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红米Pro涨价、小米5降价，小米为何如此摇摆?
很久没有关注小米，最近突然发现有些看不懂小米了。
下面，是两个极其不符合小米特点的标志性事件。
第一，是红米Pro悄然提高了自己的身价。
7月27日，小米在京正式发布了旗下红米品牌的旗舰机型红米Pro，共有3个版本，定价1499元起至1999元。
之前，小米一直是高性价比的代名词。而红米Pro这个价位区间，显然要比之前红米系列产品售价为499元到899元的区间高了许多。所谓性价比，已经减弱了许多。
第二，是小米5降价了。
8月15日晚上8点，雷军通过小米直播再次解读了小米5手机拥有的黑科技。在直播临近结束时雷军宣布小米5全系版本降低200元，目前小米5标准版售价1799元、高配版2099元、尊享版2499元。
并且，小米官方表示：“小米商城/小米之家/线下专区等全平台现货管够”。
一边在涨价，一边在降价，小米和雷军到底在玩啥呢?
仔细思索，也许，小米在不得已之中，正在悄悄地改变着自己的策略。也可以这样说，雷军和他的小米，正在为适应新的手机市场而摸索着。
为什么涨价呢?
首先，因为这是一个国产品牌手机疯狂提高自己“附加值”的时代。
这个“附加值”被我加了引号，其实是额外投入的意思。
看媒体公开报道的两则数据。
市场调研机构GfK的监测数据显示，2016年上半年，中国市场智能手机零售均价为1503元(不包含iPhone)，2015年同期是1389元。其中，1000元～1500元价位段零售量同比上涨47%，2500元~3000元价位段上涨111%，3000元~4000元价位段上涨70%。
另外一家市场调研机构IDC发布的数据显示：中国智能手机的平均售价从2013 年的207 美元(约合人民币1380 元)上涨到了257
美元(约合人民币1714 元)。
应该说，苹果、三星等国外品牌一直以来的价格并未有太大的改变，价格区间改变的就是国产品牌。他们或者提高研发投入，或者打某某牌，或者大肆请明星代言，这些费用自然要分摊到手机零售价格上去。
而小米，在这股大潮的冲击中也不得不加入。吴秀波、刘诗诗、刘昊然这些代言人，费用不菲，红米Pro不进入到一个较高的价格区间是不行的。
今后，小米若是想要在线下强攻，这种“附加值”会越来越高，其价格也会上涨。也许，性价比与小米就要说拜拜了。
其次，为了生存，小米需要更多的利润。
之前小米的利润率并不高，甚至说很低。
但是，性价比不高的国内某两大品牌，却在一边扩大市场份额的同时，一边提高着自己的利润率。
根据公开的报道，今年，vivo和OPPO单机利润达到了30%。
这种现象，绝对值的小米思考。
为了更多的利润，小米必须要涨价了。而vivo和OPPO的成功，也让小米眼红。
以上两点，是小米为什么涨价。
为什么降价呢?
首先，小米5降价，有“清仓”之嫌，却也是一种必然。这宣告着小米饥饿营销策略的阶段性失败。
且不说降价200，如果说在几个月前小米5能现货供应的话，我估计小米的销量也不会变得如此黯淡。
时间过了几个月，小米5的吸引力已经逐渐减退，一批不次于小米5甚至性价比要超过小米5的竞品纷纷出现，让小米5陷入了一个尴尬的境地——“卖，卖不动;不卖，又不行。”
面对这个即将失去旗舰机意义的产品，小米不能让它再藏在家里。所以，只好降价，甚至“清仓”了。
而这一有些早的降价，则宣告着小米饥饿营销策略的阶段性失败。至少，在2016年上半年是失败的。
其次，降价+现货销售为真的话，那是雷军对自己主管业务的“自我肯定”，也是对“抢小米”的诀别。
5月18日，小米科技董事长兼CEO雷军发出内部信称，小米手机研发和供应链团队将直接向他汇报。
从那个时候起，小米一直被诟病的“供应链”问题，由雷军亲自解决。
已经过了几个月，雷军主抓的业务要有一个交代了。所以，“小米商城/小米之家/线下专区等全平台现货管够”问世。降价+现货销售为真的话，那这是雷军对自己主管业务的“自我肯定”。同时，也是一种姿态——对“抢小米”的诀别。
以上两点，是小米为什么降价。
由上面的分析看，小米的涨价与降价并不矛盾。甚至可以说，是很自然的变化。在我看来，这是一种自我的否定，也可以说是一种蜕变的开始。
这一切，显然都是为小米大规模进军线下做的准备。但最关键的问题是，从中华酷联时代起，vivo和OPPO就在线下耕耘，他们耕耘了这么久，小米短时间内能赶得上吗?
