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什么样的微信小程序才能赚钱?
16:22&&来源：A5企业专栏&
　　微信小程序从开始提出到现在已经上线多时，但是目前还算在试水期。因为小程序似乎推翻了吸粉的概念，之前想靠小程序来做微信公众号的人们被张小龙一句&用完即走&直接泼了盆冷水。
　　小程序想简化所有使用步骤，重点核心在于线下场景化应用。二维码扫一扫，不用登陆，微信一个账号通用所有小程序，也不用下载不用安装省时省力省空间。
　　微信小程序的二维码在微信图文、群、朋友圈中都无法直接长按识别，只能将其发送给另外一个手机，或者分享到PC端再进行扫码。可想而知很多纯线上的行业在小程序上很难施展拳脚，而线下行业反而会崛起。那么线上线下联系起来最容易想到的就O2O了。
　　O2O小程序可以通过线下突破小程序的入口，例如线下消费买单，店员告诉消费者扫描二维码买单即可，为了促进消费者扫码付款可以增加优惠。
　　一旦消费者进行了扫码支付的过程，那么就成功进入O2O小程序。
　　消费者进入O2O小程序后就会根据定位推送附近商家，例如餐饮、娱乐等等。消费者点击感兴趣的商家后就能看到该商家具体信息以及活动，例如团购、线下优惠买单以及快卖等。
　　举个简单的例子来说，消费者周末逛街时在奶茶店购买了一杯奶茶。老板说扫描二维码使用小程序付款可以打9折，于是小编扫描二维码后进入了甜品店的线上主页完成了付款。消费者还发现这家甜品店主页上还有很多优惠活动，例如一些甜品团购套餐等。同时消费者还看到微信小程序根据自己的位置推荐了很多附近商家，进入任何一家附近商家店铺页面都能看到该店很多优惠活动。
　　对于这位逛街的消费者来说今天逛街的午饭晚饭都能通过小程序解决了，而且还有各种娱乐项目，下午可以先唱个K，晚上再去做个按摩推拿什么的。而且不止今天，无论何时何地都可以根据消费者的定位推荐各类商家。
　　而且我们都知道的是小程序使用过后就会存在微信小程序中无需再次搜索或扫描了。通过线下店铺的扫描买单，O2O小程序就能打开小程序的入口，成功引导消费者进入O2O小程序中了。
　　接下来的环节就是O2O小程序自身的运营规划了，想要留住消费者还需要一系列的营销规划。
责任编辑：扬扬
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原标题：《小程序怎么玩才吸粉又赚钱？有哪些坑？这可能是最全一线报告 | 新榜独家》
微信公众号推送文章可以插入小程序了，公众号可以和小程序同名了，公众号可以快速注册新的小程序了……近期，小程序动作频频，不断解锁新功能，引发各界高度关注。有人甚至猜测，张小龙内心住着一个操作系统的梦想。
自今年1月9日上线以来，不知不觉，微信小程序已推出109天。随着时间推移，越来越多的小程序被创造并呈现在用户面前。然而，目前关于小程序的系统和完整报道却始终缺失。
小程序到底能做什么？怎么玩？开发成本多少？如何完成商业变现？开发和使用小程序的内容创业者们又经历了怎样的故事？跌过哪些坑？未来小程序将走向何方……
新榜试图用立体视角来呈现、扫描、解答这一系列问题，今起陆续推出小程序系列报道。作为该专题的首篇报道，我们采访了那些已经开发和使用小程序的尝鲜者，他们属于不同领域。他们在小程序方面的经验或教训，或许对你有所启发。
小程序弥补了公号推送文的不足
希望小程序增加分享朋友圈能力
吴蔚，“美丽阅读”创始人
我们是首批内测的小程序开发者，独立开发了多个小程序。
去年底，完全没人知道小程序怎么开发，都在学习和熟悉，对小程序相关框架也不熟悉；快速迭代中，开发者也要不断习惯和跟上节奏，所以，早期开发成本肯定是很高的。但最近两个月，随着小程序框架的稳定，第一批开发者也逐渐成熟，开发成本明显在降低。
