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凭什么:健身APP咕咚能融资2亿 估值9亿
作者：李文萍
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　　导读：三年时间，咕咚先后融资三轮，金额2亿多，用户2000多万，估值9亿，稳坐运动健身APP的头把交椅，让同行难以望其项背！
　　当你在跑步机上跑步，除了眼巴巴地看着数字艰难上涨，高强度锻炼导致体力不支，更多的是枯燥和乏味！
　　“约跑，上咕咚！”
　　也许是深谙运动爱好者的心理，咕咚喊出了这个口号，它依托智能硬件监测运动数据，整合社交元素，形成细分“运动”朋友圈，供人们分享和交流。咕咚“软硬结合”尝试着让运动变得更加有趣！
　　三年时间，咕咚先后融资三轮，金额2亿多，用户2000多万，估值9亿，稳坐运动健身APP的头把交椅，让同行难以望其项背！
　　敏锐的商业嗅觉
　　申波，咕咚的创始人，这是一个善于发现商机且努力抓住商机的人。
　　现在，超市存储柜随处可见，但在2001年，除上海、北京等一线城市盛行以外，其他地方很少见。
　　当时，国内外恐怖袭击事件盛行，一些超市竟然出现购物需检查包内物品的情况。申波敏锐察觉到储存柜是一个潜力市场，于是他成功找到一位合伙人并获得了50万的项目基金，据说收益还不错，储存柜进入到了很多城市的大型超市。
　　在研一就能拉到50万的项目基金，并且取得不错的成绩。说起这些，申波仍有些激动，
　　基于各种考量，毕业时申波将这个项目转手合伙人，前往上海，先后在阿尔卡特和思科工作。
　　2007年，他回到成都诺西，做企业系统架构师。
　　“我是那种始终知道自己想干什么的人，创业的想法从来没从我心里消失过。”
　　天生的折腾命，一成不变的工作怎能满足？工作之余，申波一直在寻找合适的创业项目。
　　众所周知，因工作压力大，IT男猝死事件时有发生，作为一名IT狗，申波格外关注IT男的身体健康。
　　在申波看来，要想改变这种情况，一可以做运动设备，二可以做医疗设备。综合比较，申波发现医疗设备较运动产品，准入门槛高，要想拿到国家许可证都需要一年时间，且想推入市场战线太长，不适合创业公司；与此同时，运动类设备在国内涉足企业较少。
　　2009年底，申波的公司成立了，推出了运动可穿戴设备——计步器。同时，做了一个运动类的咕咚网站，服务于用户的社交需求，用户可将计步器上的数据分享到咕咚网上。
　　2013年国内体育产业规模约为526亿美元，约占的0.56%，随着国民的运动热情持续高涨，体育运动产业市场必然会随之水涨船高。
　　只因早走一步，咕咚就成功地站在了风口上！
　　软硬结合
　　2013年，微软在电视连续剧《Elementary》中，植入了Surface平板广告，凸显了微软软硬件结合的生态系统，此后，市场上刮起一场软硬件结合的封闭生态系统风。
　　申波本科念的自动化，研究生念的计算机，对于他来说，软硬自成一统。
　　申波发现身边的人经常办了健身卡，但是通常去了两三次之后就不去了。究其原因，无非是一个人跑步，枯燥乏味，难以坚持。
　　“我们只需要把产品质量做好，在硬件中加入软件，增强它的可玩性，让运动更有趣就够了”。
　　因此，创建之初，咕咚就同时推出硬件计步器和咕咚网。计步器用于用以记录运动数据，然后传输到咕咚网上，供运动爱好者交流。虽然数据上传需要连接电脑，用户体验不佳，但在移动互联网还未大势兴起时，咕咚的横空出世迅速集结了一群有着共同兴趣爱好的跑步者。
　　对于一家初创公司而言，资金是最大的问题。咕咚靠着前期售卖硬件产品，带来了收入，以更快的速度实现现金流。
　　如果只单纯做硬件，咕咚的实力远不如当时深圳的部分厂家，但依靠网站的社交服务，可以与深圳的生产商家区别开来。咕咚通过活跃的社交服务扩大影响力，提高用户黏度，反哺硬件市场。
　　后来，咕咚产品更新迭代：推出智能手环，应用软件也从PC端转移至移动端。咕咚手环记录运动数据，同步手环app，打通微信、QQ、微博等诸多社交平台。
