最近和很多猎头朋友聊天，很多人都对候选人接offer之后不去很头痛，感觉自己前前后后的工作都白做了，很是遗憾，也有朋友说这个就是看缘分，缘分不到没有办法，其实这么说也没有什么错，求职确实看缘分，但是有些工作我们要是提前做了，可能会加大候选人入职的可能，下面总结一下：一、平等社交对位，实事求是，不诱导后寻人。猎头在找到一份相对合适的简历其实很不容易，所以拿到简历之后就如获至宝般的对待，沟通中小心翼翼，生怕那句话叫候选人不爽了，不看机会了，其实大可不必，因为能过进入猎头视野的候选人一般层级比较高，他们更看重的是猎头提供的职位资源，业内公司的情况基本也有个了解，所以当猎头说出一个职位的时候他们基本已经有了一个判断了，这时猎头不必要唯唯诺诺，正常阐述手中运作的职位资源就好，还有一部分猎头明知道某个职位的上限支付能力是100万年薪，但是硬是要推荐那种当前年薪150万的，从薪资上看已经是超过客户公司的预算上限了，即便是这样有些猎头还一直和候选人说薪酬不设限，只要人好就行等等，反过来和客户公司说这个人不错，主要看平台等等极力劝说HR约面试，这样做的后果可想而知啊，对客户公司而言是浪费人力物力，很多人可能要放下手头紧急的事情来面试本就不可能入职的人。对于候选人来说因为一个不可能有结果的事情耽误了一天的时间，耽误一天的工作效率。所以这样的推荐是万万不能做的！要和候选人沟通好所有真实的情况，即使本次不能推荐，也可以维护关系，等下次推荐，实事求是很重要。候选人也不会因此不爽，因为你是真的在为候选人考虑。二、细致沟通，了解深层原因。每当我们拿到简历后和候选人一番沟通后，总是要问一下看机会的原因是什么？或者离职原因是什么？虽然这个问题有点土，但是一定要问。很多候选人回答的很含糊，有说想换个环境、合同到期或者说自己遇到瓶颈了等等，其实这都不是候选人看机会的真实原因，就是搪塞你小猎头的，候选人说这样的答案的时候猎头要打起120分精神，因为看机会的原因直接关系到后续拿到offer入职与否。这个时候猎头一定要表明自己的立场，一定要最大程度的问出原因，因为有的人就是一时冲动，或者是单单因为心情不好就看机会，这个时候猎头一定要客观的帮助候选人分析情况，给予中立的看法，知道只是原因之后才能有正确的判断。三、沟通中的假设性问题：1、你觉得当你提出离职的时候，你的领导会怎么挽留你？这个问看似平常，但从问题本身来看，这是一个开放性的问题，既可以考察候选人的语言能力、还能考察逻辑能力，以及最真实的需求，因为是候选人站在自己的角度去阐述的，往往现在说出来的是他在过往的工作中一直想要但终究得不到的，一定要一一认真记录，因为这些都是候选人在工作中真正在意的点。这里推荐一种跟随是问法，还有吗？还有吗？还有吗？知道候选人说没有了，这么问候选人会烦，最好的办法是在问的过程中他说一个挽留他的条件猎头就问一下候选人准备如何应对，既进行了互动又不会冷场。2、你觉得你朋友、同学会给你什么样的意见呢？这个问题主要是有两个点：第一个是想知道他的朋友圈对他这次跳槽是什么态度，也要用假设性的问题，叫候选人开发性的回答，这会回答的往往是他朋友圈对这次他跳槽的真实想法。也要一一认真记录。第二个点是如果朋友觉得这个不错，那么可不可以开发候选人身边的资源。做二次开发整合。3、你觉得你这次跳槽你的家庭会给你怎样的支持？这句话有两个点，一个是问父母的看法，一个是问爱人（男\女朋友的看法），因为有的时候家庭的意见还是很重要的。三个问题问过之后，候选人就知道对应这些问题要如何去回答了，在潜意识中有了答案。对于防挽留有一定的作用。上面说的是我个人认为比较关键的几个点，希望能对广大猎头朋友有所用处，也希望和大家多多讨论。欢迎HR和候选人朋友添加我的微信，我们可以聊聊招聘的哪些事或者是求职中遇到的各种问题，一起喝喝茶，聊聊天……文轩微信：sniper-wenxuan0添加评论分享收藏> 猎上网：线下猎头如何成功转型线上做单？
猎上网：线下猎头如何成功转型线上做单？
