&p&前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0dd411e5a529fdf16b0e4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0dd411e5a529fdf16b0e4_r.jpg&&&/figure&&p&小罐茶在天猫上的最低售价是480元10罐，每罐4g，48块钱一杯茶在嘴里感觉还不错，但也并不比家中常备的茶叶好多少。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb40a94d9674cbe33de6a86e18c5b1d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb40a94d9674cbe33de6a86e18c5b1d0_r.jpg&&&/figure&&p&折算一下，小罐茶最便宜的也要接近6000元一斤，不论在中国还是外国，这绝对是高端茶叶的价格。&/p&&p&真的有这么高端吗？&/p&&p&早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。&/p&&p&广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。&/p&&p&能把一份小事业做大，媒体一般会普遍赞扬，小罐茶没有。在媒体和新媒体人普遍diss下，雪姨总结了几个槽点。&/p&&p&先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。&/p&&p&其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。&/p&&p&再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。&/p&&p&8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aca67ea3eb71d6130109_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aca67ea3eb71d6130109_r.jpg&&&/figure&&p&明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。&/p&&p&买家的反馈也证明了这点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebf375e95da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebf375e95da_r.jpg&&&/figure&&p&俗话说，黄金有价茶无价，好茶贵是因为茶的质量好品质高，而绝非是好包装。&/p&&p&然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。&/p&&p&请大师、豪华包装、央视做广告...最低48元一罐的茶叶，真正留给茶叶本身的价值，恐怕只有幕后老板杜国楹知道。&/p&&p&杜国楹？略熟的名字，似乎在哪里听过见过。&/p&&p&他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d792cd75b51faeef209aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d792cd75b51faeef209aa_r.jpg&&&/figure&&p&黄金有价茶无价，如果说茶叶怎么定价连物价局都无法干涉，杜国楹还能讲出几分道理，关于8848手机，他真的是在收取智商税。&/p&&p&雷军携小米打入手机市场以来，手机的利润几乎被普通消费者看得清清楚楚。&/p&&p&手机主打的卖点应当是科技，把手机的系统优化顺畅，配置做得杠杠的，对手机厂商来说，这是天堂之路，然而，天堂向左，杜国楹往右。&/p&&p&“强势”如苹果手机在定价方面也极少有超过万元的手机，拥有超强自主研发能力的国产品牌华为，它的高端机也才四五千，旗下最高端的保时捷版售价8999元，但8848手机目前最低档的售价达到9999元。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a662bf57cb7d607de41d6ee583a165a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a662bf57cb7d607de41d6ee583a165a5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-68db295bdf8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-68db295bdf8_r.jpg&&&/figure&&p&如果再在外壳上加点鳄鱼皮、黄金、钻石之类的点缀，价格突破2万不成问题。&/p&&p&高昂的定价，必定得有豪华的包装，以及大媒体上洗地式宣传，还有明星代言，为了提升格调，他们请了有故事、有身份、有地位的王石代言。&/p&&p&杜国楹毫不掩饰自己的目的，就是为了赚取一二三线城市土豪的钱，因为他们根本不在乎手机配置，他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，加上王石这种著名企业家代言，加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。&/p&&p&日媒体报道，中国消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d711c1acf14_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d711c1acf14_r.jpg&&&/figure&&p&虽经过媒体“义务教育”，8848手机声势不再，不过“改正错误”之后，还在销售，还有人购买。&/p&&p&有那些“不差钱”的人购买，杜国楹的企业就能活得很好，8848在手机配置落后至少一代的情况下，卖出的价格却是小米手机的数倍，据媒体统计，杜国楹卖出10万台手机的利润和小米卖出1000万台手机的利润相当，不知道苹果推出iPhoneX是不是参考了8848，但至少苹果是科技领先&/p&&p&在中国手机销量突破千万级不是简单的事情，话题人物罗永浩卖了多年情怀苦求不得，但找10万个喜欢装饰门面的人，不难，真的不难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3&/b&&/p&&p&杜国楹最近两款产品普遍遭到媒体diss，并非媒体故意找茬，也并非看着别人挣钱自己不痛快，实在是他的营销方式槽点太多了。。&/p&&p&就像大家不喜欢营销脑白金的史玉柱一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc63f4b09b2e4de695c18d148a635b0c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc63f4b09b2e4de695c18d148a635b0c_r.jpg&&&/figure&&p&史玉柱1994年因投资巨人大厦资金链断裂而欠债2.5亿人民币。&/p&&p&1997年利用50万东山再起，在江苏等地推出保健品脑白金，然后大家知道的，大获成功，洗脑广告语“送礼就送脑白金”至今还魔性般在脑袋里回响。&/p&&p&史玉柱出过一本书《我的营销心得》，他对营销的总结大体这几点：&/p&&blockquote&1.最好的策划导师就是消费者。以消费者为本位，“今年过年不送礼”这个概念就是通过和一位奶奶聊天得来的。&br&&br&2.消费者访谈要确保真实记录。&br&&br&3.研究用户的王道：试错。&br&&br&4.做产品要集中优势兵力。一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。&br&&br&5.好产品是改出来的。&br&&br&6.玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。&br&&br&7.一把手要抓细节。&/blockquote&&p&杜国楹比史玉柱年轻几岁，在营销方面却“青出于蓝”，而且比史玉柱更有赚钱头脑，更会营销。&/p&&p&如果说史玉柱的脑白金触及最高的阶层是中产，杜国楹这两年的目标人群妥妥地是高端人群。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-081cfc27e0ccaef5082945bee7371474_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-081cfc27e0ccaef5082945bee7371474_r.jpg&&&/figure&&p&杜国楹1973年出生于河南省西华县的农村，家中兄弟5人，他是老幺，家里贫困，但他足够努力，学习一直名列前茅。&/p&&p&1993年大学毕业后在乡下教书，由于耐不住“寂寞”，他离职打工。&/p&&p&1997年，他发现市场上矫姿带比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带，起名“背背佳”。&/p&&p&杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚，那个时代“万元户”是对有钱人的称呼，随着1998年背背佳销售额达到4.5亿，杜国楹成为亿万富豪。&/p&&p&有钱之后的杜国楹有点飘，投资项目看走眼，亿万身家败掉，还欠了供应商和渠道商3000多万。&/p&&p&杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个没流失，这点是杜国楹的本事。&/p&&p&2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。&/p&&p&杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。&/p&&p&2010年杜国楹推出E人E本，在iPad还没火起来之前，仅2011年利润就超过1.6亿。&/p&&p&2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方，加上之前的盈利分红，杜国楹净赚7亿。&/p&&p&杜国楹的产品绝非首创，利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。&/p&&p&杜国楹是聪明人，他知道自己的商业模式管用，但不会长期管用，聪明如他很快想到“打一枪换一个地方”这句话。