................................... 7
第一节 基本情况 ....................................................................................................... 10
一、公司概况 ......................................................................................................................... 10
二、本次挂牌基本情况 ......................................................................................................... 10
三、本次挂牌的有关当事人 ................................................................................................. 12
四、挂牌公司股东、股权变化情况 ..................................................................................... 13
五、董事、监事、高级管理人员基本情况 ......................................................................... 18
六、最近两年的主要会计数据和财务指标简表 ................................................................. 20
第二节 公司业务 ....................................................................................................... 22
一、公司业务情况 ................................................................................................................. 22
二、主要生产和服务流程及方式 ......................................................................................... 26
三、公司业务相关的关键资源要素 ..................................................................................... 34
四、业务相关情况 ................................................................................................................. 41
五、公司商业模式 ................................................................................................................. 46
六、公司所处行业情况 ......................................................................................................... 47
七、公司的主要竞争优劣势 ................................................................................................. 61
第三节 公司治理 ....................................................................................................... 68
一、最近两年内股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况 ............................. 68
二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果 ............................................................. 68
三、最近两年有关处罚情况 ................................................................................................. 69
四、公司的独立性 ................................................................................................................. 70
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五、同业竞争情况 ................................................................................................................. 71
六、公司最近两年内资金占用、担保情形以及相关措施 ................................................. 71
七、董事、监事、高级管理人员有关情况说明 ................................................................. 72
八、董事、监事、高级管理人员最近两年变动情况 ......................................................... 74
第四节 公司财务 ....................................................................................................... 75
一、公司最近两年及一期的审计意见、财务报表及编制基础 ......................................... 75
二、报告期主要会计政策、会计估计 ................................................................................. 91
三、最近两年主要会计数据和财务指标分析 ................................................................... 105
四、关联方、关联方关系及重大关联方交易情况 ........................................................... 136
五、需提醒投资者关注财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项 ....... 141
六、公司报告期内资产评估情况 ....................................................................................... 141
七、股利分配政策和最近二年分配情况 ........................................................................... 142
八、控股子公司情况 ........................................................................................................... 142
九、影响公司持续经营的风险 ........................................................................................... 144
第五节 有关声明 ..................................................................................................... 147
一、公司全体董事、监事、高级管理人员声明 ............................................................... 149
二、主办券商声明 ............................................................................................................... 150
三、律师声明 ....................................................................................................................... 151
四、审计机构声明 ............................................................................................................... 152
五、资产评估机构声明 ....................................................................................................... 153
第六节 附件 ............................................................................................................. 154
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公司、股份公司、普滤得、
普滤得股份
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普滤得有限、有限公司
苏州市普滤得净化有限公司
苏州贝丝纤维布风管有限公司
苏州市普滤得净化工程设计有限公司
中华人民共和国国务院
中国证监会
中国证券监督管理委员会
东吴证券股份有限公司
大华、会计师事务所
大华会计师事务所（特殊普通合伙）
律师事务所
北京星河律师事务所
《公司法》
《中华人民共和国公司法》（2005年修订）
《证券法》
《中华人民共和国证券法》（2005年修订）
苏州普滤得净化股份有限公司章程
苏州普滤得净化股份有限公司股东大会
苏州普滤得净化股份有限公司董事会
苏州普滤得净化股份有限公司监事会
最近两年及一期、报告期
2011年、2012年及月
人民币元，中华人民共和国法定货币单位
江、河、湖、海和地下水等水资源
水处理（水净化处理）
对源水、污水进行洁净化处理以使其达到饮用、生活用
水或者再利用标准
为人们提供生活饮用、水产品制造和工业用水
瓶桶装矿泉水、纯净水、天然水、矿物质水和饮料等
市政饮用水
自来水、市政给水
由采购方提供技术和设备，由制造方提供人力和场地，
采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生
产方式。目前，多数为由采购方提供品牌和授权，制造
方生产贴有该品牌产品的方式。
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北京碧水源科技股份有限公司
桑德国际有限公司
以符合饮用水源要求的天然地表水、地下水或自来水为
水源，采用过滤、吸附、膜处理、灭菌等全卫生级深度
处理手段，去除有毒有害和对健康不利的物质、保留天
然微量矿物离子成分，运用卫生级循环管网连续灭菌技
术进行输送，对管网水持续监测和控制管理，为人们提
供安全、卫生、健康的优质直接饮用水。
膜、膜材料
指一种起分离过滤作用的介质，当溶液或混合气体与膜
接触时，在压力作用下，或电场作用下，或温差作用下，
某些物质可以透过膜，而另一些物质则被选择性拦截，
从而使溶液中不同组分，或混合气体的不同组分被分
超、微滤膜
指按膜孔径划分的膜的具体种类，其中超滤膜孔径为
0.001-0.1微米，微滤膜为0.1-0.4微米。
PVDF超/微滤膜
指由聚偏氟乙烯（PVDF）等材料制成的中空纤维超/
指在膜片单位面积（平方米）单位时间透过的水量。膜
面积是指膜片上每根膜丝外表面面积之和。如通量为
0.5 吨/天*平方米，及每平方米外表面积的膜丝每天可
以出水0.5吨。
指达到使用状态的膜材料的制成品。
指由若干个膜元件、膜出水构件以及膜曝气构件等组成
的设备集合体，为MUF系统的核心和关键设备。
MUF（增强型超滤系统）
采用持续曝气的、浸没外压的增强型超滤系统，膜组件
由公司生产的带内支撑的中空纤维PVDF增强膜丝组
污水再生利用，指污水经处理后回用于灌溉、景观用水、
工艺用水、工业冷却水、地下水补给及娱乐养殖等多种
用途，提高了水循环利用率。
一种使用超滤（或微滤）+反渗透（或纳滤）的水处理
工艺组合。具备两种膜工艺，过滤分子级及去除离子级
的污染物质。
组装式空调机
以天然石英砂、通常还有锰砂和无烟煤作为滤料的水过
滤处理工艺过程
将风送至指定位置
针对特定物质进行消除
所有工艺、装置中都符合卫生要求：如材料、结构、不
得在处理过程中添加对人体有害的添加剂等
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水流在运动过程中单位质量液体的机械能的损失
水处理中流体从过滤器进出口反响运行，通常为清洗过
滤器而设的工艺程序。
水的浑浊程度
消毒副产物前体物
水中某些有机物能与消毒剂反应生成对人体有毒害作
用的有机物，这些消毒副产物的母体物质被称为前体物
（disinfetion by-product precursor）
（Reverse Osmosis membrane）反渗透膜
允许溶剂分子透过而不允许溶质分子透过的一种功能
性的半透膜
天津雀巢天然矿泉水有限公司、上海雀巢饮用水有限公
农夫山泉股份有限公司
昆仑山矿泉水有限公司
昆山统一企业食品有限公司
长度单位：微米，
1微米=0.001毫米
压强单位：巴，1巴=10牛顿/平方厘米
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一、公司概况
1、中文名称：苏州普滤得净化股份有限公司
2、英文名称：PURIFICATION EQUIPMENT(SUZHOU)CO.,LTD.