　　在申波看来，在软件方面，咕咚致力于一个完整的社交系统；在硬件方面，咕咚致力于一个健身器材数据连接方案。在前期抢占市场份额的过程中，软硬结合成为最有效的经营策略。
　　软硬分离
　　硬件研发周期通常比较长，就拿咕咚手环来说，从2011年正式立项到2013年底正式对外发布，历时3年。
　　可穿戴设备前期投入较大，申波说，在研发过程中，验证模具的开销是最大的，光是手环的验证模具他们就开了两套，正式模具开了两套半，一共花了五套模具的钱。
　　随着越来越多的掘金者拥入硬件市场，导致大多数厂家压低价格，这就导致出现了硬件市场炒得很热，但赚钱的人并不多的局面。
　　加之，软硬结合的链条太长，从外观设计、模具设计、电路板设计、软件设计、产品售后等等的链条都比较长。
　　对创业公司来说，也许专注于某个特定环节才是最好的发展方向。
　　几年来，申波一直在思考自己的核心竞争力。在生产能力和销售能力面前，他们比不过很多传统的硬件公司，但在软件技术和服务方面，他们还是有很大优势的。因此，咕咚决定重心转移至软件和服务上。
　　为了做得彻底，咕咚宣布要做开放平台：一方面开放自己应用 API，此外再开源其硬件，即咕咚将做硬件市场的Andriod，制作几款模板机，这样一来，合作方可以零成本、快速地推出产品，如果他们需要一些新的功能，可以自己直接添加或者由咕咚快速的定制。
　　当运动成为社会时尚，健身成为社会习惯，减肥成为社会目标，运动市场温床已足够成熟。运动社交的形式可以让运动爱好者以群体的形式相互交流，这比单纯的运动监测APP更具有市场潜力。
　　目前，咕咚在打造“运动社交”模式，用户可以和朋友、亲人分享运动数据，及时交流聊天，同时咕咚App添加了搜索和群组沟通功能，强化运动社交概念。在移动社交的大潮下，目前咕咚用户已突破2000万，并宣称在未来的1 至 2 年，用户群体将突破1 亿。
　　当大数据形成，咕咚可以做些增值的分析服务，比如根据用户习惯，产生的数据来制定对其健康的指导。通过做一些数据之间的关联和分析，产生更有价值的东西。
　　对于运动爱好者这样具有高粘度的用户群体而言，咕咚通过社交，打造大数据的宏观局面未必不可能实现。
　　编后记：一直想知道咕咚究竟有何魔力能够稳居健康运动软件第一，但当你走进它时，你会发现它的每一步发展战略，都是站在一个制高点，透彻分析行业发展趋势，走在行业最前沿，以迅猛之势占领高地，让后来者无从挖角。
(责任编辑：DF154)
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> 美柚APP一年融资5000万美金背后的成功经验
爱盈利：除了自有一套规则和趋势的游戏App，钱多人也多的App集中聚拢在BAT的手上，有些创业者甚至认为，所留地块寸土寸金。但也有一类无背景的App，它们无一不是从垂直领域崛起，短时间快速爆发，靠几何增长的用户和高额融资，&占一亩地养活一大家子人&。这一类App，也称为痛点杀手。
，仅一年，已完成3轮融资，总金额超过5000万美刀。外界好奇的是，一个以计算女性经期为痛点的App，特别是在出现之前市场上已有相似产品，同时整个行业影响平平的情况下，她是如何从初期迅速崛起，并带动整个行业的影响，开辟出一个市场前景巨大的垂直领域?
美柚到底凭借什么?或者说是怎么做到的?
1、刚需是痛点，App更是杀手
刚需就不必多说了，现在更互联网的词叫痛(G)点，都是一个意思。针对痛点，开发相应的App，这是最基本的经济学理论。问题出在，App和用户不是简单的买卖关系，一是你在卖我怎么知道?二是你卖相差，我不如不要。
其实，这就是App是不是杀手的问题，同时也是痛点瞄准的问题。美柚的用户是女性，痛点是经期，那么怎样才算能瞄准痛点呢?其实美柚的先期成功就是抓住了女性的那点&feel&，也就是喜好。产品是高科技的(智能算经期)，名字是洋气含蓄的，概念是温暖有诱惑力的(遇见更美的你)，icon、界面是女性普遍喜爱的，功能使用是简单的，体验是良好的，口碑传播是容易的(算那个很准)……那么，如果痛点是陌生人社交，该怎么瞄准才是一个好杀手?
