深度触网社群营销，帮你玩转社群带来客户裂变 深度触网，微信社群营销的实践成功者
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&大家好，我是朱军，深度触网社群主之一。深度触网，国内互联网转型落地实战社群，旨在帮助传统经营者摆脱经营痛苦，打造中国最具影响力的社群生态圈。深度触网适于传统生意经营者、实体店经营者、微商、直销保险从业者、互联网行业从业者等进行深入学习。&截止到2018年3月：1、帮助上千家实体店业绩翻倍2、拥有全网13000+服务会员3、课程直播平均播放量400万+4、全国100+场线下课程培训5、培养出300+职业社群主及导师6、600+职业社群顾问7、300+细分行业内容精准输出KOL8、会员覆盖全国25省100+城市分会9、深度触网2018会员招募正在进行中……&特权一：细分行业会员深化课程，一年免费学习针对不同细分行业不定期更新深化课程，更有深度触网创始人刘晓原创内容、各领域精英大咖，干货分享、免费赠送行业运营成功案例。&&特权二：免费参加线上社群实操理论+实操教学，在体验社群运营全过程中，学会运用好理论知识，设计属于自己的行业社群，充分学习社群中每一个运营角色转化、知识输出、撩群技巧…，为日后社群操盘打下坚实的基础。特权三：免费学习线下课程，公众魅力演说培训，领导力特训营+讲师密训班&公众魅力演说培训，主要针对线下会员公众演说能力的提升，克服公众演说恐惧。让挥洒自如的演说表达成为一种自然状态，搭建强大的演说信念，迅速提升个人影响力。&&领导力特训营专为各分区区长、分会会长开设，针对性的提升领导能力，更好的在线下服务会员，辅助会员的学习和实操落地。&&讲师/社群主密训班专为线下公众魅力演说、沙龙聚会、项目讲解打造优质讲师人才，符合我们要求的讲师会去服务到全国各个分区。&&特权四：加入深度触网城市分会&获得人脉深度触网线下分区目前已覆盖全国25省100+城市分会，会员可免费参加所在分区的社群资源对接大会，结识更多志同道合的伙伴，高效实现优质资源对接。&&特权五：优先享受社群资源1、会员商品可申请入驻深度触网专属会员商城--速礼商城。2、会员可免费入驻超火APP，打造属于自己的超级社群。3、会员可享受499元商标注册的企业优惠服务。4、可享受低于市场价的网红代言服务为产品代言。特权六、细分行业社群导师指导&&特权七、有机会参与社群项目孵化&2018年深度触网会员落地方向&&&1、打造高质量的顾客社群高频类实体店做顾客社群，团购礼品+接入KOL干货分享，打造高质量的顾客社群，带动顾客复购、储值、团购其他商品，转介绍。&2、打造社群联盟低频类实体店做社群联盟，整合本地其他低频类商家，多家一起贡献，增加流量池塘，通过抽奖福利+内容分享带来订单。&3、打造细分行业KOL非实体店会员打造自己成为某个领域专家，用内容引流做社群，通过实物商品变现，促进顾客裂变建群，多群直播批量变现。4、培养国内社群运营顶尖人才非实体店会员学习社群运营技巧，成为社群运营人才，为实体店提供收费代运营服务，进而整合更多本地资源，成为代运营公司。5、打造社群顾问、社群指导专家非实体店会员成为深度触网社群顾问，以深度触网为产品，打造自己成为社群指导专家。&深度学习互联网，正确认知商业我是朱军，欢迎大家加我微信私聊一对一指导未完待续~&专业推广导师紫梦M1_1989627相关文章推荐：深度触网社群营销靠谱吗？深度触网会员费多少？怎么加入深度触网深度触网总部在哪里？深度触网是什么？社群营销真正意义在哪里？社群做的最好的公司是深度触网吗？深度触网，深度学习互联网，正确认知商业深度触网有多少个社群主在参与运营？深度触网学习的社群营销能落地吗？深度触网社群营销成为传统企业转型的新动力深度触网受邀参加丝路中伊投资和自贸高峰论坛，社群助力中伊贸易的利器深度触网会员遍布全国25省份，为各城市分会搭建人脉资源如何通过深度触网社群将洗衣店营业额增加50%的秘诀？深度触网6大特权5大落地方向助你玩转社群营销深度触网如何帮助传统企业改变命运？深度触网社群营销，帮你玩转社群带来客户裂变深度触网，微信社群营销的实践成功者深度触网超火APP什么时候上市？