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本帖最后由 亚马逊PPC 于
10:59 编辑
亚马逊CPC广告的常见问题答疑汇总
1、广告一不小心归档了，还能重新启动这个广告吗？广告的状态只有在暂停和启动中变换，归档后的广告不可重新开启且删除不了。并且就算找回，这个广告的权重也没有了，和新开的一样。
2、如何判断及应对竞争对手恶意点击广告？如果你一旦发现以下数据异常，1、展示量(Impression)突然下降；2、广告投入产出比(ACoS)突然上升；3、转化率(Conversion)突然下降，就可以断定广告被人恶意点击了。一般情况下，立即向Amazon进行投诉（直接联系客服），Amazon会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。大家可以借助速易特PPC广告助手来定时开启或者暂停广告，避免恶意点击，节省广告费用。
3、同一账号，同一关键词多次点入同一产品，会多次收费吗?同一个ip在24小时内点击同一产品只会收取一次费用。
4、同类产品的广告做的很好，可以直接照搬广告组吗？每个产品的listing不同，关键词的权重也不同，照搬的作用不大，还是需要慢慢筛选优化CPC广告。
5、ACOS要在20%才算正常吗？ACOS并没有一个特定的正常值，最合适ACOS值取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段， ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。比如说你拥有20%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大ACOS或者说广告支出，必须保持在销售额的20%以内，只要ACOS高于20％，你就会赔钱。在新品期，为了最大限度地引流可以20％的销售额都用于广告，但到稳定期，为了盈利，一般将ACOS设置在10-15％之间，以保证销售和利润之间的平衡。
6、广告词有上千个，但展现量却很少？很多卖家都存在这个问题，这是因为选用关键词太宽泛或者具体。比如卖衬衫”shirt”的卖家，如果设置了上衣”top”的关键词的话，就太宽泛了。因为上衣有很多类型，比如毛衣，开衫等等。另外，也要注意避免太长的短语，因为过长关键词不仅不会为你带来流量，还会与大词重叠。
7、广告需不需要每天都调价一次？有些卖家非常缺少耐心，才刚刚设置的广告词就开始优化。运行盈利广告是一个反复的过程。在没有任何有效数据支持之前，不要轻易更改你的广告。对于更改的广告，尽量不要每天查看，你可以每周对数据进行一次分析及优化。得出分析结果后，你可以在PPC广告助手里根据设置好的PPC策略自动调整广告，调价规则将根据广告效果（花费AcoS、销售额、转化率）自动调整关键字竞价，就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作。
8、是不是过了新品期，就不需要投放自动广告了？很多卖家开自动广告是为了在新品期获取更多关键词，而当产品稳定后就会担心自动广告带来无效流量，停止自动广告，只投放了手动广告。其实这样会使卖家在无形中损失了很多潜在流量。因为自动广告会根据Listing详情的相关内容，自动关联相关度高的产品从而带来关联流量。对卖家而言，这是一个很好流量入口。
9、是不是所有产品都需要投放广告？建议只投放重点打造的产品，因为如果所有产品都开广告，其预算就会十分分散，不能起到有效的作用，反而浪费了广告花费。另外一些低价产品，如果由于ACOS过高而造成亏损，卖家完全没必要为了广告而广告。不划算的广告就应该停止，运营的方法有千万条，站内广告只是其中的一条而已。
10、两个不同的产品，使用同一关键词同一竞价，Listing质量接近，是否会互相影响搜索排名?理论上会，但实际上不会。因为作为卖家，自身并不能够确定出各个Listing和关键词的精确的质量得分情况，其次，每个Listing都面对成千上万的竞争同行，些许的差别就会让两个Listing排名错开。
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发表于 前天&16:13
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来自 江苏常州
亚马逊投了CPC广告？为啥销量没见涨
近日，不少卖家咨询：亚马逊投了CPC广告？为啥销量没见涨。我便按只想弱弱的问一句：亚马逊卖家们，你们争先恐后做CPC广告之前，你有没有三思？并不是说投了广告就万事大吉等流量了，也并非CPC广告效果不好。
不是所有卖家都能做CPC广告
★ 卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动；
★ 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)；
★ 不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词；
★ 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phonecase，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而使其无法显示出来；
★ 美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。
不是所有做了CPC广告的卖家都能排名靠前
& && &CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
& && &CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力(后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用)。
表现(performance)
& && &一个是ctr点击转化率(点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以在卖家后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。
必须说明的是，performance的权重往往要大于bid，这是亚马逊平台的性质决定的，因此，CPC可以促成你的流量广进，但能不能带来销量还是得看转化率，也就是表现。
不是所有做了CPC广告的卖家都会有好销量，所以做CPC广告同时，请你确保以下几点：
1、标题达标了吗？
标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量
①标题请勿全部大写，除了(非首字母之外的)介词之外，每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。
②标题请勿带有促销信息，这不提倡。
