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> 华为手机销售渠道现状营销策划专题推荐本类排行精品推荐相关推荐营销策划华为手机销售渠道现状发布人：jf-001更多如果我们无意中侵犯了您的版权，敬请告之，我们核实后，将在第一时间删除，谢谢！资源类别：文件格式：免费下载授权方式：非商业性使用文件大小：8KB解压密码：更新时间： 15:08:22资源简介（以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。）华为手机销售渠道现状这篇文章的主要内容讲的是关于华为公司的手机销售渠道的现状。一个企业的产品，从生产商到顾客的手中的这一过程称之为企业的营销渠道。和销售模式一样，企业的渠道销售模式也不仅仅只是简简单单的某一种。以下这篇是华为手机销售渠道现状的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
华为手机销售渠道现状
目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
& 分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：
1.全国总代理商：
& 全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。
2. 区域代理商：
& 省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域， 他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。 区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3. 网上代理销售商
& 随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
& 直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。
1. 自建销售网络
& 手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信 服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在2005年成立一家名为&联通华胜&的公司，承担起类似于&中国联通通信终端销售公司&的任务，负责联 通终端方面的管理和营销。
2. 家电连锁商场
& 国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商&直供&的供货模式。
3. 手机连锁销售店
& 手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。 提供大量的免费资料下载,如果你喜欢我们,请将我们分享给您的朋友们!
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&|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbsp &|&nbspIT分销商的新“黄金时代”　神州数码和华为如何突破？
　　以渠道转型的眼光看&以客户为中心&的时代，营销模式即从过去产品导向型逐渐向客户需求导向型的服务方案转变。处于IT产业供应链中间环节的IT分销也迎来了这一新业态所赋予的发展机遇。　　作为中国最大的整合IT服务商，如今神州数码既有IT产品流通领域的分销积累，更具转型时代再寻突破的雄心与眼光，如何从单独卖设备向既能卖设备又能卖&能力&的服务型渠道转变？如何构建完整的IT服务价值链？如何依托服务价值链，为客户提供端到端的整合IT服务？神州数码的思考与方向盈盈在目。　　从2011年神州数码与华为正式签约成为数通产品总经销商开始，到2014年成为华为企业业务全线产品中国区总经销商，华为持续不断的为神州数码提供转型驱动。　　&华为崛起、资源整合、共同成长&，这是神州数码与华为的合作理念。神州数码通过持续创新，IT服务价值链已形成，得益于IT规划咨询、IT基础设施系统集成、解决方案设计与实施、应用软件设计及开发、IT系统运维外包、物流维保等领域的出色表现，中国最大的整合IT服务商实至名归。　　依循服务价值链，为客户提供端到端的整合IT服务中不难发现，华为无论在产品技术、解决方案，或是在重点业务拓展方面，皆给予神州数码最专业、及时的配合，提供最强力最快速的支撑。　　与此同时，神州数码与华为进行了大量深度的专业培训，双方都把自己最专业的产品、技术、专家整合到一起，一起来满足不同行业、不同区域、不同层面的客户细分需求。　　2014年，神州数码与华为共同搭建&神码-华为解决方案展示中心&。中心为用户及渠道提供了一个解决方案演示平台，能够增加典型产品体验渠道，并建立模拟环境实验基地。2015年与华为再次共同搭建了&神码-华为ISS解决方案验证中心&。中心提供华为售后培训场地，以及网络能源多种型号设备、模块化机房等，模拟真实现场环境。华为企业业务的典型产品结合技术需求，通过模拟现场环境测试技术实现的结果，以期使实验者可以找出实现方案的满足程度，并以此为依据优化方案，作为最终采购及实施的基准。　　作为华为首批获得授牌的CSP五钻合作伙伴，神州数码于2015年荣获包括IT、数通安全、视讯、网络能源、传输接入等五条产品线的CSP五钻认证。同年11月，获华为公司合作伙伴组合管理评估最高级别&&&Preferred&级别，标志着神州数码已成为华为ASP最核心服务合作伙伴，向为客户提供服务和综合解决方案迈出最坚实的一步。　　华为携手神州数码联合渠道合作伙伴中标某市小客车指标调控竞价项目，就是神州数码向综合解决方案的能力型渠道转变的大考验。此项目前期神州数码与华为一起承担了项目的规划设计、工程进度规划等整体产品解决方案的制定。从项目信息对公众发布到小客车竞价系统正式上线运行仅一个月的时间。进一步印证了华为强力支撑渠道合作伙伴，彼此互相信赖、长期合作、共赢发展。　　这是&以客户为中心&的时代，更是IT分销商的新&黄金时代&，机遇与挑战交融并发，神州数码将依托&服务能力、服务成本&两手抓，致力于产品分销服务转型拉通上下游合作。　　市场也有理由期待，借力华为&被集成&战略，加之神州数码的全方位渠道布局，双方合作突破在即，多领域、多行业的深入合作大有可为！　　--全文结束--　　华为公司简介　　作为全球领先的信息与通信（ICT）解决方案供应商，华为坚持以丰富人们的沟通和生活为愿景，坚持围绕客户需求的持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、终端和音视频等领域构筑了端到端的解决方案优势。通过全球专注敬业的17万名华为人，致力于为运营商客户、企业客户和消费者创造最大的价值，提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。目前，华为的业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口。华为公司成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业。欲了解更多详情，请参阅华为官网：www.huawei.com&　　了解华为在企业UC&C市场的更多信息，请访问：http://enterprise.huawei.com　　在新浪微博上关注&@华为企业业务&：http://weibo.com/hwenterprise&　　在微信公众号查找&华为企业业务&，或通过微信&扫一扫&功能扫描二维码进行添加
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