太平洋保险东方红样样红产品形态亮点销售话术(23页).ppt_圈中人寿险资源网
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太平洋保险东方红样样红产品形态亮点销售话术(23页).ppt　
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险种资料/太平洋人寿
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东方红&&&样样红 豪华升级―更多、更活、更便捷 附加万能 财富管家2013 附加 少年智 附加 老来福 东方红 样样红 领的更多 样样红 东方红 买的更活 东方红?样样红 年金保险（分红型） 附加少年智 教育金两全保险（分红型） 附加老来福 养老年金保险（分红型） 附加财富管家 年金保险（万能型）（2013版） 理财、教育和养老――单选、双选、组合选 领取更便捷 万能险指定日领取 客户可以在投保后通过柜面的保全操作，要求公司在每年或每月的任意指定日期将万能险账户中的任意指定金额打入客户指定账户，免除客户每次进行万能险部分领取时的反复奔波，让产品真正从细节上起到“教育费用、养老储备”的功能。 告别过去次次办手续的麻烦！ 2月16日 “东方红?样样红” 荣耀上市 样样红产品形态 样样红销售话术 样样红产品形态 产品五要素 产品建议书讲解 产品佣金及投保规则 产品五要素 投保年龄：0~60岁 保费：10000元/份 交费期间：3、5、10、20 保险期间：终身 主要责任： 祝福金：每年给付基本保额10%至终身； 祝寿金：60/65/70岁给付所交保费； 身故/全残保险金。 投保年龄：0~14岁 保费：10000元/份 交费期间：3、5、10 保险期间：至25周岁 主要责任： 大学教育金：18-21岁基本保额30%/年； 创业婚嫁金：25岁给付基本保额100%； 身故/全残保险金。 投保年龄：0~50岁 保费：10000元/份 交费期间：3、5、10、20 保险期间：终身 主要责任： 养老金：60岁起，每年给付基本保额12%至终身； 身故/全残保险金。 东方红?样样红 年金保险（分红型） 附加少年智 教育金两全保险（分红型） 家庭稳健理财&&&终身现金流 加强教育金储备 附加老来福 养老年金保险（分红型） 加强养老金储备 产品五要素 财富密码：1-12-3-1 1：祝福金10%领取至终身 12：养老金12%领取至终身 3：教育金30%，18-21周岁领取 1：创业婚嫁金100%，25周岁领取 更有60/65/70返还所交主险保费 产品五要素 被保险人：王女士&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投保年龄：40周岁 交费方式：10年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&祝寿金领取年龄：70 年缴保费：10万（主险）&&&&&&&&&&&&&基本保险金额：83560&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&10万（附加老来福）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&373120 业务员：它用四个字代替就是“五福盈门”。 1、祝福金：即交即领&，每年祝福。每年给自己的一份礼物。 2、养老金：养老加码&，源源不断。让收入与生命等长。 3、祝寿金：一次返还，&祝寿大礼。安享品质晚年。 4、红利金：年度红利&，&复利累积。专家理财，&财富增值。 5、万能金：附加万能账户，&月月复利结算。二次增值，&盘活财富。 产品建议书讲解 产品案例 第一福：祝福金 自合同生效日起及以后的每个对应日，王女士每年可以领取8356元，直至终身。第一年相当于领了两次呢，合同生效第一天就给了一笔4.2%见面礼，可以领回去也可以打到账户上。 可以领一辈子，活到120岁就领到120岁，保佑我们福寿绵长。 产品建议书讲解 第二福：养老金 自年满60周岁起，王女士每年可在合同生效对应日领取44774元，也是直至终身。加上每年同时领取的祝福金，实际领到的是53130元。这笔钱平均到每个月，相当于王女士每月的退休金多了4428元（在养老金44774元处画个圈） 产品建议书讲解 第三福：祝寿金 王女士70岁时，可以领到一大笔祝寿金，足足有1000000元，尊严和身份不言而喻，你说是吗？ 产品建议书讲解 第四福：红利金 样样红是分红型产品，我们虽然只投入很小一笔资金，但通过资产管理公司的专业运作，分享我司的经营成果。这是我们的红利通知书，可以看到，我们每年投资收益是极具竞争力的。 产品建议书讲解 第五福：万能金 请专业理财人士帮助打理财富，不只是时尚，更是一种先进的理念。这个产品就有一个不用付手续费的专属财富管家账户，把祝福金、养老金、祝寿金、红利等自动转入，日计息，月结算，让财富持续增值。 王女士60周岁时，高档红利水平、高档万能收益下为1989703元；中档红利水平、中档万能收益下为1146229元；低档红利水平、低档万能收益下为448129元。&& ...........
