【培训】团队士气低迷？是因为你没有给她们最好的方法！
业绩停滞不前，甚至倒退？
团队士气低迷，
缺少核心力量？
你是否正在经历：
苦口婆心的跟客户介绍产品，
推荐组合搭配，
然而对方不以为然？
你是否也在这样艰难支撑：
谈了半年的客户，
连一次邀约也很难，
更不要说拓展客户关系了。
你是否也面临团队的分崩离析：
不能学习，
无法进步的团队，
难以融合更不要说提升业绩。
不是没有机会！
更不是团队不行！
尊敬的张大春老师，尊敬的实战班里面的学员们大家中午好！我是85期的学员胡俊玲。
我是2016年进入的健康产业，一直做的还不错当时就认为产品好！
加上自己的状态，激情一直还算顺利！
但就在2017年4月份的时候整个团队进入了瓶颈期，业绩停滞不前，团队核心力和凝聚力逐渐丧失。就在整个团队寻寻觅觅、不知所措的时候。我们团队获得了几张张老师公开课的门票！我跟团队几个领导人一起去听，听后大家一致决定报张老师的实战训练班课程！
经过连续三次的复训，掌握到下面几点个诀窍，今天分享给大家：
一：是顾客观念不通，你说的一切一切都是在浪费时间！
二：市场做的那么累，伙伴那么无奈，是因为我们没有帮助她们建立好的“邀约模式”、“破冰模式”，没有这些基本的培训和方法，伙伴们常常遭遇各种打击，又怎么可能有质有量的完成业绩！！
三：温度上不去，用的产品效果会大打折扣！就学会这一点市场上的零售达到一定高峰！
四：学会如何给顾客、伙伴做对比，讲故事！特别是“讲别人的故事让他自己难受”运用的淋漓尽致！
现在团队所有新进的伙伴前三个月不培训3S，只培训如何打通观念，培训讲故事，培训如何隔山打虎！
给团队所有伙伴讲完上次张老师那个PPT所有伙伴表示非常落地，非常实用太适合一线市场了！大家对后期开发新市场信心大增！
通过张老师的课程让我自己的成长一大步！我的团队成长更是突飞猛进！将来会带更多伙伴来参加张老师的培训！
因为太难了啊！
因为难啊！
开玩笑呢吧？
当然不是！
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f50e768ede7e9ae55d5ce_b.jpg& data-rawwidth=&1594& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9f50e768ede7e9ae55d5ce_r.jpg&&&/figure&&p&「每天晚上，咪蒙睡前要刷知乎。一开始，她讨厌那些“如何评价咪蒙”的问题，觉得知乎是一个精英网站，精英就是反对大众喜欢的东西。她自认在《南都》时是精英，首次创业失败后，就“真心认为大众不是傻逼了”。但她也明白精英的话语权，“如果知乎不评价你，你都不算火。”」&br&&/p&&p&今天第一时间推荐我所供职的GQ三月刊的人物特稿《咪蒙：网红，病人，潮水的一种方向》。恐怕没有几个人未曾读过咪蒙的文章，但并没有多少文章能让读者了解咪蒙本人究竟是个怎样的人，她为什么要做这样的事情，她是如何做成的？种种疑惑，在这篇操作历时两个多月的万字长文中，你或许可以找到答案。&br&&/p&&p&在几个月前的GQ报道组选题会，关于是否操作这一选题，我们曾经展开过激烈的争论。有同事表达了对咪蒙的强烈反感，认为我们不应将采访资源浪费在她身上。而另一些人则认为这一选题有着不可替代的重要价值。最终，认为应当操作的一方占了上风。&/p&&p&对GQ而言，我们写一个人，从来都不是因为我们赞同这个人，或是讨厌这个人，而是因为这个人有足够的书写价值。作为作者，文章以呈现事实细节为主，不做价值评判。至于是赞扬还是批评，抑或是更加复杂的感受，对人物加以评判的权力都属于读者。&/p&&p&从这个角度而言，咪蒙当然是非常值得书写的人物。&/p&&p&以下为全文。&br&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&h2&GQ 报道 | 咪蒙：网红，病人，潮水的一种方向
&i&&/i&&i&靳锦&/i&&a class=& wrap external& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MDA1ODAzMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfdbdb575%26chksm%3Dbdba10908acd9986afc0e783d69cefefbf7cfc535c5ec18a32e157e50b4cmpshare%3D1%26scene%3D1%26srcid%3D031384Ige1kjA0iZj3i92zUX%26key%3Dc47d578ce5ba9a8ad4ed546e51be0abe77ba5d0d0edeb7cf64bd8cbf0b249bb3b591d5f9fc6c17fef0eb3a4b776e4a10dee2d13aadbc0a17fc00829e%26ascene%3D0%26uin%3DNDkwMzY5NDU1%26devicetype%3DiMac%2BMacBookPro13%252C2%2BOSX%2BOSX%2B10.12.3%2Bbuild%%2529%26version%3Dnettype%3DWIFI%26fontScale%3D100%26pass_ticket%3DUuh5Sv968jyZtuxcCjmAwu5Qq5tLv%252B3QXs8%252F1n1hilJ7gVHDd8ppiU3XQkB1dobX%23%23& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GQ中国&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb1c576febfccc4b5c203_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb1c576febfccc4b5c203_r.jpg&&&/figure&&br&&p&━━━━━&/p&&br&&p&“咪蒙”是2016年上升速度最快的微信公众号，积累了800万粉丝，持续生产爆文，从《致贱人》、《致 low 逼》到《永远爱国，永远热泪盈眶》，因风格偏激在一年之内引发过八次舆论争议。但它深受广告主的追捧，广告报价在公开数据中占首位。&/p&&p&咪蒙因新闻理想的感召去了南方系，在《南方都市报》工作过12年，经历了纸媒的黄金时代。当她转型为自媒体人，却被看做是与理想主义的背离。&/p&&p&无论是广告价码、对读者的影响力，或是其引发的巨大的争议，咪蒙都是当下内容创业中不可绕过的话题。如果说自媒体是当下内容创业的潮水，那咪蒙正呈现着潮水的一种方向。&/p&&p&新的平台产生，就有新的代表人物产生。咪蒙的故事不仅是媒体人的职业转型，也是媒介迭代的结果。媒介与内容并非是相互依存的关系，它塑造了内容，并影响着我们感受、认知世界的方式。&/p&&br&&p&━━━━━&/p&&br&&p&&b&影响百万人&/b&&/p&&p&冬日午后，开足暖气的办公室闷热。距离约定见面的时间还有五分钟，我收到咪蒙的信息，“我又要迟到几分钟”，后面是三个哭泣的人脸。我们每次见面咪蒙都会迟到，但她都会提前告知我，文字后面跟着 emoji 表情，或者几个波浪符号。&/p&&p&等待期间我打开她的公号。一个判断式的标题跳入，“职场不相信眼泪，要哭回家哭”，接着文章以“我又把一个实习生惹哭了”的事例开头，吐槽实习生不帮自己拿快递，最后总结道，职场自有规则，员工的一大职责是帮老板省时间。文章发出后，自媒体圈热烈讨论“实习生是否要帮老板拿快递”，这是咪蒙在2016年引发的第八次舆论热议。&/p&&p&“对不起对不起对不起！”咪蒙的声音出现在门口，隔着几米远，就迫不及待地道歉。咪蒙刚过40岁，短发，一张娃娃脸，涂着颜色艳丽的口红。她脸上有愧疚的笑容，语气热情，立刻消解掉因为等待而逐渐积累的消极气氛。&/p&&p&1月12日这天，咪蒙打算写写明星佟丽娅的婚姻。陈思诚疑似出轨的新闻是近期的热点她已经就此写过两篇文章，但这条新闻的价值并未挖掘完全，她又找到了新的角度——女性原生家庭与婚姻的关系。今天原定的推送题目是“教养”，这个题目在咪蒙早晨读到一篇关于佟丽娅家庭的文章后被毫不犹豫地换掉了。跟热点是公号写作的首要原则。“什么样（文章）的阅读量高？”咪蒙说，“热点、金钱、性、暴力。”&/p&&p&几个小时后，这篇文章将送抵800万公号订阅用户。“咪蒙”是2016年的现象级公号，文章大多关于情感、女性、热点八卦或者励志鸡汤，总阅读数达7.4亿，数据显示读者并不仅是简单地打开了这些文章，还对它们有更多的感情投入：咪蒙是微信女性用户收藏文章最多的公号。而男性用户最关注的公号是“人民日报”。&/p&&p&创作助理给咪蒙发来了相关资料，上面列着标注着出处的新闻。助理是她在《南方都市报》时的实习生，如今月薪五万。咪蒙打字的速度很快，键盘震动，桌上花瓶里的水不停在抖。和任何写作一样，这份工作的成本是一个人、一台电脑，以及长时间的枯坐。&/p&&p&咪蒙的办公桌凌乱，到处是纸盒和包装袋，笔记本电脑被挤到桌子边缘。这个房间内唯一整齐的是书，咪蒙的右手边有一列，几本王澍和刘瑜挨着几本青春励志类书，她背后的书架上是长列的金圣叹文集。&/p&&p&写了一千多字，她发现有个事实错误，文章需要推翻重来。她站起来走了几步，没有表情，时间紧急，来不得烦躁。每天的公号写作都像一场考试，时间最多不超过10个小时。&/p&&p&两个月前，我第一次采访咪蒙，她也在写明星婚姻。那天早上，林丹出轨的视频被放出，她紧急和员工开会改题目，接着马上打电话采访一位有出轨经历的朋友。办公室内一片忙乱，一位助理小跑着安排工作，另一位助理抱着电脑在大厅问实习生们，你们有人被背叛过吗？&/p&&p&那天原定的题目是《月亮与六便士》的书评。但明星出轨不可错过，它包含多种高点击率的元素，热点、金钱与性。&/p&&p&今天的咪蒙感觉身体劳累，有点“写不动鸡汤”。但在写公号的一年零四个月里，这样的疲惫时刻并未影响到她坚持日更。&/p&&p&不时有事情打断她的写作。只要和人说话，她就保持笑容，声调高昂，迅速抛出一个立场分明的观点，口头禅包括“气炸了”、“美爆了”，一份外卖也是“超好吃”。我注意到，她对帮她去拿外卖的实习生说了三个“谢谢”。&/p&&p&食物是咪蒙紧张生活中不可妥协的犒赏，办公室内随处可见各种外卖牌子的筷子和纸巾。她喜欢口味重的菜，餐盒里挂着红油。一年内，她胖了17斤。因为对外表不自信，咪蒙极少出镜，只为媒体提供过度 PS 的照片。我花了一个多月时间，才说服她给 GQ 拍照。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-920efbf06d62c41c3c1ced_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-920efbf06d62c41c3c1ced_r.jpg&&&/figure&&p&1月12日晚上11点，咪蒙写了4000字，然后删改到2700字。写完正文（很难说凭借的是热情还是技术），咪蒙面临着最后的选择——标题。