本文系猎上网平台猎头做单真实故事系列2014年的时候，樊惠利通过朋友介绍了解到猎头线上做单，当时的她并没有意识到，线上做单会在2年后成为公司业绩的主要来源。&小心尝试，坚持半年业绩超预期2014年9月李克强总理提出要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，互联网创业公司在政策光环的加持下很多屌丝逆袭成了炙手可热的金凤凰，猎头招聘也跟着沾了光。那段时间猎上网平台每天新增的职位多数是来自刚刚融资的创业公司，需求紧急而且给得起钱。樊惠利隐约意识到，这可能会是未来猎头行业的一个新趋势，于是派了两个新同事在上面做单。本来是半信半疑的小心尝试，但是短短半年，派出去的两个新手猎头竟然做到了几十万的业绩，这让她觉得十分意外。当初无心插柳之举竟然成为了公司利润的新来源，这让身为公司创始人的她开始频繁登录猎上网看职位了。&资本寒冬，创始人亲自上阵一线做单好景不长，资本寒冬一夜之间让许多的中小公司断了粮，猎上网每天都有职位被关闭。创业公司纷纷停止招聘，同事们也没了赚快钱的机会。几个月下来顾问一单都没成，很快都提离职走了。然而传统行业客户日子也不好过，制造行业的订单越来越少，企业即使有需求招聘的周期也会拉的特别长。观察分析后，她决定撸起袖子亲自上阵，放弃自己一直深耕和擅长的制造业，在线上做起了互联网行业。以前做甩手掌柜的时候，同事们经常会和她抱怨线上这样那样的问题，等她自己做下来才发现，其实也没有那么难搞。用她的话说就是，平台是把传统猎头们遇到的问题都暴露出来了。做的单子越多感受就越强烈，比如像客户职位突然关闭、面试流程拖沓、候选人归属权争议等等，以前都会经常遇到的，有丰富猎头经验的她对这些早就见惯不怪了。最重要的是，线上做单不用操心回款问题，过保后只管找平台要钱就是，从来没遇到过拖欠佣金的事儿。&盯住大客户，慢工出细活时间久了，樊惠利发现线上最好做的单子，还是那些大客户们。她的团队现在重点服务阿里巴巴这家客户，虽然人难找，但是这些职位对于候选人具有极高的吸引力，只要进去的人，几乎都能通过试用期。还有一点，候选人对客户的认可爱屋及乌也对猎头有了更好的信任，她推荐去了阿里的候选人好多到现在还保持着联系，经常会给她介绍身边想要看机会的朋友。从年初到现在，樊惠利也差不多做了有六十多万的业绩，距离百万顾问的目标已经不远了。说起转型线上的经验，她觉得主要得益于两个方面：一方面是自己对线上模式的认可。无论听到什么样的闲言碎语，她都不会为之动摇。之所以这么坚定，是因为她合作的大客户们有越来越多的职位通过猎上网招聘了，客户的选择证明了这个平台的价值。另一方面是她过往练就的专业能力。在樊惠利看来，线上线下无非是职位获取的渠道不同，本质上都没有改变猎头服务的专业性。每次新接一个客户，她都会认真的去分析行业、体验产品、研究竞品，和以前线下做单一模一样。就拿她最近成单最多的盒马鲜生来说，这是阿里在新零售领域最看重的项目。为了做好这家客户，她连续三周用盒马鲜生的APP买东西，有机会就去上海的各个门店去逛，亲自去体验盒马鲜生的线上线下服务。研究门店的选址，观察设计风格，琢磨动线的设计和货品陈列，作为消费者完整的体验购物流程。甚至还会去客户的竞争对手的门店，现场比较两方的差异。这种细致入微的观察，都来自她发自内心对客户的认可。在她看来，猎头只有对客户认可，才能用心的服务于客户，为客户推荐到真正适合的候选人。这是她做猎头以来的坚持，线上线下只是不同渠道，本质的东西从未变过。
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(Tiffany08)
第三方登录：高端猎头：一个单子做半年，佣金能拿数十万
　　作为人才科技周的重头戏之一，今年的高端创新人才封闭式洽谈会，将改变以往企业和人才交流的单一洽谈形式&&&高端猎头强势入驻，企业和人才都可以直接和猎头洽谈。猎头，这个几年前看起来还很&高端&的词，如今已被越来越多的企业所接受。