3、法定代表人：葛明明
4、成立日期：日
5、整体变更日期：日
6、注册资本：1,500万元
7、住所：苏州高新区金山路234号
8、邮编：215129
9、电话：6
10、传真：2
11、互联网网址：www.purified-group.com
12、电子邮箱：anywhere001@vip.sina.com
13、董事会秘书：邰坚伟
14、所属行业：水资源专用机械制造业（《国民经济行业分类》
（GB/T）,C3597）、专用设备制造业(《上市公司行业分类指引（2012
年修订）》，C35)
15、主要业务：水净化处理和空间洁净及空调暖通处理
16、组织机构代码：
二、本次挂牌基本情况
1、股票代码：430430
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2、股票简称：普滤得
3、股票种类：人民币普通股
4、每股面值：人民币1.00元
5、股票总量：1,500万股
6、挂牌日期：2014年
7、股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
《公司法》第一百四十二条规定：发起人持有的本公司股份，自公司成立之
日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券
交易所上市交易之日起一年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及
其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的
百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。
上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公
司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规
根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》2.8条规定：
挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解
除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解
除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过
转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做
市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持
有人应继续执行股票限售规定。
截至本公开转让说明书签署之日，股份公司成立未满一年，公司全体股东
均为股份公司发起人，因此股东无可公开转让的股份。
苏州普滤得净化股份有限公司
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除上述规定的股份锁定以外，公司股东对其所持股份未作出其他自愿性锁
定的承诺。
三、本次挂牌的有关当事人
1、主办券商：
东吴证券股份有限公司
法定代表人：
苏州工业园区星阳街5号
联系电话：
项目小组负责人：
项目组成员：
汪质彬、章龙平、王新、顾巍、张峰
2、公司律师：
北京市星河律师事务所
北京市西城区裕民东路5号瑞得大厦601室
联系电话：
经办律师：
林岩、赵艳华
3、会计师事务所：
大华会计师事务所（特殊普通合伙）
法定代表人：
北京市海淀区西四环中路16号院7号楼1101
联系电话：
经办注册会计师：
马建萍、刘静
4、评估机构：
北京中同华资产评估有限公司
法定代表人：
北京市东城区永定门西滨河路8号院中海地产广场西塔3层
联系电话：
苏州普滤得净化股份有限公司
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经办注册评估师：
徐建福、朱云
5、证券登记结算机构：
中国证券中央登记结算有限责任公司深圳分公司
法定代表人：
广东省深圳市深南中路1093号中信大厦18楼
联系电话：
6、挂牌场所：
全国中小企业股份转让系统
法定代表人：
北京市西城区金融大街丁26号
联系电话：
四、挂牌公司股东、股权变化情况
（一）股权结构
公司股权结构图如下：
苏州普滤得净化股份有限公司
苏州贝丝纤维布风管
苏州市普滤得净化工程设计
（二）控股股东、实际控制人及实际控制人最近两年内变化情况
1、公司控股股东及实际控制人葛明明先生，1965年9月出生，中国国籍，无
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境外永久居留权，硕士学历，1984年7月至1991年10月，任江苏苏净集团有限公
司职员、专职团委书记；1991年10月至1992年11月，任苏州沧浪机电设备公司业
务经理；1992年11月至1997年4月，任苏州市沧浪区净化设备公司总经理；1997
年5月至2013年8月，任苏州市普滤得净化有限公司法定代表人、执行董事；
2013年9月至今任苏州普滤得净化股份有限公司法定代表人、董事长、总经理和
中国饮料工业协会供应商分会副会长。
2、最近两年内，控股股东及实际控制人为葛明明，未发生变更。
（三）前十名股东及持股5%以上股东持股情况及股东之间关联关系
持股数（万股）
持股比例（%）
股份质押或
其他争议事
境内自然人
境内自然人
境内自然人
股东之间无关联关系。
（四）股本的形成及其变化
1、公司设立
1997年3月，葛明明和朱骏分别出资73.60万元和32.00万元设立苏州市普滤
得净化有限公司，其中葛明明实物出资51.60万元。上述实物出资分别为纯水设
备1套、百级净化区设备与1400只PC瓶，系葛明明于1997年3月以现金方式购买
而得，并于1997年4月交付公司使用。根据日开具的《江苏省苏州市
企业通用发票》证明，该部分实物出资购买价格共计51.6万元。上述实物出资部
分与当时有效的《公司法》（日第八届全国人民代表大会常务委员
会第五次会议通过）关于实物出资须经评估的规定不相符。
鉴于上述实物出资部分未经过评估，存在出资不规范的情形，公司于2013
年11月18日召开了2013年第三次临时股东大会，同意葛明明对于有限公司成立
时其所出资的实物部分变更为以现金方式补足，日，公司收到了
葛明明上述出资款共计51.6万元。就上述补足出资事项，大华会计师事务所(特
殊普通合伙)于日出具了大华核字[号《设立验资复核报
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主办券商根据对有限公司成立时的工商登记资料、验资报告、补充出资的验
资复核报告、2013年普滤得第三次临时股东大会决议以及葛明明用于现金出资
的现金缴款单等文件核查后认为，有限公司设立时，葛明明虽然对其实物出资部
分未经评估，但其经过后续的改正措施，通过以现金方式替换了其原先投入的实
物资产部分，且在公司存续过程中，未出现因上述实物出资瑕疵而给公司、公司
其他股东及公司债权人带来不利影响的情形，葛明明先生实物出资程序的不规范
不影响公司设立的合法性。
日，苏州会计师事务所出具验资报告（（97）苏会审一字第
50号），对公司初始注册资本实收情况进行了验证，确认截至日，
公司已收到葛明明和朱骏认缴的全部实收资本。
日，公司在苏州市工商行政管理局注册成立，依法领取了注
册号为X-10507的企业法人营业执照，注册资本为105.60万元，法定代表人为
普滤得有限设立时的股权情况如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
2、注册资本增加至600万元并第一次股权转让
日，朱骏与李丽签订了《股权转让协议》，约定朱骏将其持有
的普滤得有限32.00万元出资额以1元/股的价格转让给李丽。同日，普滤得有限
通过股东会决议，同意朱骏将其持有的普滤得有限全部股权作价32.00万元转让
日，普滤得有限通过股东会决议，决定增加注册资本494.40
万元至600.00万元，其中葛明明以货币资金认缴346.40万元，李丽以货币资金
认缴148.00万元。
日，江苏华星会计师事务所有限公司出具验资报告（华星会验
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（号），对公司注册资本实收情况进行了验证，确认截至2002年8
月2日，公司已收到葛明明和李丽认缴的全部实收资本。
本次股权转让并增资完成后普滤得有限的股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
3、注册资本增加至1,392万元
日，普滤得有限股东会通过决议，决定增加注册资本792.00