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-286c233e650dd3e38ed74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-286c233e650dd3e38ed74_r.jpg&&&/figure&&p&目前，背背佳、好记星已经转手橡果国际，E人E本卖给了清华同方，8848手机的浪潮不知道能维持多久，现在杜国楹手里的王牌是小罐茶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4&/b&&/p&&p&很明显，杜国楹产品并非最佳，性价比不高，但很多人却趋之若鹜。&/p&&p&没人承认自己的智商有问题，但有些人总在“交智商税”，为什么？&/p&&p&或许罗振宇能给这个时代一个答案。&/p&&p&还有一个月2018年就到了，日的跨年夜，各大卫视又将撕得头破血流，看电视的观众选择不太多，跨年演唱会、国剧盛典，或者罗振宇的跨年演讲。&/p&&p&去年罗振宇联合深圳卫视拿了当晚收视率第一，不难理解，拼盘的跨年演唱会早已不再新鲜，国剧盛典之类的颁奖礼含金量不高且无聊。&/p&&p&罗振宇能杀出重围就很好理解，那些高深莫测的包装化的名词起到了很大作用，时间战场、国民总时间、认知迭代、认知税、后真相时代……一个个名词像鲜活的生命，给了在时代中焦虑的人们一个可以暂时幻想的场所。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-73cef8d8d7bad9b82447d5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-73cef8d8d7bad9b82447d5b_r.jpg&&&/figure&&p&罗振宇早就抛下精神导师的面貌，赤裸裸验证自己是一个贩卖知识的商人。&/p&&p&2017年跨年演讲出来之后已经有人打脸，所谓的新名词只不过是新瓶装旧酒，换了个名头而已。&/p&&p&雪姨听朋友说，罗振宇团队正在为创造今年的新词汇抓耳挠腮呢，我佩服他，能将别人的知识重新包装，然后看起来像新的一样，这本事比杜国楹还高。&/p&&p&今年一篇《罗振宇的骗局》又把知识付费的真假性推到了风口浪尖上，对于这一切，作为一个成功的商人，罗振宇采取的态度是“懒得理”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-997dfea663ebe7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-997dfea663ebe7_r.jpg&&&/figure&&p&我猜想，不是罗振宇高冷，对于已经看透他模式的人来说，他说什么都会有强烈且准确的辞藻怼回去，他赢不了，还不如不说来得神秘。&/p&&p&但这不妨碍罗振宇继续做生意，雪姨可以想象得到，今年的跨年演讲依旧高朋满座，听者云集，还会有“编造”出来的新词汇刷爆朋友圈。&/p&&p&对知识的渴望是每个人的共同点，但很少人愿意思考，所以，知识付费便应运而生，指望靠听这些就能拔高自己。&/p&&p&承认吧，我们没有那么爱读书，只不过喜欢被别人叫做“读书人”。&/p&&p&罗振宇说自己的演讲会搞20年，连门票计划也一并设计出来，20年20场跨年演讲收你36000元，而且有人买了，完全不顾这里面的不确定性。&/p&&p&屡屡传出的IPO“谣言”告诉大家，罗振宇并非是一个想出名的知识网红，他的未来是资本市场，仰仗的是他那张天花乱坠的嘴，还有时代焦虑下的信众和他们口袋里的钱。&/p&&p&罗振宇和杜国楹没什么区别，只不过罗振宇用来包装的“产品”看起来更让人深陷和着魔，入坑后还津津乐道为他点赞。&/p&&p&对于包装，我们可能比想象中更容易“受骗”或者说“相信”。&/p&&p&正如微博上说的：“向少年卖希望，向女人卖青春，向男人卖壮阳，向老人卖健康，以及向中产阶级兜售焦虑”，找准了方向，钱是滚滚而来。&/p&&p&一个好包装，一个好故事，一场铺天盖地的宣传...总结起来，大体这么多。&/p&&p&11月30日，微信公众号大V咪蒙的知识付费课程上线，她自己承诺，如果买她的课程三年之内工资没有涨50%，她会退钱。&/p&&p&总感觉哪里不对，对于买课程的人来说，年轻人三年涨不到50%的可能性很低，和咪蒙课程没多大关系，除非自己一无是处；年长点的，如果你真的因为种种问题三年涨不到50%，我想生活的琐事也让你忘了三年后再去要那99块钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d18eeebcdd40e2a1c623_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d18eeebcdd40e2a1c623_r.jpg&&&/figure&&p&退一万步，三年后没有涨薪50%，你要来“良心导师”咪蒙退回的99元，咪蒙老师也是大赚，每人99元，三年，别忘了她的“信众”有几千万。&/p&&p&说回杜国楹，不知大家发现没有，对70、80后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。&/p&&p&照这个路子下去，杜国楹的下次创业，瞄准的目标还是这波人啊，所以70、80后，小心了，杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。&/p&&p&我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能独立思考的人&/p&&p&不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。&/p&
前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。小罐茶在天猫上的最低售价是480元10罐，每罐4g，48块钱一杯茶在嘴里感觉还不错，但也并不比家中常备的茶叶好多少。折算一下，小罐茶最便宜的也要…
这个问题，需要剥离表面现象看本质。&b&慰问军队，其实涉及一个对军队的定位问题。慰问军队，实际上是对军人这个“职业”的一种带有社会性色彩的补偿。&/b&&br&&br&这话有点绕，说明白点，那就是军人这个角色，长期处于待遇和工作强度严重脱节的状态。而处于种种原因，这部分待遇还无法得到弥补，所以作为补偿，军人理应受到整个社会的更多优待。所谓&b&慰问&/b&，是这个&b&优待的一个组成部分&/b&，&b&这种优待，在中国还包括其他一系列优先权。比如购票优先，购票半价，以及诸如就医时有特殊窗口，排队时可以走快速通道等。这一系列，都是军人这一角色在中国所享有的“社会性福利”。&/b&&br&&br&知乎上有过很多诸如&b&“军人优先凭什么”&/b&一类的问题。社会上也不乏对军人特殊地位的质疑，认为其违背“职业平等”，“人权平等”等现代社会公认的基本价值观。而&b&“职业军人”&/b&概念的兴起，又加强了社会上对这一现状的质疑。出现&b&“军人不过就是个职业，跟办公楼里敲键盘的，办公楼外擦玻璃的，办公楼下扫大街的，办公楼顶装空调的没有区别。所以军人这个职业，不应该享有这些优先的待遇”&/b&这种论调也就不足为奇了。回应这一质疑，首先要从军人的职业属性入手。&br&&br&广义的职业军人由来已久，从古罗马时代的脱离农田按月领取军饷的soldarius，到中国战国时代坐拥御赐田亩无需上交赋税的魏武卒，都可以笼统视为职业军人。现代社会，志愿役被一定程度上等同于职业军人，而与此相对的就是义务役。中国现阶段的国防基本上全部依靠志愿役，这种情况在世界范围内是很少的，大多数国家都实行强制兵役制，中国人有权利选择当兵或不当兵，是因为中国有足够的人志愿从军，而不是因为你理应有选择的权利。从这一点上，PLA大致上符合现代意义上的职业军人定义。&br&&br&职业军人还有另一种解释，那就是将其国家属性剥离，简化为经济关系。这是自由主义者的常见思维。未见得错误，但是却极为片面。当下的世界，军人的“职业化”达到了人类文明以来的最高水平，但是依然没有一个国家的军队能将军人的“职业化”纯粹简化为经济关系。原因也不难想，待遇。我之前说到出于种种原因，军人欠缺的那部分待遇无法得到补偿。那么我指的是什么呢？&br&&b&答：按照完全市场化的劳务薪酬定价机制，没有一个国家，付得起军人作为一个纯经济性职业所应得的“工资”。&/b&&br&&br&我们不谈什么高深的经济学理论，只用朴素的日常逻辑思考一下这些问题：&br&1.送快递的小哥的工作有什么技术含量？凭什么能拿过万的月薪？&br&2.广告公司的小白领文书学历比快递小哥高多了，凭什么只能拿三四千的工资？&br&3.开挖掘机的师傅连普通话都说不标准，工资为什么能赶得上三个小白领？&br&4.我隔壁的刘老大比那些私人保镖功夫厉害多了，凭什么那些保镖的月薪能甩他一条街？&br&&br&大家想都不用想，每个人都能脱口而出：&br&1.快递员辛苦，工作没日没夜，没有规律，虽然低技术但是高强度。高薪不亏&br&2.文书虽然学历稍高，但是工作强度低，朝九晚五，压力很小。低薪不亏&br&3.挖掘机师傅虽然只上过技校，但是挖掘机驾驶技能较为稀缺，属于小众专业技能。高薪不亏&br&4.功夫再好不当保镖就没有危险，当了保镖就要面对潜在的人身威胁甚至生命危险。高薪不亏&br&&br&能回答的出这四个问题，我们就很清楚这四个职业代表了完全自由的市场化经济体里，对于职业薪酬的制定机制。上面提到的四个职业，分别代表了&b&“无规律高强度” “有规律低强度” “小众专业技能” “潜在人身危险”&/b&这四个要素。这四个要素很大程度上决定了一个职业的薪酬标准。&br&&br&把这个规律套用在军人这个职业上呢？&br&你会发现军人这个职业符合高薪职业的几乎所有特征，&b&工作无规律&/b&（紧急拉练，随叫随到的待命状态，节假日过年都不休息），&b&高强度&/b&（逼近身体极限的训练和作战，训练中容易受伤），&b&小众专业技能&/b&（陆军步兵的枪械使用技能，海空军兵种的装备操控技能），&b&潜在人身危险&/b&（救灾时要投入灾区，作战部队的作战处突风险和演习死亡指标，消防部队的用兵千日）。一般的高薪职业只符合以上的一个到两个要素，而军人是少见的同时符合这四个要素的职业。&b&这种职业，你敢用市场化的经济思路来指定“工资”吗？你算得出来吗？你付得起吗？&/b&&br&&br&你可知道在一个劳务市场里，仅仅一条&b&“无周末，无节假日”&/b&能让一个老板多付多少钱才能招到人吗？如果再加上&b&“随叫随到”，“全年无休”，“过年加班”，“跟社会隔离”，“不能随便使用网络”，“长期跟家庭分隔”，“工作期间恋爱受限”&/b&呢？普通的职业，在雇佣方和受雇方的价格博弈里，始终能通过提高薪酬补偿损失来达到最终的平衡。军人的职业特点，把这个市场经济原则下的博弈规则直接掀翻。让双方始终找不到那个最终的平衡点。倘若用劳务市场的风险溢价和自由溢价对薪酬的补偿原理，军人符合市场规律的“工资”，是任何一个“老板”所不能承受的。这就导致，军人必然一定程度上吃亏。&br&&br&&u&自从2014年军人工资大幅调整后，以陆军为例，少尉排长月薪约3000元，校官则大致为元。“工资的水平主要跟职务和军衔挂钩，不会根据军种的不同而不同，不过可能有一些军种有特殊的津贴和补助，会体现差距。