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云集微店是传销还是创新？公司CEO肖尚略回应
来源：21世纪经济报道 编辑：pachong
直销专业网讯 日前，电商平台云集微店因涉嫌多级分销，先后被市场监管部门处以958.4万元罚款、微信公众号被永久封闭。这家成立仅两年的社交电商，曾创造出日销售额过亿、一天卖出150万片牛排的记录，如今却引起大众对于“新零售”及“传销”之间辩证关系的热议。8月28日-29日，备受争议的云集微店创始人肖尚略亮相由派代网举行的电商年会，随即接受了包括21世纪经济报道等媒体在内的群访，对罚款、封号等风波作出回应。“我相信很多平台是要履行规则，同时又不得不在传统商业监管的环境里运行。但是整个商业基础的规则，特别是在中国，需要经过10年、甚至20年才会改变，这对于新兴领域的创新其实是带来了很大的挑战。”肖尚略透露，下半年云集或将启动B轮融资，而微信封号对于云集微店的销量并未造成太大实际影响。以下为记者采访肖尚略实录：《21世纪》：如何看待这次被杭州市场监督局开罚单并被微信官方封号的事情？肖尚略：我们是2015年创业的初期，学习借鉴了传统品牌和微商，我们不知道这个会触犯法律，触犯工商的规则。当时的投诉举报来了以后，我们第一时间和当地的监管部门沟通怎么处理，但实际上和规则是有不兼容和冲突的部分。今天的政府和监管机构其实还是非常具备包容性的，如果没有这样的包容性，我相信也没有今天的淘宝、微信，也没有滴滴打车。所以虽然我们触碰了规则，但政府监管部门给了我们巨大的支持改进了不足。我们实际上在2016年就完全把三级分销的模式整理完成了，这一年多来，我们是在政府监管部门的帮助下，合法合规地经营。但是处罚总会有的，因为监管认证是不是违规的规则没有变。虽然我们很理直气壮地说监管功能没有做错，云集也没有做错，但我们跟12年前的规则不兼容。规则的实质是说它带来了商业欺诈，带来经济次序的被扰乱，带来社会的不稳定，这是立法的宗旨。我们理直气壮地说，我们没有做错事，没有跟立法宗旨有任何的违背。所谓的三级分销，这是我们需要澄清的一个事。这是2015年我们创业初期缺乏法律法规意识的情况下，创新所付出的代价，但是我们没有触碰立法的宗旨，仅仅具备了所谓的特征，那个特征跟今天的时代是不兼容的。今天我们创造的移动互联网，平台是就业和众包式的服务。所以我觉得不管是工商部门给我们2015年的处罚，还是今天微信在一个比较大的舆论压力下给我们屏蔽的服务，我们都可以理解。我们感谢这个社会对企业的包容，我们作为企业也要理解和包容，不论是平台式的监管机构还是传统国家的监管机构，这是我想要表达的一个重要想法。如果国家的行政监管部门对我们是包容、鼓励的态度，我相信我们跟平台的沟通也会推动微信逐步开放给我们的服务，这些都是需要时间的。《21世纪》：封号对云集的销量带来了哪些影响？肖尚略：公众号本身对我们云集来说就是一个信息发布的渠道，不是经营平台。事实上封号对于我们业务的影响非常小，我们这个月的交易规模和7月份相比增加了三四千万。因为只是我们的信息发布受到影响，其他都没有受影响，并不是说整个让我们在这个平台上消失。《21世纪》：还有一个争议比较大的地方，就是你们在罚款信息下来之后，把工商登记的经营主体更换了，这是出于什么因素考虑？肖尚略：其实所有的业务都在一个主体下，容易产生各种各样的争议，所以我们其实在这个事情发生以后就有一个反省，如果把业务主体切割开可能会更好。就像我们去看，阿里为什么把物流归到菜鸟，把其他的云服务归到云服务，其实整个在业务里面有很多类似关联交易的问题。所以对我们来说，工商处罚不是我们把一个公司变成四五个公司最主要的原因，而是我们这样独立的一个个的经营主体，其实更容易解决内部绩效的核算，以及减少外界所谓关联交易争议的问题。