万元至1,392.00万元，全部由葛明明以货币资金800.00万元认缴。
日，江苏华星会计师事务所有限公司出具验资报告（华星会
验字(号），对公司注册资本实收情况进行了验证，确认截止2005年4
月14日，公司已收到葛明明认缴的全部实收资本。
本次增资完成后普滤得有限的股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
4、注册资本增加至1,500万元并第二次股权转让
日，葛明明与吴卫签订了《股权转让协议》，约定葛明明将其
持有的普滤得有限270.00万元出资额以1元/股的价格转让给吴卫；葛明明与邰
坚伟签订了《股权转让协议》，约定葛明明将其持有的普滤得有限12.00万元出
资额以1元/股的价格转让给邰坚伟；李丽与邰坚伟签订了《股权转让协议》，约
定李丽将其持有的普滤得有限180.00万元出资额以1元/股的价格转让给邰坚伟。
同日，普滤得有限通过股东会决议，决定同意上述转让。
日，普滤得有限通过股东会决议，决定增加注册资本108.00
万元，全部由邰坚伟以货币资金108.00万元认缴。
日，上海华鼎会计师事务所有限公司出具验资报告（华鼎业
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字（2010）第220号），公司已收到邰坚伟认缴的全部实收资本。
本次增资并股权转让完成后普滤得有限股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
5、有限公司整体变更为股份公司
日，大华出具了大华审字[号审计报告，截至2013
年8月31日，有限公司的净资产为1,658.77万元。
日，北京中同华资产评估有限公司出具了中同华评报字（2013）
第399号资产评估报告（评估基准日为日），对有限公司净资产进行
了评估，评估值为3,121.15万元。
日，普滤得有限股东会通过了将有限责任公司整体变更为股份
有限公司的决议，由普滤得有限原股东各方作为发起人、以经大华审计的账面净
资产折股整体变更为股份有限公司。根据大华出具的《审计报告》（大华审字
[号），截至日（审计及评估基准日），普滤得有限净
资产为16,587,783.58元，以净资产折合股份总额1,500万股，每股面值1元，净资
产大于股本部分计入资本公积，由全体股东共同享有，各发起人按原有限公司的
出资比例依法享有股份公司的股份，原有限公司的债权、债务由股份公司承继。
日，股份公司创立大会暨第一次临时股东大会召开，通过了有
限公司整体变更为股份有限公司的方案、公司章程等议案，选举产生了股份公
司第一届董事会董事和第一届监事会股东代表监事。日，大华出具
了大华验字[号《验资报告》。日，苏州市工商行政管
理局向股份公司核发了注册号为103的《企业法人营业执照》。
股份公司成立时，股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
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有限公司上述整体变更已履行了《公司法》及其他法律、法规规定的必要程
序，该程序合法有效。
（五）重大资产重组情况
公司设立以来，无重大资产重组情况。
五、董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）董事
葛明明先生，基本情况详见“第一节 基本情况”之“四、挂牌公司股东、
股权变化情况”之“（二）控股股东、实际控制人及实际控制人最近两年内变化
邰坚伟先生，1965年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，
1984年至1997年，任工商银行苏州分行信贷部职员；1998年至2007年4月，
自由职业、国外工作；2007年4月至今，任苏州贝丝纤维布风管有限公司法定
代表人、执行董事、总经理； 2010年6月至今，任苏州市普滤得净化工程设计
有限公司法定代表人、执行董事、总经理。2013年9月至今任苏州普滤得净化
股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书和财务负责人。
吴卫先生，1971年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，
1995年9月至1997年5月，任湖南省长沙市高开物业管理公司职员；1997年5
月至1998年12月，任《湖南经济报》社记者、编辑；1998年12月至2000年
10月，任《南方财经导报》社记者、编辑；2000年10月至2001年7月任深圳
市盈多利数码科技有限公司网络主管；2001年7月至2010年3月，任《证券时
报》社历任记者、编辑、部门副主任；2010年8月至今，任深圳怀新企业投资
顾问有限公司部门经理；2010年6月至2013年8月，任苏州市普滤得净化有限
公司监事；2010年6月至今，任苏州市普滤得净化工程设计有限公司监事；2010
年6月至今，任苏州贝丝纤维布风管有限公司监事；2013年9月至今任苏州普
滤得净化股份有限公司董事。
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梁闽先生，1969年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，
1990年9月至1993年5月任江苏苏净集团有限公司工程师；1993年5月至1998
年11月，任上海化工进出口公司吴江联营公司苏州分公司销售经理；1998年11
月至2013年8月，任苏州市普滤得净化有限公司总师办技术总监。2013年9月
至今任苏州普滤得净化股份有限公司董事和总师办技术总监。
何军先生，1972年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，
1991年7月至1997年2月，任湖南省邵阳市农机公司保管员、会计；1997年3月至
1998年4月，任广东惠州麦科特电话销售有限公司财务主管；1998年4月至2004
年6月，任广东骏丰频谱实业有限公司营销总部财务经理、分公司财务经理；
2004年7月至2008年8月任苏州骏丰频谱有限公司财务经理；2008年9月至2009年
4月任苏州釉里红商务酒店财务经理；2009年5月至2010年3月，任苏州建鑫建筑
安装工程有限责任公司市政分公司财务主管；2010年4月至2013年8月，任苏州
市普滤得净化有限公司财务经理。2013年9月至今任苏州普滤得净化股份有限公
司董事和财务经理。
（二）监事
黄君霞女士，1974年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学
历，1995年7月至2002年5月，任中铁建工集团上海分公司下属单位出纳；2002
年5月至2006年12月任上海正腾工程设备有限公司会计主管；2007年6月至
2013年8月，任苏州市普滤得净化有限公司会计。2013年9月至今任苏州普滤
得净化股份有限公司监事会主席和会计。
陆利杰女士，1985年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学
历，2008年6月至2010年6月，任苏州第一汽车服务有限公司售后服务；2010
年7月至2013年8月，任苏州市普滤得净化有限公司人事主管。2013年9月至
今任苏州普滤得净化股份有限公司监事和人事主管。
赵虎子先生， 1980年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专
学历，2004年5月至2013年8月，任苏州市普滤得净化有限公司项目部经理。
2013年9月至今任苏州普滤得净化股份有限公司监事和项目部经理。
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（三）高级管理人员
葛明明先生，基本情况详见“第一节 基本情况”之“四、挂牌公司股东、
股权变化情况”之“
（二）控股股东、实际控制人及实际控制人最近两年内变
化情况”。
邰坚伟，基本情况详见“第一节
基本情况”之“五、董事、监事、高级管
理人员基本情况”之“（一）董事”。
六、最近两年的主要会计数据和财务指标简表
公司聘请的具有证券期货相关业务资格的大华会计师事务所（特殊普通合
伙）对本公司2011年度、2012年度和月财务会计报告实施了审计，并
出具了编号为大华审字[号标准无保留意见的审计报告。公司最近
两年及一期的主要会计数据和财务指标如下：
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司的股
东权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东