我们的“一起UP”小程序是线上UGC内容分享平台，主要是线上场景。从1月9日小程序平台上线当天到1个月以前，由于小程序释放的能力有限，主要触发场景是用户的微信聊天群分享。最近一个多月，微信大招迭出，释放了一堆能力，触发场景宽了太多。
流量数据方面，我把小程序分为两个发展阶段，第一阶段是1月9日上线到3月底，主要靠口碑传播、微信聊天群分享，我们积累了超过25万小程序用户；第二阶段是4月，重点是小程序与微信订阅号的密切联动，我们一个月增加了超过10万小程序用户。
小程序流量峰值出现在1月9日小程序平台上线当天，人人都来尝新，到处都在介绍有哪些小程序。&而影响最大的政策肯定是上周六的“半夜鸡叫”——凌晨1点半开放的“公众号群发文章添加小程序”。
我们的Bookface是优质原创类型百万大号，所以群发文章与小程序形成非常好的联动效应——推送文章为小程序增加了大量用户，小程序的传播为订阅号增加了大量新粉丝。可以说，小程序非常好地弥补了公号推送文章在展示、互动等方面的不足。
最希望小程序增加的能力？必须是分享到朋友圈的能力啊！
“一起UP”的小程序是“一起UP”的产品形态之一，所以我们与App、H5版本共用同一个运营团队，未设专职运营。
商业化方面，如果小程序平台继续以最近一个月的节奏释放能力，我认为现在的App们如何商业化变现，小程序未来就将如何商业化变现，而且效率会更高。
我们的小程序已经开始商业化了
if 时尚联合创始人
if 的小程序“if 试用”是第一批申报并完成上线的，核心功能只有一个，就是时尚类产品的试用及用户评测UGC回馈整合。功能单纯、直接，实际服务到 if 的女性用户群，是if 小程序搭建的目的。
用户反馈很好，比如阿玛尼小胖丁染唇液试用，2周超过1.5万人关注，试用申请超过2000人。截至目前，if 小程序超过2万注册用户，总点击量超过60万次。
因为小程序没办法主动通知用户，我们主要通过微信平台内容推送+粉丝群通知的方式来触达用户。其实有很多是靠口耳相传来传播的，一些试用效果比较好的活动，比如阿玛尼、兰蔻、YSL，都会被用户分享给身边的人。
对 if 来说，小程序一方面可以承载比微信本身更便捷的用户互动功能，让UGC活动效率大大提升，并搭建“微信发布小程序试用活动——小程序活动收集用户UGC——反推微信内容”的良性循环；另一方面则可以激活 if 长年积累的品牌资源，如兰蔻、CPB、Dior等大牌，后期也陆续进行长期合作；最后，对于粉丝群来说，也是一个很好的福利平台。
目前 if 试用已经不限于美容化妆品范畴，而是延展到更多时尚生活方式领域，如热映电影的观影体验（《速8》《喜欢你》等电影合作），食品饮料的试吃体验（Fruiti果汁合作）等，均在展开中，用户反响也很好。
小程序有可能成为 if 一部分高互动性用户的新分发入口，未来在此基础上，也不排除增加购物等更多互动功能的可能性。If试用已经开始尝试商业化了，比如现在正在进行的fruiti果汁试用就已经打包进商业合作里面了，整体的商业化也在探索中。功能服务性小程序商业化有一定想象空间，但内容方面的小程序不太看好，可替代性太高。
if&试用目前没有专职的运营人员，都是其他同事在工作之外运营的，主要的工作内容包括合作洽谈、上新、名单发放、答疑和数据分析。这也和if的管理风格有关系，if 运营内容都是走项目制，各种业务都是跨组人员整合在一起做，这种配合方式团队比较熟悉。
花3天自己开发小程序
开发成本比传统App少很多
年轻的贵哥
“手机维修”服务号及小程序运营者&
我大概用了3天，自己开发了一个小程序，这样可以更了解这一新平台，过程中遇到的最大困难是对全新开发工具的学习。
小程序注重场景化，但我们的小程序是低频维修服务，目前用户数不到5000，日均增量也就几十，流量峰值基本来自公众号推送或者微信群转发。