（时间问题，可能变化极大，据说有的地方标准要比这个高）&/u&&br&&br&少尉排长和校官属于军官，而工作强度最大，负担风险最多，全年无节假日的基层士兵。按照我们上面谈过的薪酬要素，付给个八千到一万，高级士官，月薪付个一两万，不算过分吧。&br&&b&什么？你嫌贵？那咱们换个说法，你是一个老板，要到劳务市场招聘一个保安，全年无休，随叫随到，给你当保安期间不能谈恋爱，不能随便用手机，没有所谓的下班时间，休息期间也不能随便出你的宅子，除非你让他出去跑腿，过年期间不能回家，要替你看房子。你试试看几千块的月薪能不能招到人？这个保安，就是军人生活的一个概括，你把军人当一般职业？你骗谁呢？&/b&&br&这种工作要求，在劳务市场里，月薪绝对1w起。快递小哥都能达到这个标准，军人可不比快递小哥轻松，全军都按照这个标准呢？你付得起吗？恐怕军费再翻两倍也付不起。&br&&br&&b&有没有符合自由主义者心里的，那种完全按照市场化规律的职业军人呢？有，那就是雇佣兵。&/b&这是把军人的国家属性剥离，只留下经济关系的职业。雇佣兵的薪酬是符合市场经济原理的，最普通的雇佣兵年薪都超过三十万人民币，黑水公司的顶级雇佣兵，日薪就超过七千块人民币。很高吗？想想他们做的事情和负担的风险，就不觉得高。&b&这才是真正的符合市场经济规律的职业军人。&/b&同时，由于纯粹出于经济利益交换而缔结服务关系，雇佣兵的忠诚度一直很成问题。既然你是为了挣钱来的，那我给你更高的价码，是不是可以直接让你反水？这就是劳务市场中的&b&“跳槽”&/b&嘛，很理所应当的市场经济行为。然而，你让一个现役跳槽试试？&br&&br&&b&所以，军人，无论你再强调他是个职业，跟你的职业没有区别，你还是在自欺欺人。你们到底还是有区别的，你的职业是符合市场经济规律的，但是再职业化的军人，其薪酬也是不符合市场经济规律的。这就是军人这个职业跟其他所有职业最大的不同。你觉得你的职业跟军人平等？骗谁呢？再过一百年，你跟军人依然不是一个层次的职业。除非你愿意用责任感阉割你的工资，仅凭看不见摸不着的荣誉感去做军人的工作。&/b&做不到？那就对了，因为你的职业只是一种跟雇佣方的经济关系。而军人不是。&b&军队留人，一开始靠的就不是薪酬，真是纯靠薪酬的话，恐怕留不住几个人。&/b&&br&&br&付不起，所以军人的工资不叫工资，叫&b&“军饷”。&/b&他是类似于工资而又不是工资的东西，他的含义就是，我付不起你们军人作为一个&b&“职业”&/b&的工资，你得到的这点钱只作为&b&“国家不会让你白干”&/b&的表达。&b&而欠你的，就让整个社会来还吧，社会不会还你钱，但是会给予你地位，荣誉，以及在各个场合的尊重，各种事务的优先权，就是对于军人，这个理应是极高薪酬却不得不接受相对低微收入的“职业”的“社会性补偿”。&/b&&br&&br&可是，就连这点基本的尊重和认可，居然也有人不愿给？你何德何能啊？你若真的把军人当普通职业看，那么你永远欠他的。&b&慰问活动，拥军演出，都是这个“社会性补偿”的组成部分。&/b&&br&&br&&br&这样讲说服力还不够？那行，说点现实的。&b&你就继续不尊重军人，继续贬低军人的地位，继续无视军人对社会稳定的客观作用，然后继续称军人为政府的爪牙。然后坐等有一天没有人愿意冒天下之大不韪再去志愿当兵，最终迫使政府恢复强制兵役制吧。你肯定爽了。&/b&
这个问题，需要剥离表面现象看本质。慰问军队，其实涉及一个对军队的定位问题。慰问军队，实际上是对军人这个“职业”的一种带有社会性色彩的补偿。 这话有点绕，说明白点，那就是军人这个角色，长期处于待遇和工作强度严重脱节的状态。而处于种种原因，这…
&p&打个预防针先，如果看了以下东西感觉被冒犯了。那么以后请记住两点。&/p&&ol&&li&古典哲学里的尼采，叔本华，以及整个维也纳学派的有关两性主题的哲学著作不要去翻，否则会体验到吃苍蝇的感觉，另外毁了各位装文艺时引用他们名言的心情。&/li&&li&离当代女权主义著作和女性主义社会学以及哲学远远的，不然保证你能看得吐血，而且会开始觉得这些女权主义者跟直男癌有什么区别，肆无忌惮的解构我们的行为，否定我们的美学，一点都不尊重我们。&/li&&/ol&&p&当代女权主义社会学理论对你们来说太过刺激，还是读读“女性不是生育机器”“婚姻是女性的坟墓”这种轻度科普文比较适合。&/p&&p&以下是正文。&/p&&p&&b&显然是胡扯。你为什么化妆？&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&240& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c4ded23f0ed_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&240& data-tags=&politic emoji& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&blockquote&美学不是别的，而是应用生理学&br&现代文化是为了隐藏自己的做戏艺术&br&美是人的自我肯定，根本不存在“自在之美”&br&现代人因为枯竭麻木而寻求刺激，艺术成了制造人为亢奋的手段&br&
——————直男癌祖师爷·尼采&/blockquote&&p&是不是突然感觉恨死尼采了？绝大多数人生活在社会中，会渐渐模糊掉自己哲学人格和社会人格的界限，导致面对社会对个体的塑造时，丧失基本的辩证能力。&/p&&p&想解构化妆这一行为，就得知道为什么要化妆。&/p&&blockquote&我想基本上人人都听过以下两条说法。&br&&br&1.化妆是为了让自己往大众审美的标准上靠拢，换言之是取悦别人。&br&&br&2.化妆不是为了给人看，而是给自己看，换言之是取悦自己。&/blockquote&&p&&b&基于以上两条说法，我们可以把“化妆表示对他人的尊重”归入第一条，也就是，化妆的本质其实是对主流审美，以及社会对女性形象的标尺的靠拢和追随。&/b&当然，对这一点，很多热衷于化妆的人并不承认，更喜欢把化妆称为“自己的爱好”以及“取悦自己的行为”，因为只有这样定义化妆，才能让化妆这一行为显得不那么“功利”以及“缺少主观能动性”。&/p&&p&当然，反驳这套逻辑基础薄弱的说辞也很简单，因为取悦自己的行为是不以别人的看法为转移的，所以你只需问他，如果世界上只存在你一个人，你还会化妆吗? 谁要是回答会，那真是够自我，当以哲学家自居。&/p&&blockquote&相应的，化妆的人，对于化妆这一行为，也有不同的看法：&br&&br&1.我知道化妆是社会对人，尤其是女性的一种束缚，但我没有办法，别人都画我不画就会吃亏。我虽然觉得化妆很麻烦，但是为了不给自己平添竞争劣势，我愿意去这样做。&br&&br&2.这都是直男癌的bullshit， 化妆明明是人类文明的标志，不但女人要化妆，男人也得打扮得精致。不化妆不打扮的村炮土气不说，还不让我们美。&/blockquote&&p&&b&化妆会给人带来尊重感这一论调的前提可以简单归纳为两点，第一是妆容契合了对方的美学期望，第二是化妆所花费的时间金钱让对方间接感到了你的诚意，即使他并不觉得你化了妆漂亮。&/b&&/p&&p&然而，纵然如此，这套说辞仍然有不成立的时候。比如，有些个体非常在意素颜的样子，那么你化妆这一隐藏自己素颜的行为，会让对方感到失望和不满。亦或许，有些人希望从你的形象上读取出你行事做人与众不同的地方，而化妆这一让人变得“同质化”的行为，让他们无从得知任何东西。更有甚者，一些活的非常哲学非常mean的人，会觉得你化妆见他等同于戴着面具，是不尊重的表现。&/p&&p&&b&而只要一个人还残余着对美学的形而上的认知，那就永远无法挣脱对社会审美和主流评价的在意和屈就，乃至通过自我暗示来强化这一行为的合理性。&/b&比如告诉自己：“我喜欢化妆”“化了妆我感觉自己更美了”。最极端的自我暗示的表现就是，不仅要说服自己“会化妆是自己的某种优越性所在”，还要尝试贬低不化妆的人。&/p&&p&我有一个容易得罪人的坏毛病，那就是我会毫无理由地对生活中既成的事实产生怀疑。比如，当下舆论中有一个非常政治正确的观点，就是:&/p&&blockquote&&b&“化妆不止可以取悦别人，也可以取悦自己”&/b&&/blockquote&&p&然后借此把化妆置于一个&b&“别人不便评论否则就是不尊重的安全地带”&/b&。&/p&&p&然而如同无神论者总是安耐不住找信教者的麻烦一样，如果你不怕得罪人，不被这层政治正确的强大力场镇住，继续往深了刨，你也会发现这一结论的哲学基础根本不存在。&/p&&p&逻辑链：&/p&&p&1.化妆可以让自己高兴，可以让自己看自己赏心悦目看似不假，但是它的潜台词是，你认同化妆后的容貌所代表的美学标准，而这一标准往往又是来自外界的灌输。&/p&&p&2.你自己并无法创造标准只能遵从，这也就能解释为什么化妆来取悦自己的人，从来画不出一个别人都觉得不好看只有自己觉得好看的妆。&/p&&p&3.所有人都不喜欢只有自己喜欢的妆是没有意义的。化妆者必然在乎外界对妆容的看法。看似不在乎的人只是心里清楚自己的妆符合大众审美，无需担心。&/p&&p&4.无论你有没有把你的妆容给别人看，这个行为发生的当下，你的社会性就已经得到了证实。即使你对着镜子化妆孤芳自赏，也是潜意识中的一种心理演练，为的还是未来被人欣赏。&/p&&p&5.人通过自我欣赏来获得被欣赏的共感，终究逃不过化妆是为了“被欣赏”的事实。人无法真正地自我欣赏，只能借助外部客体。&/p&&p&6.而如果一个人是世界最后的幸存者，那么化妆不但丧失了被欣赏的基础，也丧失了自我欣赏的基础。至此，化妆这一行为的社会性和功利主义本质浮出水面。&/p&&p&&b&化妆取悦自己什么的，不存在的。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0f54fd58be27c1a0a95e467ef2662cc7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-tags=&politic emoji& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&无论怎么化妆，在哪里化妆，化妆都是在取悦外部客体，唯一的区别是，客体可以是具体的人，也可以是外界塑造的美学标尺，&b&反正不是你自己。&/b&&/p&&p&那我们不能化妆了？好不容易有个堂而皇之的化妆理由，你们这些玩逻辑哲学的还不放过我们！你们还让不让人活！&/p&&figure&&img data-rawheight=&225& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4f4f75c98ed_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-tags=&politic emoji& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&b&其实化妆的合理性依然非常好找，根本没必要用这种过度的自我暗示乃至贬低不化妆的人才能得到，只需要承认：&/b&&/p&&blockquote&“化妆是男权社会和消费主义文化对女性的一种物化和规范，是两性不平等的体现。然而从现实出发，这一点短时间内无法改变，所以作为个体只好追随，以保证自己不会无缘无故陷入竞争劣势。