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至于印象最深刻的失败，你当然可以举例说：小时候煮饭把饭煮夹生了。但如果拿这些微不足道的失败来充数的话，考官可能认为你这人这辈子还没有担当过重要的任务，不堪重用。而如果你说自己在哪一次主课考试中不及格，可能影响拿学位时，考官又可能认为你这人能力不够。
　　G、如果在这次应聘中，你落选了，那么你准备：
　　也许标准答案是：继续努力，下次再争取进入恒佳。但考官可能认为你的这种执着太虚，但如果你直接说要到其它公司试试，又要担心考官认为你没有起码的坚持精神。
　　H、如果恒佳聘用了你，你预计在三年后，你能在何职位上，从事何种工作？年薪多少？为什么？
　　这考得是你对自己的职业规划，而且也想看看你对恒佳和自己的期望。如果答得太低，那么可能认为你对自己没有自信。而答得太高，又得面临被人认为心比天高的危险，马上被淘汰的可能。
　　这些面试或笔试的题目，有一个共同的特点，就是根本没有标准答案，恒佳对答案也没有倾向性的意见，完全是根据职位的要求，因此即使事先知道了部分问题，也很难进行准备。
　　　　很小的时候，张欣怡就是一个精明、可爱的小姑娘。她的家里并不富裕，五岁那年，她迷上了隔壁的杂货店，因为那店里有一个小小的玻璃柜子，在卖五颜六色的水果糖，她每天在那里恋恋不舍地流连忘返，杂货店的老板娘就有点烦她，有一次就没好气地问她：好看吗？没想到张欣怡回答说：要是把玻璃上的灰擦干净，就更好看了。老板娘一听，马上和这个五岁的小丫头开玩笑：你都是每天来帮我擦，我给你二颗糖。老板娘更没想到的是，从此张欣怡每天从幼儿园回来，第一件事就是来擦玻璃，然后等着领那二颗糖。
　　当然，这件事张欣怡早就忘记了，这还是她妈妈在一次讲笑话时，无意中说给她听的。那间儿时的杂货店，也早已因为城市扩建而拆掉了。
　　在这次的恒佳在华工的招聘中，张欣怡很积极地参与了。说来很简单，她就是冲着恒佳的高薪来的。
　　对于如何招女员工，范胜轩私下跟徐美琼开玩笑说过：恒佳要招女孩子，首要的条件是她会不会笑，是不是经常笑。徐美琼开始还以为范胜轩纯粹在讲笑话，但范胜轩的一番大道理，最后说得她心服口服，范胜轩说：
　　“恒佳的工作压力很大，而且搞研发的人以男性居多，太刚性了。所以这些女孩来了，要能够活跃气氛，使整个的环境更柔性一些，这样大家的效力就会高。”
　　徐美琼想，这不就是“男女搭配，干活不累”吗？
　　因此，当徐美琼在招聘说明会上，一眼看到张欣怡鹅蛋形的脸上，那双含笑的眼睛时，她就决定要下这个姑娘了，因此对她也就特别说了几句勉励的话，这让张欣怡更下定了加入恒佳的决心。
　　张欣怡有一个优秀的同班同学：王强，一直在追张欣怡，但也一直没有得到张欣怡明确的答复，这回他看张欣怡去了恒佳，也赶紧加入恒佳的招聘，不过他进入恒佳可没有一张欣怡那么顺利。
　　王强完成笔试的时候，解答得非常迅速，但恒佳的监考官觉得：
　　“这小伙子在教室的时候，总有一些不屑的表情，好象答这些题目是屈就他式的，所以我不倾向于给他面试的机会。”
　　“怎么可以用表情就把人给否决呢？你实在是太滥用招聘的极力了。”另一个考官争辩道。
　　“我觉得他是一个桀骜不驯的人，今后招到公司去，也很难进行管理。”
　　“那至少也得给他一个面试的机会，如果真正的面试后感觉不良，再把他淘汰也不迟，现在如果他的笔试成绩很好，又不让他面试，那么学生们就会怀疑整个招聘的公正性，那老板要是追究下来，我们可是吃不了兜着走。”
　　经过面试，大家都觉得这小伙子确实有点玩世不恭的味道，还是将他放弃了。
　　“唉，多聪明的小伙子，为什么要给别人这样一种印象呢？”
　　招聘人员回深圳后，闲聊的时候说起这事，不知怎么让武锐锋听说了，他好奇心起，亲自到人力资源部调阅了这个小伙子的登记表和笔试答卷，看着那工整的答卷，武锐锋心里涌起一股惜才的冲动，他亲自打电话对王强进行了电话面试，最后又特别将他招了进来。