好在微信在搜索、公众号推送页面插入等增加了入口；但其主动通知能力太弱，对激活用户确实障碍非常大。
小程序自1月9日上线以来，不断上线了许多新能力，其中对我们影响最大的是“公众号和小程序名称同体”功能，便于用户搜索。另外则是“开放第三方公众号绑定”，这样有利于交叉导流。
昨天，微信上线了“快速创建小程序”功能，以我们尝到媒体甜头来看，小程序的门槛虽然降低了，但是对于商家来说可能会落入一个有网站没有流量的局面。
也就是说，没有推送和营销能力，用户量不会很大，那么获取新用户的可能性就降低。如果商家是引导已经到店用户关注小程序，那么小程序除了提供点菜便利之外，没有其他用处，商家还需要额外付出开发成本。
要说希望小程序增加的能力，可能还是推送能力，至少是模板信息推送，要说能增加铃声/语音提醒就更好了。这和我们目前订单推送功能有关，我们希望客户提交的订单在推送给维修工程师的时候是有语音、铃声提醒的，目前小程序和公众号都做不到。
关于商业变现，目前还不知道。个人认为小程序现在的情况是入口足够开发、流量来源也有渠道，但是还是缺乏商业应用场景。
个人而言，目前不太看好资讯类小程序，资讯类，现在已经非常稳固，除非你有非常强的内容输出。
目前体验最好的小程序就是摩拜单车（纯新用户完全可以用摩拜单车小程序注册、认证和扫码骑车，只是不能退押金一项），总的来说是那些你熟悉的低频App，如果用小程序实现，用户手机应该能少装很多App。
变现是水到渠成的结果
希望增加小程序的通知能力
母婴公众号“小小包麻麻”CEO&
小程序是自己开发的，自己开发的优势是沟通成本会比较低，所以开发成本并不是很高。
我们当时是第一批小程序的开发者，开发过程中开发环境会有一些小Bug，还会遇到规则的一些调整。
之前总的感觉，小程序预设的场景可能是线下为主。激活用户可能也是最大的难题，现在政策会越来越宽松，线上流量获取方式也会越来越多。
新功能对我们最相关的是跨主体的绑定，因为以前小程序和我们公众号绑定的并不是一个主体，所以推广的时候是有一定的难度的。现在可以跨主体的绑定了，对我们来说在推广的时候就会很方便。
最希望增加的能力就是通知的能力。因为这会对用户的唤醒，服务的完善会有一个非常本质的提升。对现有的能力，我们认为还是可以的。
目前我们小程序主打功能是资讯的展示。因为微信的展示方式和搜索方式比较弱，我们通过自己做小程序，完成了中文关键词的模糊搜索，可以实现中文分词权重微调等等，还有各种灵活的排序方式，这样用户体验会好很多。包括按宝宝年龄，按需求进行分类，让用户获得信息的时候可以更简洁，更直观。
我们没做过任何推广，小程序流量还不大。最高峰是在2月8号，访问次数2206，访问人数240。原因分析是官方刚上线小程序不久，热度较高，我们作为第一批小程序的开发者比较受关注。用户主动搜索打开占比在34%左右。
接下来我们专门会有人员来运营小程序，进行一些新的尝试，引入一些更实用的功能。
关于小程序的变现，其实我们并没有想太多。我们还是以服务用户，给用户提供良好的使用感受为主，变现我觉得最后是一个水到渠成的过程和结果。
建议小程序像公众号一样
可以绑定多个管理员
有车以后联合创始人、COO
除内容生产，我们在数据和技术上也配足了人手，所以小程序主要是自己开发。比起外包团队，在沟通、开发成本上优势很明显，一般的问题也基本上能解决。&
目前我们的小程序主打汽车导购和咨询，对于我们公众号的用户来说，在阅读之外提供便捷的咨询服务，既是阅读体验的延伸，也是最广泛的刚需。我们有超过1600万的公众号用户，而且每天都有优质的内容产出，激活用户使用小程序也不是问题。
小程序上线以来，最大的影响是整个产品更开放了，对于开发者来说不再畏手畏脚，而且后台非常人性化，很多东西可以直接拿来用。
最希望增加小程序内页面和按钮跳转到外部链接/网址的能力。有一个建议，就是小程序的后台登录规则比较严格，只有管理员才能登录查看数据，建议像公众号一样可以绑定多个管理员或临时管理员。
