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哇美网︱公众号如何获取线下高留存、精准流量
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（原标题：哇美网︱公众号如何获取线下高留存、精准流量）
哇美网哇美网致力于帮助企业打造高性价比的流量，和全新场景的快速变现方案的线下终端公众号拓客平台。互联网行业在其高速发展初期，诞生了诸多流量红利。但随着线上流量成本不断升高，流量红利已经接近穷尽的今天，回望那些依然在创业路上，或者在互联网生活圈中低头苦干的创业者们，都面临一个现实的问题：流量成本太高，规模化的有效流量有钱也买不到。线上流量越来越贵，大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地，嗅到先机的一些流量入口公司应运而生。哇美网成立于2015年9月，是一家专注提供高品质粉丝拓客的公司。哇美线下终端公众号拓客平台，致力于帮助公众号打造高性价比、高留存的粉丝流量，以及全新场景的快速变现方案。哇美网：微信公众号全新场景线下推广的探路者微信公众号发展初期，随便发点内容也能让粉丝量破万的时代已一去不复返。身边的微信公众号运营者也越发感觉到现在增粉越来越难了，市场竞争空前激烈，微信公众号数量的急剧增长，导致用户被严重分散，再加上微信公众号内容的严重同质化，粉丝的口味被磨得十分刁钻。移动互联网时代的信息过载及阅读时间碎片化，单靠推送优质内容来获取粉丝也不容易，内容输出稍出现不够垂直细分、质量参差不齐就可能导致粉丝不增反降。更何况，对于大部分企业和个人来说，并不具备先天的品牌优势，很难有能力做到像papi酱、咪蒙这样每篇推文10 万+阅读量的成绩。不少有前瞻性的公众号运营者开始寻求线下推广渠道，较早能看到的方式是在各大繁华地段，地推人员拿着小礼品和公众号二维码小牌子让路人关注，而效果却让人感到尴尬。随着社会需求的变更，线下推广方式也在很大程度上得到创新，能达成真实、精准的投放，并能近距离接触消费者。线下推广也有了不少成功的实例，如在咖啡厅里，关注公众号就可以免费使用WIFI等等。△哇美网CEO陈懿(亿生)深度决定精准度，精准度决定转化率。国内资深电商企业家、粉丝经济专家、哇美网创始人陈懿(亿生)深谙这个道理，他认为线下场景推广的成败就在于对场景深度的认知，认知越深，匹配越精准，转化率就越高。于是他瞄准了如今使用率极高的投币类设备。投币类设备如娃娃机、自动售卖机、充电桩、游戏机、按摩椅、洗衣机等等，在各大人流密集的商场、店铺使用频率极高，而且设备的大部分使用者是有消费能力的年轻人，他们都有移动支付习惯，但是市场上大部分的投币类设备还是处于“纸币兑硬币”的支付使用模式，这明显跟年轻消费者的支付习惯不匹配。为投币类设备增设移动支付功能，既能与年轻消费者的支付习惯匹配，方便使用，又能为投币类设备商家增加收入，此外，哇美网以此为微信公众号线下推广的流量入口，通过关注公众号免费使用设备和提供优惠的方式，成功地为公众号增加有效真实粉丝。场景就是附加值。场景由时间，地点，人物，事件和链接方式组成，具备所有的想象力的因素。哇美网在全新场景下的线下推广的新尝试，为微信公众号线下推广提供了可观的参考价值。哇美网：线下终端机、公众号双赢的桥接据资料显示，目前国内现有投币类设备约2000万台，大部分投币设备依旧是“纸币兑换硬币”的支付方式启动，而这样传统的支付方式与年轻一代消费者的移动支付习惯相悖。以娃娃机为例子，娃娃机在今天早已是成熟的娱乐产业链，在各大商场、繁华地段随处可见，大部分消费者都是习惯移动支付的年轻人，但目前国内存量约200万台娃娃机中，带有移动支付功能的设备仅有5%。这意味着，开发移动支付功能将为娃娃机一类娱乐性投币设备带来新的消费热潮。与大部分投币类设备的处境一样，公众号运营也正处于瓶颈期。在海量信息的背景下，公众号想要存活下来没有几把刷子是不行的。拼命地做内容，做体验，想要在市场新老更迭之际找到自己的立足之地，但粉丝增长缓慢、图文内容打开率变低、用户退订等问题始终困扰着公众号运营者。而在线上流量成本高昂的当下，线下流量的利用便成了未来公众号争相竞争的资源。△左一 哇美联合创始人、维码器发明人 刘志栋基于以上行业的状况，广东哇美网络技术有限公司合资企业广州扬盛计算机软件有限公司独创研发的维码器专利移动支付盒子(专利号：ZL 9885.8)，能为娃娃机等娱乐、消费投币设备开通移动支付功能，并以此为流量入口，为微信公众号提供高效的线下推广投放渠道，吸引高质量、高留存的粉丝流量，达到双赢的目的。