不化妆可以是对这种不平等的一种反抗，只是反抗有成本，我只是不愿承担这个成本。”&/blockquote&&p&&b&换言之，只要承认爱美的功利主义和机会主义本质，你就获得了化妆的最大合理性&/b&。&/p&&p&但是坦白讲，承认这一点，对于寻常人等可不容易。不从化妆里找寻一丁点优越感，以及不给不化妆者贴一丁点标签，是非常非常难的。因为如果不这样做，就要承认很多痛苦的现实：&/p&&blockquote&人首先不愿意承认化妆是一种对女性的束缚。&br&&br&也不愿意承认女性在这个命题下承受着男人所没有的压力。&br&&br&也不愿意承认化妆这一行为绝大部分程度上是在取悦别人。&br&&br&当然也不愿意承认，即使化妆看似取悦自己，也是一种取悦外部审美标尺的表现。&br&&br&进而更不愿承认，无论是为了见人化妆，还是对着镜子化妆自嗨，都逃不过是在取悦别人，和通过外界认同间接获得自我认同的方式的事实。&br&&br&这一切最后导向的答案就是，根本就不存在所谓你自己的审美和自己品味，所有的一切的一切，全都是外部世界的影响，全都是观念的灌输，你从来无法塑造自己，只能被外界塑造，说难听点也就是——洗脑。&/blockquote&&p&&b&这简直是灾难，一个爱美的，自爱的，精致的，有品位的社会人，必然本能拒绝和否认这一切。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&343& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-99baef5dbfce6cdffb5eae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&281& data-tags=&politic emoji& class=&content_image& width=&281&&&/figure&&p&所以与其用美学的当代性来撕下化妆的遮羞布，还不如放弃治疗，当一个爱化妆，会化妆的小公举。&/p&&p&当然，完全放弃治疗的人也是少数的，大部分姑娘们，虽然化妆，但是偶尔还是免不了抱怨一句，化妆真麻烦，男生不化妆真方便云云。只是大部分情况下，她们的思辨也就是止步于此了，因为下一秒就又回到哪个色号好看，哪个裙子格调高，浓妆艳抹的女人真是婊，穿polo衫的直男真恶心这种美学问题上去了。&/p&&p&&b&其实她们哪怕再多想一两层，就会触及到这个命题最本质的部分，那就是化妆对男女的双重标准和其背后的性别压迫。为什么社会对女性施加了化妆这一男人所没有的要求呢？&/b&&/p&&blockquote&&b&“因为两性平等尚未实现，女性相比男性，更多被物化为欣赏品。”&/b&&/blockquote&&p&上面这种话可不是每个人都能大大方方说出来的。大多数人更愿意相信：&/p&&blockquote&&b&“因为女人有品位，男人土。”&/b&&/blockquote&&p&为什么男人只要能工作挣钱，养活家人，正确待人接物就可以被视为一个合格的社会个体，而我们广大女性同胞们，还得加上一条“会把自己打扮漂亮”才行？&/p&&p&而且，绝大多数情况下，这个“漂亮”还不是你们说了算，还得花时间花金钱去健身房，看美妆博主，时尚杂志才能得来。&/p&&p&早在我去年写那篇关于东亚各国男性的时尚观的文字时，就有人diss过我，说我言语中无时无刻不透露着对穿衣打扮化妆人的不屑和讽刺。其实这个是真冤枉我了，即使村炮如我，一样还不是得套个裤衩子，蹬双洞洞鞋才能出门，我要真自我到完全不在意别人看法，我就光屁股出门了。人嘛，都是半斤八两。不过，这三两的差距，我可是琢磨了十年。&/p&&p&对于美学的虚无本质，并不奢求所有人认同，哪怕尼采有言：“艺术既卖淫”。无论是“化妆了更美”还是“素颜的自然之美”，都是不存在的。哪有什么自然之美，无非是人的自我肯定。换言之，你若非常肯定你自己，那么自然也就不需要什么美学了。&/p&&p&&b&所以作为普罗大众，用工具理性的思维去看待化妆是最合适的。大大方方承认化妆是为了获得更强竞争力和潜在现实利益，也就获得了化妆的最强合理性，跟尊重八竿子打不着，也根本不需要它来给化妆背书。&/b& &/p&&p&化妆不丢人。&/p&&p&为了好就业化妆不丢人。&/p&&p&为了多接个合同多涨点业绩化妆不丢人。&/p&&p&为了更容易泡妹子钓凯子化妆也不丢人。&/p&&p&为了少在同性面前吃点亏而化妆也不丢人。&/p&&p&为了什么利益去化妆都不丢人。&/p&&p&但是不承认化妆是功利的，非说是自己的爱美本能无关他人无关社会，骗谁呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，化不化妆自己掂量，想给自己加点印象分和竞争力，就化。不在乎这点差别或者觉得化妆的收益值不回花费的时间金钱，就不画。在这个死结一般的命题里，会反思的人自然心里门儿清，不信的人早就太长不看了。&/p&&p&我掰扯哲学，显摆逻辑其实都是虚的，我无非就是装个逼，然后撕下某些人的遮羞布并以此为乐而已。&/p&&p&再过二十年，直男依然瞧不起小鲜肉，小公主照样diss理工男。唯一有建设性的提议就是————&b&谁胆敢说你不化妆丑到它了，你就抄起黄瓜抡死它个狗B。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&317& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e42f61bccdc065e3a20b4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&319& data-tags=&politic& class=&content_image& width=&319&&&/figure&
打个预防针先，如果看了以下东西感觉被冒犯了。那么以后请记住两点。古典哲学里的尼采，叔本华，以及整个维也纳学派的有关两性主题的哲学著作不要去翻，否则会体验到吃苍蝇的感觉，另外毁了各位装文艺时引用他们名言的心情。离当代女权主义著作和女性主义社…
&p&我这里只讨论未经正式审批、引进的海外影视剧和游戏：&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&1. 电影、电视剧的反盗版措施不及电子游戏。&/b&&/h2&&p&在主机游戏领域，国内消费正版的风气发端于 PS3 时代。因为 PS3 在发售的很长一段时间内都没有破解，所以正版是唯一的选择。就像现在你打算玩 PS4 上新出的《战神4》，那么就必须去买正版，市面上根本没有盗版供人购买或下载。&/p&&p&在 PC 游戏领域，StarForce、Denuvo 等反盗版措施都一定程度上让玩家开始选择正版。据我所知，不少人最早购买的正版的原因，都是因为想玩的游戏破解不了。另一方面，正版游戏提供的联网服务也是许多人选择正版的理由，因为这是盗版所提供不了的。&/p&&p&电影、电视剧则不然。DVD、BD 都很快被破解了，在网上买一张盗版的蓝光、下载一份 BDrip 或者原盘非常容易。蓝光碟机的静音水印问题也有办法绕过去。再不济，还能从电视上盗录下来，从来都不存在没有盗版可看的情况。&/p&&p&而且，盗版游戏还有游戏报错、破解导致游戏运行效率下降、不能享受后续更新、植入病毒的风险。而看盗版电影、电视剧基本上毫无风险，在视频清晰度上也毫无区别。&/p&&p&同时，盗版游戏等待破解往往会让人无法在第一时间玩到游戏，继而丧失了论坛上的讨论权。而电影盗版来的往往比正版更早，比如最近的《湮灭》，盗版比电影院上映还早。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&2. 电影、电视剧缺乏一个像 Steam 这样能“廉价”提供正版的渠道。&/b&&/h2&&p&Steam 等线上平台崛起，尤其是国区成为低价区之后，正版游戏的价格降到了非常低廉的地步（毕竟厂商不需要靠这些钱来回本）。&/p&&p&以全国最富庶的上海为例。2003 年上海人均工资为 1847 元，《仙剑奇侠传3》零售价 69 元。2017 年上海人均工资为 6378 元，《巫师3》年度版只要 79 元。工资上涨了 345%，而游戏价格上涨了只涨了 14%。可以说，消费正版游戏从未像现在这么方便和低价。&/p&&p&这种低价当然也带来了一些问题，比如许多自诩为正版玩家的人，一看游戏价格高了就破口大骂，威胁转投 3DM，不过这不是本题的讨论点，就不加以展开了。&/p&&p&但是电影、电视剧没有类似的平台。国内想要收看 Netflix 相当困难，那么想要看正版的没有引进的电影、电视剧，比较简单的的方法就是购买蓝光影碟。可价格又如何呢？&/p&&p&一套《星球大战：最后的绝地武士》正版电影需要 230 元，七季《权力的游戏》正版电视剧需要 3200 元。另外可别忘了，一款 79 的《巫师3》可以玩上 100 小时，一套 230 的《星球大战》只能看两三个小时，性价比天差地别。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3. 人总是倾向于将自己的行为合理化，这种倾向会形成风气&/b&&/h2&&p&从逻辑上说，消费盗版电影、电视剧不道德程度和消费盗版游戏的不道德程度是完全相同的。&/p&&p&但当人们迫于种种原因，不得不消费正版游戏（比如 PS4 游戏没盗版，或者某个 PC 没破解）后，就会试图告诉自己消费正版游戏的行为一点儿也不傻，甚至有几分高尚。当这样的人越来越多，很容易在互联网上形成“应该消费正版游戏”的氛围。&/p&&p&但正如之前所说，电影、电视剧从来没有看不了盗版的时候，所以这个“合理化正版”的心理就没有建立起来。而且购买海外的正版影碟，又不像去电影院那样，是一个具有社交性的行为。所以国内有购买正版影碟习惯的人非常少，类似布鲁蓝光网这样讨论正版的论坛用户数很有限。&/p&&p&人数少，传播就少，进而会带来许多疑问，比如本题下不少答案和回复都在说“天朝怎么买的到正版电影？”或者“不看盗版，难道让我看引进的删节版么？”，&b&实际上你怎么买海外版 PS4 游戏，你就怎么买海外蓝光影碟，方法和便利程度几乎没有区别。&/b&&/p&&p&我相信许多人都不知道国内其实引进了大量正版电影的蓝光，大多都不锁区（甚至有些影院版删了而光碟不删的）。而在淘宝、亚马逊上更可以轻松买到许多未经引进的正版电影、电视剧蓝光。同时，有不少蓝光机是可以外挂字幕的，所以语言也不是大问题。&/p&&p&如果从道德的层面上来说，我很难想象一个人愿意买 PS4 游戏却不愿意买海外正版蓝光，这完全是自相矛盾的。从收藏的价值来说，一部日剧 BD BOX 的收藏价值不会低于任何游戏，远远高于那种字幕内嵌、带台标、带广告、带字幕组水印的那种放在硬盘里的所谓收藏。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，就是消费正版电影、电视剧的需求没有那么迫切（反正有的看），而且成本更高更不便利。而消费正版游戏的需求更迫切（玩不了或玩得晚），而且成本更低更便利。&/b&&/p&&p&&b&而人们又总是倾向于否认自己有道德上的过错，总是试图合理化自己消费正版游戏的行为，同时合理化自己使用盗版影碟的行为。&/b&&/p&
