如何在一个月内提升微信公众号的品牌效果！ - 简书
如何在一个月内提升微信公众号的品牌效果！
文 | 陈少很多执行人都想把产品做成品牌，却常常忽略了微信公众号也需要做品牌。今天楼主以个人观点给大家分析下公众号品牌效应，以做运营的经验来给大家讲解下如何在一个月内把公众号做成品牌。01企业决策者往往喜欢把转换放在第一位，完全忘了用户体验是什么情况。把微信公众号当成广告推广的渠道，却不知道，没有用户、没有流量，你所生产的内容就是一大堆文字而已，你所运营的公众号就是一个广告号。在互联网时代，都说以用户为中心，用户体验好的产品才能称得上是好产品。用互联网思维来言，可以把新媒体当作是企业的第二门面，把微信公众号当作是产品，那么就可以把内容当作是产品的性能了，性能是否适应，取决于用户的习惯。怎么培养用户习惯？说到性能，咱们第一时间想到的就是手机或电脑吧。假如现在有一款XX手机的功能与性能和iphone 6S的一样，而且还比它便宜20%的价格，你会买吗？我想90%的人如果要换手机都会选择XX这款的吧，这就是一种用户习惯。当然，也会有很多朋友会问，假如在功能与性能方面没有优势，这时就要想起，我们的产品是什么？产品的定位是什么？适合什么用户使用？需要什么样的群体？怎么才能让用户习惯使用我们的产品？02做微信公众号也是同样的道理，首先得把你的账号定位好，找到相对应的用户人群进行营销推广。在账号内容（性能）方面，可以多做一些合适用户习惯的话题，get到用户的G点，不断地形成品牌运营推广。目前很多决策者在策划做新媒体的时候都想快速见到效果，快速把公司文化、产品介绍、微信商城什么的都快速推广出去。所以很多运营在执行的时候，有很多创意的思路，也构思了很多精选的文章，但最后都被决策者给退回来了。周而复始，大家也就习惯性的为了发内容而做运营了。目前网络可以说是传播速度最快、力度最广的一个推广媒体，但用户却不是两三年前那些只要是文章都会点进来看的用户。如果你的公众号产品性能不是用户所喜欢，没有自己的独特性，一味地做网络搬运工，那用户最多也只是看一下而已，了解下性能方面，达不到真正想要购买的欲望，也就是我们常说的用户粘度不够。更多时候，新媒体不仅仅只是为了营销推广产品，品牌也是种营销推广模式，而微信公众号名称与内容都是增加品牌的宣传与爆光。03如何快速形成公众号品牌？公众号品牌就是把公众号名称与内容做成行业的口碑，QQ、微信上经常会有人问我，说公众号用户做不上去，阅读量不好，该如何改善，有什么建议之类的。我一般在时间充足的情况下，都会叫他们把公众号推给我，首先看的是公众号的名称与功能介绍，看公众号名称与功能介绍是否做了关键字，是否需要优化，是否合适用。听着有点像算卦，其实我最终是围绕着：关键字、简单、易记等这几个目的在看。有很多公众号名称为了方便宣传公司，直接就用公司的名字来申请，还有一公众号名称是用英文命名等等，能感觉出来，他们只要是能申请到，其它的好像都不用去考虑。当你真的把公众号当成是产品来做，而且是想把它做成品牌的时候，其实在前期推广的时候，不建议用英文来做命名。我不知道别人怎么样，像楼主这样打五笔的人，连26个英文字母都背不下来的人，你跟我讲英文，基本上我是一脸懵b。如果我在网上看到一些是英文名称的公众号时，我基本不知道这个公众号是做什么的，如果是急需，我可能会去百度，但如果是广告，也只是一哭而过。公众号名称相当于是你产品的包装、品牌的塑造，如果在这方面没有做好，前期推广起来可能会有50%的机会在阻挠你。楼主在注册运营楼的时候，花了三天时间，找了很多同行的朋友一起给的建议，大家最终用这个既客观又主观的名字作为我们所运营的品牌。而运营楼也不负众望的在微信、百度首页、微博、搜狐等平台关键字都做起来了，虽然还达不到一定的影响力。但是在一个月之内能做到这么多关键字，楼主表示，还是可以的。04很多人不知道哪些行业关键字比较热门，这里楼主教大家一个小技巧，可以在百度指数上把你的关键字输入进去，看下PC与移动端的点击用户量是多少，多试几个就知道了。关键字与功能介绍都做好后，接下来就到了提升品牌运营的阶段了。众所周知，产品做品牌就是不断地爆光，不断地优化产品。新媒体运营也是一样的，把公众号当成是一个产品，不断地爆光，不断地优化。公众号内容如何快速在PC网站上爆光？这里可以说到楼主之前写的一篇公众号PC网站收录的文章，标题是《不懂为什么，就是突然想写一篇文章》，这篇文章有详细介绍公众号内容如何在PC百度首页的爆光。