《21世纪》：云集现在有转型的考虑吗？肖尚略：我们在2016年2月份已经完成了转型，从三级分销变成了一级分销，其他的没有任何问题，因为我们所有的这种服务，都是不断在优化。唯一的争议就是我们APP的分销。大家能够想象，如果一家创业公司，你的服务还要再通过广告，还要再通过BAT和主流的央视卫视，你会发现这样的企业很难生存下去。今天我们看到非常多的有活力的企业都是用户带来的，不论是云集、拼多多，还是战狼2，今天都是在追寻更高效的低成本获取，叫做用户带来用户。所以从我们的角度来说，这是非常有价值的探索，如果我们继续把这样一件获取用户的事寄托于地推的人，再寄托于传统的广告推广，我们这家公司可能就会被资本绑架，也可能被这些垄断媒体所绑架。《21世纪》：现在主要的推广方式是什么？肖尚略：还是靠老用户带来新用户，我们的店主既可以帮我们销售商品，也可以帮我们推广APP。老用户拉新有两个优惠。第一，享受的服务可以延续三个月。第二，可以获得四十块钱的购物券。如果说我们要给予更多奖励的话，可能又会产生很大争议。一家企业在互联网的聚光灯下，如果要有50%或60%的争议，你的生存和发展会有一个很大的挑战，就像2015年的云集。但今天如果说想让我们没有任何的争议和挑战也办不到。为什么呢？创新就是走在前面，当别人跟你的认知还有很大差距，你才有机会，假如所有人都认为这件事情很棒，没有问题的时候，实际上我们也不是创新了。《21世纪》：资本方对这次事件的看法是什么？有无下一轮融资计划？肖尚略：他们对我们都很信任、很支持，我们接下来下半年会考虑去启动B轮融资。我们认为一些互联网企业在上半场做得非常棒，特别是在降低效率、减少成本、推出无人工厂、无人超市等方面，但互联网的下半场不仅仅是追求这些，下半场要回归到以人为本。我希望新的互联网平台、创业者，能够回归到以人为本，能够创造更多的就业机会，而不是消灭更多的就业机会。尽管在探索的路上会遇到非常多的风雨和挑战，我们希望让社会公众了解真相，而不是变成一家很封闭的企业，没有人知道他们在干什么，一些争议可能被放大，这都不是我们希望所看到的。
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云集微店是什么？云集好做吗？
云集微店怎么做？云集微店是什么？云集微店是传销吗？云集微店有什么优势？云集好做吗？云集微店能挣钱吗？云集微店跟普通微店有什么区别？　　　　现在微商发展越来越火，越来越快，越来越多的需要一个能让自己发展的平台！云集微店就这样应运而生！除此之外，不管你是不是微商，同样可以来云集微店的平台创业！云集微店，真正让你零门槛创业！　　目前云集微店是我们中国最大的微创业平台，是由互联网小也公司投资的，小也十多年来一直是互联网美妆香水最大的零售平台及渠道商。 　　那么云集到底有什么优势呢？ 　　第一，利润低的一线大牌卖货价都比专柜便宜很多，如果换了你自己做你能拿到这样价格的商品吗？你是否能拿到专柜货都还是未知数！　　第二，利润低的大牌是用来给你引流并满足顾客需求，提高你店铺档次的，想要多赚可以卖高佣金产品　　第三，即使是高佣金的自主品牌你觉得利润没有做代理时赚的利润多，但不需要你自己囤货无任何风险　　第四，你还可以靠推荐有能力的人来获得更多利润　　第五，如果是你自己开店你去哪弄这么多品类的产品，你得每天为资金、货源、低价、物流、售后等事情烦恼，你还能做好销售赚钱吗？　　第六，人家代购卖的比咱们便宜怎么办？代购需要先花钱囤货，你不需要！代购的商品品类少，你却有10亿库存撑腰！代购无法证明自己的正品性，你有平台撑腰picc承保！代购无法使用后退货，你可以！比如即使代购卖蒸脸器，你就不能卖精华等搭配产品！　　