我这里只讨论未经正式审批、引进的海外影视剧和游戏： 1. 电影、电视剧的反盗版措施不及电子游戏。在主机游戏领域，国内消费正版的风气发端于 PS3 时代。因为 PS3 在发售的很长一段时间内都没有破解，所以正版是唯一的选择。就像现在你打算玩 PS4 上新出的…
&p&1、我们来假设一个场景---某所学校里的一个班级。阿聪老师为了激励同学，会对表现良好和成绩进步的同学奖励小红花，这些小红花可以在班级的书架里面兑换动漫书、小说或者漂亮的文具等等。此举很受学生们的欢迎，慢慢的同学之间的一些交易，也开始用小红花作为交易媒介。比如小强要借我的《火影忍者》，就要支付小红花给我，我得到的小红花就可以去班级的书架上租我爱看的小说。这样一来，小红花就成为了我们班级的货币。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这个体系最终却崩溃了，因为有同学为了能多换书籍和文具，开始自己制作小红花。小红花的量越来越多，超过了阿聪老师往书架补货的速度，最终东窗事发，导致同学们再也不相信纸片小红花了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、看到这种情况，阿聪老师想了一个办法。不再用实物形式的小红花了，而是记账！每个同学都有一个属于自己的“小红花账本”，同时在班长那里设置“小红花总账”。当交易发生的时候，同学在班长的见证下，填写自己的账本。班长看到一切正确，就把这笔交易记录在“小红花总账”上。比如，我想租借小明同学的漫画，我要支付给他1朵小红花。那么我就在我的账本上记录“小红花-1”，小明在他的账本上记录“小红花+1”，然后我们去拿给班长看，班长看后觉得没问题，就在“小红花总账”上记录这笔交易。如果有同学想偷偷修改自己的账本，但是跟班长的总账对不上，就会发现问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这个货币体系却崩溃了，因为突然有一天，有同学发现跟班长同桌的女生总是有用不完的小红花。这个过程我可以写一万字，就不多说了，反正你懂的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、阿聪老师确实是聪明的老师，看似很难的问题，阿聪老师想出来一个绝妙的解决办法。（有人可能会说，让纪律委员监督，这是治标不治本的。）&/p&&p&阿聪老师的办法如下：&/p&&p&第一， 不再设立总账。&/p&&p&第二， 每一笔交易全班同学都要记账，不论这笔交易是否涉及到你。&/p&&p&第三， 每天下午全部课程结束后，全班同学一起计算今天发生的交易。&/p&&p&第四， 每天最先计算出来的同学，奖励2朵小红花。&/p&&p&第五， 在每天计算之后，一笔交易只有与绝大多数同学记录的一致，才能被承认。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：我想租借小雪同学的小说，需要支付给小雪1个小红花。我把这笔交易记在我的账本上，然后把付款的单子传递给前后左右的同学，收到我单子的同学记录这笔交易，然后再传给他们周围的同学，直到全班都记录了这笔交易。这样一来，有人要偷偷修改账本就很难了，他必须与全班同学的账本对账，只有绝大多数（超过半数）的同学账目能跟你对上（也许有个别同学记错账），这笔交易才能得到认可。同时还调动了同学们计算账目的积极性，因为最早计算出来的同学有奖励。&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，现实生活中，不会有这么变态的班级和老师啦，我就不再继续拓展了。我们来看这个模拟的场景。&/p&&p&&br&&/p&&p&① 这个场景中，账本上的小红花就是一种数字货币，相当于比特币。&/p&&p&② 全班同学组成的网络就是一个p2p网络。每个同学就相当于一个节点。&/p&&p&③ 同学+账本共同组成的系统就好比一个区域链。&/p&&p&④ 不存在一个保存在班长那里的“小红花总账”，这就是去中心化。&/p&&p&⑤ 最先计算出来的同学会得到奖励，这个就是挖矿。&/p&&p&⑥ 有个同学用计算器，算的比别人快，这个计算器就相当于矿机。&/p&&p&⑦ 如果同学的账本上面都不写自己的名字，而是用自己想的代码表示，这就是匿名性的体现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4、现在我们把班级的例子搬到现实的网络世界中来。就是这个样子：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e163c5f550284bcf9d8ae74ab0038af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&309& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&p&
每一个记账的同学，就是一个节点。在网络中，用户在电脑上运行比特币客户端软件，这样的电脑称为一个节点（node）。这些节点联系在一起，就形成了一个p2p网络。这些网络的节点都参与记账，就形成了一个分布式存储的系统---区域链。&/p&&p&在网络中，安全性是一个重要的考量。比特币系统采用“密钥对”来保证安全性。密钥对就是一个私钥对应一个公钥。&/p&&p&5、回到班级的例子中，假设每个同学都有自己的密码（私钥），然后去阿聪老师那边根据私钥领取一个对应的公钥。这个公钥就作为童鞋们的账户名和地址。我要支付给小明，就填写小明的公钥收款，我的公钥汇款，其他同学看到我的公钥汇款，然后可以去阿聪老师那边验证，这个公钥是不是真实的。是不是随便瞎掰了一个账户。不过我的私钥他们不知道。&/p&&p&网络中也是这样。每个参与者，随机生成一个字符串，这是你的私钥，然后这个私钥通过转换变成公钥（也是一个字符串），这个公钥就是你的比特币账户。我向其他人转账的时候，我把单子发给其他的节点，并且传播到全网。网络上的其他节点可以使用对应的公钥对交易进行验证，看看这个账户是不是来自一个合法的账户持有者。&/p&&p&这时候，矿工登场了，他们要验证交易。每10分钟的数据都被打包成一个“数据块”。就好比班级里面计算每天的数据一样，在比特币系统，是按10分钟的交易数据了计算的。&/p&&p&计算的方式是用哈希函数。这个不多说了，计算的胜出者，就会得到一定比特币的奖励，这个奖励最初是50比特币，今后每产生210000个区块，比特币数量都会依次减半。直到第33次减半时，每个块产生0.0021个新比特币直接减为0个。我们知道比特币大约每10分钟产生一个区块，而分钟接近4年。所以比特币挖抗的收益是大概4年降低一半。现在已经降低了2次，目前的奖励是12.5个比特币。&/p&&p&至于为什么这么设定，这个就要问比特币的发明者—中本聪了。如果你能找到他的话。&/p&
1、我们来假设一个场景---某所学校里的一个班级。阿聪老师为了激励同学，会对表现良好和成绩进步的同学奖励小红花，这些小红花可以在班级的书架里面兑换动漫书、小说或者漂亮的文具等等。此举很受学生们的欢迎，慢慢的同学之间的一些交易，也开始用小红花作…
&p&&b&对此很多人直观判断：谷歌才是这个星球上的良心企业，为了用户体验可以牺牲商业利益，比起优土、爱奇艺这种动辄120秒广告的妖艳贱货强多了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不过有一些互联网产品：你认为它很简单、甚至很愚蠢，然而实际上它的设计却无比精妙、细思极恐，YouTube的5秒可跳过的贴片广告就是这样独特的存在。&/b&&/p&&p&&b&（本文贴自我知乎专栏文章，关注订阅更多内容）&/b&&/p&&p&很多科学上网的小伙伴会发现Youtube的广告在5秒之后就有一个跳过的按钮，点击之后广告立即消失，习惯了被国内视频网站超长广告强奸的用户惊呼：真是太TM爽了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-373dde76acb1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1515& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1515& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-373dde76acb1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而真的是这样吗？如果你真的这么想，那你就错了，真相远没有这么简单，说谷歌注重用户体验，随便挑出一些反例就会分分钟打脸，在Youtube搜《我是歌手》，一个两小时的视频能有21个中插广告，这显然和注重用户体验好没神马关系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3a37b1cdffa607dcefce03b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1552& data-rawheight=&975& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1552& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3a37b1cdffa607dcefce03b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&中间黄色的点是广告插入的位置&/p&&p&&b&既然用户体验并非Youtube设置跳过按钮的第一考虑因素，到底是神马因素在驱使谷歌这么做呢？答案是有钱赚！&/b&&/p&&p&等等.......这么做还有钱赚？广告商难道喜欢它的广告被跳过？我读书少，你不要骗我！没错，广告商居然也非常喜欢这种广告产品，这看起来违反直觉，但看到下面的分析你就能知道其中的来龙去脉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、提升广告真实曝光度：“因为你想跳过，所以你必然盯着看”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&因为你潜意识里想跳过广告，所以这5秒之内你不会走开，你不但不走开，你还会聚精会神地盯着广告看，即这5秒钟之内，广告的到达率极高。长期以来，品牌类的广告都按曝光进行结算，但曝光之后有多人真正在观看一直是广告圈的一个监测难点，&b&YouTube通过一个简单的跳过按钮去获取用户5秒内的全部注意力，从而在机制上有效提升广告的真实曝光度。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这一点与国内的视频网站的广告有天壤之别，在优酷看一个120秒的贴片广告，从广告跳出来的这一刻你的眼神就会立刻松散，极大的可能会去干别的事情：喝水、刷朋友圈、刷微博、逛草榴…….等等……神马鬼......所以优酷的前贴片如果是120秒卖4贴的话，第一贴和最后一贴价钱会高于第二、和第三贴，广告主也不傻，他们不会为你中间喝水上洗手间付高额成本。