后使用快捷导航没有帐号？
其他登录方式
—— 新手入门 ——
—— 智友精华 ——
查看: 12304|回复: 16
在线时间81 小时最后登录阅读权限20UID2775197注册时间积分130精华0
, 积分 130, 距离下一级还需 70 积分
主题帖子 金币124 元 智豆0 点
我刷的官方B876，自己root了，现在用的时候不时的会在通知栏里出现一个广告，广告的图标是灰色的类似V字造型，和系统设置的那个“分享”一样。
不知道那玩意是怎么冒出来的，我用了AD Free，海卓冲浪的防火墙都没用，会不会是运营商推送的广告啊？
怎么消除，求高手指导。
楼主很赞！赏波666
打赏排行榜
楼主共收获打赏：
虚位以待打赏
虚位以待打赏
虚位以待打赏
在线时间519 小时最后登录阅读权限30UID2625830注册时间积分801精华0
, 积分 801, 距离下一级还需 399 积分
主题帖子 金币478 元 智豆0 点
智友移动版
我的今天也是，以前很少，我给你一样
在线时间492 小时最后登录阅读权限20UID2614274注册时间积分695精华0
, 积分 695, 距离下一级还需 5 积分
主题帖子 金币912 元 智豆0 点
求解决& && && && && && && && && && &&&
在线时间144 小时最后登录阅读权限20UID2673495注册时间积分272精华0
, 积分 272, 距离下一级还需 128 积分
主题帖子 金币222 元 智豆0 点
我也出现！只是图标形状和你的不太一样！求解释，广告真烦人，应该不是我的软件原因，估计是B876系统的设置。
在线时间160 小时最后登录阅读权限20UID3094577注册时间积分220精华0
, 积分 220, 距离下一级还需 180 积分
主题帖子 金币214 元 智豆0 点
考，我的也是，还以为是其他软件推送的呢，估计就是官方ROM留的后门
在线时间13685 小时最后登录阅读权限80UID2574226注册时间积分58849精华1
, 积分 58849, 距离下一级还需 41151 积分
主题帖子 金币169 元 智豆14 点
naxiefuyun 发表于
考，我的也是，还以为是其他软件推送的呢，估计就是官方ROM留的后门
你装的垃圾软件或游戏弄的。
在线时间54 小时最后登录阅读权限20UID2855534注册时间积分126精华0
, 积分 126, 距离下一级还需 74 积分
主题帖子 金币89 元 智豆0 点
也遇到过，删除出现这个情况前最近安装的软件。
在线时间1967 小时最后登录阅读权限40UID2024779注册时间积分2438精华0
, 积分 2438, 距离下一级还需 562 积分
主题帖子 金币594 元 智豆0 点
智友移动版
楼上的小白们太搞笑了你们试试把你们那些垃圾软件删除了就没有广告了小白很可怕。。。不要什么都愿手机。好吗你让老衲很不淡定的说
在线时间1967 小时最后登录阅读权限40UID2024779注册时间积分2438精华0
, 积分 2438, 距离下一级还需 562 积分
主题帖子 金币594 元 智豆0 点
智友移动版
还有任何事情请在没调查清楚之前请勿下定论表示
在线时间580 小时最后登录阅读权限30UID1070028注册时间积分765精华0
, 积分 765, 距离下一级还需 435 积分
主题帖子 金币684 元 智豆1 点
重刷其他系统就不会有了。。。
大诗人勋章
客户端【我的任务】—完成【大诗人】任务&&　刚刚过去的双十一，对网友而言，印象最深刻的除了阿里巴巴的销量，依旧是每年都会上演的电商间广告大战。一条剑指竞争对手的电商海报，迅速在朋友圈蔓延开，如果仅从最终传播的广度去衡量，确实是借力打力的佳作，也让竞争对手&另辟蹊径&的营销模式做了自己的&嫁衣&。　　不撕的广告就不火吗？的第一支广告显然不同意这个观点。　　华为的广告中甚至并未出现任何产品信息点，连产品名称也只是低调地在画面左下方出现。取而代之的是一组耐人寻味的疑问句，没有回答却从字里行间传递出某种价值观上的坚持。&　　瞬息万变的时代，是否还需要&坚持&的存在，&坚持，是这个时代的奢侈品，还是必需品？&；当营销炽热化，&浅思考的时代，是制造热点重要，还是坚持真实重要？&；当人们一路向前，无暇停歇，&全民都在奔跑的年代，我们何处安放心灵？&；当旅游购物横行，海外购成为新型消费方式，我们是&用28年来造好国货，还是去海外扫货？&每一个对时代抛出的疑问，紧扣当下人最关心的话题，直指人心。　　不过，对华为而言，答案可能并不是那么重要。当华为以强劲实力，冲击原本由双巨头垄断的国际市场，华为也因对&以行践言&品牌理念和精品战略的坚持，树立了长跑者形象；在厂商都在拼硬件秀肌肉的时候，华为更注重消费者的真实需求；以用户体验为核心，打造技术领先的中国品牌，华为终端的答案似乎早就在这个品牌发展的过程中给出。&　　&&&&2015年度最重磅的旗舰华为Mate8发布在即，届时，华为将与这个时代谈什么？作为华为Mate系列高端旗舰智能终端产品的代表，华为Mate8又将会给消费者怎样的答案？答案就在11月26日，上海世博中心，华为Mate8，不见不散。&华为手机能否替代iPhone成为“肾机”