作者： 姜伯静 | 来源：iDoNews 专栏
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承诺不再涨价的小米电视，最终还是食言了
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一款是小米电视3s、48英寸，从1999元上涨至2299元，涨了300元；另一款是小米电视3s、55英寸，从3499元上涨至3699元，涨了200元。
小米电视的两款电视产品悄然提价：一款是小米电视3s、48英寸，从1999元上涨至2299元，涨了300元；另一款是小米电视3s、55英寸，从3499元上涨至3699元，涨了200元。&城市套路深，我要回农村。&网友之所以这么形容小米的涨价行为，是因为曾经信誓旦旦地高调发微博承诺不再涨价的小米，最终还是食言了。近日，小米电视的两款电视产品悄然提价：一款是小米电视3s、48英寸，从1999元上涨至2299元，涨了300元；另一款是小米电视3s、55英寸，从3499元上涨至3699元，涨了200元。曾经承诺绝不涨价的小米联合创始人、小米电视负责人王川表示，不涨价是去年的事情，2017年之所以涨价是因为&成本涨了很多&。说起小米曾经的这份承诺，就要回溯到去年11月21日。当时乐视率先发布公告称，由于受上游供应链面板不足、面板价格持续上涨的影响，将会上调部分电视产品的价格，具体为40吋、43吋、50吋、55吋部分机型每台价格上调100元，65吋部分机型每台价格上调300元，其他尺寸价格不变。此新闻一出，自然引起外界的关注与议论。但当时小米电视负责人王川在微博上高调喊话提出，&小米不涨价、压力我们扛&口号。但现实就像歌词一样，&太美的承诺是因为太年轻&，此前高调信誓旦旦的&压力我们扛&的口号仅仅只持续了一个多月。而且，小米电视此次上涨尺度比乐视还要高。据媒体报道称，在对比小米电视和乐视电视上涨的价格发现，乐视40吋、43吋、50吋、55吋部分机型每台价格上调100元，而小米电视3s、48英寸，从1999元上涨至2299元，涨了300元。除此之外，据资料显示，迄今为止小米只针对电视销量公布过两次数字，第一次是小米在18亿元入股爱奇艺的发布会上，小米总裁林斌表示双十一当天下单小米电视2的数量不仅超过米粉节，更是远超友商；第二次是年度数据，2014年小米电视销量为40万台，此后再也没有公布销量、激活率和市场份额。在多家媒体的公开询问下，王川也拒绝透露目前的电视累计销量，只是表示，团队很健康，也在盈利。而面对此次的涨价，小米电视公关人士表示，这次只有两款机型涨价，涨幅不大，因为市场供需原因，接下来也有产品会降价。
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为什么小米电视涨价之后又降价
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&在前一段时间不少电视品牌（尤其是互联网）电视都经过了不同程度的提价，有的还进行了多次的提价。&&受原材料上涨影响。上涨幅度在300元不等，乃至更多，其中就包括永远不涨价的小米。不过，提价以后，小米又宣布了降价优惠。&&3s限时降价100元 只限60英寸就在小米之家&&此前，小米曾将小米电视3s60英寸和65英寸影院版上调至4799不含运费）今天小米之家送上福利，3月11日-19日，小米电视3s60英寸特惠100元，仅售4699元，用户可到线下现货购买。&&小米电视3s60英寸于上一年10月份发布，超薄机身规划（最薄11.6mm最厚47.1mm钻石纹铝合金边框以及金属拉丝背部等。&&装备方面，选用60英寸原装LG4KIPS硬屏，支撑广色域（NTSC超85%以及高动态图画对比（HDR）此外，还搭载了AmlogicT968四核心1.8GHzCortex-A 53架构处置器（Mali-T8302+2核GPU内置2GB内存和8GB机身存储，支撑双频Wi-Fi以及蓝牙4.0