流量峰值分别出现在小程序第一次发布当天和公众号第一次绑定小程序的两个节点。主要是用户对于小程序这种产品形式充满着巨大的好奇。后边小程序的流量趋于稳定，但用户是否是主动搜索打开的这个数据我们暂时无法统计。
有车以后有专职人员运营小程序，本质上它也是一个产品，肯定需要专业运营人员，去运营产品功能和监测数据等等。
外包给小鹅通制作
小程序得有人专门运营
“十点读书”创始人
我们是外包给小鹅通的，前期开发系统偶尔有不稳定的情况，总体蛮顺利的，节省了我们非常多的时间。
小程序的流量可以用公众号名片，公众号图文来引导，比较平稳。我们的小程序一个人运营，每天上传一期音频。
我觉得影响最大的是可以插入到图文吧，这样小程序使用的场景就变大了很多，可以结合图文，有巨大的流量来源。
希望小程序有更多开放的功能，比如分享到朋友圈之类的，会有更多流量来源。以后流量更大了，会考虑继续丰富功能，也考虑商业化。
一个人不到两周开发出小程序
考虑到潜在风险，不过多投入保持观望
张三丰，优质男女脱单平台“对的人in”负责人
我们的小程序是一个同事花了大约两周时间做好的。
它本来一周前就能上线了，但因为名字原因暂时推迟。小程序之前不允许跟微信公众号同名，现在可以了。等下月商标下来，我们公众号名字会有所调整，想等公号名字调整后给小程序重命名再发布上线。
小程序开发成本还好，因为是自己的技术团队，技术上讲难度不大，而且，我们自己的产品也是Web端的，所以在做小程序时可相对提高效率，加起来也大概就是半个月的薪资成本。去年我们也做了App，但推广和获取用户成本较高，因此在项目初期我们选择微信Web端和小程序。
因为我们目前的基础版本小程序功能不复杂，开发其实可以更快，真正用于开发的时间不到10天。
我们考虑最多的是先把哪些功能做进小程序，不能一步到位全部移植过去，所以优先选择开发重要性高的，比如现在我们最想要的功能是“消息通知功能”——我们有个服务是需要付费解锁的，希望单身男女被“解锁”后的消息可以直达用户。
说到搞小程序走过的弯路，因为用的是微信自己的框架来开发，需要先熟悉一下，还有一些准备工作。最初，微信要求小程序须跟公众号认证主体保持一致，但我们开始并不一致，于是重新花了300元去注册认证了一个小程序（没想到几天后微信就取消了“主体必须一致”的规定）。
我觉得，微信正大力推进小程序，几乎每隔几天就会有新动作，所以审核方面不会有太多麻烦，毕竟官方是鼓励大家都来做/用小程序。现在来看，小程序基本能满足我们的需求，美中不足的是不能分享朋友圈，以及一些个性化的细节问题。
我们对小程序还是保持观望，不会过多投入，从iOS端微信打赏被苹果逼停这件事，就可看出微信目前也不得不受限于苹果的规则，恰恰小程序也算是有些挑战苹果的规则，风险肯定还是有的。
用户主动搜索占了50%流量
这是一款从开始就向用户收费的小程序
在行&分答联合创始人、产品总监
我们有充足的开发力量，是自己开发的小程序，这样后续迭代也比较高效。
小程序的开发成本要比App低，在开发小程序过程中，我们也遇过一些问题，有些是技术问题，小程序自身的框架在早期有一些不可预知的bug，在开发者工具和真机上的表现不一致，比如最开始时，网络请求API返回的状态码在开发者工具里是数字类型，在真机上返回的是字符串类型，这些bug很难发现也很难调试。
目前看小程序的最主要场景还是线下，纯线上入口的量比较小。我们并没有做激活，确实没有什么办法去做激活。现在小程序主要入口放在公众号底端菜单栏导航，公众号文章也可以嵌入小程序二维码，靠公众号激活是可以的。
