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对所有做移动APP的开发者或者公司来讲，变现绝壁是目前最为核心和紧急的事情了。之前移动互联网的上半场，大家讲的都是如何获得用户，如何提升用户体验，那个时候，出个DEMO就可以融个百八十万的。若有那么千八百万的用户，妥妥的走上人生巅峰，赢取VC白富美了。但是从前年开始，风向明显变了。大家谈的都是你这个东西能不能变现？变现能力如何？很多最近入场没有赶上趟的开发者，抱着一大推买来的用户，发现融不到钱了，开始方了，于是各种变现手段几乎应运而生。包括你知道的，你不知道的，本文都将做一些披露，坐好板凳，老司机开车啦。移动APP变现可以分为两大部分：应用分发和广告。顺便提一下，大家知道互联网的变现方式主要是哪几种吗？广告、电商和游戏。移动APP的主要变现方式除了电商外，广告和游戏与互联网的变现几乎吻合。本文是移动互联网变现方式分析上篇，下篇重点讲广告变现。什么是应用分发？应用分发指的是具有流量的一方，通过广告展示等形式，将自身平台用户导入到合作方APP的行为。通俗来讲就是推广APP。应用分发的载体有哪些？1、应用市场类似360手机助手、应用宝、百度手助、硬核商店（OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族）等等。作为天然的应用分发工具，应用市场单个用户LTV比工具类的高出约5~10倍以上。意思是同样的两个APP，一个是应用市场，一个是工具类APP，比如清理类。那么1万日活的应用市场收益等同于5~10万日活的工具类APP。从这个角度来对比，同样的A买应用市场要远远比工具类划算很多。但是问题就是所有的应用市场都是竞品，线上根本买不到量。目前实力较强（有量）的应用市场是：应用宝、360、硬核等等。一定要抱紧的就是硬核的大腿了。我在14年的时候就预测到硬核会崛起，当时很多人还不以为然，彼时的360如日中天，硬核渠道刚刚起步，甚至有的账号系统都不完善。但是你要知道，谁掌控终端，谁才会有最终的话语权，就比如苹果。作为厂商随便使点手段，就可以让某某应用市场无法使用。这也是为什么红衣教主非要做奇酷手机的原因了。如果非要用数字来说明的话，目前在渠道配合上，关系占比25%的样子，产品占比50%以上，也就是当下依然是产品为王的时代。为什么这样子呢？因为渠道的资源调整是运营负责的，而且运营是有kpi考核的，kpi的完成靠的是优质的游戏的推荐。完成kpi不仅仅可以获得奖金，还可以走上人生巅峰，赢取白富美，你懂不？而且大部分渠道的运营是不对外的，只能一门心思的推荐好（收益高）的产品。所以，这个时候关系就显得不太重要了，产品的品质才是核心。2、APP应用先举几个简单例子，像今日头条、百思不得姐、360安全卫士、优酷视频支付宝、微信等APP应用。这些APP里面都有资源位或者内嵌应用市场、游戏中心等等，同样可以做应用分发。例如下图，爱奇艺视频网站里面就有应用商店和游戏中心，是不是有种不务正业的感觉。不过有些有节操的APP里面就没有做应用分发。据我观察发现，服务类APP一般都不会做应用分发，像淘宝、美团、摩拜（游戏中心可能还没上）、唯品会这种APP，是通过服务来变现的，所以里面不会有应用分发。做应用分发的目的只有一个：变现！我记得很久之前滴滴打车里面还上线了游戏中心，后面莫名其妙的又下掉了。原因很简单，用户使用场景不对，分发效果差，甚至会影响到用户体验，导致流失。不过最近很多APP找到了救命稻草：信息流广告。这个是目前已经被完全验证过强变现手段了，至于有多强，给举个例子你就懂了，你看那个360手机助手里面的一级栏目都加热点（信息流）了，而且每天的PUSH不断。点进去除了浏览新闻咨询外，不经意的就会在里面触发应用下载的广告，原生形式，你都不知道那是广告。3、预装或者刷机不知道现在提预装这2个字会不会被和谐呀，预装是一个水很深的行业。我们做线上推广的同学几乎都接触不到这块。预装指的就是用户在买了一部新手机时，里面就已经被装好了某家APP的应用了。