她在三个粉丝群开放投票，一般情况下，票数最多的将成为今天的题目。&/p&&p&粉丝群里，多数人的选择是“直男癌父母的体面，佟丽娅的悲哀”。咪蒙却怀疑这个描述性的题目过于有“逼格”，专业经验告诉她，读者留给朋友圈文章标题的时间只有一秒钟，必须简单直白，态度鲜明，好让转发的读者站队，赞同或者反对。她觉得“佟丽娅：老公出轨，我爸让我忍”这个题目更好。&/p&&p&咪蒙开始陷入熟悉的焦虑中。她为坚持“逼格”付过代价。有天听完张小龙关于淡化数据的演讲，她热血沸腾，给当晚的文章定了个冷静的题目“我想替这个世界，夸夸女性”，第二天60万的阅读量让她欲哭无泪。她原本定的题目是“都说女子不如男，我呸”。这个题目符合她对好题目的定义，让人不舒服，有冒犯性，至少会保证公号平均百万级别的阅读量。&/p&&p&“我可以影响到两百万人，但是我取了一个只有几十万人（会看的标题），我就只能影响这些人了，好可惜啊，我觉得可惜。”咪蒙说。这是一种传播学写作，她首先需要把自己的声音传达出来，“哪怕是错的”。&/p&&p&咪蒙偶尔也会坚持“逼格”，跟大数据赌一把。1月12日这天，她最终选择了“直男癌父母的体面，佟丽娅的悲哀”。文章发送，阅读量在几分钟内达到十万+ ——在咪蒙这里，自媒体从业者追求的标杆数据只是一个纪录问题。&/p&&p&她松了口气，出去和还在加班的员工聊天。将近午夜，大部分员工都没走，他们大多是90后，住在一起，把时间都留给工作。公司墙面是新刷的淡蓝色，沙发纯白，一切都显示，这个搬进望京 SOHO 不久的公司正处在新鲜的创业期。&/p&&p&今天咪蒙答应丈夫在12点前回家，而不是像过去一年那样，在凌晨2点后才走出办公室。她需要足够的睡眠。明天她将躺在手术台上，切除体内的病灶。&/p&&p&一个月前，咪蒙收到了“宫颈癌前病变”的确诊通知书。“非典型鳞状细胞、高级别鳞状上皮病变”，这个复杂的医学名词指向癌症，是身体能给予的最后警告。她是这个“影响百万人”公号的作者，公司的核心资产，必须尽快康复。但咪蒙还没办法回家，这一天快过完了，她还要去开下一个会议。在此之前，她努力吃了几口在桌上摆了快6个小时的青菜。&/p&&p&━━━━━&/p&&br&&p&&b&最热衷的故事&/b&&/p&&p&年底，咪蒙给员工准备了厚重的新年礼物，每人一个名牌包，是 LV 和 Gucci 级别的。员工还有高额度的年终奖，以及欧洲12日游。&/p&&p&2016年对咪蒙来说成果丰硕。2015年底她第一次创业失败，做影视公司耗尽四百万投资，一度考虑卖掉在深圳的房产。那时她仅剩的资本，是多年媒体经历训练出来的写作能力。她开始写公号，一年的时间，积累了800万粉丝，“罗辑思维”达到这个数字用了三年多。她成为广告报价最高的自媒体，截至2017年3月，头条报价68万。负债早已还清，影视公司从居民楼搬进写字楼。&/p&&p&这是一个自媒体时代最热衷的故事，一人一笔，高效地积累起巨大的关注度，评价其成功的重要标准是广告价码。&/p&&p&咪蒙的第一份工作是在《南方都市报》，持续了12年。传统媒体时代最热衷的故事是奔赴新闻理想，她亦参与其中。1999年，在山东大学古典文学专业读大四的时候，她看到了《南方周末》当年的新年献词，“总有一种力量让人泪流满面”，当即决定要去南方系。&/p&&p&三年后，她研究生毕业，申请了《南方周末》的实习，但并没有通过。她辗转去了《新快报》，后被推荐到《南方都市报》实习，终于找到机会留下来。中间的波折让她一度“万念俱焚”，在最终如愿后，她觉得自己找到了最好的工作，“又有理想，又有钱”。记者薪资很快过万。此后12年，她以本名“马凌”写稿、编辑。&/p&&p&马凌进入《南都》后，可以选择部门，因为当时男友在深圳杂志部工作，她也申请去了深圳。“当时我也分不清是什么部门，去了之后才发现严格说来并不是新闻部，”深圳杂志部类似于副刊，写吃喝玩乐的内容，她觉得也可以，“能进《南都》就已经很不错了。”&/p&&p&总编辑是马凌崇拜的人。她觉得他有抱负，敢在全集团大会上放言“《南方都市报》会成为全国最好的报纸”，之后《南都》因报道“孙志刚事件”等名声大噪，赢得举国关注，还影响到了国家决策。“神一般的人物”，马凌形容总编辑。&/p&&p&她的部门比较边缘，但平台给人以强大的价值感。每次出去采访，报上名号，别人都会赞叹，你们是报道孙志刚的媒体。有时这种价值感以被排挤的形式彰显。很多会议上，经常有主持人问，《南都》的记者在吗？请先出去。她觉得“蛮酷的”。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-745f6c48b516ae876baeffb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-745f6c48b516ae876baeffb_r.jpg&&&/figure&&p&“那个时代，我们会自认为是价值观的某种引领者，”前《南都》记者蔡蕾说。马凌认可这种说法，但在讲述职业经历时，价值观像一种被追捧的光环，而真正影响她的是大众媒体的写作方式。&/p&&p&马凌受过七年的学术训练，写作习惯引经据典，到媒体后依然如此。写一篇深圳人与故乡的报道，她把两者比喻为“红玫瑰与白玫瑰”。这种写作风格受到同事的批评，也没有收到好的阅读反馈。自我表达式的写法逐渐被她摒弃。蒯景怡2012年进入《南都》时，马凌是她的编辑，要求新记者最重要的是“讲人话”，别为了显得高级而绕来绕去。&/p&&p&“你自己识字就觉得自己写得很棒？可是大家看不进去没有意义。”马凌总结12年大众媒体工作留下的经验。&/p&&p&在《南都》时期，马凌的一篇得意之作是“鄙视链”，讨论文化现象中的等级观念，这个词后来风靡全国。当马凌成为“咪蒙”，她也在鄙视链中备受讨论。有前同事在朋友圈骂她是婊子，她说，“可能你不喜欢我，我没有你有才，但是我还是比你火。”&/p&&p&写作立场全面转向大众，对马凌是一个技术问题而非精神困惑。学术写作的背景为她提供了足够自信。她的研究生毕业论文是《玄学本体论与阮籍诗歌》，论述魏晋时代玄学与文学的关系，获得了山东省优秀论文奖。她觉得全中国能看懂这篇论文的人也不超过一万人，“把文章写得让你看不懂，我很会。”&/p&&p&“我是考试型的人，”马凌说。在《南都》，她面临的考试是如何证明自己写作的传播价值。勤奋、好学、聪明是《南都》前同事们对马凌的总体印象。每隔几个月，马凌都会主动把做过的专题拿出来复盘，整理成PPT，给记者总结什么样的标题和导语好。做新闻报道，“我只有一个思路就是好玩，我追求的就是好玩”。有个例子她至今津津乐道，一个同事用了新闻体、古龙体和王家卫体来写田鸡的吃法，她“被震撼了”。&/p&&p&工作五六年后，马凌已经感觉到了纸媒的衰落，价值感不断下沉，直到她最终离开。版面持续减少，从巅峰期的32个版减到16个，8个，再到4个。保守倾向代替了成为最好报纸的野心，领导在会上告诫记者，“你们不要给我惹事情”。&/p&&p&做生活方式时，马凌曾编过一个爱国专题，采了各行各业的100个人，谈论如何爱国。8个版面的专题后来没发，气不过，她就发微博吐槽了几句。&/p&&p&“有办法的人都走了，”马凌对母亲说。传统媒体聚集起一群人，追求启蒙式价值观的时代结束了，大家各自散去，自立门户。与她要好的前同事中，马一木先去了韩寒的《独唱团》，后做了视频创业；蔡蕾目前从事出版；蒯景怡运营着一个时尚公号。&/p&&p&马凌有个写专栏、杂文的笔名“咪蒙”，她以此开了同名公号。纸媒的黄金时代，《南方都市报》的发行量最高突破140万，曾拥有员工4000余人；公号咪蒙只用一年，订阅户就超过800万，但写作者只有马凌一人。&/p&&p&━━━━━&/p&&br&&p&&b&“就像在咖啡馆与好友谈心”&/b&&/p&&p&2010年，韩寒筹备多时的杂志《独唱团》准备出版，执行主编马一木向咪蒙约稿。韩寒是咪蒙崇拜的另一位偶像，她觉得自己“何德何能”，竟然可以登上他的杂志。她在家里憋了一个月，“不是在写，而是在研究，家里有好多书，一本一本地看。”文章“引用了很多东西，哲学等等”。&/p&&p&文章被马一木退稿，咪蒙说，退稿原因是“还是端着的”。“我写得特别学术，我当时引用了所有红灯区的考据……就是有点很装很装的那种感觉。”咪蒙总结，文章写得太过拘谨。&/p&&p&但后来我看到的这篇文章，用词甚至比咪蒙公号上的大部分文章都要露骨、大胆。&/p&&p&采访中，我向马一木求证退稿原因，他表示并不是因为“端着”，而是另有原因。&/p&&p&为了登上《独唱团》，咪蒙觉得需要使用更放松的写作方式，而她在写博客的时候最放松。&/p&&p&博客记录了她的个人趣味和不受拘束的写作风格，她从历史、八卦或者影视剧里总结观点，文笔轻松。一系列《我可能不会爱你》的剧评获得大量转发，她曾和蒯景怡说，为什么我写的剧评可以得到这么多人的喜欢，就是因为“跟我们有同等智商和同等文笔的人不愿意去写这个东西”。&/p&&p&打开博客的写作页面，咪蒙写了一篇关于文学批评家金圣叹的文章，以金圣叹入狱开头，用现代口吻评价他的一生。&/p&&p&&i&金圣叹是行动派，很巧地生了场大病，办厂休学。成名后接受记者采访，他说：“我对清朝教育体制早已失望，教材根本不说人话。幸好我11岁的时候读了《水浒》、《西厢》这类所谓非主流读物，才发现这世界上的书并不全是狗屎。”&/i&&/p&&p&&i&——《好疼的金圣叹》&/i&&/p&&p&在《独唱团》读者的反馈中，这篇文章和罗永浩、周云蓬的文章排在最受欢迎的前三位。有出版社编辑看过后，找她出版了《圣人请卸妆》，收录的是类似嬉笑怒骂写历史人物的文章。不过，咪蒙的放松是姿态上的，而非内容，《圣人请卸妆》书后列了5页的参考书目，她全都读过。&/p&&p&《独唱团》只出了一期就停刊了。但韩寒仍保有言论阵地，他是博客时代点击率最高的博主之一，继续表达对公众事务的关心。据新榜的资料，由平台内容提供者而晋升为 KOL（意见领袖）的浪潮在中国互联网史上集中出现过三次，博客、微博和微信公众号。博客时代的代表人物为名人（徐静蕾）和观点提供者（韩寒、李银河），微博时代草根兴起，段子手成为产业。微信时代，具有鲜明风格的自媒体成为主流。代表人物并不会因为平台的变化而平移过去，他们随着一个平台快速获得名气，也随着这个平台衰落下去。&/p&&p&2012年，马凌注册了公众号，发过一条问候语音，“我是咪蒙，听我的语音感觉我不会说脏话吧？其实我会哦~以后有机会说给你们听。”但之后她的兴趣就转移到了电影上。2014年，她从《南方都市报》离职，转行做影视。十个月后，投资耗光，公司陷入困顿。她决定把公司搬到北京从头开始，同时准备在公号上重拾写作。&/p&&p&三年时间里，微信公号作为新生的媒介形式已经走向成熟，马凌错过了粉丝红利最高的时期。江湖上山头林立，大部分关注度高的公号开设于公众平台上线两年内。马凌动笔之前，专门去看点击率高的公号如何写作。&/p&&p&她被那些标题所震惊，“都是《万水千山总是情，不要操我行不行》，还有《普京：朕要操心国事，哪有时间操你》，这什么啊？这不是我的博客吗？”她信心十足。&/p&&p&日，马凌成为“咪蒙”，公号发出了第一篇文章，《女友对你作？你应该谢天谢地，因为她爱你》。她试水了几篇感情类文章，阅读数在四万左右。