哇美网：打造高质量、高留存、高转化的精准线下流量入口长期以来，大家做公众号都在图量级的增长。公众号不断积累着粉丝资源，不断地利用粉丝经济发展壮大，以此来转化变现。但其实并不是只要是用户多，点击阅读量大，那么这个公众号才是有价值。举个例子，一个公众号辛辛苦苦两个月攒了2000粉，或许在很多人眼里并不值得一提。但如果这2000粉个个都是拥有着极强的精准性和转化率的衣食父母，那就不能同一而语了。据统计，截至2016年12月，哇美网在全国拥有38000台各类线下终端支付设备，2017年将全力推进公众号广告投放业务下线，全力拓展线下终端支付机数量至10万台，预计日吸粉量可达200万个，为广告主创造一个可长期可控的线下流量红利入口。△娃娃机试玩现场火爆哇美网为投币类设备提供移动支付功能，当消费者进入移动支付页面，哇美网为消费者提供关注公众号获“免费使用”和“消费优惠”机会的选项，实现为公众号导流推广增加粉丝的商业目的。而现阶段有移动支付习惯的大部分为年轻、消费能力强的群体，客观上对公众号的电商转化有极大帮助。因此公众号通过哇美线下推广平台获取的新增粉丝高精准、高转化的几率极大。哇美网：打造全新场景的快速变现方案场景的需求分为两种，一种是实时需求，一种是延伸场景需求。对于线下推广的普遍口碑是，线下推广虽然有助于微信公众号快速增粉，但它的粉丝留存率往往偏低。作为一个普通用户，在通过关注微信公众号享受了当前所需要的“使用”的实时需求后，如果关注的微信公众号质量不高或提供的信息并不能满足用户的延时场景需求的时候，用户还是会选择取消关注的。哇美网创始人陈懿(亿生)，在至今几近二十年的创业时间里，他深深了解到，只有击中用户内心的服务，才是最优质的服务，才是触及用户内心需求的最高境界。本着“为企业打造高性价比的流量及全新场景的快速变现方案”的初衷，亿生创办了哇美网，除了为公众号提供量级的粉丝增长，还在公众号内容运营上有透彻的理解。
亿生认为，在运营公众号的目的上，导入流量和增加关注都只是表面文章，最终的目标是为粉丝提供有效服务，也就是说，结合线下推广的步伐，公众号提高自身质量和深入了解粉丝需求，才能更有效提高粉丝留存率。哇美网在全国各省市不断投放新型支付设备，通过全国的超过11种泛娱乐、泛应用线下终端快速获取精准的真实用户，并为广告主提供推广方案，让广告主结合推广效果进行可选择性场景的定向推广，按广告实际效果付费，做到广告投放收益最大化。眼球在哪里，流量就在哪里。几乎每一个中国手机用户都装了微信，移动互联网几乎三分之一的时间用在了微信。覆盖用户规模最大，打开频次最多，使用时间最长，除了微信还有谁?今天大家都在说流量红利已经结束，但其实微信仍旧有可挖掘的流量价值，线上流量的成本变高了，这意味着要提早布局流量商业化变现方式，哇美网线下终端机流量导入也许就是新一波流量红利形成的契机。
本文来源：PCPOP
责任编辑：王晓易_NE0011
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用户画像我问过一些企业老板或营销负责人，你有没有你们用户的画像？你能不能精确的描述你的用户？他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更准确的信息给到我。用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大；她平时上的网站，上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。你可以设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。案例：我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。实际情况：虽然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意，咱们先给咱们的产品做用户画像。一个简单的用户分析画像：用这个支架的是什么人呢？我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢？一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。他说：设计师。我说：你看设计师中，可能在淘宝上搜这个东西的人，一是打工的上班的，他懂这个东西，他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人，你知道炒期货他需要看盘，他不光看中国的市场他还看纽约的盘，工作时间非常长，16、7个小时，有时候这帮人眼前挂好几个屏幕，看什么指数等。