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2018年农历新年前更值得期待的专题即将上线！年度值友福利回馈，送你一年“值”有一次的大波福利，还不快来！猛戳这里了解详情大家好，我是小丁。虽然我平时写文逗比逗比的，但实际上，我的主业是跟三大运营商息息相关，当然，跟移动靠得最近。为什么产生写此文的初衷？因为我实在受不住身边的朋友老是跑来问我：“移动最近有什么优惠呀？”天啦噜，白纸黑字的介绍宣传摆在眼前，难道大家都不看的吗？
确实，我观察了下我们店每天熙熙攘攘的业务办理人流，发现普遍有一个特点，就是涉及到业务资费的东西，明明都是汉字，但形成一份资费表，大家就看不懂，或者说不想去弄懂，因为有些人已经固化了消费习惯，不想改变罢了；往往我还没介绍完，客户随口张来就是“打电话太贵了”、“上网太贵了”、“月租太贵了”！
虽然移动的业务相对于其他两家运营商来说，是比较难推的，但近期我工作下来，移动出于市场竞争压力下还是会推出一些巨巨巨优惠的流量产品的，而且四舍五入跟不要钱一样（对比移动一些旧的流量资费），我知道说明书式的文字并不吸引人，所以，我尽量用最直白的话，来给各位做个攻略介绍，当然我的攻略是有时效性有地域性的，仅限广东省（其他省份还没时间研究，欢迎评论告知我是不是有比我现在介绍更优惠的流量产品），仅限1月到3月（后续看看每个季度会不会来更新一次）。一、推荐掏钱办的业务1、春节漫游包?推荐程度：★★★★★（炒鸡无敌推荐）?产品亮点：（1）30元10G流量，我就不算1M多少钱了，我说个笑话各位值友就明白了，移动现在的30元月流量套餐内含流量为500M！（2）流量全国都能用（应该除港澳台地区），所以全国只要有移动4G网络覆盖，就能用移动4G网络上网！不像坑爹的省内流量，只能在广东省内使用，简直是跨省回家过年的广东移动用户的福音！（3）有效期3个月！有效期3个月！有效期3个月！这3句话我是嘶吼着喊出来的，3个月有效期（截至3月31日）的流量包，我从业以来都不怎么见到！（4）同一个用户可以办两次！不过3个月10G应该很多值友够用了，所以要不要办两个，需要结合自己流量消费考虑一下！?办理途径：在广东移动APP进去后，点击下方“30元10G春节漫游出行”的广告，点击办理（不排除有些套餐互斥不给办理），不过先别急，办之前我还有点个人经验分享（看下面）！?个人经验：建议用广东移动号码的值友，就近去下移动的营业厅或代办点，走进去扯开嗓子问一问，“老板，移动号码有没有充值30送30的优惠？”，现在正值春节业绩冲刺期，移动为了捆绑住客户基本会推出充值多少送多少的优惠力度，如果你所在的地方有我说这个充值优惠，建议先充个30块后再办理这个30元10G春节漫游包，这样子会给自己营造一种“我免费得了一个3个月有效期的10G流量包”的错觉，哈哈
2、大流量副卡在介绍这个前，简单科普下“什么是副卡？”。副卡其实是张实体的手机卡，它的所有费用都是由你的移动主号支付，一般用于插卡上网的设备使用。?推荐程度：★★★★★（推荐）?产品亮点：（1）这个产品一推出，我自己就赶紧办了一张，每个月30元月租，有20G的省内流量，我就不再提上面说的那个笑话了！（2）比较遗憾，不是全国通用的流量，只限广东省内使用！不过我相信全国跑的值友还是少数的，所以，我还是把它列入我推荐的行列。（3）我在APP上找不到这个产品宣传，算是一个隐藏福利吧，如果你刚好有需求然后刚好看到我这篇攻略，记得点个赞哦！?办理途径：我在广东移动APP找不到这个产品了，不过，还可以通过编辑“LLFK+副卡号码”发送到10086的方式进行办理。?个人经验：（1）要办理大流量副卡，需要先去就近的移动营业厅或代办点，用你的移动号码开通一张副卡，听我一句，现在广东大部分地区的副卡只要套餐符合要求，基本都是免费送的，所以，你只要进去扯开嗓门问一下，“老板，有没有副卡送？”，一般符合条件都会送上2张，不过不建议要多，1张够用就行了，移动的套路就是过了优惠期开始收月租，所以没必要贪多，免得以后浪费这个钱，还有顺便科普下，一个身份证名下仅能登记5个移动号码，所以不要名额用超了哦。