深度触网的社群生态系统是怎么玩的？深度触网社群营销做的成功的案例有哪些？深度触网会员有多少人，怎么加入深度触网？深度触网除了学习还有什么好的项目可以参与？深度触网社群营销概述，互联网里的人性深度触网如何用社群营销提升实体店业绩翻三倍的秘诀深度触网社群营销宝典是什么？深度触网社群文案的写作方法是什么样的？深度触网为什么可以做出盈利的社群？深度触网社群营销落地方案是什么？深度触网会员个人微信号最正确的社群营销方式深度触网会员免费获取精准流量的秘籍深度触网会员的服务体系是什么样的？没有实体店如何做深度触网社群营销年入百万？深度触网社群营销自动成交文案十大闭环
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深度触网的社群生态系统是怎么玩的？
01:16:31 本文行家：
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4900篇文章货难卖？钱难收？人难管？商难招？客户忠诚度低？ 进来给你解惑——刘晓原创货难卖？钱难收？人难管？商难招？客户忠诚度低？ 进来给你解惑——刘晓原创牛郎手记百家号导 读：今天直播分享内容：又到年关了，传统老板几家欢喜几家愁？货难卖？钱难收？人难管？商难招？客户忠诚度低？传统经营这些难题谁知道怎么解决？今晚由刘晓给大家解惑。同时也回顾深度触网为何从零起步，并且在早期没有工资的情况下，还有大把的人参与干活？以下是直播实录（老刘出没，必有干货，万字长文，建议收藏细读）晓说大家晚上好。我是刘晓，今天继续给大家分享对生意有用的内容。文字直播期间，请大家禁言，直播结束可以讨论30分钟。昨天我们讲了社群的核心作用：建立信任，让群员对群产生兴趣，对群主产生兴趣，有了这些，本群才能变现。大家看到深度触网的99直播课程，所有的设计都是围绕这些主题。包括直播间发1万红包，群里讨论，每天下午的多群直播解答。前面5天的解答，我不带有任何成交功利色彩，到了后边两天，目的就是引导大家加入会员。如果第一天就鼓捣大家加入会员，那么大家都觉得我的解答是有目的的。前面5天任何功利心都不带，就是站在咨询者的角度，来提供可行的解决方案。一个咨询，可以有至少3种回答方式，在不同的阶段，用不同的解答方案。很多往期会员，现在在学习解答的技巧，你要是学会解答了，那么你很容易在互联网里成交。因为我们说了，人性的特点之一：只关注自己的。你讲的天花乱坠，他不能和自己项目联想，不能觉得你对他有明确帮助，是不会行动的，但是你能通过解答，让他觉得你确实能够解决他的问题，让他觉得受启发，那么他是愿意付出行动的。这个就是就输出价值的思维体现，解决对方面临的痛点。那么就是最好的成交方式。我们新会员里，传统经营者占到80%以上，比如开店，开贸易公司，做项目加盟，做服务业，开厂生产加工制造。余下的20%是做和互联网相关，自媒体，微商等等。如果你经营超过5年，你明显感觉到在经营中遇到的问题：货难卖，钱难收，人难管，商难招，客户忠诚度。这个绝对不是你一个人面临的问题，是所有传统老板面临的通病。首先我们来看看是什么原因。1货，为什么难卖因为同行越来越多，在经营的过程中，其中强的会越来越强，弱的越来越弱。做的好，能够开好几个连锁店，做不好的，一个店都被别人干掉。这就是著名的马太效应。因为做的好，能够赚钱，有足够的利润来给员工发工资，有足够的资金来做营销推广，客户越来越多。带来的利润也就越来越多。相反做的不好，手里没有钱，员工干的不起劲，积极性不高，也没有钱推广，导致客户越来越少，越来越不挣钱。公司的士气差别，导致生意差别太大。我们说了，现在的问题，都是前几年累积造成的。在竞争的过程中，没有保持领先，掉队了。就像在学习深度触网的过程中，也会有人掉队，不是一天掉队，是几个月累积起来。总之：传统经营者在以往的竞争中，没有找对方式，没有用户思维，没有做到细节，导致现在的货不好卖，结果已经形成了，除非来个颠覆式改变（比如经营顾客社群），否则很难改变痛苦的现状。当然，互联网的冲击，对于传统的经营者来说，减少的客流，同时会让一部分客户无法回避的流失.货难卖，根源在于客户流量少，老顾客复购少，转介绍少。