国庆假期，咪蒙和几位同事去看了上映的三部电影，《九层妖塔》、《港囧》和《夏洛特烦恼》。一天看完，脑袋昏昏沉沉。咪蒙回去在公号上写了一篇影评——《〈港囧〉：斗小三的正确方式是，你要有很多很多钱的》。&/p&&p&这篇影评找了一个当时少见的解读角度，阅读数突破百万。此时咪蒙的公号刚刚开始运作半个月。&/p&&p&偶然的成功让她意识到自己一定做对了什么。两个月后，她在《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章》里总结了12点方法，比如“你的切入点要独到”、“你的标题要简单粗暴”。采访时，咪蒙的思考更进了一步，她用“场景感”解释公号写作的特点：公号附着于社交工具之上，是一个轻阅读的场景，类似在咖啡馆与好友谈心。&/p&&p&“大多数人在朋友圈点开一篇文章是基于本能，而不是思考。”咪蒙说。读者看完一篇公号文章后，经常会迅速忘掉，“我他妈刚才看什么了？”&/p&&p&10月份咪蒙写了五篇影视评论，数量超过感情类、鸡汤励志类的文章。她开始在影视圈获得一些名声。那些吐槽猛烈的影评甚至影响到了这个圈子，她写《〈九层妖塔〉妖你妈啊》，投资方之一的乐视找到她，表达了合作意向。&/p&&p&真正让咪蒙走入大众视野的仍然是一次偶然。有人请她帮忙免费写软文，她拒绝了，对方吼她，你免费帮我做个广告怎么了？吃饭的时候，咪蒙说，我要换题目，就写这种无理要求别人帮忙的人。在座的同事纷纷表示有共鸣，各自举出身边的例子。这篇推送写得酣畅，名字是她自己取的，《致贱人：我为什么要帮你》。&/p&&br&&p&&i&你创业你牛逼啊？&/i&&/p&&p&&i&你弱你有理啊？&/i&&/p&&p&&i&你耽误了我1个多小时你还有脸说？&/i&&/p&&p&&i&你创业也得靠产品说话，卖惨是很 low 的你知道吗？&/i&&/p&&p&&i&你这么苦大仇深，你怎么不去《中国好声音》。&/i&&/p&&p&&i&还有什么比采用道德绑架的方式，去强制别人帮你，更恶心的？&/i&&/p&&p&&i&这时候千言万语都比不上一句操你妈。&/i&&/p&&p&&i&——《致贱人》&/i&&/p&&p&第二天，助理安迪打开微信后台，看到粉丝数疯涨。三天内，从二十多万涨到一百多万。&/p&&p&仅隔了一天，咪蒙的公号推出类似风格的《致low逼》。批评声随之而来。自媒体大号写出一篇篇《致咪蒙》，指责她偏激，从单一角度将观点推至极端。知乎上对她的主流看法是“挑逗大众情绪”，把人普遍存在的不理性情绪引发出来，“转发的人也不在乎这些观点是否足够有逻辑有论据，他们只是要发泄情绪，他们只是需要一个道具，作者们适时提供了这个道具。”&/p&&p&每天晚上，咪蒙睡前要刷知乎。一开始，她讨厌那些“如何评价咪蒙”的问题，觉得知乎是一个精英网站，精英就是反对大众喜欢的东西。她自认在《南都》时是精英，首次创业失败后，就“真心认为大众不是傻逼了”。但她也明白精英的话语权，“如果知乎不评价你，你都不算火。”&/p&&p&新榜统计，咪蒙在一年内先后因为《致贱人》、《懵逼了！我的儿子失学了。。。》、《生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方》、《有趣，才是一辈子的春药》、《永远爱国，永远热泪盈眶》、《现在为什么流行睡丑逼了？！》、《口红我自己买，你给我爱情就好》、《职场不相信眼泪，要哭回家哭》引发八场论战。这些文章总是先找到一个群体，言辞激烈，要么立论，要么推翻。&/p&&p&评论咪蒙成为自媒体的一大现象。新榜统计，在《职场》一文发表的第二天，提到“咪蒙”的微信文章有186篇。“微信有一个比较明确的点，就是点对点传播，”一位运营着知名公号的自媒体人说，公号是对用户、而非对手发声，目的是“从池子里抢到认同自己的人”。&/p&&p&一道自媒体平台 CEO 连清川曾把微博比作广场，人声鼎沸，但微信是一个个房间，主人把你带进门，在这个房间里塑造形象、贩卖东西。偏激的主人容易获得关注，他们的逻辑经不起推敲，但表达出一种坚定的情绪。这种情绪通常是愤怒。因为不再有一个主流的价值观作为标准，“每一个人都觉得自己的权利受到了伤害。”&/p&&p&围绕咪蒙的论战带来了流量，嗅觉灵敏的广告商马上发现了她。咪蒙2015年10月份接到第一单广告，报价2万，对方还到一万五。12月份的广告价是5万。《致贱人》后，2016年1月份的广告价上升到15万。&/p&&p&咪蒙认为自己的写作有三次转变。第一次是在《南都》的时候，转向大众写作，不再显示自己读书多；第二次是给《独唱团》写稿，输出自己认为幽默、有深度的内容；第三次是写公号，用户体验代替了自我表达，“一定要找到你和读者的共振，而不是只写你自己认可的内容。”&/p&&p&━━━━━&/p&&br&&p&&b&背离&/b&&/p&&p&咪蒙争议最盛的时候是在2016年的夏天。7月份，南海问题升温，有个留过学的实习生给她报题，说想写爱国。咪蒙让对方准备了一份草稿，自己又重写了一篇。当晚，她在公号的二条推送了这篇《永远爱国，永远热泪盈眶》。&/p&&p&文章中，她解释爱国的原因，“我们大中国好吃！”“我们大中国生活超！级！方！便！”“我们大中国有夜！生！活！”“我们大中国很给人安全感！”连续的感叹号下，她举出了许多国外生活的反例。最后她说，“爱国最好的方式，就是做好手头的事”。&/p&&p&第二天，咪蒙发现几位媒体大佬在微信上拉黑了她。其中一位还给她留了言，“实在没有办法，得拉黑你”。铺天盖地的批评文章出现在她的朋友圈里，每天醒来，网上有几万人骂她。与其他争议不同的是，她所熟悉的传统媒体圈这次彻底背离了她。&/p&&p&前《南都》记者孙旭阳认为这篇文章投机色彩浓烈。同样是前《南都》记者，姜英爽反对文章的逻辑，“有意把国家、政权和美食等其他东西混淆在一起”，“如果是资深媒体人，写出这样幼稚的东西我觉得很可笑。”她试图从咪蒙曾经的工作种类来解释，说她只是一个副刊编辑，“副刊编辑不是新闻工作者”。&/p&&p&连清川说，令他们不适的原因，是将咪蒙的文章看做一种言论，而非一门生意。我在2016年的夏天联系咪蒙采访，她以工作忙为由拒绝了我。两个月后，我收到她的短信，“七八月那段时间我争议蛮大，也不想接受采访，不过最近好多啦”。她告诉我，可以谈论任何事情，她想通了。&/p&&p&“问题出在标题上，”咪蒙说，如果换个标题，比如“爱国就是做好自己”，一定不会引发这么大的争议。至于文章内容，“落脚点并没有错，管好自己就是爱国。我最后说的是特别正的观点。”她举出在《南方都市报》做过如何爱国报道的例子，“这是我的想法，没有变过。”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc4e8d3f6bf197d71c2a5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc4e8d3f6bf197d71c2a5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&被骂最狠的时候，咪蒙通过看书疏解情绪。她连续看了宗萨蒋扬钦哲仁波切的三本书，《正见》、《人间是剧场》和《八万四千问》。那段时间也是涨粉最快、广告商问询度最高的时候。有时一天涨粉20万，五六十个广告商在 QQ 上询问价码，接下来的八月推送了15篇广告，频率为全年最高。她承认，这让她平复了一下心情。&/p&&p&采访期间，一位真人秀明星前来请教公号写作经验。咪蒙再次提到了这个难熬的夏天。她说有争议不是坏事，自己被骂后广告非常多。“因为被骂了，你们（指批评者）傻不傻啊。”&/p&&p&她看起来像一个手持成功盾牌的战士，对批评者亮出胜者为王的逻辑。&/p&&p&“我不是一个反抗世界的人，”咪蒙说，“我蛮希望自己有特别酷的地方，但一点都不酷。”她上一次提到“酷”，是形容《南都》有改变国家的能力，并为此感到骄傲。“我自己也会觉得应该这么说（《南都》）吧。”咪蒙回答得很快，接下来的叙述有些混乱，“我不能为了反抗、为了改变而改变”，“王菲以前说过一句话我觉得挺好，重要的不是反叛，而是为了什么而反叛，因为我的反叛是冲着美好的价值去的，我还是想做友情爱情亲情（的剧）”，“我内心深处的傻白甜还是在的。”&/p&&p&成功并不能让咪蒙完全免于旧有标准的影响。她在刷朋友圈的时候看到了前《南都》总编辑的状态，“神一般的人物”没有屏蔽她，这令她感到欣慰。&/p&&p&━━━━━&/p&&br&&p&&b&鸡汤才是刚需&/b&&/p&&p&2016年咪蒙公号阅读量最高的十篇文章中，没有《致贱人》，也没有《永远爱国》，大部分的主题是讨论情感或者婚姻关系，比如《没有约炮的年代，人们如何恋爱？》、《谢杏芳夸林丹有担当？呵呵。》、《“我们男人出轨，不是为了性”》。&/p&&p&咪蒙有鲜明的女性观点，主张女性经济和人格独立。公号85%的订阅者为女性，后台留言主要来自于大学生、刚毕业的白领以及家庭主妇。但有一位老人每天晚上等到11点看完推送，有时还会写几百字的读后感发给咪蒙。她是咪蒙的母亲朱克珍。&/p&&p&大部分时候，朱克珍同意女儿的观点。不过看到那篇鼓励离开出轨伴侣的《谢杏芳夸林丹有担当？呵呵。》后，她给咪蒙发微信说：儿子，你有底气可以这么讲，但有些人或许不能。&/p&&p&咪蒙是独生女，父母从小叫她“儿子”。朱克珍说，没有重男轻女的意思，“她也没什么小名，我们说就把她当儿子养吧。”&/p&&p&朱克珍的婚姻并不幸福，丈夫频繁出轨，她离婚又复婚，然后再次离婚。咪蒙对家庭生活的温暖记忆止于初中。那时，在床单厂做木匠的父亲决定从商，有了钱，包里每天至少装着一万块。他酒席不断，风流事也不断，家里开始有了矛盾。&/p&&p&13岁时，父亲的情人闯到家里闹事，将母亲拖在地上骂。咪蒙从厨房拿了一把菜刀，冲上去就要砍人，“你们都他妈的听着，老子一定杀了你们。”对方见势不妙，鞋没穿好就跑了。&/p&&p&咪蒙的少年时代充满了父母的争吵、哭闹，以及她至今都无法理解的，父亲毫无愧疚的背叛。他会在客厅与朋友讨论嫖娼的心得，不在乎女儿就在隔壁房间。有天放学回家，咪蒙发现父亲与保姆在卧室调笑。当时她16岁，而保姆15岁。提到父亲对她的影响，咪蒙说，“我对男人、对人性的（信任）全面崩坏。”&/p&&p&父母痛苦的婚姻终结于咪蒙高二的时候，但母亲经济上并不宽裕，大一时他们复婚了。伤痛再次循环。年夜饭，父亲把情人全家带来，咪蒙无法忍受，当着所有人的面让他们走。母亲说过年亲戚都在，算了。“为什么要算啊，为什么要算啊？”采访时，咪蒙回忆起这件事，情绪罕见地激动起来，声音哽咽，“这个事情为什么可以算了？我觉得不能算。”&/p&&p&读书期间，咪蒙看了波伏娃的《第二性》，李银河的《两性关系》等书，是“出于好奇”、“那个时候看的书特别杂”。她说自己的女性主义知识来源，主要是在《南都》期间的采访经验。那时她做过一些女性专题和平权报道。&/p&&p&写婚姻类的文章，咪蒙鼓励女性离开出轨的伴侣，经常拿母亲举例子，“我妈妈对我说，最后悔的事是没在爸爸第一次出轨的时候离婚。”&/p&&p&咪蒙有一段理想的婚姻关系，丈夫罗一洋与她从小就认识，后来还成为同事。她在许多文章中赞美丈夫，“我爱的男人，要有一座贞节牌坊”，“他要对全世界狼心狗肺，只对我一个人掏心掏肺”。&/p&&p&公号中，她称呼许多明星为“老公”，经常说要睡“小鲜肉”。