还不明白的话，再假设一个场景，你和妹子去超市买东西，她在面对天天广告的零食，包装漂亮的饮料，以及有马克杯赠送的牙膏时，购买冲动如何?
2、产品思维大于产品
产品思维的概念林林总总，但核心都和用户的需求相关。产品思维大于产品的意思就是，已有的App中，市场表现还不错的App中，通过用户行为发现、挖掘新的需求，测试直到实现这个需求，哪怕需求超越了现有的App。
一种是可预见可安排的，美柚以经期为切入点积累足够的用户之后，可预见的需求可以是怀孕相关，接着是育儿相关。另一种是通过数据分析发现潜藏的新需求，美柚在福布斯云集的公开活动中透露过，经期情况、体重、性生活等内容是隐私的，他们却在数据表现中发现，女性用户想要分享，却没有合适的平台。如果是男人说不定就没这个问题了。
美柚在App上线不到半年开始转型社区的事，想必大家都知道，不管当时的看客是觉得快得离谱，还是美柚太过急躁，转型之后美柚的高速发展，以及带动的行业影响力，足以说明问题。当然，转型不是由产品思维决定的，它只是一种逻辑，帮你寻找到动因。关于转型，下一点来解释。
3、适时转型看天时地利
转型的关键在于一个度的问题，前期的设定，发展过程中的调整。这就像有预谋的把妹，我和妹子搭讪是想约一跑呢，还是想长期做男朋友，还是当老公、孩子的爹。这个问题可以一开始想好，也可以慢慢变化。
上面说到通过产品思维挖掘出需求，这是动因，也是人和。App要怎么转型，关键看市场环境，也就是天时和地利。比如美柚转型垂直市场、社区，环境有三：1是市场纯女性社区的缺失;2是社区互补工具，最大限度提升用户活跃(美柚当时已经有经期、孕期两大功能);3是社区未来发展的足够可能性(做平台、做流量入口等等)。
4、不急着想粉丝经济，先种一茬粉丝
从现实来看，粉丝经济这个名词对于垂直领域的App来说，还是一个未来式，目前有看到构建的，也有看到山寨的，就是没看到牛8的。
我家楼下有一家山寨味极浓，英文读不出名字的咖啡店，味道一般。但是，调奶茶的妹子确实不要太迷人，而且爱跟客人搭话。所以我算这家店的忠实粉，有时间就要过去消费。那么，我是这家店的粉丝，还是妹子的粉丝?如果妹子不在了，我还会不会继续去消费?
答案是会，因为近，而且我可以建议老板再找妹子。
其实意思就是，作为店家要明确自己能够吸引粉丝的要素，因为它可能是妹子，也可能是地理位置，或者二者相加。粉丝起到的作用，是作为需求的发言代表，沟通媒介，能促进提升App本身的服务和技术，强化行业的潜力价值，再附属一定的口碑传播。至少目前来粉丝我不应该是店家市场营销的对象或发起人。美柚的达人模式就是典型的粉丝构建，达人其实就是粉丝代表，一方面为非粉丝用户输出社区内容，一方面向美柚提出需求或建议。
最新的市场数据显示，现有的App超过300万个，能够作为垂直领域杀手级App的却凤毛菱角。分析美柚成功背后可遵循的规律，为什么能有人有钱，还带着行业飞，也就没那么神奇了。
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◆ oh，帽子掩盖了元一独具特色（显得聪明）的大脑门。
文| 铅笔道 记者 薛婷
一台电脑、一部手机、一个茶缸，张元一（以下称为元一）说， 创业这么年了，仍然喜欢一个人待在房间里写代码。“把用户反馈的Bug修复完的一瞬间，整个人都放松了。随后进入下一个紧张阶段。”
◆ 元一的办公设备
误打误撞，16年开发经验的全栈工程师元一，于2011年在海外市场做起了App设计原型工具Mockingbot。然而，孤军奋战一年，效果并不如意，他转而做了其他项目，没成想，结果更加惨烈。
“Mockingbot虽然你都一年不维护了，但我有几个好朋友还在用。” 同行的一句话，让他重拾项目，转为主攻国内市场。2014年8月，产品正式更名为墨刀，由于一系列功能改善，其主打“让用户10分钟创建一款App”。