（由于没有原创功能，只能大家自己到历史消息里面去找了哦。）在搜狐自媒体上面做关键字只要文章质量好，也可以快速上搜狐首页、百度首页及百度推荐，在标题与前言的地方做下关键字就可。品牌运营不能操之过急，只要按上面楼主所说的把关键字优化好，然后再到这几个平台上去做已经优化好的关键字，一个月左右的时间就能把关键字都做起来。把关键字做好后，就要不断的优化公众号内容质量，提升内容的价值，这样会有很多人会帮你做口碑，形成品牌效应。楼主语：现在互联网进入一个IP化自媒体时代，做关键字不仅仅是上面所说的几个平台，网络上能搜索到的平台都可以做关键字，这上面几个只是最基本，而且是最见效果的平台而已。运营楼从注册到现在运营一个月不到，已先后在百度、搜狐、微博等平台都做了关键字，只要按上面所说的方法来做，你也可以在一个月之内做到的。来源：运营楼微信号：yunying7788
运营楼创始人，简称楼主 微信号：yunying7788
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发布时间： 09:42:44&&&发布者： &&&文章来源： 网络
&新年期间，各种红包漫天飞舞，我们通过一个零预算的公众号红包活动，3天带来了如下效果：
1、& 累计新增了10W+粉丝，净增6W+，其中70%新增粉丝来自公众号名片分享；
2、& 活动相关文章阅读量8~11W，打开率为平常2倍，当日阅读总量超过当日推文阅读量2倍。
3、& 活动参与人数近20W；粉丝活跃度提升明显，公众号置顶人数有效增长；
4、& 合作方广告曝光和转化效果远超平常。
作为此活动操盘人，我进行了深度复盘，希望能给你一些启发。
&一、活动介绍
&活动介绍&
这是在微信公众号内做的一个新年红包活动，在大年三十、初一、初二这3天，给公众号粉丝发放现金红包，输入口令即可领取，先到先得。
活动核心流程是：
推文告知活动信息和红包口令 - 用户在公众号内输入特定口令（即关键字） - 自动回复红包领取链接 - 点击链接进入红包H5页面 & 点击领取红包 &后台通过微信接口发放现金红包。
看起来很简单的一个红包活动，是如何取得超预期却又意料之内好效果的呢？
&二、活动策划构思
&活动策划构思&
1.提出idea
新年做什么活动？
&要过年了，我们做个活动吧&，在没有可复用的经验时，往往这句话标志着一个活动的开始。
根据春节的活动节点，以及公众号属于财经理财类、粉丝对钱敏感等自身特点，提出了最初设想：大过年的嘛，干货文章是没人看的，就给用户发发红包吧，这样大家都喜欢。
红包钱哪里来？
自己出or让合作方出
如果能够找到合作方，提供其想要的曝光和转化，就可以让合作方承担相关费用。
红包怎么发？
一般常见的是通过支付宝口令发红包，像人民日报等很多公众号都是采取这种方式。但是支付宝发红包有较大缺陷：1.红包个数限制，可植入的信息有限；2.领取红包会跳出公众号、无法回流闭环& 3.口令会被传播，大部分会被与你无关的非粉丝领取。
既然支付宝发红包存在很大问题，那有没有更好的方式？
结合以前看到过的&用户通过H5领取红包&，我提出了一个设想：把红包领取环节放到公众号里，即在公众号里输入口令才能领到红包。
设想提出了，接下来验证微信发红包的可实现性。在查看了企业微信支付相关接口文档，并接连问了几个做开发的朋友后，我确定了用H5发红包可以实现、且实现成本不高，于是开始全力着手完善这一方案。
2.活动目标设定
活动目的是一个运营活动的起点，是思考的源头。
身为运营，做的事情无非是为了拉新-活跃-留存-转化等等这几个关键指标。反映到微信公众号上，就是增粉-打开率-减少粉丝流失-变现，其中增粉、和打开率就是我们这次活动的主要目的。
拉新很好理解，我们主要拆解一下公众号促活的关键指标：文章打开率
其中对于推文标题、题图和用户粘性，内容是最主要的因素，但让&更多用户看到公众号&，有一个关键指标就是公众号置顶人数，我们可以通过运营活动去刺激提高这一数据，从而提高打开率。
落实到我们这次活动上面，首要目标是促活，即提升公众号打开率，活动主要是围绕这一点策划的，关键指标是：活动影响的粉丝数（短期）+公众号置顶人数（长期）。同样重要的目标是拉新，即增粉，关键指标是粉丝新增数、净增数和留存。
次要目标是合作方权益，因为找了活动合作伙伴，需要保障合作方的利益，关键指标是合作方的曝光和转化。
3.用户关键路径设计