我问她是否在两性关系上存在双重标准。咪蒙愣了一会，似乎并没有想过这个问题。“好像真的挺双标的，细节上我觉得可能有这样的瑕疵。”她顿了顿，“我的女权是和别人不一样的。很多所谓的女权、伪女权，是说女生要有更多的福利，但是不讲义务……我从头到尾都要求女生自强自立。”&/p&&p&她提到那些消费男色的笑话，是话术、嘴炮，“说着玩儿的”。&/p&&p&在一篇写田朴珺的文章中，咪蒙称她为“独立婊”。曾备受咪蒙推崇的《南方周末》发表了一篇评论，“如果田朴珺的虚伪是恶，那么在公开场合如此暴力地攻击一个女性，这难道不是更可怕的法西斯？”&/p&&p&“其实那个词我也是后悔的，”咪蒙说，“（文章）立场是没有问题的，但是我觉得这个词用得不好。”&/p&&p&孙旭阳花了三天时间，集中阅读了咪蒙的100多篇公号文章，认为她用感性上的偏激，来操纵缺乏安全感和自我认知的女性，让她们看了文章后觉得自己变得“睿智”、“漂亮”、“有力量”。&/p&&p&马一木认为咪蒙能吸引千万粉丝，已经无法单从技术上解释，“这说明真的是需要一个咪蒙”，来弥补一个群体“大学专业知识教育的缺失、情感教育的缺失”，就像韩寒并不知道当时的年轻人需要一个韩寒。&/p&&p&在《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章》中，咪蒙写道，“一个方法论是作者要输出价值观”。她将价值观等同于鸡汤，一种激励型的快餐文章，表示“鸡汤才是刚需”。&/p&&p&咪蒙的粉丝从她那里得到了情感的陪伴。30岁的电台主持人小雪，觉得咪蒙就像身边一个絮絮叨叨的朋友，“有一种陪伴感，然后有一种亲切感”，看完她的文章不会感到“生活好绝望、这个社会好悲剧之类的”。&/p&&p&马一木不认为咪蒙有明确的价值观，“我觉得目前还是感性方面居多，”他说，咪蒙现在还停留在“比较直觉型的即兴写作”。&/p&&p&身边人对咪蒙的评价与公众领域截然不同，他们表现出坚定的维护之情。“付出型人格，”蒯景怡说，咪蒙乐于照顾身边人的生活。编剧黄经天因为没钱不愿与女友出去旅游，咪蒙知道后给他打了两万。她的公司内部有一种江湖式的团结。原深圳公司的8个人跟随她来到了北京，有几个人因此要忍受与情侣异地。&/p&&p&公号文章让两个圈子无法交流，误解重重。朋友不会把她写的骂实习生的文章当真，认为那不过是一次夸张的表演写作；而一位艺人经纪读了咪蒙的文章，见面后告诉她，看你老说要睡小鲜肉，我们公司来了几个年轻的，给你安排在宾馆了。咪蒙惊住，“你当我是什么人？”&/p&&p&━━━━━&/p&&br&&p&&b&最好的时代？&/b&&/p&&p&1月13日，咪蒙在协和医院做了手术，过程很顺利，半小时就结束了。&/p&&p&咪蒙回到家休养，晚上在公号告诉读者自己已“满血复活”。仅隔了两天，她就恢复了正常推送。&/p&&p&超过百万次的阅读，上万次的点赞，第二天将被新的数据取代。咪蒙明白公号文章是速朽的。“我从来不想明天，”她说，“只记录当下。”蔡蕾说，咪蒙是每天活在高潮里的人。&/p&&p&公号让咪蒙获得了写作者能想到的一切，名气、金钱，甚至教育的机会。2016年3月份，咪蒙的儿子在北京入学出现问题，她发表了一篇文章求助，《懵逼了！我的儿子失学了。。。》。第二天早上，她接到一个私立学校校长的电话，对方问，你是谁呀，为什么有好几个人让我来解决你孩子上学的问题。&/p&&p&咪蒙至今也不知道究竟是哪位粉丝帮的忙。这件事让她再度站在舆论风口，她写过《致贱人》，如今却用平台去争取特权。儿子去的这所学校因招生不足，班里只有四个学生，咪蒙不认为自己侵占了公共资源。但为了儿子，“被骂就被骂吧。”&/p&&p&当手头的资源越来越多时，咪蒙最挂心的仍然是影视项目。2015年9月，她带着创业失败时的核心创作团队，来到资源更丰富的北京，打算在影视圈再博一次。半个月前，她刚发出第一篇公号文章。&/p&&p&搬到北京的第五天，咪蒙就接到了一份网剧的编剧工作。出品方正是看了她在公号上写的影评慕名而来。在一处民居内，咪蒙和编剧团队每天写到深夜，兴之所至，大声地演起来，被警察上门警告两次。“可能以为我们在搞传销，”编剧杨科南说。&/p&&p&柠萌影业的副总裁周元注意到咪蒙是因为那篇《致贱人》，他看到争议背后她引发读者共鸣的能力。柠萌与咪蒙签下了两部电视剧的合约。大半年时间过去，剧本才刚刚写完一集。第一集的剧本发给柠萌之后，对方夸结构好，咪蒙说自己的心跳突然加快了，像高考揭榜，自己终于被认可。&/p&&p&公司内所有人都清楚，咪蒙的真爱是影视。负责公号写作的主要是咪蒙一人，创作助理帮忙找资料、和她讨论观点。编剧团队有七八人，还在不断招聘。创作助理有过担心，咪蒙转型之后最终会炒掉自己。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-18b5cefdc87a0159066dab170cadc82d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&905& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-18b5cefdc87a0159066dab170cadc82d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&咪蒙曾坚定地认为公号只是副业，周元却告诉她，这是她的核心商业价值。她在影视圈并无积累，除了有这个公号她什么都不是。&/p&&p&“对我来说是很难受的，我接受不了这件事情。”咪蒙说。但她承认周元是对的。她应该继续巩固自己的优势，来为做影视争取机会，“公众号是为了我的梦想，但它本身也不是我讨厌的事情。”&/p&&p&知乎上有人看到了这一点而评价，“她既能靠公众号持续赚钱又能通过做影视剧树立口碑和扩大营销，以国人的健忘程度和崇尚‘胜者为王败者为寇’的社会达尔文主义心态，咪蒙再坚持三年，就会变成粉丝们口中为了追求影视梦想而通过自己本事赚钱的励志典型。”&/p&&p&咪蒙也看到了这条评价，她所在意的是这句话的前一句，“以咪蒙对国人心理的了解和操控，这几乎是必然”。她很高兴，把这句话发给了同事。&/p&&p&新的一年咪蒙有许多计划。她给自己定下1500万粉丝的目标，打算培养几个针对不同受众的新公号。更具野心的想法是举办新媒体写作大赛，“干掉新概念”。&/p&&p&她想为新媒体时代的写作者提供一个平台，并且告诉大家，写作是有前途的。新概念作文大赛的革命性在于自我表达，她认为到了微信时代，这已经不再合适了，新的写作方式是去自我化，讲目标读者有共鸣的故事。她还没想好谁来当评委，一个可能的选择是张嘉佳。&/p&&p&唯一确定的是奖金非常高，20万到50万。我问她是否认为微信时代是写作者最好的时代，她否认了，“写作最好的时代是写作很有尊严，但（现在）除了钱没有什么。”公众号写作在很多人眼中“和天桥贴膜没什么区别”。&/p&&p&那要如何获得尊严？咪蒙思考了一会儿，说也许需要仪式感、口碑——和她对严肃文学的“装逼”定义一致。或者应该多做一些有价值的事，比如“告诉我的粉丝，对所有快递人员和外卖小哥说谢谢”。&/p&&p&她觉得这是个好问题，目前还没有答案。她拿出笔记本认真记下了这个问题。&/p&&br&&p&━━━━━&/p&&p&编辑：曾鸣 采访、撰文：靳锦 视觉：梁爽 摄影：席敏&/p&&p&━━━━━&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2ebcb70a76b0f_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2ebcb70a76b0f_r.jpg&&&/figure&&b&欢迎关注我的微信公众号「何瑫的写作工坊」（nonfiction2016），为你精挑细选最优质的非虚构内容。我的系列知乎Live「如何写出一个好故事」已在知乎Live「课程与专题」上线，累计近6000人参与。训练写作能力并非一件简单孤立的事，各方面能力都会将随之提升。我对只负责点燃行动热情，不负责提供解决方案的鸡汤式理论敬而远之，拒绝水分，只供干货。参加请戳&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RJSg6Xz& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&O网页链接&/a& &/b&&/p&
「每天晚上，咪蒙睡前要刷知乎。一开始，她讨厌那些“如何评价咪蒙”的问题，觉得知乎是一个精英网站，精英就是反对大众喜欢的东西。她自认在《南都》时是精英，首次创业失败后，就“真心认为大众不是傻逼了”。但她也明白精英的话语权，“如果知乎不评价你…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-02edbe0afa051ec534a81ea_b.jpg& data-rawwidth=&1706& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1706& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-02edbe0afa051ec534a81ea_r.jpg&&&/figure&&p&这是一场必然会有的变革。作为一个多年乙方，我居然乐意看到这样的变革，因为从我们的角度看，不能赋能让我们在项目关键时刻惋惜，从甲方角度看，往往对乙方不能在第二个生命周期跟进感到无力。&/p&&h2&#这是必然会有的矛盾，为什么不改革，为什么是现在？&/h2&&p&甲乙双方，最大的矛盾就是在量化投入产出上，甲方恨不能不花钱找一个靠谱的乙方，乙方恨不能找一个金主，在这个角力的过程里，若不能进入下一阶段，必然彼此伤痕累累。&/p&&p&什么是下一阶段？那就是现行4A的套路，软件的心。&/p&&p&同样的一个H5广告，软件公司卖5000, 4A公司卖5w，猪八戒野鸡团队卖50。&/p&&p&差距如此之大，差在什么地方？单讲技术优劣和质量差异不足以填平这个沟壑。&/p&&p&4A公司认为输出的是一套理念和方案，包括了教你怎么移动营销，多端客户体验，品牌露出和品牌传播，客户识别和客户营销，再到如何实现客户转化。说白了，这是一大厨，好吃有味满足你的想象。&/p&&p&软件公司卖的是技术复制。研发这个东西可能需要1000，销售成本可能500，再加上服务成本，其他开支，七七八八到头也就赚1000。技术复制走的是量，但是软件公司卖你的还有一整套研发实施和升级的策略，怎么思考业务落地变成代码，这套东西，很多甲方学不会，拿不走，甚至不知道，所以猪八戒来了。&/p&&p&猪八戒们（我并没有贬低这个模式，只是它的确是个很好的例子）卖的是代码复制。代码写两天，赚回来咖啡钱就叫不赔，他们卖的很纯粹，一手交钱一手交货，至于怎么用怎么玩是不是合理，那都是甲方的事，甲方因为懂的多，所以才觉得猪八戒价格就是价值。&/p&&p&#经过了互联网大爆发，电商扯着蛋的发展，理性总归要战胜感性，现实总归要收复美好。