所以在提高前端的流量的基础上，激活老顾客复购和转介绍。如何提高流量？我会在后天讲流量获取的方式。1，沉淀到店顾客的微信。2借助其他店铺引流到自己店里。这个是我昨天在商场看到烘焙店的借助其他店铺相互引流的方案。小红帽烘焙店，影城，果汁店，云南餐厅，游乐厅，相互导流。深度触网的商家社群联盟，比这个要升级版，因为他们只是导流，而没有把流量沉淀。流量沉淀和流量的区别是什么？举个形象的例子：如果深度触网的会员，直接在朋友圈里卖1980元的会员资格，大家想想能卖掉几个？4000多人发朋友圈，估计最多带来50个吧。我们通过吸引大家到群里来学习1元的课程，再学习99元的课程，最终带来了5000位新会员。直接广告成交，叫流量转化。进入社群，经过一段时间孵化，叫流量沉淀。大家应该清楚了吧？老顾客复购：顾客为什么复购？要么你的产品很好，给他留下了好印象，要么他和你的关系好，愿意支持你。单纯靠产品打动人，你能保证你的产品，在本地是最牛逼的吗？当然不可能所有人都做到。大部分人的货都是差不多的。没有特别突出的。就像我原来做礼品，我的产品和上海几万家礼品公司都差不多，因为大家的采购渠道都差不多的。我做的，别人一样可以做。那么如果让老顾客复购，就一定要和老顾客的关系建立的非常棒。前天我们不是说了吗？这个时代，产品可以被模仿，店铺可以被模仿，但是我们和客户的关系，是我们的竞争对手模仿不了。因为社群营销，99%的传统企业，根本就没有掌握，建群的也是瞎搞的，那么你用最专业的社群营销方案，一定能够让顾客耳目一新。从而加深你和顾客之间的关系。我们称之为——强关系。顾客转介绍：如果顾客连你的微信，手机号都没有，他想介绍，也表达不出来，那么咨询者中很也找不到你。顾客转介绍分为主动转介绍，和被动转介绍。这些都是信息的流失，但是你却浑然不觉对不对？所以：要有留下顾客微信的习惯。为什么让大家把微信的头像，昵称要标准化修改？被动就是：他的朋友咨询他相关的信息，他脑海中浮现了你，你的产品，或者你的店，然后告诉他的朋友。这样给你带来了生意。因为这样可以加深你在客户心目中的印象，正好他的朋友咨询他有没有相关的供应信息，或者看到你使用的这个产品，产生了购买的兴趣，那么介绍者可以轻松的找到，并且推送你的微信号。你的商机就这么来的。这个是被动的介绍，可以说比较慢。但是主动的介绍，就快啦。如果我们完全靠我们的会员主动转介绍，那么可能每个月只能来500人。但是：我有实操环节，大家通过实操可以真正的去了解社群的流程，同时可以赚点小钱。实操的积极性就高，从被动的介绍，变成了主动介绍。那么新会员的数量就是原来的10倍。同样：你做社群，也可以设计这样的裂变环节。裂变：不能仅靠利诱，更多的是参与感。让顾客参与到某件的好玩事情里。而不是让顾客变的很痛苦。所以我们不让实操会员去点对点发海报，不要去推销，是因为这样会给他们带来不必要的麻烦。总结：留下顾客的微信号，微信号用正确的头像和名字，经营社群裂变，让顾客有参与感，让顾客有钱赚，就能够轻松的做起来社群。比如：天津区长刘伊晓做母婴店社群，生意从每天赚4000元，到目前每天赚8000多元。她发动顾客转发一款儿童的保健品到自己的朋友圈，怎么来实现呢？只通过红包，这些宝妈挺难为情的。怎么办呢？以分享健康的名义，挖掘宝妈的爱心，就带动了好多顾客转发保健品2传统经营的第三痛苦：钱难收我今天到我三弟的公司，问我三弟今年公司业绩怎么样？他说今年做了1000多万的营业额，貌似还不错。但是——有200万的坏账估计要不来了。一年辛辛苦苦，也就挣个200万不到，结果还要不来了。不是说完全要不来，是顾客总是找借口，说没钱，挑刺，也许你1年后要来了，但是，又有新的坏账。所以赚钱变的一点激情都没有。刘强东说过——一个值钱的公司，比一个赚钱的公司要好很多。如果你的现金流好，就算你不赚钱，你拿别人的钱来玩，远远比看似赚钱，但是别人欠钱要好很多。投资机构，是否投资你的项目，首先考虑的不是利润，而是你的现金流，如果现金流差，客户总是欠款，那么他们是不会投的。为什么说选择比努力重要？你选择现金流强的生意，做了三年后，你发现和选择现金流弱的生意差别好大。