　　王强到深圳后，武锐锋再次和他进行了交谈，从而证实了他的判断，他后来告诫那些招聘人员说：“我们在招聘一个新员工的时候，并不是在选择一个朋友，所以要把个人的好恶屏蔽掉，不要因为那些个人化的特性，影响对一个人的判断。”
　　最后，大学、恒佳和学生签订三方协议，只有到这个时候，这个学生才算正式成为恒佳的试用员工。
　　然后呢？他也许就要接受“魔鬼训练”，尽快把自己从一只小绵羊，变成一头凶、饿的“狼”，投入到通信的“丛林”中，为恒佳，也为自己去猎杀对手了。
　　和徐美琼结婚之后，范胜轩专门换了一套房子，到底女人的生活品味要高一些，这一次他们搬到了蛇口一幢独立的别墅里，大约有四百多平方。徐美琼最感欣赏的，是这套房子附设了一个小泳池，这个泳池的四周有一条用橡木搭成的花架，花架上攀沿着爆竹花，这种学名叫“美国凌宵”的藤本植物，生命力非常强，当春天来临的时候，挂满了一串串金黄色的、象爆竹大小的花蕾，然后就慢慢地绽放开来，让整个庭园充满了喜庆的气息。在泳池的周围，种满了肥厚的龟背竹和清雅的马蹄莲，有一株秀美的水蒲桃悄悄地长在池边的角落里，只有在盛夏的时候，玫红色的水蒲桃挂满了枝头，才显得引人注目，这种饱含水分而充满了青草芬芳的水果，十分合徐美琼的口味，她总是在游泳小憩的时候，随手摘几枚来品尝一下。
　　岸边的地面上铺着大块的、不规则的麻石板，透着一些古朴自然的味道，随意摆着的遮阳伞和凉椅流露着安闲的气息。
　　紧贴着地面，长满了密实的黄金花生。这种秀美的草本植物，有着永远柔嫩的细小枝叶，在人们还不注意的时候，就开出了遍地鹅黄色的小花。这些小花在嫩叶的衬映下，在微风中轻轻地摇曳着，似乎在向过往的人静静地点头致意。
　　徐美琼喜欢在泳池里安安静静地潜泳，在深圳这个压力大而浮躁城市，她觉得当自己沉在清凉的水底时，就能够真正静下心来，当她在水中快速游动时，她敏锐地感到清凉的水流在肌肤的表面滑过，这时她的心里就充满了对生活的喜悦。
　　但她也不是没有在烦恼，恒佳的事当然足以应付裕如，只是在家里，她总是不能和范驰相处好，这使她总是想起她妈提到的，“后妈难做啊”。
　　周末的时候，范胜轩从杭州出差回来，浙江省管局长在杭州张生记请他刚吃过老鸭煲，因此他也心血来潮，看到徐美琼从外地进行“万人大招聘”回来，决定在家亲自为徐美琼做一个老鸭煲，好好犒劳她一番。
　　头天吩咐保姆准备好一只老鸭后，范胜轩亲自准备其它材料，让徐美琼在旁边看着，他从储藏室里找出一只陈年的金华火腿说：
　　“我爷爷是做金华火腿的大师傅，这个老鸭煲一定要放上好的火腿，如果要加重火腿的味道，就必须用三年以上的陈火腿。”，
　　“没想到火腿也是陈的好。”徐美琼是北方人，她不知道南方的饮食居然有这么多讲究。
　　“火腿并不是越陈越好，这要看做什么用了，保存不好的火腿很容易变味的。笋干呢，一定是天目山出的当年竹笋，这叫做天目扁尖，只能用嫩竹笋最尖的一点。”
　　范胜轩把笋干从温水里捞出来，一根根撕成二半，把金华火腿切成拇指大小的方块，刚切开的火腿发出暗红色的诱人光泽，然后叫保姆把鸭子拿来，这只鸭子保姆在市场买到杀净，又在家整整收拾了一个上午。
　　“鸭子一定要选二岁龄的江南麻鸭，不过这年头，真正的老鸭倒不多见了，因为鸭子养久了就只吃食，不长肉了。但是如果不用老鸭，肉炖酥了就容易烂掉。”范胜轩把鸭子里外检查了一遍，感到收拾得还算干净，就用新鲜的棕叶把它包裹好，小心放进一只大号的砂锅中，加水盖过整只鸭子，开大火煮上。
　　他每做一步，都详细地讲解着，仿佛他不是在给徐美琼表演老鸭煲的做法，而是在向首长陈述恒佳的成长历史，他完全陶醉在这一步步的操作和讲解之中。而在徐美琼看来，这些讲解都溶入了他对自己的浓浓爱意。
　　“你这些东西不放下去吗？”徐美琼指着火腿、笋干问。
