作为亚马逊新人或者说亚马逊新卖家应该怎样展开工作？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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作为亚马逊新人或者说亚马逊新卖家应该怎样展开工作？
作为亚马逊新人，推荐一下有指导意义的意见（来源于网络）：
1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER--平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B--black
2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。
3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。
6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。
大家有什么不同意见，欢迎讨论~~
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实战：2018年亚马逊新卖家如何通过刷单做爆款规划？
发布时间：日 09:43:51
(电子商务研究中心讯)　　我简单介绍一下自己：其实我和大家其实差不多，也是做的其中的一员。都是做产品的，本人是运营，国内都做过，反正一半一半吧，都差不多做了好几年。
　　从业经验的话大概有2、3年，类目的话主要做3C多一点，因为我人在嘛!还有些数码配件，居家的也有。
　　今天的讲课内容围绕&&新手如何快速度过新手区，初步打造爆款listing!
　　课程大致分以下几个板块：
　　新手卖家常见误区
　　做亚马逊要不要铺货
　　产品操作空间必要性
　　发货的期间应该做什么?
　　怎么知道自己的目标关键词呢?
　　怎么刷D更安全?
　　新手怎么做新品规划?
　　01。新手卖家常见误区
　　可能很多卖家都是从国内这些电商平台过来的，这很正常。
　　大家一开始做产品就开始刷单，这跟的大环境有关系，刷单就像爬山，你看着山很高，你一上来就想做隧道，一步到山顶。
　　但是亚马逊不一样，你刚上来就刷单，很容易找不到方向。
　　做亚马逊这个平台，你需要找一个好的切入点，要找自己可操行比较强的一点&&比如找什么样的产品?什么样的物流?空派还是船派?怎么优化好listing?怎么卖的好?怎样卖的更好?怎么成为一个中麦和大麦?
　　这才是一个新手步入亚马逊的正常流程，一进来就想成为大麦，刚开始做就盲目的刷单，已经开始犯了第一个错误。
　　02。铺货
　　其实现在亚马逊已经过了这个时代了。
　　亚马逊经历过好几个阶段&&
　　第一个阶段：刚开始亚马逊铺货，那个时候属于抢钱
　　第二个阶段：是跟卖。很多莆田大哥喜欢跟卖别人，不用品牌备案。
　　第三个阶段：这个平台流量和商家进入更多的时候，需要更多的专业的东西来支持。以前的人很多东西都不懂。
　　在14年的时候：懂上架，会优化listing，你就会卖的很好。
　　15年的时候：懂上架还懂刷单，你就可以赚到很多钱。
　　16年的时候：亚马逊的规则又改了，你会刷单也不行了，要想赚到钱，你得非常会才行。
　　不要铺货，现在是精品时代，有的人之前铺几万的货，开十个八个店，反正有人买就发货。上万的listing在那里铺着，那个时代已经过了，那是比较草莽的时代了。现在是精品时代，产品选完之后赶紧把这个产品推起来。
　　对于新手卖家来说，首先要找好自己的切入点!对你来讲，这个切入点对你来说是比较容易上手的。
　　比如你的产品非常棒，你的物流很方便，这都可以作为你的切入点。有些人会说：这个切入点不大好找，这是正常的。
　　03。产品操作空间
　　我再跟大家分享一些比较容易的切入点。
　　刚开始做亚马逊，绝对不能刚开始就刷单!当然也不是像很多人说的一样，没有流量就刷单，直接就会挂。
　　对新人来说，产品很重要。
　　我的建议是：第一点，产品可操性必须要强!
　　比如成本太高的，就不行。比如一款灯进价100多元(20多美金)，定价定多少呢?再加上亚马逊的管理费(大概6美金)，一起成本差不多30美金。那你发多少货呢?
　　发几只灯过去，物流费很贵太浪费;发一百只过去，一两万的钱就投进去了;
　　......
　　到后来，自己也不知道怎么卖了!
　　刷单刷一单就要一百多，刷FBA就要2万多，刷2万多还没有啥效果。很多人都是这样被坑了，茫然无措，白白投了扔几万块没有效果?