第七，云集微店与你在做的代理产品不冲突，它是更好的丰富了你的产品库，让你的客户面积更广了，并且轻松的让你多了一份收入！　　现只需要一台手机就可以开店，产品多样化，各消费层次的品牌都有，可任意选择产品上架经营，不需要自己囤货发货，仓库一件代发，picc(中国人保)正品保障。本是零投入、只需要1天1元钱的平台管理费用即可，共享十亿中央库存，相当于你花365元可享受一年时间的上千种品牌代理权。　　且6.7月份特别推出活动，凡在此期间付费成功的店主都可以享受买一年送两年，并且还有365元的大礼包赠送！相当于365元就可以享受3年的上千种的品牌代理！一天才3毛钱！！！亲们应该都知道无论做什么，第一批都是最好做的！所以说这种机会不是天天有！想吃肉的，赶紧下手吧！　　四大特性！　　1）百分百正品。货源0风险。10亿共享库存，100%正品。picc正品承保，品牌授权直采。货源涵盖欧美一二线大牌商品、海外潮品、爆款单品等。云集微店平台选择商品的原则：　　a)涵盖范围广，包括所有彩妆护肤美容工具类商品；　　b)功效明显的商品；　　c)高应季性、高复够率，受到市场追捧的畅销热卖单品；　　d)能够提供店主高利润、创造更多经济效益的商品。　　2）无负担经营。云集微店所有商品不需要打款，不需要压货。店主卖出产品后即可得到返利。闪电物流，平台1件代发货。同时，平台配备专属客服解决售前售后咨询。　　3）手把手培训。每个店主都有相应导师、合伙人专门帮助、培训。另有平台专属培训师，制作最专业课件，定期手把手教学。解决从卖货到组建团队的所有问题。小白也能快速成长为销售达人，明星店主。　　4）宣传最简单。云集微店的专业营销团队与中央文案提供每件商品的完整图文介绍。大量产出、快速更新。并能一键分享至微信好友、微信朋友圈.手机屏幕就是您专属的广告广告牌。
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云集微店是什么？云集微店是真是假？在云集真的能够赚到钱吗？
16-02-02 14:22
　　云集微店是什么？云集微店是真是假？在云集真的能够赚到钱吗？
　　大家好，我是云集微店的王诗剑团队的香香。同时我也是一名90后的大学生。加入云集以来，感触很多，我相信现在很多人和我最开始一样，都会关心云集是什么？云集会不会是骗人的？在云集是不是真的能够挣钱？今天我就给大家分享一下。【咨询微:blue1346】希望对于你来说有帮助。
　　云集微店是真是假？
　　日云集店主数突破26万，达到了261727家店铺。新增店铺数为57791，1月突破了六个整数关口，从20万跃进到了26万。稳健的步伐，向着农历新年迈进！所以如果云集平台不好，能够发展到现在的二十多万店主的地步吗？再问如果云集平台不够好，会有大牌签约吗？三问如果云集的产品不好，那怎么会有店主选择云集呢？那怎么会有银行与云集合作呢？用眼睛看现在，用眼光看未来。所以你还担心云集平台骗人吗？云集微店不够好吗？微:blue1346
　　2015年在6月29日云集微店成为&跨境电商首批试点企业&，中国(杭州)跨境电子商务综试区建设推进大会召开，云集微店从数千家电子商务企业中脱颖而出，和阿里巴巴，网易一起成为中国(杭州)跨境电子商务首批试点企业之一。
　　云集微店是什么？
　　云集是一个轻创业平台，只需要一台手机就可以开店，产品多样化，各消费层次品牌的产品都有，可任意选择产品上架经营，不需要自己囤货发货，仓库一件代发，picc正品保障。
　　那你会说不会怎么办呢？
　　倘若原来做过微商的应该会知道，自己需要囤货，还需要自己发货。云集现在不用做这些，产品还包邮。倘若你没有做过微商，那也没有关系。
　　1操作简单(傻瓜式操作)2有人教(专业课程，手把手教学)3产品有保障(picc)4售后有保障(30天无理由退货)