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、更好地评估广告质量：你是YouTube免费的广告质量评判师&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可跳过的广告的另一个极其明显的优势是：让广告主增加了一个维度来衡量自己广告的质量&/b&，它能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了，在第7秒跳过还是在第23秒跳过无比准确地反映广告的吸引力程度。&/p&&p&这是广告的真实质量指标，没有比这个数据更能详尽地展示一个贴片广告的优秀程度了，&b&贴片的点击率是广告效果的结果指标，而跳过时长是则是广告效果的过程指标。&/b&&/p&&p&国内的优酷爱奇艺的不可跳过贴片完全做不到这一点，它只知道曝光给了哪些人群，也知道哪些人点击了，然而整体贴片点击率普遍不超过2%的情况下，剩下高达98%的用户对广告的真实行为和态度优酷一无所知，完全是一个黑匣子。&/p&&p&&b&YouTube的跳过按钮就变成撬开这个黑匣子的一把钥匙&/b&，它增加了一种极其真实的互动行为，这个神奇的按钮既可以是负反馈（立马跳过），也可以是正反馈（坚持看完），为广告主优化广告提供了有效的空间。&/p&&p&不要小看这个指标，当有这一指标的时候，可以对观看接近完成的人群做重定向（下次投放定向给已经产生某种互动的人）和Look alike（根据已知的一部分人的特征推荐另一部分与之相似的人群）。点击了是目标客户，看完了是潜在客户，&b&所以YouTube通过增加这一个小小的跳过按钮，让他成千上万的用户都变成了它免费的广告质量评判师，你跳过它，它窥视你，细思极恐！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、只为真实观看买单：“如果用户跳过了，YouTube不收你的钱”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你的广告被跳过了，那么YouTube并不会收你的钱，&/b&只有你的广告播放到了30秒或播放完成（广告长度小于30秒）你才需要付费，因此YouTube把这种广告命名为“Tureview广告“，即你只需要为真实观看付费。&/p&&p&广告主极其认可这种竞价广告形式，只需要对真正对广告感兴趣的用户付费，同时还可以收集对广告不感兴趣用户的信息，从这一点说广告主体验的确非常友好，他们2016年在YouTube的花费是126亿美元足以说明YouTube广告的强大吸引力。 &/p&&p&&b&不必为无效的跳过付费无疑给广告主在ROI计算、预算控制方面提供了更友好的体验&/b&，这也解释了为什么很多YouTube网红经常在视频里呼吁大家不要跳过前贴片广告，因为跳过了广告主不付费，播主当然就没有广告分成了。&/p&&p&听到这里，很多人又开始说，比起Facebook视频广告看了超过3秒就收费，YouTube也太厚道了吧！&/p&&p&其实不然，这无关厚道，而是不同的竞价方式而已，同时也并不意味着你在YouTube投放视频广告的成本就一定比Facebook低。&/p&&p&&b&按曝光竞价、按3秒播放竞价、按“播放完成”竞价只是三种不同的竞价方式，当然，这三种竞价方式从广告主友好程度上一定是递进关系。&/b&&/p&&p&从理论上，充分竞争的情况下整体的单位成本其实是一致的（关于竞价成本的详细逻辑这里不赘述）。举个栗子：&b&鲜核桃10块一斤，剥掉外皮的核桃20块一斤，核桃仁40块一斤&/b&（充分竞争情况下这三个价格必然是递增的）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-deac1386dbcacac761ba5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1139& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1139& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-deac1386dbcacac761ba5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你或许会觉得从购物体验上卖核桃仁的最省事，但你一定不会觉得从价格上卖核桃仁的最厚道，你肯定会算，如果四斤鲜核桃剥出来超过一斤核桃仁，那你肯定买鲜核桃；如果剥不出来，那你买核桃仁。&/p&&p&其中的关键就在于你会不会挑核桃，你挑的好，你就会赚，&b&这里面的挑核桃这项技能在竞价广告中对应一个重要的概念叫“创意优化”，即“CTR优化”&/b&，下面的话题会继续聊到在这样的机制下，YouTube是如何让广告主制作出友好的广告的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、拒绝“屠龙宝刀点就送”：从底层机制上鼓励优秀广告创意&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你一定在优酷或爱奇艺看到过“&b&屠龙宝刀点就送&/b&”、“&b&我是张靓颖，我在XX页游等你&/b&”这样创意质量极差的页游广告，这是神马原因导致的呢？一个重要原因就是优酷、爱奇艺的贴片是定价售卖的，&b&定价广告的一个弊端就是广告主没有优化广告创意的动力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebdf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1567& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1567& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebdf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&广告主花100万一天买一个开屏广告，无论素材多差也会上线，他并没有动力去改进他的素材，因为即使素材点击率高他付的钱也是100万而不会因为点击率高成本变成50万（严格意义上，广告主从整体回报的角度是有动力去优化定价广告素材的，但定价广告并不会从成本机制上去鼓励广告主优化素材），于是“屠龙宝刀点就送”就来了！&/p&&p&&b&但YouTube这种按播放完成竞价的广告则可以从机制上去鼓励投放人主动优化创意，广告素材越好，播放完成率越高，广告的成本就越低，&/b&YouTube是如何实现这一机制的呢？&/p&&p&举一个简化的模型：我们假设YouTube一天的播放量只有100次，耐克和阿迪都来竞价，耐克的播放完成率10%，而阿迪是1%，两者都出价1块钱买一个播放完成，那么谷歌会出哪个？当然是耐克，因为这100次广告播放机会给耐克他能赚10块钱，而给阿迪只能赚1块钱，阿迪为了能在竞价中胜出必须为一次播放完成出价10块钱，即播放完成率决定了广告竞价成本的高低。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-51adb72edb64c9f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-51adb72edb64c9f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&正是这样的一个机制，让广告主玩命地优化自己的广告效果，努力让大家不跳过广告，以增加自己的播放完成率，从而减小竞价成本。&/b&在YouTube上各种新奇的提升播放完成率的创意层出不穷，欧宝汽车就是一个很好的案例，它的广告和跳过按钮玩起了游戏，这个创意在戛纳广告节上获得了大奖： 这样的好处就是谷歌的广告很多都很耐看，很有故事性，而这又增加了广告的可看性，从而让用户的体验提升，现在你明白了&b&用户体验并非那个跳过按钮，而是通过广告主优化创意来提升，用户体验的提升只是跳过按钮的副产品。&/b&&/p&&p&好，以上就是YouTube采取可跳过广告的重要原因，写到这里，很多人会有一个巨大的疑问就是：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e6fa8aeca7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e6fa8aeca7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&他们是傻么？这个还真不是！“我们不允许别国对我们选择的道路说三道四”。优酷、爱奇艺选择的是有中国特色的视频商业化发展道路，具体原因主要有以下三点： &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一、YouTube和优酷、爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&简单来说，YouTube是UGC视频网站，而优酷、爱奇艺是影视网站。&/b&YouTube上面的视频基本都是用户贡献的，而国内视频网站是高价购买的精品版权内容。如果非要对标，国内视频网站对标的其实是Hulu、Netflix、HBO这些专门播电影、剧集的视频服务。&/p&&p&&b&每一个用户在看不同视频时候的状态是不一样的，我们把这两种状态划分为“高唤醒”状态和”低唤醒“状态&/b&，春晚广告和超级碗中场秀的广告之所以卖的贵，不仅仅是因为它看的人多（Facebook的同时在线人数肯定更多），更重要的是，观众在看春晚、看超级碗的时候的状态是“高唤醒”状态，他对这个节目有着强烈的观看欲望和渴求，因此这时候广告的效果就会好，在优酷上看鹿晗的综艺、看孙俪的剧集、看吴京的电影就是这种“高唤醒”状态。&/p&&p&&b&“高唤醒”状态导致的结果就是内容对广告主有溢价权利&/b&，签一部《芈月传》，广告主就会趋之若鹜，根本不愁卖，所以不需要卖效果广告，广告主知道效果，除了购买你的时间，广告主更重要的是需要把它的品牌和鹿晗、孙俪、吴京联系在一起。&/p&&p&YouTube则不是这样的，它的视频基本都属于用户制作，你在那里看不到新上映的福克斯热门影片、也看到不到HBO最新的剧集。&b&尽管这些年专业的视频MCN机构迅速崛起，整体制作越来越专业化，但和专业影视公司还是有不小差距，平均的视频质量在客观上会相对平庸一些。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d38f83ad88ca1f2e5555_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d38f83ad88ca1f2e5555_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因此除了少量超级网红之外，用户在观看YouTube的视频都是一个“低唤醒”的状态，即在YouTube极其高效的视频推荐机制下不断刷新，打发无聊时间，同时由于&b&视频在分布上极其长尾&/b&（比如头部500部电影电视剧占总的观看时长的比例远比Youtube要高）。