的每股净资产（元）
资产负债率（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东
的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净
利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东
的扣除非经常性损益后的
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净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资
产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收帐款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量
净额（万元）
每股经营活动产生的现金
流量净额（元/股）
注1：资产负债率为母公司资产负债率。
注2：净资产收益率和每股收益均根据《公开发行证券公司信息披露编报规则第9号―
净资产收益率和每股收益的计算及披露》的规定计算。
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一、公司业务情况
（一）公司主营业务
公司主要从事给水深度处理、空间洁净及空调暖通系统的设计、研发、生产、
销售、安装及售后延伸服务，致力于用领先的净化科技为客户提供安全、卫生、
健康、环保的水和空气净化解决方案。
（二）主要产品及用途
1、给水深度处理系统
公司的给水深度处理业务主要是采用先进的臭氧活性炭及膜分离等深度水
处理技术为客户提供整套给水深度处理系统建设的解决方案，包括原水规划、工
艺流程设计、安装施工与品控体系建设、技术培训等。同时，公司对外提供给水
深度处理系统的核心设备――MUF（增强型超滤系统）装置及其膜组件等。
（1）包装水系统
公司包装水系统一般主要包括水箱、水泵、精密过滤器、RO（反渗透）膜、
臭氧发生器和氧化塔等组成部分，主要为天然饮用矿泉水、天然泉水、瓶桶装纯
净水、饮料等生产商提供整套给水深度处理系统及配套服务。
公司根据客户水源和出水特点，规划和设计给水深度处理系统工艺流程，设
计和制造非标工艺设备，并在客户现场实施整个系统的安装及调试，帮助客户建
立完善的品控体系，并组织技术培训。公司包装水系统运用行业领先的达到卫生
级的深度水处理技术为客户提供安全、卫生、健康的水产品生产用水。
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公司在包装水行业具有较强的品牌影响力，雀巢、昆仑山、统一和农夫山泉
等包装水行业的知名企业均为公司客户。公司的部分客户如下：
（2）市政饮用水系统
公司市政饮用水系统一般主要包括原水池、絮凝池、MUF装置、清水池和
水泵等组成部分，主要为自来水厂等市政供水系统提供整体技术解决方案，包括
技术方案设计、工程设计、技术实施与系统集成、运营技术支持和托管运营服务
等。公司市政饮用水系统运用臭氧活性炭及膜分离技术等先进的给水深度处理技
术为城镇居民提供安全、卫生、健康的饮用水。
2011 年公司承担建设了江苏省海门市滨海供水公司生活水厂改造项目，在
大型市政饮用水项目上跻身于国内先进企业行列。
江苏省海门市滨海供水公司生活水厂改造项目的部分水处理装置如下：
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（3）微矿直饮水系统
直饮水系统是在酒店、写字楼等设净水站，运用现代深度水处理技术，对自
来水等原水进行深度净化处理，去除水中有机物、细菌、病毒等有害物质，保留
对人体有益的微量元素和矿物质（微矿）。同时，采用优质管材设立独立循环式
管网，将净化后的优质水送给用户，供人们直接饮用。
公司微矿直饮水系统一般主要包括公司自主研发生产的MUF装置、活性碳
过滤器、RO（反渗透）膜、精密过滤器和水泵等组成部分，主要用于为客户提
供直接饮用水的整套给水深度处理系统及配套服务。公司微矿直饮水系统以符合
饮用水源要求的天然地表水、地下水或自来水为水源，采用过滤、吸附、膜处理、
灭菌等全卫生级深度处理手段，去除有毒有害和对健康不利的物质、保留天然微
量矿物离子成分，运用卫生级循环管网连续灭菌技术进行输送，对管网水持续监
测和控制管理，为人们提供安全、卫生、健康的优质直接饮用水。
公司正在使用的微矿直饮水系统的部分装置如下：
（4）MUF（增强型超滤系统）装置及其核心膜组件
MUF是公司在给水深度处理领域率先提出的概念，是公司的核心竞争力之
一，被广泛应用于公司核心客户（如农夫山泉）的生产。 公司MUF装置中蕴
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含了公司多项核心技术，包含了公司的3项发明专利和2项实用新型，如“易组
装可集成增强型外压中空纤维膜组件”、“卫生的外压式中空纤维膜组件集水装
置”、“一种反渗透膜管系统”、“一种水过滤装置”和“一种反渗透膜管装置”。
公司MUF装置中的膜组件是带内支撑的中空纤维PVDF（聚偏氟乙烯）增
强膜丝封装而成，具备极高的机械强度的同时具有较高的水渗透性。公司的中空
纤维膜组件具有高强度、长使用寿命、易组装、小污染积聚、清洗恢复彻底、零
药剂消耗、安全性完备、出水品质好和运行稳定等特点。
MUF装置是公司采用行业领先的封装技术将带内支撑的中空纤维PVDF（聚
偏氟乙烯）增强膜丝封装，并配以卫生流道集水设计制成。
MUF装置的部分部件如下：
公司客户使用MUF装置进行水处理的部分图片如下：
2、空间洁净及空调暖通系统
空间洁净及空调暖通系统是以阻燃、抗静电的纤维布质软风管（纺织风管）
为核心，与组装式空调机共同组成，能过滤空气中的有害杂质，使得清洁的空气
在特定的空间内均匀循环的系统，主要应用于食品、饮料和精密电子仪器等对空
间洁净度有高卫生要求的制造企业。
公司的客户生产车间部分图片如下：
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二、主要生产和服务流程及方式
（一）公司外部组织结构图
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（二）公司内部组织结构图
董事会秘书
（三）公司的经营模式
公司从市场部门获得项目信息，销售部门进行持续跟踪，凭借公司行业领先
的技术实力获得项目合同。公司设计部门根据包装水生产企业、饮料加工厂、市
政自来水厂、食品厂等客户的不同需求，进行定制化的设计和规划，然后研发部
门按照设计要求进行核心单元设备的研发，采购部门根据设定参数要求进行全球
化的标准件采购，生产部门按照图纸要求进行单元设备的组装和制造，最后在项
目现场进行整体系统的安装和调试。
1、公司项目实施流程图
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与甲方签订合同
总师办与项目负
责人编制《项目
推进时间表》
设计部编制
总师办与项目负
责人编制主要设
备及材料清单
项目负责人编制
现场施工《项目
推进时间表》及
施工人员需求
总师办审核同意
设计部编制其他
设计部编制电器
设计部编制非标
部件加工图纸及
项目负责人
设计部负责人或
其指定代理人
总经理或技术总
监审核同意
车间按图纸加工
完工后技术部检验入库
总师办指定时间
现场施工 完工验收 后续延伸服务
2、采购模式
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报告期内公司通过自主生产、外协加工和国际采购等方式购买原材料，其中
超滤/微滤膜主要通过公司自主设计、外协生产的方式获得，反渗透纳滤膜主要
从国外进口。
（1）采购流程图
设计部提出
采购员制定采
购计划、选择
签订合同并踪 检验、入库
发票追踪及
（2）供应商的选择程序
公司作为国际水处理行业龙头企业――法国ICE在中国的战略合作伙伴，使
用目前国际上最严格的欧洲标准进行生产经营。此外，公司的主要产品――给水
深度处理系统的卫生等级较高，需要达到饮用标准。因此，公司从成立初始就十
分重视供应链管理。针对采购及供应链环节，公司制定了完整的管理规范，并构
建了完善的供应商管理体系；同时积极建立策略性采购理念，积极与供应商建立
战略性伙伴关系；与供应商共同研发产品；寻求新的技术和材料替代物，采用
OEM方式（贴牌生产）进行集中采购。
公司采购主要由供应部负责，供应部在公司和法国ICE认定的数据库内选择
品牌、商品规格和型号，在进行价格比较后进行采购。未列于数据库内的材料和
设备则需要经过严格的检验或认证。
3、外协加工模式
公司对于因需求波动而导致产能不足或外协后有利于产能整合而提高整体
效率并降低成本的零部件采用外协加工的方式获得。