　　我们的产品都有正品保证，我们都会有专业人辅导，所以，不会没有关系，只要你愿意学习。我开始也是觉得怕自己做不好，但是我没有退缩。当时的我也是考虑很多，不过当我知道了这些，都帮我消除了顾虑，所以我毫不犹豫的就加入了云集。也许我不是最好的，但是我从来不放弃努力。加入云集以来，我才发现原来我很多不会，但是没有关系，每次听课做笔记，不会的就问，常常与别人沟通。所以有了今天的我。我相信云集会越来越好。我希望在机会来的时候你能够把握，自信的改变自己。【开店咨询:blue1346】
　　那云集又是怎么让每一位店主获利的呢？
　　1.销售佣金10%&40%不等
　　2.每月销售累积额奖励
　　3.石榴节销售奖励
　　4.月末大促销售奖励等
　　5.招募奖励双方20云币(云币在云集是可以直接当现金使用)
　　6.其他额外奖励方案不定时推出
　　7.直招店主销售利润的10%(这个是永久性的)
　　云集店主能赚多少钱，第一看销售，看销售出去的产品本身的零售利润，第二个是靠推荐店主。自用+分享让买卖更简单。而云集给大家带来的价值就是你只是花了365块钱，每天一块钱的管理费。现在还送你开店大礼包(素野心水一套+素野新鲜面膜4张)所以相当于你是0投资，只需要花费一些你的精力投入到云集上。
　　所以，只有试一试才会知道你能不能做好。相信我可以做好你也可以做好。倘若能够帮助你，是我的幸运，倘若能够共同进步，也是我的幸运。我相信每个人都有梦想，那就为了自己而努力吧。我们这样的年纪，没有什么理由不努力。不错过每一次机会，不放弃每一次努力。要得就是坚持做到最好的自己。我在云集，等待与你相遇。【微:blue1346】
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E-mail：nmgdw_云集微店崛起于社交电商凭的是什么？
社交电商已经发展了有些年，但真正成气候则是近两年的事情。在早期面膜党横行朋友圈的时候，几乎没有人看好社交电商的未来。过度骚扰用户、产品质次价高等问题，都是当时令用户对社交电商敬而远之的因素。不过近年来，社交电商云集微店却以不俗的业绩快速崛起，短短两年时间就从零上升到月七、八亿元销售收入，成为移动电商的一匹黑马。这向外界表明只要打开方式正确，社交电商一样可以获得不错的发展。那么，云集微店快速崛起于社交电商的背后，究竟有着哪些成功的因素呢？S2b2c 模式赋能，帮助店主实现低门槛创业与淘宝单纯的流量入口平台不同，云集平台还集成了多种基础服务，从供应链到IT系统、仓储配送、客服、内容（美工设计、营销文案）、培训等都包括在内。店主在购买开店服务包之后，即可获得全面的平台服务，不会美工文案不会选品都没有问题，小白经过手把手培训后同样实现一键开店。这种平台提供全面基础支持、与B端共同为C端提供服务的模式，被前阿里巴巴集团执行副总裁、策略管理专家曾鸣总结为S2B2C，他认为将是未来几年国内互联网行业比较重要的商业模式创新。当前比较典型的案例有三个，云集便是其中一个，另外两个分别是大搜车和大家中医。不同于B2B2C传统平台模式下的买方卖方关系，S2B2C模式下的S和B之间是紧密的合作伙伴关系，双方利益形成了一定程度的捆绑，通过共同向C端提供销售和服务，来换取相应收益。尽管最终的销售和服务是由B来完成，但B得以向C端提供销售和服务却得益于S提供的平台赋能。曾鸣总结认为，在S2B2C模式下平台提供B端的赋能大体有五类：SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。以此对照，云集平台（S）提供店主（B端）的基础服务几乎全部涉及这五个方面。服务集成在云集平台体现非常明显，除了店主负责的推广和销售外，其他所有的服务均由平台全部支持。