2015年3月，元一才结束“一个人的公司”状态，团队稳定至四人。无论组建团队，还是优化产品，元一越来越不着急。他说，“宁可只做半个产品，也不要去做一个完整的半成品。”
至今，墨刀在国内的总用户量为15万，付费用户9000人，其中海外版本用户3万，覆盖140个国家。周、月活跃度为34%~38%。已于今年3月实现盈亏平衡。
此前，该项目完成了150万天使融资。今年4月，元一又一笔500万Pre A轮融资到账，投资方为FreeS资本。
注: 张元一已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
采访前，见到张元一，他正趴在咖啡馆的桌上补觉，“昨晚熬夜写代码了”。 自始至终，对于创业，元一的角色更像是产品经理。
2011年9月，张元一买了第一个iPhone，加之受到电影《社交网路》影响，想做一款交友App，跟朋友去聊这件事儿，对方并不那么容易理解。
“如果有一款能展示的App原型，沟通效果会更好。”元一跑去谷歌搜索“原型工具”，发现当时该类软件以设计网页为主，几乎没有专门为手机App设计原型工具的。
做交友App的热情瞬时被转移，元一转身去做了App原型工具。彼时，已是他自由职业状态（全栈工程师）的第四年，上个创业项目余留的挫败感，让他对于此工具并未报以太大希望，“能有几千个付费用户，每月付费十几美元，就可以了”。
10月底，他敲下了第一行代码。2012 年春节后，一款名为Mockingbot 的网页版原型工具上线。“考虑到当时国内用户对于软件使用并无付费习惯，直接切入海外市场。”
第一款应用，元一形容其“较为丑陋”。它只是电脑上的一个应用，仅支持iOS（即只能设计iPhone 上的App 原型），不能上传图片，无法调整屏幕大小，更不能在手机上查看，“但核心流程功能均已具备，比如创建新应用，拖拽图片上传，点击运行可视化展示等”。
然而，产品在海外推广了大半年，并未达到元一预期。所谓推广，即他本人在各大科技网站、贴吧留言、回答问题等。“几千个用户，每月仅十几个付费用户”，每月7美元的定价，令他收入微薄。“当时市面上的手机原型工具刚出来，大家差不多处在同一起跑线。”
由于一位美国朋友拉拢他去做另一个项目，元一意外“退赛”了。 “没想放弃，但觉得另一个项目希望更大些。”
一年后，项目失败。
元一不得不另寻方向。在与叶玎玎（GrowingIO的技术大牛）在Skype聊天时，对方一句话让他重燃信心。“Mockingbot这款产品，虽然你都一年不维护了，但我有几个好朋友还在用。”
而这时他也留意到，国内的付费习惯初养成。未运营的一年间，元一发现，虽然服务器在海外，但超过一半的用户在国内。期间，国内各类视频网站纷纷采取收费策略。“抱着试试看的态度。万一做不成，就当训练技术了。”他笑着说。
10分钟创建一款App
元一把产品拿去国内试水。自2014年1月，他花费4个月调整改版，中文产品取名“墨刀”（8月更名）。“分析过竞品，大家功能都差不多，我觉得能从速度上做提升。作为一款工具，用户需要的是体验上的便利性。”
16年开发经验告诉他，产品经理最痛苦的是， “页面连接管理混乱，前100个页面连接到何处，很难找到”。于是，元一上线了拖拽创建链接功能，相互连接的两个业务出现时，会出现一条连线，显示二者的指向性。“一个月时间都在优化该功能。”
◆ 拖拽创建功能
元一表示，其他工具也能完成App原型设计，但是在创建链接时，需要用下拉菜单挨个设置，费时费力。 “相比同类产品，能节约3~5倍操作时间。”
此外，元一修改Bug讲究快速，尽量10分钟修复。而他修改的标准大多来自用户反馈。“新用户注册会发送一份邮件，以创始人口吻询问是否有问题。没想到，用户反响很热烈。”
每天几封至几十封不等的邮件，元一有时间便回复，根据用户反馈，综合为一个核心问题，找到解决方案。“什么问题被用户骚扰的次数多就会优先解决。” 由此，同事戏称他为用户问题的“编译器”。