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京ICP证110507号 京ICP备号小米总裁林斌：今年全面转型 手机提价是大趋势
新浪科技 李根
小米公司联合创始人、总裁林斌近日出席了“小米之家”五彩城店的开业剪彩仪式，这是小米在全国的第二家线下销售体验门店，第一家位于当代商城，已开业半年有余。
小米之家是小米在线下渠道的新尝试，此前的小米之家只有维修和售后服务功能，但去年以来小米决定完成部分门店的升级，使其有体验和销售的功能。据林斌解释，小米之家的升级并不是为了传统意义的线下销售渠道。小米希望更多的人能直接体验到小米的产品，希望有更多的用户接受小米。
林斌称，2016年是小米全面转型的一年，转型重点体现在线下渠道建设上。
“最重要的是小米现在有很多产品，线下看到后的效果是很不一样的，比如小米电视和净水器，它们在线下展示后的销售非常好，大家能够体验到还是不一样的。手机的情况也在发生变化，对于外观、材质和手感等要求都越来越高，实际看到还是能激发大家购买的欲望的。”
不过，林斌也强调：小米之家的销售价格和线上一致，目标不是为了盈利，只要不亏就是胜利。林斌还自曝曾在当代商城做了6天店员，发现用户最关注的还是小米手机，在整个线下门店的销售中，手机占到了6成以上。
实际上，林斌也透露了中国智能手机市场正在发生的变化：从单纯追求smart phone更进了一步，以前单纯比价格、比性价比的模式可能只需要线上销售和传播即可，但现在的新趋势要求让更多用户实际接触到产品。
“那是否意味着价格会不断往上走？比如小米5的尊享版已经到了2699，突破了传统小米手机的定价。”新浪科技问道。
林斌回应称，从去年的手机市场变化来说，中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说，单纯追求价格的时代也已过去，他们追求的功能和要求越来越多，手机成本整体在往上涨，价格往上走是大趋势。
林斌还进一步举例解释说：“用户需求在不断变化，一开始只要是smart phone就行了，现在会问有没有指纹识别、是不是金属、电池续航多长时间，有没有额外的功能等等。其实把这些功能都做到手机上，成本就会增加。于是当我们把有陶瓷的米5尊享版定价2699时，还是有顾虑的，但是在微博调查后发现，几万人投票，一半人要买尊享版，所以大家实际上是能接受的。”
此外，林斌还对新浪科技谈到了印度市场拓展的战略思路，根据印度目前的情况，会主要以红米手机的销售为主。目前，红米手机中售价最高的红米note3已突破1000元，但红米手机的整体平均售价还在500元到1000元的价位之间。
以下为采访实录：
新浪科技：五彩城的小米之家是纯粹零售的第一家？
林斌：严格意义上算是第二家，当代商城是第一家。不过它的业务还是跟我们的目标是一样的，既有零售体验，也有售后维修。五彩城店没有深度的售后维修，比如说你手机坏了。到五彩城店是不能现场修的，这里更侧重零售。
新浪科技：这种线下体验店的模式有什么特点吗？
林斌：主要是开在商场，人流量相对来说比较稳定，是附近的居民，或者是日常的周边上班族。其次是营业时间方面，需要跟着商场的时间走，早上十点到晚上九点。所以今年应该是小米全面转型的一年，未来新产品都会采用这种线下体验店和线上同步的模式。
新浪科技：今年有没有什么数量上的目标？全国要开多少家之类的。
林斌：年会上雷总说没有KPI，开心就好。这个问题可以让我们具体负责小米之家的小米网副总裁张剑慧谈谈。
