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浅谈：百度竞价账户建立的流程及推广技巧
10:27&&来源：南宁爱问网络&
　　众所周知，SEO优化实际上就是通过不断地思考及优化关键词让企业网站在搜索引擎中获得一个良好收录及排名，从而提高网络订单。但其优化成果不是一两天就能显而易见的，因此许多企业就选择了百度竞价推广(付费获取网站排名，让企业近期内取得订单)。而这些工作在我们日常生活中并不是任何一个人就可以随随便便就能完成的，在我们专业术语中专门负责百度竞价推广的我们都简称为百度竞价推广专员，那么百度竞价推广专员是如何建立百度账户的呢?以及账户建立之后需要做的事情有哪些?下面我们跟随南宁市爱问站长来了解一下。
　　一、建立百度账户
　　百度账户推广管理平台包括：百度搜索推广、网盟推广、及百度相关产品推广。如：医疗行业还有有医疗推广、百度健康等。百度竞价推广专员首要做的第一件事就是开通百度账户，开通账户有三种方法。
　　1、联系百度客服
　　2、通过中介代理开通
　　3、免费注册
　　账户开通后，我们可以根据自身企业的需求建立相对应的推广平台，今天爱问站长主要以搜索推广为例子给大家讲解。
　　二、在推广账户后台选择关键词，完善推广账户内容
　　搜索推广平台账户选择好后，按企业网站的产品在推广管理下新建单元计划，并在每个计划单元下添加相关关键词。选择关键词的几个原则：1、搜索量大 2、购买意愿需求大 3、和自己的业务相关 。因此关键词可以按照产品词、企业词、行为词、品牌词等这几类来划分。
　　为了让大家更加的清楚了解，下面以医疗妇科行业为例。计划名称可以划分为：产品词、地域+产品词、地域+形容词+产品词等。计划全部建立好，紧接着在计划里面添加相应的关键词。如：计划名称：妇科炎症 其计划里可以安放的关键词可为：盆腔炎、附件炎、尿道炎、宫颈炎等。
　　注：推广计划就是一个推广活动。推广单元可以理解关键词的分类
　　三、关键词的匹配方式
　　所有关键词都划分好，紧接着就是对账户的关键词匹配方式分为：短语匹配、精准匹配、广泛匹配、否定匹配四种。不同的匹配方式使得关键词被展现的概率也不同。
　　短语匹配：只有网民搜索关键词完全包含推广关键词一致(顺序不变，无间隔)才触发。例如：设置的关键词为：尿道炎 那么触发的词应该为：尿道炎+其它。如：尿道炎费用、治疗尿道炎医院等。
　　精准匹配：只有网民搜索的关键词与推广关键词两者字面顺序完全一致时才触发。例如关键词为&南宁妇科医院&，那么用户只有搜索&南宁妇科医院&时才会触发，搜索&南宁&及&妇科医院&均不会触发，
　　中间不允许有空格。广泛匹配：搜索的关键词包含推广关键词。且包含部分的词可以出现顺序颠倒、空格等现象均可触发。例如关键词为：南宁不孕不育医院，那么网民打不孕不育、医院、南宁不孕不育 医院、都可以触发到关键词。
　　否定匹配：是与短语匹配和广泛匹配相配合使用。如您设置的关键词为：南宁妇科医院。您不想别人搜索南宁及医院时触发到您的关键词，那么你就可以将您不想要的关键词设置好就行了。
　　因此前期我建议大家先把关键词匹配模式都设置为短语匹配先，等一个星期或者一个月后我们可以利用百度统计进行相对应的调整。
　　四、撰写关键词创意报告及URL
　　计划及关键词分类好，那么紧接着就是给单元撰写创意报告。创意是我们展现在用户面前的推广内容，包括标题，描述，访问URL和显示URL。因此创意创意撰写需要注意以下几点要求：
　　1.创意标题要简明精炼，包含关键词(关键词最好是出现两次)，然后给关键词插入通配符(飘红)。如下图：
　　2.创意内容撰写首先要围绕单元主题撰写，其次突出产品特点及公司优势等。最好能够包括促销、价格等内容，包含的内容信息越具体更加吸引网民的需求。
　　3.适当添加符合语法的&!, ? -&等英式标点符号
　　4.创意内容最好出现四个以上关键词，并且给关键词飘红。
　　5.一个单元至少写两条与关键词密切的创意。通过一星期观察创意的表现，修改创意不佳的创意。
　　6.创意报告写好了，不要忘记加上访问URL和显示URL地址。
　　五、创意展示方式选择
　　创意展示有优选跟轮替两种模式。但是爱问站长在这建议大家都选择优选模式，因为优选模式系统会自动优先帮你展示比较受网民喜欢的那条创意，吸引更多客户，提高点击率，改善关键词质量度等。当然你也可以选择轮替模式，使你写的创意以相等的机会展现给客户。