查看: 103595|
评论: 0|原作者: 刘志彬
摘要: 无论是荣耀品牌的崛起，还是Mate7加价预订，华为手机品牌已然做好了同苹果、三星在高端智能手机市场一决高下的准备。
2014年三星在IFA2014上发布大屏手机Galaxy Note4之后，华为在IFA2014大会上发布Mate7，无论是外观工艺设计还是配置参数，华为Mate7很明显在叫板三星Note4。此外，据权威英国科技媒体KnowYouMobile报道，2014年在苹果与三星主导的高端平板手机市场中，4G大屏旗舰机华为Mate7凭借出色的外观、靠谱的相机、超大电池及业界领先的指纹识别等功能脱颖而出。在满分5分的情况下，Mate7获得与iPhone6 Plus同高的4分成绩。
Mate7美其名曰“美腿妻”，是华为首款定价超过3000元的智能手机，自上市以来销量异常火爆，一机难求，手机卖场、网上商城线上线下甚至出现加价500元以上才能预订的局面，这是国产品牌智能机第一次。
从封闭走向开放
2014年11月14日，全球领先的品牌咨询公司Interbrand正式发布“最佳中国品牌”百强榜，在发布会上特别向华为授予了“最佳全球品牌”荣誉称号，这是该榜单在全球发布15年以来，首次出现中国大陆品牌。
正是因为华为手机，改变了任正非创业20多年以来低调的行事风格。以前，华为是不提品牌的，华为内部的市场（Marketing）部是指销售（Sales）部门，华为手机品牌的崛起对华为的文化甚至带来了冲击。华为之前的Logo由15条太阳光线构成，象征华为创业伊始以任正非为核心的15位创业元老，现在的新Logo则看起来很漂亮，有手机消费者戏称菊花，菊花公司说的就是华为。
事实上，华为终端公司取得今天的成就之前经历过多次波折。最早是成立于2004年的手机业务部，为推广通信设备提供终端配套服务，2005年3月获得电信手机生产牌照后，仍然定位为运营商终端定制部门，没有独立的市场营销渠道。但是，依托运营商市场保持两位数以上增长的优势，2009年，华为终端部门销售总量达到了50亿美元。曾经，低价格的“添头营销”策略以及绑定运营商，一直是华为辅助企业销售通信设备的重要筹码，所以谈不上品牌，这种早期的纯ODM模式内部叫“白牌”业务。
2010年是华为手机出现大动荡的一年。先是年初提出转让给美国一家投资机构，一切剥离切换手续即将就绪时被紧急叫停，集团对未来手持终端市场前景看好，提出了“云管端”技术战略，要走向公开市场，这是华为最早提出要做品牌的重要转折点。任正非表示：“华为终端要成为这个领域重要的玩家，到2012年，销售额要超过100亿美元。”自此，终端事业部的地位开始提高，并成为四大核心业务部门之一，华为手机也告别了单纯的“添头营销”时代。
在此期间，华为先后成立了渠道部和市场营销部，开始对外进行品牌和渠道的拓展，但进展相当缓慢，完全找不到北。原因是，固有运营商B2B模式直接面对关系型客户的作战方式和思维，与快消电子“海鲜”产品的营销模式差异巨大。由于销售渠道过于依赖运营商，华为在2012年的首款高端产品荣耀和远见，在渠道推广上就遇到了困境。余承东在其微博中坦承：“我们渠道能力太弱，运营商选型准入行动速度也慢得很。”
2013年，华为战略研讨会在三亚召开，任正非对华为终端发展做出四点明确指示：赢利能力、持续发展能力、不能出现恶意库存、管理好风险。在利润考核压力面前，终端公司没有花费巨资投入广告，余承东称：“因为没那么多钱去做广告，特别在互联网时代，人们往往只能记住第一，记不住第二；只关注和传播世界第一的产品。所以华为以‘最强大’‘世界第一’的产品来获得全球媒体和评测的关注。”
从2012年起，华为手机在全球范畴内开始一系列品牌营销活动，包括赞助西班牙足球甲级联赛、俄罗斯足球队等全球顶级联赛和国家足球队，同时成为AC米兰、多特蒙德、阿森纳、阿贾克斯等多个全球顶级俱乐部的合伙伙伴，这些活动让华为在全球消费者中的品牌知名度得以迅速提升。
小米不是华为的菜