目前这块市场已经很萎缩了，并且很挑产品，预装和刷机都不适合推游戏，因为预装的APP激活周期很久，普通来讲最快也要一到三个月时间，像做游戏的，3个月后，用户打开一看，哎哟，光更新包就几百M了，那怎么玩啊？而且游戏包体都较大，预装的成本也炒鸡高。但是刷机依然很有市场，比如售后，手机维修完后，会多一两个APP或者在买了新手机时，让门店帮忙装些软件，都是很自然的事情。用户免去了装什么软件的烦恼，店家赚取了装软件的钱，简直是双赢。这种针对的是三四线小白用户，像我这种猴精猴精的用户，一般都是买来自己刷的，虽然刷的rom里面也有预装的APP，真是防不胜防哇。应用分发的合作模式有哪些？答：CPA/CPS/CPD/CPT/CPM/CPC等等。对于刚入门的菜鸟来讲，光死记这些英文的中文含义，估计都要三四天吧。我就不一样了，我用了3个月才完全记住。我简单给大家说下各自代表的含义，通俗易懂的方式来讲就是——CPA：按照激活CPS：按照分成CPD：按照下载。这是download下载的缩写，不是day千万别记成按天了CPT：按时长，一般指的是按天来，T：time时间CPM：按曝光付费，千次曝光CPC：按点击付费，一次点击几毛钱的那种详细来讲解下各个方式的优劣势。1、CPA：按照激活CPA广告最主流的推广方式，简单直接，一手交钱，一手给用户。一个激活用户1~3块钱最为常见。参考上图，有的价格奇高，这个就是根据产品类型来定了。像金融类的单价也比较高，一个有效用户可以给到100元以上。我们就接过一个绑卡用户150块钱的CPA，但是效果嘛，呵呵呵，没推起来。尤其是在移动互联网上半场，融到的钱，基本拿去买用户了。CPA广告一般指的是激活，因为应用很多没有账号系统，用户一旦打开就算一个激活，就有钱钱收。像游戏A指的就是注册，你打开了不算，还要注册一个账号才算合格。正所谓有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有猫腻。对于负责买量的孩子来讲，最害怕的就是买到假的用户了。什么是假的用户呢？一种是机器人，分分钟给你后台倒个几千激活，我们运营还乐呵呵的说这个月的新增用户kpi完成了，实际上嘛，老板没让你卷铺盖回家就万幸了。所以无论是CP方还是渠道方，在做CP广告推广A的时候都会面临考核的问题。考核指标类似下图。上面只是简单的例子，大部分产品都会有留存或者充值的要求，比如留存要40%以上。目的就是防止刷量骗钱。我还见过那种比较二逼的CP，产品本身的留存都不到30%，竟然考核要求40%以上，实际结算的时候也是有回旋余地的，只要数据不太过分，都不会核减收益的。另外一种低质量用户，是非目标用户，比如积分墙，红包导入的用户，用户质量极差，留存惨不忍睹，比刷出来的机器人还难看。要知道机器人刷出来的，还会模拟用户行为呢？让你傻傻分不清楚。最近来看，投的预算呈下滑趋势，我分析的原因是市场份额基本上已经固定，跑马圈地差不多了。接下来就是疯狂的收割期了，谁还特么的会砸钱呢？目前有在投CPA的主要就是腾讯、360和百度了。你看上面那种热门推荐的软件90%都是花钱做推广的。2、CPS：按分成结算这个是我认为比较公平的做法了。举个例子，目前游戏的分成比例是55，也就是游戏内有充值100元时候，CP和渠道各自分到50（各种杂七杂八的税费先不算）。好处呢是CP和渠道是捆绑在一起的。如果产品上线后，没有收益，CP就没有钱，渠道也没有钱。但是相比CPA模式，CP没有付出任何成本，而且一旦有产生了收益。CP立刻就会有进账，很多做单机的小CP很喜欢这种模式，买A风险高，计费不好，遇到假量了就是花钱买水漂玩。做CPS就旱涝保收了。作为渠道方，终极目标是收益最大化，也就是传说中的终极杀人王——火云邪神大人。切记渠道每天只在想一件事，怎样推你的产品可以分到更多的钱？我当时做渠道的时候，是这样操作的。先谈CPA导些量，一两百个左右，然后看充值算账。假设2块钱一个A，200个激活收益是400元。而这200个激活用户如果产生了2000块钱的流水，按照35%的分成（单机），CPS合作的话就能分到700块，明显要比CPA划算。那么接下来你就知道了，强迫CP转CPS做联运，不转的话就不推了！