（1）外协加工的具体环节、生产内容、占生产成本比例
①公司外协加工具体环节
目前，由于膜应用技术在我国起步较晚，仍属于技术完善与经验积累阶段，
给水深度处理系统的生产通常采用根据客户需求进行非标准化和非规模化的定
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制模式。同时，公司目前处于快速发展阶段，公司有限的资金与人力资源主要集
中于核心零部件的组装和生产、技术研发及营销网络建设方面，对于生产设备的
投入则受到了一定程度的限制。因此，公司的主要产品均采用了自主生产与外协
加工相结合的生产方式，以MUF装置为例，如下图所示：
膜丝支撑层
膜组件的集
水器注塑件
集成 检测 M U F 装 置
上图中带有背景标识部分为公司MUF装置生产过程中的外协加工环节，其
余均为公司内部加工环节。
② 公司外协加工的生产内容
经补充调查，报告期内公司的外协加工零部件主要为膜材料、过滤器、呼吸
器、水箱、封头和法兰等。
③ 公司外协加工占生产成本的比例
经补充调查，2011年、2012年和月外协加工部件的总成本占公
司生产总成本的比重分别为12.06%、12.33%、15.13%。
（2）主要外协厂商与公司合作情况
① 报告期内主要外协厂商名称及其与公司合作情况
经补充调查，报告期内公司的主要外协厂商情况如下：
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外协厂商名称
法国得利满集团AQUASOURCE公司
膜材料及附件
法国ICE 公司
膜材料及附件
苏州浩君自动化设备科技有限公司
膜材料及附件
上海盛润乳业机械设备工程有限公司
无锡市恒康环保机械有限公司
过滤器、呼吸器
法国ICE 公司
膜材料及附件
上海盛润乳业机械设备工程有限公司
阿法拉伐(上海)技术有限公司
宜兴九洲封头锻造有限公司
溧阳市四方不锈钢制品有限公司
苏州市利源泵阀管件有限公司
法国ICE 公司
膜材料及附件
上海盛润乳业机械设备工程有限公司
溧阳市玉林机械有限公司
多介质过滤罐
溧阳市四方不锈钢制品有限公司
公司2011年、2012年和月的外协加工金额为131.04万元、290.95
万元和122.13万元，占公司生产总成本的比重分别为12.06%、12.33%、15.13%，
占采购总额的比例分别为17.21%、12.30%、13.65%。
报告期内公司对单一外协厂商采购金额占总采购金额比例较小，不存在严重
依赖于少数外协厂商的情况。通过访谈公司股东、董事、监事和高级管理人员及
查阅外协厂商的工商资料，公司股东、董事、监事和高级管理人员与上述外协厂
商无关联关系。
② 公司外协加工占采购总额比例
经补充调查，2011年、2012年和月外协加工部件占采购总额的
比例为17.21%、12.30%、13.65%。
③ 外协加工质量控制
公司制定了严格的外协加工质量控制制度，对外协加工的各个环节实施监控
和管理，保证了外协加工零部件的品质。公司外协加工质量控制流程图如下所示：
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外协厂商加工环节质量控制
审批 供应商选择
签订合同 订单执行
入库检验 合格
不合格品处置
上图中，从外协加工申请至签订合同环节由公司供应部完成，其后所有环节
则由公司品控部负责质量检验。其中，有背景标识部分为公司品控部人员在外协
加工厂商处进行的检验流程，其它环节则在公司内部完成。
3、生产安装模式
（1）生产安装流程
设计部门根据实际项目参数设计生产图纸，待部门领导审批后交由生产车
间，车间根据生产图纸进行单元设备的制作。设计部门制定出该项目完整的现场
布局、安装、施工图纸，交给项目管理部，与项目管理部充分沟通和技术交流后，
由项目管理部负责现场的施工，施工过程中遇到的问题，需及时反馈至设计部，
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得到确认后方可继续施工。
项目管理部制定出严格的、合理的时间进度表，采用专项负责制，委派专职
现场项目经理实行跟踪。
公司在质量控制及安全生产方面制定了严格的规范及制度，车间主任主要负
责对员工进行质量控制和安全生产培训，派有专职人员，负责施工质量、施工进
度、安全管理、监督、检验和核查，明确分工，各自落实责任。
（2）生产安装流程图
冷轧不锈钢带
机械加工（卷
板、剪切、钻
焊接成型 抛光、打磨
返工 不合格
4、销售模式
（1）目标客户选择
公司市场部负责对给水深度处理行业的上下游市场进行宏观分析，发掘潜在
客户群，并将此信息传达给公司销售部。公司销售部根据市场部的目标客户信息
进行针对性的跟踪开发。
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（2）销售流程
项目销售前期由市场部与总师办销售人员相互沟通，进行潜在客户分析，对
目标客户进行公司介绍及推广与前期培训。若客户发来招标邀请，销售人员根据
客户项目信息和需求反馈至设计部门进行设计，为客户提供前期规划、初期方案
公司承接的大型项目根据《中华人民共和国招标投标法》等法规的规定，通
过招标投标方式获得。公司的中、小型项目根据投资管理体制的规定和项目特点，
部分通过招投标方式获得，部分通过直接与客户洽商谈判获得。
（3）销售流程图
市场部分提供目
标客户信息
销售部门对目标
客户进行推广
设计部门进行设
计，为客户提供
前期规划、初期
方案和报价
销售部门持续
项目跟踪 签订销售合同
5、盈利模式
公司的给水深度处理系统、空间洁净及空调暖通系统通过设计、生产和安装
实现盈利。MUF系统和纤维布质软风管通过直接销售产品实现盈利。
三、公司业务相关的关键资源要素
（一）产品所使用的核心技术
公司在给水深度处理领域率先提出MUF概念，在理论与实践结合的基础上，
不断完善MUF装置中所应用的核心技术，已经成为公司的核心竞争力，该装置
中包含公司自主研发形成的3项发明专利和2项实用型新专利。
MUF装置相比其他同类产品，具备极高的机械强度和较高的水渗透性。MUF
装置中的核心部件――膜组件具有高强度、长使用寿命、小污染积聚、清洗恢复
彻底、零药剂消耗、安全性完备、出水品质好和运行稳定等特点。
MUF装置被广泛应用于公司的三大业务领域：包装水系统、市政饮用水系
统和微矿直饮水系统，是该三大系统的核心。
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公司MUF装置由带内支撑的中空纤维PVDF（聚偏氟乙烯）增强膜丝封装
而成，具有强度高、通量大的特点。此外，公司MUF装置还拥有如下膜应用技
1、膜系统无化学添加物清洗、高温水消毒技术
采用高温水（高于80℃）灭菌技术，避免了常见的臭氧灭菌可能产生致癌
物质的风险，真正满足了人们对饮用水安全性、健康性的要求。
2、膜完整性检测技术
公司具有两套膜完整性检测技术工艺：以浊度为检测精度的在线检测技术和
以颗粒物为检测精度的完整性检测技术。公司的膜完整性检测技术达到了欧、美
发达国家标准，确保了膜的良好工作状态。
3、膜系统的卫生技术
公司给水深度处理系统的结构、连接和所有涉水设备均达到卫生级（纯物理
水处理工艺，所有工艺流程中都不得添加对人体有害的添加剂）要求。
（二）主要无形资产情况
截至日，公司共获得一项作品著作权：
作品著作权名称
实际使用情况
使用期限或保护期
包装水处理系统
整体解决方案
正常使用于包装
水处理系统中
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注：该作品著作权的权利人正在申请由普滤得有限变更为普滤得。
截至日，公司及其子公司共获得专利22项，其中发明专利
9 项，实用新型专利13项。公司及其子公司已取得的专利具体情况如下：
易组装可集成
增强型外压中
空纤维膜组件
卫生的外压式
中空纤维膜组
件集水装置
一种反渗透膜
一种无菌制水
线CIP管路转
用于给水系统
的可持续曝气
的外压式中空
纤维膜系统
一种饮用水生
产装置和工艺
一种防混制水
瓶装水的臭氧
控制装置和臭
氧控制工艺
一种抗静电散
热纺织风管
一种防混制水
公司已获得该项专利的《授予发明专利权通知书》，但尚未取得专利证书。
公司已获得该项专利的《授予发明专利权通知书》，但尚未取得专利证书。
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易组装可集成
增强型外压中
空纤维膜组件
一种用于防混
制水系统的三
一种饮用水生
一种无菌制水
线CIP管路转
一种水过滤装
一种洁净间系
一种反渗透膜
瓶装水的臭氧
一种保温导风
的纺织风管
一种纺织风管
一种负压纺织
一种层流送风
注：上述第1项至第18项专利的权利人正在申请由普滤得有限变更为普滤得。
截至日，公司及其子公司共有14项商标，具体情况如下表