&/p&&p&因此单个视频的播放量也会远小于优酷、爱奇艺，这样，品牌广告主投放时候追求的两个最重要的因素：量和质，YouTube都不占优势，如果它也像优酷爱奇艺那样定价售卖，最可能的结果是售出率极低、同时ECPM也极低。&/p&&p&&b&因此YouTube的策略就是，既然卖不出有溢价的品牌广告，那就卖效果广告，按最终效果收费，以结果服人。&/b&&/p&&p&一句话以盖之：&b&业务模式决定广告模式，优酷爱奇艺坐拥的是金字塔顶端的优质视频资源，定价不跳过也能卖出高价；而YouTube则为长尾视频，以可跳过的效果广告吸引广告主。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二、技术基因和媒体基因也从一定意义上决定了两种售卖方式&/b&&/p&&p&谷歌毫无疑问是一家技术公司，在2006年收购Youtube之前其竞价广告系统AdWords就已经是一台高效运转的印钞机了，在竞价广告的算法优化、点击率预估模型上早已轻车熟路。&/p&&p&更重要的是在这过程中谷歌已经积累了大批认可其竞价模式的广告主，这些广告主并非只有中小企业，宝洁、可口可乐等品牌广告主在2006年也已是谷歌的重要客户，所以到2010年12月谷歌推出Tureview广告时，&b&选择竞价模式也就顺理成章，它的广告主规模足够支撑它形成足够长的竞价队列。&/b&&/p&&p&而现在优酷、腾讯视频占大头的广告主基本都是SKA客户，数量寥寥的品牌广告主数量很难支撑其去建立竞价模式，&b&玩竞价的前提是要有很多人来竞。&/b&&/p&&p&反观国内视频网站的先行者，不管是从搜狐出来创立优酷的古永锵还是从贝塔斯曼出来创立的土豆的王微，都有着浓浓的媒体基因，而腾讯视频本来就率属于腾讯的网络媒体事业群。&/p&&p&&b&这些媒体人很快就找到抢占用户时长的捷径-----放弃UGC、血拼版权内容，在和视频内容生态渐行渐远的同时也确立了中国视频网站最早的商业模式——在优势资源上卖前贴片&/b&，而这一模式延续至今，买一部《琅琊榜》，用户来了，广告主也来了，多好！&/p&&p&今天，我们去优酷、爱奇艺的广告页面上有长达好几页纸的媒体报价单，这一报价单和门户网站的报价单以及电视台的报价单如出一辙，&b&从这个意义上说，国内的视频网站是一个线上电视台。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三、国内视频网站得保护会员利益&/b&&/p&&p&用户花20块钱开通了一个腾讯视频的会员，最直接的作用就是跳过广告，&b&如果腾讯上线5秒可跳过按钮，那会员与非会员的区分度就没那么明显了，直接影响会员业务的吸引力。&/b&&/p&&p&要知道，优酷、爱奇艺的会员收入占据其所有收入的接近五分之一，光2016年上半年，爱奇艺的会员数就超过4000万，这块收入如果掉一掉，直接影响其财务状况。&/p&&p&Youtube就没有这个包袱，以小猫小狗等家庭录像片段起家的Youtube相当长一段时间都没有会员服务，因为它期初的确没有多少精品内容可供会员观看，直到2015年购买了一些大型版权内容之后才开启每月收费12.99刀的会员业务——YouTube Red，并且表现并不出色，2016年只占总收入的5%。所以，国内的视频网站从保护会员权益区分度的角度也舍不得上5秒可跳过按钮。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 结语&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&必须要说明的是，其实YouTube和优酷爱奇艺在遵循广告的基本逻辑上是内在统一的：高品质视频按高溢价定价售卖，长尾流量按效果竞价售卖。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&YouTube于2014年Q2推出了Google Preferred项目，把前5%的热门频道进行打包，每年举行盛大的招商来定价预售这些广告，这其实就是优酷、爱奇艺模式；而优酷、腾讯视频现在也各自的长尾视频通过接入DSP和效果广告平台的方式推出了5秒可跳过的贴片广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大道至简，殊途同归！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&阅读其他精彩回答：&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-e1dfbc2f95a385e05b4a056ddx120.jpg& data-image-width=&2281& data-image-height=&1320& class=&internal&&你见过的最精彩的营销案例是什么？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-b89904baffa16a7c79eeb_ipico.jpg& data-image-width=&1117& data-image-height=&1095& class=&internal&&在PC设计到移动设计，有哪些设计原则最容易被忽视？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-58ef6df7da6cd8_180x120.jpg& data-image-width=&1400& data-image-height=&729& class=&internal&&互联网从业者们如何看待微信和微博？&/a&&blockquote&搜索并关注微信&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/QM-LaLRoG7Y57nKjyLz_-Q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号&/a&：&b&weixiads&/b& 或&b&卫夕聊广告，&/b&每周一篇长文深度剖析广告及互联网的常识、逻辑或思维。&br&如果觉得有用，还&b&请点赞支持，您的支持是我们更新的动力！&/b&&br&本文已进行版权登记，侵权必究，转载请联系作者微信：huweixi&/blockquote&
对此很多人直观判断：谷歌才是这个星球上的良心企业，为了用户体验可以牺牲商业利益，比起优土、爱奇艺这种动辄120秒广告的妖艳贱货强多了！ 不过有一些互联网产品：你认为它很简单、甚至很愚蠢，然而实际上它的设计却无比精妙、细思极恐，YouTube的5秒可跳…
&p&问题相关：共享单车从业者&/p&&p&看待共享单车的问题，多数人忽视了几个非常重要的基本问题。&/p&&p&第一、&b&头部两家手中价值最高的资源是路面投放权&/b&。&/p&&p&这是政府管制措施衍生出来的一种非市场化的（甚至可以说是反市场化的）资源。一二线城市，除了成都等少数，基本上奉行“只出不进”“只减不增”的冻结现状政策，亦即，路面上有多少就多少，任何人都不许新增了。不仅是总量冻结了，市场占比也冻结了，亦即，即使A玩家倒闭了，腾出来的份额也不会给B玩家。城市的目的当然很简单，就是希望车子不要再增加了，随着时间流逝，能逐渐减少。这一政策实质上是一种极强的限制竞争措施，他一方面直接宣告任何新玩家的死亡，另一方面近乎无限放大了前期圈地成功的老玩家的战略优势。&/p&&p&不去评价这个政策的好坏。从效果看，这个政策事实上宣告了头部玩家前期跑马圈地成功。而此前没有圈到地的玩家，现在要想进场，就只能“借壳上街”。滴滴收小蓝就是这个意思，可惜小蓝死得太早，在一线城市没圈到什么份额。不仅如此，小蓝的押金问题也给城市主管部门留下极坏的印象。因为去年年底共享单车押金集中出问题的时候，有些地方出现了用户退款聚集现象。政府最怵的就是人群聚集。滴滴自己出的青桔面临的也是这个问题，纵使滴滴能力再强（虽然他跟城市政府的关系也是糟透了），他也无法再把青桔成规模地摆上北京上海的大街。&/p&&p&第二、共享单车已经渐成用户习惯，不管单车企业谁死谁活，&b&短距出行这个流量已经被创生，就无法被消灭。&/b&&/p&&p&从个人角度讲，人人都可以说，没有共享单车我觉得没啥，不骑车就走路呗，几十年都走过来了，再回到走路的时代，又咋滴。问题就是，一旦回到社会这个层面讨论，情况就不一样了。也许现有的玩家都会死，但短距出行这个场景不灭，人们的需求是真实的，至于是用独轮、两轮、三轮还是四轮去满足这个需求，这个装备是租还是售或者还有其他什么营销方式，这都是技术性层面的东西。&/p&&p&第三、一旦认准了这个高频场景，&b&新时代的巨头们就不可能坐视这个领域不管&/b&。这个领域不占领，自己的生态就没有形成闭环，这个缺口就有可能成为对手撕开自己护城河的薄弱环节。应该说，目前能让现有头部玩家立即死亡的，其实是政府放开单车投放，那么巨头们完全可以在充分吸取前期经验教训的基础上，抛开现有老玩家，自己赤膊上阵。问题就在于，政府会吗？&/p&&p&&b&第四、共享单车的决胜局，在外来务工人员较多的一线城市。&/b&不少人看好哈罗以三四线为根据地，走农村包围城市。这种观点没有认清共享单车得以生存发展的社会背景。按照一次一元的定价，参考纯工作通勤，每天骑两次，每月骑20天，3个月的话费就够上咸鱼买辆二手自行车，半年以上就可以考虑买辆新车，这是很简单的数学呀，那大家为什么还要骑共享单车？因为他无法有效保有一辆私人自行车。他面临的局面是这样的：为了在自己的租金承受范围内住得相对好一点，需要住得稍微偏一点远一点，高度依赖通勤；租住的地方和/或在中心城区上班的地方，没有可靠且免费或者按次计价价格可接受的自行车停车设施；因为工作变动或者房东调价等因素，他的租住地点无法长期固定，年租式停车设施不适用，大件物品太多搬家不方便；因为收入支出比的紧张，他必须重视个人现金流，不愿意甚至不能保有太多的固定资产；他无法准确预期自己还能在这个城市待多久。这样的人哪里多？&/p&&p&三四线城市，短距出行的可选方案真的很多，很多性价比都比共享单车高，不一一列举了。数据也证明这一点，按照头部玩家的公开数据，北上广深四城，占他们全国总单量四成。&/p&&p&&b&第五、看待共享单车，不能仅仅是互联网思维，而要首先看到它的交通属性。&/b&知乎是互联网精英的天下，于是我们看到，关于共享单车的讨论，基本都是这么些个关键词：融资、流量、入口、导流、客户黏性、获客成本。这就是思维惯性。我们都说共享单车是“互联网+交通”，但千万不忘忽视加号后面这部分。&/p&&p&按照交通部交通科学研究院统计的数据，北京共享单车日均运输量已经逼近北京地铁的运输量。这对互联网精英们而言，看到的似乎就是潜在流量，于是他们自然而然会问，转化率如何？如何变现？当他们挠破头都想不到令人满意的转化率和变现途径时，他们就说，共享单车盈利模式不清晰，这不是一门好生意。&/p&&p&但假如我们站在交通运输科学的角度来看呢？&/p&&p&自行车出行，本就是城市交通的重要组成部分，历史悠久。严格意义上，共享单车也不是什么新事物。就连自称原创者的ofo，也要非常严谨地说上一句，自己是“无桩”共享单车的原创者。