一些项目虽然云集对外宣传中没有单列出来，但成为类似于水电煤气的基础服务实际存在，如SaaS化工具和数据智能，其中SaaS化工具是平台所必须具备的基础功能。而有些方面云集平台甚至更进一步：比如共同的资源采购方面，云集实行自营制，统一批量进货，充分发挥了集中采购的规模成本优势。在后面，还将对自营模式展开更多的讨论。再如在共同的品质保证方面，云集不但提供了统一的售后服务，还统一授权云集平台品牌为店主背书，增加了可信任度。这样极大地降低了开店和运营管理的成本，也降低了个人创业的门槛，为众多创业者提供了成长机会。云集微店称其平台店主已超过170万人，根据其与易观国际共同发布的《中国社交电商大数据白皮书（2017）》显示，日活跃店主保持在20万以上，从而为云集的发展奠定了坚实的基础。自营模式：品牌商品，售后有保证在云集之前，社交电商多以平台模式为主，类似阿里系的淘宝和天猫。除了像海尔顺逛和国美等从原来的零售商业转型而来的企业外，云集可能是为数不多的坚持自营模式的社交电商企业之一。电商自营模式的好处，我们从京东的大发展上就能看出来：虽然资产模式重了很多，但供应链和服务更易达到标准化，全程可控。对消费者而言，在自营模式电商购物感觉更有保障，整体体验更佳。正因为自营模式的这些优点，近年来一些新兴电商项目纷纷选择自营模式，比如说最近财报数据不错的唯品会、网易旗下的网易考拉和网易严选，以及小米的米家，甚至阿里也推出了淘宝心选的自营服务。云集在社交电商率先采取自营模式，使得商品销售的主体责任非常明确，店主只是销售的终端渠道，而云集平台承担着售出商品的全部售后职责。消费费通过某个店主分享的云集微店链接购买到的商品，不必担心是出自于没有运营能力的个人店铺，而是有平台背书的自营品牌产品。这使得云集与从前的面膜党等彻底区分开来，云集不是打一枪换一个地方的游击队，而志在提供永续经营服务的正规企业。具体在执行上，云集主要通过三道流程来保障自营产品的质量：首先，云集打造了一个经验丰富的买手团队，利用他们的专业知识和素质从琳琅满目又良莠不齐的市场上甄选出优质品牌和商品。其次，云集引入SGS质量检测体系，通过第三方专业技术手段来保障消费者权益。最后一关是严格的内部层级审核机制，买手或合作品牌推荐的商品均必须通过审核后才能进入平台的商品库，以规避买手个人偏好、失误和利益相关等可能带来的风险。如果说S2b2c 模式赋能为店主提供了创业基础，那么自营模式则让消费者打破了顾虑，也让店主增强了对商品销售的信心。良好的激励机制，产生正向的销售动力作为社交电商平台，云集的成绩都是基于数以百万计的店主的不懈努力达成。无论是营销推广，还是售前售后的服务，店主都积极主动去达成。事实上，店主与平台之间不是员工与企业之间的雇佣关系，而更接近于保险业中的经纪人。是什么因素让广大店主如此积极地投入其中呢？有人或许会认为是创业的激情，但激情通常很难持久。从经济学的角度来看，店主在受到潜在利益的驱动后才持续产生了以上行为。也就是说，平台制定的激励制度才是激发店主创业激情的根本原因。如果说到有什么经营秘诀的话，良好的店主激励政策可能是云集唯一的一个了。作为一个理性的经济人，店主对激励作出反应是非常自然的事情。如果激励机制设计得合理，那么就会持续对店主产生作用。但前提是平台设计的规则合理，而且执行到位。这两条看来很简单，但做起来并不容易。比如说佣金提现，如何做到准时守信，就很大程度上考验到企业的财务管理水平和诚信度。我们都知道，自营电商属于重资产模式，对资金的需求比较大，有时难免遇上资金紧缺的情况。那么，此时紧张的资金是先保障业务运行，还是履行店主的提现承诺，就成为两难问题。在急所和大局之间，不少企业往往都先选择急所来保障业务的运转，但却造成自己的信誉受损。云集成立以来，没有因为店主佣金提取发生过延期、拒绝支付等现象，实属不易。也正是基于对店主权利和制度承诺的尊重，云集逐渐赢得了百万店主对它的信任。