所有的运营活动，本质上都是让用户去完成某个你想要用户做的事情。在用户参与过程中会有一个用户行为路径，通过梳理用户路径找到其中的关键节点，也就有了撬动运营活动效果的支点，我们要做的就是设计用户路径以及对关键节点转化率进行优化，以此将活动效益最大化。
①公众号促活的用户路径设计
要想达到粉丝活跃的目标，有什么方法？
促活主要针对的是已有粉丝，抢红包的吸引力就是最好的诱因。但是如果用户仅被红包吸引，在发红包期间短时间有好看的数据，红包发完后随即沉默的话，这样的活跃只是昙花一现，对我们真正的促活并没有多大帮助。
这时，我们就需要利用红包的吸引力，带动用户去完成能够促进其长期活跃的行为，如去阅读其他文章、置顶公众号等，以对其进行用户教育和促进转化成真正的活跃粉丝。
于是我们的方案是：红包连发3天，在保障用户体验的情况下，第一二天红包相对少一些，第三天最多。在第一、二天进行下一场红包预告，即提醒完成置顶行为，并且第四天以红包的名义将公众号干货文章汇总传递给用户，以此达到促进其留存和长期活跃。
主要的用户路径为：&
②公众号拉新的用户路径设计
要想达到增粉的目标，有什么方法？
增粉主要来自于用户传播，我们要尽量通过现有粉丝带动其他人来关注我们。一般是通过内容引发转发（如10W+好文）、有趣的活动形式引发传播（如刷屏H5）、利益刺激转发（如转发海报免费听课）。
对于一个微信大号而言，活动首要考虑的是安全性，不能触及微信诱导分享和诱导关注，被封号的损失是我们承担不起的，所以我们需要让用户自发分享。
在微信群里大家应该看到过被转发的支付包红包口令，当发现一个可以领到红包的支付宝口令时，很多人都会分享给自己的朋友或家人，或是分享在自己活跃的微信群里。原因不难理解，因为人性趋利，而且这是一个能够&帮助他人&的社交货币，所以大家会愿意去主动分享。
在新年期间，人们的联系更频繁、对红包也更敏感，分享的概率也会大大提升。于是我们参照支付宝口令红包，做出了&公众号内回复口令领红包&的发红包方式，并据此设计了用户传播路径：
主要就是把&输入口令&和&领红包&进行绑定，引导用户将&在公众号输入红包口令&作为领红包的默认选择。这样，在发放红包时，种子用户在短时间内产生大量自发传播，而传播会直接引导成为关注，借助惯性原理，就能够带来大量额外新增粉丝。
③红包的设计
对于本次活动而言，红包H5页面是主要的流量承接环节，承担着这次活动的绝大部分流量以及给粉丝发放红包这一关键行为，所以尤为重要。
在产品UI设计和文案上我们参考了微信红包和支付宝红包；功能设计上，参考滴滴红包在领取后页面放入了一个icon，以便在用户在领红包后，可以引导其完成置顶公众号的行为，形成闭环。同时Icon也可以作为合作方的广告转化入口，提高合作方的收益。
除了产品设计，红包的发放策略也是一个重点。微信相关接口规定单个红包最低是1元，在成本恒定的情况下想让更多人领取到，同时要保持强吸引力，只能通过一些细节设计，比如红包金额显得比较随机，有部分大额红包等，以此提高用户对红包的感知价值。
&三、活动执行
活动执行主要分为准备阶段和落地阶段。
准备阶段是活动策划方案基本完成后开始执行，主要是为活动落地做前期准备。这时首要流程就是立项，以便协调设计、产品和研发等相关资源；项目执行中要点是沟通明确需求，确定项目主要时间节点，再按计划准时进行推进。同时，因为涉及到与第三方合作，为了方便沟通，也可以制作活动合作文档。
落地阶段是活动进行的那几天。我们要做的主要是关注活动进展，确保活动按照计划落地，同时，还需要监控相关活动表现和数据是否符合预期。
对于本次活动，比较关键的有回复红包口令消息情况、红包领取情况、粉丝新增和取关等,同时因为微信提供的数据有限，我通过手动备注记录了活动新增粉丝的次日、二日、三日取关率&等数据。
在对数据和活动表现进行监控时，我们可能会发现一些问题，这时就需要对其进行及时优化。比如，在活动过程中，我发现了&有很多人输错口令&的现象，比例在10%左右，于是根据用户行为流程推断出引导用户获取红包口令的过程中引导文案可能有问题，优化了引导文案后，次日活动就极少出现输错口令的现象。
&四、活动完成后
3天的红包活动完成后，带来了大量新增粉丝，如何使其留存下来是最大的问题。虽然留存的任务单靠运营是无法完成的，最主要还是取决于产品也就是公众号本身，但我们能通过一些方法去激活用户减少流失。