哈哈，够狠吧！没办法，都是被kpi逼的！我真的是好人。3、CPD：按照下载比如CP推的应用在渠道那边，下载1次，给渠道几毛或者几块钱。这个就很有趣了，你知道大家做CPD每天主要的事情是什么吗？为数据扯皮。这个是有历史缘由的，来搬好小凳，坐好了。我给大家讲讲为什么会有CPD这种合作模式。说到底根源就是一个：不信任。CPD合作主要是应用，应用为什么要做CPD呢？是因为CPA扣量。我们都知道应用上架应用市场都不会接入渠道的SDK的，渠道就获取不到应用的激活数据的，做CPA的话，均是按照CP的后台数据进行结算。那么CP会扣量吗？我说不会，你信吗。扣是肯定的，对于小渠道来讲只能忍着，通过自己的数据后台的下载数据和对方给到的激活数据算激活比。只要不是太离谱，就不会计较太多。但是，记住凡是总有例外的情况。像百度、360这种大渠道就不会坐以待毙的，所以开发了这种新的合作模式，按下载数据结算。下载数据谁提供呢？渠道，一切都完美解决了。又回到了渠道当家作主的美好时代。4、CPT：按曝光时间，一般是一天多见于大厂知名的牛掰的产品上。我们看到的刊例大部分都是CPT的合作方式。我之前的负责的应用市场也有CPT的资源，一般是2~3天，价格没有大平台有优势。你看大平台每天的价格是几十万的样子，小平台也就几千/天的样子。这个完全和平台的实力有关，就像人分四六九等，渠道也分，价格自然也分。做投放的同学怎么判断CPT的价格有没有优势呢？办法自然有的，我们投放广告都是效果广告，看最终的激活数据。举个例子，假如投CPT成本是10万块钱，当天的激活量是2万，那么话算下来，一个A是5块钱，如果价格觉得高了就说明CPT亏了。小的平台操作比较灵活，如果说效果未达预期，是可以补量的。5、CPM：按曝光收费，一般是按照每千次的曝光进行收费实际推广中，按曝光收费的方式较少，大家基本上都是按照C的价格来结算，按照CPM的形式来算成本。比如我们APP里面就接入过百度联盟的广告。点击一次的价格是1.5元左右。还有广点通，点击一次的价格是8分钱左右。但是，按照千次曝光收益来看，eCPM的收益都是6~8块钱左右。为什么会这样呢，因为里面还有个点击率的因素。百度单价高，点击率低，广点通单价低，点击率高。这样广告位展示一千次，两者的收益几乎相当。6、CPC：按照点击付费也是按效果付费的一种，就是你上的广告，有用户点击了就扣钱，无点击不收费。是不是感觉很划算？如果灯箱广告能采用这种方式，那CP岂不是嘴巴都要笑歪了。CPC的价格最常见于广告平台，一般是4毛钱起，实际点击价格在1块钱左右。仅仅指的是点击进入了落地页的价格，还不算下载转化。CPC广告在PC和移动端上都有。在PC端常见的就是百度联盟广告，类似下图：里面的水很深，一个是站长的诱导点击或者刷点击还有就是佛曰不可说的点击。在移动端上的CPC目前以信息流广告为主。本文属于原创文章！版权归甲爪广告联盟所有 文章由日付广告联盟www.jiazhua.com编辑整理更多相关文章推荐：
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5th floor , Tower D, Diamond District Frontage Walking Path, Domlur, Bengaluru, Karnataka 560008解读全球最大的移动广告平台——InMobi_凤凰资讯
解读全球最大的移动广告平台——InMobi
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原标题：解读全球最大的移动广告平台——InMobi
05月25日讯：InMobi于2007年在印度班加罗尔（Bangalore）成立，是全球最早起家的两家知名移动广告网络之一。发展至今，InMobi已成为全球三大移动广告网络之一和最大的独立原生广告平台，覆盖全球16亿移动互联网用户，是全球移动原生视频广告和移动原生广告领域的领导者，尤其擅长移动广告技术革新。此外，InMobi在中国的业务也发展得非常成功，目前已经是中国最大的iOS独立移动广告网络。