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早在几千年，伟大的军事理论家孙武就在他的《孙子兵法》中阐述了这个道理：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”也就是说：善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。这就是司马懿拖死诸葛亮的方略，他自知不敌，深沟高垒坚守不出，外加免战牌高高挂起，纵然诸葛亮神机妙算，又能耐我何？能胜，我就打，不胜，我就歇着。打与不打，主动权在我。我可能永远都不能取胜，但也永远都不会败，永远都有取胜的机会。
　　在职场中，我们要晋升，要成功，一定要有两手，一手是靠努力靠能力不断创造出色的业绩，一手是“先为不可胜”，把所有危险都消灭在萌芽中之中。一边往前冲，一边要回头看背后有没有人在弯弓射箭瞄准你。前者依靠你的业务能力，而后者，则有赖于你的政治才能。
　　具体案例略
　　【职场处处有幻想】
　　其实不然，我看到太多的幻想。前不久，一个朋友辞职，跟公司闹得非常不愉快。他自己也非常郁闷，郁闷在哪儿？因为他辞职的原因非常奇特。有一天他问自己的上司：“象我这样工作多年的员工，如果公司让我离职，按《新劳动法》公司得给一大笔遣散费吧？”结果他的上司记在心里，不久就调动他的工作，恶化他的工作环境，制造舆论让他不愉快，总之就是想方设法逼他自动辞职。因为如果他自动辞职，公司就可以不给他补偿。
　　虽然他以前在大家的印象里是一个温和礼貌的人，但为了自己的切身利益，也只有与公司彻底翻脸，经过长达三个月的谈判，双方终于达成了协议，但他多年来积累的形象和人脉可以说是毁于一旦。
　　我问他：“当你问上司那个问题的时候，心里到底有没有想要辞职？”他说：“我只是觉得工作不是很顺心，但还没有真要走人的想法。”我又问他：“那你为什么要问呢？”他说：“上司以前对我还不错，我当他是能说心里话的朋友，没想到他这么为公司着想！这么有责任感！竟然立刻就拿我开刀了！”他又道：“更让我寒心的，是公司可以这样无情！我为公司卖了那么多年的命，事到临头，公司就这样对我！这几个月，防我象防贼！”
　　他是我的朋友，我能说什么呢？只能安慰他鼓励他。但象他这样工作近二十年的老同志，职位也不低了，居然还幻想上司跟自己是朋友，实在让我无话可说。
　　我不知道他的上司为什么在了解他有“走人”的念头后，没有做工作去挽留他，反而是逼他自动离职。但他的上司的处理手法，虽然无情，却是符合角色规定的。毕竟，他的上司是企业雇佣的，要对企业负责，保证企业利益最大化，而不是要对他负责，保证他的利益最大化。而他所在企业，一旦知道他有“走人”念头，象防贼似的防他，孤立他，那自然也是题中应有之义。在企业看来，一个起了二心的人，不是“家贼“是什么？
　　我又想起另一位朋友，他曾经红级一时，两年三级跳，成为二把手，职位报酬都相当可观，前不久竟不顾金融危机下工作难求，愤然离职，他说：“我就是要赌一口气！以后人们会记得我的！”
　　原来，他是一个极有事业心的人，虽然是老板一手提拔，但对工作却有不少不同于老板的理念，对老板的一些管理行为也不以为然。以前他职位低，倒也没什么，等他职位高了，权力大了，与老板的冲突日益加剧。在他辞职的前一天晚上，据说两人在酒店谈工作，谈到双方都拍了桌子。老板便调到另一个部门工作，待遇不变，但权力却被剥夺不少。
　　他过去在企业中创造了不少佳绩，有一批仰慕他的下属，说话也相当有影响力。他无法接受自己被冷落的事实，更担心未来老板会给他故意设置障碍，让他失败，打击他的威望，减低他的影响。他不想到最后，落得一个“无法胜任工作，被迫离职”的结局。因此，为了让所有人记起他，就是这些年的光辉形象，他毅然选择主动辞职，什么补偿也不拿就离开了，为的，就是留一个高大的背影。他的离职，的确引起不小的震动，所以他自信，人们会记得他，怀念他。