店主不只把分享推广视为闲时赚钱的手段，更把经营云集微店视为自己的长期事业。这种运行良好的激励机制，持续不断产生正向的销售动力，推动云集微店的销售额一路高速增长。同样是上线两年时间，云集今年全年的销售额有望达到100亿元，达到甚至超过2005年淘宝全年的交易额80亿。要知道，交易额和销售额是两个不同的概念，前者还包括退货、未付款等交易在内，可见良好的激励机制带来的爆发力之巨大和持久。在移动社交的爆发时间内，S2b2c 模式赋能、自营正品保障、良好的激励机制，是推动云集微店快速崛起的三大重要因素。据悉，云集目前营收的95%以上来自于商品销售收入，高出开店服务年费的25倍以上，而且这个比例仍在上升之中。这表明在赢得了店主和消费者的双重认可之后，云集的收入结构趋于合理稳定。在移动社交日益逐渐成为人们工作生活中心的情况下，社交电商的市场规模还将继续扩大，但同时也面临传统电商社交化的冲击。云集等社交电商企业，未来会在国内电商行业中占据什么样的市场地位，值得业内人士保持关注。【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】
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科技评论人，极客网专栏作者。
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　　你好，我是一位云集店主，我是一次在与朋友吃饭机会了解云集的,可能是女人都想有份属于自己的事业吧,当时看到介绍云集说是365元注册开店,还送365元大礼包,就想着365元也就一天一块钱,一天一块钱就能给我一个卖正品的店，还不用自已囤货，也不用发货，最吸引我的就是，30天无理由退货，这比做淘宝及自己开店风险少太多了，就想着也就跟朋友出门吃一餐饭钱。　　　　进入之后了解到云集微店好多的的优势：　　下面就简单的说明一下　　一 产品100％正品,货源0风险。10亿共享库存，PICC承保正品保障，品牌授权直采，货源包含护肤美妆，母婴，家居生活，食品保健等等，涵盖国际国内一至四线品牌，海外潮品，爆款单品等。　　二 无负担经营。云集微店所有商品不需要打款，不需要压货。店主卖出产品后即可得到返利，闪电物流，平台一件代发，同时平台配备专属客服解决售前售后咨询。　　三 宣传最简单，云集微店的中央文案提供每一件商品的完整图文介绍，大量产出，快速更新，可分享至微博，QQ空间，朋友圈等等轻松成交订单。　　四 手把手培训。每个店主都有相应导师，合伙人专门帮助培训。另外平台有专业培训师课程，手把手教学，解决从卖货到组建团队的所有问题，小白也能快速成长为销售达人．　　五 云集店上架有1000以上品牌，5000款产品。10亿库存，欧美1-4线品牌，现有：雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、倩碧、范思哲，欧莱雅、卡姿兰，馥蕾诗、科颜?氏、贝玲妃、蜜丝佛陀、CK等等，各种名牌香水，日韩爆款和微商品牌，如：马油、九朵云、兰芝、欧诗曼、黛莱美等等，海量护肤彩妆、健康食品、洗护日用品。母婴系列．　　六 平台每个月专业课程辅导，专业的客服服务店主，导师群有护肤专家解答问题，随时都有活动通知，我也可以为你解答你遇到的难题哦　　个人觉得微商产品大多卖给自己亲朋好友，如果随便代理一个不知明品牌，那么对于产品质量自己都底气都不足，云集30天无理由退货，让你底气十足　　BOSS &== 2016年我在云集等你哦～获取邀请码方式加　　Ｖ:jessicawang86　　扫以下二维码就可以得到请码哦～　　
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