　　我的建议是：新手可以找单价比较低的，刚开始可去阿里巴巴上找找那些成本20多元的产品，相对来说比较便宜。
　　举个例子：我7月份的时候也是做了一款灯，直播灯。成本26元，物流也是20多元，管理费6美金左右，加上物流七七八八成本15美金左右。
　　定价定个20多美金，就可以开始玩了。
　　操作空间真的很重要!
　　选完产品了，那怎么做下一步?
　　那我要去上listing，现在说的所有都是针对于新手。
　　04。发货的期间应该做什么?
　　发货的时候也容易进入一个误区。
　　空派最快一周，最慢2周，海运的话几十天。把产品发过去这段时间你也不能闲着，这段时间是listing很黄金的时间，这段时间是真空期，亚马逊把你的架上完之后，已经开始统计你的了。
　　这段时间你就可以本地发货，也可以刷单了。你可以做一些让你的listing保持激活的阶段，等FBA到货之后，你就可以把的慢慢往上做。
　　有时候本地出单会遇见问题，也可以用FBM跟买自己获得购物车。
　　刚开始也可以发空单，就空单，找靠谱的人就可以。刷单的时候，不能刷ASIN码，不能刷链接，FBM也会有人买但他属于偶然成交。
　　刚开始大词和长尾词都没有排名，这个问题比较难解决，但是我告诉你一个方法比较高解决。
　　但是你的关键词分布要做得比较好一点，包括标题啊，后台关键词设设置啊，都比较重要。在这里简单提一下关键词优化。
　　刷单的时候要找词。
　　我先说一种方法，找关键词要找长词&&里面要包括目标关键词加一些产品的属性就可以。比如耳机4.1芯片，或者加一些颜色，把这个词变长尾，这样找自己产品，看自己产品有没有排名，让自己出单。
　　05。怎么知道自己的目标关键词呢?
　　这对于新手卖家比较迷茫，不论是国内外的电商，现在都需要数据来支撑，没有数据都不知道自己在干啥。
　　但现在电商的后台数据比较都比较简陋，多少单，转化率多少这些不能支撑卖家做更好的做数据分析。
　　上架后一定要找到自己的模板关键词。当然有的人关键词在首页就是不出单!当然他已经过了新手期了!什么样的关键词排名首页能让我的单量增加?
　　打个比分：找到目标关键词是A，我看这个数据每天成交多少单。现在亚马逊他的流量比较集中，刷单所有目的就是排名提示，排名提升销量就会提升。
　　亚马逊首页有16个位置，我在首页，那点到我的可能就是十六分之一。如果首页有40多个位置，那点到的可能就是40分之一。
　　那我们刷单的目的，就是要让他走到首页，当然刷单不是唯一的办法，但刷单的效果还是比较显著的。
　　你根据这些数据能看到全网的流量，你可以看到自己主词成交多少单。大类目，小类目，细分类目可以出多少单，心里知根知底，你想想你都不知道这个词每天能出多少单，人家best seller能做多少单都不知道，那你做亚马逊就变成了情怀。
　　比如这个核心关键词在首页有40单，这个目标关键词在首页有50单，你会觉得自己游刃有余，再做做关联营销，一个月也有上百单了。
　　下一步怎么做呢，接下来做这个目标关键词的衍生词。
　　还是直播灯举例&&
　　找他的相关词，比如加黑色，粉色，比如尺寸，比如产地!
　　比如直播灯黑色，出一单，亚马逊就会判定这个词是有权重的。亚马逊的排名依据&&每天统计是5天。刷单完看看这个访客数有没有提升，排名有没有提升。
　　做了几单后，发现自己的核心词有排名了!一般一周，顶多十天，肯定有排名了!
　　06。怎么刷是安全的?
　　我们刷单是离不开数据的，你刷一单两单亚马逊是不会处罚你的，刷单五天内不用太关注转化率，有人会觉得刷了一单转化率是100%，其实不是的，你刷单你的访客会带起来。
　　我们回到每天具体的单量。
　　你不能第一天刷的很多，也不能第一天很少。国内人玩螺旋，比如今天1单，明天3单，后台5天，给他比较一个比较平稳的刷单趋势就可以了。
　　为什么刷单排名会降，因为账号有问题。
　　FBA上架之前的事情做完了，上架后有排名了，刷一些FBA进一步核心词会有排名。
　　找什么样人的刷单是比较安全的?