在2014年天猫“双11”手机销量排行榜中，小米以15.6亿元的最终成交支付金额傲然夺魁；排名第二的华为凭借Mate7与荣耀6的热销，其“11·11”“找抽节”销售额达10.6亿元；魅族、苹果以及锤子则位列第三至五位。小米在国内异军突起，但终究不是华为的菜。
2014年11月25日，腾讯科技报道芯片厂商联发科已终止了与小米手机的合作，暂时将不再为小米手机提供芯片支持。现在的小米完全被高通把持，几乎没有什么主动权，并且在产品供应上高通也卡住小米，新型号处理器都较晚提供给小米。少了联发科的支持，直接降低了小米在中低端市场的竞争力。
同时，全球市场研究公司IPSOS的报告显示，2013年华为品牌的全球知名度达到52%，同比增长110%。华为手机已经在超过100个国家建立了销售渠道，在某些海外市场，华为手机几乎成了华为品牌的代名词。“迄今为止，小米确实有很多值得我们学习的地方，而且我感谢雷军他们，但从来没有把小米作为我们的对手。”
小米模式对华为品牌的推广起到了助推作用，新的用户和新的传播方式，让华为有了压力和动力。小米的成功让荣耀品牌可以快速独立运营，恰好平衡和论证了华为内部在B2B和B2C向左向右问题上的看法。
荣耀品牌事业部用一年时间学习小米互联网营销模式。2012年3月18日，华为商城正式对外营业。2014年6月，华为荣耀发布全球首款八核4G
Cat6手机荣耀6，而荣耀官微也透露，2014年12月16日刚好是荣耀品牌独立运作一周年之际，旗舰新品将受到关注和期待。截至目前，华为荣耀品牌的智能手机在全球市场已售出1000多万部，在荣耀的规划里，2015年的目标是4000万部。也就是说，仅华为荣耀品牌，到2015年将蚕食三星手机超过10%的市场份额。
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年01期,转载请注明出处。
刚表态过的朋友 ()
金销商中国商家阵营，经销商第一权威自媒体平台！
Powered by
河南销售与市场杂志社有限公司您的位置：>>>正文
华为手机破冰美国市场：与运营商结盟成难题
　　华为在CES推出其首款Windows Phone 8手机Ascend W1
　　导语：IT网站CNET今天发表署名杰西卡&多尔克特(Jessica Dolcourt)的文章称，凭借优秀产品的增多、与运营商关系的加深，以及广告投放力度的加强，华为有望于2013年在美国市场实现突破。
　　以下为文章全文：
　　今年的国际消费电子展(以下简称&CES&)对华为来说已经再好不过了。
　　在云集了三星、HTC、摩托罗拉移动和诺基亚等行业巨头的CES上，华为原本应是二线厂商，但今年，当它发布了两款高端Android手机&&Ascend Mate和Ascend D2&&以及首款Windows Phone 8设备Ascend W1后，该公司却成为万众瞩目的焦点。
　　作为一家在美国名不见经传的公司，华为两年前就号称要在三年内跻身全球五大手机厂商之列。虽然距离截止日期仅剩一年，但情况似乎越来越有利。
　　更好的手机
　　我早在去年8月就表示，华为在美国市场的主要任务是推出更优秀的手机。
　　华为最好的智能手机一直没有在美国上市。相反，该公司主要在美国市场出售低端、低价手机。Cellular的华为Ascend Y虽然很有吸引力，但却只使用了Android 2.3系统。
　　这并不是因为华为无力生产有吸引力的机型。我去年最喜欢的华为智能手机是Ascend P1，这款产品表明华为向正确的方向迈出了一步。这款去年5月面向全球首发的产品采用了优雅的设计、Android 4.0操作系统、800万像素摄像头和双核处理器。
　　性能更强大的Ascend D Quad也于去年2月在移动世界大会(MWC)上亮相。
　　十个月后，华为在CES上展示了Ascend Mate，由于搭载6.1英寸高清屏、Android 4.1果冻豆系统、四核处理器，使之成为了该公司最有野心的智能手机之一。华为还借助4050mAh的电池刷新了智能手机的电池容量记录。
　　与Ascend Mate一同发布的Ascend D2搭载5英寸显示屏和1300万像素摄像头，这种分辨率的摄像头在华为也算首创。名为W1的Windows Phone手机同样采用了最新的配置，外观设计也很漂亮。当然，只有当所有的零部件都能顺利生产时，这些参数才有意义。我们今后也会对这些产品展开全方位测试。
　　正如我上周在CES上所说，这些Ascend手机正是华为吸引潜在买家所需推出的高端手机。
　　与运营商结盟
　　优秀智能手机只解决了一个问题，华为现在依旧很难与有影响力的运营商建立合作关系。