2011年9月获得来自软银的2亿美元融资，是当时全球移动互联网领域最大单笔融资。同年底，InMobi正式进入中国市场，在上海和北京两地设立了办公室，并于2015年起成为中国最大的iOS移动广告网络。
2013年被麻省理工学院《技术评论》杂志评为全球最具技术颠覆性的50家公司之一。
2016年2月，美国著名三大财经商业杂志之一《Fast Company》发布的“2016全球50家最创新公司”排行榜中，InMobi与Facebook、Apple、GE等公司同期入选，名列第15位。
创始人Naveen Tewari是现任CEO，总部位于印度班加罗尔和美国旧金山，全公司只有约800名员工，但发展速度非常惊人。至2016年，InMobi在全球已拥有16亿月活跃用户。
InMobi一直专注于移动广告网络业务和引领移动广告革新，先后推出了移动原生视频广告、Miip发现平台和移动电商再营销解决方案、VR360视频广告、旋转木马广告、移动原生广告平台等创新性产品，也实现了与小米等OEM厂商的创新性合作，做到了移动广告的系统级集成，在全球获得了广泛关注。2011年进入中国市场后，InMobi先后引领了国内移动原生广告和移动视频广告革命，填补了中国移动广告市场的诸多空白。
作为移动广告平台，InMobi一方面，帮助广告主将正确的信息在正确的时间推送至全球对其感兴趣的移动消费者，同时，根据精简并规模化的核心原则，为客户提供一整套解决方案，帮助提升用户参与度、留存并发展用户基数；另一方面，帮助媒体、流量主、开发者提供更多、更有效的变现渠道。
对App媒体和开发者来说，InMobi是很好的流量变现和广告收入渠道，其领先的原生广告技术和出众的广告主质量，确保了极佳的广告用户体验，此外，其平台上海量的广告投放规模，也确保了很高的移动广告收益和填充率。
创立于印度班加罗尔，是由克莱纳&帕金斯（Kleiner Perkins）风投公司投资的印度本土移动广告平台公司。
团队由8人增长到50人，在全球成立了4间办公室。
业务重心正式由mKhoj转向InMobi，并将业务版图扩展至欧洲。
1月进军美国市场，6月在美国全面开展业务，并开始计划进军日本市场。
7月13日，克莱纳和舍帕罗又通过B轮融资向该公司注入800万美元资金。
收购Sprout。
2011年9月初，软银集团(SOFTBANK Corp)完成对InMobi 2亿美元的投资。该笔投资分两次到位—— 2011年 9月 1亿美元，2012年 4月完成所剩 1亿美元。InMobi成为全球第二大独立移动广告平台。
开始试探性进入中国市场，在上海和北京两地设立办公室。
4月，InMobi正式进入中国市场并任命杨娟（JessieYang）为中国区总经理，正式开启中国业务。
收购Overlay Media
被麻省理工《科技创业》（MITTechnology Review）评为全球50家最具颠覆力的企业之一。
荣获2013年度中国最佳移动广告平台奖。
发布全球最大移动原生广告交易平台——InMobi Exchange
发布原生广告平台，重新定义移动广告用户体验。
登顶移动广告变现排行榜，成为中国排名第一的移动广告平台和规模最大的iOS移动广告网络（基于当时中国最大的移动广告优化平台的监测数据）。
发布《2014年中国移动互联网用户行为洞察报告》，推动中国移动互联网行业生态系统发展。
InMobi移动广告在全球触达的用户达到10亿。
发布革命性移动电商广告解决方案——Miip发现平台，推出首个广告平台内的无缝购买功能。
在美国著名三大财经商业杂志之一《Fast Company》发布的“2016全球50家最创新公司”排行榜中，排名第15位。
在全球互联网大会（GMIC）上，荣获“印度科技公司海外最佳表现”大奖。
产品与服务
InMobi重新定义广告，旨在向客户传递广告的真正价值。通过革新的广告形式提升用户体验，凭借情景化和个性化的推送来提高展示，其产品设计理念是激发、吸引、取悦用户。