因为以前实习时负责过一个用100万打车红包预算增粉20W的项目，算是有类似的个人经验，所以针对留存做了一些小的运营动作，比如在活动结束后马上推一篇准备好的公众号历史干货合集文章，将领红包的回复替换成领取干货资料包等等，总结要点就是让新增粉丝在活跃期内时感受到这个公众号对其有价值。
因为公众号本身是定位于通过财经、赚钱方法、理财等方式帮助粉丝财富增长，而赚钱是个通用需求；以及粉丝活跃度高、活动前后每天收到的几百条留言基本是正面性质等等产品自身原因（欢迎金主来撩）。
最终数据反映：活动增长的新粉整体次日、3日、7日流失率都不算太高，处于可接受的范围内；老粉丝在活动期间的流失只比以往日常略提升了一点。
到这里，这次活动才终于算是圆满结束。
&五、活动总结
这次活动可以说是做得非常顺心的一次，因为在活动策划阶段的判断和考虑是对的，活动落地情况与设想基本一致，用户跟着活动节奏和预埋路径在参与，只是数据表现超预期。
活动的优点主要也表现在此，活动效果不错，能有效提高公众号粉丝活跃和粉丝增长，增粉来自于用户主动推荐，风险和成本较低，具有一定可复用性。
缺点则在于这个活动本质是利用现金吸引用户参与和关注，无法带来需求精准的粉丝，且流失较大。单纯以涨粉为目的的话，因为有投入门槛，ROI与产品自身留存能力相关，所以对于很多号而言可能不一定适合。
最后分享一下我的运营经验，因为在运营学习中阅读过很多相关书籍，受到许多前辈分享的运营方法论影响，这些理论结合工作中的实践就形成了我理解的运营，可以总结为4点：设定目标、关键驱动元素、方案设计、试错调优。
只有拆解目标和用户行为流程找到关键驱动元素，再根据目标用户去整合资源形成可执行方案，并对关键流程节点试错调优，使其达到高效运行的状态，才能真正确保运营活动的效果。
腾讯社交广告(广点通)介绍
腾讯社交广告平台（TSA）即原来的腾讯广点通，是腾讯的微信朋友圈广告、公众号广告以及QQ空间等具备社交属性的产品广告统称，TSA广告投放形式多样，传播效果好，计费方式灵活，是传统企业进行互联网营销的重要网络营销渠道。
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广告投放市场的竞争日趋激烈,经销商们的市场推广越来越难做。地推、硬广都做了,可总觉得效果欠佳。那么,经销商还可以做什么推广呢?其实,新媒体营销是一个不错的选择,尤其是当地的微信大号。
提起地方微信大号,有些经销商可能会觉得“地方微信号我也投过啊,可是花钱多效果差,根本没什么转化。”这也是很多经销商不愿意进行微信投放的原因。
事实上,很多情况下经销商进行微信号投放效果欠佳的真正原因,不是地方微信号这个投放渠道不好,而是很多经销商不懂新媒体营销策略,在账号的选择上出了问题。
每个地区都有很多微信号,尤其今年微信发展迅猛,各种地区广告号更是层出不穷,因此我们在地方微信号的筛选上一定要慎之又慎。一般来说,主要考量以下四个方面：
1.微信号推送频率
很多人在筛选时忽视了推送频率,认为只要粉丝数量高就可以了,其实不然。一个微信账号如果不能稳定推送,那么账号的活跃度一定比较低。如果账号有时候3天推送一次,有时候一周推送一次,那么这个账号的质量一定不高。按照远航陕西麻将推广团队的经验来看,推送周期不稳定的账号是不适合进行投放的。
2. 微信号推送的内容类型
所谓账号的内容类型,就是微信号以往推送的文章都是什么内容的。通过内容,我们可以初步判断这个账号的粉丝是什么人群。例如,一个账号推送的文章以购物类、情感类居多,那么这个账号的主体粉丝一般是有一定消费能力的女性群体。经销商可以根据当前代理的兴趣属性,去选择比较适合的微信号。
3. 微信号的粉丝数量、阅读数、评论数、点赞数
微信号的粉丝数量代表着这个微信号本身的价值,往期推送的阅读数量代表着你投放广告可能获得的曝光量。在阅读量上,需要关注近15天的最低阅读量、最高阅读量、平均阅读量。同时,我们还需要查看微信号往期推送文章的评论数和点赞数,以此来了解账号的活跃度和真实度。如果评论数和点赞数较多,而且评论相对真实,那么这个账号基本不是广告号,其活跃度也相对较好。
4. 微信号的价格
经销商无论做什么广告投放,都必须考虑投放渠道的性价比,也就是单个曝光的成本、单个转化的成本。经销商需要对比同类型同量级的微信号在微信头条、次条、三条的价格,从而选取性价比最高的账号进行投放。
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