　　六、关键词出价
　　关键词出价直接影响着百度首页上的排名，怎么样才能把握好关键词的价格。有两种办法。
　　第一：把关键词出到一个最高价格，然后根据推广实况工具来确定出价的排名，如果你出价低了排名靠后 你就适当调高关键词的价格。
　　第二：从统计报告来分析，假设我每天访问&妇科炎症&这个关键词人数有500个，每天有效咨询人数为10个，成交比例就是500/10=50，也就是说每50个人访客有一个是有效咨询的。如果每个咨询有效人数利润为100元，那么我们每天能够承受的&妇科炎症&点击价格就是100/80=2元，这样一来设置关键词价格时候自己心中就有一个大概的价格底线。
　　七、对推广账户和推广计划进行设置
　　主要是对整体账户的一个预算设置、推广地区、时间等元素的设置。
　　推广预算：就是指每天大概投入多少钱在整体账户上，然后每一个计划投入多少钱
　　推广地域：既您的产品推销地区范围
　　关键词上下线时间：既你什么时间段做推广。
　　注意：以上这三点一定要结合公司实际出发，不要放假了你的账户还在推广，也不要明明推广地区只有广西一个，却一时大意把全国各个地区列入推广范围。这样不仅会使得账户预算时间减少，而且到头来只是做了无用功。
　　八、否定关键词设置
　　关键词否定要根据账户的每日搜索词报告进行。这里，南宁爱问站长建议大家每个星期总结一次搜索词报告。在搜索词报告中把不属于你们行业的，但是网民通过这个词点击你们网站的否定掉。温馨提示：前期没有数据分析，可以把同行公司的词否定掉。
　　九、百度竞价数据分析
　　每一天账户下线时，分析百度竞价数据，看一下一天下来资金都消耗在哪些词语上，这些人是属于手机用户还是计算机用户多，哪个地域的人数比较多，跳出率多少，访问时间多长，有效沟通多少个等。把这些全部统计下来，然后对账户进行相对应的调整。
　　十、处理关联账户
　　每天看一下关联账户那里，看是否有人发起账户关联，及时处理掉，不要等到日期过了才发现。
　　百度竞价账户的建立流程及推广技巧&&由南宁爱问网络原创，转载请说明。
责任编辑：sunpeipei
作者：爱问站长
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　　三、百度账户优化之怎样提高转化率？
　　转化率是指原料反应的程度,产率是指目标产物得到的收率,转化率高并不意味着产率就高,因为产物中除了目标产物之外还包括副产物。转化率在网络营销中的应用主要指访客在转化目标（转化目标页面或目标页面）的操作如注册、下订单、付款等指标占访问总人数的百分比。
　　（1）网站转化率是指潜在客户完成一次网站主希望完成的动作。比如：
　　1. 在网站上停留了一定的时间;
　　2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等;
　　3. 在网站上注册或提交订单;
　　4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
　　5. 通过电话进行咨询;
　　6. 上门访问、咨询、洽谈;
　　7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言) 。
　　（2）提高转化率主要有以下几个途径：
　　1、营销型网站构建提高转化率
　　营销型网站是根据用户的特点搭建的符合用户体验和能较大限度满足用户的即时、精准、个性化需求的平台。
　　2、优化操作转化率
　　在用户的浏览过程、操作流程、会员注册、互动等方面，一定要简单，因为我们的用户有可能是日理万机的老总，也有闲来无事的市井，有电脑高手，还有网络初涉者，我们要能够最大限度满足最多的用户的需求，才能提高转化率。如果操作流程太繁琐，或者别人半天看不懂，就会跳开。
　　3、通过引人入胜的方式提高转化率
　　有对于每一个浏览者都是我们宝贵的财富。我们要用一些引人入胜的方式吸引潜在客户，让他对我们的站点产生依赖。很多大型门户都是这个方面的高手，我们可以借鉴一下。
　　4、完整的网站真实信息提高转化率
　　网站的合法性和实力是用户比较看重的，比如网站备案信息、运营资质展现、完好的联络方式、权威的网络平安认证标志等信息，可以加强用户的认可水平。只要用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联络、在线购置等行为。