③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯，中国式英语就不要出现了，拼写错误则是大忌。
2、主图修改了吗？
广告位展示的图片也会是产品的主图，所以图片得足够吸引人，广告才不会白做。
①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片，实际拍摄的才有竞争力。
②白色背景，产品正面对着顾客，且需占据图片区域85% 以上的面积。
③主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容，摆放简洁清晰，可以参考大品牌的图片设置，只有一个原则，吸引眼球！
3、Review优化了吗？
如果你的review没有4分以上，先别急着做广告。买家不喜欢留评，但她们喜欢看啊!而且review的情况一定程度上影响着买家的购买决策，因此，4分的review是卖家做CPC广告的基础，记住了！
①该移除的差评不要手软不要太晚！
②刷单实在不是很机智的选择，如果必须刷，最好是想方设法得到VP。
③索要评价时要隐晦些，不要在于买家的沟通邮件上出现“好评”的字眼。
结 论：新手卖家别急着做CPC，listing才是你需要重点上心的；当你满足做CPC广告的条件时，listing仍需要持续优化的。要记住，CPC广告可以给你带来流量，但促成销量就要靠listing了。
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亚马逊CPC广告技巧有哪些 酷鸟PPC助手少花钱大效果？
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&&发表于: 02-02
，，，，信用卡通道集成，Amazon分类审核建站。请QQ联系
关于亚马逊CPC广告的作用及技巧的讨论一直热度不减，CPC广告可谓是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出，用的不好，钱没赚到还要亏钱，赔了夫人又折兵。亚马逊站内CPC广告是系统化运营的一个部分，是亚马逊运营人员日常工作的一环，今天我们就来讨论关于亚马逊CPC广告技巧的知识清单。=900) window.open('http://www.amazon1688.com/data/attachment/forum//135837vwswwv49d0uuzvzi.jpg.thumb.jpg');" style="max-width:900max-height:900" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>900)this.width=900;" > 一、亚马逊CPC广告是什么亚马逊CPC广告是一种点击付费方式的商业推广，很多卖家容易混淆的是PPC广告与CPC广告到底是什么？其实，单从意思来讲两种广告模式都是展示不收费，用户点击才收费，如果非要区分的话，PPC是一种网络广告形式，而CPC则是广告的付费方式，针对各大网站广告或者搜索引擎有不同的效果和收费，总之两者都是亚马逊站内广告。二、亚马逊CPC付费广告条件1.想要开通CPC广告首要条件是该卖家产品必须有；2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)；3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词；4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。三、亚马逊CPC广告排名因素1.关键词的bid竞价出价是影响亚马逊CPC广告排名的因素之一，但不是最主要因素；在一定范围内，关键词出价越高，排名在前面的可能性越大，但其中有一个限度。因为在任何搜索引擎平台，都会将用户最有利的产品，最喜爱的产品有限展示，也就是用户体验换言之就是你的账号表现在很大程度上影响着广告排名。我们可以在后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的2.广告表现做广告的老铁们都知道，转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。也就是说转化率越好，展示位置越在前面。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率，一个是ACOS广告成本销售比，当这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。你需要不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing，才能不断的提升转化率，不断提升广告表现。四、亚马逊CPC广告常见误区1. 所有产品均投放广告虽然亚马逊讲究精品化运营，但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量，于是，对所有产品设置广告，然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告，但每个产品广告预算有限，可想而知广告效果并不理想。建议卖家投放广告时，优先选择自己重点打造的产品进行广告投放，集中精力打造重点产品，对于无暇顾及的产品暂时先放一放，等到掌握了cpc广告技巧之后，有精力再慢慢投放其他产品广告。2. 只投放手动广告我们都知道站内广告有两种方式，一是自动广告，二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只选择手动广告，且关键词选择均为精准匹配，表面上看来是讲广告精准投放了，但容易错失很多潜在的有效流量。3. 不对广告进行任何后期的跟进和优化调整每一个广告的投进首要意味着本钱的开销，要想让广告为运营做加分，需要做到投入产出比是合理的，所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。 关于正在工作中的广告，卖家要看广告数据，要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选，该添加的添加，该删去的删去，根据转化情况，恰当的调整不同广告方案的日预算等，只要持续的进行广告优化，广告的效果才华越来越靠近希望的水平。即使没有经验也无妨，可以用酷鸟卖家助手帮你分析数据，也可以试着自己分析。只是刚开始你可能不知道从哪里入手，这时就需要有工具来帮助你，酷鸟PPC助手正是因此而生，你还可以在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。即日起登录酷鸟官网 注册还可领取酷鸟羽毛积分888根，也可加入酷鸟官方6群：五5九3一5五81 和卖家一起交流运营经验哦。
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