　　有人会说真实的刷单资源，有的刷单商会说我们这是真实的测评资源，我们这里是留学生刷单。其实真人刷单安全也不安全。
　　真人刷单不外乎一些FB社交网站上的一些人，你们谈好价格了，谈怎么搜索，怎么下单就可以。
　　有人更直接，直接上来就问&&你可以帮我刷单吗?诸如此类很多。
　　真概分两种：一种留学生，本土的白人黑人比较缺东西的。FBA可以送东西，他就来帮你刷单，留学生大部分人居多，还有一些人，人。
　　有的留学生他会主动找你可不可以做单，给他2美金就好。
　　有经验的人就会看买家账号，不看不知道一看吓一跳，这个账号怎么一天买这么多东西!
　　之前遇到过一个留学生，一天买了70多单。
　　在，比如2000美元的信用卡，比如你消费比较多的话金融系统会对这个账号进行监控。这种买家账号千万不能碰。
　　怎样的账号是安全的呢?
　　首先看他的成交量。一个月成交量在15单之内就比较安全。
　　第二点看差评。看看这个账号留差评的多不多，留了较多差评的账号也不行。
　　第三点看账号注册年限。刚注册的号不安全，就像国内刷单一样，要知道几颗钻呀，这个号几年了呀，信誉怎么样呀?
　　还有就是：要知道有没有给卖家退过款?有没有什么不良信息?还有他的支付方式怎样的?
　　符合条件的买家号，权重都比较高，这个时候刷单效果就会让你的排名上升得很快。
　　还有一种情况，FBM(自发货)这种基本上都是刷本地的，而且基本上都是机器刷单，对于机器刷单的安全度也是众说纷纭，有的人就希望机器刷单，有的人觉得机器刷单不安全。
　　有个认识的大佬，老板姓什么就不说了。他们做耳际类目，一天要刷两千单。
　　有的人问一天刷这么多单会不会死啊，有的人说我一天刷5单账号就挂了。
　　为了追求暴利，很多刷单资源都用的是市面上一些黑号，他就把别人的邮箱密码，账号密码扫出来给你刷单，他刷这种单有可能会出现退款，对你的listing肯定不好，或者pengding，对listing也是不好的。
　　FBM大多都是机器刷单，有的人刷FBM会死，有的人刷正常。
　　你觉得老外会买你一个空包吗?不可能的。
　　机器刷单也要控制这几条&&
　　1、机器用的账号安不安全
　　你的账号是不是黑号，是不是盗别人的号，刷别人的号，这种号再安全都不安全。
　　2、机器用的ip安不安全
　　你机器的ip都是服务器机房的站群的，都是被污染过，大家一起用的ip，有可能你们两的listing都关联在一起了。
　　3、机器操作安不安全
　　即使机器的，你也可以问对方的账号，截图等。
　　多说一句，有的卖家排名40页的也拿来刷，有的刷单平台直接输入asin码就下单了，这种肯定会被查的。排名10页以后的都不推荐刷单。
　　07。新手怎么做新品规划?
　　刷单只是辅助作用，主要目的是出单赚钱。怎么把自己的listing最快的速度做起来?这才是最终的目的。我们在这里干说刷单没有意义，我们的最终目的是怎样打造爆款?把自己的产品做起来!
　　对于任何卖家来讲，我建议，做一个爆款，不要做两个爆款。为什么做一个爆款?有人说，我想做一百个爆款!那也可以，但是在listing上传后刷单，大家一定要有标准。
　　比如一个月之内我的listing要做到什么程度?
　　有的人说一个月之内一天5单，目标不错;
　　有的人说一个月之内一天30单;
　　还有人说一个月之内一天100单，有点难度;
　　一个月之内一天500单，当然难度很大，也是有可能的!