　　5、促销和限购转化率
　　比如小米的限购手机就做的很好，因为你在市面买不到，只有在网上报名抢购，而且是限购，这样就形成了很好的购买欲望拉动。
　　6、电子邮件提高转化率
　　我们经过本身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及协作同伴提供的相关电子邮箱等多种方式获取潜在客户
　　四 百度账户质量度低的原因
　　1. 首先检查账户的操作是否属于正向，符合规律。这个举个简单例子：比如账户的启用、暂停，有些账户会比较根据自己的喜好，今天上班8.30解开账户，第二天上班晚了9.00解开账户；再任性一点的，今天心情不好，账户也给停了…这么说有点夸张了；不过对于账户质量度低的童鞋，可以仔细检查下，自己平常的账户操作有无类似问题，不只是启用/暂停哦。
　　针对启用/暂停，完全可以结合自己工作习惯以及系统设置（四个时间段、不支持半点）进行相应设置。
　　操作/推广的稳定性,其实是质量度影响因素之一：账户综合表现的具体体现。账户综合表现是一个隐性的因素，但是实践证明，其对于质量度的决定因素在50%以上。如果上面的问题存在，那么请更正。持续一到两周，就会发现质量度有回升！
　　2.账户结构要合理。不同的行业、产品有各自的账户策划思路，但是本质是相通的。举个简单的例子：好的账户结构就跟房屋基础一样，好的基础才能保证账户的稳定。
　　举个例子，接手过一个医疗账户，当初用了大概一个月调整账户结构：分词、写创意、链接相应页面。账户大约1万词左右，一星词不到100个；而且经历了百度各种各样的调整变化，账户一直很稳定。
　　调整账户结构是个需要耗费时间、精力的细致活，没有办法偷懒，所以好好检查下账户结构；有个简单的办法，在baidu.com搜索你的关键词，看看展示的创意是否通顺，显红是否够，传递的广告信息是否完整。不要觉得琐碎，这条广告信息，说明了你的一切做工！
　　五、百度竞价推广优秀的账户结构是基础
　　A．百度账户结构
　　百度推广账户结构见图一：
　　在设置账户之前，要明确百度账户结构：推广计划{-推广单元-关键词、创意；一个账户可建立100个推广计划，每个计划下面可建1000个单元，每个单元最多添加5000个关键词+50条创意。
　　B．如何设置你的百度账户
　　在了解了账户结构之后，那么接下来建立属于你的百度账户结构；
　　1. 推广计划的建立
　　（1） 根据产品线设置推广计划：
　　比如妇科类客户，可以根据病症进行划分：宫颈炎 宫颈糜烂宫颈肥大妇科炎症人流附件炎等等。
　　（2） 按照地域设置推广计划：
　　如果产品较单一，但是推广地域较多，或者不同的产品推广地域不同，那么可以按照地域设置计划，也方便后期衡量各个地域的投资回报比。
　　（3） 淡旺季
　　对于教育培训类客户，每年有固定的招生周期，那么可以按照不同的招生周期，选取相应的关键词，描写相应的创意，旺季到来直接上线即可。
　　（4） 临时性的促销
　　配合整体营销计划，可设置临时性促销计划，不影响整体账户结构。
　　2．推广单元的建立
　　推广单元，建议按照关键词本身体现的需求进行划分；可以从以下几个维度进行设置（以医疗客户为例）：
　　（1） 症状
　　（2）病症名称
　　（3）治疗病症
　　（4）治疗技术
　　（5）治疗病症费用
　　（6）医院通称
　　等等，即使是以同一病症为词根的关键词，体现出来的潜在用户需求也是不一致，根据深层次需求划分单元，拓展关键词。
　　3．关键词、创意
　　关键词部分主要有两点：
　　1、关键词数量要有保障（以后文章会详细介绍，关键词数量对于账户的影响）；
　　2、账户内关键词结构：流量词、长尾词、商机型关键词，比例要合适。
　　创意部分：
　　1、语言流程语句通顺度、通配符显红
　　2、过滤不相关用户，提高转化
　　良好的账户结构是后期优化的基础，对于推广产品较多的客户，如医院、教育培训账户建议、调整将会是一项非常庞大的工作；但是只有前期繁琐了，后期的优化才会事半功倍！
该文章由医疗营销网发布
&&&& 日 (星期一) 下午&&&& 896
网站运行： 1343 天 & 发布文章： 4150 篇 & 会员在线： 25 人 & 游客在线： 22 人如何搭建一个优质的百度竞价帐户?