我们“分答快问”小程序现在的用户数量大概是30万，日均用户增量大约500-600，主要是靠用户的主动搜索，加上公众号底端菜单栏导航。对我们影响大的微信政策变化是小程序可以绑定到公众号底端菜单栏导航，这给了小程序一个更容易导流的入口，增加了我们小程序的访问量。此外，我们的公众号，用网页的形式提供了分答的几乎全部功能，小程序是网页的一个补充版。
之前我最希望的是微信内长按扫二维码可以打开小程序，这个功能现在有了，有了它后，在微信内可以玩出很多新花样；还有小程序之间可以互相跳转，这个也已经放出来了。其他的期望暂时还没有。
“分答快问”小程序主打的是快问，用户可以把问题抛给一个专家群体，然后相关领域的专家能及时、专业地抢答用户的问题。小程序强调的是快用快走的工具属性，我们是非常符合这个定位的。
我觉得，内容类的产品，可能相对不太适合小程序，所以我们选择了自己产品线中工具性最强的一类放进来。我们没有单独的运营团队去做小程序，而是App、网页和小程序共用一个运营团队。
流量峰值是小程序上线的那天（1月9日），之后就是可绑到公众号底端菜单栏导航的那天，用户主动搜索打开大概占据50%左右的访问流量。
我们的小程序一直都是收费的，用户付费提问，所以不存在变现的困扰。
听了这么多关于小程序的故事，你这么看待微信小程序？请在评论中说出你的看法和故事。接下来新榜将陆续推出小程序系列专题，敬请关注。
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稿源：猎云网
【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月17日报道
在日前由国内微信小程序统计平台阿拉丁社区举办的微信小程序创新论坛上，甘果移动创始人路文杰、深圳葡萄生活高级副总裁李造极、 巧贝科技CEO王凡、程序加创始人秦鹏飞讨论了微信小程序的使用场景、小程序与原生App的关系，以及小程序的盈利观念。
在使用场景方面，几位嘉宾一致认为“小巧、轻便、快捷”是小程序使用场景的必备要素，例如电商、O2O，以及其他比较重要但低频次的场景；另外，小程序可以结合很多现有的扫码场景，扫二维码也需要开发者格外关注。
对于小程序与原生App的关系，嘉宾建议，开发者在能力允许的情况下，要小程序和App一起抓，这一点无论是从体验角度，还是微信与OS生态来说都应如此。当开发者没有App，或者App做的并不好时，可以从小程序直接切入。
而说起比较重要的小程序的盈利方式，几位嘉宾认为，小程序的赚钱要“直截了当，越早越好”，并且第一批的获利者可能首先在公众号中产生。当然，电商、O2O服务商也可能是小程序的收入主力。并且嘉宾建议，开发者可以在关注小程序本身的同时，关注周边为小程序服务的业务，这一点也蕴含着盈利的机会。
以下是此次圆桌论坛嘉宾的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）有所删改：
有哪些适合小程序的使用场景？
路文杰：在电商、O2O或者小的工具，或者比较重要但是低频的场景。小程序从技术角度来说，我感觉更像早期的unix，专注做好一件事，用有限的工具做好某一个场景，我觉得小程序就是小而美、小而快。
王凡：关于使用场景，因为小程序根本都还没有出来，真正做成什么样子并不是靠我们说的，而是靠用户投票。我想分享一下小龙的理念。大家知道官方发布出来，如果用八个字来形容，就是“随手可得、即用即走”。如果你的小程序是不符合这个场景的话，我想肯定是不行的。
先不说怎么是行的，但是如果你的小程序不是随手可得、即用即走的，哪怕是腾讯这么巨大的流量入口给我们，这个场景也是不对的。当然，这两句话八个字里面就包含了很多很多内容，我觉得需要每个开发者自己作为一个用户的角度来想，不是给用户带来负担，而是给用户解决问题，甚至是给用户做减法。