&/p&&p&之前我们有&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//zhilala.com/discussion/950& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&探讨南极电商的模式&/a&，有一个观点很浅的带过，感兴趣的可以在知啦啦上找到这篇看看。&/p&&p&通常软件交付后的1-2年里是甲方乙方的蜜月期，但是随后就要进入角力阶段。像交付项目，到最后越做越深，甚至你学会了客户的一套业务，客户也学会了你的一套技术方案，你将客户经验搬来变成产品，客户将你的技术方案拿走变成内部培训方案。双方蜜月各取所需，一旦其中一方不满，合作基本走到头，因为甲方认为你天花板已到，你也认为甲方当前财务预算到头。&/p&&p&实际上，这就是典型的去乙方化的过程。只不过有的企业成功脱团，有了自己的技术团队，有的公司又跑去别家。&/p&&h2&#为什么是今天？&/h2&&p&大部分原因是整个互联网发展的必然，也有全球经济的影响。即使不是今天，随着互联网的发展，不仅个体，企业也会越来越依赖于互联网，这种依赖就会倒逼着企业去革新，甲方也好，乙方也好，都是如此。&/p&&p&就像几年前，可能中小企业用Excel表格和Word文档就可以完成80%的电子化工作，访客表、会议记录、方案书、公司下发通知...等等。而现在呢，各种各样的系统和服务，会议的有会议平台，客户的有销售工具，通知有微信、钉钉... 可能行政人员的招聘要求都会下一步被改变，再只是掌握office word，ppt之类的恐怕要事业了，因为掌握这些办公工具是现代互联网人的基本要求了。&/p&&p&一方面是专业的东西越来越大众化，所谓再靠信息不对等来搭建护城河，已经越来越难，除了极其细分的垂直领域，比如化学、煅钢技术等；一方面是整体的标准化越来越多，这也是专业大众化之后的结果，原来讲CRM、ERP那是专业领域的事情，而今天再看，这些专业系统内的标准化越来越多，所以出现了很多SaaS版的东西，也出现了很多碎片化的系统，也有很多客户在用。&/p&&p&如果是传统思路，那么做这个东西的乙方企业只需要不断完善自己的系统就可以，而实际情况是随着这些「数据格式化」的工作越来越普遍。5年前我们提客户管理，到今天我们再提客户管理，原本一些专业的东西变得更加普遍适用，就像客户画像，基本上甲方乙方都知道客户信息、客户记录等等，「数据格式化」带来的是原本乙方的护城河没有了，甲方的业务独特性少了，那么在这样一个驱动下，特别是作为甲方，必然会比乙方有更多的优势和资源来往前尝试。&/p&&p&电商行业特别特别的典型，就在于经过电商几年扯着蛋，忍着痛的发展，原本没有任何传统制造经验的销售企业，比如韩都衣舍，开放自己在IT领域和营销销售领域的系统和资源，原本韩都衣舍应该是100%的甲方，但是它因为专注于自己的领域，同时是融合性整体性的有一套不只是文字方案或者想法的落地业务系统，所以它才能有今天像很多网编小记者写的东西，是深奥，也是可以去读懂的一个案例。&/p&&h2&#更加开放，也就意味着更加专业&/h2&&p&这种情况只会促使甲方乙方往更紧密的合作关系去走，当然就像《&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//zhilala.com/discussion/1045& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&再见了，4A公司&/a&》这篇文章中提到的案例，也会有很多甲方自己去做一些尝试。这样乙方只有也必然会更加专业，才能活下去。&/p&&p&金融理财行业有个例子，以前大家都不会炒股，有培训讲师，有理财经理人帮你操作，随着越来越多普通人熟悉了怎么炒，怎么用这些软件看行情，那么理财经理人岗位就没有了么？不是，他们只能变的更加专业，从以出卖信息不对等和劳力为生到今天以出卖自己的经验和专业知识为生，他所做的是帮你做好更合理更低风险更大收益的理财决策。&/p&&p&相信这种互动和角力的情况会越来越多，越来越频繁。&/p&
这是一场必然会有的变革。作为一个多年乙方，我居然乐意看到这样的变革，因为从我们的角度看，不能赋能让我们在项目关键时刻惋惜，从甲方角度看，往往对乙方不能在第二个生命周期跟进感到无力。#这是必然会有的矛盾，为什么不改革，为什么是现在？甲乙双方…
大型的广告主有大量广告需求branding，digital，social，pr，sem，crm……&br&每一个小块实际上就可以找一家代理商去做，但是为什么大部分金主爸爸还都是选择大型agency代理其中好多业务呢？&br&&br&解决方案一般有两种形式:碎片化和集成化。&br&&br&碎片化解决方案就好比你组装一台电脑，从a商家那买了显示器，从b商家买了处理器，从b商家那里买了散热器，从c商家。。。&br&好不容易买齐配件，回到家费了九牛二虎之力组装好了，最后一核算，我靠，这么牛逼的机器，我自己组装才花了4000人民币。&br&&br&集成化解决方案就是直接从乔布斯爷爷那买了台mac air，花费7000大洋或联想或戴尔等bulabula一体机，6000大洋！&br&&br&买了新电脑后，心想终于可以玩上大型3D游戏了，终于可以不再因为电脑卡而老输给老王了。&br&恰逢阴雨天&br&“老王，来我家打游戏呀，试试我新买的电脑如何”&br&不一会儿，老王便驱车赶到，抱着新买的mac air。“来吧，一块儿开黑！”&br&&br&二局结束，一输一赢，你俩势均力敌。&br&关键的第三局开始了，二人激战正酣，突然你的电脑屏幕一黑，屏烧了。。。旁边老王正抱着air入神地打着游戏。&br&毫无疑问，这局你又输了。&br&&br&组装的电脑价格上有优势，但是各个器材之间的协调和搭配稍有一点不对路，就会影响你整个使用体验。同理，大型广告主，本身就是个濠，干嘛要选择碎片化的，廉价的服务?&br&而且，拿钱的都是大爷，但是大爷也分高低之分，钱多的才是真正的大大爷。&br&你选择做哪种大爷?
大型的广告主有大量广告需求branding，digital，social，pr，sem，crm…… 每一个小块实际上就可以找一家代理商去做，但是为什么大部分金主爸爸还都是选择大型agency代理其中好多业务呢？ 解决方案一般有两种形式:碎片化和集成化。 碎片化解决方案就好比你…
最简单的回答是：术业有专攻。&br&&br&现在流行一个理论，“去乙方化”。意思就是代理商是增加成本的，所以要自己解决各种传播的问题，自己养一些具有广告经验的人，自产自销。有好几个理由：1.更低的成本；2.更了解自己的产品；3.更快的节奏。总之是多快好省，听上去不错。&br&&br&但是任何事情都有两面。自主产出传播内容也意味着这个团队是比较封闭地专注在一个领域里的，容易钻牛角尖。外包给代理商出问题了可以快速试错，快速调整（多比稿），可以领略世界各地的代理商们的不同观点（多骗稿），可以砍价。自己一手培养起来的团队可能变成井底之蛙，或者天生骄傲，想要飞跃性地提升太难啦。&br&&br&再从制作、执行、媒介的资源上看，代理公司笼络里许许多多的客户的预算，所以在制作公司面前有发言权，有议价能力、有辨别靠谱和不靠谱的供应商的能力。在媒介上有更多选择，更好的媒介策略。如果这些也让品牌主自己搞定，未免踏入各种坑。&br&&br&其实很简单，要回归到商业逻辑中，找到企业的核心价值、核心产品。而尽量地把旁枝末节给剔除在外。想要喝牛奶不需要养一只牛，想要投放广告也不需要养一大堆作图设计师。&br&&br&手机打字，不宜太长，见谅。
最简单的回答是：术业有专攻。 现在流行一个理论，“去乙方化”。意思就是代理商是增加成本的，所以要自己解决各种传播的问题，自己养一些具有广告经验的人，自产自销。有好几个理由：1.更低的成本；2.更了解自己的产品；3.更快的节奏。总之是多快好省，听…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-145e175cc789b98f52ed9b83_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&笼子里长大的鸟儿，&br&认为飞翔是一种病——&br&自媒体不要笼要飞。&br&&br&&br&&br&&b&&u&瓶颈：「不要笼」&/u&&/b&&br&人是生而自由的，却无往不在枷锁之中。——让雅克卢梭&br&&br&人生就是一场被掌控，或掌控的游戏，&br&你被掌控了话语权、选择权、知情权……&br&&ul&&li&&u&当你还小，前辈在控制你的「话」&/u&&br&1、老师是你灵魂工程师——用小学的思想品德课，中学的政治课，大学的毛邓三课塑造你的唯唯诺诺。&br&2、家长是你最好的榜样——每天给你讲很多大道理，或许能让你明白，只懂大道理注定一生碌碌无为。&br&3、亲戚是上帝赐给你的——没事多管闲事图一时口快、有事让你吃碍于情面的亏，能不能都还给上帝？&br&&/li&&li&&p&&u&当你长大，同辈在控制你的&/u&&u&「人」&/u&&/p&&p&1、朋友是你人生调味剂——当你不顺的时候，一定会添油加醋；当你苦尽甘来的时候，一定泼盆冷水。&/p&&p&2、同事是你亲密的战友——为升职加薪同事朝你开了一枪，你得捂着伤口对他道歉，怪你没穿防弹衣。&/p&&/li&&li&&p&&u&当你老了，后辈在控制你的&/u&&u&「&/u&&u&事&/u&&u&」&/u&&/p&&p&1、有说你不做什么就不再年轻的——说什么『一辈子得有两次冲动，一次奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行』，万一你奋不顾身染上性病，你说走就走用炮换车，或者你奋不顾身的时候对方说走就走那不是很尴尬吗？&/p&&p&2、有说你不买什么就不再年轻的——说什么小米平衡车是年轻人第一款平衡车，咋不承认也是年轻人的第一场车祸呢？说什么小米无人机是年轻人的第一台无人机，咋不承认也是年轻人的第一场空难呢？说什么小米手机是年轻人第一款手机的，咋不承认也是年轻人的第一款暖手宝呢？&/p&&/li&&/ul&不敢说话、为人、处事，谈何自媒体？&br&&br&&br&&br&&b&&u&解决：「要飞」&/u&&/b&&br&人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒。——王小波&br&所以你得掌控人生三权——&br&&ol&&li&掌控话语权，凭说话让「读者」瞩目，&br&&/li&&li&掌控选择权，凭为人让「粉丝」动情，&br&&/li&&li&掌控知情权，凭处事让「社群」买单。&br&&/li&&/ol&搞定三类人，你就是眼球、情感、变现俱佳的自媒体。&br&&br&&br&&b&一、掌控话语权&/b&&br&&p&我也能发文说自己有30公分但它并非事实。——陈冠希&/p&&br&&p&话语权并非天生，&br&&/p&&p&由听你说话的人数赋予——&/p&&p&触达、关注、分享越多越有力。