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注：上述第1项至第12项商标的权利人正在申请由普滤得有限变更为普滤得。
4、土地使用权
截至日，公司拥有一块面积为14,032.6平方米的土地使用权：
土地使用权证编号
最近一期账面
价值（万元）
苏新国用（2013）第
注：上述土地使用权的权利人正在申请由普滤得有限变更为普滤得。
（三）公司取得的业务许可资格或资质情况
业务许可/资质名称
高新技术企业证书
江苏省科学技术厅、江苏
省财政厅、江苏省国家税
务局、江苏省地方税务局
江苏省涉及饮用水卫
生安全产品卫生许可
江苏省卫生厅
（苏）卫水字（2012）
江苏省涉及饮用水卫
生安全产品卫生许可
江苏省卫生厅
（苏）卫水字（2012）
安全生产标准化证书
苏州市安全生产监督管
AQBIIIJX苏
中国国家认证认可监督
管理委员会
中国国家认证认可监督
管理委员会
（四）主要固定资产情况
公司经营使用的主要固定资产包括房屋建筑物、机器设备、运输设备和电子
设备等，上述资产使用状况良好。截至日，公司主要固定资产情
况如下表所示：
单位：万元，%
固定资产类型
房屋建筑物
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上表中，公司拥有的房屋建筑物为公司厂房及办公楼，其房屋所有权的权属
信息如下：
房产证编号
房屋所有权人
苏房权证新区字第号
普滤得有限
注：上述房屋所有权的权利人正在申请由普滤得有限变更为普滤得股份。
（五）员工情况
1、员工人数及结构
本公司根据发展的需要形成了系统的人力资源规划，拥有一个较稳定的员工
团队。截至日，公司及其子公司共有员工49人，公司员工年龄、
岗位和教育程度如下：
（1）员工年龄结构
单位：人，%
（2）员工岗位情况
单位：人，%
行政管理人员
研发、技术人员
仓库管理人员
（3）员工学历情况
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单位：人，%
硕士研究生及以上
中专及以下
公司及其子公司均实行劳动合同制，与员工按照《劳动法》的有关规定签订
劳动合同，并为员工提供必要的社会保障计划。截至日，公司及
其子公司已为47名员工缴纳了上述社会保险，未缴纳的2名员工为退休返聘人
2、核心技术人员
公司的核心技术人员是葛明明和梁闽，近两年公司不存在核心技术人员重大
变动情形。
主要业务经历及职务
基本情况详见“第一节
基本情况”之“四、挂牌
公司股东、股权变化情况”之“ （二）控股股
东、实际控制人及实际控制人最近两年内变化
基本情况详见“第一节
基本情况”之“五、董
事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）
四、业务相关情况
（一）主要产品的业务收入构成
2011年至月，公司的营业收入分别为2,686.90元、3,669.87元
和1,816.04元，主要产品的收入构成如下：
单位：万元，%
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2011 年至2013 年1-8 月水处理系统的营业收入分别为2,427.76 万元，
2,686.15万元和1,629.16万元，占整个营业收入的比例分别为90.58%，73.31%
和90.26%。2011年至月，包装水系统产生的营业收入分别为2,273.91
万元，2,686.15万元和1,629.16万元，占整个给水深度处理系统营业收入的比例
为93.66%，100.00%和100.00%。水处理系统中的市政饮用水系统产生的收入较
少，正处于市场开拓阶段。微矿直饮水系统尚未产生营业收入，正处于市场开拓
空间洁净及空调暖通系统的主要收入来源为公司生产的纤维布质软风管（纺
织风管），2011年至月纤维布质软风管的营业收入分别为229.37万
元，200.65万元和123.47万元，占整个营业收入的比例分别为8.56%，5.48%和
6.84%。公司2012 年空间洁净及空调暖通系统项目增长迅速，全年实现收入
961.78万元，除纤维布质软风管的销售收入外，杭州市食品酿造有限公司空间洁
净系统项目与江苏旭晶新能源科技有限公司空间洁净系统项目实现收入761.14
（二）主要客户情况
1、主要消费群体
主要消费群体
包装水系统
各包装水制造厂商
市政饮用水系统
各自来水厂
直饮水系统
高档社区、写字楼、学校及企事业单位等
空间洁净及空调暖通系统
对空间洁净度要求较高的制造厂商，如食品加工厂、精密
设备仪器制造厂等
2、报告期内前五大客户销售的情况
2011年至月，公司前五名客户销售金额及占主营业务收入比例
情况如下表所示：
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单位：万元，%
农夫山泉湖北丹江口（新城）饮料有限公司
安徽觅仙泉矿泉水有限公司
农夫山泉浙江千岛湖有限公司
云南大山饮品有限公司
海门市滨海供水有限公司
天津雀巢天然矿泉水有限公司
云南大山饮品有限公司
杭州市食品酿造有限公司
江苏旭晶新能源科技有限公司
农夫山泉广东万绿湖有限公司
百威英博（宿迁）啤酒有限公司
贵州开阳溪麓温泉旅游开发有限公司
农夫山泉广东万绿湖有限公司
武穴统一企业矿泉水有限公司
上海雀巢饮用水有限公司
2011年、2012年和月，公司前五名客户的营业收入占总营业收
入的比例分别为89.34%、77.94%和83.90%，集中度较高，这主要是因为公司前
五名客户均为我国知名品牌生产企业，其项目规模较大，而公司人力和财务等资
源相对有限，公司只能将绝大部分资源集中用于该等重点项目。
随着公司整体实力的不断上升，全面拓展包装水系统、市政饮用水系统和优
质微矿直饮水系统领域，公司将会获得更广泛的客户资源。从上表可知，公司不
存在单一客户的销售收入在报告期内每一期均占营业收入20%以上的情况，因
此，公司不存在单一客户依赖的情况。
报告期内公司不存在向单个客户的销售比例超过总额的50%或者严重依赖
于少数客户的情况，也不存在公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、
主要关联方或持有公司5%以上股份的股东在上述客户中占有权益的情况。
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（三）主要产品的原材料供应情况
1、公司主要原材料供应情况
公司采购的原材料主要包括膜材料、水泵、控制系统、仪器表和管材等，原
材料市场充分竞争，供应充足，能够保障公司正常的生产经营。
2、报告期内前五大供应商
2011年至月，公司向前五名供应商采购金额及采购总额比例情
况如下表所示：
单位：万元，%
供应商名称
中设（苏州）机械设备进出口有限公司
立皓管道（上海）有限公司
上海旭浩水处理科技有限公司
上海祺晟国际贸易有限公司
北京大井易通科技发展有限公司
中设（苏州）机械设备进出口有限公司
立皓管道（上海）有限公司
苏州倍加益自动化有限公司
溧阳市四方不锈钢制品有限公司
阿法拉伐（上海）技术有限公司
溧阳市四方不锈钢制品有限公司
苏州倍加益自动化有限公司
上海盛润乳业机械设备工程有限公司
上海仰任贸易有限公司
江苏新天宝机械有限公司
公司2011年、2012年和月向前五名供应商采购金额占采购总金
额的比例分别为54.00%、35.30%和48.90%。报告期内公司前五大供应商较为稳
定。公司所处行业的原材料市场竞争充分，因此公司不存在对单一供应商的依赖
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（四）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
1、销售合同
公司销售客户众多，无重大依赖，其中相对金额较大合同如下：
单位：万元
农夫山泉湖北丹江
口（新城）饮料有
农夫山泉湖北新城工厂水处
理二期扩容工程
安徽觅仙泉矿泉水
觅仙泉―工厂产品水处理系
统及其管网
深井泵系统
天然水瓶输送线洁净风管净
云南大山饮品有限
深井泵、井头及控制系统
CIP清洗系统设备部分
CIP清洗系统安装部分
桶装线CIP清洗系统设备
桶装CIP清洗系统安装
杭州市食品酿造有
浙江五味和食品车间洁净空
调系统设备加工工程
浙江五味和食品车间洁净空
调系统安装工程
天津雀巢天然矿泉
水有限公司
天津雀巢工厂水处理系统扩
百威英博（宿迁）
啤酒有限公司
水处理系统
农夫山泉广东万绿
湖有限公司
农夫山泉广东河源工厂水处
理扩容改造项目
贵州开阳溪麓温泉
旅游开发有限公司
12000BPH矿泉水生产线
百威英博雪津（漳
州）啤酒有限公司
水处理系统
（2）采购合同
公司采用以销定产的方式进行生产，采购主要以小额、多批方式进行，其中
采购金额相对较大的合同如下：