我想更多的解释一下什么叫做“随手可得”。随手可得是一个连接的动作，现在互联网通过手机和连接的动作做连接的东西，是扫二维码或者交换名片，或者是摇一摇，这都是连接的动作。连接什么东西呢？微信已经不是一个IM的聊天工具了，如果中间是连接人的，这已经是一个连接的工作了，你还可以连接事物，当然，我们一定要记得住，这样一个连接一定是用户有主动请求的，因为我们也知道，小程序是不能够主动推送给你，或者让你主动通过排行榜才知道要做什么，所以这个场景带给我们很多想象的空间，以及能做和不能做的事情。
另外，“即用即走”，这一点也是非常关键的。我们也看到外面做出来的一些小程序，在里面看一个视频、看一个电影，听一首音乐，或者干很多步去走的事情，早期小程序是不适合大家的，为什么呢？因为我们知道，虽然微信提供这么强大的API的能力，但是小程序仅仅是弹出一个窗口而已，如果你做太复杂的导航，站在一个用户的角度来讲，这时候群消息、电话来了怎么办？我认为，早期如果能够火起来的小程序一定是单一页面的。虽然微信提供了很多导航的工具，但是第一波用户用起来的小程序一定不是好几个页面切来切去的。所以，关于应用场景的问题，我个人的想法是这样的。
李造极：针对小程序，我觉得还是要回归到它的场景或者本源上面来。历史上出现很多类似的产品，也是通过很多场景来分发它的应用。什么样的应用能够在这种环境和生态下面发展起来呢？我觉得重要的就是看这个环境是一个什么样的环境，什么样的土壤可以产生什么样的植物和动物，是一样的。
首先，微信这个场景的特点，像小程序这一点有三个：
第一点，微信本身的理念是很轻，即用即走，所以我们认为第一种能够适用小程序的应用场景是简单、低频的工具型。传统的像APP Store分发这种已经不合适了，这是基于微信这种大流量的，但是给你的环境是简单的环境。
第二点，像微信，我认为它最伟大的地方有几个点，除了关系链是非常重要的核心之外，我认为微信是把很多分发的路口给凸显了。刚才我们在扫二维码，我觉得二维码这个方式很伟大，二维码相当于把很多之前的渠道给打通了。渠道打通意味着什么？意味着很多分发更加的细碎，更加碎片化，有更多的切片。如果对微信小程序展望，可能未来是这样的场景，当你在生活中原来一个问题有一二三四五六七八步或者有ABCD不同的需求的时候，只能一个公司承担很多需求。但是有小程序之后，有了各种渠道和通路之后可以切开，比如说用户点餐可以扫一个二维码，通过小程序直接进去、直接完成，比如说预定未来几天聚餐计划，扫桌上二维码2马上完成第二个动作，都是在这个环境下，但是给到用户的感觉是分散的、是切片的。小程序未来的场景可能更加精细化，到这里旅游可以听到这个场景，到其他地方扫一下变成买东西，通过扫一扫及时的直接触达了，所以第二点就是场景化的分发。
第三点，我把微信小程序类比成微博。博客刚开始出现的时候有很多人写，这是一种渠道，是生产内容的一种方式，但是这种方式通达用户的路径很复杂，对生产者要求很高，但是微博只要140个字，通过关系链、通过更多关注，一方面减少生产者的成本，第二方面是让消费的内容更容易碰到。像小程序我认为就是程序里面微博，最终谁能够成长起来，我认为个人要有竞争力，像微博每个人可以发，但是大V就几个，大V是不可替代的。小程序未来有可能是这种场景，在地域和功能上不可替代，你就可以快速分发。比如说我是小区的业主，相互沟通很麻烦，有了小程序不一样，我可以做针对小区沟通的小程序，这种不可替代地域分割或者人群属性分割的产品，能够解决特定需求，它可能很小，但是也可能会发展壮大。
秦鹏飞：前面几位已经讲了很多，我从小程序的入口方面讲一下我对小程序的认识。
我们先来看小程序是怎么触达用户的。目前我们认为有三个，一个是二维码，第二是通过微信搜索框，第三是微信好友使用小程序通过好友关系或者微信群分享出来。