&/p&&br&&p&1、&u&所谓触达数&/u&&/p&&p&触达受众的媒介无非三类：&/p&&p&第一类：吸粉媒介&/p&&ol&&li&&p&社区类&/p&&p&知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群……&/p&&p&靠的是你个人与内容的魅力吸粉；内容不够还可以个人凑……&/p&&p&要不人妖号越来越多，都怪读者对YY作者的兴趣超过干货。&/p&&/li&&li&&p&垂直类&/p&&p&百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论坛……&/p&&p&靠的是你与类目的相关性；比如纸箱哥、偏门哥、阿大葱油饼，都凭类目成了网红。&/p&&/li&&li&&p&投稿类&/p&&p&比如百度百家、虎嗅、36氪、钛媒体、梅花网、今日头条……&/p&&p&本质就是交易：你给平台供内容，平台让你挂广告。&/p&&p&今日头条近期不让挂微信公众号ID了，所以要不挂网站，要不挂QQ群，哪怕挂邮箱都得把粉丝导到公众号。&br&&/p&&/li&&li&&p&合作类&/p&&p&比如换群或互推。&/p&&p&你有一个粉丝，我有一个粉丝，彼此安利彼此，各有两个粉丝。&/p&&p&勾搭其他公众号，若以多推换一推搞不定，干脆上新版用钱买。&/p&&/li&&li&&p&音视类&/p&&p&比如优酷土豆、快手、美拍、YY、六间房、花椒、映客、喜马拉雅……&/p&&p&下岗工人空喊振兴东北的时候，东北的年轻一代早已完成产业转型占据了短视频与直播半壁江山；但内容门槛堪忧——你今天露奶，明天就几万人撩毛；你今天拿你爸爸搞笑，他明天就几万人拿他爷爷搞笑……受众记住与爱上的只是这些线上夜总会与大舞台，不是你。&/p&&/li&&li&&p&活动类&/p&&p&比如诱导分享被禁，还有福利活动——&/p&&p&拉一个群说免费送课、免费送礼，然后要拉500人才开送……然后领取方式是关注公众号并后台留言。&/p&&/li&&li&&p&广告类&/p&&p&比如广点通、粉丝通。&/p&&p&如果没赶上每新客获取成本2元以内的红利期，那就用水军广告代替自媒体广告吧……刷遍微博、今日头条的相关话题，每评论也不过5毛钱而已。&/p&&/li&&/ol&&p&第二类：维护媒介&/p&&ol&&li&&p&公众号聚粉&/p&&p&就凭微信占所有APP使用时间七成以上，再加上分享到朋友圈的功能，也得把粉丝都聚集到微信公众号上。&/p&&/li&&li&&p&多维度唤醒&/p&&p&但订阅号是折叠的，加上人性又那么懒，&/p&&p&大多数粉丝是若不提醒几十天不回来看……&/p&&p&所以建各种读者QQ群、读者微信群、铺全吸粉用平台；如果是促销，甚至用上短信通知、邮件通知，十分有必要。&/p&&/li&&/ol&&p&第三类：变现媒介&/p&&p&变现无非卖产品、卖服务、卖关系。&/p&&p&最方便的都是直接拉QQ群，因为但凡不涉及黄赌毒枪，QQ群怎么宣传是百无禁忌；然后是直接发淘宝链接也好，引入微店交易也罢，或干脆直接微信或支付宝扫码付款——只要产品、服务、关系够硬怎么变现随你。&/p&&br&&p&2、&u&所谓关注数&/u&&/p&&p&受众关注你出于两种原因：&/p&&p&你的内容要不「有意义」，要不「有意思」，且「可持续」。&/p&&ul&&li&&p&最无解的是「可持续」，&/p&&p&就像《对不起，我只过1%的生活》让伟大的安妮，《致贱人：我凭什么要帮你》让咪蒙，《雨夜鞋套》让楼下 &a data-hash=&35b4ee01cfaf93b3c2a1a& href=&//www.zhihu.com/people/35b4ee01cfaf93b3c2a1a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@金鹏远& data-hovercard=&p$b$35b4ee01cfaf93b3c2a1a&&@金鹏远&/a& 的杜蕾斯官方微博爆红之前，都铺垫了多年。 &/p&&p&而人性的懒让你半途而废，人性的贪又让你顾此失彼，&/p&&p&最终像自媒体广告第一人孕峰一样将自媒体不错废墟。&/p&&/li&&li&&p&最没准的是「有意义」与「有意思」，&/p&&p&你看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Blueview.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Blueview.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&的公众号榜单：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6c56effae0f36d2df379cc_b.png& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&850& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&/p&&p&十大热门分类，五十六大全部分类，都有人写得有意义或有意思，&/p&&p&更多就得看你的1爱好、2特长、3经历、4理想、5资源，用什么姿势插入，以及怎么插持久。&/p&&/li&&/ul&&br&3、&u&所谓分享数&/u&&br&&p&受众分享你几乎就为装逼，&/p&&ol&&li&&p&装「自己最牛逼」&/p&&p&为什么罗辑思维火，为什么关爱八卦成长协会火？&/p&&p&还不都因为那些赚不到钱的，只好靠分享这些不赚钱的花拳绣腿刷存在感。&/p&&p&那些分享野史时政、明星八卦、中医养生、美文鸡汤的敢说不为装给人看？&/p&&/li&&li&&p&装「别人都傻逼」&/p&&p&为什么Papi酱火，为什么咪蒙火？&/p&&p&还不都因为那些为人所控的，只好靠分享这些纯吐槽的毒舌语录宣告自由。&/p&&p&那些分享过我『人性之暗与名、利、情、欲』的，敢说不是对朋友圈示威？&/p&&/li&&/ol&&br&&p&总之，&/p&&p&你的话要是有分量的，&/p&&p&你的话语权并非与生俱来，是你：&/p&&ol&&li&&p&靠有意思、有意义、能装逼的内容，&/p&&/li&&li&&p&从吸粉用、维护用、变现用的平台，&/p&&/li&&/ol&&p&换的。&/p&&p&——你也能发文说自己有30公分，只要受众买账就是事实。&/p&&br&&br&&p&&b&二、掌控选择权&/b&&br&&/p&&p&对于女人来说，男人的上进心是将来会有钱，安全感是现在很有钱，成熟稳重是一直很有钱；而且哪怕两个男的同样身无长物，也要选身有长物的。&/p&&br&&p&选择权也是同理，&/p&&p&人类文明发展至今，有三大支撑理论：&/p&&ol&&li&&p&一是达尔文的进化论，提倡弱肉强食；&/p&&/li&&li&&p&二是佛洛依德性心理学，提倡纵情享乐；&/p&&/li&&li&&p&三是凯恩斯消费刺激生产，提倡消费光荣。&/p&&/li&&/ol&&p&如果你不能证明能力（能弱肉强食）、魅力（能纵情享乐）、财力（能消费光荣），人家凭什么选择你？&br&&/p&&p&俗话说做得好不如说得好，做自媒体无疑最「弯道超车」证明——&/p&&ol&&li&&p&一对多&/p&&p&一篇内容让无数读者看见，不用肉身相见秀能力与魅力；&/p&&/li&&li&&p&有口碑&/p&&p&一篇内容让无数粉丝转发，不用自卖自夸秀能力与魅力；&/p&&/li&&li&&p&低成本&/p&&p&读者、粉丝、社员数就能间接证明财力，不用真的花钱。&/p&&/li&&/ol&&p&而之前的内容营销，平台门槛那是相当高：&/p&&ol&&li&&p&最早的痞子蔡也好，安妮宝贝也罢，加上今何在，没有畅销书做平台难爆红；&/p&&/li&&li&&p&其后的芙蓉姐姐也好，凤姐也罢，加上易小星，不靠在论坛恶搞自己难爆红；&/p&&/li&&li&&p&再后的薛蛮子也好，留几手也罢，加上作业本，不靠在微博过激言行难爆红；&/p&&/li&&li&&p&近期的张大奕也好，Papi酱也罢，加上梁欢，在不同的平台说爆红就爆红了……&/p&&/li&&li&&p&好在到了移动互联网时代，有了微商，有了直播，有了短视频，有了公众号，有了今日头条……媒介的碎片化，浏览的碎片化，让各类受众有平台可聚集，就推平了内容营销的门槛，开启了人人自媒体的序幕。&/p&&/li&&/ol&&p&趁这以轮红利，其实你也可以：&/p&&ol&&li&&p&&u&用自媒体证明魅力&/u&&/p&&p&1、低端的卖身&/p&&p&上直播露脸露胸露屁股就能换火箭养家糊口。&/p&&p&但「以色事人者，色衰则爱弛」；今天因为你紧绷丰满关注，明天因为你松弛下垂取关。&br&&/p&&p&2、高端的卖艺&/p&&p&罗玉龙那样说说相声，Papi酱那样演演小品。&/p&&p&但「戏子薄情，薄如一面」；今天因为你可口可乐关注，明天别人百事可乐就关注别人。&/p&&/li&&li&&p&&u&用自媒体证明能力&/u&&/p&&p&1、低端的做「眼球」&/p&&p&像咪蒙借毒鸡汤，冷兔借冷笑话，天蚕土豆借网络小说，罗辑思维借无用知识，一条借美好视频，都证明了自己「吸眼球」的能力。&/p&&p&——娱乐行业有多大，市场就有多大。&br&&/p&&p&2、高端的做「话题」&/p&&p&像六神磊磊之于金庸，ayawawa之于情感，占豪之于时政，同道大叔之于星座，玩车教授之于车友，都证明了自己「占话题」的能力。&/p&&p&——话题品类有多大，市场就有多大。&/p&&/li&&li&&p&&u&用自媒体证明财力&/u&&/p&&p&1、理论上能否赚到？&/p&&p&能。无论高端低端，靠魅力赚的都是快钱，靠能力赚的都是大钱；&/p&&p&2、实践上能赚多少？&br&读者、粉丝、社群的含金量是1:10:100。&br&&/p&&p&看你怎么把读者发展为粉丝，把粉丝发展为社群。&br&&/p&&p&如果你有读者，就能卖卖广告收收赞赏，变现的是你的眼球经济；&/p&&p&如果你有粉丝，就能卖卖服务做做电商，变现的是你的情感经济；&/p&&p&如果你有社群，就能整合资源搭建平台，变现的是你的行为经济。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&总之，趁这轮红利做自媒体，&/p&&p&当你证明了自己的魅力、能力、财力，&br&&/p&&p&你的人就有了经过三大支撑理论检验的分量，&/p&&p&有了混圈傍大款被整合，或空手套白狼整合人的资本——&/p&&ol&&li&比如微信公众号有几大外围：罗辑思维的得到，吴晓波的狮享家基金，WeMedia自媒体联盟；混进任意圈子，圈粉圈钱你随便。&br&&/li&&li&比如微博段子手有三个圈子：白洱、售楼、鼓山；签约任意圈子，保你吃肉不挨打。&br&&/li&&li&比如就连知乎，都有「知乎十万粉俱乐部」这样的内部群供大V联谊。&br&&/li&&/ol&&p&……&/p&&p&这是最好的时代，&br&&/p&&p&身有长物与有钱，&/p&&p&从未如此成正比。