有桩车，大家见过，也都知道它破产了。有桩的缺陷，不是他的车不好不酷不时尚，而是因为它的使用流程设计与人们使用它的目的存在天然矛盾。押金、实体卡、固定取还点，尤其是每个城市甚至每个城区各搞一套互不联通，这样一来，私人自行车的不便之处它全有，不用自己买不怕丢这点优势，也就十分不明显了。而在传统政府治理的背景下，有桩几乎没有可能进化。别的不说，就单说通借通还这点，政府治理首先就是划地为牢，严格按行政区划划分权力边界，跨区运营通借通还的有桩车涉及到线下调度运维、成本收益分配等等问题，几乎就是政府跨地域交涉的灾难。&/p&&p&无桩共享单车在交通运输领域的本质上，是市场力量自发地做了一件政府该做但做不好的事情。政府一分钱没有投入，就获得了一个运输量接近地铁的城市运输系统。那么为了确保共享单车系统持续有效地服务公共利益，抵抗资本的一些天然恶性，政府是否也应当通过融入一定的资本来获取制衡市场资本的力量呢？&/p&&p&另一方面，也只有交由市场来做，共享单车这种公交系统所具有的高频高流量属性，才能得到合理有效地开发。就不要说建设阶段的高投入高损耗了，试想一下，一个政府投资的共享单车，天天都变着方的在给各种app导流，推移动支付产品，舆论会怎么说。&/p&&p&&b&所以，在资本、运营企业、政府公共利益这三方之间找到平衡点，才是共享单车未来发展的关键。认识到这一点，就为后面我们分析共享单车的“出路”问题奠定了一个基础。&/b&&/p&&p&我们从来不会问北京地铁的盈利模式是什么，更觉得北京公交它要是真盈利了就坏了。公交服务，本来就有很多是非营利性的。只有当我们把共享单车存粹看作一个投资项目，尤其是风投项目时，我们才会天天追着它屁股问，你的盈利模式是什么，因为它希望自己的钱要快进快出。而我们普通人，要认清我们自己的利益点，不要轻易被带了节奏。&/p&&hr&&p&&b&其他回答提到了阿里可以在ofo死了以后把路面投放权转给哈罗，此处有重大不确定性。&/b&政府是否会允许品牌之间转让投放权？这很难讲。因为首先投放权这个东西，城市政府是不承认它的存在的，没有任何书面证据证明它存在过。投放权，本质是政府基于事实的一种默许。一个法律上不存在的东西，怎么转让？那就全看各地政府是否默许事实上的受让者按照出让者原有的市场份额去投车。默许了，就等于事实上同意转让。反之，就是不同意。&/p&&p&然而，共享单车对政府而言，来得太快太猛，城市政府本就贫乏的社会治理能力这次是完全跟不上节奏，先是在16年底到17年初被彻底打懵（多次听地方政府领导讲，做梦都没想到一夜之间这么多自行车，而且之前一点风声都没听到），然后只能迅速拿出老办法疲于应付（市场冻结和投放权控制就是一种经典老办法）。允不允许投放权转让，政府自己都还没想明白，所以他现在就是冻结，希望让一切先停下来，容他好好想想。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//m.thepaper.cn/newsDetail_forward_Ffrom%3Dtimeline%26isappinstalled%3D0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&m.thepaper.cn/newsDetai&/span&&span class=&invisible&&l_forward_2038229?from=timeline&isappinstalled=0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//news.sina.cn//detail-ifysmrnu9117057.d.html%3Ffrom%3Dwap& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&news.sina.cn/&/span&&span class=&invisible&&/detail-ifysmrnu9117057.d.html?from=wap&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.thepaper.cn/newsDetail_forward_2035816& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.thepaper.cn/newsDetai&/span&&span class=&invisible&&l_forward_2035816&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&就连新车置换旧车废车，北上政府现在都十分小心谨慎。这也是因为前期政府管理部门和企业双方的一线人员之间的信任被严重损耗，确实出现过企业以置换之名行投增量之实，所以现在，就连置换，政府都要求企业先申请，然后双方越好指定时间指定地点，政府监督企业置换，取保企业不耍滑头。&/p&&p&&b&总而言之，政府当下是希望尽可能地做减法，任何在他看来是想变相做加法的行为，他都会阻止。&/b&&/p&&p&因此，更有可能性的，其实是ofo如遇不测，则变成壳资源。品牌存留，但完全易主。&/p&&p&但是，这里必须写一个大大的但是，&b&是不是说ofo已经在劫难逃一定就会被阿里吸入体内呢？&/b&&/p&&p&现在持这种观点的人非常多，可以说是人数上的主流了。但我个人的看法是&b&未必&/b&。&/p&&p&还有一个很大的利益攸关方没有出手，那就是国资。&/p&&p&其实很多朋友也都谈到了，现在ofo这个局面，跟它们创业团队特别是戴的个人想法，有很大关系——坚决要保持对企业的掌控权，绝不松手。那么我们就要来看这个团队，其实非常简单的经历（毕竟才二十多岁，刚从学校出来），北大学生会干部、全部是学生党员、去西部支教一年。要不是已经事先知道他们是互联网创业团队，按照一般的社会经验，这种人，多半会从政吧？（这个感觉是有现实基础的，北大学生会主席的位置基本就是团中央后备干部的直通车，历史上北大清华学生会可出了不少高级干部）。&/p&&p&这个经历很值得玩味。之前互联网创业的，好多都是技术出身，或者说带着自己的原创技术来创业，他们对于党啊政治啊这些东西，可以说是无感，甚至是有那么点抵触，很多人都抱着你我“井水不犯河水”的心态。这个心态的好坏我们不评说，单从行事逻辑上来看，这种心态的创业者，不管遇到什么事，他往往不会主动想到借力政治。&/p&&p&ofo这个团队我觉得很不同。他们和主流走得非常近，花了很多力气在搞党建主旋律的那一套，很积极，公开的新闻上就能看到很多。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//science.china.com.cn//content_9550325.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ofo小黄车公司成立党委 ofo创始人兼CEO戴威当选为书记&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.youth.cn/gn/29348.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ofo小黄车党委召开学习十九大精神专题党课_新闻频道_中国青年网&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.china.com/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中央组织部、全国党建研究会赴ofo小黄车调研企业党建工作_中华网&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eeo.com.cn/1026.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ofo面向全国200城开放大数据平台 构建“共治共享”新格局&/a&&/p&&p&当然这一方面是他们熟悉且擅长的，人有经验惯性，另一方面也符合当前的大气候。但我总隐隐觉得，他们的目的不止于表面文章，不止于说是单纯为了润滑与政府监管之间的关系。因为他们并不是专门围绕着交通、城管等直接管理关系的政府单位在做，而是直接打核心政治概念，这不是战术操作而是战略操作。比如我们对比着看摩拜，他们也搞党建，但明显没有花这么大力气，而且是跟当地工商所搞的联合党建，层次不好不高，目的性指向也非常明确。&/p&&p&毕竟人家也不是傻子，现在网上都在说阿里就等着以收债的方式吃掉ofo，他们在拿阿里钱的时候会一点也没想到？他们就会坐以待毙等着自己被吃掉？毕竟半年前刚刚拼死了不从滴滴就为了抱住独立性，半年后就准备认命了躺成个大字等阿里来？&/p&&p&一旦国资入局，影响可能是颠覆性的。&/p&&p&我们都说共享单车烧了多少多少钱了，但和政府补贴城市公交系统的投入来看，其实真不算什么。北京市每年补贴公交地铁的金额，都在150-200亿人民币之间，更不消说建一条地铁要投入多少钱了。如果咱们说要公平比较的话，那就来看城市政府之前建有桩公共自行车花了多少钱：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xinhuanet.com/legal//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公共自行车盈亏不能光算经济账-新华网&/a&&/p&&p&其实从这个角度看，当大家看到共享单车又融了多少亿美金就惊呼的时候，真是有点“井底之蛙”了。&/p&&p&假如，ofo以某种方式将国资引入这个局，那会是个什么局面呢？现在很难想象。不过有一点可以理解，以ofo创业团队的经历来分析，跟之前的互联网创业者不同，他们对党政没有天然的“不适感”，甚至还有亲近感——这会不会是一种无法准确估量的战略优势？&/p&&p&综上e&/p&
问题相关：共享单车从业者看待共享单车的问题，多数人忽视了几个非常重要的基本问题。第一、头部两家手中价值最高的资源是路面投放权。这是政府管制措施衍生出来的一种非市场化的（甚至可以说是反市场化的）资源。一二线城市，除了成都等少数，基本上奉行“…
这是个检验智商的好问题。&br&任何一个职业都是有生命周期的，导演也不例外。作为一个既需要沉淀积累、又需要旺盛精力的职业，大多数导演的创作黄金期都在30—50岁这个区间。斯皮尔伯格47岁拍出《辛德勒的名单》，斯科塞斯34岁拍出《出租车司机》，库布里克40岁拍出《2001》，黑泽明拍44岁拍出《七武士》，库斯图里卡40岁拍出《地下》。他们都是在青年锐意进取，中年达到巅峰，晚年状态下滑。&b&从来没有哪个导演能半辈子默默无闻，七十岁突然走上人生巅峰。这比说刘翔练到四十岁跑进11秒还要可笑。&/b&&br&陈凯歌拍《霸王别姬》时是多大呢？43岁。他32岁拍出《黄土地》一举成名，经过十年积累，到《霸王别姬》时正是他的巅峰状态，加上天时地利人和，成就旷世杰作，完全符合一个导演正常的人生轨迹。&br&陈凯歌现在背负的骂名，很大程度上来自《无极》。在这个问题上，很多人没理清一个概念：艺术电影和商业电影是两个截然不同的体系。陈凯歌从接受教育到功成名就，都是在艺术电影这个体