单位：万元
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供应商名称
江苏新天宝机械有限公司
不锈钢水箱
苏州倍加益自动化设备有限公司
溧阳市四方不锈钢制品有限公司
内外抛光管、焊式
北京安泰久盛环保科技有限公司
卡尔冈炭素（天津）有限公司
高活性粒状活性炭
斯派莎克工程（中国）有限公司
洁净蒸汽发生器
上海盛润乳业机械设备工程有限
不锈钢水箱、脱碳
无锡市江大联盛水处理科技有限
（3）贷款合同
单位：万元
苏州银行字[2011苏E011]第[000021]号
苏州银行字[2011苏E011]第[000020]号
苏州银行字[1]第[000177]号
苏中银（姑苏中小）贷字（2013）第272号
苏中银（姑苏中小）贷字（2013）第290号
五、公司商业模式
公司业务分为给水深度处理业务和空间洁净及空调暖通系统业务两大类。公
司的主要业务集中于给水深度处理业务，分为三大类：包装水系统、市政饮用水
系统和微矿直饮水系统。公司的商业模式为依托行业领先的给水深度处理技术、
先进的膜处理装置和对下游客户动态需求及上游供应商原材料供给情况的深刻
把握，针对不同类型的客户，根据其原水特征和出水需求，设计、研发、建设给
水深度处理系统，提供技术培训，并帮助客户构建先进的品控体系，从而在为下
游客户创造价值的同时获得自身的快速发展。同时，严格的原料采购控制和灵活
的销售模式成为保证原材料品质和公司市场规模扩大并实现现金回流的关键。各
类业务的商业模式如下：
（一）包装水系统和市政饮用水系统的商业模式
包装水系统和市政饮用水系统在商业模式上较为类似，都是为客户一揽子提
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供整体解决方案并实施。
公司根据客户水源和不同出水的要求，规划和设计水处理系统工艺流程，设
计和制作定制化的工艺设备，在全球范围内采购符合卫生级要求的标准设备，在
公司车间内按设计要求组装单元设备，然后在客户现场进行整套设备的安装，调
试运行系统后，向客户提供水处理系统管控文件或标准并组织培训。公司通过上
述水处理系统的销售与安装实现盈利，通过为客户提供个性化的整体解决方案提
高产品附加值。
（二）微矿直饮水系统的商业模式
公司基于长期从事包装水系统行业积累的丰富经验、先进的设计理念和行业
领先的技术水平，凭借公司所拥有的多项发明专利，开发出了微矿直饮水系统的
成套系统设备，为客户提供市场急需的、安全健康的饮用水，以获得收入、利润
和现金流。
（三）空间洁净及空调暖通系统的商业模式
公司拥有多项以纤维布质软风管为核心的空间洁净及空调暖通系统的发明
专利，凭借精准的风系统设计，为有空调暖通需求的客户提供定制化的空间洁净
整体解决方案并实施，以获得收入、利润及现金流。
六、公司所处行业情况
（一）行业管理体制、主要法律法规及产业政策
根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“制造业”
中的“专用设备制造业”。从产品上来看，公司的主要产品为水处理专用设备中
的深度水处理专用设备，用于为人们提供安全、健康的饮用水，属于国家政策鼓
励和支持的范围。
1、行业监管体制
行业的主管部门主要有以下5个：
中华人民共和国环境保负责建立健全的环境保护基本制度；组织制定主要污染物排放总
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量控制和排污许可证制度并监督实施，提出实施总量控制的污染
物名称和控制指标，督查、督办、核查各地污染物减排任务完成
情况；提出环境保护领域固定资产投资规模和方向、国家财政性
资金安排的意见，审批、核准国家规划内和年度计划规模内固定
资产投资项目，并配合有关部门做好组织实施和监督工作等。
中华人民共和国国家卫
生和计划生育委员会
研究拟订卫生工作的法律、法规和方针政策，研究提出卫生事业
发展规划和战略目标，制订技术规范和卫生标准并监督实施。监
督管理传染病防治和食品、职业、环境、放射、学校工作，组织
制订食品、化妆品质量管理规范并负责认证工作等。
中华人民共和国水利部
负责保障水资源的合理开发利用，拟定水利战略规划和政策；组
织编制水资源保护规划，组织拟订重要江河湖泊的水功能区划并
监督实施，核定水域纳污能力，提出限制排污总量建议，指导饮
用水水源保护工作，指导地下水开发利用和城市规划区地下水资
源管理保护工作等。
中华人民共和国国家发
展和改革委员会
推进可持续发展战略，负责节能减排的综合协调工作，参与编制
生态建设、环境保护规划，协调生态建设、能源资源节约和综合
利用的重大问题，综合协调环保产业和清洁生产促进有关工作等。
国家质量监督检验检疫
主管全国质量、计量、出入境商品检验、出入境卫生检疫、出入
境动植物检疫、进出口食品安全和认证认可、标准化等工作，并
行使行政执法职能。
2、行业主要法律法规
行业法律法规名称
《中华人民共和国水污染防治法》
《中华人民共和国环境保护法》
《中华人民共和国水污染防治法实施细则》
《中华人民共和国循环经济促进法》
《中华人民共和国水法》
卫生级直饮水系统装置标准
《生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全评价规范》
《生活饮用水水质处理器卫生安全评价规范》
《食品安全国家标准
不锈钢制品》GB 9684
《食品容器、包装材料用添加剂使用卫生标准》GB 9685
《生活饮用水输配水设备及防护材料的安全性评价标准》GB/T 17219
《食品用橡胶制品卫生标准》GB 4806.1
《反渗透水处理设备》GB/T
《水处理设备制造技术条件》JB2932-99
《钢制压力容器》GB150-1999
《常压非标水箱》Q/320505SPE001-2012
《卫生级非标过滤器》Q/320505SPE002-2012
直饮水系统卫生标准
《地表水环境质量标准》GB 3838
《地下水环境质量标准》GB/T 14848-93
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《生活饮用水卫生标准》GB 5749
《天然饮用矿泉水》GB 8537
《瓶装饮用纯净水》GB 17323
《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》GB 17324
《饮用天然矿泉水检验方法》GB/T 8538
《生活饮用水标准检验方法》GB/T 5750
《食品卫生微生物学检验、冷冻饮品、饮料检验》GB/T 4789.21
《定型包装饮用水企业生产卫生规范》GB19304
《生活饮用水管道分质直饮水卫生规范》DB 32/761-2005
《瓶装饮用天然水》DB 33/383-2005
3、主要产业政策
自《“十二五”节能环保产业发展规划》发布后，国务院于
日再次发布了《关于加快发展节能环保产业的意见》，其中明确提出了：“开发
新型水处理技术装备。推动形成一批水处理技术装备产业化基地。重点发展高通
量、持久耐用的膜材料和组件，大型臭氧发生器，地下水高效除氟、砷、硫酸盐
技术，高浓度难降解工业废水成套处理装备，污泥减量化、无害化、资源化技术
装备”。公司所处行业正属于上述鼓励发展行业。
影响行业发展的主要产业政策如下：
《国家环境保护“十二五”科技发展规划》
《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》
《国务院关于印发“十二五”节能环保产业发展规划的通知》国发[2012]19号
《生活饮用水卫生规范》
《新材料产业“十二五”发展规划》
（二）所处行业概况
1、水处理行业细分概况
我国水处理行业从用途上可分为污水处理和给水深度处理两个子行业。污水
处理是指把工业污水和居民生活污水经处理达到排放标准后排放到江河湖海中。
而给水深度处理严格上讲可以分为两部分：其一，是从水源地取水经处理达到饮
用标准后供人们饮用，公司业务主要集中于这一领域；其二，中水回用，也称污
水再生利用，指污水经处理后回用于灌溉、景观用水、工艺用水、工业冷却水、
地下水补给及娱乐养殖等多种用途，提高了水循环利用率。
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排水（污水处理）
代表企业：碧水源
代表企业：普滤得
中水回用（污水再生利用）
代表企业：碧水源
2、给水深度处理行业发展概况
给水深度处理，即利用一定的技术工艺，将原水中所含的对人体有害的物质
分离，从而使得原水得到净化，达到饮用标准。随着我国工业化、城镇化进程的
加快，水污染问题日益严重，加剧了水资源的紧张，部分多水地区也产生了水质
性缺水问题。
《生活饮用水卫生规范》的实施和人们生活水平的提高，使得我国一些水厂
的出水水质难以符合更高的饮用要求，人们对安全、卫生、健康饮用水的需求日