张剑慧：小米之家的计划有，但还没有具体的。我们现在的想法是先到一个城市，再找一个地方。比如北京这样的大城市，可能会开到三四家。选址问题上则主要考虑人口因素，人要多要足，而且用户群体要比较能偏零售。当代商城的情况来看，离高校近，会有很多学生来购买，比如语言大学的日本韩国留学生很多，所以现在当代商城的店里都有英语和韩语翻译。
新浪科技：刚才剪彩时谈到线下的价格和线上是一样的，那盈利情况怎么考虑？毕竟线下成本要高一些。
林斌：小米之家的目标不是赚钱，我们只要能打平或者不亏就行。其实小米之家的主要意义是希望有更多用户接触到我们的产品，能够有更多的用户接受小米，在更大的市场上建立起大众对小米品牌的认知。
最重要的是我们现在还有很多包括生态链在内的产品，线下看到后的效果是很不一样的，比如小米电视和净水器，它们在线下展示后的销售非常好，大家能够体验到还是不一样的。手机的情况也在发生变化，对于外观、材质和手感等要求都越来越高，实际看到还是能激发大家购买的欲望的。所以这种体验式的购物还是很重要的。
另外，做了小米之家以后，也颠覆了我们队线下零售的理解，以前觉得零售店成本很高，但是做完这两家之后，发现因为是自营的，所以各个方面都可以在公司内完成优化，装修设计等都是我们自己来，所以就算是小米这么低的利润空间，还是有机会盈利的，但我们的目标还是不亏就行。
张剑慧：当代商城开业六个月了，到现在为止，从第一个月勉强能打平，第二个月开始少有盈余，到现在这个店是不亏钱的，这对我们来说是一个最大的胜利。但如果要定销售额之类的目标化，那实际上销售额是我们可控的，因为小米的新品很抢手，我们放得多，销售额肯定高，所以现在销售额还挺可观的，但因为涉及到公司的销售机密，所以还不能公布。
新浪科技：刚才谈到体验型消费，那具体不同品类的占比各是多少？
林斌：手机占到了6成，配件大概占到了3成，然后还有智能家居和小米电视。而且小米电视卖得很好，展示区也不大，但是最大尺寸的体验转换率很高。
新浪科技：那原先小米之家承担的维修服务怎么办？
张剑慧：我们原来售后体系中的服务渠道通常是这样安排的，有30小米之家和500多家服务网点。今年我们改组之后，会把专业的售后维修块转移给我们的服务渠道。
然后服务渠道还要再重组，怎么重组呢？在原来的500个售后网点里面，选出150家门店，服务水平、质量和稳定性都很高，改成综合性的小米之家。剩下的350家继续服务下沉，做好4到6线铺设。所以这样的话，小米之家做好零售体系，专业服务团队做好服务体验。
新浪科技：刚才谈到当代商城里韩国留学生挺多，甚至还搞起代购，那海外特别是韩国日本这一块还不考虑吗？
林斌：海外的话，今年会以印度为主。
新浪科技：就印度的消费水平，会不会有价格上相对应的调整和策略？
林斌：价格上和国内会一样，区别在于在印度发布的产品可能是中国的一个品类，然后会以红米手机的销售为主，毕竟印度市场的消费力来说，老百姓会是主力。之所以重点发力印度市场，就是在全球智能手机市场和中国市场增长放缓的时候，我们能预见到印度手机市场还处在高速增长阶段，去年的盘口大概是1亿。
新浪科技：不过从小米手机的价格来说，今年发布的米5，特别是尊享版，价格提到了2699，意味着我们的整体价格战略会提一个档次？
林斌：这其实是去年手机市场变化给我们的启示，国内智能手机市场增长放缓，用户需求开始发生变化，一开始只要是smart phone就行了，现在会问有没有指纹识别、是不是金属、电池续航多长时间，有没有额外的功能等等。其实把这些功能都做到手机上，成本就会增加。于是当我们把有陶瓷的米5尊享版定价2699时，还是有顾虑的，但是在微博调查后发现，几万人投票，一半人要买尊享版，所以大家实际上是能接受的。
另外一个角度来讲，用户第一个手机是500元，那下一个手机他就在考虑1000元了，这个手机是1000元，那下一个手机基本不会再看1000元价位的了。价格往上走是手机市场的大趋势。
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