（2）在这里分享下我的使用场景，因为我住的小区没有宽带接入覆盖，所以我买了个移动WIFI（类似下边这种）。然后把办的大流量副卡插入后放热点上网用，平时扔到电视旁，用电视自带的系统联网看电视节目；不看电视节目的时，用笔记本上网刷刷网页看看视频玩玩游戏完全无压力，网速非常流畅，不得不服现在移动的4G网络覆盖和速率真的是快！一个月20G我现在基本够用了。（3）对了，下载狂魔慎用！下载狂魔慎用！下载狂魔慎用！20G我怕你唰啦一下就超了，虽然移动有500元封顶和超50G自动帮你关停流量上网功能的限制，但好歹也是一笔可以吃N顿麦当当的巨款呀，不能让移动白白赚了这个钱。移动近期新推的流量业务产品挺多的，但是，值得我在张大妈上写文强烈推荐的就上面这两样，其他的虽然有亮点（下面会说），但都比不上上面两样业务的优惠力度；所以，对广东移动流量上网优惠有兴趣的值友，只看上面两样就够了，下面的介绍，优惠力度就一般般，大家就当了解下吧。
二、不怎么推荐但可能有小众值友需要了解的业务1、任我看视频流量包?推荐程度：★★★（一般般）?产品解析：每月24元，有30G的流量可以使用，各位值友可能会说：“这明明比你刚才介绍的30元20G的副卡还便宜，为什么不推荐？”，各位值友先别高兴，这里的30G流量属于定向流量，只能专门用于观看特定视频平台（比如爱奇艺、优酷、咪咕之类的）的视频，不能用于其他刷网页、玩游戏的用途，所以，用途特别特别局限！但是，既然推出了这种业务，就应该有运营商自己的考量，我猜应该是移动看联通电信跟一些互联网龙头合作推出产品的势头那么好，所以也尝试着推出自己的应对产品，只是这件产品，我暂时找不到能抓住客户目光的点，所以我对到我们店里的客户基本都不推荐这个业务。?办理途径：广东移动APP进去有个小喇叭“限时五折！12元30G任我看”，点进去后办理！我写这篇文章的时候，居然打5折了，但是，即便这样我还是觉得吸引力不大，除非值友是某个视频平台的忠实粉丝啦。2、不限量（伪）上网套餐?推荐程度：★★（很一般）?产品解析：（1）为什么我在上面加个“伪”字，因为我研究下来，这个不限量并不是真正意义上的不限量，移动鸡贼地在规则上做了设置，当超过套餐规定的流量上限时（比如10G），网速会自动降至不高于1Mbps，目前4G网络的峰值速率能达到100Mbps，正所谓“从俭入奢易，从奢入俭难”这个限速是我不能接受的。（2）抛开上面对不限量定义的吐槽不说，移动最近推出的不限量套餐较原同价位套餐而言，诚意还是满满的。比如188不限量套餐，有700分钟国内通话时长和10G国内流量可以使用，较原先的188套餐多了200分钟通话和6G的流量，算是一个不小的优惠提升了。（3）不过不限量套餐最低起步要188元，如果你是属于公家掏钱付话费的单位或者恰巧套餐档次也在188元及以上，我是推荐你升级办理这个不限量套餐的；如果你被这个不限量吸引住了，那一定要擦亮双眼了，这不是真的不限量。?办理途径：广东移动APP进去，选择4G主套餐，再选择4G飞享套餐（国内不限量版），就可以办理了，各位按需办理，不要冲动。三、总结1、总之，我目前最最推荐广东移动用户办理的便是“春节漫游包”，10元30G全国流量，还神奇的拥有3个月有效期，这项业务是我目前店里做的最好的，推荐推荐！2、大流量副卡，很神奇在广东移动APP上居然找不到宣传了，我猜测是不是资费太低给隐藏起来了，幸好我记得短信办理方式，反正就是办多一张副卡，每月30元20G省内流量，我把它当成无线宽带放在家里用也挺好的，方便关键4G网速我真的觉得OK。3、视频流量包和不限量流量套餐，感觉还是相对小众，不过，如果视频流量包能够全视频平台通用，不限量流量能够真正实现流量不限量的话，我会考虑纳入推荐的行列，目前来看，真的没有推荐的勇气。谢谢大家观看！第一次写自己从业相关的东西，如果值友们喜欢的话，记得点赞收藏关注一波，如果有认为比我更好的流量套餐推荐，欢迎在文章下面评论告诉我，如果验证真实，我一定狠狠给你打赏金币，O(∩_∩)O哈哈~
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