针对这三个场景，我们看小程序到底在做什么。先看二维码，决定做这个事情会有很多合作伙伴愿意把你的二维码放在店里，比如说你做店铺营销活动的系统，合作的商家想做促销，可以用你的程序，到店里扫这个二维码促销活动就可以形成。比如说智能硬件的店，店铺里面有视频介绍等等，都可以通过扫二维码展示出来，你可以把你的二维码放到合作伙伴那里，为合作伙伴带来流量。
第二种是通过微信的搜索框，你提供精准的服务或者内容，可能类似于查天气、查快递、找服务，或者电商、商品售卖之类的，这里面可以发挥的空间应该挺多。
第三种是通过好友了解服务，现在微信有朋友圈的分享，如果有服务针对不是很熟的人可能不太合适，如果针对你的熟人，比如说亲人、朋友、同事，或者某个微信群里的人，可能就比较适合。比如说同事和家人之间的协作话的工具，比如说协作记账、照片共享之类的。还有，微信群现在没有提供的能力，你可以做扩展，比如说存储或者照片共享之类的。
是否会因为小程序的出现而放弃传统App的开发？
路文杰：说放弃现在太早，小程序用完就走了，很多长期的而且粘性非常大的，我觉得两个应该是互补的，不是谁取代谁，这个短期内是比较难的。小程序是嵌入到微信里面，关于入口问题大家都在猜，从我们的理解，有可能是在界面或者iOS或者桌面的入口，如果长时间在一个小程序里面使用，微信有各种群，有一些做业务的可能上百个群，有几千、几百个好友，来一个通知的时候，你就要切换回来看是什么信息，这个过程很容易被中断。对于一些对工作比较关注，跟工作相关的，或者去读书的时候，从体验和功能上会有非常大的优势。小程序在创业的失措或者新产品的核心功能的尝试，或者是在原来的上面做一个拓展反而更容易。
说回到小程序，包括服务号、包括iOS和早期的东西之外，后台出来之后至少做五个渠道，如果是一个很成熟的互联网公司，可能会抓到几波人，苹果两个、安卓两个、小程序两个、服务号两个，一个完整的团队至少有十几个。一个小程序不可能一下有这么多人，创业做小程序可能要试错，在整个生态里面是非常合适的。如果小程序长期做得好了之后，你要不要做iOS或者安卓，我想可能也会开一条自己的路。这是我对原生和小程序的理解，它俩是相辅相成的，是一起去迭代和配合的，配合起来未来的机会比较多一点。
李造极：为什么要放弃传统App，我觉得如果加一些条件可以聊一聊。我的感觉是，假如说分几种类型的人群，第一类，创业者如果是一个从零开始的，什么都没有，idea也在开始的阶段，我建议也就先做小程序，为什么呢？因为小程序对你的生产要求会比App低得多，而且通往用户的渠道相比App Store可能会更短。如果这种条件下，我觉得零开始的创业者可以做，是快速验证的好方式。对于第二类，你已经有一个App了，但是解决的问题很简单，你可能把它做得很厚，解决用户的需求场景很单一，也很简单，比如说查天气、查快递，红利期没有了之后，线上成本太贵了，用户单独保留这样的很少，与其这样不如到微信上去。后面的小程序可能还可以再整合，我觉得这也可以。场景单一的创业者，建议你用限小程序。第三类，你已经有App了，只是App做得不好，用户体验很复杂，我觉得小程序是你的一个新的阵地。
秦鹏飞：我觉得不要把鸡蛋放在同一个篮子里。为什么这么说呢？其实微信和苹果之间的关系应该还是很微妙的，而且微信刚刚开始，不像APP Store，一下就八年，现在APP Store的所有规则大家都琢磨的差不多了，这是一个成熟的生态。没有人微信一年之后变成什么样子，没有人知道一旦小程序流量对苹果带来威胁的时候，两者之间会发生什么事情。所以，在你能力足够的情况下，最好还是都做。
另外，小程序最适合的是一个小程序只做一件事情，但是你自己很多时候不是只做一个事情的。比较合适的场景，你可以有很多小程序，实现不同的场景，做模式的验证和体验的打磨，如果发现这个OK了，可以跟其他服务有机的放在一起，再考虑搬到App里面去。