&/p&&br&&br&&br&&b&三、掌控知情权&/b&&br&&p&糖衣炮弹是最可怕的人生武器了——所谓波什定律，说的是谁都爱被赞美，被鼓励，被捧上天——甚至牺牲人生知情权也甘之如饴。&/p&&br&&p&而要想掌握人生知情权，&/p&&br&&p&一、&u&你得有看清「糖衣炮弹」的能力&/u&，&br&&/p&&p&所谓糖衣炮弹就两类，一类叫成功学，一类叫励志学。&/p&&ol&&li&&p&成功学，就是告诉对方买自己就能成功，&/p&&p&比如秋叶说学做PPT就能成功，李笑来说七年就是一辈子成功周期，我说营销 B面让你成功实现三大自由，等等。&/p&&/li&&li&&p&励志学，就是告诉对方买自己就是励志，&/p&&p&比如罗辑思维说买书就是有志青年，十点读书说买课就是有志青年，囚徒健身说买定制计划就是有志青年，等等。&/p&&/li&&/ol&&p&……所以看清糖衣炮弹的能力，就是对成功学、励志学不听不信不转账不汇款；靠自学成功，给自己励志。&/p&&br&&p&二、&u&更得有制造「糖衣炮弹」的能力&/u&，&/p&&p&1、先回顾那些糖衣炮弹&/p&&ul&&li&&p&比如成功学，&/p&&p&1、之前的线下零售时代，推销是绝对的红利；所以从销售技巧，就能延生出动力成功学、超级成功学、心理操纵术、人脉滚雪球、吸引力法则、身体语言、执行力等等一堆理论，让陈安之、刘一秒、翟鸿燊等等一堆人踩着推销员与小老板的头走上人生巅峰。&br&&/p&&p&2、后来的互联网时代，红利不就电商和网站吗，于是有了电商讲师（比如龚文祥）与SEO讲师（比如蒋晖）；&/p&&p&3、现在的移动互联网时代，红利不就微信和产品吗，有了微商讲师（比如万能的大熊）与产品讲师（比如金错刀）。&/p&&/li&&li&&p&比如励志学，&/p&&p&于丹懂国学，于是讲古文励志；&br&&/p&&p&延参懂佛学，于是讲绳命励志；&/p&&p&李开复得癌，于是讲心态励志；&/p&&p&志强当过兵，于是开大炮励志；&/p&&p&小娴老剩女，于是讲爱情励志；&/p&&p&童谣很缺钱，于是装绝症诈骗。&/p&&/li&&/ul&&p&2、再提炼糖衣炮弹配方&/p&&p&无非Why+How+What——&/p&&p&Why是动机，How是方法，What是思维。&/p&&ul&&li&&p&比如成功学，就是Why：How：What=10：0：0&/p&&/li&&li&&p&比如励志学，就是Why：How：What=0：0：10&/p&&/li&&li&&p&比如实操学，就是Why：How：What=0：10：0&/p&&/li&&/ul&&p&同理，你的自媒体内容也是看人下菜碟，&br&&/p&&ul&&li&&p&写给普通男的，就4：2：4&/p&&p&反正他们也就心里想成功、嘴上说励志，大致如图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-05cebdd9683_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-05cebdd9683_r.jpg&&&/figure&&p&那就你们这些知乎大V那套，「我给你讲个故事看我成功不？」和「看我逼格突破天际励志不？」二选一。&br&&/p&&/li&&li&&p&写给普通女的，就1：1：8&/p&&p&反正她们认的都是女权主义。&/p&&p&不信你看于丹，看张小娴，看ayawawa，看咪蒙，看胡辛束，谁不是感性地思考，理性地表达？咋听颇有道理，实际上挡不住细细推敲，哦原来都是用阅人无数打胎十次的人生经验说圆的啊。&/p&&/li&&li&&p&写给成功人士的，就0：5：5&/p&&p&他们缺的不是成功的动机，而是更成功的方法与思维。&/p&&/li&&li&&p&写给有志青年的，就0：9：1&/p&&p&他们缺的不是成功的动机，讲思维也难落地，所以重点讲方法，&/p&&/li&&/ul&&p&……所以制造糖衣炮弹的能力，就是用成功学、励志学加实操，让你的读者粉丝社员听、信、转账、汇款。&/p&&br&&p&总之，&/p&&p&人生知情权让你的事有分量——&/p&&p&因为你看清糖衣炮弹才做事，制造糖衣炮弹才说事。&/p&&p&更何况哪天你能兼收并蓄成功学、励志学，以及实操学，&/p&&p&就更是人才，说话又好听，读者粉丝社员都超喜欢在你网里面。&/p&&br&&br&&br&&b&&u&总结：「不要笼要飞」&/u&&/b&&br&&p&努力做自媒体，为掌控人生，更为不让人生掌控我们——&/p&&p&所以你得：&/p&&ol&&li&掌控话语权：&br&换取触达、关注、分享让你的「话」有分量让读者瞩目；&/li&&li&掌控选择权：&br&证明魅力、实力、财力让你的「人」有分量让粉丝动情；&/li&&li&掌控知情权：&br&制造成功、励志、实操让你的「事」有分量用社群变现；&/li&&/ol&&br&&p&就个人而言，自己永远是最重要的，我深信不疑。——被群嘲一年的美国总统特朗普&br&&/p&&p&谨以本文助八荒六合唯你独尊的你一笔之力。&/p&
笼子里长大的鸟儿， 认为飞翔是一种病—— 自媒体不要笼要飞。 瓶颈：「不要笼」 人是生而自由的，却无往不在枷锁之中。——让雅克卢梭 人生就是一场被掌控，或掌控的游戏， 你被掌控了话语权、选择权、知情权…… 当你还小，前辈在控制你的「话」 1、老师…
既然匿名了就要好好回答问题，但当然也要保持吐槽式的队形。&br&&br&我扫了一下大家的答案，吐槽的点可以归纳成四类，下面结合我遇到过的奇葩客户来说——&br&&b&1、甲方金字塔式的决策机制。&/b&跟楼里各位经历7、8层意见的遭遇对比，我遇到的客户真不算什么极品了。最多也就是ABM和BM意见不合，ABM没有统一好意见就来brief我们做事，导致东西出来了BM完全推翻，然后你们都懂的。。。这种决策机制除了导致效率低下外，也必将拖累甲方在社交媒体上的表现。有一次我们发现一个热点，尝试向客户提议做贴热内容，客户说可以啊，你们先给做一份可行性报告。。。&br&&br&&b&2、不知从何而来的甲方优越感。&/b&甲方和乙方之间本来就是“术业有专攻”的区别而已，彼此之间是合作关系，不是奴隶主和奴隶之间的关系。硬件方面的专业能力先不说，即使乙方能力像shi一样，甲方也无权使用侮辱性语言对待乙方。当然，这跟乙方老板、阿康对待客户能否做到不卑不亢也有关系。&br&&br&&b&3、自以为是的专业能力。&/b&白手兴家的土豪品牌尤其喜欢自嗨，觉得自己的产品老屌老屌的，罔顾传播环境和消费者的变化，例如某壕大，你们在地铁站看见都教授那个像是用屁屁踢拼凑出来的广告是xu大大亲自批的文案。。。再说某屁股的某些客户，对网络上流行什么全然不知，尽是想出一些2年前的传播主题。&br&&br&&b&4、为KPI不择手段的态度。&/b&以前读书的时候对甲方MKT各种向往，说好的把产品当作自己儿子呢？实际上不少客户仅仅是把工作当成是工作，而非自己的事业。各种决策一定要稳妥，达成KPI才是最重要的事情（题外话：所以创意什么的请滚到一边去）。甚至当KPI难以达成的时候，赖皮拖款要求乙方必须完成，直接跟乙方说找供应商刷水完成任务等。。。是的，以上说的都是屁股家。
既然匿名了就要好好回答问题，但当然也要保持吐槽式的队形。 我扫了一下大家的答案，吐槽的点可以归纳成四类，下面结合我遇到过的奇葩客户来说—— 1、甲方金字塔式的决策机制。跟楼里各位经历7、8层意见的遭遇对比，我遇到的客户真不算什么极品了。最多也…
谢 &a data-title=&@寻空& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/37e7d2baf3d1b& data-hash=&37e7d2baf3d1b& data-tip=&p$b$37e7d2baf3d1b& data-hovercard=&p$b$37e7d2baf3d1b&&@寻空&/a& 邀，可是不匿名不行啊。&br&---------------&br&某全球品牌价值排名前10的快餐品牌，市场部以强势著称&br&一天不打电话骂agency，都不好意思和同事打招呼&br&工作语录：&br&&i&-跟我提病毒营销？四五年前我在做XXX的时候你们还不知道干什么呢？&/i&&br&&i&-你们会做广告吗？要不要我手把手教你？&/i&&br&&i&-你们今天又来提什么狗屁创意？&/i&&br&&i&-XXX（广告公司总经理）怎么今天没来？上次被骂怕了，缩起来不敢见我了？&/i&&br&--------------&br&某全球数一数二的饮料集团，某大佬打电话给某4A的董事总经理：&br&&i&-限你半小时之内滚到我面前来，不然你们就别想做了。&br&-------------&br&&/i&某著名商业银行，被几乎所有的代理公司嫌弃&br&主动上门找奥美续约，被拒&i&&br&--------------&br&&/i&某中档美国车品牌&i&，&/i&曾经的市场总监及其团队&br&全魔都所有做车的代理公司闻之色变&i&&br&-------------&br&&/i&某世界最大化妆品巨头，以碧池文化闻名&br&问题是，她们自己以之为荣
邀，可是不匿名不行啊。 --------------- 某全球品牌价值排名前10的快餐品牌，市场部以强势著称 一天不打电话骂agency，都不好意思和同事打招呼 工作语录： -跟我提病毒营销？四五年前我在做XXX的时候你们还不知道干什么呢？ -你们会做广告吗？要…
补血腰，下答侵删&br&洒家广告狗一枚，还是那种既坐台又出台的广告狗，基本每次陪销售见完客户回公司都会听到各种吐槽，槽音基本分为以下几种：&br&1.钱少事儿多型：没啥预算还得招呼几十家广告公司约谈，说白了就是骗底价骗方案；&br&2.思维固化型：你永远无法改变一个胸有成竹的人，总觉得自己有理，觉得自己是策略大师；&br&3.骗吃骗喝型：没有决策权，还不能绕过去，油水捞不到就去背后使绊子，每次公关客户还得捧着此等碎催；&br&4.阎王爷型：甲方是人，乙方是狗，让你蹲着你不许站着，半夜改方案是家常便饭，一个招标大案子就给你一天准备，合作了无限改，每天就是改改改，改了3、40遍最后来一句：还是第一版好一点儿；&br&5.大忽悠型：每年叫一群广告公司、媒体去碰思路，号称几个亿预算，最后做个纸媒豆腐块或者央7；&br&&br&其实好的甲方也有，见过的也多，不求甲方大爷们对我们多好，只求甲方大爷们能善待广告狗…&br&&br&我朋友圈里写过：&br&如果教师是蜡烛，广告人就是炮竹&br&如果警察是卫士，广告人就是战士&br&常年浓茶+各色酒+大烟枪+加班+熬夜&br&想不早死都难&br&&br&后面附转来的“排名前20难伺候的甲方”，你们感受一下&br&&br&&br&2015票选最难伺候20大客户&p& 00:47&/p&&p&甲方和乙方的恩恩怨怨相爱相杀一直是咱们大公关广告圈里的永恒话题。&/p&&p&　　而近日，知乎上一篇名为“有哪些甲方在乙方中的口碑普遍特别差？”的帖子像导火线一样，再次引爆了这个话题。本着“看热闹不嫌事大”的原则，TOP君纵览全帖，从中筛选出了“最受乙方差评的20大广告主”。