　　经济衰退，人才更吃香，猎头更忙了
　　宁波南北猎头公司最近接了好几个大单子：一家知名民营企业要寻找一名COO(运营总监)，一家上市公司要找一名CTO(技术总监)。&上半年还没啥感觉，过了6月份就明显忙起来了。现在经济不景气，但宁波一些有眼光的老板更重视人才了。&南北猎头公司总经理王伟说。
　　杰艾人力资源集团今年业务量同比增长了17%左右，专门负责猎头的区域经理刘卫兵说，为鼓励企业转型升级，宁波市和各县(市)区都出台了一些鼓励企业招才的政策，这对于他们来说是一大利好。
　　或许正因为如此，在多数企业勒紧裤带过日子的情况下，猎头公司反而越来越多。据了解，今年上半年，宁波新注册的猎头公司同比增加一成多。
　　许多大企业的高管职位基本包给猎头
　　这些年，猎头们明显感觉到，企业的观念在变。&早些年，和企业谈，说我们帮你找人，很多人都觉得费用太贵。现在，企业尝到了甜头，都舍得花钱。&王伟说。
　　会有哪些甜头？往小了说，可以给企业雪中送炭或锦上添花，比如宁波卡斯达企业咨询管理公司去年做成了一笔单子，花了5个月时间为一家上市公司的子公司招了一名总经理，此人到岗当月就改进了生产工艺，次月就为企业节约了30万元运营成本。
　　往大了说，甚至可以改变当地的经济结构。王伟给记者举了个很典型的例子：2004年之前，宁波的装备企业不多，其中一家年营业额三四千万元的企业想找一个总经理挽回亏损的局面，想了很多办法都招不到合适的人，最终决定让猎头试试看。后来，猎头从东北重工业基地挖过来一个核心人才，6年时间，该企业的营业额做到了15亿元，还接连带动了周边一些地区的相关产业。
　　据介绍，现在，像宁波韵升、东力传动、方太厨电等宁波大企业的高管职位基本上包给了猎头机构。
　　一个单子做半年，佣金能拿数十万
　　企业给高级人才的待遇越来越好，猎头的服务费也跟着水涨船高。根据行规，猎头的佣金是猎取对象年薪的20%~30%，某些紧缺人才会提升到40%，因此，做成一单，往往能拿到数十万甚至上百万元的佣金。
　　例子有很多，比如南北猎头公司曾为宁波一家企业挖来一名高管，基础年薪500万元。杰艾人力资源集团也曾为宁波一家企业挖来一名技术运营总监，年薪270万元。
　　&但大多数的单子肯定没这么耀眼，有的单子，一跟就是大半年，过程也是很痛苦的。&杰艾公司猎头部负责人刘卫兵说，年薪270万元那个单子，他们跟了整整7个月，才最终敲定的。
　　&这还不是最难的。&刘卫兵说，宁波一家欧洲化工企业要招运营总监，要求非常高，但薪酬又没有任何优势，他们花了9个月时间，找了十多个人，都没有结果，最后在他们的建议下，企业调整管理框架，空出一个更大的发展平台，才找到了合适的人选。当然，不是每个单子都这么幸运的，很多单子，因为猎头与招聘企业难以达成一致，最后只得不了了之。
　　●小贴士
　　如何被猎头看中？
　　对职场一族来说，比起传统的等待升职加薪，成功被&猎人&推荐往往能让职业生涯有一次飞跃。可是，如何被猎人看中呢？
　　王伟说，很多人最先想到的是在猎头公司的网站、大型招聘网站上留下简历，这确实是一个办法，这些网站他们会经常光顾，但这个办法不够安全，因为你现在的老板很可能也会常常留意这些网站，知道你的小心思。
　　对于每一位想&寻高枝&的人才，他有一句忠告：无论如何，先把当下的事情做漂亮。&你只有用心做，至少要做到中层，在行业内有一个好口碑，才有可能会被当成目标，我们的嗅觉是很灵敏的，我们会找到你。&
　　&肯干&是前提，当然还得加一点点&巧干&，比如主动和人力资源方面的人士联系，留下你的名片；平时要注意在圈内增加自己的&曝光率&，通过各种平台发表专业论文和个人见解，参加各种论坛峰会等；特别是要注意，在和猎头顾问交往前，一定要选择有品牌的、价值观相同的公司进行合作。
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