他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑，二有钱。那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人？用户群我们说在海里打渔，渔船不是见海就撒网，一网下去有成本，这样你会亏本的。他一定要找到鱼群，这一个群全是这种鱼，一网下去打上来十万条鱼一个品种，不然一网下去有鱼有虾，乱七八糟，这一点东西还不够你分拣的呢，你卖的那点钱还不如这点人工成本呢？我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群。这个群在哪里？我们有QQ群、微信群、。大家再去往深度里想一想，一个新浪网，是一个超级大群，新浪网中的一个频道也是一个群，比如说明星八卦是一个频道，那么这个群里就是喜欢明星八卦的，再往细里分，频道里面的每一个帖子也是一个群。比如说王菲离婚这个事，我绝对不会进去，这跟我有什么关系呢？但底下有顶的有骂的，反正对这个话题感兴趣的这伙人，要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。小时代那么烂的电影，票房那么高，这些人是郭敬明的粉丝，几千万人也不管电影到底怎么样就去看，所以说有些时候你要懂得怎么把这些人聚起来，有了群以后我们就考虑怎么在群里放广告了。我用QQ群来形容一下，这个群是户外活动群，在这里面的人一定是喜欢这个活动的人，如果说这里面投放一些户外用品的广告，户外俱乐部的活动，或者相关的产品，那么它的转发率一定是非常高的。比如你要是做母婴产品的，那很多这种妈妈群，生了孩子的妈妈在一起建个群交流怎么带孩子。还有一些育儿论坛，比如宝宝树、妈妈帮，里面有很多主题，每个主题下都有很多相关内容的讨论，客户非常的精准。我有个学生是做保健品的，那保健品的群在哪里呢？那些跳广场舞的老太太虽然她平时不上网，但她上QQ，他们有专门跳广场舞的群，大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看，其实基本上都已经处于一个链接状态了，而且大家都在群里。不上网的就算了，那不是我们要谈的对象。三、怎样获得一手流量？我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会出现什么情况？被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的，只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会，还没等人看到，就被刷屏淹没了。那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去？并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。如果能做到这一点，其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了，你已经在互联网找到第一手流量了，流量是有成本的，但这个成本一定是最低的，那我们就意识到群的这个概念。群里面的三种人：群主、专家、活跃分子这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。专家。群一定有各种主题的，有一种人是专家，他是这个群里面很重要的知识贡献者，没有他这个群不热闹，也有可能群主就是专家，一般专家都建一个群，有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。活跃分子。活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃，既不是专家又不是群主，因为自身资源少，就是混人头嘛。大家看看任何群都有这种特点，没有这种特点的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群建议大家去想一下，如果我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找专家也行，因为专家放这个广告，群主也没有很大意见，因为不好意思，这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。在群里最容易找到的其实是活跃分子，这种人，他们的特点就是爱好表达，活跃度高，情商高，人缘好。如何把广告放在群里？