益增长，部分地区甚至有向刚性需求发展趋势。
现阶段，给水深度处理主要应用于包装水、市政饮用水和直饮水领域。下图
概略显示了给水深度处理的全过程，原水指江、河、湖、海和地下水等水资源；
包装水指饮用天然矿泉水、饮用天然泉水、其它天然饮用水、饮用纯净水、饮用
矿物质水和其它包装用水等；市政饮用水指自来水等市政供水；微矿直饮水指自
来水等原水经过给水深度处理工艺净化灭菌后，达到国家饮用水标准，经过食品
卫生级管网直接输送至每个饮用点的安全、卫生、健康的直接饮用水。
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原水 给水深度处理
市政饮用水
随着我国人口的迅速增长，工业化、城市化进程的不断加快，带来了巨大的
饮用水需求；另外，我国水环境的污染和破坏日益严重，水资源短缺程度正在不
断加剧。因此，给水深度处理的重要性日渐突出。水是生命之源，是任何其他物
质所无法替代的。面对全球性的水资源短缺及水污染日益严峻的问题，给水深度
处理行业无疑是国民经济中极为重要并且极具发展空间的新兴产业。
（1）现阶段所使用的主要给水深度处理技术
我国在给水深度处理技术的研究与应用方面起步较晚，直到1985年才建成
了我国第一个采用臭氧活性炭工艺的城市自来水厂（北京田村山水厂）
年建成了大庆石化总厂所属的两个生活水深度处理水厂，采用了混凝、沉淀、砂
滤、臭氧接触池和活性炭过滤工艺。之后，昆明自来水公司在水厂建设中也采用
了臭氧活性炭工艺。
近年来，由于水源污染的加剧，国内深度水处理技术的研究得到广泛开展，
在实验基础上相继新建或改建了上海周家渡水厂、常州自来水公司第二水厂、桐
乡果园桥水厂、广州南州水厂、嘉兴石臼漾水厂
等，这些水厂采用的工艺流程
在预处理工艺上有差异，其共同点是均增加了臭氧―生物活性炭工艺，该工艺的
基本原理如下：
《给水深度处理技术原理与工程案例》中国土木工程学会水工业分会给水深度处理研究会
《给水深度处理技术原理与工程案例》中国土木工程学会水工业分会给水深度处理研究会
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传统常规水处理工艺
原 水 混 凝 沉 淀 砂 滤
目前，臭氧―活性炭技术已经成为我国给水深度处理行业，尤其市政饮用水
领域的主流水处理工艺，提高了常规工艺出水水质，降低出水浊度，改善对有机
物的去除效果，同时提高常规工艺对氨氮和藻类的去除率。
（2）膜技术的应用
进入21世纪后，随着深度水处理技术的发展，膜分离技术在给水处理领域
的应用日益广泛，被称为“21世纪的水处理技术”。膜分离技术的基本原理为：
利用多孔材料（膜材料）的拦截能力，以物理截留的方式去除水中一定颗粒大小
的杂质。在压力驱动下，尺寸较小的物质可通过纤维壁上的微孔到达膜的另一侧，
而较大的物质则被截留，从而达到筛分溶液中不同大小成分的目的。
根据原水特点，膜分离装置可以替代传统水处理方法中的混凝、沉淀和过滤
的全部流程，或者沉淀和过滤部分，即使是孔径较大的微滤膜也可以去除用传统
粒状过滤所无法去除的微粒、细菌和大肠菌群等。膜处理无论在水质方面还是在
设备方面都较传统处理方法具有更高的安全性和可靠性。
膜材料的过滤精度与其本身的孔径大小有关，通常把孔径较大的称为微滤膜
（Microfiltration），较小的称为超滤膜（Ultrafiltration），更小的则是纳滤膜和反
渗透膜。下图显示了去除水中各种杂质所对应的膜分离工艺：
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注：μm：微米，1微米=0.001毫米；bar：巴，1巴=10牛顿/平方厘米
微滤一般能够去除水中的细菌、灰尘，具有良好的除浊效果，超滤膜则可以
去除病毒、大分子物质及胶体等，反渗透膜主要用于去除水中溶解的无机盐，以
上这些均为传统的过滤工艺（如砂滤、多介质过滤等）难以实现。
膜分离技术与臭氧―活性炭技术相比有以下特点：
膜分离技术
臭氧―活性炭技术
化学药剂的使用
彻底或绝大部分消除
除磷脱氮效果
自动化程度
运用膜分离技术的给水深度处理工艺流程，以改造后的南通市芦泾水厂为例
，如下图所示：
《给水深度处理技术原理与工程案例》中国土木工程学会水工业分会给水深度处理研究会
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膜分离装置
浸没式超滤
混凝剂 消毒剂
膜分离技术主要体现在膜分离装置（浸没式超滤膜过滤）中，该装置由高性
能的膜材料、高效率的膜组件和先进的膜系统应用工艺组成。膜材料是实现膜分
离作用的核心部件；膜组件是将膜材料以某种形式封装于一个基本单元设备内，
通过较小体积扩大膜面积和提高膜的工作效率的装置，是膜分离工艺的关键设
备；由若干膜组件与自控系统组成的设备集合体为膜组件系统；膜组件及其系统
是实现膜分离作用的主要载体。
给水深度处理的效果不但取决于膜材料的性能与膜组件及其系统的运行效
率外，还取决于膜系统应用工艺的技术水平。普滤得的MUF（增强型超滤系统）
装置如下图所示，即为典型的膜分离装置。
公司MUF（增强型超滤系统）装置具有高强度、长使用寿命、小污染积聚、
清洗恢复彻底、零药剂消耗、安全性完备、出水品质好和运行稳定等特点，配合
公司特有的高温水灭菌技术，有效解决了目前市场上大多数膜分离装置的需频繁
更换和难清洗问题，降低了运行成本。
我国大力扶持膜产业的发展，《新材料产业“十二五”发展规划》提出要实
现各关键材料产业化、规模化，其中就包括膜材料；《国家环境保护“十二五”
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科技发展规划》提出了开发具有自主知识产权的制膜技术，研发饮用水处理膜组
件；近期发布的《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》中提出：开发新型
水处理技术装备；推动形成一批水处理技术装备产业化基地；重点发展高通量、
持久耐用的膜材料和组件，地下水高效除氟、砷、硫酸盐技术等。鼓励发展包括
系统设计、设备成套、工程施工、调试运行、维护管理的环保服务总承包和环境
治理特许经营模式。因此，膜装置制造及膜系统应用技术将会成为未来给水深度
处理行业企业的最主要核心竞争力。
（3）所处行业的上下游关系
目前，给水深度处理行业的上游设备供应商资源较为充裕。这主要是由于随
着技术的进步，原先需要依赖进口的名品设备很多已经实现了国产化，日渐激烈
的竞争使得上游设备供应商只能不断提高产品和服务品质。这为给水深度处理行
业的发展提供了有力的支持和保障，使得给水深度处理企业在提升生产效率的同
时降低了成本。
随着社会经济的发展，人们对生活品质的要求逐年提高，对饮用水的安全性、
健康性愈加重视，有效刺激了对高品质的给水深度处理专用设备的需求增长。
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（4）给水深度处理行业的经营模式
由于水源类型、最终用途和安装环境的不同，给水深度处理系统几乎不可能
形成标准化生产，通常为非标产品。给水深度处理系统制造企业需要根据不同的
水源类型和安装环境，结合不同的给水用途（包装水、市政饮用水水或者直饮水
等）进行定制化的设计、研发、制造和安装。设计、研发和施工实力通常体现了
企业的核心竞争力。
（5）给水深度处理行业的竞争格局
近年来中国水处理行业发展迅速，行业内企业数量快速增长，但主要集中于
污水处理及中水回用领域，而给水深度处理行业由于门槛相对较高，企业数量较
少。目前，污水处理行业已有超过10家A股上市公司，而无一家以给水处理为
主营业务的上市公司
。这间接的体现出了给水深度处理行业刚处于起步阶段，
其发展空间巨大。
随着经济、技术的快速发展，以及人们生活水平的显著提高，市场对安全、
健康的饮用水的需求日益加大，吸引了部分企业开始涉足给水深度处理行业。但
限于技术与资金实力等因素，大部分企业只能通过价格战以获得一些技术含量较
低的项目，以至于难以占据较大的市场份额。这一现象导致了给水深度处理行业
内的企业虽然逐年增多，但普遍规模较小，市场竞争结构较为松散，产业集中度
效率提高，成本降低
需求量提高
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给水深度处理行业中各细分子行业在我国起步时间各不相同，竞争情况也有
所差异，以下为主要细分子行业的竞争情况：
？ 包装水：由于包装水市场在我国起步较早，行业竞争比较激烈，尤其是
低端市场。
？ 市政饮用水：目前以膜系统为主的市政给水深度处理案例在我国非常少。
目前市场上较为类似的是为给石化、钢铁和电力等用户提供大型水处理系统的项
目。公司的江苏省海门市滨海供水公司生活水厂改造项目是目前市场上应用膜系
统工艺进行市政饮用水处理的少数成功案例之一。总体上看，市政给水膜