　　在去年夏天的采访中，华为外部事务副总裁比尔&普卢默(Bill Plummer)表示，华为需要一些时间才能与大型运营商建立合作关系。&每一家新厂商都需要赢得自己的一席之地，但不可能一蹴而就。&他说。
　　华为计划在美国市场发布高端智能手机，但并未宣布获得任何运营商的支持。这将会成为一大挑战。我认为，华为缺乏足够的谈判实力，无法让合约运营商以低价出售手机。而如果是现在才开始展开这类谈判，意味着相应的产品短期内无法面市。
　　不过，倘若华为能通过美国四大运营商出售手机，就将成为一次重大的胜利。
　　加大宣传力度
　　即使华为与大型运营商建立合作关系，而且它的手机也的确物有所值，较低的知名度仍将成为该公司的一大发展障碍。
　　HTC很幸运，它利用了Android的早期浪潮成为了家喻户晓的品牌，但华为或许就没有这么幸运了。在去年的美国无线通讯展(CTIA)上，华为称，该公司正在聘请咨询公司在美国展开品牌推广计划。
　　自那以后，该公司已经斥巨资赞助了一些活动，投放了一些广告，包括伦敦奥运会期间的广告。这表明华为愿意在宣传上投入资金。华为已经成功地让很多人学会了它的品牌发音。该公司显然明白，要赢得英语用户的青睐，就必须更加友好，更加亲民。
　　缓解安全担忧
　　我大胆猜测一下，多数计划购买新手机的普通智能手机买家并不知道华为也生产电信和网络设备，而且对此并不关心。然而，华为和中兴却遭到了美国政府的冷遇，他们怀疑华为的设备将对美国国家安全构成威胁，但该公司曾经屡次否认这一指控。
　　尽管华为尚未拜托这场纠纷，但该公司现在仍然深刻地意识到，必须要让消费者信任它的设备。
　　2013年展望
　　要华为在美国市场实现预期中的里程碑，华为仍有很长的路要走。但借助Ascend Mate、Ascend D2和Ascend W1，借助与运营商关系的加深，借助产品曝光率的增加，华为已经具备了打造名牌的所有元素。(思远)
责任编辑：陶文冬
请选择您浏览此新闻时的心情
24小时点击排行
12345678910
24小时跟帖排行
环球今日推荐
环球时报系产品　　[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中，" />
免费阅读期刊
论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
华为手机市场营销策略研究
　　[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-7146784.htm　　[关键词]华为手机；4P理论；市场营销策略 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc 　　1研究背景 　　如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。 　　2华为的市场营销策略现状 　　21产品策略 　　华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。在产品策略方面，华为主要是通过“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而超越竞争对手。下面举出两个经典的案例：其一是华为公司于2000年就已经研制出了NE系列高端路由器，但华为公司认为该产品与竞争对手思科等国际厂商的产品在功能上没什么区别，所以华为并没有公布这一成果，而是继续对以前的研究成果的经验进行总结分析，华为首先一一分析了高端路由器设备用户的需求，接着对用户需求进一步细分，并采取了路由器的功能升级。2002年，华为觉得其功能更为成熟，适合投放市场，于是才发布了高NE新品高端路由器，高端路由器一上市，就受到了热烈的欢迎，华为公司通过不断发掘需求，开创了NE的新时代。另外一个案例是在1997年，天津电信公司与华为公司交流，学生之间通话多使用移动及联通，电信仍未打开校园市场，总裁当即指示紧急处理，公司立即进行研发，耗时2个月的时间研发出了201校园卡，不仅解决打电话难的问题，还有很强的实用性，此卡深受学生的喜爱，于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广，比其他公司早一年在全国推行。 　　