InMobi希望用户能爱上广告。（Miip平台）的使命是“让用户体验无与伦比的广告”，而这一使命要得以完成需要完美融合原始数据、焕然一新的设计以及强大的后端集成。通过投放这样的移动广告，广告主可以拓宽他们的品牌知名度和APP下载量以此促进交易与销售，而顾客则可以在被商品吸引的那一刹那，直接从他们的移动设备上完成购买。
InMobi平台优势
- 广告用户体验极佳
InMobi是全球移动原生广告的引领者，拥有原生信息流视频广告、原生开屏视频广告等先进的广告形式，原生广告是指与App布局和内容融为一体的广告形式，能够确保极佳的用户体验，而InMobi是全球最早规模化的原生广告网络，其原生广告技术非常纯熟。
通过InMobi平台展示的广告质量高，在其平台上投放广告的广告主主要为知名广告主，素材精美，经过精心挑选，符合时下潮流，更容易引起用户点击和互动。
InMobi广告投放基于自身及合作伙伴庞大的用户数据，同时结合久经考验的大数据定向技术，真正实现精准投放。
- InMobi是中国最大的iOS独立移动广告网络。
- InMobi在全球范围内拥有16亿的活跃用户，是目前全球最大的独立移动广告网络。
移动广告创新——创新产品
- 移动视频广告
移动视频广告具有深度沉浸的体验和高转化率的特点，市场上对这种广告形式的需求增长也越来越快，到2016年末，移动视频广告在整个数字营销的投入中占比已达到了51%。InMobi先进的视频广告平台利用数据的优势使视频广告项目达到最理想的效果，能够提供全套的移动视频广告形式，比如原生信息流视频广告、原生开屏视频广告、视频贴片广告、激励视频广告和插屏视频广告等等，是目前移动视频广告产品线最完整的移动广告网络，其中包含可跳过、不可跳过、全屏、前置、垂直和原生的广告形式，以此为广告主和开发者带来最好的效益。
VR360移动视频广告是InMobi于2016年9月正式推出的新的广告形式，旨在借助VR技术为用户提供身临其境的、颠覆性的广告体验，为广告主品牌形象的塑造、广告营收的提高等提供绝佳选择。
- 移动原生广告
InMobi原生广告与应用的设计布局无缝衔接，向用户传递与媒体内容完美融合的广告体验。对于新闻、娱乐、社交类应用而言，选择InMobi原生广告能为它们提供更好的用户互动与eCPM收益。
旋转木马是InMobi推出的一种新的原生广告形式，具有直观、可滚动展示等特点。动态的旋转木马能促进用户互动，在广告浏览的过程中轻松发掘新应用或商品。高吸引力和高互动性会转化为基于真实意图的应用下载或产品购买行为。由此可见，旋转木马能为广告主带来高质量的点击，这也就意味着高质量的用户。
- 原生视频广告整体解决方案
原生信息流视频广告：
这种广告形式能够使视频广告与App中的信息流内容高度融合，当用户浏览至该广告位时，视频广告可以在不影响用户体验的前提下，自动进行播放或经用户点击后播放，将高质量的视频广告呈现在他们眼前。而对于不感兴趣的广告，用户则能顺其自然地直接略过，在整个体验过程中其受到的干扰趋近于零。这与此前仅仅以图文的形式在信息流中展现广告相比，是一次彻底脱胎换骨的升级。
原生开屏视频广告：
InMobi原生开屏视频广告是时长为6秒、全屏展示的视频广告形式，在App刚刚启动或用户从桌面重新返回App这些黄金时机进行展示。这段时间是用户在整个App体验中的自然等待时间，在此时展示广告并不会打断用户体验，相反，如果是高质量的广告则会自然地引起用户的关注，从而大大提高广告的展示效果。
这套原生视频广告整体解决方案中，还有原生贴片视频广告等其他原生视频广告形式，同时还有旋转木马以及其他普通广告形式。
创始人兼首席执行官:Naveen Tewari
联合创始人兼首席营收官：AbhaySinghal
联合创始人兼北美地区总裁：Amit Gupta
联合创始人兼首席技术官：MohitSaxena
首席产品官：Piyush Shah
全球品牌及程序化高级副总裁：Anne Frisbie
效果广告高级副总裁：Edward Laws
数据科学及市场分析高级副总裁：Rajiv Bhat
高级副总裁兼大中华地区总经理：Jessie Yang（杨娟）
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