我再举个例子：我在上海有位老乡，87年的，在赛格数码广场卖电子元件，在淘宝卖的为主，就一个小柜台，一年大概能挣50-80万之间的利润，夫妻店。但是：他手里的房产总价值2000多万。完全是白手起家。为什么？因为他的现金流太好了，先收客户的钱，2个月后才给工厂，抓住上海房产爆发的红利，把手里的现金都拿去买房了。房价暴涨增值带来的利润，超出他赚的钱5倍以上。远的不说，我从事的礼品行业，为什么挣大钱的贸易公司不多？因为贸易公司都是帮客户垫资的。而有的工厂，品牌商却能做的很大？因为工厂是收现款，品牌商也是收现款的。如果哪个工厂开始放账期，那么离危险就不远了。最后要账变成了一件痛苦的事情，因为对方想耍赖太容易了。在中国，三角债搞死了多少人？又有多少人被欠款给拖垮了？为什么浙江很多民营的工厂，在几千万的规模干的挺好？到了2亿左右很多干死了？因为做到2亿，就要超级大客户，超级大客户客大欺店，就要账期，一旦现金流被拖住，这些传统老板开始借贷，很容易去借民间贷款，最后资金链断裂，就被拖死。传统生意的毛利平均在25%左右，净利润也就在5%—10%之间资金的使用率上，应收款一定不能超过10%，尽量控制在5%以内，可以规避很多风险，一旦超过10%，就很危险。所以：要想解决钱难收的问题，要么选择正向资金流的项目，要么控制应收账款，千万不能为了接单，而用账期做为诱惑条件。社群成交的优势：先收钱，再发货，先团购付款，再统一采购，先储值办卡，在交付。如果你先进货再卖，没有销售出去的货物，都是库存，压的是你的现金流。虽然把现金流变成货，比别人欠你账要好一些，但是货会逐步贬值的。大部分的积压库存，最后都变成白菜价销售了。为什么小米手机，一开始坚决不生产，只预订？一旦形成库存，成本至少上升20%。3传统经营的第三痛苦：人难管为什么员工变的比以前难管了？说白了就两点：1钱少。2干的不爽。如果能够给员工一个很好的期望，他们相信跟着你干能够赚钱，你赚钱，不会忘了他们。钱少也能干。比如马云，当初很多人就500元/月，还能照样跟他死命干。就是因为团队成员相信他为什么张飞，关羽，赵云死命跟着刘备干？除了刘备讲义气以外，他们看到刘备的信念和态度，相信刘备能成功，而且成功也不亏待他们。深度触网一样，我们的几位合伙人，开始都没有工资拿。为什么能够死命干？1，认可我们选择的市场和路线，相信这个是很好的市场机会。2，和我相处多年，相信我的能力和人品，相信干起来，可以共享成果。所以：你想让好好的干活，对你死心塌地，你随叫随到，那么你必须学会给团队画饼，并且这个饼的逻辑要说的通，不能让团队成员觉得不靠谱。其次，在相处的过程中，一定要大度，言而有信。小事没有办好，会让他们记得很牢，只要你超过2次没有兑现承诺，他们就不相信你了，就算他们相信你能做成功，也不相信你会和他们分享。小事其实就是自我证明的一个过程。我们刚刚在三亚举行了年会，所有的社群主，区长，几个项目的负责人都去了。这个季节三亚是最贵的，为什么去这里?不省一些钱去别的地方？因为团队成员，看到是你花钱的态度，如果你们挣的钱，几个股东分了，他们怎么想？有的时候，士气和态度是花钱买不来的。有很多社群主，和区长，把自己的公司都关了，来全职干深度触网，我相信，他们不仅是看着深度触网的发展潜力，也是通过很多细微的事情，坚信跟着我们干，将来不会吃亏。所以：一个真正的创业者，不仅要会赚钱，最重要的是会花钱。对于公司团队来说，工资收入是一方面，你带着他们玩，一起做一些有意义的事情，比如公益，户外旅行，集体拓展，往往比直接给钱要好。包括去年5月份我们去了大凉山，当初去的10位会员，其中4位成了社群主，3位成了大区书记，1位成了我们控股公司的CEO，可以说，当初谁去，谁都可以做到。但是——为什么只有他们去了？对于管理公司，驾驭团队总结就一句话——想其所想，打造利益共同体，你能让他们掏钱入小股，那么这样的团队才有战斗力。肯定比上班打卡，到点发工资要好很多。4传统经营痛苦第四点：商难招为什么商难招？因为传统经营普遍不太好做，过了市场红利期。远的不说：比如微商，早两年很好招代理，现在很难了，为什么？因为大家不再轻易相信做微商能够轻松赚钱了。为什么大家要创业做代理？因为想赚更多的钱，自己又没有货。通过代理来实现这个目的。