&br&下面进入点名时间：&/p&&p&&strong&1、欧莱雅集团 &br&&br&&/strong&&/p&&br&&br&&strong&&br&&br&&br&&p&没钱买版权，却指定设计用一种版权非常贵的字体。&br&复杂又紧急的项目，KV和layout让设计来回改了十几版，东西给过去永远找不到决策在哪一层。乙方天天催确认，甲方专员说等上头品牌经理，品牌经理等上头大领导。&br&修改意见回来后设计师看了都不知道要怎么改，因为更像是聊天记录。先是某A写一句“这样改会不会好些”、然后平级的某B说“嗯，我觉得某A有道理，另外建议再XX一下”、之后某职位最低的某C写一句“是否需要加上XX…”大部分都还是问句！就是没人用确认的语气说要怎么改。&br&Minisite开发差不多准备上线了，甲方突然改flow chart。后台都做完了才说要改flow chart！！！！&br&至于企业文化…只能说接触下来真的大部分都是碧池，从来不会好好说话，明明问出来的都是傻逼问题，对方还能满满的优越感。（作者@江魚）&/p&&p&&strong&2、联想&br&&br&&/strong&&/p&&br&&br&&p&催稿狂魔。知道什么叫一天做100个创意吗？还他妈都得做成海报画成脚本的创意！一天的时间啊，朋友们。全部做完了提案，提完了修改其中的五十稿。修改时间给多久呢？还是一天！一天啊！在联想的市场部眼里！时间不是金钱，时间都特么是大钻石啊！&br&一个领导一座山。C领导年初开会随口关心了某个项目，该项目立刻迎来各种预算支持要推广，完全不顾产品自身是否准备就绪；C领导撤了，做到一半的项目立刻腰斩，别说推广预算没了，甚至产品都要cancel。惨的就是乙方，你大联想部门营销总监、市场经理邮件确认执行的项目，换了领导立刻不认了，硬生生表示拒付最后砍掉100来万。（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&3、海尔&/strong&&/p&&br&&br&&p&各种官僚，臃肿，拖，人浮于事，搞一堆有的没的，产品问题却无人关心，看看官方社区，消费者投诉累成山，最后消费者都麻木了。&br&坚信广告公司喝西北风是可以活下去的。海尔在整个广告圈中可以登上十大恶人榜前三，不是不过稿，不是专业差，也不是工作量大什么的，这些都是小儿科，海尔的必杀技是：不给钱！&br&海尔开创了中国甲方广告费用结算新时代，他们的战术非常简单：能不给就不给，能晚给就晚给，能少给就少给。&br&三大战术生生拖垮了多少家4a和local agency我就不说了，两只手数不完。还拖垮了广告产业的无数下游公司，多少拍片公司是坐等两年一次结款啊！（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&4、联合利华&/strong&&/p&&br&&br&&p&奇葩说大本营，装逼犯集装箱。&br&知道联合利华为什么打不过宝洁吗，你去看看他们市场部就知道了，学历高，打扮好，脾气屌，可惜，一谈专业什么都不知道。不知道不可怕，可怕的是他们坚信：无知就是力量。一个从业十多年的公关总监被指着鼻子骂：你根本不懂怎么做活动，我来告诉你！是这样这样的。一个耗资仅需五万的超大型的活动就这么变出来了，然后就逼着乙方去执行。（知乎匿名用户）&br&&/p&&p&&strong&5、雅诗兰黛 &br&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&碧池遍地走，千万别抬头。而且她们自己以之为荣。不过印象中做化妆品的都极难伺候。（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&6、肯德基&/strong&&/p&&br&&br&&p&有了肯德基，生活全是泪。&br&做到你想死的客户，做到你死了都不安生的客户，做到连肯德基其他部门都看不下去，觉得市场部太残忍了的客户。&br&海量工作单+花式改brief。&br&基本上，你每次按照他们上一次要求提案的东西，都不是他们这一次想要的。&br&更可怕的事，他们全部都是宇宙级辩论高手，服务一段时间后，你会深深的怀疑自己的智商，并开始觉得自己一无是处，抹脖子的心都有。（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&7、红星美凯龙&br&&br&&/strong&&/p&&br&&br&&strong&&br&&p&全上海广告人共同鉴证，骗稿专业户南波万。&br&每次开会给你个天大的brief，无限制的预算，你做吧，你做完了提案，就是一波人听完了拷一下方案，下一拨人再听完再拷一下。&br&几轮下来，最后告诉你说我们不找供应商了，自己想了个创意自己做了，你一看哎呦卧槽这不就是我的创意改了个标点吗。&br&红星美凯龙最不要逼脸的是还拿偷来的创意发软文给自己吹牛逼，自我感觉这么良好的甲方也真是日了狗！&br&（知乎匿名用户）&/p&&p&8、西门子&br&&/p&&br&&br&&p&老罗砸冰箱都没砸醒他们的智商。&br&无限砍预算，永远都是“这个活儿别赚钱了，下一个再挣吧”。&br&指着我的ppt底图说，这个kv我不喜欢，全场黑线。&br&骂我说：为什么你给我的ppt上面不能打字？于是我默默的给她加了一个文本框，里面写了四个字：这里打字。&br&搞个公关活动，给公关公司留一间员工客房，9个乙方员工挤在一间房！一个标间啊！乙方不是人，都是罐头吗！&br&活动现场说你们这射灯这么少太暗了多来几个，姑奶奶开执行会的时候你是要求只剩三个灯的，这荒郊野外的度假酒店哪去找灯啊。（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&9、中兴&/strong&&/p&&br&&br&&p&&br&没预算！但是我们要投广告！&br&我们不想只做某一个手机，我们想做品牌！&br&半夜在微信群里发，快给我们想一个方案！我明天上午开会的时候要说！&br&于是整个部门全部从床上爬起来回公司加班，最后拿走了创意屁都没有放一个。&br&好不容易听说申请了一点预算费，约了另外一家说要比稿，最可耻的莫过于骗创意。（知乎匿名用户）&/p&&p&10、某日本制药企业&br&&br&&/p&&p&做过某日本制药企业公关部甲方，感觉大家都挺不容易的，所以每次跟供应商沟通，只要对方态度不错，即使有点无关紧要的小问题，自己打电话见面时也都是好言好语，从未责骂。&br&结果反而遭受上级三天两头的责怪：你不能对供应商态度太好，你对他们好，他们就会不拿你当回事，就会欺负你，就不好好干活……你就是太弱了……&br&心里总是一万个草泥马飞过……&br&我太弱？太弱会因为这SB上级的不合理要求跟他在办公室对骂？&br&做了两个月就离开那家单位了。现在做记者，依然愿意与各个企业公关部的人保持良好的关系。工作没有高低贵贱之分，都是出来混口饭吃，只有尊重对方，才能赢得对方的尊重。（作者公众号 mdshmdsh）&/p&&p&&strong&11、倩碧&/strong&&/p&&br&&br&&p&叫了三家去比稿，把三家的创意归纳总结之后给一家小公司去做执行。（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&12、某饮料&/strong&&/p&&p&叫了5家来比稿结果因为 local 公司和 global 意见不统一，五家一家都没有用。&br&本人对执行过程中的反复修改表示无奈，客户心海底针，没办法的事情。&br&但是最烦这种让很多agency来比稿，结果最后一家都没选。这简直是玩弄感情啊！！！！（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&13、某全球品牌价值排名前10的快餐品牌&/strong&&/p&&p&市场部以强势著称，一天不打电话骂agency，都不好意思和同事打招呼。&br&工作语录：&br&-跟我提病毒营销？四五年前我在做XXX的时候你们还不知道干什么呢？&br&-你们会做广告吗？要不要我手把手教你？&br&-你们今天又来提什么狗屁创意？&br&-XXX（广告公司总经理）怎么今天没来？上次被骂怕了，缩起来不敢见我了？（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&14、某全球数一数二的饮料集团&/strong&&/p&&p&某大佬打电话给某4A的董事总经理：&br&-限你半小时之内滚到我面前来，不然你们就别想做了。&br&（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&15、恒大&/strong&&/p&&br&&br&&p&自以为是的专业能力&br&白手兴家的土豪品牌尤其喜欢自嗨，觉得自己的产品老屌老屌的，罔顾传播环境和消费者的变化。你们在地铁站看见都教授那个像是用屁屁踢拼凑出来的广告是许大大亲自批的文案。（知乎匿名用户）&/p&&p&&strong&16、日系汽车三大中的美系马甲&/strong&&/p&&p&合作关系是甲乙丙三方：&br&甲方：车企&br&乙方：所谓的leading agency，某日资agency&br&丙方：所谓的social agency，就是我们&br&故事是：&br&赶上要发新车了，搞个campaign呗。照理说这个案子我们是负责social的，正常情况下，我们应该甲乙丙，或者甲丙，或者乙丙开会来讨论整个怎么做，出个big idea嘛，然后咱们围绕着这一套创意方向来做social上的东西，平面、段子、甚至小视频嘛，对吧。&br&结果实际上是，甲方把事情全部拜托给了乙方，乙方派派我们的肩膀说，这事儿就看你们的啦骚年！奥尼盖意西妈苏！&br&其实在我看来，这是好事儿啊，等于咱们变leading agency了嘛，虽然钱拿的最少，但是作品是咱们主导，文案设计都是咱们出，多屌啊。大声笑，笑出声！&br&蛤蛤！后来才知道，too simple，sometimes naive。&br&要我们搞新车型吧，背景资料什么都不给，完完全全是零，连甲方的需求也问不到。（真的是问不到，因为我们没法直接跟做XXX营销部部长的日本太君联络，就只能联络下面的人，联络下面的人就让等，等等等等。）&br&幸好老子练过，对车子是熟了，西方东方哪一个车牌我不熟悉！？德国的三驾马车，我跟他们谈笑风生！况且，这个车型嘛在北美其实已经开卖了，虽然TOPGEAR还没上过，但资料还是很多的，于是，我开始了长时间的研究探索，北美的本车型的资料报告，消费者反馈，所有的平面，TVC，agency做的research，全部看了几遍，好久没看那么多英文资料了，眼睛很疼啊！&br&然后，咱们就写了一个屁屁踢，big idea要我们出，我们就出嘛！&br&拿出来的东西，自己觉得还ok。&br&好了，东西看完，甲方，乙方都啪啪啪说，好好好，棒棒棒。&br&乙方还开玩笑说，这么屌下去，我们要没生意做啦（呵呵，说得好像你们在做什么一样，不过事后才知道他们真的在做…）&br&就准备一系列的海报啊等等乱七八糟的，我们准备的这所谓的big idea，也要由乙方来准备tvc什么的嘛，就这么过了几个月，还有两个月新车就要发了。&br&大家都知道一定会