其中，用户反应较为强烈的问题有“安卓手机无法查看设计后的文件”。之后，元一增加了生成源文件功能，用户通过在网页端扫码后，在手里内可保存文件，进行安装，可像真的App一样操作演示。
“有用户说，再加上后端开发，就完全是真正的App了。”令元一欣慰的是，过去一年，有2~3个用户反馈， 通过墨刀展示App原型拿到了融资。
此外，为方便用户在不同环境在使用，元一上线了“云端保存”功能。用户不需要保存本地文件，在网页端登录账号即可继续操作，设计作品。
手机端同样不需要下载安装客户端，用户扫描二维码，可以直接选择在浏览器里查看操作，整个过程不超过 30 秒。
5月份后，他在一些技术人员社区做了些推广，主打“10分钟创建一款App”， 至8月，用户量接近5000。
一波推广后，元一的邮箱会收到一些投资人邮件，表示想聊一聊项目。9月底的一次路演，他拿着一份8页的BP演示完毕，正坐地铁返回公司，没几站就被叫了回来。
原来，台下的投资人蒋涛（极客帮创始人）对产品流露出兴趣。
经过多次接触，9月，“墨刀”完成150万天使融资，由极客帮领投，天使汇等跟投。2014年年底，用户量破万。
转变付费策略
直到2015年3月，“墨刀”团队才稳定至四人。此前，元一事无巨细，全部负责。
元一的日常仍是每天查看邮件，修改Bug，余下时间思考新功能。去年，产品新增了动画效果、模板等功能。
此类功能，让相比复杂的Axure等同类工具，让App设计更为直观可视化，比如动画功能，可将A页面跳转至B页面的动作全部展示出来，是旋转还是飞进来；对于跳转时间等，用户也均能控制。
而其它同类工具的模板功能，一般的产品经理要学习2~4周才能学会使用。在“墨刀”，添加模板时，只需进行拖拽便可， “区别类似PS和美图秀秀在线版”。
但有的App有上千个页面，墨刀处理此类大型程序时会因网速问题出现卡顿。“99%以上的App不会出现类似情况。”
然而，随着产品功能的完善，元一的收入并未有所起色，这归咎于其收费方式。去年8月之前，墨刀只有一项收费标准，用户若不想作品被其它用户看到，需付费加密。“很多用户为了免费，就不在意会不会被别人看到。”
在朋友的建议下，同月，他把收费标准调整为按功能收费。目前，为他带来收入的主要是导出和多人协作功能。
通常情况下，产品经理需要把每个页面的图片导出来，然后设计流程图，用来表示页面之间的关联，可能还要备注一些文档；或者要抱着电脑给设计等人员查看页面。“像阿里或腾讯，产品研发部会有一面空白的墙，专门用来贴流程图。”
为此，元一把App设计过程中所有的页面图，绘制在同一张画布上，标记出彼此之间的关系。而这些页面关系图可直接付费导出，节省了挨张导出图片、绘制流程图的时间。
◆ 多人协同页面
多人协作版则是“墨刀”实现收入的战略性产品。此前，同一产品研发团队若想实现协作，需要远程工具辅助。在“墨刀”，不同岗位的人按账号登录（如产品经理、设计师），每个人操作的作品可形成单独版本的文件。比如，设计师有一个不给产品经理查看的版本，还可附加一个可供修改的版本。
参与协同的人员以产品经理和设计师为主。“设计师在PS上完成图片通过点击墨刀的链接，直接进入页面，添加图片，查看效果。”
未来，元一希望加入类似程序员协同的功能，他们可以直接把墨刀里的产品原型拖入工作区，进行编码。 “让整个产品研发部门的人都能根植于墨刀上。”
目前，协同版本已有近7000用户使用，购买者有大型企业，还有IT在线教育平台，如火星时代等。
至今，墨刀在全球的总用户量为15万，其中海外版本用户3万，覆盖140个国家。付费用户9000人，周、月活跃度为34%~38%。已于今年3月实现盈亏平衡。“今年会重点会推广海外市场。”
4月，墨刀完成新一笔500万Pre A轮融资，由FreeS资本投资。接下来，墨刀将进行又一次改版。“现在不少功能处于隐藏状态，需要死忠粉自己去挖掘。下一版本，要把使用流程更加可视化。”
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