很多人都觉得，搭建一个竞价帐户很难。其实并不难，今天栗子君就跟大家一起来，快速的搭建一个竞价帐户！
在搭建帐户前我们需要对人群需求、企业预算做一个简单的分析，如下文所示：
人群分析：
人群分析分为九要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,如图所示：
企业预算分析：
根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构
例如：现在xxx项目的推广预算为300钱，在目前较难覆盖到所有受众人群，所以需要进行人群需求的锁定，小范围推广，根据产品分析，产品价格并不具备核心优势，所以比较难转化直接比价的人群，在推广时不会重点投放。
实施方法：
制定账户策略
帐户策略制定如图所：
账户实际操作
第一、做好关键词分类
1、按种类分，比如你是做知识产权的，推广计划可以这样分：专利、商标、高新技术……
2、按地域分，这个就比较容易解释，可能某些产品只推一些区域，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特性，不推广哪些省份。
3、按热门词和长尾词分
这个分类，则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的，但是只需注意一点，你分这个是为什么.
其实只要分类合理，就可以，因为帐户分类就是为了随时调整和数据分析。关键词分类，也是随时调整的。
第二、筛选关键词
百度后台会提供关键词，也可以看百度指数。
刚刚开始跑帐户时，关键词的选择不能太大，只能全部加入帐户中，测试查看。随时进行排除。当然，要求只有一个，无转化的关键词，都可删除
第三、编写和修改创意
创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。
第四、关键词匹配、关键词价格
刚刚开的新帐户，最好选择广泛，先跑跑看，然后分析数据，再随之做关键词的匹配与价格调整。
大家要是想直接学习竞价的话，那么大家还是找赵阳老师吧！可以拨打电话：400-158-0069或者加QQ：联系赵阳老师哦，实在不行，直接百度sem联盟也ok。
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　　一般我们在做数据分析之前，要先思考四个问题。这四个问题也是我们做数据分析该去解决的问题。
　　什么时候该先去优化质量度?什么时候该先去优化时段?什么时候该先去优化排名?什么时候该先去否定关键词?
　　比如看消费最高的关键词，我们需要知道这个词消费对应的效果：平均排名、对话成本点、、触发的所有搜索词、我们对话是从哪些搜索词过来的，通过搜索词报告可以得知 ，基本这些搜索词展现比较大的就是那几个，找出能产生效果的搜索词，然后找出完全没效果的搜索词，这个简单的分析，经过一个周期的统计分析，统计周期长精准度较高，我们就可以断定这个词可以进行消费的控制 ，屏蔽不精准流量，在屏蔽之后会节约钱!
　　再者，因为平均排名，对话成本，结合本行业成本标准，判断波动范围。如果是的就偏高，就得知道这个词没效果的的搜索词是什么，经过这一个周期的统计分析，然后进行屏蔽，必定会控制点击消费成本!做精否和包含否，确保流量精准度，触发搜索词的效果!
　　这样一套简单的思路，说白了就是考虑投入产出效果，是否符合标准，不符合就需要根据上述分析进行调整监控，用以达到标准范围之内!进行2-3天正常工作日的数据统计，观察变化!
　　同时，同时Adsemer技术团队建议：质量度也是一个必要考虑的因素，因为直接影响排名指数，质量度保证的标准就是，是否能根据价格高低有效调整排名高低 !
　　能保证 ，就说明这样的质量度是比较理想的 ，在质量度较为理想情况下 ，再走上述的方法 ，每经过一个调整 ，就需要进行观察统计分析。这样的话我们的思路就清晰了，这个关键词在1-7这七天哪些时间效果比较好，然后在每天哪个时间段效果比较好，更加精准的对时段进行控制，这样也是控制成本与流量的一种方法!目的只有一个 ，控制流量精准度 ，节约成本 ，提高关键词展现面。
　　就可以尽量保证用相同的预算或者更多“精准点击”!
　　如果保证这个的话，波动那么才可能在相同预算之内去提高你的对话数量 ，降低对话成本 ，使其在标准范围之内。
　　把钱用在的点,如果要用在合适的点 那么账户就需要减少不必要的浪费,然后再控制流量精准度的同时需要提升流量展现面 ,也就是用节省下来的钱去进一步提高展现面,这个是提升效果的一个比较核心思路。
　　本文内容出自Adsemer竞价技术博客：http://www.Adsemer.com/ 首发 转载务必注明出处!
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