华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 　　22价格策略 　　当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 　　（1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 　　（2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 　　价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 　　品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 　　制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 　　根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 　　23渠道策略 　　华为智能手机目前有两种销售方式：第一种是类似三星、诺基亚手机的模式，即按运营商的请求定制研发出来的手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机，这其实是一种对运营商直销的销售模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，市场细分之后，创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台。具体结构如图2所示。 　　目前，华为的这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益。华为正在不断完善发展此平台。 　　24促销策略 　　促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为。促销的方式包括商业广告、营业推广、公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见。前几年，华为公司在这方面较为严谨，认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。大部分华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。但是，华为意识到广告以及互联网的重要性，华为立即采取行动。如今，新闻、头条图片新闻是华为的新产品预约广告；手机版百度新闻，华为mate7和荣耀的消息满天飞，根据网络广告监测系统的最新数据研究发现，2014年7月，各大手机品牌网络广告总投放费用达4519万元。其中，华为投放费用达912万元，位居榜首。另外，华为公司对会展的投入很大，它不仅仅是华为公司的一种有效促销手段，还能无形中推销华为的新产品和提升企业形象，总之华为公司利用独特的促销手段，将自己推上了国际化大舞台。
　　3华为营销策略存在问题 　　31产品策略存在问题 　　一方面，华为手机被反映电池容量小、耗电快，待机时间太短，手机散热效果不佳，常常手机使用一会便发烫，尤其是夏天。而且华为的系统优化不是很好。另一方面，华为手机的外形和功能上不够时尚，引领潮流；没有明显的亮点。例如苹果手机独特的外形：金属外壳、圆形的home键设计、指纹识别系统、IOS系统；三星手机GALAXY Note系列的智能书写笔、多任务窗口GALAXY S5系列的防水防尘；OPPO手机的自动旋转摄像头等都有自己独特性，华为仅仅注重顾客的需求来设计产品，但是近年来手机在设计上过于中规中矩，没有独特的创新。 　　32价格策略存在问题 　　华为手机长期以来的“低价策略”虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为“便宜没好货”，进而怀疑华为手机的质量。一项在某一线城市调查显示，53%的人群倾向于3000元以上的手机，数据如图3所示。 　　由图3可知，期望手机低价的人群还是占少数，华为一直以2000元以下的价格面世，虽然近年来逐渐推出了几款高端手机如3000多元的荣耀系列，4000多元的P8。但是这几款高端手机市场份额相比于三星和苹果可谓九牛一毛。想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要。 　　33渠道策略存在问题 　　华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买，这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，数据显示，华为手机60%出货来自运营商渠道。