　　大卖的listing可都是七天做起来的。
　　我给大家讲一下：一个月正常推品，review(vp)在40&&50个之间，这个listing属于正常的，Q&A10个对10个就可以，这样你才有机会和其他卖家竞争。
　　比如有个做加湿器的客户，一天1000千，一个月一万单!有时候她们500单才有一个vp!真假结合，50个review就有了。
　　我之前做一款蓝牙耳机，第一个月卖了900多单，只来了一个评价!
　　所以大家从上架开始就要做，新手要熬住了，不要一个listing在那里放半年。
　　不用太刻意比例，留评正常比例是1/200。这样的话没得做了，50个vp要一万单，你出两单就可以上一个review!
　　listing第一个月亚马逊是扶持期，大家要抓紧。搜索结果数在50000左右的类目这种词，做到这个水平，做上一个月&日单30单是比较正常的。
　　如果做了50vp还没有这种水平，那你的目标关键词可能选错了。怎么达到这个标准?各方面协调好，刷FBA，刷VP，方法很多。小号跟卖，上评价，合并，很多操作方式都可以。如果一个月可以做到100个，说明你很牛。
　　亚马逊不是亚马逊花钱都能做起来的，前期不建议做广告。新品花多少钱都拿不到前三个广告位，因为亚马逊的广告也是有权重的，自然排名是会影响广告的。
　　反正新品出广告，9成是亏钱的。做到日单50单这个样子差不多就可以过新手期了!
　　亚马逊就像玩魔兽，看时间，玩的越久，系统推荐的东西越好，
　　前期不做广告，每天能出50单挺不错了。第二个月就要冲150个vp review。成型之后，200vp review为进入稳定期，你不能50vp review就进入稳定期
　　亚马逊有绩效考核，好比我们每一个listing都在给亚马逊打工，表现得好，
　　下一个月会很大的流量。
　　我之前做的直播灯&&
　　7月份大概2万块，每个月日单20左右。
　　8月份花了3万，每个月日单50左右。
　　9月份每个月日单也有50，毛利润有9万多。
　　10月份突然到了日单80左右单了，毛利润差不多15万。
　　当然选了一个小类目，进了bestseller，拿到之后，8月份就到日单50单了，销量就翻倍了。
　　亚马逊正常做，第一个有数据参考。选择一个合适的类目和产品，高手可以操作单价比较高的产品&&然后打造爆款进入稳定期。
　　还有一个：选品的时候，一定要把握一个点，毛利不能低于30%!虽然手机壳一个利润才2美金，但手机壳不适合新手做。可以选一个5万&8万的类目做一下，站建议做利润高的，我们做大概做毛利5成的。
　　比如一款等成本30元，运费20元，成本10美金，管理费6美金，成本差不多15美金，卖25美金，毛利就是10美金，10除以25就是40%的毛利。这样下来，折腾一个月还有的搞!（来源：雨果网 文/创蓝Larry& 编选：电子商务研究中心）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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一、上架产品有两种方式：自建和跟卖
卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC 上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term 里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。
跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A 申请了专卖权，卖家B 跟了，轻则卖家A 投诉至亚马逊（卖家B 收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B 账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。
二、什么是Buy Box
亚马逊中的Buy Box 是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？
如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box 的卖家店铺。
亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box 的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。
要获得buybox 资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA&价格&=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏&promotion&，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
三、优先做FBA
FBA，全称&Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）&，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以优先做FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你有50 个SKU，全部选择做FBA 效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点。相关FBA操作的细节问题，可以参见小易之前的文章
备注：一般情况下建议：4：3：1。40%做FBA，30%海外仓发货，10%国内出货。不断优化发货渠道比例。
四、读懂亚马逊平台规则
做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的，如下图。
重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。
Order Defect Rate ( 订单缺陷率) &1%
Pre-fulfillment cancelrate（订单取消率）&2.5%
Late Shipment Rate （延迟发货率）&4%
备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。
五、亚马逊关联
亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。
防关联核心：尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。
针对硬件：保证IP 路由、网卡、系统是全新的。
上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律（老产品数据：新产品数据& 3:7）&数据关联（比如上架一个出单产品之前，首先先上架10 个全新的从未上架的产品来稀释一下）。
不要使用相同税号信息和收款账号，账号被封后，开设新账号则收款账号必须是新的。
更多关于防关联的干货，可查看小易之前的文章：《》
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