　　可我要说，这也是一种幻想。“树倒猢狲散”“人走茶凉”是人早就总结的经验之谈了。他幻想着在未来公司里的人们还会悄悄流传他的故事，怀念他当年的事迹，而真正的现实是，在震惊之后，人们会很快忘记他，该做什么就做什么，时间会把一切痕迹抹掉，太阳还会升起，地球还会照转。
　　我敢说，如果未来企业做得好，人们会说他脑子坏掉了，这么好企业，这么好的职位待遇要自己赌气辞职。如果未来企业做差了，人们要么会在老板的授意下，把失败的根源都算到他头上，所以他才以主动辞职逃避责任嘛，要么是心照不宣没有任何人提起他，就象他从来没有在企业中存在一样。总之，他所期待的情节是不会发生的。
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　　但凡是有点才华的人，对自己都有一些自信，总觉得自己不一样，比较特别。但事实是，你在别人眼里，跟任何人一样，没有什么特别。对于这个问题，甲骨文公司CEO拉里•埃里森说得比较尖刻，他在耶鲁大学毕业典礼上说：“耶鲁的毕业生们，我想请你们为我做一件事。请你好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者……
　　为什么，我，埃里森，一个退学生，竟敢在美国最具声望的学府里这样厚颜无耻地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔•盖茨，这个行星上最富有的人，是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人，他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像史蒂夫•鲍尔默。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。”
　　据说拉里•埃里森当时就被耶鲁大学的保安礼貌地请下了演讲台。他的话的确过于尖酸刻薄了，但却未必不是对那些因即将走上社会而意气风发充满幻想的耶鲁学子们的金玉良言：无论你们自认为有什么了不起，其实在社会眼里，你们没有什么特别，你们都得象所有普通人那样，按部就班地上学，找份工作，努力地在社会阶梯中往上爬。如果你们真是特别的，那你得用事实来证明自己特别。如果你们认为自己是成功，那就拿出成功的事实来证明你是成功的。否则，就要认清现实，低下那高傲的头。对此观点，比尔•盖茨深表赞同，他对哈佛的学生说：“这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。”
　　我发现，很多人走上职场，都带着“我是人才”的想法，很多人工作了很多年，仍然带着“我是人才”的想法。如果“怀才不遇”，他们就会怨天尤人。他们不明白，职场的现实是：你是不是人才并不重要，重要的是是否有人愿意用你。用你，你才是人才，不用你，你什么都不是。
　　唐代大文豪韩愈有篇名作《马说》，他认为之所以“天下没有千里马”，是因为喂马的人不认识千里马，所以就按凡马的待遇来喂养它。而千里马比凡马食量大得多，由于吃不饱，力气不足，所以虽有日行千里的才能，也表现不出来，韩愈叹息说：“吃不饱力气不足，想要跟普通的马相等尚且办不到，又怎么能要求它日行千里呢？养马的人不按正确的方法驾驭它，不充分地喂养它，也听不懂它嘶叫的意思，只知道说：‘天下没有千里马！’唉，难道是天下真的没有千里马吗？还是不认识千里马啊！”
　　千年来韩愈这篇得到一片赞扬，特别是自认为“千里马”的同志们，更觉道出心声。但我看，这篇文章反映出的，正是典型的心存幻想，幻想着世界上有伯乐来相马，幻想着有人会给千里马特别的待遇。是的，这样的事情漫长的五千年历史中有，但太稀少，轮不到你，不能拿来当普遍规律。而现实的普遍规律则是，对于养马的人来说，吃着凡马的料，跑出千里马的路，那才是好马。投入产出之间的差距就是利润，利润要越大越好，这才是养马人最关心的。
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