单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售。 　　34促销策略存在问题 　　华为近年来不惜重金投放广告，但广告质量不高，只是基本上完成了宣传产品的效果，没有创新亮点，譬如某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品。在人员促销方面，华为聘用的促销员大部分都是长期的，这样不能根据节日、活动、淡旺季等随时增减促销人员。譬如，每季新品发布期间，人员如果不增加就会非常繁忙，而平日里，又显得过于闲散。在营业推广方面，华为与其他品牌相比，活动力度不够。 　　4改进建议 　　41产品策略改进建议 　　华为公司应该起用一些年轻的技术人才开发设计产品，资深的技术人员虽然技术超群，手法娴熟，但是思想太过于保守，华为应该多引进一些年轻毕业生为企业注入新鲜的血液，为产品带来创新，由他们研发出独特的功能与设计。也可以寻找一些手机发烧友来实际体验，对手机做出测评，提出改进建议。另外，针对手机容量小、散热差等问题，华为应该加强硬件技术的建设，对产品不断地更新修改。 　　42价格策略改进建议 　　其实华为的低价策略是大多数国产手机厂商的通用策略，也是大众能够接受的市场价格。但是若想提高企业利润，在短期内获取高额利润，尽快收回投资需要采用高价策略。首先华为应该保持大部分的中低端产品，在此基础上，研发出高端产品。在对外宣传时，应该体现出低端、中端、高端手机性能、材质等方面的差异性，多设立体验区，以及口碑相传让客户理解华为高端手机的优点，更好的自主选择产品。让消费者忽略性价比，感受到华为高端手机是一件可以媲美苹果的艺术品。 　　43渠道策略改进建议 　　华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广度。可以自建销售网络，与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作，与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作，增强与小型手机店的接触，深入全面地了解消费者需求，掌握市场现状，灵活地制定销售策略，减少运营商的束缚。根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品。 　　加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。 　　44促销策略改进建议 　　营业推广方面，华为应该多利用活动期间以买手机送赠品如手机壳、充电宝或者价格享有诱人的折扣、抽奖等方式进行。因为消费者都存在占便宜的心理，多种多样的营业推广绝对是个增加销售额的促销方式。促销人员方面，适当减少长期促销人员，在“五一”“十一”以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训。相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要。 　　总之，虽然华为在手机市场上占有全球第三的市场份额和品牌关注度，但是存在的市场营销策略方面的问题不容小觑，华为应该不断的反思、改进，创造出属于华为的奇迹。 　　参考文献： 　　[1]王志坚，张世凭质量的目的：让顾客满意[J].科技创新导报，2009（13）：240-242 　　[2]陈思明浅谈企业产品定价的重要性及策略[J].邯郸职业技术学院学报，2012（1）：42-45 　　[3]李宏日，郑志宁高等教育教材定价策略研究[J].科技与出版，2012（8）：73-75 　　[4]李辉，王克平基于产品接触的顾客知识研究[J].科技情报开发与经济，2013（10）：104-107 　　[5]郗新明定价策略――营销成败的关键因素[J].现代企业教育，2010（8）：105-106 　　[6]林丹丹试论国产智能手机的可持续发展道路――以华为为例[J].商，2014（2）：132 　　[作者简介]蒋蓉（1993―），女，辽宁本溪人。研究方向：市场营销。 　　董怡：网购中潜在购买行为与实际购买行为的关系研究
转载请注明来源。原文地址：
【xzbu】郑重声明：本网站资源、信息来源于网络，完全免费共享，仅供学习和研究使用，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除已转载的信息。
xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。