但是当他们觉得这个事情不靠谱的时候，你说100句都不行。他们怎么样才觉得靠谱？1，你的模式和方案。是否让他觉得可行？不要吹自己的产品多好，他们更关注怎么卖。2，你的品牌口碑如何，他们会去网上搜。要做好口碑宣传工作，这个是需要花钱去处理的，如果你招商的，这个很重要。3，能够设计一套完整的营销方案给到他，让加盟者觉得可行。所以很多项目的发起人来学习深度触网的社群营销，就是为了把社群营销的方法教给他们的代理商。因为只输出产品，毫无竞争力，你能输出方法，那么就比别人牛逼。最牛逼是输出渠道资源。我们投资了几个往期会员里面不错的项目，我们招商的话，不仅给货，也不仅给方法，最重要都是给客流。为什么加盟肯德基要500万？肯德基的设备能值多少钱？他还要帮你找场地，他们有专门的场地寻找和谈判部门帮你去找。给你一整套完整的管理体系，派人给你扶持上把。还给你完整的促销引流方案。我有个礼品的客户，2011年才进入中国，到了2014年，销售额就超过5亿。去年做了近10个亿的销售额，他们也是招代理模式，在各个城市有专柜。他们有个重要部门，就是专门帮助专柜来做活动引流促销，每年订的几千万的促销礼品，都是免费送给代理商的。因为只有全心全意为代理商考虑，让代理商赚到钱作为第一宗旨，那么招商项目才能长久。往往现在不好做的，都是当初招商以卖货为目的的思维。我们当初会员少的时候，有会员有不错的项目，从会员招到了代理，但是利己思维太严重，纯粹为了把货卖掉，而没有站在加盟者的角度，导致最后不了了之，如果有用户思维，现在早就做大了，相当于把一手4个2,2个王炸的牌打烂了。在这里再郑重说明一下：会员越来越多，会员之间也会有人向你推销项目，请你擦亮眼睛，最好去咨询你的社群主，这个项目靠不靠谱？因为社群主，都在总部历练的有足够的判断力了。如果有人以会员名义和你聊天，你要搜一下，和他有没有共同的群。有的人冒名成会员来忽悠。如果和你没有共同的群，你就要和社群主反应了。总之：项目的好坏，一定把产品—流量—信任—价值—成交—裂变这六个环节闭环打通才能去走。打不通就暂时不要行动，一定不会吃亏，否则就会吃大亏。5传统经营痛苦第五点：客户忠诚度低传统经营痛苦—客户忠诚度低。有的人说：我的顾客，看到哪里有便宜的，就去别的地方了。原因是什么？还不是你和顾客之前只有赤裸裸的交易关系？经营顾客，要和顾客形成恋爱的关系，而不是一夜情的关系。经营社群——就是把顾客变成朋友的过程。当顾客和你成为朋友了，打通了信任，你也不会宰他一刀，他信任你了，也不会轻易的因为价格，而抛弃你。当然，你要合理的利润，不要太黑。你这样想就行了——你不仅给我贡献了消费利润，你还可能会帮我介绍5个新顾客。那么你就能够释怀是否吃亏了。最后再总结一下吧。传统经营的五大痛苦表象：1，货难卖。2钱难收，3人难管。4商难招。5顾客忠诚度低。解决方案：货难卖——1，留下顾客的微信号。2自己微信头像和昵称要一目了然。3顾客社群，一切以为顾客输出价值为导向来经营顾客社群。4，让顾客有参与感，参与有好处，一定要兑现好处。钱难收——1选择现金好的生意和模式。2尽量能够做储值预售。3应收款不能超过年销售的10%，最好是5%以内。4通过社群经营，是先收款，再团购发货。先有订单，再生产的C2B模式。人难管——1,要给人希望，不单纯为了钱干活，能够给人塑造梦想（画饼）。2在细节上要对团队成员要讲信誉，许诺的条件一定要兑现，你可以通过几件小事，建立这样的信任。3要带领大家参与集体活动多一些这样可以拉近感情，因为好玩往往比给钱更有效。商难招——1首先站在加盟者利益的角度考虑问题。2不仅给产品，也要给方法，最后能给渠道。3做好网络宣传口碑。忠诚度低——把顾客当做朋友去经营，不断主动为顾客创造价值。今天的分享就到这了。结束谢谢大家！希望能对您有所帮助。了解更多内容，请联系阿满__________________________________ID：li触网”江湖“ 风云再起 | 大侠生意经尽在《商侠道》本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。牛郎手记百家号最近更新：简介:正确认知商业，深度学习互联网作者最新文章相关文章