然后一个大问题来了，我怎么样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。我们要设计一个技巧，把这个群里的所有用户加起来，那你说我跑到群里混一个个加行不行？这是个很蠢的办法，但是很多人这样干。你加了以后发现没有用，他很排斥你，你稍微放点广告，他马上就把你删了，因为你们之间是一个很弱的关系。二，你这个成本很高，你这样加起来的成本非常昂贵，不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是关键。但是他怎么来加你呢？方法一：比如你想宣传你的早教课程，你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或活跃分子，这些人也很排斥广告，并不太愿意转发很明显的广告。所以要设计好关于育儿知识的文章。只要在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有兴趣的人会主动加你，节省了识别筛选的时间，对方主动加你也会沟通更顺畅。凡是主动加来的朋友基本就是精准用户 了，这时候直接发送广告信息转化率会非常高。这个可以通过微信的群分组来完成。而这些育儿知识的内容请群主或者活跃份子帮忙转发，只要按着文章阅读量给予一定报酬即可，比如用阅读量来换取一些母婴产品。一般群主很乐意把自己的剩余价值变现，同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群加分，让群用户活跃度提高，这是双赢的局面。方法二：你也可以参加很多线下的活动，比如绘本阅读、亲子活动。你去参加这种活动，用微信把参加者都加上。很多人都有微信朋友圈，这个跟qq群不同，是搜索不到的。需要有邀请，关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内活跃度高的朋友商定，让她帮你发文章，你只需要按照文章浏览量给她酬谢就好了。其它方法：你也可以从购买你产品的人中，选取活跃度高的人，请她们将自己的体验写下来，附上图片，女性本来就爱分享，如果在分享的同时还能赚礼品，积极性更高了。此外，你还可以获取别人已有的用户，比如你是早教课程，可以和宝宝游泳的机构合作，她们已经有一定量的粉丝了，你们的用户重合度高。还有，一些有一定名气的育儿专家，请她讲课，帮着分享一些育儿类的文章，根据浏览量给她报酬。她的粉丝精准性是非常高的，转化率高，营销成本很低。案例：接着上面的案例继续讲，这个时候我不用教他了，他马上悟到了网上那些期货群，股票群。他说：我进去又不炒股不炒期货怎么找呢？我进去说不上话。我就跟他讲这个群里有3种人，群主、专家、活跃分子，你觉得你能当哪一种？因为他活跃啊，就考虑活跃了。他给我分享了一个小心得，他加了非常非常多的炒期货的人的微信群，然后在这个群里狂发红包，你看期货群里肯定都是有钱人，很有钱的人，你如果请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的，所以说你不能跟这帮人拼财富。我说：你一定要在他们不熟悉的地方但是你擅长的领域当中显出自己来，土豪们刚刚开始用微信，觉得这个发红包太有意思了。你想想这些人们差这点钱吗？我们有些群里发个1块钱，1分钱，抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有优越感，你在这个群里抢了五块钱，我在这个群里抢了15块钱，我有优越感，很强烈，我就很有好感。这个学生每个群里发红包，包个红包一千多块钱，抢的多，大家觉得这个群里抢的多，特别有好感，他加谁谁都加他，这家伙狂加人，弄了几个微信号，加了一堆人，这个时候就把他那个显示器的广告放到上面去，转化率高到什么程度呢？50%以上。加一个人买一个，多吓人。总结：我听下来他讲的内容，就是一定要有好的产品，这是一个前提。然后给自己的用户群画像，越具体越好，并且找到精准的用户群，在鱼群里捕鱼，而不是大海里捞鱼。关于产品的广告，我们不能直接投硬广，要写好的高质量的文案，在文案下面附带广告，找群主等活跃人群，让他们把文章有偿分享出去，这是双赢。还有，郭老师目前阶段对微商并不看好，他虽然讲了很多营销的方法，真正成交，他觉得最好还是去淘宝上，比较有保障。郭老师讲的内容令我非常的震撼。移动互联网时代，我们所有做的事情，都是让别人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的成本就能够拿到粘性很高的大流量。来源：简书相关阅读：海涛自媒体版权说明: 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