对于一个刚刚创业的人来讲，肯定用小程序的成本比较低，验证起来比较快。我们所有企业都知道，不管是小程序、App、服务号、H5页面，它只是一个展现层，服务核心还是在于后端的服务提供能力。后端服务能力的构建才是成本最高的地方。对于前端来讲，也就是App的开发成本会相对高一些。所以我的观点是，能做的还都做吧。
小程序如何实现盈利？
路文杰：关于盈利的问题，我们知道互联网是游戏、电商和广告。我们知道游戏很大一部分在苹果手里，小程序的属性也不适合长时间的，所以关于游戏这一块就pass掉了。最赚钱的可能就是电商类和O2O，包括腾讯虚拟的内容经济或者是电商卖的实体的东西，这是非常主要的收入来源。关于广告这方面，在开放的程度上，微信会不会在自己的广告里面做，或者是第三方的广告平台的厂家介入，现在还是大大的问号。关于盈利这一块主要就是这三点。
王凡：我们最终都是讲赚钱，我觉得三个方面：拉客、宰客、留客。说到赚钱，跟小程序没有关系的，谁放二维码最多的地方谁就赢。大家知道，小程序是不能够像一个链接一样放到朋友圈，甚至不能发给好友。谁拥有最多的展示小程序二维码最多的谁就能赚到第一笔钱。我觉得拉客，谁能够放二维码就是能够挣钱的地方。而且，能赚到第一波钱的人还是公众号，因为那个在微信里面最近。
再来说宰客，原来QQ怎么赚钱就这样，弹窗让你支付，包月、包年还是红钻、蓝钻。小程序有一个功能，就是一键支付，无论你的钱在银行还是在哪里面，你按下去就能够付费。小程序另外一个能够宰客的红利就在于微信支付本身，就直接让用户拿钱，前提是你能不能有用户，这个赢取不来就没有宰客的故事。
第三个是留客，那就是再宰一次。留客有两个方面，第一个是如果宰过了再服务他，就是你欠他的，他未来找你，你就可以再宰他，我觉得就是这样的道理。只要用户一旦支付，服务号就上来了，消息推送就起来了，小程序也起来了。我自己认为，如果用户用了小程序发生了支付行为，一定会在小程序的快速入口，就像腾讯那个会弹出来最近用的几个快捷键。我们怎么让我们的东西弹出来在那五个里面，如果有一个是你的，你就可以再宰他一次。
李造极：我觉得小程序有三个点比较复杂。首先我认为一个东西挣不挣钱是由两个层面去定的，首先跟小程序没有关系的第一层面是，商业模式本身是什么。有一些商业模式，像游戏这种天然的比较容易。前两天看到Lofter那么好的产品，就是商业模式导致的问题。商业模式必须得好，这样放到小程序也能赚钱。
第二点，小程序因为生态环境的问题有两个建议：第一个，我认为小程序要赚钱是不要拐弯抹角，直接挣。什么感觉呢？在小程序的环境下，不要说先积了流量，然后再引导，先免费、再付费。我认为小程序就别这么玩了，小程序的流量不太好积累和变现的，你就应该短、平、快，进来，快速让用户觉得你的价值，然后付费。如果小程序里面没有App，我觉得也可以付费，但是功能很刚需，解决我的痛点，这种情况下就不用拐弯抹角了，直接挣。第二个，如果想让小程序挣钱，你的产品或者你的内容要考虑怎么做到不可替代性。比如说直播，我觉得小程序又像直播、又像Tiwtter，就是提供快速触达用户的渠道，直播怎么赚钱？就是长得漂亮、会跳舞呗。小程序不用拐弯抹角，要考虑功能是不是直接切中用户痛点，你的内容让客户觉得惊艳、有价值。像得到（音）也可以付费，因为太有价值了，而且其他达不到。我的第二个观点是短平快，考虑你的产品和内容是不是足够有吸引力。
第三点，希望大家把眼界再放宽，不要只看小程序这个环节。就像发明电，基于电的其他领域很赚钱。我觉得除开小程序这个生态之后，大家要看周边有什么可以做。比如说直播，很漂亮，可以找经纪人公司。我觉得可以做小程序周边，为小程序做支持，我认为这是第三点。
秦鹏飞：到我这里就没有什么可说的了。我比较赞同的是小程序赚钱要趁早。另外一点，小程序还是提供服务的，另外可以做成品牌曝光的渠道，让大家先了解你、知道你，然后可以通过其他服务去变现。
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